Panduan Utama Untuk Strategi Pemasaran Manufaktur di 2022
Diterbitkan: 2022-05-22Pemasaran bukanlah praktik baru.
Sebenarnya - jika Anda dapat mempercayainya - telah ada selama berabad-abad.
Dan sementara banyak perusahaan manufaktur dan industri berhasil menerapkan aspek pemasaran seperti kampanye email, keterlibatan media sosial, dan situs web modern, selalu ada ruang untuk perbaikan (atau untuk memulai jika Anda belum melakukannya).
Strategi yang dijalankan dengan baik akan memiliki tempat di setiap area bisnis, terutama harga, produk, dan penjualan, jadi penting untuk melakukannya dengan benar jika Anda ingin:
- Dapatkan lebih banyak pelanggan
- Dapatkan lebih banyak prospek berkualitas tinggi
- Meningkatkan pendapatan
- Perluas bisnis Anda ke pasar baru
Terdengar seperti rencana? Besar!
Di blog ini, kami akan merinci semua yang perlu Anda ketahui tentang memulai dan/atau mengoptimalkan strategi Anda sendiri — dan kami akan menyertakan sumber daya pemasaran tambahan untuk menyelam lebih dalam di sepanjang jalan.
Pemasaran Masuk Bekerja Untuk Produsen
Praktik yang kami lihat paling sukses — dalam 124 tahun kami bekerja dengan perusahaan industri — adalah pemasaran masuk. Ini bukan kata kunci industri atau praktik yang rumit, melainkan upaya terkoordinasi untuk menghadirkan pro, insinyur, dan pembeli pengadaan tersebut langsung kepada Anda.
Salah satu klien kami, Bob Ryan, Group President di CJ Winter, baru-baru ini mengatakan: "Menjalankan upaya dan pemasaran menghasilkan prospek digital meningkatkan penjualan kami sebesar 60% hanya dalam satu tahun. Kami memaksimalkan eksposur perusahaan kami dan mendorong sejumlah besar prospek berkualitas yang langsung menjadi dolar penjualan."
Cukup mengesankan, ya? Mari kita lihat bagaimana — dan mengapa — cara kerjanya.
Apa itu Pemasaran Masuk?
Pemasaran masuk adalah tentang memenuhi kebutuhan audiens Anda secara online.
Alih-alih hanya mengandalkan rujukan dari mulut ke mulut dan pameran dagang yang mahal untuk mendorong bisnis baru, pemasaran masuk berfokus pada pembuatan konten pendidikan yang menarik orang ke situs web Anda di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan pada waktu dan kecepatan mereka sendiri.
Membuat blog, eBuku, pesan media sosial, dan konten lainnya yang bagus akan membantu Anda menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat dalam proses pembelian mereka. Jika dilakukan dengan benar, praktik ini dapat menggerakkan pelanggan target Anda melalui perjalanan mereka dari orang asing yang tidak dikenal menjadi pelanggan yang sangat terlibat.
Belajarlah lagi: Bagaimana Pemasaran Masuk Mendorong Pertumbuhan Untuk Perusahaan Industri
Pemasaran masuk terbukti membangun sesuatu yang jauh lebih berharga — menyediakan konten yang mendidik dan berwawasan luas menunjukkan keahlian Anda dan memposisikan Anda sebagai mitra bisnis yang berpengetahuan dan membantu. Ini juga sejalan dengan cara pembeli industri dan B2B beroperasi di dunia saat ini, karena 57% dari proses keputusan pembelian selesai bahkan sebelum pelanggan menghubungi pemasok.
Ini berarti bahwa calon pelanggan Anda meneliti dan mengevaluasi Anda sebelum mereka menghubungi Anda, itulah sebabnya pemasaran masuk sangat penting.
Bagaimana Pemasaran Sesuai Dengan Siklus Pembelian Industri
Sekarang setelah Anda memahami dasar-dasar apa sebenarnya pemasaran masuk dan mengapa itu efektif, langkah selanjutnya dalam membangun strategi pemasaran Anda adalah mengikatnya dengan siklus pembelian.
Proses ini bisa menjadi proses yang panjang dan rumit karena calon pembeli Anda bisa jatuh di mana saja selama perjalanan enam langkah. Adalah tugas Anda untuk menemui mereka di mana mereka berada, dengan informasi yang mereka butuhkan untuk memandu mereka mengambil keputusan.
Enam langkah menyeluruh dari proses pembelian industri meliputi:
- Pembeli mengidentifikasi kebutuhan mereka akan suatu produk atau jasa.
