คู่มือขั้นสูงสุดสำหรับกลยุทธ์การตลาดด้านการผลิตในปี 2565

เผยแพร่แล้ว: 2022-05-22

การตลาดไม่ใช่แนวปฏิบัติใหม่

มันมีจริง ๆ แล้ว - ถ้าคุณเชื่อได้ - มีมานานหลายศตวรรษ

และในขณะที่บริษัทด้านการผลิตและอุตสาหกรรมหลายแห่งประสบความสำเร็จในการใช้แง่มุมต่างๆ ของการตลาด เช่น แคมเปญอีเมล การมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดีย และเว็บไซต์สมัยใหม่ แต่ก็ยังมีช่องว่างสำหรับการปรับปรุงอยู่เสมอ (หรือเพื่อเริ่มต้นหากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ)

กลยุทธ์ที่ดำเนินการอย่างดีจะมีที่ในแต่ละส่วนของธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการกำหนดราคา ผลิตภัณฑ์ และการขาย ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องทำอย่างถูกต้องหากคุณต้องการ:

  • ได้ลูกค้ามากขึ้น
  • รับลีดคุณภาพสูงมากขึ้น
  • เพิ่มรายได้
  • ขยายธุรกิจของคุณสู่ตลาดใหม่

เสียงเหมือนแผน? ยอดเยี่ยม!

ในบล็อกนี้ เราจะแจกแจงทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเริ่มต้นและ/หรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ของคุณเอง — และเราจะรวมแหล่งข้อมูลทางการตลาดเพิ่มเติมสำหรับการลงลึกในเชิงลึกไปพร้อมกัน

งานการตลาดขาเข้าสำหรับผู้ผลิต

แนวทางปฏิบัติที่เราเคยเห็นประสบความสำเร็จมากที่สุด - ใน 124 ปีของการทำงานร่วมกับบริษัทอุตสาหกรรม - คือการตลาดขาเข้า ไม่ใช่คำศัพท์ของอุตสาหกรรมหรือแนวทางปฏิบัติที่ซับซ้อน แต่เป็นความพยายามร่วมกันเพื่อนำผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อ วิศวกร และผู้ซื้อมาให้คุณโดยตรง

Bob Ryan ประธานกลุ่ม CJ Winter หนึ่งในลูกค้าของเรากล่าวว่า: "การดำเนินการและการตลาดเพื่อสร้างโอกาสในการขายแบบดิจิทัลทำให้ยอดขายของเราเพิ่มขึ้น 60% ในเวลาเพียงปีเดียว เราเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นบริษัทของเราให้สูงสุด และเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเป็นประวัติการณ์ โดยตรงเป็นดอลลาร์ขาย"

ค่อนข้างน่าประทับใจใช่มั้ย มาดูกันว่ามันทำงานอย่างไรและทำไม

การตลาดขาเข้าคืออะไร?

การตลาดขาเข้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับการตอบสนองความต้องการของผู้ชมของคุณทางออนไลน์

แทนที่จะพึ่งพาการบอกต่อแบบปากต่อปากและงานแสดงสินค้าที่มีราคาแพงเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจใหม่ การตลาดขาเข้ามุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาด้านการศึกษาที่ดึงผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณ ซึ่งพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอในเวลาของตนเองและตามจังหวะของตนเอง

การสร้างบล็อก eBooks ข้อความโซเชียลมีเดีย และเนื้อหาอื่นๆ ที่ยอดเยี่ยมจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมในกระบวนการซื้อของพวกเขา เมื่อทำถูกต้อง แนวทางปฏิบัตินี้สามารถย้ายลูกค้าเป้าหมายของคุณตลอดเส้นทางจากคนแปลกหน้าที่ไม่ระบุชื่อไปยังลูกค้าที่มีส่วนร่วมสูง

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีการที่ Inbound Marketing ขับเคลื่อนการเติบโตของบริษัทอุตสาหกรรม

