As melhores linhas de assunto de e-mail que escrevemos em 2015 (para clientes industriais)

Embora não receba tanto reconhecimento quanto costumava (dada a crescente popularidade de outros canais de compartilhamento de conteúdo nos dias de hoje), o email marketing continua sendo uma parte crítica da estratégia de inbound marketing de todas as empresas. Como a forma mais comum de comunicação no mundo dos negócios, a maioria dos americanos verifica seus e-mails mais de 5 vezes por dia, e certamente é a maneira mais direta de atingir um público online. Afinal, nem todo mundo tem uma conta no LinkedIn ou perfil no Twitter, mas é quase impossível sobreviver no mundo online de hoje sem ter uma conta de e-mail.

Dito isto, enquanto quase todos com um computador ou dispositivo móvel usam e-mail, ao mesmo tempo, os usuários de e-mail também se tornaram muito mais sensíveis aos anúncios por e-mail. O usuário de negócios médio recebe 10 ou mais e-mails de spam por dia, e isso sem contar os que são capturados pelo seu filtro de spam! À medida que as pessoas se tornam cada vez melhores em ajustar anúncios e promoções, é importante que você reexamine a estratégia de marketing por e-mail da sua empresa para ver quais táticas estão tendo mais sucesso com seu público e empregue novas estratégias sempre que necessário.

Para ajudar sua empresa a ter mais sucesso no marketing por e-mail em 2016 e além, siga estas dicas e experimente os seguintes exemplos de linha de assunto:

4 coisas que determinam se alguém abrirá seu e-mail

Nome do remetente

Nem sempre é sobre como você diz algo que faz com que os leitores abram seus e-mails; às vezes, é simplesmente uma questão de quem diz. Por exemplo, se um leitor vir um e-mail do endereço de e-mail corporativo da sua empresa, é mais provável que sinta que é apenas mais uma mensagem em massa da sua empresa. No entanto, se for entregue a partir de uma das contas pessoais de seus executivos de contas, é mais provável que os leitores sintam que é uma mensagem pessoal e importante enviada apenas para eles. Da mesma forma, se sua empresa é considerada uma líder de pensamento em seu setor, às vezes basta uma olhada no nome do remetente para que os leitores saibam que seu e-mail vale a pena.

Sua lista

Como qualquer bom profissional de marketing lhe dirá, muito do seu sucesso de marketing depende de garantir que sua mensagem chegue ao público certo. Você não gostaria de vender comida de cachorro para um monte de donos de gatos leais, por exemplo, por isso é importante que você adote uma abordagem direcionada com seus e-mails. Programas de software como o HubSpot facilitam a segmentação dos contatos do seu site em diferentes listas, que podem ser classificadas por uma ampla variedade de fatores (por exemplo, idade, sexo, localização, cargo, data do último contato etc.). Use a segmentação a seu favor, pois as diferentes personas da sua empresa provavelmente responderão melhor a e-mails diferentes e mais personalizados.

Data e hora

Isso é um pouco mais inconstante, pois é difícil controlar quando seu público terá mais probabilidade de verificar e abrir o e-mail, mas há alguns horários de envio óbvios a serem evitados. E-mails enviados tarde da noite têm uma chance maior de serem ignorados ou excluídos, por exemplo, e os usuários verificam seus e-mails com menos frequência nos finais de semana. Os melhores horários para enviar e-mails são normalmente durante o horário comercial normal, porque é quando as pessoas ficam grudadas em seus computadores no trabalho. Dito isto, certifique-se de experimentar alguns horários de envio diferentes ao longo da semana para ver quais horários funcionam melhor para sua empresa. Da mesma forma, você sempre pode aproveitar os feriados e as últimas notícias do setor para solicitar aos leitores que abram seu e-mail.

Linha de assunto e conteúdo

Por último, mas certamente não menos importante, o que você diz em sua linha de assunto tem um enorme impacto sobre se os leitores abrirão ou não seu e-mail. Na verdade, 69% dos destinatários de e-mail relatam o e-mail como spam com base apenas na linha de assunto. Você só tem uma chance de causar uma primeira impressão, portanto, se você não for cuidadoso ou criativo com a forma como escreve as linhas de assunto do seu e-mail, a maioria do seu público pode considerá-lo spam sem sequer lhe dar uma chance. Lembre-se de que os iPhones cortam as linhas de assunto em torno de 35 caracteres, então você deve ser conciso e conciso para atrair todos os leitores em potencial imediatamente. Você também precisa ser atencioso com as palavras que usa em sua linha de assunto, pois algumas são grandes desmotivações para profissionais. De acordo com um estudo recente de mais de 3 bilhões de e-mails enviados, as seguintes palavras e frases demonstraram ter efeitos positivos e negativos nas taxas de abertura de e-mails B2B:

