Perché il marketing PPC è importante per aumentare il successo

Pubblicato: 2020-10-01

Perché il marketing PPC è importante per aumentare il successo

La pubblicità pay-per-click è una delle forme più consolidate di marketing digitale che ci sia. Ma per le aziende che non l'hanno provato, la prima domanda è senza dubbio "perché il PPC è importante?"

PPC è importante, non commettere errori.

Ma prima di elaborare una strategia PPC o investire in una campagna pubblicitaria a tutti gli effetti, è importante capire perché il PPC è importante per la crescita del business online. Qui ti spieghiamo perché!

Il principale vantaggio di questo stile di marketing è che è ampiamente considerato una delle forme di pubblicità online di maggior successo. Offre risultati rapidi e rendimenti affidabili ed è anche uno degli stili pubblicitari più diffusi. Aiuta le aziende a ottenere una maggiore visibilità sui motori di ricerca come Google o Bing, inoltre è molto più probabile che i visitatori PPC si convertano.

Cos'è PPC?

Per le aziende che non sono convinte del successo del PPC, devi prima sapere cos'è il PPC prima di poter capire perché utilizzare la pubblicità PPC come parte dei tuoi sforzi di marketing. PPC (o "pay-per-click") è un modello di pubblicità digitale che viene effettivamente utilizzato su un'ampia gamma di piattaforme Internet. In poche parole significa annunci in cui le aziende pagano per ogni clic ricevuto dai loro annunci, da pochi centesimi a pochi dollari.

I tipi più comuni includono annunci di ricerca (annunci PPC che sembrano normali risultati di ricerca su piattaforme come Google, Bing, Yahoo, ecc.), nonché annunci display (annunci grafici/banner visualizzati su siti Web di partner di terze parti) e social- annunci a pagamento (che funzionano in modo molto simile agli annunci display, all'interno di specifiche piattaforme di social media). Il modo in cui "PPC" funziona in tutti questi stili varia da piattaforma a piattaforma, ma la somiglianza principale è che in tutti questi tipi di pubblicità su Internet, c'è la funzione principale di pagare per ogni clic sull'annuncio.

Spesso gli esperti di marketing fanno offerte per i termini di ricerca chiave, in cui i loro annunci verranno visualizzati nei risultati di ricerca, oppure pagano affinché gli annunci vengano visualizzati nei feed degli utenti, nei video, nelle pagine Web e altro ancora.

Ecco perché l'utilizzo della pubblicità PPC è importante per stare al passo con i concorrenti.

Può dare risultati immediati e coerenti

Questa è probabilmente la più grande attrazione per l'utilizzo di PPC. A differenza dell'ottimizzazione dei motori di ricerca che si concentra sulla crescita del traffico "organico", la pubblicità PPC può fornire risultati ai marketer non appena i loro annunci vengono pubblicati, praticamente dall'oggi al domani.

Questo è il motivo per cui PPC è importante per le aziende che sono particolarmente interessate a generare entrate rapidamente o sfruttare una finestra di marketing a brevissimo termine (come eventi speciali, lanci di prodotti, vacanze, saldi stagionali, ecc.). In effetti, per le strategie pubblicitarie di ampia portata, il PPC è importante come parte centrale di una strategia di marketing digitale a breve e lungo termine.

Per gli annunci della rete di ricerca su Google o Bing, gli inserzionisti impostano i propri annunci attraverso il portale di ciascuna piattaforma, impostano le proprie campagne/gruppi di annunci, impostano un budget e determinano i parametri degli annunci: una volta lanciati gli annunci, possono iniziare immediatamente appaiono nei risultati di ricerca e possono iniziare immediatamente ad attirare clic/conversioni. Tuttavia, è importante notare che le campagne PPC possono ottenere risultati migliori una volta che offrono dati di feedback sufficienti sul rendimento della campagna: questi dati possono essere utilizzati per ottimizzare l'ambito della campagna, migliorare il targeting per parole chiave, concentrarsi su segmenti di pubblico di alto valore e utilizzare le strategie di offerta in modo più efficiente .

Parte dell'importanza di PPC risiede nell'utilizzo dei dati risultanti a breve termine per ridurre/cancellare i budget per gli attributi della campagna non efficaci e per concentrarsi sugli attributi della campagna di alto valore.

PPC contribuisce ai tuoi obiettivi di business e alle tue entrate

Questo potrebbe sembrare ovvio, ma un altro motivo per cui il PPC è importante è che contribuisce direttamente ai principali KPI di un'azienda e può generare entrate direttamente (e misurabilmente). Dopotutto questo è il punto!