Pembeli meneliti berbagai solusi untuk mengumpulkan lebih banyak informasi.
Jika membuat desain baru, pembeli meneliti data produk.
Pembeli mengevaluasi pemasok potensial untuk solusi yang mereka inginkan.
Pembeli membuat daftar pendek pemasok terbaik.
Pembeli membeli dari pemasok yang mereka anggap paling cocok.
Pada setiap langkah ini, Anda memiliki kesempatan untuk membuktikan mengapa Anda paling cocok dan calon mitra untuk membantu pembeli Anda mencapai tujuan mereka — dan mendapatkan bisnis mereka.
Beberapa faktor yang dipertimbangkan pembeli saat meneliti dan mengevaluasi pemasok adalah:
Situs Anda
- Daftar Bisnis Online
Kehadiran pasar
Kekuatan dan reputasi merek
Studi kasus pekerjaan masa lalu
Media sosial
Dengan memahami bagaimana memenuhi kebutuhan pembeli Anda, Anda dapat lebih memposisikan diri Anda sebagai mitra terpercaya untuk mendapatkan bisnis mereka.
Begitulah cara TranPak , produsen dan distributor palet plastik standar dan custom, tempat sampah, wadah dan wadah cair, mengembangkan bisnisnya sebesar 24% . (Christian Ueland, Presiden TrankPak, ingin menjadi lebih terlihat oleh orang yang tepat — agen pembelian yang relevan dan pembeli industri lainnya yang siap memesan — dan menjangkau audiens target dengan bantuan dari eksekutif periklanan dan teknisi yang berkualifikasi di Thomas.)
️ Temukan pembeli mana yang dapat Anda ajak berbisnis — minta laporan aktivitas pembeli dalam pasar gratis Anda di sini.
Cara Membangun Persona Audiens Anda
Seperti yang telah Anda pelajari sekarang, saatnya untuk lebih spesifik. Tanyakan pada diri Anda (dan kolega Anda): Siapa sebenarnya pembeli Anda? Apa kebiasaan, tujuan, dan tantangan mereka? Apa tanggung jawab mereka dalam peran mereka?
Memahami pembeli Anda dan motivasi mereka secara menyeluruh sangat penting untuk membuat konten yang relevan bagi mereka dan membuat Anda selalu diingat sepanjang perjalanan mereka. Anda dapat melakukan ini dengan membuat persona target, yang merupakan representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda berdasarkan riset pasar dan data nyata tentang pelanggan Anda yang sudah ada.
Produsen kemungkinan memiliki lebih dari satu jenis persona yang ingin mereka jangkau, dan persona paling umum yang kita lihat di industri manufaktur adalah:
Insinyur desain
Manajer pengadaan
Manajer MRO
Anda dapat menemukan lebih banyak wawasan dan mendefinisikan serta mengembangkan persona pembeli Anda dengan melihat pelanggan Anda saat ini terlebih dahulu. Analisis pola apa pun dalam perilaku mereka, lalu lengkapi informasi itu dengan statistik dari riset online dan sumber data.
Kembangkan Strategi Pemasaran Anda & Tetapkan Tujuan yang Jelas
Sekarang setelah Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang siapa yang Anda targetkan, langkah selanjutnya adalah mendokumentasikan rencana pemasaran Anda.
Penting untuk menetapkan sasaran untuk memastikan Anda memaksimalkan efektivitas Anda — tetapi jangan hanya menetapkan sasaran apa pun, tetapkan sasaran SMART yang pada akhirnya akan selaras dengan strategi pemasaran Anda, yaitu:
Spesifik : Tentukan hasil yang Anda inginkan dengan jelas dan spesifik. Anda harus dapat menjawab lima pertanyaan W: Siapa, apa, kapan, di mana, dan mengapa?
Terukur : Sasaran Anda harus mudah diukur dengan metrik target untuk melacak kemajuan Anda.
Attainable: Tujuan Anda bisa ambisius, namun tetap dapat dicapai. Pertimbangkan waktu dan sumber daya yang Anda miliki dan tetapkan standar yang tinggi dan realistis dalam ruang lingkup.
Relevan : Tujuan Anda harus masuk akal untuk kebutuhan spesifik Anda dan juga selaras dengan tujuan gambaran besar lainnya.
Terikat Waktu : Semua tujuan harus memiliki tanggal penyelesaian yang jelas untuk membuat Anda bertanggung jawab. Menetapkan tenggat waktu yang tegas akan membantu menjaga agar tugas sehari-hari tidak diprioritaskan di atas tujuan Anda.