As 7 principais linhas de assunto de e-mail que escrevemos para clientes industriais  

Para ajudar a fornecer alguns exemplos reais de linhas de assunto de e-mail eficazes que usamos recentemente para alguns de nossos clientes industriais, aqui está uma classificação das nossas 7 melhores linhas de assunto de 2015:

7. “Tudo o que você precisa saber sobre fluidos industriais”

Taxa de abertura: 20,5%

Taxa de cliques: 4,8%

O que o torna ótimo: Chama a atenção alertando o leitor sobre um potencial recurso com tudo incluído. Os leitores que desejam mais informações sobre fluidos industriais são atraídos a aprender mais, e os leitores que pensam que sabem tudo estão curiosos para ver se realmente cobre todas as bases (e potencialmente oferece novos insights).

6. “Novo eBook: 5 Benefícios de uma Solução de Carrinho Médico Personalizado”

Taxa de abertura: 29,03%

Taxa de cliques: 1%

O que o torna ótimo: nem todos os emails precisam de uma linha de assunto super criativa. Na verdade, no reino B2B, ser direto geralmente é uma coisa boa. Para quem está considerando uma solução de estoque versus carrinho médico personalizado, este e-mail os alerta sobre um novo recurso que pode ser muito útil para ajudar a tomar sua decisão, e tudo o que precisou foi "Novo eBook:" e o título do eBook posteriormente.

5. “Como estender a vida útil da torneira em 400%”

Taxa de abertura: 42,37%

Taxa de cliques: 10,17%

O que o torna ótimo: Curto, agradável e chamativo, este assunto foi usado para promover um estudo de caso e foi perfeito para direcionar gerentes de fábrica interessados ​​em prolongar a vida útil dos seus equipamentos.

4. “Use esta calculadora gratuita de velocidade e avanço de perfuração para sua próxima operação”

Taxa de abertura: 45,76%

Taxa de cliques: 13,56%

O que o torna ótimo: alguém disse calculadora grátis? Os B2Bs tendem a adorar ferramentas de calculadora gratuitas, porque fornecem respostas rápidas para algo que geralmente requer muita reflexão – e muitas vezes acabam economizando tempo e dinheiro.

3. “Você conhece o óleo certo para cada uma de suas máquinas?”

Taxa de abertura: 52,17%

Taxa de cliques: 26,09%

O que o torna ótimo: com a visualização do e-mail exibindo o título do e-mail “Obtenha uma vida útil mais longa de suas máquinas com os lubrificantes certos”, os destinatários do e-mail estavam curiosos para descobrir se há uma opção de óleo melhor para suas máquinas do que o que eles estão atualmente usando. Colocar a linha de assunto em forma de pergunta também é uma boa estratégia para que os destinatários pensem sobre isso.

2. “Obrigado por ter vindo na semana passada”

Taxa de abertura: 50,98%

Taxa de cliques: 7,84%

O que o torna ótimo: Enviado como um e-mail de acompanhamento para as pessoas que deixaram suas informações de contato no estande da exposição do nosso cliente, é uma linha de assunto curta e doce que funciona como um quebra-gelo para continuar a conversa. A alta taxa de abertura provavelmente ocorre porque as pessoas esperavam um e-mail de acompanhamento, mas se você não estiver coletando informações de contato em feiras ou acompanhando novas conexões após eventos de networking, use este exemplo como motivo para começar. É aqui que a segmentação de listas é útil, mas também ajuda que “Obrigado” seja a frase mais eficaz para fazer com que as pessoas abram seus e-mails.

1. “Ver Agrupamento de Encolhimento em Ação”

Taxa de abertura: 62,5%

Taxa de cliques: 50%

O que o torna ótimo: Quando feito corretamente, o vídeo é uma das formas mais eficazes de conteúdo de marketing para B2Bs, especialmente quando usado para vídeos de demonstração de produtos. Máquinas de empacotamento Shrink certamente não são pequenas o suficiente para levar com você para apresentações de vendas, então o vídeo pode ser extremamente útil para dar aos prospects uma visão em primeira mão de sua máquina em ação. Foi exatamente isso que fizemos para o nosso cliente e terminou com metade dos destinatários clicando para assistir ao vídeo.

Embora blogs, mídias sociais e conteúdo avançado possam ser o foco da maioria dos profissionais de marketing hoje em dia, você não pode esquecer a importância do seu marketing por e-mail. É fácil cair na rotina já que enviamos e-mails há tanto tempo, mas se você não estiver satisfeito com o desempenho do e-mail da sua empresa, tente revisar sua abordagem para 2016, incluindo o que você está enviando, quem você é enviando, quando você está enviando e o que você está dizendo em sua linha de assunto.