2022年の製造マーケティング戦略への究極のガイド

公開: 2022-05-22

マーケティングは新しい習慣ではありません。

それは実際に—信じられれば—何世紀にもわたって存在してきました。

また、多くの製造業および工業企業は、電子メールキャンペーン、ソーシャルメディアエンゲージメント、最新のWebサイトなどのマーケティングの側面をうまく実装していますが、常に改善の余地があります（またはまだ開始していない場合は開始する必要があります）。

うまく実行された戦略は、ビジネスの各領域、特に価格設定、製品、および販売に位置するため、次のことを行う場合は正しく実行することが重要です。

  • より多くの顧客を獲得する
  • より質の高いリードを獲得する
  • 収益を増やす
  • あなたのビジネスを新しい市場に拡大する

計画のように聞こえますか？ すごい！

このブログでは、独自の戦略の開始や最適化について知っておく必要のあるすべてのことを詳しく説明します。また、途中でさらに深く掘り下げるための追加のマーケティングリソースも含まれます。

製造業者のためのインバウンドマーケティングの仕事

私たちが見た中で最も成功しているのは、インバウンドマーケティングです。 これは業界の流行語や複雑な慣行ではなく、調達のプロ、エンジニア、バイヤーを直接あなたに届けるための協調的な取り組みです。

クライアントの1人であるCJWinterのグループプレジデントであるBobRyanは最近、次のように述べています。直接売上高に。」

かなり印象的ですねそれがどのように、そしてなぜ機能するのかを見てみましょう。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングとは、オンラインでオーディエンスのニーズを満たすことです。

インバウンドマーケティングは、口コミや費用のかかるトレードショーだけに頼って新しいビジネスを推進するのではなく、人々をWebサイトに引き寄せ、自分の時間とペースで提供するものについて詳しく知ることができる教育コンテンツの作成に重点を置いています。

優れたブログ、電子書籍、ソーシャルメディアメッセージ、およびその他のコンテンツを作成すると、購入プロセスの適切なタイミングで適切な人々にリーチするのに役立ちます。 この方法を正しく実行すると、ターゲット顧客を匿名の見知らぬ人から非常に熱心な顧客へと移動させることができます。

もっと詳しく知る： インバウンドマーケティングが産業企業の成長をどのように促進するか

インバウンドマーケティングは、より価値のあるものを構築することが証明されています。教育的で洞察に満ちたコンテンツを提供することで、あなたの専門知識を紹介し、知識が豊富で役立つビジネスパートナーとしての地位を確立します。 また、顧客がサプライヤーに電話をかける前に購入決定プロセスの57％が完了するため、今日の世界での産業およびB2Bバイヤーの運営方法とも一致します。

これは、見込み客があなたに連絡する前にあなたを調査して評価していることを意味します。そのため、インバウンドマーケティングは非常に重要です。

マーケティングが産業の購入サイクルにどのように適合するか

インバウンドマーケティングとは何か、そしてなぜそれが効果的であるかについての基本を理解したので、マーケティング戦略を構築する次のステップは、それを購入サイクルと結び付けることです。

このプロセスは長くて複雑なプロセスになる可能性があります。これは、潜在的な購入者が6ステップの旅の途中でどこにでも落ちる可能性があるためです。 彼らが決定に向けて導くために必要な情報を持って、彼らがいる場所で彼らに会うのはあなたの仕事です。

産業用購入プロセスの6つの包括的なステップは次のとおりです。

  • 購入者は、製品またはサービスの必要性を特定します。

  • 購入者は、さまざまなソリューションを調査して、より多くの情報を収集します。

  • 新しいデザインを作成する場合、バイヤーは製品データを調査します。

  • バイヤーは、潜在的なサプライヤーを評価して、希望するソリューションを探します。

  • バイヤーは最高のサプライヤーの候補リストを作成します。

  • バイヤーは、彼らが最も適していると考えるサプライヤーから購入します。

    産業購買サイクル-メーカー向けのマーケティング

これらの各ステップで、購入者が目標を達成し、ビジネスを獲得するのを支援するために、自分が最適で潜在的なパートナーである理由を証明する機会があります。

サプライヤーを調査および評価する際にバイヤーが考慮に入れる要素のいくつかは次のとおりです。

  • あなたのウェブサイト

  • オンラインビジネスリスト

  • 市場での存在感

  • ブランド力と評判

  • 過去の仕事の事例研究

  • ソーシャルメディア

あなたのバイヤーのニーズを満たす方法を理解することによって、あなたは彼らのビジネスを獲得するための信頼できるパートナーとしてあなた自身をよりよく位置づけることができます。

