Warum PPC-Marketing wichtig ist, um den Erfolg zu steigern

Warum PPC-Marketing wichtig ist, um den Erfolg zu steigern

Pay-per-Click-Werbung ist eine der etabliertesten Formen des digitalen Marketings, die es gibt. Aber für Unternehmen, die es noch nicht ausprobiert haben, lautet ihre erste Frage zweifellos: „Warum ist PPC wichtig?“

PPC ist wichtig, machen Sie keinen Fehler.

Bevor Sie jedoch eine PPC-Strategie entwickeln oder in eine vollwertige Werbekampagne investieren, ist es wichtig zu verstehen, warum PPC für das Online-Geschäftswachstum wichtig ist. Hier erklären wir warum!

Der Hauptvorteil dieses Marketingstils besteht darin, dass er allgemein als eine der erfolgreichsten Formen der Online-Werbung gilt. Es bietet schnelle Ergebnisse und zuverlässige Renditen und ist außerdem einer der allgegenwärtigsten Werbestile. Es hilft Unternehmen, eine größere Sichtbarkeit in Suchmaschinen wie Google oder Bing zu erlangen, und PPC-Besucher werden viel wahrscheinlicher konvertieren.

Was ist PPC?

Für Unternehmen, die vom Erfolg von PPC nicht überzeugt sind, müssen Sie zuerst wissen, was PPC ist, bevor Sie verstehen können, warum Sie PPC-Werbung als Teil Ihrer Marketingbemühungen verwenden sollten. PPC (oder „Pay-per-Click“) ist ein Modell der digitalen Werbung, das tatsächlich auf einer Vielzahl von Internetplattformen verwendet wird. Einfach ausgedrückt bedeutet dies, dass Unternehmen für jeden Klick zahlen, den ihre Anzeigen erhalten – von ein paar Cent bis zu ein paar Dollar.

Zu den häufigsten Typen gehören Suchanzeigen (PPC-Anzeigen, die wie normale Suchergebnisse auf Plattformen wie Google, Bing, Yahoo usw. aussehen) sowie Display-Anzeigen (Grafik-/ ^{Banneranzeigen} , die auf Partner-Websites von Drittanbietern angezeigt werden) und soziale Anzeigen. Bezahlte Medienanzeigen (die ähnlich wie Display-Anzeigen auf bestimmten Social-Media-Plattformen funktionieren). Die Art und Weise, wie „PPC“ in all diesen Stilen funktioniert, wird von Plattform zu Plattform variieren, aber die Kernähnlichkeit besteht darin, dass bei all diesen Arten von Internetwerbung die Grundfunktion darin besteht, für jeden Anzeigenklick zu bezahlen .

Häufig bieten Vermarkter für Schlüsselsuchbegriffe, bei denen ihre Anzeigen in den Suchergebnissen angezeigt werden, oder sie zahlen dafür, dass Anzeigen in Benutzer-Feeds, Videos, Webseiten und mehr erscheinen.

Aus diesem Grund ist die Verwendung von PPC-Werbung wichtig, um mit der Konkurrenz mithalten zu können.

Es kann sofort und konsistent Ergebnisse liefern

Dies ist wohl der größte Vorteil für die Verwendung von PPC. Im Gegensatz zur Suchmaschinenoptimierung, die sich auf „organisches“ Verkehrswachstum konzentriert, kann PPC-Werbung Vermarktern Ergebnisse liefern, sobald ihre Anzeigen live geschaltet werden – praktisch über Nacht.

Aus diesem Grund ist PPC wichtig für Unternehmen, die besonders daran interessiert sind, schnell Einnahmen zu generieren oder ein sehr kurzfristiges Marketingfenster zu nutzen (z. B. für besondere Veranstaltungen, Produkteinführungen, Feiertage, saisonale Verkäufe usw.). Tatsächlich ist PPC für breit angelegte Werbestrategien als Kernstück einer kurz- und langfristigen Strategie für digitales Marketing wichtig.