Strategi pemasaran manufaktur Anda harus menguraikan pendekatan spesifik (yang mungkin merupakan kombinasi dari dua atau lebih pendekatan terpisah dalam panduan ini) yang akan memungkinkan untuk mencapai tujuan Anda. Idenya adalah untuk memiliki tujuan yang jelas dan mendokumentasikannya untuk melihat di mana dan bagaimana Anda dapat meningkatkan tolok ukur Anda, melihat apa yang berhasil, dan tahu kapan harus beralih dari apa yang tidak.
Untuk memenuhi tujuan meningkatkan jumlah prospek berkualitas sebesar 10%, misalnya, Anda dapat membuat strategi yang berfokus untuk menjadi otoritas dalam topik produksi ramping.
Sasaran | Strategi pemasaran | Objektif | Taktik |
10% lebih banyak prospek pada Q4 2022 | Menjadi sumber tepercaya online tentang produksi ramping | Tawarkan 3 panduan baru di halaman situs web yang berfokus pada industri tentang produksi ramping | Gunakan iklan bergambar untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman situs web ini |
Ingatlah bahwa saat Anda bekerja melalui upaya pemasaran digital Anda, taktik Anda dapat berubah tergantung pada kebutuhan dan kebiasaan pembeli Anda.
Misalnya, Survei Industri Thomas baru-baru ini menunjukkan telah terjadi peningkatan 12% dalam penggunaan situs web oleh produsen dan perusahaan industri di masa pandemi. Karena keterbatasan COVID-19 secara langsung, telah terjadi percepatan pemasaran digital yang cepat di industri ini.
Menyesuaikan strategi pemasaran manufaktur Anda dengan apa yang dibutuhkan persona Anda kemungkinan besar akan membantu Anda memenangkan lebih banyak bisnis di kemudian hari.
Gunakan Teknologi Pemasaran Dan Otomatisasi
Otomatiskan upaya pemasaran Anda sebanyak mungkin — sehingga Anda dapat menghabiskan sebagian besar waktu Anda untuk berfokus pada gambaran yang lebih besar. Ada banyak alat di luar sana untuk membantu Anda mengatur daftar kontak, membuat konten, menjadwalkan kampanye email, dan mempublikasikan ke situs web Anda. Gunakan mereka!
Berikut adalah beberapa favorit kami:
G Suite: Produk kantor Google mirip dengan Microsoft, dan tersedia di mana-mana — tetapi dengan bonus tambahan: semuanya ada di cloud, sehingga Anda dapat mengakses pekerjaan Anda dari perangkat apa pun dan berkolaborasi dengan rekan satu tim secara real-time.
Trello : Singkatnya, Trello adalah daftar tugas digital. Ini memungkinkan Anda membuat "kartu" tugas yang diisi dengan informasi terperinci termasuk komentar, lampiran, dan tugas. Anda dapat mengatur kartu di "papan" Anda berdasarkan klien, tahap penyelesaian, atau tanggal jatuh tempo untuk memastikan Anda tidak pernah melewatkan satu langkah pun.
Platform/CRM Otomasi Pemasaran : Alat seperti HubSpot memberi Anda pandangan real-time yang jelas tentang saluran pemasaran dan saluran penjualan Anda. Tidak hanya memungkinkan transparansi di seluruh tim, tetapi juga akan memberi Anda waktu berjam-jam di hari itu dengan memicu berbagai acara dan alur pemasaran secara otomatis.
Kami juga telah mengumpulkan sumber daya untuk mempelajari lebih lanjut tentang alat pemasaran di sini:
- 26 Aplikasi dan Alat Pemasaran Digital yang Harus Dimiliki
- 7 Alat Manajemen Proyek Untuk Pemasaran Industri
- Studi Kasus: Bagaimana Satu Produsen Menggunakan HubSpot Untuk Menggandakan Pertumbuhan Penjualannya
Alat HubSpot membantu The Rodon Group mengadopsi metodologi pemasaran masuk yang mencakup semua yang telah membantu mendorong pelanggan volume tinggi baru dan memasuki industri baru. Pada tahun 2020, situs web Rodon Group melihat lebih dari 165.000 sesi dibandingkan 141.000 sesi pada tahun 2019 — pertumbuhan 17% dari tahun ke tahun.