これが、標準およびカスタムのプラスチックパレット、ビン、液体容器、ケースの製造および販売業者であるTranPakがビジネスを24％成長させた方法です。 （TrankPakの社長であるChristian Uelandは、適切な人々、つまり関連する購買エージェントや注文の準備ができている他の産業バイヤーにもっと目立つようになりたいと考え、Thomasの広告会社の幹部や資格のあるエンジニアの助けを借りてターゲットオーディエンスにリーチしました。）

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オーディエンスペルソナを構築する方法

あなたが今学んだように、それは具体的になる時です。 自問してみてください（そしてあなたの同僚）：あなたのバイヤーは誰ですか？ 彼らの習慣、目標、課題は何ですか？ 彼らは彼らの役割において何に責任がありますか？

購入者とその動機を完全に理解することは、購入者に関連性のあるコンテンツを作成し、購入者の旅の中であなたを最高の状態に保つために重要です。 これを行うには、ターゲットペルソナを作成します。これは、市場調査と既存の顧客に関する実際のデータに基づいて、理想的な顧客を半架空で表現したものです。

製造業者は、到達しようとしているペルソナのタイプが複数ある可能性があります。工業製造で見られる最も一般的なペルソナは次のとおりです。

  • 設計エンジニア

  • 調達マネージャー

  • MROマネージャー

最初に現在の顧客を調べることで、より多くの洞察を発見し、バイヤーのペルソナを定義および開発できます。 行動のパターンを分析し、その情報をオンライン調査とソーシングデータからの統計で補足します。

3影響力のあるバイヤー-メーカー向けのマーケティング

マーケティング戦略を策定し、明確な目標を設定する

誰をターゲットにしているのかがよくわかったので、次のステップはマーケティング計画を文書化することです。

効果を最大化するために目標を設定することが重要です。ただし、目標を設定するだけでなく、最終的にマーケティング戦略と一致するSMART目標を設定します。

  • 具体的：明確で具体的な用語で希望する結果を定義します。 あなたは5つのWの質問に答えることができるはずです：誰が、何を、いつ、どこで、そしてなぜ？

  • 測定可能：目標は、進捗状況を追跡するためのターゲットメトリックを使用して簡単に定量化できる必要があります。

  • 達成可能：達成可能でありながら、目標は野心的である可能性があります。 利用可能な時間とリソースを考慮し、範囲内で高く現実的な基準を設定します。

  • 関連性：あなたの目標はあなたの特定のニーズに意味があり、他の全体像の目標とも一致している必要があります。

  • 期限付き：すべての目標には、責任を負わせるために明確な完了日を添付する必要があります。 しっかりとした期限を設定すると、日常のタスクが目標よりも優先されないようにするのに役立ちます。

製造マーケティング戦略では、目標を達成できるようにする特定のアプローチ（このガイドでは、2つ以上の個別のアプローチの組み合わせである可能性があります）の概要を説明する必要があります。 アイデアは、明確な目標を設定し、それらを文書化して、ベンチマークをどこでどのように改善できるかを確認し、何が機能しているかを確認し、機能していないものからいつ離れるかを知ることです。

たとえば、質の高いリードの数を10％増やすという目標を達成するために、リーン生産のトピックに関する権威になることに焦点を当てた戦略を作成することができます。

ゴール

マーケティング戦略

目的

戦術

2022年第4四半期までにリードが10％増加

リーン生産方式でオンラインの信頼できるリソースになる

リーン生産方式に関する業界に焦点を当てたWebサイトページで3つの新しいガイドを提供する

ディスプレイ広告を使用して、これらのWebサイトページへのトラフィックを促進します

あなたがあなたのデジタルマーケティングの努力を通して働くとき、あなたの戦術はあなたのバイヤーのニーズと習慣に応じて変わるかもしれないことを覚えておいてください。

たとえば、最近のトーマス産業調査によると、パンデミックでは、メーカーや産業企業によるWebサイトの使用が12％増加しています。 COVID-19の対面での制限により、業界ではデジタルマーケティングが急速に加速しています。

