O guia definitivo para uma estratégia de marketing de manufatura em 2022
Publicados: 2022-05-22O marketing não é uma prática nova.
Na verdade – se você pode acreditar – existe há séculos.
E enquanto muitas empresas industriais e de manufatura estão implementando com sucesso aspectos de marketing, como campanhas de e-mail, engajamento de mídia social e um site moderno, sempre há espaço para melhorias (ou para começar, se você ainda não o fez).
Uma estratégia bem executada terá um lugar em cada área de negócios, especialmente preços, produtos e vendas, por isso é importante fazer certo se você deseja:
- Conquiste mais clientes
- Adquira mais leads de alta qualidade
- Aumentar a receita
- Expanda seu negócio para novos mercados
Parece um plano? Excelente!
Neste blog, detalharemos tudo o que você precisa saber sobre como iniciar e/ou otimizar sua própria estratégia — e incluiremos recursos de marketing adicionais para mergulhos mais profundos ao longo do caminho.
Inbound Marketing funciona para fabricantes
A prática que vimos ter mais sucesso – em nossos 124 anos de trabalho com empresas industriais – é o inbound marketing. Não é um chavão da indústria ou uma prática complicada, mas sim um esforço coordenado para trazer esses profissionais de compras, engenheiros e compradores diretamente para você.
Um de nossos clientes, Bob Ryan, presidente de grupo da CJ Winter, disse recentemente: "Executar esforços de geração de leads digitais e marketing aumentou nossas vendas em 60% em apenas um ano. Maximizamos a exposição de nossa empresa e geramos um número recorde de leads qualificados que diretamente em dólares de vendas."
Bem impressionante, hein? Vamos dar uma olhada em como – e por que – isso funciona.
O que é Inbound Marketing?
O inbound marketing trata de atender às necessidades do seu público online.
Em vez de depender apenas de referências boca a boca e feiras caras para gerar novos negócios, o inbound marketing se concentra na criação de conteúdo educacional que atrai as pessoas para seu site, onde elas podem aprender mais sobre o que você oferece em seu próprio tempo e em seu próprio ritmo.
Criar um ótimo blog, eBooks, mensagens de mídia social e outros conteúdos ajudará você a alcançar as pessoas certas no momento certo em seu processo de compra. Quando bem feita, essa prática pode mover seus clientes-alvo em sua jornada, de estranhos anônimos a clientes altamente engajados.
Saber mais: Como o Inbound Marketing impulsiona o crescimento das empresas industriais
É comprovado que o inbound marketing cria algo muito mais valioso – fornecer conteúdo educacional e perspicaz mostra sua experiência e o posiciona como um parceiro de negócios experiente e útil. Também se alinha com a maneira como os compradores industriais e B2B operam no mundo de hoje, pois 57% do processo de decisão de compra é concluído antes mesmo de um cliente ligar para um fornecedor.
Isso significa que seus clientes em potencial estão pesquisando e avaliando você antes mesmo de entrar em contato com você, e é por isso que o marketing de entrada é tão importante.
Como o marketing se encaixa no ciclo de compra industrial
Agora que você entende o básico do que exatamente é o inbound marketing e por que é eficaz, o próximo passo na construção de sua estratégia de marketing é vinculá-lo ao ciclo de compra.
Este processo pode ser um processo longo e complexo porque seus potenciais compradores podem cair em qualquer lugar ao longo de uma jornada de seis etapas. É seu trabalho encontrá-los onde estão, com as informações de que precisam para orientá-los em direção a uma decisão.
As seis etapas abrangentes do processo de compra industrial incluem:
- O comprador identifica sua necessidade de um produto ou serviço.
O comprador pesquisa diferentes soluções para coletar mais informações.
Se estiver criando um novo design , o comprador pesquisa os dados do produto.
O comprador avalia potenciais fornecedores para a solução desejada.
O comprador faz uma lista dos melhores fornecedores.
O comprador compra do fornecedor que considera mais adequado.
Em cada uma dessas etapas, você tem a oportunidade de provar por que você é o parceiro mais adequado e em potencial para ajudar seus compradores a atingir suas metas e conquistar seus negócios.