Dato che, come abbiamo spiegato sopra, questo stile di pubblicità ottiene risultati così rapidi, il fatto che funzioni anche come fonte affidabile di buone entrate lo rende ancora più allettante. Perché utilizzare il marketing PPC quando si pubblicano annunci su motori di ricerca, siti partner e social media richiede il pagamento? Ebbene, secondo Google, in media le aziende ottengono generalmente una media di $ 2 di entrate per ogni $ 1 che spendono in Google Ads. È un incredibile ROI 2:1!

La maggior parte delle piattaforme PPC ha KPI integrati come obiettivi della campagna, consentendo alle aziende di raggiungere obiettivi aziendali specifici:

  • Per i motori di ricerca, gli annunci possono essere progettati per generare: vendite, lead, traffico sul sito Web, consapevolezza del marchio, download di app, conversioni offline, durata della sessione e molto altro.
  • Le piattaforme di social media, come Facebook, Instagram, LinkedIn, ecc., offrono obiettivi simili come consapevolezza del marchio, vendita di prodotti, visualizzazioni di video, messaggi, download di app, coinvolgimento dei post, ecc.

Questa è una parte importante del motivo per cui l'utilizzo della pubblicità PPC è così importante per le aziende che esistono online. Le principali piattaforme pubblicitarie sono costruite attorno allo scopo di aiutare le aziende a crescere online con una gamma di stili di annunci costruiti attorno ai tuoi obiettivi specifici .

Questi tipi di annunci possono aiutare le aziende a fare pubblicità per le loro esigenze specifiche, nonché a misurare i risultati e monitorare il rendimento.

È una delle forme di marketing digitale di maggior successo

I numeri parlano da soli, come uno degli stili più comuni di pubblicità online, PPC è anche uno dei più riusciti. I dati di Statista mostrano che tra tutte le forme di marketing online, il PPC di ricerca si colloca in alto con ben il 20% che afferma di offrire loro il ROI più alto di qualsiasi strategia di marketing digitale.

Wolfgang Digital afferma che entro il 2020 la pubblicità con ricerca a pagamento ha superato il traffico dei motori di ricerca organici come principale canale di generazione delle entrate nel marketing digitale. Infatti, per la vendita al dettaglio, il motore di ricerca PPC ora genera il 36% delle entrate; per le attività "solo online" arriva fino al 46%! E con il traffico attraverso la pubblicità PPC che produce il 50% in più di conversioni rispetto a quella organica, è davvero facile capire perché il PPC è importante per qualsiasi attività su Internet.

I motori di ricerca e le piattaforme di social media sono una parte determinante dell'uso di Internet: quasi tutti gli utenti web interagiscono regolarmente con una o entrambe queste parti di Internet. Ignorare il PPC significherebbe ignorare una parte cruciale del comportamento degli acquirenti su Internet. Tre quarti delle persone (75%) afferma che gli annunci di ricerca facilitano la ricerca delle informazioni che stanno cercando.

PPC è abbastanza efficace che il 79% dei marchi afferma che è un'enorme forza trainante per il proprio business. Questo livello di risultati è il motivo per cui PPC è importante ed è per questo che l'utilizzo della pubblicità PPC è fondamentale per stare al passo con i concorrenti: molto probabilmente lo stanno già facendo!

Ottieni una maggiore quantità di controllo del budget (paghi solo per i clic )

La pubblicità pay-per-click è costruita interamente attorno al budget, per questo motivo offre un livello di controllo molto maggiore rispetto alle tradizionali strategie pubblicitarie a pagamento. Uno dei motivi principali per cui utilizzare la pubblicità PPC è perché le aziende ottengono un controllo molto granulare su come viene speso il proprio budget.

Inoltre, per gli stili di annunci a pagamento comuni come PPC dei motori di ricerca, paghi solo per i clic! Non ci sono barriere all'ingresso a pagamento e non esiste un budget pubblicitario minimo. Le aziende possono scegliere di spendere tanto o poco quanto vogliono.

Google Ads e Microsoft Advertising (Bing) consentono agli esperti di marketing di creare una gerarchia di campagne suddivisa in account > campagna > gruppo di annunci > annunci > parole chiave/pubblico . Le piattaforme di social media popolari di solito hanno una gerarchia simile. In questo modo gli esperti di marketing possono scomporre e mettere a punto il proprio budget come desiderano, con controlli esatti su come viene speso il budget per ogni campagna, gruppo o annuncio specifico.