デジタルマーケティングの加速-メーカーのマーケティングに影響を与えるCOVID-19

製造マーケティング戦略をペルソナが必要とするものに調整することは、将来、より多くのビジネスを獲得するのに役立つ可能性があります。

マーケティングテクノロジーと自動化を使用する

マーケティング活動を可能な限り自動化してください。そうすれば、ほとんどの時間を全体像に集中することができます。 連絡先リストの整理、コンテンツの作成、電子メールキャンペーンのスケジュール設定、およびWebサイトへの公開に役立つツールはたくさんあります。 それらを使用してください！

これが私たちのお気に入りのいくつかです：

  • G Suite： GoogleのOffice製品はMicrosoftの製品と似ており、どこにでもあるようになりますが、追加のボーナスがあります。すべてがクラウドにあるため、どのデバイスからでも作業にアクセスして、チームメートとリアルタイムで共同作業できます。

  • Trello ：一言で言えば、Trelloはデジタルのやることリストです。 コメント、添付ファイル、割り当てなどの詳細情報が記載されたタスクの「カード」を作成できます。 「ボード」上のカードは、クライアント、完了の段階、または期日ごとに整理して、ステップを見逃さないようにすることができます。

  • マーケティングオートメーションプラットフォーム/CRM ：HubSpotなどのツールを使用すると、マーケティングファネルと販売パイプラインをリアルタイムで明確に把握できます。 チーム間の透明性を実現するだけでなく、さまざまなイベントやマーケティングフローを自動的にトリガーすることで、1日の時間を何時間も戻すことができます。

また、ここでマーケティングツールの詳細を学ぶためのリソースをまとめました。

  • 26必須のデジタルマーケティングアプリとツール
  • 産業マーケティングのための7つのプロジェクト管理ツール
  • ケーススタディ：あるメーカーがHubSpotを使用して売上成長を2倍にする方法

HubSpotのツールは、Rodon Groupが包括的なインバウンドマーケティング手法を採用するのに役立ち、新しい大量の顧客を促進し、新しい業界に参入するのに役立ちました。 2020年には、Rodon GroupのWebサイトで165,000セッション以上が見られましたが、2019年には141,000セッションでした。これは、前年比で17％の成長です。

「私はHubSpotのプラットフォームとインバウンドマーケティングに関する同社の方法論に感銘を受けました。 特にRodonのような中規模のB2Bビジネスの場合、HubSpotに匹敵するものは他にありません」とRodonGroupのデジタルマーケティングリードであるJillWorth氏は述べています（成長ストーリーの詳細については、こちらをご覧ください）。

ウェブサイトの更新と再設計の検討

インバウンドマーケティングに関して言えば、あなたのウェブサイトは宇宙の中心です。 それはあなたのすべてのマーケティングチャネルがドライブするべき場所です—そしてそれはあなたの将来のバイヤーのために素晴らしいコンテンツでロードされるべきです。 結局のところ、それはあなたがリードをかき集め始める方法です。

しかし、その部分に入る前に、基本的な監査を行って、サイトが今日の消費者の期待に応えていることを確認する必要があります。

Webサイトを更新する必要があるかどうかわかりませんか？ あなたのウェブサイトが時代遅れのブログであるかもしれない私たちの10の兆候をチェックしてください。 多くの場合、あなたのWebサイトは、購入者があなたの会社とやり取りする最初のポイントであり、彼らが良い経験を持っていない場合、彼らはおそらく競合他社に目を向けるでしょう。

B2Bバイヤー統計インフォグラフィックコピー-メーカー向けのデジタルマーケティング

ある購入意思決定者は、「ウェブサイトをクリーンアップしてナビゲートしやすくします。これは、潜在的な顧客があなたのビジネスを最初に垣間見ることがよくあり、「本を表紙で判断しないでください」という言葉は残念ながら真実ではありません。 。あなたはあなたのウェブサイトによって判断され、しばしば不足していることがわかります。私のベンダーの審査プロセスは長くて難しい（企業のこと）ので、難しいサイトに不必要に時間を費やすことはありません。」

