2022년 제조 마케팅 전략에 대한 궁극적인 가이드
게시 됨: 2022-05-22마케팅은 새로운 관행이 아닙니다.
그것은 실제로 — 당신이 그것을 믿을 수 있다면 — 수세기 동안 존재해 왔습니다.
많은 제조 및 산업 회사에서 이메일 캠페인, 소셜 미디어 참여, 최신 웹사이트와 같은 마케팅 측면을 성공적으로 구현하고 있지만 항상 개선의 여지가 있습니다(아직 시작하지 않은 경우 시작할 수 있음).
잘 실행된 전략은 비즈니스의 각 영역, 특히 가격 책정, 제품 및 판매에서 자리를 잡을 것이므로 다음을 수행하려는 경우 올바르게 수행하는 것이 중요합니다.
- 더 많은 고객 확보
- 더 많은 고품질 리드 확보
- 수익 증대
- 새로운 시장으로 비즈니스 확장
계획처럼 들리나요? 엄청난!
이 블로그에서는 자신만의 전략을 시작 및/또는 최적화하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 분석할 것이며, 그 과정에서 더 깊이 있는 심층 분석을 위한 추가 마케팅 리소스를 포함할 것입니다.
제조업체를 위한 인바운드 마케팅 작업
124년 동안 산업체와 협력하면서 가장 성공적이었던 관행은 인바운드 마케팅입니다. 이는 업계의 유행어나 복잡한 관행이 아니라 그러한 조달 전문가, 엔지니어 및 구매자를 직접 귀하에게 제공하기 위한 조정된 노력입니다.
고객 중 한 명인 CJ Winter의 그룹 사장인 Bob Ryan은 최근 다음과 같이 말했습니다. 직접 판매 금액으로."
꽤 인상적이죠? 작동 방식과 이유를 살펴보겠습니다.
인바운드 마케팅이란?
인바운드 마케팅은 온라인으로 청중의 요구를 충족시키는 것입니다.
새로운 비즈니스를 추진하기 위해 입소문 추천과 값비싼 무역 박람회에만 의존하는 대신, 인바운드 마케팅은 사람들을 웹사이트로 끌어들이는 교육 콘텐츠를 만드는 데 초점을 맞춥니다.
훌륭한 블로그, eBook, 소셜 미디어 메시지 및 기타 콘텐츠를 만들면 구매 과정에서 적시에 적절한 사람들에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 이 방법을 올바르게 수행하면 익명의 낯선 사람에서 참여도가 높은 고객으로의 여정을 통해 대상 고객을 이동할 수 있습니다.
더 알아보기: 인바운드 마케팅이 산업 기업의 성장을 주도하는 방법
인바운드 마케팅은 훨씬 더 가치 있는 것을 구축하는 것으로 입증되었습니다. 교육적이고 통찰력 있는 콘텐츠를 제공하면 귀하의 전문성을 보여주고 지식이 풍부하고 도움이 되는 비즈니스 파트너로 자리매김할 수 있습니다. 나는 또한 구매 결정 프로세스의 57%가 고객이 공급업체에 전화하기 전에 완료되기 때문에 오늘날의 세계에서 산업 및 B2B 구매자가 작동하는 방식과 일치합니다 .
이는 잠재 고객이 귀하에게 연락하기 전에 귀하를 조사하고 평가한다는 것을 의미하므로 인바운드 마케팅이 매우 중요합니다.
마케팅이 산업 구매 주기에 맞는 방법
인바운드 마케팅이 정확히 무엇이며 왜 효과적인지에 대한 기본 사항을 이해했으므로 마케팅 전략 구축의 다음 단계는 이를 구매 주기와 연결하는 것입니다.
잠재적 구매자는 6단계 여정 중 어느 위치에든 떨어질 수 있으므로 이 프로세스는 길고 복잡한 프로세스가 될 수 있습니다. 그들이 있는 곳에서 그들이 결정을 내리도록 안내하는 데 필요한 정보와 함께 그들을 만나는 것이 당신의 일입니다.
산업 구매 프로세스의 6가지 중요한 단계는 다음과 같습니다.
- 구매자 는 제품 또는 서비스에 대한 필요성 을 식별합니다.
구매자는 더 많은 정보를 수집하기 위해 다양한 솔루션을 조사 합니다.
새로운 디자인 을 만드는 경우 구매자는 제품 데이터를 조사합니다.