การตลาดขาเข้าได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสร้างบางสิ่งที่มีคุณค่ามากขึ้น การจัดเตรียมเนื้อหาที่ให้ความรู้และข้อมูลเชิงลึกจะแสดงความเชี่ยวชาญและตำแหน่งของคุณในฐานะหุ้นส่วนธุรกิจที่มีความรู้และเป็นประโยชน์ ฉัน ไม่สอดคล้องกับวิธีที่อุตสาหกรรมและผู้ซื้อ B2B ดำเนินการในโลกปัจจุบัน เนื่องจาก 57% ของกระบวนการตัดสินใจซื้อเสร็จสมบูรณ์ก่อนที่ลูกค้าจะโทรหาซัพพลายเออร์

ซึ่งหมายความว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังค้นคว้าและประเมินคุณก่อนที่จะติดต่อคุณ ซึ่งเป็นสาเหตุที่การตลาดขาเข้ามีความสำคัญมาก

การตลาดเข้ากับวงจรการซื้อของอุตสาหกรรมอย่างไร

เมื่อคุณเข้าใจพื้นฐานของการตลาดขาเข้าที่แท้จริงแล้วและเหตุใดจึงมีประสิทธิภาพ ขั้นตอนต่อไปในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณก็คือการเชื่อมโยงเข้ากับวงจรการซื้อ

กระบวนการนี้อาจเป็นกระบวนการที่ยาวและซับซ้อน เนื่องจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณอาจตกอยู่ที่ใดก็ได้ตลอดหกขั้นตอน เป็นงานของคุณที่จะพบกับพวกเขาในที่ที่พวกเขาอยู่ ด้วยข้อมูลที่จำเป็นเพื่อชี้นำพวกเขาไปสู่การตัดสินใจ

หกขั้นตอนที่ครอบคลุมของกระบวนการซื้อทางอุตสาหกรรม ได้แก่ :

  • ผู้ซื้อระบุความ ต้องการ ผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน

  • ผู้ซื้อ ค้นหา วิธีแก้ปัญหาต่างๆ เพื่อรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติม

  • หากสร้างการ ออกแบบ ใหม่ ผู้ซื้อจะศึกษาข้อมูลผลิตภัณฑ์

  • ผู้ซื้อ ประเมิน ซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพสำหรับโซลูชันที่ต้องการ

  • ผู้ซื้อสร้างราย ชื่อ ซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุด

  • ผู้ ซื้อซื้อ จากซัพพลายเออร์ที่พวกเขาเห็นว่าเหมาะสมที่สุด

    วัฏจักรการซื้อทางอุตสาหกรรม - การตลาดสำหรับผู้ผลิต

ในแต่ละขั้นตอนเหล่านี้ คุณมีโอกาสที่จะพิสูจน์ว่าทำไมคุณถึงเหมาะสมที่สุดและเป็นหุ้นส่วนที่มีศักยภาพในการช่วยให้ผู้ซื้อของคุณบรรลุเป้าหมาย — และสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของพวกเขา

ปัจจัยบางประการที่ผู้ซื้อนำมาพิจารณาเมื่อทำการวิจัยและประเมินซัพพลายเออร์ ได้แก่:

  • เว็บไซต์ของคุณ

  • รายชื่อธุรกิจออนไลน์

  • การปรากฏตัวของตลาด

  • ความแข็งแกร่งของแบรนด์และชื่อเสียง

  • กรณีศึกษาผลงานที่ผ่านมา

  • สื่อสังคม

เมื่อเข้าใจวิธีตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ คุณจะสามารถวางตำแหน่งตัวเองเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้เพื่อสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น

ทรานแพ็ ค ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายพาเลทพลาสติก ถังขยะ ภาชนะและกล่องพลาสติกทั้งแบบมาตรฐานและสั่งทำพิเศษ เติบโตทางธุรกิจได้ถึง 24% (คริสเตียน อูแลนด์ ประธานบริษัท ทรังค์ปาก ต้องการให้คนที่เหมาะสมมองเห็นได้ชัดเจนขึ้น — ตัวแทนจัดซื้อที่เกี่ยวข้องและผู้ซื้อในอุตสาหกรรมอื่นๆ ที่พร้อมจะสั่งซื้อ — และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายด้วยความช่วยเหลือจาก ผู้บริหารโฆษณาและวิศวกรที่ผ่านการรับรองของ Thomas)

