Marca pessoal: o porquê e como para funcionários de empresas B2B

Muitas vezes, estamos tão focados em desenvolver a marca de nossa empresa que esquecemos que nós, como funcionários e indivíduos, também somos ativos de marca. No mundo de hoje, a marca pessoal não é uma atividade opcional, mas sim parte integrante de se tornar um líder em seu setor e um influenciador em sua rede. É uma viagem; não uma atividade.

Para citar Ted Rubin, o auto-intitulado “CMO de Inovadores de Marcas”:

“Hoje a tecnologia nos aproxima como pessoas. No entanto, como profissionais de marketing, temos que olhar para as novas tecnologias não como soluções, mas como ferramentas para conduzir a conversa. Precisamos estar mais focados na conexão pessoal e no uso da tecnologia para construir e nutrir relacionamentos.

Existem muitas ideias por aí sobre o que a marca pessoal realmente significa. No entanto, desde que relacionamentos aprimorados (que levam à confiança, lealdade e defesa) sejam seu principal objetivo... você tomará as decisões certas [para aumentar sua marca pessoal]. Isso é o que eu chamo de um verdadeiro Retorno do Relacionamento – e construir relacionamentos fortes começa com a sua história.”

O que Rubin está dizendo é que a construção de uma marca pessoal requer dedicação ao uso eficaz da tecnologia e também o compromisso de comunicar de uma forma que reflita a interação humana real – não virtual. Hoje, a marca pessoal é demonstrar autenticidade nas mídias sociais, utilidade no conteúdo online e liderança nas empresas ou organizações que você representa.

Por que gastar o tempo construindo uma marca pessoal?

O profissional médio provavelmente pensa em marca pessoal como algo que autores e palestrantes fazem. Mas no mundo de hoje, é um passo crítico para se tornar um ativo para alcançar seus objetivos. Vamos falar sobre as consequências positivas da construção de sua marca pessoal:

Você vai gerar relações públicas positivas para suas atividades

Quando você é tão apaixonado por sua carreira que está disposto a construir sua marca pessoal para mostrar esse fogo, as pessoas certas notarão. Seus concorrentes, clientes e mídia de negócios verão o que está acontecendo e se interessarão.

Você influenciará as decisões de compra

Meu mentor de longa data e best-seller do New York Times, Al Lautenslager, diz melhor: “Minha opinião sobre [marca pessoal] é que a atividade de mídia social permite a humanização da marca. Lembre-se de que as pessoas compram de pessoas – não logs, ícones, rótulos ou algo assim – de pessoas. Humanizar as informações de mídia social é importante para os potenciais compradores. Deixe as pessoas saberem que você é apenas uma pessoa real e normal.”

Ao construir uma marca pessoal, além da marca corporativa, você poderá criar a confiança e a deferência necessárias para fazer discussões de negócios mais honestas e autênticas. Quando você se torna um líder de pensamento, está criando uma situação em que seus clientes potenciais são seguidores que respeitam e apreciam seus conselhos. Ao considerar uma compra, sua experiência individualizada será um grande ponto de venda.

Você se tornará um ativo para sua organização

Empresas fortes sabem que ter líderes reconhecidos como funcionários é crucial para o sucesso a longo prazo. Em uma função de marketing ou vendas, o tamanho da rede online é fundamental para o nível de promoção pessoal ou envolvimento que um indivíduo pode ter para alcançar os objetivos da empresa. Parte da construção de uma marca pessoal é se tornar um ativo para sua empresa agora e para outros empregadores no futuro.

Quais são os primeiros passos críticos para a marca pessoal?

Agora que você entende o valor de construir uma marca pessoal de mídia social, vamos começar a criar sua marca.

1. Defina sua personalidade online

Uma marca pessoal tem que ser baseada em áreas de influência e assuntos nos quais você tem expertise. Quando você constrói uma marca pessoal, seu primeiro passo deve ser definir quem você quer ser online e como você quer que os outros o percebam. Considere seu histórico e seu nível de experiência. Entenda que sua marca pode mudar com o tempo, mas comece construindo uma persona autêntica para os outros se envolverem e compartilharem ideias com as quais você se identifica.

2. Adapte sua mensagem

Sobre o que você vai postar conteúdo? Geralmente, escolha até três tópicos principais e dois subtópicos relacionados ao seu campo. Para esta parte, seja o mais específico possível. Há uma razão pela qual eles dizem “Fique rico em seu nicho!”

3. Conheça seu público

Eu sei, pode parecer que estamos colocando a carroça na frente dos bois. No entanto, ao dar vida a alguns de seus principais alvos, você descobrirá que será exponencialmente mais fácil criar conteúdo que eles valorizam, determinar onde eles passam o tempo online e, finalmente, alcançá-los (literal e figurativamente)! Para esta parte do exercício, recomendo criar personas para 3-5 de seus melhores alvos (você pode ler mais sobre este tópico aqui). Esta etapa tem dois sentidos: siga os principais influenciadores e líderes de pensamento em seu setor.

4. Determine quais plataformas de mídia social se alinham com seus objetivos

Crie perfis otimizados nas plataformas onde seu público passa mais tempo e sirva como um ajuste natural para sua mensagem. Dependendo do seu nível de proficiência em mídia social, comece com três, no máximo. É extremamente importante que você seja consistente com sua frequência de postagem e engajamento.

5. Torne-se um criador de conteúdo regularmente

Este será o seu santo graal que contém a chave para a longevidade e o crescimento da sua marca pessoal. Se você não criar conteúdo e promovê-lo, você não dará nada para as pessoas se agarrarem e acreditarem. Você precisa do espaço e da mídia para se explicar. É por isso que tantos autores e palestrantes têm marcas pessoais tão boas. Eles criaram conteúdo que as pessoas gostam e aprenderam a mudar o foco para si mesmos e suas ideias em andamento por meio da mídia social.

Faça da marca pessoal uma prioridade

Em poucas palavras, a marca pessoal é sobre construir uma reputação única. Para se destacar, você precisa mostrar às pessoas por que seus atributos principais são interessantes e merecem atenção. Não é autopromoção ou spam; e definitivamente não é chato. Autenticidade é fundamental para se tornar um líder. Como em tudo na vida, as ações falam mais alto que as palavras, portanto, tornar-se reconhecível pelas coisas que você faz deve estar entre seus principais objetivos. Decidir que vale a pena construir sua marca pessoal é metade da batalha, então opte e comece; você ficará feliz por ter feito isso.