“Saya terkesan dengan platform HubSpot dan metodologi perusahaan dalam pemasaran masuk. Benar-benar tidak ada hal lain yang dapat dibandingkan dengan HubSpot, terutama untuk bisnis B2B menengah seperti Rodon," kata Jill Worth, Digital Marketing Lead di The Rodon Group. (Baca lebih lanjut tentang kisah pertumbuhan mereka di sini.)
Perbarui Dan Pertimbangkan Mendesain Ulang Situs Web Anda
Dalam hal pemasaran masuk, situs web Anda adalah pusat alam semesta. Di situlah semua saluran pemasaran Anda harus diarahkan — dan itu harus dimuat dengan konten yang bagus untuk calon pembeli Anda. Lagi pula, begitulah cara Anda akan mulai mendapatkan prospek.
Tapi sebelum kita sampai ke bagian itu, Anda harus melakukan audit dasar untuk memastikan situs Anda memenuhi harapan konsumen saat ini.
Tidak yakin apakah situs web Anda perlu diperbarui? Lihat 10 tanda kami bahwa situs web Anda mungkin blog yang sudah ketinggalan zaman. Situs web Anda sering kali menjadi titik interaksi pertama yang akan dimiliki pembeli dengan perusahaan Anda, dan jika mereka tidak memiliki pengalaman yang baik, mereka kemungkinan akan beralih ke pesaing.
Seorang pembuat keputusan pembelian berkata, " Bersihkan situs web Anda dan buat lebih mudah dinavigasi. Ini sering kali merupakan pandangan pertama calon pelanggan terhadap bisnis Anda dan pepatah, 'Jangan menilai buku dari sampulnya' sayangnya tidak benar. . Anda dinilai dan sering ditemukan kekurangan oleh situs web Anda. Proses pemeriksaan vendor saya panjang dan sulit (hal perusahaan) dan saya tidak menghabiskan waktu dengan sia-sia di situs yang sulit."
Berikut adalah beberapa fitur desain web penting yang harus Anda miliki:
Tampilan yang bersih : Tetap sederhana dan rangkul ruang putih. Terlalu banyak warna, visual, dan lonceng dan peluit lainnya akan mempersulit pelanggan untuk menemukan informasi yang mereka cari — atau, lebih buruk lagi, info kontak Anda.
Enkripsi HTTPS: Dengan pelanggaran data besar-besaran menjadi hal yang biasa, pembeli Anda akan lebih peduli dengan keamanan dan privasi daripada sebelumnya. Memindahkan situs Anda dari HTTP ke HTTPS akan melindungi informasi mereka — dan mencegah Anda terkena peringkat pencarian Google. Faktanya, penipuan terkait pandemi tahun lalu naik 400% dan lebih banyak penjahat dunia maya menargetkan industri manufaktur. Situs web yang diperbarui dan aman melindungi data karyawan, perusahaan, dan pembeli Anda.
- Desain responsif : Ponsel dan tablet secara resmi telah melampaui komputer desktop. Membuat desain responsif seluler akan memastikan situs Anda terlihat bagus pada ukuran layar apa pun sehingga Anda bertemu pelanggan di perangkat pilihan mereka.
Alih-alih mengambil pendekatan tradisional untuk desain dan pengembangan situs web — di mana Anda membangunnya sekali dan membiarkannya sebentar — Anda perlu memikirkan situs web Anda seperti halnya mesin di lantai toko Anda. Itu perlu terus-menerus disempurnakan, dikalibrasi, dan dioptimalkan untuk kinerja puncak.
Pengoptimalan seluler sangat penting untuk terlibat dengan pelanggan potensial Anda, karena lebih dari 56 persen pembeli telah meneliti situs web B2B di perangkat seluler mereka.
Pelanggan perlu menemukan informasi yang mereka cari dengan cepat dan mudah di situs yang memuat cepat. Konten harus dibuat singkat untuk pengguna seluler sehingga klien Anda yang sibuk tidak terjebak menelusuri halaman konten yang dirancang untuk situs web desktop Anda. Permudah mereka untuk mengisi formulir di ponsel mereka dan aktifkan pengisian otomatis sebanyak mungkin.
Setelah Anda membangun fondasi situs web modern, Anda dapat menerapkan beberapa pengujian A/B dan analisis data untuk lebih mengoptimalkan kinerja situs web Anda dan upaya menghasilkan prospek secara berkelanjutan. Jika situs Anda tidak menjadi lebih baik setiap hari, itu tidak menua dengan anggun.