️ ค้นหาว่าผู้ซื้อรายใดที่คุณสามารถทำธุรกิจด้วย — ขอรายงานกิจกรรมผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อฟรีที่นี่

วิธีสร้างบุคลิกของผู้ชมของคุณ

อย่างที่คุณได้เรียนรู้ไปแล้ว ถึงเวลาต้องระบุให้ชัดเจน ถามตัวเอง (และเพื่อนร่วมงาน): ใครคือผู้ซื้อของคุณ? นิสัย เป้าหมาย และความท้าทายของพวกเขาคืออะไร? พวกเขารับผิดชอบอะไรในบทบาทของพวกเขา?

การทำความเข้าใจผู้ซื้อของคุณอย่างถี่ถ้วนและแรงจูงใจของพวกเขามีความสำคัญต่อการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาและทำให้คุณเป็นที่หนึ่งในใจตลอดการเดินทางของพวกเขา คุณสามารถทำได้โดยการสร้างบุคคลเป้าหมาย ซึ่งเป็นตัวแทนของลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยอิงจากการวิจัยตลาดและข้อมูลจริงเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ

ผู้ผลิตมีแนวโน้มที่จะมีบุคลิกมากกว่าหนึ่งประเภทที่พวกเขาพยายามเข้าถึง และ ลักษณะทั่วไปที่เราเห็นในอุตสาหกรรมการผลิต ได้แก่ :

  • วิศวกรออกแบบ

  • ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ

  • ผู้จัดการ MRO

คุณสามารถค้นพบข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม กำหนดและพัฒนาลักษณะผู้ซื้อของคุณโดยพิจารณาที่ลูกค้าปัจจุบันของคุณก่อน วิเคราะห์รูปแบบพฤติกรรมของพวกเขา จากนั้นเสริมข้อมูลนั้นด้วยสถิติจากการวิจัยออนไลน์และการจัดหาข้อมูล

3 ผู้ซื้อที่มีอิทธิพล - การตลาดสำหรับผู้ผลิต

พัฒนากลยุทธ์การตลาดของคุณและกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน

เมื่อคุณมีแนวคิดที่ดีขึ้นแล้วว่าใครที่คุณกำหนดเป้าหมาย ขั้นตอนต่อไปคือการจัดทำเอกสารแผนการตลาดของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องตั้งเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุด แต่อย่าเพิ่งตั้งเป้าหมายใดๆ ให้ตั้งเป้าหมาย SMART ที่จะสอดคล้องกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณในท้ายที่สุด ซึ่งได้แก่:

  • เฉพาะเจาะจง : กำหนดผลลัพธ์ที่คุณต้องการด้วยเงื่อนไขที่ชัดเจนและเจาะจง คุณควรสามารถตอบคำถาม W ห้าข้อ: ใคร อะไร เมื่อไหร่ ที่ไหน และทำไม

  • วัดได้ : เป้าหมายของคุณควรสามารถวัดปริมาณได้ง่ายด้วยตัวชี้วัดเป้าหมายเพื่อติดตามความคืบหน้าของคุณ

  • บรรลุได้: เป้าหมายของคุณอาจมีความทะเยอทะยานในขณะที่ยังคงทำได้ พิจารณาเวลาและทรัพยากรที่คุณมีและกำหนดมาตรฐานที่สูงและเป็นจริงภายในขอบเขต

  • ที่เกี่ยวข้อง : เป้าหมายของคุณควรสมเหตุสมผลสำหรับความต้องการเฉพาะของคุณและสอดคล้องกับเป้าหมายภาพรวมอื่นๆ

  • Time-Bound : เป้าหมายทั้งหมดควรมีวันที่สำเร็จชัดเจนแนบเพื่อให้ตัวเองรับผิดชอบ การกำหนดเวลาที่แน่นอนจะช่วยป้องกันงานประจำวันไม่ให้มีความสำคัญเหนือเป้าหมายของคุณ