A differenza della tradizionale pubblicità a pagamento, PPC offre livelli estremi di controllo che funziona perché le aziende possono aumentare la spesa pubblicitaria per aree/dati demografici/query che funzionano e ridurre la spesa pubblicitaria in aree che non funzionano , il che significa che l'importanza del PPC è nelle sue capacità per spremere ogni centesimo di budget per un migliore ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Per molte aziende questo potrebbe sembrare scoraggiante, ma è una parte importante del motivo per cui molti scelgono di assumere esperti di gestione PPC, in particolare quando il vantaggio di ottenere un ritorno sull'investimento professionale è così allettante.

Pubblicità mirata e più controllata

Come accennato in precedenza, il controllo sul budget pubblicitario si estende anche ad altre importanti metriche pubblicitarie. In particolare il targeting per pubblico. Uno dei motivi per cui il PPC è così importante per molte aziende è che pochi altri modelli pubblicitari consentono un controllo così specifico.

La maggior parte delle aziende sa che il pubblico è fondamentale per maggiori transazioni e vendite, quindi perché usare la pubblicità PPC allora? Gli annunci PPC possono essere progettati per indirizzare un pubblico incredibilmente specifico.

Per la rete pubblicitaria di Google, i marketer PPC possono controllare quali annunci vengono visualizzati e dove, a un livello molto preciso. Il PPC consente agli esperti di marketing di controllare come, quando e dove vengono visualizzati i propri annunci, inclusi i giorni, le località, le query di ricerca (ed escludendo le parole chiave per le quali non dovrebbero essere visualizzate), i dati demografici degli utenti, gli interessi degli utenti, gli acquisti precedenti , e altro ancora. Per PPC su piattaforme di social media, il controllo sui dati demografici degli annunci target può essere ancora più specifico.

Poiché queste piattaforme dispongono di un'enorme quantità di dati utente, possono offrire opzioni pubblicitarie basate su cose come:

  • Età, sesso, lingua e altri dati demografici.
  • Località globali, nazionali e persino locali.
  • Interessi degli utenti, hobby, carriere ecc.
  • Abitudini di acquisto precedenti, interessi del marchio e navigazione sul Web.
  • Dispositivo, uso mobile o desktop e abitudini di navigazione multipiattaforma.
  • Livello di istruzione, reddito e occupazione.
  • Eventi della vita.
  • Affiliazioni politiche.
  • E altro ancora.

PPC può migliorare le prestazioni SEO

Il PPC per i motori di ricerca e l'ottimizzazione per i motori di ricerca vanno d'accordo poiché c'è un bel po' di sovrapposizioni. L'importanza di PPC e SEO insieme risiede nel fatto che le aziende punteranno alle stesse parole chiave, sulle stesse piattaforme, per lo stesso pubblico.

Non esiste un collegamento diretto tra le campagne PPC su Google/Bing e le classifiche SEO, tuttavia le aziende che ottimizzano entrambe hanno maggiori probabilità di migliorare la SEO. Il motivo per cui il PPC è importante per la SEO è spesso perché le aziende che migliorano il proprio sito e i propri contenuti per ottenere un punteggio di qualità Google migliore inavvertitamente migliorano anche il proprio posizionamento SEO.

Se stai eseguendo la stessa ricerca di parole chiave e la stessa densità di parole chiave, allora sei già a metà strada per completare le strategie chiave sia per SEO che per PPC! Le aziende che fanno entrambe le cose spesso credono aneddoticamente che il PPC aiuti la SEO. Ci sono alcune ragioni indirette per questo che possono rendere l'utilizzo della pubblicità PPC un'importante strategia aggiuntiva:

  • È più probabile che i ricercatori che vedono l'annuncio di un brand facciano clic sulla sua scheda organica.
  • Gli annunci PPC possono aumentare il riconoscimento del marchio di un'azienda, rendendo più probabile una conversione SEO lungo la strada.
  • I clic sugli annunci a pagamento possono portare le tue pagine in cima alla pagina n. 1 di Google, dove possono portare a più condivisioni, più menzioni e più backlink, il che significa migliori classifiche SEO.

C'è anche un altro motivo per cui PPC è importante, ovvero i dati. Google Ads e Microsoft Advertising offrono piattaforme pubblicitarie che forniscono molti feedback sulle campagne pubblicitarie. Gli esperti di marketing possono prendere i dati che ottengono dalla ricerca delle parole chiave, dal rendimento delle parole chiave, dai test degli annunci A/B, dalle conversioni, dalla quota impressioni, ecc. e utilizzare tali dati per ottimizzare la loro campagna SEO.

Inoltre, poiché la ricerca PPC offre risultati molto più rapidi rispetto alla SEO (settimane anziché mesi), è possibile testare le strategie delle parole chiave in PPC e quindi utilizzare il tasso di conversione (CR) e i dati sul traffico per determinare se strategie simili funzionerebbero per la SEO a lungo termine.

