لماذا يعتبر التسويق عبر الدفع بالنقرة مهمًا لتعزيز النجاح

لماذا يعتبر التسويق عبر الدفع بالنقرة مهمًا لتعزيز النجاح

يعد إعلان الدفع بالنقرة أحد أكثر أشكال التسويق الرقمي رسوخًا. ولكن بالنسبة للشركات التي لم تجربها ، فإن سؤالها الأول بلا شك هو "لماذا تعتبر PPC مهمة؟"

PPC مهم ، لا تخطئ.

ولكن ، قبل وضع إستراتيجية PPC أو الاستثمار في حملة إعلانية كاملة ، من المهم أن نفهم سبب أهمية PPC لنمو الأعمال عبر الإنترنت. هنا سنشرح لماذا!

تتمثل الفائدة الرئيسية لهذا النمط من التسويق في أنه يعتبر على نطاق واسع أحد أكثر أشكال الإعلان عبر الإنترنت نجاحًا. إنه يوفر نتائج سريعة وعائدات موثوقة ، كما أنه أحد أكثر أنماط الإعلان انتشارًا. إنه يساعد الشركات على اكتساب رؤية أكبر على محركات البحث مثل Google أو Bing ، بالإضافة إلى أن زوار PPC هم أكثر عرضة للتحويل.

ما هي قدرة شرائية؟

بالنسبة للشركات غير المقتنعة بنجاح PPC ، عليك أولاً معرفة ماهية PPC قبل أن تتمكن من فهم سبب استخدام إعلانات PPC كجزء من جهودك التسويقية. PPC (أو "الدفع لكل نقرة") هو نموذج للإعلان الرقمي يتم استخدامه بالفعل عبر مجموعة واسعة من منصات الإنترنت. ببساطة يعني ذلك الإعلانات التي يدفع فيها رجال الأعمال مقابل كل نقرة تتلقاها إعلاناتهم - في أي مكان من بضعة سنتات إلى بضعة دولارات.

تشمل الأنواع الأكثر شيوعًا إعلانات البحث (إعلانات PPC التي تبدو مثل نتائج البحث العادية على منصات مثل Google و Bing و Yahoo وغيرها) بالإضافة إلى الإعلانات الصورية (إعلانات الرسوم / الشعارات التي تُعرض على مواقع الويب الشريكة للطرف ^الثالث ) والشبكات الاجتماعية إعلانات الوسائط المدفوعة (التي تشبه إلى حد كبير الإعلانات المصوّرة ، ضمن منصات وسائط اجتماعية محددة). ستختلف الطريقة التي تعمل بها "الدفع بالنقرة" في كل هذه الأنماط من منصة إلى أخرى ، ولكن التشابه الأساسي هو أنه في جميع هذه الأنواع من الإعلانات عبر الإنترنت ، هناك وظيفة جذرية للدفع مقابل كل نقرة على الإعلان.

غالبًا ما يقدم المسوقون عروض أسعار لمصطلحات البحث الرئيسية ، حيث سيتم عرض إعلاناتهم في نتائج البحث ، أو يدفعون مقابل ظهور الإعلانات في خلاصات المستخدم ومقاطع الفيديو وصفحات الويب والمزيد.

إليك سبب أهمية استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لمواكبة المنافسين.

يمكن أن يعطي نتائج فورية ومتسقة

يمكن القول إن هذا هو أعظم رسم منفرد لاستخدام قدرة شرائية. على عكس تحسين محرك البحث الذي يركز على نمو حركة المرور "العضوية" ، يمكن لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أن تعطي نتائج للمسوقين بمجرد أن يتم نشر إعلاناتهم - عمليا بين عشية وضحاها.

هذا هو سبب أهمية الدفع لكل نقرة (PPC) للشركات المهتمة بشكل خاص بتوليد الإيرادات بسرعة أو الاستفادة من نافذة تسويقية قصيرة المدى (مثل الأحداث الخاصة ، وإطلاق المنتجات ، والعطلات ، والمبيعات الموسمية ، وما إلى ذلك). في الواقع ، بالنسبة لاستراتيجيات الإعلان الواسعة ، تعد PPC مهمة كجزء أساسي من استراتيجية التسويق الرقمي قصيرة المدى وطويلة المدى.