Für Suchanzeigen auf Google oder Bing richten Werbetreibende ihre Anzeigen über das Portal jeder Plattform ein, sie richten ihre Anzeigenkampagnen/Anzeigengruppen ein, legen ein Budget fest und bestimmen ihre Anzeigenparameter – sobald die Anzeigen gestartet sind, können sie sofort beginnen in den Suchergebnissen erscheinen und sie können sofort damit beginnen, Klicks/Conversions anzuziehen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass PPC-Kampagnen bessere Ergebnisse erzielen können, wenn sie genügend Feedback-Daten zur Kampagnenleistung liefern – diese Daten können verwendet werden, um den Kampagnenumfang zu verfeinern, das Keyword-Targeting zu verbessern, sich auf hochwertige Zielgruppen zu konzentrieren und Gebotsstrategien effizienter zu nutzen .

Ein Teil der Bedeutung von PPC liegt darin, seine kurzfristigen Ergebnisdaten zu verwenden, um Budgets für nicht effektive Kampagnenattribute zu reduzieren/zu streichen und sich auf hochwertige Kampagnenattribute zu konzentrieren.

PPC trägt zu Ihren Geschäftszielen und Einnahmen bei

Dies mag offensichtlich erscheinen, aber ein weiterer Grund, warum PPC wichtig ist, ist, dass es direkt zu den primären KPIs eines Unternehmens beiträgt und direkt (und messbar) Einnahmen erzielen kann. Schließlich ist das der springende Punkt!

Angesichts der Tatsache, dass dieser Werbestil, wie wir oben erklärt haben, so schnelle Ergebnisse erzielt, ist die Tatsache, dass er auch als zuverlässige Einnahmequelle fungiert, noch verlockender. Warum PPC-Marketing verwenden, wenn die Schaltung von Anzeigen über Suchmaschinen, Partnerseiten und soziale Medien kostenpflichtig ist? Nun, laut Google erzielen Unternehmen im Durchschnitt durchschnittlich 2 US-Dollar Umsatz für jeden 1 US-Dollar, den sie für Google Ads ausgeben. Das ist ein erstaunlicher ROI von 2:1!

Die meisten PPC-Plattformen haben KPIs als Kampagnenziele integriert, die es Unternehmen ermöglichen, bestimmte Geschäftsziele anzustreben:

• Für Suchmaschinen können Anzeigen so gestaltet werden, dass sie Folgendes generieren: Verkäufe, Leads, Website-Traffic, Markenbekanntheit, App-Downloads, Offline-Conversions, Sitzungsdauer und vieles mehr.
• Social-Media-Plattformen – wie Facebook, Instagram, LinkedIn usw. – bieten ähnliche Ziele wie Markenbekanntheit, Produktverkäufe, Videoaufrufe, Nachrichten, App-Downloads, Post-Engagement usw.

Dies ist ein großer Teil der Gründe, warum die Verwendung von PPC-Werbung für Unternehmen, die online existieren, so wichtig ist. Große Anzeigenplattformen sind auf den gesamten Zweck ausgerichtet, Unternehmen beim Online-Wachstum mit einer Reihe von Anzeigenstilen zu unterstützen, die auf Ihre spezifischen Ziele ausgerichtet sind.

Diese Anzeigentypen können Unternehmen dabei helfen, für ihre spezifischen Bedürfnisse zu werben sowie Ergebnisse zu messen und die Leistung zu verfolgen.

Es ist eine der erfolgreichsten Formen des digitalen Marketings

Die Zahlen sprechen für sich, denn PPC ist als einer der gängigsten Online-Werbestile auch einer der erfolgreichsten. Daten von Statista zeigen, dass Such-PPC unter allen Formen des Online-Marketings einen hohen Stellenwert einnimmt, wobei bis zu 20 % behaupten, dass es ihnen den höchsten ROI unter allen digitalen Marketingstrategien bietet.

Wolfgang Digital behauptet, dass bezahlte Suchmaschinenwerbung bis 2020 den organischen Suchmaschinen-Traffic als umsatzstärksten Kanal im digitalen Marketing überholt hat. Tatsächlich – für den Einzelhandel – treibt Suchmaschinen-PPC jetzt 36 % des Umsatzes ein; bei „reinen Online“-Unternehmen sind es bis zu 46 %! Und da der Traffic über PPC-Werbung 50 % mehr Conversions erzielt als organische, ist es wirklich leicht zu verstehen, warum PPC für jedes Internetgeschäft wichtig ist.