ここにあなたが持つべきいくつかの重要なウェブデザイン機能があります：

  • すっきりとした見た目：シンプルに保ち、空白を取り入れます。 色、ビジュアル、その他のベルやホイッスルが多すぎると、顧客が探している情報、さらに悪いことに連絡先情報を見つけるのが難しくなります。

  • HTTPS暗号化：   大規模なデータ侵害がやや当たり前になっているため、購入者はこれまで以上にセキュリティとプライバシーに関心を持つようになります。 サイトをHTTPからHTTPSに移行することで、サイトの情報が保護され、Googleの検索ランキングにうんざりするのを防ぐことができます。 実際、昨年のパンデミック関連の詐欺は400％増加し、より多くのサイバー犯罪者が製造業を標的にしています。 更新された安全なWebサイトは、従業員、会社、および購入者のデータを保護します。

  • レスポンシブデザイン：携帯電話やタブレットは、デスクトップコンピューターを公式に追い抜いています。 モバイルレスポンシブデザインを作成すると、どの画面サイズでもサイトの見栄えが良くなり、好みのデバイスで顧客に会うことができます。

Webサイトの設計と開発に従来のアプローチを採用するのではなく、Webサイトを一度構築してしばらく放置するのではなく、製造現場の機械のようにWebサイトを考える必要があります。 最高のパフォーマンスを得るために、常に微調整、調整、最適化する必要があります。

モバイルの最適化は不可欠です  潜在的な顧客との関わりに  購入者の56％   モバイルデバイスでB2BWebサイトを調査しました。

顧客は、読み込みの速いサイトで探している情報をすばやく簡単に見つける必要があります。 忙しいクライアントがデスクトップWebサイト用に設計されたコンテンツのページをスクロールし続けることがないように、コンテンツはモバイルユーザーのために短くする必要があります。 モバイルでフォームに簡単に入力できるようにし、可能な限り自動入力を有効にします。

最新のWebサイトの基盤を構築したら、A / Bテストとデータ分析を実装して、Webサイトのパフォーマンスをさらに最適化し、潜在的な生成の取り組みを継続的に行うことができます。 あなたのサイトが毎日良くなっていないのなら、それは優雅に老化していません。

追加リソース：

  • 応答性の高い、効果的なウェブサイトデザインの9つの要素
  • 25ウェブサイトの必需品（プラス最高の製造ウェブサイトの例）
  • OEM、メーカー、および産業向けの無料Webサイトデジタルヘルスチェック

購入者向けの教育コンテンツを作成する

コンテンツは、すべてのインバウンドマーケティング活動のバックボーンです。 それはあなたがあなたのビジネスに訪問者を引き付けそして彼らをリードに変える方法です。

前に説明したバイヤーの旅を覚えていますか？ これらの段階は、サプライヤが潜在的なソリューションを調査および評価する際に通過する目標到達プロセスと考えてください。 あなた自身を効果的に売り込むために、あなたは彼らにあらゆる段階で関連するコンテンツを提供したいと思うでしょう。

たとえば、ブログを販売ツールとは考えないでください。あなたの優先事項は情報を提供することです。

これにより、産業用バイヤーの全過程を通じて頭を悩ませ、最終的には見込み客を獲得することができます。 あなたのウェブサイトのコンテンツは高品質でクリックに値するものでなければなりません。 あなたの産業コンテンツは、サイトの訪問者が常に関与し続けることができるように十分に興味深いものである必要があり、訪問者があなたに連絡するための召喚状（CTA）があることを確認してください。

詳細： 32の産業用リード生成CTAのヒント、コツ、および例

目標到達プロセスのコンテンツのアイデアのトップは次のとおりです。

  • 教育ブログの投稿

  • 101電子ブック

  • 一般的な業界ニュースと洞察

目標到達プロセスのコンテンツのアイデアの中間：

  • 比較ガイド

  • ケーススタディ

  • バイヤーガイド

そして、目標到達プロセスのコンテンツのアイデアのいくつかの底：

  • 製品ビデオ

  • スペックシートとパンフレット

  • 価格計算機

成功するマーケティング戦略は、効果的なコンテンツを使用してより多くのリードを生成し、ジョブプロセスのすべての段階で産業用リードに到達することを目的としています。 メーカーがブランドストーリーを語る機会はたくさんあります。 たとえば、一部の企業は「グリーン」なメーカーとの提携を検討しています。 持続可能性への取り組みに関するブログを使用して、目標到達プロセスの最上位のコンテンツを作成します。これらの中小企業のグリーンメーカーが持続可能性への取り組みをどのように紹介しているかを確認してください。