구매자는 원하는 솔루션에 대한 잠재적 공급자를 평가 합니다.
구매자는 최고의 공급업체를 선정 합니다.
구매자는 가장 적합하다고 생각하는 공급업체로부터 구매 합니다.
이러한 각 단계에서 귀하가 구매자가 목표를 달성하고 비즈니스를 달성하는 데 도움이 되는 가장 적합하고 잠재적인 파트너인 이유를 증명할 기회가 있습니다.
구매자가 공급업체를 조사하고 평가할 때 고려하는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.
귀하의 웹사이트
- 온라인 비즈니스 목록
시장 존재
브랜드의 강점과 명성
과거 작업의 사례 연구
소셜 미디어
구매자의 요구 사항을 충족하는 방법을 이해함으로써 구매자의 비즈니스를 얻을 수 있는 신뢰할 수 있는 파트너로 더 나은 위치에 설 수 있습니다.
이것이 바로 표준 및 맞춤형 플라스틱 팔레트, 용기, 액체 용기 및 케이스의 제조업체 및 유통업체인 TranPak이 비즈니스를 24% 성장시킨 방법 입니다. (TrankPak 사장인 Christian Ueland는 주문을 할 준비가 된 관련 구매 에이전트 및 기타 산업 구매자와 같은 적절한 사람들에게 더 잘 보이기를 원 했으며 Thomas의 광고 임원 및 자격을 갖춘 엔지니어의 도움으로 타겟 고객에게 도달했습니다.)
️ 어떤 구매자와 거래할 수 있는지 알아보십시오. 여기에서 무료 구매 의도 구매자 활동 보고서를 요청하십시오.
청중 페르소나를 구축하는 방법
이제 배웠듯이 이제 구체적으로 알아볼 때입니다. 자신(및 동료)에게 질문하십시오. 구매자는 정확히 누구입니까? 그들의 습관, 목표 및 도전은 무엇입니까? 그들이 맡은 역할은 무엇입니까?
구매자와 구매자의 동기를 철저히 이해하는 것은 구매자와 관련이 있고 구매 여정 전반에 걸쳐 귀하를 가장 먼저 떠올리게 하는 콘텐츠를 만드는 데 중요합니다. 시장 조사 및 기존 고객에 대한 실제 데이터를 기반으로 이상적인 고객의 반가상 표현인 대상 페르소나를 만들어 이를 수행할 수 있습니다.
제조업체는 도달하려는 페르소나 유형이 두 가지 이상일 수 있으며 산업 제조에서 볼 수 있는 가장 일반적인 페르소나는 다음과 같습니다.
설계 엔지니어
조달 관리자
MRO 관리자
현재 고객을 먼저 조사하여 더 많은 통찰력을 발견하고 구매자 페르소나를 정의 및 개발할 수 있습니다. 행동 패턴을 분석한 다음 온라인 연구 및 소싱 데이터의 통계로 해당 정보를 보완합니다.
마케팅 전략 개발 및 명확한 목표 설정
타겟이 누구인지 더 잘 알게 되었으므로 다음 단계는 마케팅 계획을 문서화하는 것입니다.
효과를 극대화하려면 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 하지만 어떤 목표도 설정하지 말고 궁극적으로 마케팅 전략과 일치하는 SMART 목표를 설정하십시오.
구체적 : 명확하고 구체적인 용어로 원하는 결과를 정의합니다. 5가지 W 질문에 답할 수 있어야 합니다. 누가, 무엇을, 언제, 어디서, 왜?
측정 가능 : 목표는 진행 상황을 추적할 수 있는 대상 메트릭으로 쉽게 수량화할 수 있어야 합니다.
달성 가능: 목표는 야심차면서도 여전히 달성 가능합니다. 사용 가능한 시간과 리소스를 고려하고 범위 내에서 높고 현실적인 표준을 설정합니다.
관련성 : 귀하의 목표는 귀하의 특정 요구 사항에 적합해야 하며 다른 큰 그림 목표와도 일치해야 합니다.
시간 제한 : 모든 목표에는 자신의 책임을 물을 수 있도록 명확한 완료 날짜가 첨부되어야 합니다. 확실한 마감일을 설정하면 일상적인 작업이 목표보다 우선시되는 것을 방지할 수 있습니다.