Alguns dos fatores que os compradores levam em consideração ao pesquisar e avaliar fornecedores são:
Seu site
- Listagens de empresas on-line
Presença no mercado
Força e reputação da marca
Estudos de caso de trabalhos anteriores
Mídia social
Ao entender como atender às necessidades de seus compradores, você pode se posicionar melhor como um parceiro confiável para conquistar seus negócios.
Foi assim que a TranPak , fabricante e distribuidora de paletes, baldes, recipientes e caixas de plástico padrão e personalizados, aumentou seus negócios em 24% . (Christian Ueland, presidente da TrankPak, queria se tornar mais visível para as pessoas certas – agentes de compras relevantes e outros compradores industriais prontos para fazer um pedido – e alcançou o público-alvo com a ajuda dos executivos de publicidade e engenheiros qualificados da Thomas.)
️ Descubra com quais compradores você pode fazer negócios - solicite seu relatório gratuito de atividade de compradores no mercado aqui.
Como construir suas personas de público
Como você aprendeu agora, é hora de ser específico. Pergunte a si mesmo (e seus colegas): Quem são exatamente seus compradores? Quais são seus hábitos, objetivos e desafios? Pelo que eles são responsáveis em seus papéis?
Compreender completamente seu comprador e suas motivações é fundamental para criar conteúdo relevante para eles e mantê-lo em mente durante toda a jornada. Você pode fazer isso criando personas-alvo, que são uma representação semificcional de seu cliente ideal com base em pesquisas de mercado e dados reais sobre seus clientes existentes.
Os fabricantes provavelmente têm mais de um tipo de persona que estão tentando alcançar, e as personas mais comuns que vemos na manufatura industrial são:
Engenheiros de projeto
Gerentes de compras
Gerentes de MRO
Você pode descobrir mais insights e definir e desenvolver suas personas de comprador analisando primeiro seus clientes atuais. Analise quaisquer padrões em seu comportamento e, em seguida, complemente essas informações com estatísticas de pesquisas on-line e dados de origem.
Desenvolva sua estratégia de marketing e defina metas claras
Agora que você tem uma ideia melhor de quem está segmentando, o próximo passo é documentar seu plano de marketing.
É importante definir metas para garantir que você maximize sua eficácia, mas não defina apenas metas, defina metas SMART que, em última análise, se alinharão à sua estratégia de marketing, que são:
Específico : defina o resultado desejado em termos claros e específicos. Você deve ser capaz de responder às cinco perguntas W: Quem, o quê, quando, onde e por quê?
Mensurável : seu objetivo deve ser facilmente quantificável com métricas de destino para acompanhar seu progresso.
Atingível: Seu objetivo pode ser ambicioso, mas ainda assim alcançável. Considere o tempo e os recursos que você tem disponíveis e estabeleça padrões altos e realistas dentro do escopo.
Relevante : seu objetivo deve fazer sentido para suas necessidades específicas e também estar alinhado com outros objetivos gerais.
Prazo : Todas as metas devem ter datas claras de conclusão anexadas para se responsabilizar. Definir um prazo firme ajudará a evitar que as tarefas diárias tenham prioridade sobre seu objetivo.
Sua estratégia de marketing de fabricação deve delinear a abordagem específica (que pode ser a combinação de duas ou mais abordagens separadas neste guia) que tornará possível atingir sua meta. A ideia é ter objetivos claros e documentá-los para ver onde e como você pode melhorar seus benchmarks, ver o que está funcionando e saber quando se afastar do que não está.
Para atingir a meta de aumentar em 10% o número de leads de qualidade, por exemplo, você pode criar uma estratégia focada em se tornar uma autoridade no tema produção enxuta.
Meta | Estratégia de marketing | Objetivo | Tática |
10% mais leads até o quarto trimestre de 2022 | Torne-se um recurso confiável online sobre produção enxuta | Ofereça 3 novos guias em páginas de sites com foco no setor sobre produção enxuta | Use a publicidade gráfica para direcionar o tráfego para essas páginas do site |
Lembre-se de que, à medida que você trabalha em seus esforços de marketing digital, suas táticas podem mudar dependendo das necessidades e hábitos de seus compradores.