Suchmaschinen und Social-Media-Plattformen sind ein entscheidender Teil der Internetnutzung – fast jeder Webnutzer interagiert regelmäßig mit einem oder beiden dieser Teile des Internets. PPC zu ignorieren würde bedeuten, einen entscheidenden Teil des Verhaltens von Internetkäufern zu ignorieren. Drei Viertel der Befragten (75 %) geben an, dass Suchanzeigen es einfacher machen, die gesuchten Informationen zu finden.

PPC ist so effektiv, dass 79 % der Marken sagen, dass es eine große treibende Kraft für ihr Geschäft ist. Dieses Ergebnisniveau ist der Grund, warum PPC wichtig ist und warum die Verwendung von PPC-Werbung entscheidend ist, um mit der Konkurrenz Schritt zu halten – höchstwahrscheinlich tun sie dies bereits!

Sie erhalten eine größere Budgetkontrolle (zahlen Sie nur für die Klicks )

Pay-per-Click-Werbung ist vollständig auf das Budget ausgerichtet und bietet daher ein viel größeres Maß an Kontrolle als herkömmliche bezahlte Werbestrategien. Einer der wichtigsten Gründe für die Verwendung von PPC-Werbung ist, dass Unternehmen eine sehr genaue Kontrolle darüber erhalten, wie ihr Budget ausgegeben wird.

Außerdem zahlen Sie für gängige bezahlte Anzeigenstile wie Suchmaschinen-PPC nur für die Klicks! Es gibt keine bezahlte Eintrittsbarriere und es gibt kein Mindestwerbebudget. Unternehmen können so viel oder so wenig Geld ausgeben, wie sie möchten.

Mit Google Ads und Microsoft Advertising (Bing) können Werbetreibende eine Kampagnenhierarchie erstellen, die in Konto > Kampagne > Anzeigengruppe > Anzeigen > Keywords/Zielgruppe unterteilt ist . Beliebte Social-Media-Plattformen haben normalerweise eine ähnliche Hierarchie. Auf diese Weise können Vermarkter ihr Budget nach Belieben aufschlüsseln und feinabstimmen, mit genauer Kontrolle darüber, wie das Budget für jede Kampagne, Gruppe oder bestimmte Anzeige ausgegeben wird.

Im Gegensatz zu herkömmlicher bezahlter Werbung bietet PPC ein extremes Maß an Kontrolle, das funktioniert, weil Unternehmen die Werbeausgaben für Bereiche/Demografien/Suchanfragen erhöhen können, die funktionieren , und die Werbeausgaben in Bereichen reduzieren können, die nicht funktionieren – was bedeutet, dass die Bedeutung von PPC in seiner Fähigkeit liegt um jeden Cent des Budgets für einen besseren Return-on-Ad-Spend (ROAS) herauszuholen.

Für viele Unternehmen mag dies entmutigend erscheinen, aber es ist ein großer Teil der Gründe, warum sich viele dafür entscheiden, PPC-Management-Experten einzustellen – insbesondere, wenn der Vorteil einer professionellen Kapitalrendite so verlockend ist.

Gezielte, kontrolliertere Werbung

Wie oben erwähnt, erstreckt sich die Kontrolle über das Werbebudget auch auf andere wichtige Werbemetriken. Spezielles Zielgruppen-Targeting. Ein Grund, warum PPC für viele Unternehmen so wichtig ist, ist, dass nur wenige andere Werbemodelle eine so spezifische Steuerung ermöglichen.

Die meisten Unternehmen wissen, dass das Publikum für größere Transaktionen und Verkäufe entscheidend ist – warum also PPC-Werbung verwenden? PPC-Anzeigen können so gestaltet werden, dass sie unglaublich spezifische Zielgruppen ansprechen.

Für das Google-Werbenetzwerk können PPC-Vermarkter steuern, welche Anzeigen wo angezeigt werden – auf einer sehr genauen Ebene. Mit PPC können Vermarkter steuern, wie, wann und wo ihre Anzeigen angezeigt werden – einschließlich an welchen Tagen, an welchen Orten, für welche Suchanfragen (und durch Ausschließen von Schlüsselwörtern, für die sie nicht erscheinen sollten), für welche Benutzerdemografie, Benutzerinteressen und frühere Käufe , und mehr. Für PPC auf Social-Media-Plattformen kann die Kontrolle über die demografischen Zielanzeigen sogar noch spezifischer sein.