제조 마케팅 전략은 목표 달성을 가능하게 하는 특정 접근 방식(이 가이드에서 두 개 이상의 개별 접근 방식의 조합일 수 있음)을 간략하게 설명해야 합니다. 아이디어는 명확한 목표를 갖고 이를 문서화하여 벤치마크를 개선할 수 있는 위치와 방법을 확인하고, 효과가 있는 항목을 확인하고, 그렇지 않은 항목에서 전환할 때를 아는 것입니다.
예를 들어 양질의 리드 수를 10% 늘리는 목표를 달성하기 위해 린 생산이라는 주제에 대한 권위자가 되는 데 초점을 맞춘 전략을 세울 수 있습니다.
목표 | 마케팅 전략 | 목적 | 술책 |
2022년 4분기까지 10% 더 많은 리드 | 린 프로덕션에서 신뢰할 수 있는 온라인 리소스 되기 | 린 생산에 관한 산업 중심 웹사이트 페이지에 3가지 새로운 가이드 제공 | 디스플레이 광고를 사용하여 이러한 웹사이트 페이지로 트래픽 유도 |
디지털 마케팅 활동을 진행하면서 구매자의 요구와 습관에 따라 전술이 변경될 수 있음을 명심하십시오.
예를 들어, 최근 Thomas Industrial Survey에 따르면 팬데믹 기간 동안 제조업체와 산업체의 웹사이트 사용량이 12% 증가했습니다. COVID-19의 대면 제한으로 인해 업계에서 디지털 마케팅이 빠르게 가속화되고 있습니다.
제조 마케팅 전략을 페르소나가 필요로 하는 것에 맞게 조정하면 앞으로 더 많은 비즈니스를 성공시키는 데 도움이 될 것입니다.
마케팅 기술 및 자동화 사용
마케팅 활동을 최대한 자동화하여 더 큰 그림에 집중하는 데 대부분의 시간을 할애할 수 있습니다. 연락처 목록을 구성하고, 콘텐츠를 만들고, 이메일 캠페인을 예약하고, 웹사이트에 게시하는 데 도움이 되는 수많은 도구가 있습니다. 그것을 써!
다음은 우리가 가장 좋아하는 것입니다:
G Suite: Google의 사무용 제품은 Microsoft와 유사하고 유비쿼터스화되고 있습니다. 그러나 추가 보너스가 있습니다. 모든 것이 클라우드에 있으므로 모든 장치에서 작업에 액세스하고 실시간으로 팀원과 공동 작업할 수 있습니다.
Trello : 간단히 말해서 Trello는 디지털 할일 목록입니다. 주석, 첨부 파일 및 과제를 포함한 자세한 정보로 채워진 작업의 "카드"를 만들 수 있습니다. 고객, 완료 단계 또는 기한별로 "보드"에 카드를 구성하여 한 단계도 놓치지 않도록 할 수 있습니다.
마케팅 자동화 플랫폼/CRM : HubSpot과 같은 도구는 마케팅 퍼널 및 판매 파이프라인에 대한 명확한 실시간 보기를 제공합니다. 팀 간의 투명성을 가능하게 할 뿐만 아니라 다양한 이벤트와 마케팅 흐름을 자동으로 트리거하여 하루를 몇 시간씩 돌려줍니다.
또한 여기에서 마케팅 도구에 대해 자세히 알아볼 수 있는 리소스를 수집했습니다.
- 26가지 필수 디지털 마케팅 앱 및 도구
- 산업 마케팅을 위한 7가지 프로젝트 관리 도구
- 사례 연구: 한 제조업체가 HubSpot을 사용하여 매출 성장을 두 배로 늘리는 방법
HubSpot의 도구는 Rodon Group이 새로운 대량 고객을 유치하고 새로운 산업을 활용하는 데 도움이 되는 포괄적인 인바운드 마케팅 방법론을 채택하는 데 도움이 되었습니다. 2020년에 로돈 그룹의 웹사이트는 165,000개 이상의 세션을 2019년의 141,000개 세션에 비해 17% 성장한 것으로 나타났습니다.
“저는 HubSpot의 플랫폼과 회사의 인바운드 마케팅 방법론에 깊은 인상을 받았습니다. 특히 Rodon과 같은 중간 규모 B2B 비즈니스에서 HubSpot과 비교할 수 있는 다른 것은 없습니다."라고 Rodon Group의 디지털 마케팅 책임자인 Jill Worth는 말했습니다. (여기에서 성장 스토리에 대해 더 읽어 보세요.)