OEMの場合は、製品データをWebサイトに追加します

すでに調査を行っている場合は、今日のB2Bバイヤーは独立していることをご存知でしょう。 彼らはプロセス全体を通してあなたと手をつなぐ必要はありません—彼らはプロジェクトにコミットする前に彼ら自身で製品を発見し、研究し、そしてスペックすることを望んでいます。

そのため、見つけやすい最新の製品情報を提示することが重要です。そうしないと、リストから外れるリスクがあります。

製品データとWebサイトをまとめるには：

  • データを一元化する：さまざまなスプレッドシート、CAD図面、ルーズペーパーをすべて1つの動的なオンラインカタログに統合します。

  • データを充実させる：すべての情報を1か所にまとめたら、製品にできるだけ詳細な情報が入力されていることを確認します。

  • ウェブサイトを最適化する：このヒントについては前に説明しましたが、もう一度言いますが、それは非常に重要です。 あなたのサイトは見栄えが良いだけでなく、直感的でナビゲートしやすいものでなければなりません。そうすれば、顧客はあなたの製品を見つけて購入するのに問題はありません。 そして、ますます多くのバイヤーが彼らの電話から働いているので、モバイルフレンドリーであることを忘れないでください。

最近の産業調査で、ある購買意思決定者は次のように述べています。「メーカーが私のビジネスを勝ち取るには、1）最新、2）キュレーションが簡単、3）価格設定、4）CAD図面のウェブサイトを承認する必要があります。 「」

オンラインの巨人であるMcMaster-Carr、Grainger、Amazonのような堅牢で最適化されたeコマースエクスペリエンスを構築することは、困難な作業のように感じる可能性があります。 しかし、中小企業の製造業者もその恩恵を享受することができます。

バイヤーがオンラインのどこにでもいる

あなたがあなたのウェブサイトにバイヤーを連れてくることを試みるためにあなたができるすべてをしているとしても、彼らがオンラインの他の場所にいるところにあなた自身を置くことも重要です。

産業バイヤーを見つけるのに最適な場所のいくつかは次のとおりです。

トーマスネットワーク

毎月1.3人以上のアクティブな登録ユーザーと10,600人以上の新規購入者が登録しているため、Thomasnet.comは購入者とつながるのに最適な場所です。 あらゆる規模の何千ものメーカーがThomasNetworkを使用して、より多くのRFQを導入しています。 Corrugated Metalsは、Thomasnet.comに上場した最初の年に見積もりの​​記録を樹立し、四半期ごとの見積もりを前年比で197％増加させました。

「見積もりの​​平均値は増加しました。同じ日に注文を受け取りました。営業チームは、現在どれだけの良い機会があるか信じられません。トーマスプログラムに参加することで、私のビジネスのマーケティング方法が変わりました。」—ケンカールトン、コルゲートメタル担当副社長

あなたのビジネスをリストする

実際、私たちの調達活動によれば、毎秒、バイヤーまたはエンジニアがThomasnet.comにアクセスして製品を調達し、新しいサプライヤーを探しています。 しかし、あなたの会社がリストされていない場合、彼らはあなたに連絡することができません—それで、今日あなたの会社を無料でリストしてください。

検索エンジン、電子メールスポンサーシップ、およびその他のチャネルによって生成されるトラフィックとは異なり、Thomasnet.comでのすべてのソーシング活動は、偶発的なトラフィックではなく、実際の検証済みのアクティブな購入者によって推進されます。   ボット、または無条件のトラフィック。  

ソーシャルメディアプラットフォーム

過去数年間で産業の購入サイクルが大きく変化したように、ソーシャルメディアも変化しています。 購入者の大規模なグループがソーシャルメディアを利用しています。 実際、今日のB2Bバイヤーとミレニアル世代の70％以上がいます。 彼らは非常に技術に精通しており、さまざまなオンラインチャネルであなたの会社を調査しています。

LinkedIn、Twitter、Facebook、Instagramにコンテンツを公開すると、フォロワーとコンテンツを共有できるだけでなく、ネットワーク効果を通じてフォロワーと共有することもできます。