Por exemplo, a recente Thomas Industrial Survey mostra que houve um aumento de 12% no uso de sites por fabricantes e empresas industriais na pandemia. Devido às limitações presenciais do COVID-19, houve uma rápida aceleração do marketing digital no setor.
Ajustar sua estratégia de marketing de fabricação para o que suas personas precisam provavelmente ajudará você a conquistar mais negócios no futuro.
Use tecnologia e automação de marketing
Automatize seus esforços de marketing o máximo possível – para que você possa passar a maior parte do tempo focando no quadro geral. Existem várias ferramentas disponíveis para ajudá-lo a organizar listas de contatos, criar conteúdo, agendar campanhas de e-mail e publicar em seu site. Usa-os!
Aqui estão alguns dos nossos favoritos:
G Suite: os produtos de escritório do Google são semelhantes aos da Microsoft e estão se tornando onipresentes, mas com um bônus adicional: tudo está na nuvem, para que você possa acessar seu trabalho de qualquer dispositivo e colaborar com colegas de equipe em tempo real.
Trello : Em poucas palavras, o Trello é uma lista digital de tarefas. Ele permite que você crie “cartões” de tarefas preenchidos com informações detalhadas, incluindo comentários, anexos e atribuições. Você pode organizar os cartões em seu “quadro” por cliente, estágio de conclusão ou data de vencimento para garantir que nunca perca uma etapa.
Uma plataforma de automação de marketing/CRM : uma ferramenta como a HubSpot oferece uma visão clara e em tempo real do seu funil de marketing e pipeline de vendas. Não apenas permite a transparência entre as equipes, mas também lhe dará horas de volta ao acionar diferentes eventos e fluxos de marketing automaticamente.
Também compilamos recursos para saber mais sobre ferramentas de marketing aqui:
- 26 aplicativos e ferramentas de marketing digital obrigatórios
- 7 ferramentas de gerenciamento de projetos para marketing industrial
- Estudo de caso: como um fabricante usou o HubSpot para dobrar seu crescimento de vendas
As ferramentas da HubSpot ajudaram o The Rodon Group a adotar uma metodologia abrangente de inbound marketing que ajudou a atrair novos clientes de alto volume e explorar um novo setor. Em 2020, o site do Rodon Group registrou mais de 165.000 sessões versus 141.000 sessões em 2019 – um crescimento de 17% ano a ano.
“Fiquei impressionado com a plataforma da HubSpot e a metodologia da empresa em inbound marketing. Realmente não há mais nada que se compare ao HubSpot, especialmente para empresas B2B de médio porte como a Rodon", disse Jill Worth, líder de marketing digital do The Rodon Group. (Leia mais sobre sua história de crescimento aqui.)
Atualize e considere redesenhar seu site
Quando se trata de inbound marketing, seu site é o centro do universo. É para onde todos os seus canais de marketing devem ser direcionados – e deve ser carregado com ótimo conteúdo para seus possíveis compradores. Afinal, é assim que você vai começar a angariar leads.
Mas antes de chegarmos a essa parte, você precisará fazer uma auditoria básica para garantir que seu site esteja à altura das expectativas dos consumidores atuais.
Não tem certeza se seu site precisa de uma atualização? Confira nossos 10 sinais de que seu site pode estar desatualizado. Seu site geralmente é o primeiro ponto de interação que um comprador terá com sua empresa e, se não tiver uma boa experiência, provavelmente recorrerá a um concorrente.
Um tomador de decisões de compras disse: " Limpe seu site e simplifique a navegação. Geralmente, esse é o primeiro vislumbre que um cliente em potencial tem de sua empresa e o ditado "Não julgue um livro pela capa" infelizmente não é verdade . Você é julgado e muitas vezes considerado deficiente pelo seu site. Meu processo de verificação de fornecedores é demorado e difícil (uma coisa corporativa) e eu não gasto tempo desnecessariamente em um site difícil."
Aqui estão alguns recursos críticos de web design que você deve ter:
Um visual limpo : mantenha-o simples e abrace o espaço em branco. Muitas cores, recursos visuais e outros sinos e assobios tornarão difícil para os clientes encontrarem as informações que estão procurando – ou, pior, suas informações de contato.