웹사이트 업데이트 및 재설계 고려
인바운드 마케팅의 경우 웹사이트는 우주의 중심입니다. 모든 마케팅 채널이 이동해야 하는 곳이며 잠재 구매자를 위한 훌륭한 콘텐츠로 가득 차 있어야 합니다. 결국, 그것이 리드를 모으기 시작하는 방법입니다.
그러나 그 부분에 도달하기 전에 귀하의 사이트가 오늘날 소비자의 기대에 부응하는지 확인하기 위해 기본적인 감사를 수행해야 합니다.
웹사이트를 새로 고쳐야 하는지 확실하지 않습니까? 귀하의 웹사이트가 오래된 블로그일 수 있다는 10가지 징후를 확인하십시오. 귀하의 웹사이트는 종종 구매자가 귀하의 회사와 첫 번째 상호작용을 하는 지점이며 좋은 경험이 없으면 경쟁업체로 눈을 돌릴 가능성이 높습니다.
한 구매 결정권자는 " 웹사이트를 정리하고 탐색하기 쉽게 만드십시오. 이것은 종종 잠재 고객이 귀하의 비즈니스를 처음 접하는 경우이며 '표지로 책을 판단하지 마십시오'라는 말은 불행히도 사실이 아닙니다. . 귀하는 귀하의 웹사이트에 의해 판단되고 종종 부족함을 발견합니다. 제 공급업체 심사 프로세스는 길고 어렵습니다(회사 업무). 저는 어려운 사이트에서 불필요하게 시간을 보내지 않습니다."
다음은 갖추어야 할 몇 가지 중요한 웹 디자인 기능입니다.
깔끔한 룩 : 심플함을 유지하고 여백을 포용합니다. 너무 많은 색상, 시각 효과 및 기타 종소리와 휘파람으로 인해 고객이 찾고 있는 정보를 찾기가 어렵습니다. 더 심하게는 연락처 정보도 찾을 수 없습니다.
HTTPS 암호화: 대규모 데이터 침해가 어느 정도 보편화되면서 구매자는 그 어느 때보다 보안 및 개인 정보 보호에 관심을 갖게 될 것입니다. 사이트를 HTTP에서 HTTPS로 이동하면 해당 정보가 보호되고 Google 검색 순위에 밀리는 것을 방지할 수 있습니다. 실제로 작년에 전염병 관련 사기가 400% 증가했으며 더 많은 사이버 범죄자가 제조 산업을 노리고 있습니다. 업데이트된 보안 웹사이트는 직원, 회사 및 구매자 데이터를 보호합니다.
- 반응형 디자인 : 휴대폰과 태블릿은 공식적으로 데스크톱 컴퓨터를 추월했습니다. 모바일 반응형 디자인을 만들면 사이트가 어떤 화면 크기에서도 멋지게 보일 수 있으므로 선호하는 장치에서 고객을 만날 수 있습니다.
웹 사이트 디자인 및 개발에 대한 전통적인 접근 방식(한 번 만들고 잠시 그대로 두는 방식)을 사용하는 대신 작업 현장에서 기계를 사용하는 것처럼 웹 사이트를 생각해야 합니다. 최고 성능을 위해 지속적으로 미세 조정, 보정 및 최적화해야 합니다.
모바일 최적화는 필수 그 이상으로 잠재 고객과 소통하기 위해 구매자의 56% 모바일 장치에서 B2B 웹 사이트를 조사했습니다.
고객은 빠르게 로드되는 사이트에서 원하는 정보를 쉽고 빠르게 찾을 수 있어야 합니다. 모바일 사용자를 위해 콘텐츠를 짧게 유지해야 바쁜 클라이언트가 데스크톱 웹사이트용으로 설계된 콘텐츠 페이지를 스크롤하지 않아도 됩니다. 모바일에서 양식을 쉽게 작성할 수 있도록 하고 가능한 한 자동 채우기를 활성화하십시오.
최신 웹사이트의 기반을 구축한 후에는 일부 A/B 테스트 및 데이터 분석을 구현하여 웹사이트의 성능과 리드 생성 노력을 지속적으로 최적화할 수 있습니다. 사이트가 매일 개선되고 있지 않다면 정상적으로 노후화되지 않은 것입니다.