Sumber daya tambahan:
- 9 Elemen Desain Situs Web yang Responsif dan Efektif
- 25 Situs Web yang Harus Dimiliki (Plus Contoh Situs Web Manufaktur Terbaik)
- Situs Web Gratis Pemeriksaan Kesehatan Digital Untuk OEM, Produsen, & Industri
Buat Konten Edukasi Untuk Pembeli Anda
Konten adalah tulang punggung dari semua upaya pemasaran masuk Anda. Begitulah cara Anda menarik pengunjung ke bisnis Anda dan mengubahnya menjadi prospek.
Ingat perjalanan pembeli yang kita bahas sebelumnya? Pikirkan tahapan tersebut sebagai corong yang dilalui pemasok saat mereka meneliti dan mengevaluasi solusi potensial. Untuk memasarkan diri Anda secara efektif, Anda akan ingin memberi mereka konten yang relevan di setiap tahap.
Misalnya, jangan menganggap blog sebagai alat penjualan — prioritas Anda adalah memberi informasi.
Ini akan membuat Anda selalu diingat sepanjang perjalanan seluruh pembeli industri Anda dan pada akhirnya memenangkan prospek. Konten situs web Anda harus berkualitas tinggi dan layak untuk diklik. Konten industri Anda harus cukup menarik sehingga pengunjung situs akan membaca tetap terlibat, dan pastikan ada ajakan bertindak (CTA) bagi pengunjung untuk menghubungi Anda.
Pelajari Lebih Lanjut: 32 Tip, Trik, dan Contoh CTA Menghasilkan Lead Industri
Berikut adalah beberapa ide konten corong teratas:
Postingan blog pendidikan
101 eBuku
Berita dan wawasan industri umum
Beberapa ide konten corong tengah:
Panduan perbandingan
Studi kasus
Panduan pembeli
Dan beberapa ide konten corong bawah:
video produk
Lembar spesifikasi dan brosur
Kalkulator harga
Strategi pemasaran yang sukses bertujuan untuk menghasilkan lebih banyak prospek menggunakan konten yang efektif untuk menjangkau prospek industri Anda di semua tahap proses pekerjaan mereka. Ada banyak peluang bagi produsen untuk menceritakan kisah merek mereka. Misalnya, beberapa perusahaan ingin bermitra dengan produsen yang "hijau". Buat konten top-of-the-corong dengan blog tentang upaya keberlanjutan Anda — lihat bagaimana produsen hijau bisnis kecil ini menunjukkan upaya keberlanjutan mereka.
Jika Anda Seorang OEM, Tambahkan Data Produk ke Situs Web Anda
Jika Anda sudah melakukan riset, Anda tahu bahwa pembeli B2B saat ini adalah independen. Mereka tidak perlu berpegangan tangan dengan Anda selama seluruh proses — mereka ingin menemukan, meneliti, dan menentukan produk sendiri sebelum berkomitmen pada sebuah proyek.
Itulah mengapa sangat penting untuk memberi mereka informasi produk terkini yang mudah ditemukan — atau berisiko dicoret dari daftar mereka.
Untuk menyatukan data produk dan situs web Anda:
Pusatkan data Anda: Gabungkan semua spreadsheet, gambar CAD, dan kertas lepas yang berbeda yang Anda miliki ke dalam satu katalog online yang dinamis.
Perkaya data Anda: Setelah Anda memiliki semua informasi di satu tempat, pastikan produk Anda diisi sedetail mungkin.
Optimalkan situs web Anda : Kami menyebutkan tip ini sebelumnya tetapi kami mengatakannya lagi tetapi itu penting! Situs Anda seharusnya tidak hanya terlihat bagus, tetapi juga intuitif dan mudah dinavigasi sehingga pelanggan tidak akan kesulitan menemukan dan membeli produk Anda. Dan jangan lupa untuk menjadi mobile-friendly, karena semakin banyak pembeli yang bekerja dari ponsel mereka.
Dalam survei industri baru-baru ini, seorang pembuat keputusan pembelian mengatakan: "Agar produsen dapat memenangkan bisnis saya, Anda perlu menyediakan situs web yang 1) terkini, 2) mudah dikurasi, 3) memberikan harga, dan 4) gambar CAD. "
Membangun pengalaman e-niaga yang kuat dan dioptimalkan seperti raksasa online McMaster-Carr, Grainger, dan Amazon, bisa terasa seperti tugas yang menakutkan. Tetapi produsen usaha kecil juga dapat menuai keuntungan.