Criptografia HTTPS: Com as violações de dados em massa se tornando um pouco comuns, seus compradores estarão mais preocupados com segurança e privacidade do que nunca. Mover seu site de HTTP para HTTPS protegerá suas informações – e evitará que você seja prejudicado nas classificações de pesquisa do Google. De fato, no ano passado, as fraudes relacionadas à pandemia aumentaram 400% e mais cibercriminosos estão mirando na indústria manufatureira. Um site atualizado e seguro protege seus funcionários, sua empresa e os dados de seus compradores.
- Design responsivo : telefones celulares e tablets ultrapassaram oficialmente os computadores de mesa. A criação de um design responsivo para dispositivos móveis garantirá que seu site tenha uma ótima aparência em qualquer tamanho de tela, para que você encontre seus clientes no dispositivo preferido deles.
Em vez de adotar uma abordagem tradicional para o design e desenvolvimento de sites – onde você o constrói uma vez e o deixa descansar por um tempo – você precisa pensar em seu site como se fosse uma máquina em sua loja. Ele precisa ser constantemente ajustado, calibrado e otimizado para desempenho máximo.
A otimização móvel é essencial para se envolver com seus clientes em potencial, pois mais de 56% dos compradores pesquisaram sites B2B em seus dispositivos móveis.
Os clientes precisam encontrar as informações que procuram de maneira rápida e fácil em um site de carregamento rápido. O conteúdo deve ser curto para o usuário móvel, para que seus clientes ocupados não fiquem presos rolando pelas páginas de conteúdo projetadas para seu site para computador. Facilite o preenchimento de formulários no celular e ative o preenchimento automático o máximo possível.
Depois de construir a base de um site moderno, você pode implementar alguns testes A/B e análises de dados para otimizar ainda mais o desempenho do seu site e os esforços de geração de leads continuamente. Se o seu site não está melhorando a cada dia, ele não está envelhecendo normalmente.
Recursos adicionais:
- 9 elementos de um design de site responsivo e eficaz
- 25 sites obrigatórios (além de melhores exemplos de sites de fabricação)
- Verificação de integridade digital do site gratuita para OEMs, fabricantes e industriais
Crie conteúdo educacional para seus compradores
O conteúdo é a espinha dorsal de todos os seus esforços de inbound marketing. É assim que você atrairá visitantes para sua empresa e os converterá em leads.
Lembra da jornada do comprador que discutimos anteriormente? Pense nesses estágios como um funil pelo qual os fornecedores percorrem enquanto pesquisam e avaliam possíveis soluções. Para comercializar-se de forma eficaz, você desejará fornecer a eles conteúdo relevante em todas as etapas.
Por exemplo, não pense em um blog como uma ferramenta de vendas – sua prioridade é informar.
Isso manterá você em mente durante toda a jornada do comprador industrial e conquistará clientes em potencial no final. O conteúdo do seu site deve ser de alta qualidade e digno de cliques. Seu conteúdo industrial precisa ser interessante o suficiente para que os visitantes do site leiam e permaneçam engajados e certifique-se de que haja chamadas para ação (CTAs) para que os visitantes entrem em contato com você.
Saiba mais: 32 dicas, truques e exemplos de CTA para geração de leads industriais
Aqui estão algumas das principais ideias de conteúdo do funil:
Postagens de blogs educacionais
101 e-books
Notícias e insights gerais do setor
Algumas ideias de conteúdo do meio do funil:
Guias de comparação
Estudos de caso
Guias do comprador
E algumas ideias de conteúdo do fundo do funil:
Vídeos de produtos
Folhas de especificações e brochuras
Calculadoras de preços
Uma estratégia de marketing bem-sucedida visa gerar mais leads usando conteúdo eficaz para alcançar seus leads industriais em todas as etapas do processo de trabalho. Existem muitas oportunidades para os fabricantes contarem a história da sua marca. Por exemplo, algumas empresas estão procurando parcerias com fabricantes que são "verdes". Crie conteúdo de alto nível com um blog sobre seus esforços de sustentabilidade - confira como esses fabricantes verdes de pequenas empresas mostram seus esforços de sustentabilidade.
Se você é um OEM, adicione dados do produto ao seu site
Se você já fez sua pesquisa, sabe que os compradores B2B de hoje são independentes. Eles não precisam ficar de mãos dadas com você durante todo o processo - eles querem descobrir, pesquisar e especificar produtos por conta própria antes de se comprometerem com um projeto.