추가 리소스:
- 반응형, 효과적인 웹사이트 디자인의 9가지 요소
- 필수 웹사이트 25개(최고의 제조 웹사이트 예시 포함)
- OEM, 제조업체 및 산업체를 위한 무료 웹사이트 디지털 상태 점검
구매자를 위한 교육 콘텐츠 만들기
콘텐츠는 모든 인바운드 마케팅 노력의 중추입니다. 방문자를 비즈니스로 끌어들이고 리드로 전환하는 방법입니다.
앞서 논의한 구매자 여정을 기억하십니까? 이러한 단계를 공급업체가 잠재적 솔루션을 조사하고 평가할 때 통과하는 깔때기로 생각하십시오. 자신을 효과적으로 마케팅하려면 모든 단계에서 관련 콘텐츠를 제공해야 합니다.
예를 들어 블로그를 판매 도구로 생각하지 마십시오. 정보를 제공하는 것이 최우선입니다.
이렇게 하면 전체 산업 구매자의 여정에서 귀하를 최우선으로 생각하고 결국에는 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 웹사이트의 콘텐츠는 고품질이어야 하고 클릭할 가치가 있어야 합니다. 산업 콘텐츠는 사이트 방문자가 계속 읽을 수 있을 만큼 흥미로워야 하며 방문자가 귀하에게 연락할 수 있는 클릭 유도문안(CTA)이 있는지 확인하십시오.
자세히 알아보기: 32개의 산업 리드 생성 CTA 팁, 요령 및 예
다음은 퍼널 콘텐츠 아이디어의 일부입니다.
교육 블로그 게시물
101 전자책
일반 업계 뉴스 및 통찰력
퍼널 콘텐츠 아이디어의 중간:
비교 가이드
사례 연구
구매자 가이드
퍼널 콘텐츠 아이디어의 하단:
제품 비디오
사양 시트 및 브로셔
가격 계산기
성공적인 마케팅 전략은 효과적인 콘텐츠를 사용하여 더 많은 리드를 생성하여 작업 프로세스의 모든 단계에서 산업 리드에 도달하는 것을 목표로 합니다. 제조업체가 브랜드 스토리를 전할 수 있는 많은 기회가 있습니다. 예를 들어, 일부 회사는 "친환경" 제조업체와 파트너 관계를 찾고 있습니다. 지속 가능성 노력에 대한 블로그로 최상위 콘텐츠를 만드십시오. 이러한 소규모 기업의 친환경 제조업체가 지속 가능성 노력을 어떻게 보여주는지 확인하십시오.
OEM인 경우 웹사이트에 제품 데이터 추가
이미 조사를 완료했다면 오늘날의 B2B 구매자가 독립적이라는 것을 알고 있습니다. 그들은 전체 프로세스 동안 당신과 손을 잡을 필요가 없습니다. 그들은 프로젝트에 착수하기 전에 스스로 제품을 발견하고 조사하고 사양을 지정하기를 원합니다.
그렇기 때문에 찾기 쉽고 최신 제품 정보를 제공하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 목록에서 지워질 위험이 있습니다.
제품 데이터와 웹사이트를 통합하려면:
데이터 중앙 집중화: 다양한 스프레드시트, CAD 도면 및 느슨한 문서를 하나의 동적 온라인 카탈로그로 통합합니다.
데이터 강화: 모든 정보를 한 곳에 모은 후에는 제품에 가능한 한 많은 세부 정보를 입력하세요.
웹사이트 최적화 : 이 팁은 앞서 언급했지만 다시 한 번 말씀드리지만 그만큼 중요합니다! 사이트는 보기에 좋을 뿐만 아니라 직관적이고 탐색하기 쉬워야 고객이 제품을 찾고 구매하는 데 문제가 없습니다. 점점 더 많은 구매자가 휴대전화로 작업하고 있으므로 모바일 친화적이라는 점을 잊지 마세요.
최근 산업 조사에서 한 구매 의사 결정자는 다음과 같이 말했습니다 . "
온라인 거물인 McMaster-Carr, Grainger 및 Amazon과 같은 강력하고 최적화된 전자 상거래 경험을 구축하는 것은 어려운 작업처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 중소기업 제조업체도 이점을 얻을 수 있습니다.
구매자가 온라인에 있는 모든 곳에 있어야 합니다.
구매자를 웹사이트로 끌어들이기 위해 최선을 다하고 있지만 온라인상의 다른 위치에 구매자를 배치하는 것도 중요합니다.