Jadilah di Mana Saja Pembeli Anda Online
Meskipun Anda melakukan semua yang Anda bisa untuk mencoba membawa pembeli ke situs web Anda, penting juga untuk menempatkan diri Anda di tempat mereka berada di tempat lain secara online.
Beberapa tempat terbaik untuk menemukan pembeli industri adalah:
Jaringan Thomas
Dengan lebih dari 1,3 pengguna terdaftar aktif dan lebih dari 10.600 pembeli baru mendaftar setiap bulan, Thomasnet.com adalah tempat terbaik bagi Anda untuk terhubung dengan pembeli. Ribuan produsen dari semua ukuran menggunakan Jaringan Thomas untuk membantu mendatangkan lebih banyak RFQ. Corrugated Metals mencatat rekor harga pada tahun pertama pencatatan di Thomasnet.com, meningkatkan kuotasi triwulanan sebesar 197% dibandingkan tahun sebelumnya.
"Nilai rata-rata penawaran telah meningkat. Kami telah menerima pesanan pada hari yang sama. Tim penjualan tidak dapat mempercayai berapa banyak peluang bagus yang mereka miliki sekarang. Berpartisipasi dalam program Thomas telah mengubah cara saya memasarkan bisnis saya."— Ken Carlton, VP Corrugated Metals
Bahkan, menurut aktivitas pengadaan kami, setiap detik, pembeli atau insinyur mengunjungi Thomasnet.com untuk mencari produk dan mencari pemasok baru. Tetapi mereka tidak dapat menghubungi Anda jika perusahaan Anda tidak terdaftar — jadi daftarkan perusahaan Anda secara gratis hari ini.
Tidak seperti lalu lintas yang dihasilkan oleh mesin pencari, sponsor email, dan saluran lainnya, semua aktivitas sumber di Thomasnet.com didorong oleh pembeli yang nyata, terverifikasi, dan aktif — bukan lalu lintas yang tidak disengaja, bot, atau lalu lintas yang tidak memenuhi syarat.
Platform Media Sosial
Sama seperti bagaimana siklus pembelian industri telah berubah secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir, begitu juga media sosial. Sekelompok besar pembeli Anda ada di media sosial. Faktanya, lebih dari 70% pembeli B2B dan milenial saat ini. Mereka sangat paham teknologi dan sedang meneliti perusahaan Anda di berbagai saluran online.
Menerbitkan konten di LinkedIn, Twitter, Facebook, dan Instagram tidak hanya memungkinkan Anda membagikannya dengan pengikut Anda, tetapi juga memungkinkan mereka untuk berbagi dengan pengikut mereka melalui efek jaringan.
Kemungkinan Anda sudah menyiapkan akun media sosial Anda tetapi belum memperbaruinya dalam beberapa saat. Pelanggan Anda cenderung tetap terlibat dengan Anda semakin sering Anda memposting informasi yang relevan. Jadilah kreatif! Media sosial adalah platform bagi Anda untuk bersenang-senang dan menempatkan elemen emosional dalam komunikasi Anda.
Lihat eBuku kami, Panduan Lengkap Pemasaran Media Sosial untuk mempelajari cara membangun jaringan sosial Anda dengan postingan yang tepat yang mendapatkan klik.
Profil Google Bisnisku
Pengguna online senang meninggalkan ulasan di Google saat mereka merasakan layanan pelanggan yang luar biasa. Pastikan profil Google Bisnisku Anda mutakhir dan memiliki semua informasi perusahaan yang relevan agar pembeli baru dapat menghubungi Anda dan memberikan ulasan. Profil Bisnis akan membantu meningkatkan peluang Anda untuk ditemukan secara online — terutama oleh pembeli lokal di wilayah Anda. Plus, peringkat pelanggan yang tinggi akan meningkatkan peluang Anda untuk benar-benar dihubungi!
Pelajari Lebih Lanjut: Menggunakan Pemasaran Digital Agar Ditemukan Oleh Pembeli B2B Lokal
Buletin Thomas Industry Update (TIU)
Perusahaan manufaktur tetap up to date dengan apa yang sedang tren di industri dengan berlangganan buletin email industri populer. Pembeli, manajer pengadaan, dan insinyur juga melakukan hal yang sama. Lebih dari 350.000 dari mereka berlangganan buletin Thomas Industry Update (TIU) — dan produsen memiliki kesempatan untuk mempromosikan merek mereka di dalamnya. Produsen dapat meningkatkan kesadaran merek mereka, mempromosikan konten mereka, dan menampilkan produk atau layanan baru dengan iklan bergambar.