Da diese Plattformen über eine riesige Fülle von Benutzerdaten verfügen, können sie Anzeigenoptionen anbieten, die auf folgenden Dingen basieren:

• Alter, Geschlecht, Sprache und andere demografische Daten.
• Globale, nationale und sogar lokale Standorte.
• Nutzerinteressen, Hobbies, Karriere etc.
• Frühere Einkaufsgewohnheiten, Markeninteressen und Surfen im Internet.
• Gerät, mobile vs. Desktop-Nutzung und plattformübergreifende Surfgewohnheiten.
• Bildungsgrad, Einkommen und Erwerbstätigkeit.
• Lebensereignisse.
• Politische Zugehörigkeiten.
• Und mehr.

PPC kann die SEO-Leistung verbessern

Suchmaschinen-PPC und Suchmaschinenoptimierung passen gut zusammen, da es viele Überschneidungen gibt. Die Bedeutung von PPC und SEO zusammen liegt in der Tatsache, dass Unternehmen dieselben Keywords auf denselben Plattformen für dieselben Zielgruppen anvisieren.

Es besteht kein direkter Zusammenhang zwischen PPC-Kampagnen auf Google/Bing und SEO-Rankings – Unternehmen, die beides optimieren, werden jedoch mit größerer Wahrscheinlichkeit die SEO verbessern. Der Grund, warum PPC für SEO wichtig ist, liegt oft darin, dass Unternehmen, die ihre Website und ihren Inhalt für einen besseren Google-Qualitätsfaktor verbessern, versehentlich auch ihr SEO-Ranking verbessern.

Wenn Sie die gleiche Keyword-Recherche und Keyword-Dichte durchführen, haben Sie bereits die Hälfte der Schlüsselstrategien für SEO und PPC abgeschlossen! Unternehmen, die beides tun, glauben oft anekdotisch, dass PPC SEO hilft. Dafür gibt es einige indirekte Gründe, die den Einsatz von PPC-Werbung zu einer wichtigen zusätzlichen Strategie machen können:

• Suchende, die die Anzeige einer Marke sehen, klicken möglicherweise eher auf deren organischen Eintrag.
• PPC-Anzeigen können die Markenbekanntheit eines Unternehmens steigern und eine spätere SEO-Konvertierung wahrscheinlicher machen.
• Klicks auf bezahlte Anzeigen können Ihre Seiten an die Spitze der Seite Nr. 1 in Google bringen, wo sie zu mehr Teilen, mehr Erwähnungen und mehr Backlinks führen können – was bessere SEO-Rankings bedeutet.

Es gibt noch einen weiteren Grund, warum PPC wichtig ist, nämlich Daten. Google Ads und Microsoft Advertising bieten Werbeplattformen, die zahlreiche Rückmeldungen zu Werbekampagnen liefern. Vermarkter können die Daten, die sie aus der Keyword-Recherche, Keyword-Leistung, A/B-Anzeigentests, Conversions, Anteil an möglichen Impressionen usw. erhalten, nutzen – und diese Daten zur Feinabstimmung ihrer SEO-Kampagne verwenden.

Da Such-PPC Ergebnisse viel schneller liefert als SEO (Wochen statt Monate), ist es außerdem möglich, Keyword-Strategien in PPC zu testen und dann die Konversionsrate (CR) und Verkehrsdaten zu verwenden, um festzustellen, ob ähnliche Strategien für langfristiges SEO funktionieren würden.

Messen und Verfolgen von Daten zur Feinabstimmung von Anzeigen

Dies ist ein weiterer großer Pluspunkt von PPC, den traditionelle nicht-digitale Strategien nicht bieten: Tonnen von Feedback-Daten.

Für bestimmte Keywords, Zielgruppen, Plattformen, Geräte, demografische Merkmale und mehr – Vermarkter können eine Vielzahl von Metriken messen und die Daten zur Verbesserung ihrer PPC-Kampagne verwenden. Die Bedeutung von PPC beruht auf der Fähigkeit eines Unternehmens, seine Daten genau zu lesen, Anpassungen an Werbekampagnen vorzunehmen, auf das Eintreffen neuer Daten zu warten und dann die Effektivität seiner Änderungen zu messen.