산업 구매자를 찾을 수 있는 가장 좋은 장소는 다음과 같습니다.
토마스 네트워크
1.3명 이상의 활성 등록 사용자와 10,600명 이상의 신규 구매자가 매달 등록하는 Thomasnet.com은 구매자와 소통할 수 있는 최고의 장소입니다. 모든 규모의 수천 개의 제조업체가 Thomas Network를 사용하여 더 많은 RFQ를 가져옵니다. Corrugated Metals는 Thomasnet.com에 상장된 첫 해에 시세 기록을 세웠으며 분기별 시세는 전년 대비 197% 증가했습니다.
"견적의 평균 가치가 높아졌습니다. 우리는 같은 날 주문을 받았습니다. 영업 팀은 지금 그들이 얼마나 많은 좋은 기회를 가지고 있는지 믿을 수 없습니다. Thomas 프로그램에 참여함으로써 내 비즈니스를 마케팅하는 방식이 바뀌었습니다."— Ken Carlton, 골판지 금속 부사장
실제로 우리의 소싱 활동에 따르면 구매자나 엔지니어가 Thomasnet.com을 방문하여 제품을 소싱하고 새로운 공급업체를 찾습니다. 그러나 귀하의 회사가 목록에 없으면 귀하에게 연락할 수 없습니다. 오늘 무료로 귀하의 회사를 나열하십시오.
검색 엔진, 이메일 후원 및 기타 채널에서 생성된 트래픽과 달리 Thomasnet.com의 모든 소싱 활동은 우발적인 트래픽이 아닌 실제적이고 검증된 활성 구매자에 의해 주도됩니다. 봇 또는 규정되지 않은 트래픽.
소셜 미디어 플랫폼
지난 몇 년 동안 산업 구매 주기가 크게 변한 것처럼 소셜 미디어도 변했습니다. 많은 구매자 그룹이 소셜 미디어에 있습니다. 사실, 오늘날 B2B 구매자와 밀레니얼의 70% 이상이 있습니다. 그들은 기술에 정통하고 다양한 온라인 채널에서 귀사를 조사하고 있습니다.
LinkedIn, Twitter, Facebook 및 Instagram에 콘텐츠를 게시하면 팔로워와 공유할 수 있을 뿐만 아니라 네트워크 효과를 통해 팔로워와 공유할 수도 있습니다.
이미 소셜 미디어 계정을 설정했지만 한동안 업데이트하지 않았을 가능성이 있습니다. 관련 정보를 더 자주 게시할수록 고객은 계속해서 관심을 가질 것입니다. 창의력을 발휘하십시오! 소셜 미디어는 재미를 느끼고 커뮤니케이션에 감정적 요소를 넣을 수 있는 플랫폼입니다.
클릭을 유도하는 올바른 게시물로 소셜 네트워크를 구축하는 방법을 배우려면 소셜 미디어 마케팅에 대한 완전한 가이드인 eBook을 확인하십시오.
Google 마이 비즈니스 프로필
온라인 사용자는 훌륭한 고객 서비스를 경험할 때 Google에 리뷰를 남기는 것을 좋아합니다. Google 마이 비즈니스 프로필이 최신 상태이고 신규 구매자가 연락하고 리뷰를 남길 수 있는 모든 관련 회사 정보가 있는지 확인하세요. 비즈니스 프로필은 특히 해당 지역의 현지 구매자가 온라인에서 검색할 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 고객 평점이 높으면 실제로 연락을 받을 가능성이 높아집니다!
자세히 알아보기: 디지털 마케팅을 사용하여 현지 B2B 구매자가 찾을 수 있도록 하기
Thomas 산업 업데이트(TIU) 뉴스레터
제조 회사는 인기 있는 업계 이메일 뉴스레터를 구독하여 업계의 최신 동향을 파악합니다. 구매자, 조달 관리자 및 엔지니어도 마찬가지입니다. 그 중 350,000명 이상이 Thomas Industry Update(TIU) 뉴스레터를 구독하고 있으며 제조업체는 뉴스레터를 통해 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 제조업체는 디스플레이 광고를 통해 브랜드 인지도를 높이고 콘텐츠를 홍보하며 새로운 제품이나 서비스를 선보일 수 있습니다.