(Satu produsen perekat industri meningkatkan jangkauan mereka menjadi 73.000+ profesional B2B dalam satu pengiriman buletin — lihat opsi sponsor email Anda di sini.)
Apa yang Harus Disertakan Dalam Kampanye Pemasaran Inbound Industri
Pemasaran yang efektif tidak berhenti setelah Anda membuat konten pertama Anda atau setelah Anda mendesain ulang situs web Anda.
Jika Anda ingin prospek dan pelanggan Anda tetap setia, Anda harus proaktif tentang pemasaran Anda secara terus-menerus. Tetapkan kampanye di beberapa saluran online untuk meningkatkan kesadaran merek manufaktur Anda dan mendorong lebih banyak pembeli ke situs web Anda.
Berikut adalah beberapa cara paling populer yang dapat dilakukan produsen untuk mempromosikan konten:
Email Pemasaran
Email dapat menjadi salah satu saluran terpenting bagi pemasar industri dalam hal ROI — tetapi Anda tidak bisa begitu saja mulai mengirimkan pesan. Strategi email Anda harus diukur dan ditargetkan. Ada beberapa kesalahan umum yang dilakukan pemasar industri baru dengan pemasaran email mereka. Kesalahan paling umum adalah membeli daftar email alih-alih mengembangkan daftar kontak Anda secara organik.
Strategi SEO
Optimisasi mesin pencari, atau SEO, mengikuti praktik terbaik yang ditetapkan oleh Google dan Bing untuk muncul di bagian atas hasil pencarian, sehingga menghasilkan lebih banyak lalu lintas organik situs web Anda. Ada banyak langkah mudah yang dapat Anda ambil untuk mulai mengoptimalkan konten Anda untuk mendapatkan peringkat dalam pencarian.
Kampanye PPC
Iklan bayar per klik atau PPC adalah bentuk pengoptimalan pencarian yang berbeda yang memungkinkan Anda menampilkan iklan di hasil pencarian kata kunci untuk mendapatkan lalu lintas berbayar ke situs Anda. Anda dapat menguji berbagai platform seperti Google Ads, LinkedIn, dan situs lain tempat persona Anda berkumpul.
Pemasaran Video
Pembeli mengonsumsi jutaan jam video setiap hari, dan jenis konten ini terbukti meningkatkan keterlibatan, klik, dan jangkauan organik. Coba sertakan dalam email, blog, atau pos sosial — atau bahkan promosikan sebagai iklan di YouTube.
Tahukah Anda empat kali lebih banyak pembeli yang lebih suka menonton video tentang suatu produk daripada membacanya? Dan video 40 kali lebih mungkin untuk dibagikan di media sosial daripada bentuk konten lainnya?
Saat mempromosikan konten Anda, jangan menganggap setiap saluran bertindak secara independen. Pikirkan mereka semua bekerja bersama sebagai sebuah ekosistem — dengan tujuan akhir mengarahkan orang sebanyak mungkin ke situs web Anda. Jadi jika Anda memutuskan untuk membuat video, jangan hanya mempublikasikannya di satu halaman. Promosikan di media sosial, email, dan di mana pun pembeli Anda berada.
Pastikan Anda Melacak Upaya Pemasaran Anda
Alasan Anda menghabiskan semua waktu, tenaga, dan sumber daya untuk pemasaran adalah untuk mengembangkan bisnis Anda, jadi penting untuk memeriksa kembali dan melihat apakah itu bekerja secara teratur.
Berikut adalah beberapa kunci untuk menerapkan program pemasaran berbasis metrik.
Alat Pengukur ROI
Mirip dengan cara Anda membuat sasaran SMART yang dapat diukur, Anda sebaiknya memilih KPI untuk mengukur ROI. Beberapa yang umum termasuk biaya per prospek, biaya per penjualan, biaya program pemasaran secara keseluruhan, dan lamanya hubungan pelanggan. Anda juga dapat menetapkan garis dasar untuk kinerja saluran dengan KPI khusus kampanye seperti rasio buka email atau tayangan media sosial.
Google Analytics
Ini adalah alat gratis yang membantu Anda memantau kesehatan situs web Anda dengan melacak metrik situs seperti tampilan halaman unik, durasi sesi, dan rasio pentalan. Dengan GA, Anda dapat dengan mudah menyiapkan laporan yang disesuaikan untuk memantau metrik minat tertentu untuk kampanye Anda.