É por isso que é crucial apresentá-los com informações atualizadas e fáceis de encontrar sobre o produto — ou corre o risco de ser riscado de sua lista.
Para reunir os dados do seu produto e o seu site:
Centralize seus dados: consolide todas as diferentes planilhas, desenhos CAD e papéis soltos que você tem em um catálogo on-line dinâmico.
Enriqueça seus dados: Depois de ter todas as informações em um só lugar, certifique-se de que seus produtos sejam preenchidos com o máximo de detalhes possível.
Otimize seu site : mencionamos essa dica anteriormente, mas estamos repetindo, mas é muito importante! Seu site não deve apenas ter uma boa aparência, mas também ser intuitivo e fácil de navegar, para que os clientes não tenham problemas para encontrar e comprar seus produtos. E não se esqueça de ser compatível com dispositivos móveis, pois cada vez mais compradores estão trabalhando em seus telefones.
Em uma pesquisa industrial recente, um tomador de decisão de compras disse: "Para que os fabricantes ganhem meu negócio, você precisa fornecer um site que seja 1) atual, 2) fácil de gerenciar, 3) forneça preços e 4) desenhos CAD. "
Construir uma experiência de e-commerce robusta e otimizada, como os gigantes online McMaster-Carr, Grainger e Amazon, pode parecer uma tarefa assustadora. Mas os fabricantes de pequenas empresas também podem colher os benefícios.
Esteja em todos os lugares em que seus compradores estiverem on-line
Mesmo que você esteja fazendo todo o possível para tentar atrair compradores para seu site, é importante também se colocar onde eles estão em outros lugares online.
Alguns dos melhores lugares para encontrar compradores industriais são:
A Rede Thomas
Com mais de 1,3 usuários registrados ativos e mais de 10.600 novos compradores registrando todos os meses, Thomasnet.com é o melhor lugar para você se conectar com os compradores. Milhares de fabricantes de todos os tamanhos usam a Thomas Network para ajudar a trazer mais RFQs. A Corrugated Metals estabeleceu um recorde de cotações no primeiro ano de listagem no Thomasnet.com, aumentando as cotações trimestrais em 197% em relação ao ano anterior.
"O valor médio das cotações aumentou. Recebemos pedidos no mesmo dia. A equipe de vendas não consegue acreditar em quantas boas oportunidades eles têm agora. Participar do programa Thomas mudou a maneira como comercializo meus negócios." — Ken Carlton, VP Metais Corrugados
Na verdade, de acordo com nossa atividade de fornecimento, a cada segundo, um comprador ou engenheiro visita Thomasnet.com para obter produtos e procurar novos fornecedores. Mas eles não podem entrar em contato com você se sua empresa não estiver listada - então anuncie a sua gratuitamente hoje mesmo.
Ao contrário do tráfego gerado por mecanismos de pesquisa, patrocínios por e-mail e outros canais, toda a atividade de sourcing no Thomasnet.com é impulsionada por compradores reais, verificados e ativos - não tráfego acidental, bots ou tráfego não qualificado.
Plataformas de mídia social
Assim como o ciclo de compra industrial mudou significativamente nos últimos anos, as mídias sociais também. Um grande grupo de seus compradores está nas mídias sociais. Na verdade, mais de 70% dos compradores B2B e millennials de hoje. Eles são super conhecedores de tecnologia e estão pesquisando sua empresa em vários canais online.
A publicação de conteúdo no LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram não apenas permite compartilhá-lo com seus seguidores, mas também possibilita que eles compartilhem com seus seguidores por meio do efeito de rede.
Provavelmente, você já configurou suas contas de mídia social, mas não as atualizou há algum tempo. É provável que seus clientes permaneçam engajados com você quanto mais você publicar informações relevantes. Seja criativo! As redes sociais são a plataforma para você se divertir e colocar o elemento emocional em sua comunicação.
Confira nosso eBook, The Complete Guide To Social Media Marketing para aprender como construir sua rede social com as postagens certas que geram cliques.