بالنسبة للإعلانات على شبكة البحث على Google أو Bing ، يقوم المعلنون بإعداد إعلاناتهم من خلال بوابة كل نظام أساسي ، ويقومون بإعداد حملاتهم الإعلانية / مجموعاتهم الإعلانية ، وإعداد ميزانية ، وتحديد معلمات إعلاناتهم - بمجرد إطلاق الإعلانات ، يمكنهم البدء على الفور تظهر في نتائج البحث ويمكن أن تبدأ فورًا في جذب النقرات / التحويلات. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) يمكن أن تحصل على نتائج أفضل بمجرد أن تقدم بيانات تعليقات كافية حول أداء الحملة - يمكن استخدام هذه البيانات لضبط نطاق الحملة ، وتحسين استهداف الكلمات الرئيسية ، والتركيز على الجماهير عالية القيمة ، واستخدام استراتيجيات عروض الأسعار بشكل أكثر كفاءة .

يكمن جزء من أهمية PPC في استخدام البيانات الناتجة قصيرة المدى لتقليل / إلغاء الميزانيات لسمات الحملة غير الفعالة ، وللتركيز على سمات الحملة عالية القيمة.

تساهم PPC في أهداف عملك وإيراداته

قد يبدو هذا واضحًا ، لكن هناك سببًا آخر لأهمية قدرة شرائية (PPC) وهو أنه يساهم بشكل مباشر في مؤشرات الأداء الرئيسية للشركة ويمكن أن يحقق أرباحًا مباشرة (وقابلة للقياس). بعد كل شيء هذا هو بيت القصيد!

بالنظر إلى ذلك ، كما أوضحنا أعلاه ، فإن هذا النمط من الإعلان يحصل على نتائج سريعة ، وحقيقة أنه يعمل أيضًا كمصدر موثوق لإيرادات جيدة تجعله أكثر إغراءً. لماذا استخدام PPC Marketing عندما يتطلب تشغيل الإعلانات عبر محركات البحث والمواقع الشريكة ووسائل التواصل الاجتماعي الدفع؟ حسنًا ، وفقًا لـ Google ، في المتوسط ​​، تحصل الأنشطة التجارية بشكل عام على متوسط ​​2 دولار من العائدات مقابل كل 1 دولار تنفقه على إعلانات Google. هذا عائد استثمار مذهل 2: 1!

تحتوي معظم منصات الدفع لكل نقرة (PPC) على مؤشرات أداء رئيسية مدمجة كأهداف للحملة ، مما يسمح للشركات باستهداف أهداف عمل محددة:

• بالنسبة لمحركات البحث ، يمكن تصميم الإعلانات لتوليد: المبيعات والعملاء المحتملين وحركة مرور موقع الويب والوعي بالعلامة التجارية وتنزيلات التطبيقات والتحويلات خارج الإنترنت ومدة الجلسة وغير ذلك الكثير.
• تقدم منصات الوسائط الاجتماعية - مثل Facebook و Instagram و LinkedIn وما إلى ذلك - أهدافًا مماثلة مثل الوعي بالعلامة التجارية ومبيعات المنتجات ومشاهدات الفيديو والرسائل وتنزيلات التطبيقات وما بعد المشاركة وما إلى ذلك.

هذا جزء كبير من سبب أهمية استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للشركات الموجودة عبر الإنترنت. تم إنشاء منصات الإعلانات الرئيسية حول الغرض الكامل من مساعدة الشركات على النمو عبر الإنترنت من خلال مجموعة من أنماط الإعلانات المبنية حول أهدافك المحددة .

يمكن أن تساعد أنواع الإعلانات هذه الشركات في الإعلان عن احتياجاتها الخاصة بالإضافة إلى قياس النتائج وتتبع الأداء.