Thomas WebTrax
Semua lalu lintas situs web di dunia tidak ada artinya jika pengunjung situs Anda bukan pembeli yang memenuhi syarat. Thomas WebTrax adalah alat penghasil prospek yang melacak dengan tepat siapa yang ada di pasar untuk layanan Anda, bagaimana mereka berinteraksi dengan kehadiran online Anda, dan di mana mereka berada dalam perjalanan pembelian mereka.
Thomas WebTrax menyediakan data yang dapat ditindaklanjuti untuk melibatkan pembeli di pasar — tanpa biaya! "WebTrax memungkinkan kami melihat apa yang dilihat oleh pelanggan target dan industri target kami di situs web kami sehingga kami dapat siap menjawab pertanyaan mereka tentang masalah tersebut dan bahkan memesan inventaris lanjutan," kata Julia Mace, Pemimpin Pemasaran di SUS America, Inc.
Masalah Umum (Dan Solusi) Pemasaran Inbound
Masalah #1: Tidak Cukup Klik Atau Keterlibatan
Konten adalah ratu! Mengembangkan konten berkualitas yang ingin dibaca atau dilihat oleh prospek Anda dapat menjadi salah satu aspek pemasaran yang paling penting. Penawaran terkait industri seperti laporan resmi, panduan, atau video dapat menarik pembeli dan membantu meningkatkan keterlibatan di seluruh situs Anda.
Sangat penting untuk mencatat jenis konten apa yang paling banyak digunakan oleh prospek dan pelanggan Anda yang memenuhi syarat penjualan. Mungkin Anda telah membuat halaman situs web dan blog yang sangat mendetail, tetapi Anda tidak menyempurnakan strategi penautan internal dan eksternal atau CTA untuk membantu memandu pengunjung situs menuju konten yang menghasilkan prospek.
Masalah #2: Tidak Cukup Prospek Berkualitas Tinggi
Apakah Anda mungkin menarik audiens yang cukup besar, tetapi memperhatikan bahwa mereka adalah pelanggan yang salah ?
Kami membahas ini sebelumnya, tetapi ini datang untuk memahami siapa audiens target Anda. Pastikan Anda membuat konten yang bermanfaat bagi audiens tersebut.
Masalah #3: Anggaran Tidak Cukup
Percayalah kepada kami ketika kami mengatakan bahwa hampir semua orang berharap mereka memiliki anggaran pemasaran yang tidak terbatas atau lebih besar untuk dikerjakan. Meskipun menyenangkan untuk dimiliki, bekerja dengan sedikit atau tanpa anggaran memaksa Anda untuk menjadi kreatif, itulah sebabnya Anda harus melihat sumber daya tambahan kami: 5 Cara Untuk Meningkatkan Lalu Lintas Dengan Harga Di Bawah $500 dan 10 Cara Produsen Menghabiskan Pemasaran Mereka Anggaran
Memulai Strategi Pemasaran Digital Anda
Selamat! Anda sekarang siap untuk memulai atau meningkatkan strategi pemasaran Anda.
Untuk rekap apa yang telah kita diskusikan:
- Rencana! Lakukan riset terlebih dahulu. Kenali pelanggan industri Anda dan tentang perusahaan Anda yang telah dicoba di masa lalu (analisis apa yang berhasil, apa yang tidak berhasil, dan mengapa).
- Membuat! Gunakan informasi dari pekerjaan rumah Anda di atas sebagai tulang punggung untuk membuat rencana pemasaran yang luar biasa . Bersabarlah, dan lakukan satu proyek pada satu waktu.
- Optimalkan! Selalu ada sesuatu yang dapat ditingkatkan, dan jika Anda menguji dengan benar — tidak ada proyek dalam strategi pemasaran industri Anda yang benar-benar final.
Kami berharap posting ini telah memberi Anda kerangka kerja untuk mulai menjalankan kampanye pemasaran masuk Anda sendiri, tetapi jika Anda merasa kewalahan, kami di sini untuk membantu!
Kami memiliki banyak sumber daya gratis untuk produsen yang tersedia, yang dirancang khusus untuk perusahaan industri seperti Anda, dan kami juga menawarkan:
- Aktif laporan pembeli dalam pasar untuk melihat nama perusahaan yang sedang mencari produk dan layanan Anda sekarang
- Pemeriksaan kesehatan digital untuk melihat bagaimana kehadiran online Anda dibandingkan dengan pesaing dan mempelajari dengan tepat bagian mana yang dapat Anda tingkatkan terlebih dahulu