Perfil do Google Meu Negócio
Os usuários on-line adoram deixar comentários no Google quando experimentam um ótimo atendimento ao cliente. Certifique-se de que seu perfil do Google Meu Negócio esteja atualizado e tenha todas as informações relevantes da sua empresa para que novos compradores entrem em contato com você e deixem comentários. Um perfil comercial ajudará a aumentar suas chances de ser encontrado on-line, especialmente por compradores locais em sua área. Além disso, uma alta classificação do cliente aumentará suas chances de realmente ser contatado!
Saiba mais: Usando o marketing digital para ser encontrado por compradores B2B locais
O boletim informativo Thomas Industry Update (TIU)
As empresas de manufatura mantêm-se atualizadas com as tendências do setor assinando boletins informativos populares por e-mail do setor. Compradores, gerentes de compras e engenheiros também fazem o mesmo. Mais de 350.000 deles assinam o boletim informativo Thomas Industry Update (TIU) – e os fabricantes têm a oportunidade de promover sua marca nele. Os fabricantes podem aumentar o reconhecimento de sua marca, promover seu conteúdo e exibir novos produtos ou serviços com um anúncio gráfico.
(Um fabricante de adesivos industriais aumentou seu alcance para mais de 73.000 profissionais B2B em um envio de boletim informativo - confira suas opções de patrocínio por e-mail aqui.)
O que incluir em uma campanha de Inbound Marketing Industrial
O marketing eficaz não para depois que você cria seu primeiro conteúdo ou depois de redesenhar seu site.
Se você deseja que os leads e seus clientes permaneçam leais, você precisa ser proativo em relação ao seu marketing continuamente. Defina campanhas em vários canais on-line para aumentar o reconhecimento de sua marca de fabricação e atrair mais compradores para seu site.
Aqui estão algumas das maneiras mais populares pelas quais os fabricantes podem promover conteúdo:
Marketing de email
O e-mail pode ser um dos canais mais importantes para os profissionais de marketing industrial em termos de ROI – mas você não pode simplesmente começar a enviar mensagens. Sua estratégia de e-mail deve ser medida e direcionada. Existem alguns erros comuns que os novos profissionais de marketing industrial cometem com seu email marketing. O erro mais comum é comprar uma lista de e-mail em vez de aumentar sua lista de contatos organicamente.
Estratégia de SEO
A otimização de mecanismos de pesquisa, ou SEO, está aderindo às práticas recomendadas estabelecidas pelo Google e Bing para aparecer no topo dos resultados de pesquisa, gerando assim mais tráfego orgânico para seu site. Existem muitas etapas fáceis que você pode seguir para começar a otimizar seu conteúdo para classificar na pesquisa.
Campanhas PPC
A publicidade paga por clique ou PPC é uma forma diferente de otimização de pesquisa que permite exibir anúncios nos resultados de pesquisa de palavras-chave para obter tráfego pago para seu site. Você pode testar diferentes plataformas, como Google Ads, LinkedIn e outros sites onde suas personas se encontram.
Marketing de vídeo
Os compradores consomem milhões de horas de vídeo todos os dias, e esse tipo de conteúdo comprovadamente aumenta o engajamento, os cliques e o alcance orgânico. Tente incluí-lo em e-mails, blogs ou postagens sociais – ou até mesmo promovê-lo como um anúncio no YouTube.
Você sabia que quatro vezes mais compradores preferem assistir a um vídeo sobre um produto do que ler sobre ele? E os vídeos têm 40 vezes mais chances de serem compartilhados nas mídias sociais do que qualquer outra forma de conteúdo?
Ao promover seu conteúdo, não pense em cada canal agindo de forma independente. Pense em todos eles trabalhando juntos como um ecossistema – com o objetivo final de atrair o maior número possível de pessoas para o seu site. Portanto, se você decidir criar um vídeo, não o publique apenas em uma página. Promova-o nas mídias sociais, e-mails e em qualquer outro lugar que seus compradores estejam.
Verifique se você está acompanhando seus esforços de marketing
A razão pela qual você está gastando todo esse tempo, esforço e recursos em marketing é para expandir seus negócios, por isso é essencial verificar se está funcionando regularmente.
Aqui estão algumas chaves para implementar um programa de marketing orientado por métricas.