(한 산업용 접착제 제조업체는 한 뉴스레터를 통해 73,000명 이상의 B2B 전문가에게 도달 범위를 넓혔습니다. 여기에서 이메일 후원 옵션을 확인하십시오.)
산업 인바운드 마케팅 캠페인에 포함할 사항
효과적인 마케팅은 첫 번째 콘텐츠를 만든 후에도 또는 웹사이트를 재설계한 후에도 멈추지 않습니다.
리드와 고객이 충성도를 유지하려면 지속적으로 마케팅에 적극적이어야 합니다. 여러 온라인 채널에 캠페인을 설정하여 제조 브랜드의 인지도를 높이고 더 많은 구매자를 웹사이트로 유도하십시오.
제조업체가 콘텐츠를 홍보할 수 있는 가장 인기 있는 방법은 다음과 같습니다.
이메일 마케팅
이메일은 ROI 측면에서 산업 마케터에게 가장 중요한 채널 중 하나가 될 수 있습니다. 하지만 단순히 메시지를 보내기 시작할 수는 없습니다. 이메일 전략을 측정하고 타겟팅해야 합니다. 새로운 산업 마케터가 이메일 마케팅을 할 때 흔히 저지르는 몇 가지 실수가 있습니다. 가장 흔한 실수는 연락처 목록을 유기적으로 늘리는 대신 이메일 목록을 구매하는 것입니다.
SEO 전략
검색 엔진 최적화(SEO)는 Google 및 Bing이 설정한 모범 사례를 준수하여 검색 결과의 상단에 표시되므로 웹사이트에 보다 유기적인 트래픽을 얻을 수 있습니다. 검색 순위에 맞게 콘텐츠를 최적화하기 위해 취할 수 있는 쉬운 단계가 많이 있습니다.
PPC 캠페인
클릭당 지불(Pay-per-click) 또는 PPC 광고는 키워드 검색 결과에 광고를 게재하여 사이트에 대한 유료 트래픽을 얻을 수 있는 다른 형태의 검색 최적화입니다. Google Ads, LinkedIn 및 페르소나가 어울리는 기타 사이트와 같은 다양한 플랫폼을 테스트할 수 있습니다.
비디오 마케팅
구매자는 매일 수백만 시간의 비디오를 소비하며 이러한 유형의 콘텐츠는 참여, 클릭 및 유기적 도달을 증가시키는 것으로 입증되었습니다. 이메일, 블로그 또는 소셜 게시물에 포함시키거나 YouTube에서 광고로 홍보해보세요.
구매자가 제품에 대한 정보를 읽는 것보다 동영상을 보는 것을 4배 더 선호한다는 사실을 알고 계셨습니까? 그리고 동영상은 다른 어떤 형태의 콘텐츠보다 소셜 미디어에서 공유될 가능성이 40배 더 높습니까?
콘텐츠를 홍보할 때 각 채널이 독립적으로 작동한다고 생각하지 마십시오. 가능한 한 많은 사람들을 귀하의 웹사이트로 유도하는 궁극적인 목표를 가진 하나의 생태계로 함께 작동한다고 생각하십시오. 따라서 비디오를 만들기로 결정했다면 한 페이지에만 게시하지 마십시오. 소셜 미디어, 이메일 및 구매자가 있는 모든 곳에서 홍보하십시오.
마케팅 노력을 추적하고 있는지 확인하십시오
마케팅에 이 모든 시간, 노력 및 리소스를 사용하는 이유는 비즈니스 성장을 위한 것이므로 정기적으로 확인하고 작동하는지 확인하는 것이 중요합니다.
다음은 메트릭 기반 마케팅 프로그램을 구현하기 위한 몇 가지 핵심 사항입니다.
ROI 측정 툴킷
정량화 가능한 SMART 목표를 설정한 방법과 유사하게 ROI를 측정하기 위해 KPI를 선택하고 싶을 것입니다. 몇 가지 일반적인 항목에는 리드당 비용, 판매당 비용, 전체 마케팅 프로그램 비용 및 고객 관계 기간이 포함됩니다. 이메일 개방률 또는 소셜 미디어 노출수와 같은 캠페인별 KPI를 사용하여 채널 성과에 대한 기준을 설정할 수도 있습니다.
구글 애널리틱스
이것은 고유한 페이지 조회수, 세션 시간 및 이탈률과 같은 사이트 측정항목을 추적하여 웹사이트의 상태를 모니터링하는 데 도움이 되는 무료 도구입니다. GA를 사용하면 맞춤 보고서를 쉽게 설정하여 캠페인에 대한 특정 관심 측정항목을 모니터링할 수 있습니다.