إنه أحد أنجح أشكال التسويق الرقمي

الأرقام تتحدث عن نفسها ، باعتبارها واحدة من أكثر أنماط الإعلان عبر الإنترنت شيوعًا ، تعد PPC أيضًا واحدة من أكثر الأساليب نجاحًا. تُظهر البيانات من Statista أنه من بين جميع أشكال التسويق عبر الإنترنت ، يحتل البحث PPC مرتبة عالية حيث يزعم 20٪ أنه يوفر لهم أعلى عائد استثمار من أي استراتيجية تسويق رقمية.

تدعي شركة Wolfgang Digital أنه بحلول عام 2020 ، تجاوزت إعلانات البحث المدفوع حركة مرور محرك البحث العضوي كأفضل قناة دافعة للأرباح في التسويق الرقمي. في الواقع - للبيع بالتجزئة - يحقق محرك البحث PPC الآن 36 ٪ من الإيرادات ؛ بالنسبة للشركات "عبر الإنترنت فقط" ، فإنها تحقق ما يصل إلى 46٪! ونظرًا لأن حركة المرور من خلال إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) تؤدي إلى تحويلات أكثر بنسبة 50٪ مقارنة بالعضوية ، فمن السهل حقًا معرفة سبب أهمية PPC لأي عمل تجاري عبر الإنترنت.

تعد محركات البحث ومنصات الوسائط الاجتماعية جزءًا محددًا من استخدام الإنترنت - يتفاعل كل مستخدم ويب تقريبًا بانتظام مع أحد هذين الجزأين من الإنترنت أو كليهما. إن تجاهل PPC يعني تجاهل جزء مهم من سلوك المتسوقين عبر الإنترنت. يقول ثلاثة أرباع الأشخاص (75٪) أن الإعلانات على شبكة البحث تسهل العثور على المعلومات التي يبحثون عنها.

تعتبر PPC فعالة بدرجة كافية لدرجة أن 79٪ من العلامات التجارية تقول إنها قوة دافعة ضخمة لأعمالهم. هذا المستوى من النتائج هو سبب أهمية PPC ولماذا يعد استخدام إعلانات PPC أمرًا ضروريًا لمواكبة المنافسين - على الأرجح أنهم يفعلون ذلك بالفعل!

تحصل على قدر أكبر من التحكم في الميزانية (ادفع مقابل النقرات فقط)

يتم إنشاء إعلانات الدفع لكل نقرة بالكامل حول الميزانية ، ولهذا السبب فهي توفر مستوى أعلى بكثير من التحكم مقارنة باستراتيجيات الإعلان التقليدية المدفوعة. أحد أكبر أسباب استخدام إعلانات الدفع بالنقرة هو أن الشركات تتحكم بشكل دقيق للغاية في كيفية إنفاق ميزانيتها.

بالإضافة إلى ذلك ، بالنسبة لأنماط الإعلانات المدفوعة الشائعة مثل محرك البحث PPC ، فأنت تدفع فقط مقابل النقرات! لا يوجد عائق مدفوع للدخول ، ولا يوجد حد أدنى لميزانية الإعلانات. يمكن للشركات أن تختار إنفاق الكثير أو القليل من المال كما تريد.

تتيح إعلانات Google و Microsoft Advertising (Bing) للمسوقين إنشاء تسلسل هرمي للحملة يتم تقسيمه إلى الحساب > الحملة > المجموعة الإعلانية > الإعلانات > الكلمات الرئيسية / الجمهور . عادةً ما تحتوي منصات الوسائط الاجتماعية الشهيرة على تسلسل هرمي مماثل. بهذه الطريقة يمكن للمسوقين تقسيم ميزانيتهم ​​وضبطها على أي حال ، مع ضوابط دقيقة لكيفية إنفاق الميزانية على كل حملة أو مجموعة أو إعلان محدد.

على عكس الإعلانات التقليدية المدفوعة ، تمنح PPC مستويات قصوى من التحكم تعمل لأن الشركات يمكنها زيادة الإنفاق الإعلاني للمناطق / التركيبة السكانية / الاستعلامات التي تعمل ، وتقليل الإنفاق الإعلاني في المناطق التي لا تعمل - مما يعني أن أهمية PPC تكمن في قدرتها للضغط على كل قرش من الميزانية لتحسين عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).