Um kit de ferramentas de medição de ROI
Semelhante à forma como você criou metas SMART quantificáveis, você desejará selecionar KPIs para medir o ROI. Alguns comuns incluem custo por lead, custo por venda, custo geral do programa de marketing e duração do relacionamento com o cliente. Você também pode definir linhas de base para o desempenho do canal com KPIs específicos da campanha, como taxa de abertura de e-mail ou impressões de mídia social.
Google Analytics
Esta é uma ferramenta gratuita que ajuda você a monitorar a saúde do seu site rastreando as métricas do site, como visualizações de página exclusivas, duração da sessão e taxas de rejeição. Com o GA, você pode configurar facilmente relatórios personalizados para monitorar métricas específicas de interesse para suas campanhas.
Thomas WebTrax
Todo o tráfego do site no mundo não significa nada se os visitantes do seu site não forem compradores qualificados. O Thomas WebTrax é uma ferramenta de geração de leads que rastreia exatamente quem está no mercado para seus serviços, como eles estão interagindo com sua presença online e onde estão em sua jornada de compra.
O Thomas WebTrax fornece dados acionáveis para envolver os compradores no mercado — sem nenhum custo! "O WebTrax nos permite ver o que nossos clientes-alvo e indústrias-alvo estão visualizando em nosso site para que possamos estar preparados para responder suas perguntas sobre esses problemas e até mesmo solicitar estoque avançado", disse Julia Mace, líder de marketing da SUS America, Inc.
Problemas (e soluções) comuns do Inbound Marketing
Problema nº 1: cliques ou engajamento insuficientes
Conteúdo é rainha! Desenvolver conteúdo de qualidade que seus clientes em potencial queiram ler ou ver pode ser um dos aspectos mais importantes do marketing. Ofertas relacionadas ao setor, como white papers, guias ou vídeos, podem atrair compradores e ajudar a aumentar o engajamento em seu site.
É fundamental observar com que tipo de conteúdo seus leads e clientes qualificados para vendas se envolvem mais. Talvez você tenha construído páginas de sites e blogs muito detalhados, mas não desenvolveu uma estratégia de links internos e externos ou CTAs para ajudar a orientar os visitantes do site em direção ao conteúdo gerador de leads.
Problema nº 2: Leads de alta qualidade insuficientes
Você está atraindo um público de tamanho decente, mas percebendo que eles são o cliente errado ?
Discutimos isso anteriormente, mas isso se resume a entender quem é seu público-alvo. Certifique-se de estar criando conteúdo útil para esses públicos.
Problema nº 3: orçamento insuficiente
Confie em nós quando dizemos que quase todo mundo gostaria de ter um orçamento de marketing ilimitado ou maior para trabalhar. Embora seja bom de se ter, trabalhar com pouco ou nenhum orçamento força você a ser criativo, e é por isso que você deve dar uma olhada em nossos recursos adicionais: 5 maneiras de aumentar o tráfego por menos de US $ 500 e 10 maneiras de os fabricantes gastarem seu marketing Orçamento
Comece sua estratégia de marketing digital
Parabéns! Agora você está equipado para começar ou melhorar sua estratégia de marketing.
Para recapitular o que discutimos:
- Plano! Faça alguma pesquisa primeiro. Conheça seus clientes industriais e sobre sua empresa já tentou no passado (analisar o que funcionou, o que não funcionou e por quê).
- Crio! Use as informações de sua lição de casa acima como a espinha dorsal para criar um plano de marketing estelar . Seja paciente e faça um projeto de cada vez.
- Otimize! Sempre há algo que pode ser melhorado e, se você estiver testando corretamente, nenhum projeto em sua estratégia de marketing industrial deve ser realmente definitivo.
Esperamos que este post tenha fornecido a estrutura para começar a executar suas próprias campanhas de inbound marketing, mas se você estiver se sentindo sobrecarregado, estamos aqui para ajudar!
Temos muitos recursos gratuitos disponíveis para fabricantes , projetados especificamente para empresas industriais como você, e também oferecemos:
- Um ativo relatório de compradores no mercado para ver os nomes das empresas que estão pesquisando seus produtos e serviços agora
- Uma verificação de integridade digital para ver como sua presença on-line se compara à dos concorrentes e saber exatamente onde você pode melhorar primeiro