토마스 웹트랙스
사이트 방문자가 자격을 갖춘 구매자가 아니라면 전 세계의 모든 웹사이트 트래픽은 아무 의미가 없습니다. Thomas WebTrax는 누가 귀하의 서비스 시장에 있는지, 그들이 귀하의 온라인 존재와 어떻게 상호 작용하고 있는지, 구매 여정에서 어디에 있는지를 정확히 추적하는 리드 생성 도구입니다.
Thomas WebTrax는 시장 내 구매자를 참여시킬 수 있는 실행 가능한 데이터를 무료로 제공합니다! SUS America, Inc의 마케팅 리더인 Julia Mace는 "WebTrax를 사용하면 웹사이트에서 대상 고객과 대상 산업이 무엇을 보고 있는지 확인할 수 있으므로 이러한 문제에 대한 질문에 답변하고 고급 재고를 주문할 수도 있습니다."라고 말했습니다.
인바운드 마케팅의 일반적인 문제(및 솔루션)
문제 1: 클릭 또는 참여가 충분하지 않음
콘텐츠는 여왕입니다! 잠재 고객이 읽고 싶어하거나 보고 싶어하는 양질의 콘텐츠를 개발하는 것은 마케팅의 가장 중요한 측면 중 하나일 수 있습니다. 백서, 가이드 또는 비디오와 같은 업계 관련 제안은 구매자를 끌어들이고 사이트 전체에서 참여를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
영업 자격을 갖춘 리드와 고객이 가장 많이 참여하는 콘텐츠의 종류를 기록하는 것이 중요합니다. 아마도 매우 상세한 웹사이트 페이지와 블로그를 구축했지만 사이트 방문자를 리드 생성 콘텐츠로 안내하는 데 도움이 되는 내부 및 외부 연결 전략이나 CTA를 구체화하지 않았을 수 있습니다.
문제 #2: 고품질 리드가 충분하지 않음
적절한 규모의 청중을 끌어들이고 있지만 그들이 잘못된 고객이라는 사실을 눈치채셨나요?
이전에 이에 대해 논의했지만 이는 대상 고객이 누구인지 이해하는 것으로 귀결됩니다. 이러한 청중에게 유용한 콘텐츠를 만들고 있는지 확인하세요.
문제 3: 예산 부족
거의 모든 사람들이 무제한 또는 더 많은 마케팅 예산을 갖고 싶어한다고 말할 때 우리를 믿으십시오. 있으면 좋겠지만 예산이 거의 또는 전혀 없어도 창의력이 필요하므로 추가 리소스를 살펴봐야 합니다. $500 미만으로 트래픽을 늘리는 5가지 방법 및 제조업체가 마케팅에 지출하는 10가지 방법 예산
디지털 마케팅 전략 시작하기
축하합니다! 이제 마케팅 전략을 시작하거나 개선할 준비가 되었습니다.
논의한 내용을 요약하자면 다음과 같습니다.
- 계획! 먼저 조사를 하십시오. 산업 고객과 회사가 과거에 시도한 것에 대해 알고 있습니다(효과가 있었던 것, 작동하지 않은 것 및 이유를 분석하십시오).
- 만들다! 위의 숙제 정보를 백본으로 사용하여 뛰어난 마케팅 계획을 세우 십시오. 인내심을 갖고 한 번에 하나의 프로젝트를 수행하십시오.
- 최적화! 항상 개선할 수 있는 것이 있으며 올바르게 테스트하고 있다면 산업 마케팅 전략의 어떤 프로젝트도 실제로 최종적이지 않아야 합니다.
이 게시물이 인바운드 마케팅 캠페인을 시작할 수 있는 프레임워크를 제공했기를 바랍니다. 하지만 너무 부담스럽다면 저희가 도와드리겠습니다!
귀하와 같은 산업 회사를 위해 특별히 설계된 제조업체를 위한 수많은 무료 리소스가 있으며 다음도 제공합니다.
- 활동적인 구매 의도 구매자 보고서 지금 귀하의 제품과 서비스를 검색하는 회사 이름을 보려면
- 온라인 상태가 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 확인하고 먼저 개선할 수 있는 부분을 정확히 알아보기 위한 디지털 상태 점검