بالنسبة للعديد من الشركات ، قد يبدو هذا أمرًا شاقًا ، ولكنه جزء كبير من سبب اختيار الكثير لتوظيف خبراء إدارة PPC - خاصة عندما تكون الاستفادة من الحصول على عائد استثمار احترافي مغرية للغاية.

إعلانات هادفة أكثر تحكمًا

كما ذكرنا أعلاه ، فإن التحكم في ميزانية الإعلان يمتد أيضًا إلى مقاييس الإعلان المهمة الأخرى. استهداف الجمهور على وجه التحديد. أحد أسباب أهمية الدفع لكل نقرة (PPC) للعديد من الشركات هو أن القليل من النماذج الإعلانية الأخرى تسمح بمثل هذا التحكم المحدد.

تعرف معظم الشركات أن الجمهور أمر بالغ الأهمية لإجراء معاملات ومبيعات أكبر - فلماذا إذن تستخدم إعلانات PPC؟ يمكن تصميم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لاستهداف جماهير محددة بشكل لا يصدق.

بالنسبة إلى شبكة إعلانات Google PPC ، يمكن للمسوقين التحكم في الإعلانات التي يتم عرضها - بمستوى دقيق للغاية. يسمح الدفع لكل نقرة (PPC) للمسوقين بالتحكم في كيفية وتوقيت ومكان عرض إعلاناتهم - بما في ذلك الأيام والمواقع وطلبات البحث (وباستثناء الكلمات الرئيسية التي لا ينبغي أن تظهر لها) ، والتركيبة السكانية للمستخدم ، واهتمامات المستخدم ، والمشتريات السابقة ، و اكثر. بالنسبة إلى PPC عبر منصات الوسائط الاجتماعية ، يمكن أن يكون التحكم في التركيبة السكانية للإعلان المستهدف أكثر تحديدًا.

نظرًا لأن هذه الأنظمة الأساسية تحتوي على ثروة هائلة من بيانات المستخدم ، فيمكنها تقديم خيارات إعلانية تستند إلى أشياء مثل:

• العمر والجنس واللغة والبيانات الديموغرافية الأخرى.
• مواقع عالمية ووطنية وحتى محلية.
• اهتمامات المستخدم والهوايات والوظائف وما إلى ذلك.
• عادات التسوق السابقة واهتمامات العلامة التجارية وتصفح الويب.
• استخدام الجهاز والجوال مقابل سطح المكتب وعادات التصفح عبر الأنظمة الأساسية.
• مستوى التعليم والدخل والتوظيف.
• أحداث الحياة.
• الانتماءات السياسية.
• و اكثر.

يمكن لـ PPC تحسين أداء تحسين محركات البحث

يسير محرك البحث PPC وتحسين محرك البحث معًا بشكل جيد نظرًا لوجود قدر كبير من التداخل. تكمن أهمية PPC و SEO معًا في حقيقة أن الشركات ستستهدف نفس الكلمات الرئيسية ، على نفس الأنظمة الأساسية ، لنفس الجماهير.

لا يوجد رابط مباشر بين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) على تصنيفات Google / Bing و SEO - ولكن الشركات التي تعمل على تحسين كلاهما من المرجح أن تحسن تحسين محركات البحث (SEO). غالبًا ما يكون السبب وراء أهمية الدفع لكل نقرة بالنسبة إلى مُحسنات محركات البحث هو أن الشركات التي تعمل على تحسين موقعها ومحتواها للحصول على نقاط جودة أفضل في Google تعمل عن غير قصد على تحسين تصنيف مُحسنات محركات البحث أيضًا.