ソーシャルメディアアカウントをすでに設定しているが、しばらくの間更新していない可能性があります。 あなたの顧客は、あなたが関連情報を投稿する頻度が高いほど、あなたと関わり続ける可能性があります。 クリエイティブに！ ソーシャルメディアは、楽しくコミュニケーションをとるためのプラットフォームです。

クリックを獲得する適切な投稿でソーシャルネットワークを構築する方法については、eBookのソーシャルメディアマーケティングの完全ガイドをご覧ください。

Googleマイビジネスプロフィール

オンラインユーザーは、優れたカスタマーサービスを体験したときに、Googleにレビューを残すのが大好きです。 Googleマイビジネスのプロフィールが最新であり、新しい購入者があなたに連絡してレビューを残すための関連するすべての会社情報が含まれていることを確認してください。 ビジネスプロフィールは、特にお住まいの地域の地元のバイヤーがオンラインで見つけられる可能性を高めるのに役立ちます。 さらに、顧客の評価が高いと、実際に連絡を受ける可能性が高くなります。

詳細：デジタルマーケティングを使用して地元のB2Bバイヤーに見つけてもらう

Thomas Industry Update（TIU）ニュースレター

製造会社は、人気のある業界の電子メールニュースレターを購読することにより、業界のトレンドを常に把握しています。 バイヤー、調達マネージャー、エンジニアも同じことをします。 それらの35万人以上がThomasIndustryUpdate（TIU）ニュースレターを購読しており、メーカーはその中で自社のブランドを宣伝する機会があります。 メーカーは、ブランド認知度を高め、コンテンツを宣伝し、ディスプレイ広告で新製品やサービスを紹介することができます。

（ある工業用接着剤メーカーは、1回のニュースレター送信で73,000人以上のB2B専門家にリーチを拡大しました。ここで、電子メールのスポンサーシップオプションを確認してください。）

インバウンドマーケティングキャンペーンに含めるもの

最初のコンテンツを作成した後、またはWebサイトを再設計した後でも、効果的なマーケティングは止まりません。

リードと顧客の忠誠心を維持したい場合は、継続的にマーケティングに積極的に取り組む必要があります。 複数のオンラインチャネルにキャンペーンを設定して、製造ブランドの認知度を高め、より多くの購入者をWebサイトに誘導します。

メーカーがコンテンツを宣伝するための最も一般的な方法のいくつかを次に示します。

メールマーケティング

電子メールは、ROIの観点から産業マーケターにとって最も重要なチャネルの1つですが、メッセージを発信し始めることはできません。 あなたの電子メール戦略は測定され、対象とされるべきです。 新しい産業マーケターが彼らの電子メールマーケティングで犯すいくつかの一般的な間違いがあります。 最も一般的な間違いは、連絡先リストを有機的に増やすのではなく、電子メールリストを購入することです。

SEO戦略

検索エンジン最適化（SEO）は、GoogleとBingが設定したベストプラクティスに準拠しており、検索結果の上部に表示されるため、ウェブサイトのトラフィックが増えます。 検索でランク付けするためにコンテンツの最適化を開始するために実行できる簡単な手順はたくさんあります。

PPCキャンペーン

クリック課金型またはPPC広告は、検索最適化の別の形式であり、キーワード検索結果に広告を表示して、サイトへの有料トラフィックを獲得できます。 Google広告、LinkedIn、その他のペルソナがたむろするサイトなど、さまざまなプラットフォームをテストできます。

ビデオマーケティング

購入者は毎日何百万時間もの動画を消費しており、このタイプのコンテンツはエンゲージメント、クリック数、オーガニックリーチを向上させることが証明されています。 メール、ブログ、ソーシャル投稿に含めてみてください。あるいは、YouTubeで広告として宣伝することもできます。

購入者の4倍が、製品について読むよりも製品についてのビデオを見たいと思っていることをご存知ですか？ そして、ビデオは他のどの形式のコンテンツよりもソーシャルメディア全体で共有される可能性が40倍高いのでしょうか？

コンテンツを宣伝するときは、各チ​​ャネルが独立して機能しているとは考えないでください。 それらすべてがエコシステムとして一緒に機能していると考えてください。最終的な目標は、できるだけ多くの人をWebサイトに誘導することです。 したがって、ビデオを作成する場合は、1ページに公開するだけではいけません。 ソーシャルメディア、電子メール、およびその他の購入者がいるすべての場所で宣伝します。