Dieser Bereich der Werbung ist sehr datenreich und bietet Vermarktern eine sehr granulare Datenebene und Anzeigenkontrolle. Da sich diese Änderungen zu enormen Budgeteinsparungen mit noch höherem ROI summieren können, ist dies ein großer Teil der Gründe, warum PPC im modernen Marketing so wichtig ist. PPC gibt Unternehmen die Möglichkeit:

• Maximieren Sie Klicks basierend auf dem voreingestellten Anzeigenbudget.
• Zielen Sie auf einen bestimmten gewünschten Cost-per-Action (CPA) für bestimmte Conversion-Stile (wie Produktverkäufe, Anmeldungen, App-Downloads usw.).
• Zielen Sie auf einen bestimmten Return-on-Ad-Spending-Betrag (Ziel-ROAS); im Grunde ein bestimmtes Gleichgewicht zwischen Ausgaben und Einnahmen.
• Konversion maximieren (in Fällen, in denen es Unternehmen nichts ausmacht, ein größeres Budget auszugeben).
• Conversion- Wert maximieren (für Anzeigen, die für hochwertige Keywords eingerichtet sind).
• Richten Sie die niedrigsten Gebote für Werbeflächen aus.
• Legen Sie tägliche Kostenobergrenzen/Budgets sowie Gesamtbudgets fest.
• Und vieles mehr.

All diese Strategien (obwohl sie von Plattform zu Plattform unterschiedlich sind) sind der Grund, warum PPC für Werbetreibende wichtig ist, die Daten priorisieren. In den meisten Fällen sind Plattformen wie Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook usw. in der Lage, Ihre Anzeigenleistung automatisch zu analysieren und Anpassungen an Ihren Anzeigen vorzunehmen, um die oben genannten Ziele zu erreichen.

PPC-Besucher konvertieren eher

Daten von Unbound zeigen, dass 50 % der Besucher, die über eine bezahlte Suchanzeige auf die Website eines Einzelhändlers gelangen, mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren als diejenigen, die über einen organischen Link kamen.

Zusätzliche Informationen von Formstack behaupten, dass PPC-Anzeigen einer der drei wichtigsten Generatoren für On-Page-Conversions sind. Ein weiterer großer Vorteil ist, dass PPC-Anzeigen Marken sofort an die Spitze der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) bringen, hier gehen mehr als 40 % der Klicks zu den drei besten bezahlten Anzeigenplätzen auf der Seite.

Dies ist ein weiterer Grund, warum PPC für schnelle Ergebnisse wichtig ist. Für Unternehmen, die bereit sind, Pay-to-Play zu bezahlen, kann dies eine schnelle Möglichkeit sein, Ihre Marke/Produkte den Käufern vorzustellen und schnell Einnahmen zu erzielen.

Der Einstieg ist einfach

Darin sind sich alle Vermarkter einig, der Einstieg in PPC ist oft super einfach.

Im Gegensatz zu inhaltsorientierten Marketingstrategien, langsam arbeitendem SEO und arbeitsintensiver traditioneller Werbung ist PPC einfach einzurichten und schnell in Betrieb zu nehmen. Für Google Ads oder Microsoft Advertising können Vermarkter ein kostenloses Konto einrichten und fast sofort mit der Erstellung von Anzeigen beginnen. Sobald Anzeigen erstellt und genehmigt wurden, können sie sofort in der Suche erscheinen, um mit der Steigerung der Ergebnisse zu beginnen.

Im Vergleich zu anderen Marketingkanälen wie E-Mail und sozialen Medien gibt es keine Voraussetzung für den organischen Aufbau eines Publikums oder die Beschaffung von Kontaktinformationen für das Zielpublikum. Diese Plattformen führen Vermarkter durch den Anzeigenprozess, und sobald Marken bereit sind, ihre Anzeigen live zu schalten, erhalten sie sofort Zugang zu Millionen von Nutzern weltweit.

Anzeigen können schnell aktiviert und auch sofort deaktiviert werden, was bedeutet, dass die Steigerung der Markensichtbarkeit so einfach ist wie das Umlegen eines Schalters.

Erfahren Sie mehr über die Bedeutung von PPC

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