إذا كنت تقوم بإجراء نفس البحث عن الكلمات الرئيسية ، وكثافة الكلمات الرئيسية ، فأنت بالفعل في منتصف الطريق لإكمال الاستراتيجيات الرئيسية لكل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC! غالبًا ما تعتقد الشركات التي تفعل الأمرين أن الدفع لكل نقرة (PPC) يساعد مُحسّنات محرّكات البحث. هناك بعض الأسباب غير المباشرة لذلك يمكن أن تجعل استخدام إعلانات الدفع بالنقرة إستراتيجية إضافية مهمة:

• من المرجح أن ينقر الباحثون الذين يرون إعلان العلامة التجارية على قائمتها المجانية.
• يمكن أن تؤدي إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية للشركة ، مما يزيد من احتمالية تحويل تحسين محركات البحث (SEO) في المستقبل.
• يمكن أن تؤدي نقرات الإعلانات المدفوعة إلى وصول صفحاتك إلى أعلى الصفحة رقم 1 في Google حيث يمكن أن تؤدي إلى مزيد من المشاركة والمزيد من الإشارات والمزيد من الروابط الخلفية - مما يعني تصنيفات أفضل لتحسين محركات البحث.

هناك أيضًا سبب آخر لأهمية الدفع لكل نقرة ، وهو البيانات. يقدم كل من إعلانات Google و Microsoft Advertising منصات إعلانية توفر الكثير من التعليقات حول الحملات الإعلانية. يمكن للمسوقين أخذ البيانات التي يحصلون عليها من بحث الكلمات الرئيسية ، وأداء الكلمات الرئيسية ، واختبارات إعلانات A / B ، والتحويلات ، ونسبة ظهور الإعلان ، وما إلى ذلك - واستخدام هذه البيانات لتحسين حملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بهم.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) تقدم نتائج أسرع بكثير من مُحسّنات محرّكات البحث (أسابيع بدلاً من أشهر) ، فمن الممكن اختبار استراتيجيات الكلمات الرئيسية في PPC ثم استخدام معدل التحويل (CR) وبيانات حركة المرور لتحديد ما إذا كانت الاستراتيجيات المماثلة ستعمل مع مُحسّنات محرّكات البحث على المدى الطويل.

قياس البيانات وتتبعها لضبط الإعلانات

هذه ميزة أخرى من الإيجابيات الكبيرة في قدرة شرائية (PPC) التي لا تقدمها الاستراتيجيات التقليدية غير الرقمية: الكثير من بيانات التعليقات.

بالنسبة إلى الكلمات الرئيسية المحددة والجماهير المستهدفة والأنظمة الأساسية والأجهزة والديموغرافيات والمزيد - يمكن للمسوقين قياس مجموعة واسعة من المقاييس واستخدام البيانات لتحسين حملة PPC الخاصة بهم. تكمن أهمية الدفع لكل نقرة (PPC) في قدرة الشركة على قراءة بياناتها بدقة ، وإجراء تعديلات على الحملات الإعلانية ، وانتظار وصول البيانات الجديدة ، ثم قياس فعالية تغييراتها.

هذا المجال من الإعلان غني جدًا بالبيانات ، ويمنح جهات التسويق مستوى دقيقًا للغاية من البيانات والتحكم في الإعلانات. نظرًا لأن هذه التغييرات يمكن أن تضيف ما يصل إلى وفورات ضخمة في الميزانية مع عائد استثمار أكبر ، فهي جزء كبير من سبب أهمية PPC في التسويق الحديث. يمنح الدفع لكل نقرة للشركات القدرة على:

• قم بزيادة النقرات إلى الحد الأقصى بناءً على ميزانية الإعلان المحددة مسبقًا.
• استهدف تكلفة إجراء معينة (CPA) مرغوبة لأنماط تحويل معينة (مثل مبيعات المنتج ، والاشتراكات ، وتنزيلات التطبيقات ، وما إلى ذلك).
• استهداف مبلغ عائد الإنفاق الإعلاني المحدد (عائد النفقات الإعلانية المستهدف) ؛ أساسًا توازن محدد بين الإنفاق والإيرادات.
• تعظيم التحويل (في الحالات التي لا تمانع فيها الشركات في إنفاق مبلغ أكبر من الميزانية).
• تعظيم قيمة التحويل (للإعلانات التي تم إعدادها للكلمات الرئيسية عالية القيمة).
• استهداف أقل العطاءات للمساحات الإعلانية.
• قم بتعيين حدود / ميزانيات للتكلفة اليومية بالإضافة إلى الميزانيات الإجمالية.
• والكثير.