マーケティング活動を追跡していることを確認してください

マーケティングにこの時間、労力、リソースを費やしている理由は、ビジネスを成長させるためです。そのため、定期的に機能しているかどうかを確認することが不可欠です。

指標主導のマーケティングプログラムを実装するためのいくつかの鍵を次に示します。

ROI測定ツールキット

定量化可能なSMART目標を作成した方法と同様に、ROIを測定するためにKPIを選択する必要があります。 いくつかの一般的なものには、リードあたりのコスト、販売あたりのコスト、マーケティングプログラム全体のコスト、および顧客関係の長さが含まれます。 メールの開封率やソーシャルメディアのインプレッションなど、キャンペーン固有のKPIを使用して、チャネルパフォーマンスのベースラインを設定することもできます。

グーグルアナリティクス

これは、固有のページビュー、セッション期間、バウンス率などのサイトメトリックを追跡することにより、Webサイトの状態を監視するのに役立つ無料のツールです。 GAを使用すると、カスタマイズされたレポートを簡単に設定して、キャンペーンに関心のある特定の指標を監視できます。

トーマスWebTrax

あなたのサイトの訪問者が資格のあるバイヤーでなければ、世界中のすべてのウェブサイトのトラフィックは何の意味もありません。 Thomas WebTraxは、サービスの市場に出ている人、オンラインプレゼンスとどのようにやり取りしているか、購入の過程でどこにいるかを正確に追跡するリード生成ツールです。

Thomas WebTraxは、市場に出ているバイヤーを引き付けるための実用的なデータを無料で提供します。 SUS America、IncのマーケティングリーダーであるJulia Maceは、次のように述べています。

インバウンドマーケティングの一般的な問題（および解決策）

問題＃1：クリック数またはエンゲージメントが不十分

コンテンツは女王です！ 見込み客が読みたい、または見たいと思う質の高いコンテンツを開発することは、マーケティングの最も重要な側面の1つです。 ホワイトペーパー、ガイド、ビデオなどの業界関連のオファーは、購入者を引き付け、サイト全体のエンゲージメントを高めるのに役立ちます。

セールス資格のあるリードや顧客が最も関与しているコンテンツの種類に注意することが重要です。 おそらくあなたは非常に詳細なウェブサイトページとブログを構築しましたが、サイト訪問者をリード生成コンテンツに導くのに役立つ内部および外部のリンク戦略またはCTAを具体化しませんでした。

問題＃2：高品質のリードが不足している

あなたはおそらくまともなサイズの聴衆を引き付けていますが、彼らが間違った顧客であることに気づいていますか？

これについては前に説明しましたが、これはターゲットオーディエンスが誰であるかを理解することに帰着します。 それらの視聴者に役立つコンテンツを作成していることを確認してください。

問題＃3：予算が足りない

ほぼすべての人が、無制限またはそれ以上のマーケティング予算で作業できることを望んでいると言ったら、私たちを信頼してください。 持っているのはいいことですが、予算をほとんどまたはまったく使わずに作業すると、創造性を発揮する必要があります。そのため、追加のリソースを確認する必要があります。500ドル未満でトラフィックを増やす5つの方法と、メーカーがマーケティングに費やす10の方法バジェット


あなたのデジタルマーケティング戦略を始めましょう

おめでとう！ これで、マーケティング戦略を開始または改善する準備が整いました。

私たちが議論したことを要約すると：

  • プラン！ 最初にいくつかの調査を行います。 あなたの産業顧客とあなたの会社が過去に試みたことについて知ってください（何がうまくいったか、何がうまくいかなかったか、そしてその理由を分析してください）。
  • 作成！ 上記の宿題の情報をバックボーンとして使用して、優れたマーケティング計画を作成します。 辛抱強く、一度に1つのプロジェクトを実行してください。
  • 最適化！ 常に改善できることがあります。正しくテストしている場合、産業マーケティング戦略のプロジェクトが実際に最終的なものになることはありません。

この投稿が、独自のインバウンドマーケティングキャンペーンの実行を開始するためのフレームワークを提供してくれることを願っていますが、圧倒されていると感じた場合は、私たちがお手伝いします。

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