Misurazione e monitoraggio dei dati per ottimizzare gli annunci

Questo è un altro dei grandi vantaggi del PPC che le strategie non digitali tradizionali non offrono: tonnellate di dati di feedback.

Per parole chiave specifiche, pubblico di destinazione, piattaforme, dispositivi, dati demografici e altro ancora, gli esperti di marketing possono misurare un'ampia gamma di metriche e utilizzare i dati per migliorare la propria campagna PPC. L'importanza del PPC si basa sulla capacità di un'azienda di leggere accuratamente i propri dati, apportare modifiche alle campagne pubblicitarie, attendere l'arrivo di nuovi dati e quindi misurare l'efficacia delle modifiche.

Questo campo della pubblicità è molto ricco di dati e offre agli esperti di marketing un livello molto granulare di dati e controllo degli annunci. Poiché queste modifiche possono comportare enormi risparmi sul budget con un ROI ancora maggiore, è una parte importante del motivo per cui il PPC è così importante nel marketing moderno. PPC offre alle aziende la possibilità di:

  • Massimizza i clic in base al budget pubblicitario preimpostato.
  • Scegli come target uno specifico costo per azione (CPA) desiderato per stili di conversione specifici (come vendite di prodotti, registrazioni, download di app e così via).
  • Scegli come target un importo di ritorno sulla spesa pubblicitaria specifico (ROAS target); fondamentalmente un equilibrio specifico tra spesa e entrate.
  • Massimizza la conversione (nei casi in cui alle aziende non dispiace spendere una quantità maggiore di budget).
  • Massimizza il valore di conversione (per gli annunci impostati per parole chiave di alto valore).
  • Scegli come target le offerte più basse per gli spazi pubblicitari.
  • Imposta limiti/budget giornalieri e budget complessivi totali.
  • E molto di più.

Tutte queste strategie (anche se variano da piattaforma a piattaforma) sono il motivo per cui il PPC è importante per gli inserzionisti che danno priorità ai dati. Nella maggior parte dei casi, piattaforme come Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook, ecc. sono in grado di analizzare automaticamente le prestazioni delle tue inserzioni e apportare modifiche alle tue inserzioni al fine di raggiungere gli obiettivi di cui sopra.

I visitatori PPC hanno maggiori probabilità di convertire

I dati di Unbound mostrano che il 50% dei visitatori che arrivano al sito web di un rivenditore da un annuncio di ricerca a pagamento ha maggiori probabilità di conversione rispetto a quelli provenienti da un link organico.

Ulteriori informazioni da Formstack affermano che gli annunci PPC sono uno dei primi tre generatori di conversioni sulla pagina. Un altro grande vantaggio è che gli annunci PPC mettono i marchi immediatamente in cima alla pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP), qui oltre il 40% dei clic va nei primi tre punti degli annunci a pagamento della pagina.

Questo è un altro motivo per cui PPC è importante per risultati rapidi , per le aziende che sono disposte a pagare per giocare può essere un modo rapido per mettere il tuo marchio/prodotti di fronte agli acquirenti e per guadagnare rapidamente entrate.

È facile iniziare

Questo è qualcosa su cui tutti i marketer sono d'accordo, iniziare con PPC è spesso semplicissimo.

A differenza delle strategie di marketing incentrate sui contenuti, del SEO lento e della pubblicità tradizionale ad alta intensità di manodopera, PPC è facile da configurare e da utilizzare rapidamente. Per Google Ads o Microsoft Advertising, i marketer possono creare un account gratuito e iniziare a creare annunci quasi immediatamente. Una volta che gli annunci sono stati creati e approvati, possono essere visualizzati immediatamente nella ricerca per iniziare a generare risultati.

Rispetto ad altri canali di marketing come e-mail e social media, non c'è alcun prerequisito per creare organicamente un pubblico o reperire informazioni di contatto del pubblico di destinazione. Queste piattaforme guidano gli esperti di marketing attraverso il processo pubblicitario e, una volta che i marchi sono pronti per pubblicare i loro annunci, ottengono immediatamente l'accesso a milioni di utenti globali.

Gli annunci possono essere attivati ​​rapidamente e anche disattivati ​​all'istante, il che significa che aumentare la visibilità del marchio è facile come premere un interruttore.

Ulteriori informazioni sull'importanza del PPC

Il team di professionisti del marketing di Radd può aiutare le aziende a capire perché il PPC è importante per il marketing digitale moderno e la crescita sostenibile del business. I nostri metodi di marketing a pagamento aiutano i marchi a espandersi online sfruttando un'ampia gamma di strategie di gestione dei motori di ricerca.

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