كل هذه الاستراتيجيات (على الرغم من اختلافها من نظام أساسي إلى آخر) هي سبب أهمية قدرة شرائية (PPC) للمعلنين الذين يحددون أولوية البيانات. في معظم الحالات ، تتمكن الأنظمة الأساسية مثل إعلانات Google و Microsoft Advertising و Facebook وما إلى ذلك من تحليل أداء إعلانك تلقائيًا وإجراء تعديلات على إعلاناتك من أجل استهداف الأهداف المذكورة أعلاه.

من المرجح أن يقوم زوار PPC بالتحويل

تُظهر البيانات الواردة من Unbound أن 50٪ من الزائرين الذين يصلون إلى موقع ويب بائع تجزئة من إعلان بحث مدفوع يُرجح أن يقوموا بالتحويل أكثر من أولئك الذين جاءوا من رابط عضوي.

معلومات إضافية من Formstack تدعي أن إعلانات PPC هي واحدة من أكبر ثلاثة مولدات للتحويلات على الصفحة. فائدة كبيرة أخرى هي أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) تضع العلامات التجارية على الفور في أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP) ، وهنا تذهب أكثر من 40٪ من النقرات إلى المواقع الثلاثة الأولى للإعلانات المدفوعة على الصفحة.

هذا سبب آخر لأهمية الدفع لكل نقرة (PPC) لتحقيق نتائج سريعة ، فبالنسبة للشركات التي ترغب في الدفع مقابل اللعب ، يمكن أن تكون طريقة سريعة لوضع علامتك التجارية / منتجاتك أمام المتسوقين ، وكسب الإيرادات بسرعة.

من السهل أن تبدأ

هذا شيء يتفق عليه جميع المسوقين ، غالبًا ما يكون البدء باستخدام PPC بسيطًا للغاية.

على عكس استراتيجيات التسويق التي تركز على المحتوى ، وكبار المسئولين الاقتصاديين بطيء العمل ، والإعلانات التقليدية كثيفة العمالة ، من السهل إعداد PPC وتشغيلها بسرعة. بالنسبة إلى إعلانات Google أو Microsoft Advertising ، يمكن للمسوقين إنشاء حساب مجاني والبدء في إنشاء الإعلانات على الفور تقريبًا. بمجرد إنشاء الإعلانات والموافقة عليها ، يمكن أن تظهر في البحث على الفور لبدء تحقيق النتائج.

مقارنةً بقنوات التسويق الأخرى مثل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ، لا يوجد شرط مسبق لبناء جمهور بشكل عضوي أو تحديد مصادر معلومات الاتصال بالجمهور المستهدف. تعمل هذه المنصات على توجيه المسوقين خلال عملية الإعلان ، وبمجرد أن تصبح العلامات التجارية جاهزة لعرض إعلاناتها على الهواء - فإنها تحصل على الفور على إمكانية الوصول إلى ملايين المستخدمين حول العالم.

يمكن تنشيط الإعلانات بسرعة وإلغاء تنشيطها على الفور أيضًا ، مما يعني أن تعزيز رؤية العلامة التجارية أمر سهل مثل قلب المفتاح.

تعرف على المزيد حول أهمية PPC

يمكن لفريق Radd من المسوقين المحترفين مساعدة الشركات على فهم سبب أهمية PPC للتسويق الرقمي الحديث ونمو الأعمال المستدام. تساعد طرق التسويق المدفوعة لدينا العلامات التجارية على التوسع عبر الإنترنت من خلال الاستفادة من مجموعة واسعة من استراتيجيات إدارة محرك البحث.

اتصل بنا لمعرفة المزيد حول سبب أهمية PPC وللحصول على خدمات إعلانات PPC لعملك.

اقرأ شهادات عملاء الدفع لكل نقرة (PPC) لترى كيف يمكننا تقديم نتائج مثبتة.