กลยุทธ์การตลาดด้านการผลิตของคุณควรสรุปแนวทางเฉพาะ (ซึ่งอาจเป็นการรวมกันระหว่างสองแนวทางหรือมากกว่าในคู่มือนี้) ที่จะทำให้บรรลุเป้าหมายของคุณได้ แนวคิดคือการมีเป้าหมายที่ชัดเจนและจัดทำเอกสารเพื่อดูว่าคุณสามารถปรับปรุงเกณฑ์มาตรฐานได้ที่ไหนและอย่างไร ดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผล และรู้ว่าเมื่อใดควรเปลี่ยนจากสิ่งที่ไม่ได้ผล

ตัวอย่างเช่น เพื่อให้บรรลุเป้าหมายในการเพิ่มจำนวนลีดที่มีคุณภาพขึ้น 10% คุณอาจสร้างกลยุทธ์ที่เน้นไปที่การเป็นผู้มีอำนาจในหัวข้อการผลิตแบบลีน

เป้าหมาย

กลยุทธ์การตลาด

วัตถุประสงค์

แทคติค

โอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 10% ภายในไตรมาสที่ 4 ปี 2565

มาเป็นแหล่งข้อมูลออนไลน์ที่เชื่อถือได้ในการผลิตแบบลีน

เสนอ 3 คู่มือใหม่บนหน้าเว็บไซต์ที่เน้นอุตสาหกรรมเกี่ยวกับการผลิตแบบลีน

ใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าเว็บไซต์เหล่านี้

โปรดทราบว่าในขณะที่คุณทำการตลาดดิจิทัล กลวิธีของคุณอาจเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับความต้องการและนิสัยของผู้ซื้อของคุณ

ตัวอย่างเช่น การสำรวจอุตสาหกรรมของ Thomas เมื่อเร็วๆ นี้แสดงให้เห็นว่ามีการใช้งานเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 12% โดยผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรมในช่วงการแพร่ระบาด เนื่องจากข้อจำกัดของ COVID-19 แบบตัวต่อตัว การตลาดดิจิทัลจึงเร่งตัวขึ้นอย่างรวดเร็วในอุตสาหกรรม

Digital Marketing Acceleration - COVID-19 ส่งผลกระทบต่อการตลาดสำหรับผู้ผลิต

การปรับกลยุทธ์การตลาดด้านการผลิตให้ตรงกับความต้องการของคุณจะช่วยให้คุณเอาชนะใจลูกค้ารายอื่นๆ ได้มากขึ้น

ใช้เทคโนโลยีการตลาดและระบบอัตโนมัติ

ทำให้การทำการตลาดของคุณเป็นแบบอัตโนมัติมากที่สุด - เพื่อให้คุณสามารถใช้เวลาส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่ภาพรวมที่ใหญ่ขึ้น มีเครื่องมือมากมายที่จะช่วยคุณจัดระเบียบรายชื่อผู้ติดต่อ สร้างเนื้อหา กำหนดเวลาแคมเปญอีเมล และเผยแพร่ไปยังเว็บไซต์ของคุณ ใช้มัน!

นี่คือรายการโปรดบางส่วนของเรา:

  • G Suite: ผลิตภัณฑ์สำนักงานของ Google นั้นคล้ายคลึงกับของ Microsoft และกลายเป็นสิ่งที่แพร่หลายเช่นกัน — แต่มีโบนัสเพิ่มเติม: ทุกอย่างอยู่ในระบบคลาวด์ คุณจึงสามารถเข้าถึงงานของคุณจากอุปกรณ์ใดก็ได้และทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมทีมในแบบเรียลไทม์

  • Trello : โดยสรุป Trello เป็นรายการสิ่งที่ต้องทำแบบดิจิทัล ช่วยให้คุณสร้าง "การ์ด" ของงานที่เต็มไปด้วยข้อมูลรายละเอียด ซึ่งรวมถึงความคิดเห็น ไฟล์แนบ และงานที่มอบหมาย คุณสามารถจัดระเบียบการ์ดบน "กระดาน" ของคุณตามลูกค้า ระยะที่เสร็จสมบูรณ์ หรือวันครบกำหนดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดขั้นตอนใดๆ

  • แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ/CRM : เครื่องมือเช่น HubSpot ช่วยให้คุณเห็นช่องทางการตลาดและไปป์ไลน์การขายที่ชัดเจนในแบบเรียลไทม์ ไม่เพียงแต่ช่วยให้เกิดความโปร่งใสในทีมเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณมีเวลาหลายชั่วโมงในวันนั้นด้วยการกระตุ้นกิจกรรมและกระแสการตลาดต่างๆ โดยอัตโนมัติ

เรายังได้รวบรวมแหล่งข้อมูลเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเครื่องมือทางการตลาดที่นี่:

  • 26 แอพและเครื่องมือการตลาดดิจิทัลที่ต้องมี
  • 7 เครื่องมือการจัดการโครงการสำหรับการตลาดอุตสาหกรรม
  • กรณีศึกษา: ผู้ผลิตรายหนึ่งใช้ HubSpot เพื่อเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าได้อย่างไร

เครื่องมือของ HubSpot ช่วยให้ Rodon Group นำวิธีการทางการตลาดขาเข้าที่ครอบคลุมทุกอย่างมาใช้ ซึ่งได้ช่วยผลักดันลูกค้าที่มีปริมาณมากรายใหม่และเจาะเข้าสู่อุตสาหกรรมใหม่ ในปี 2020 เว็บไซต์ของ Rodon Group มีเซสชันมากกว่า 165,000 เซสชัน เทียบกับ 141,000 เซสชันในปี 2019 เพิ่มขึ้น 17% เมื่อเทียบเป็นรายปี

“ฉันรู้สึกประทับใจกับแพลตฟอร์มของ HubSpot และวิธีการของบริษัทในด้านการตลาดขาเข้า Jill Worth หัวหน้าฝ่ายการตลาดดิจิทัลของ The Rodon Group กล่าว (อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องราวการเติบโตของพวกเขาที่นี่)

อัปเดตและพิจารณาออกแบบเว็บไซต์ของคุณใหม่

เมื่อพูดถึงการตลาดขาเข้า เว็บไซต์ของคุณเป็นศูนย์กลางของจักรวาล เป็นที่ที่ทุกช่องทางการตลาดของคุณควรขับเคลื่อนไป และควรเต็มไปด้วยเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อของคุณ เพราะนั่นคือวิธีที่คุณจะเริ่มค้นหาลูกค้าเป้าหมาย

แต่ก่อนที่เราจะไปถึงส่วนนั้น คุณจะต้องทำการตรวจสอบเบื้องต้นเพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณสามารถตอบสนองความคาดหวังของผู้บริโภคในปัจจุบันได้

ไม่แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณต้องการการรีเฟรชหรือไม่ ตรวจสอบ 10 สัญญาณเว็บไซต์ของเราอาจล้าสมัยบล็อก เว็บไซต์ของคุณมักจะเป็นจุดแรกที่ผู้ซื้อจะมีปฏิสัมพันธ์กับบริษัทของคุณ และหากพวกเขาไม่มีประสบการณ์ที่ดี พวกเขาก็มักจะหันไปหาคู่แข่ง

สถิติผู้ซื้อ B2B สำเนาอินโฟกราฟิก - การตลาดดิจิทัลสำหรับผู้ผลิต

ผู้มีอำนาจตัดสินใจซื้อรายหนึ่งกล่าวว่า " ทำความสะอาดเว็บไซต์ของคุณและทำให้นำทางง่ายขึ้น นี่มักจะเป็นภาพแรกที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีต่อธุรกิจของคุณ และคำพูดที่ว่า 'อย่าตัดสินหนังสือจากปก' นั้นเป็นเรื่องไม่จริง คุณถูกตัดสินและมักพบว่าเว็บไซต์ของคุณขาดขั้นตอนการตรวจสอบผู้ขายของฉันนั้นใช้เวลานานและยาก (เป็นเรื่องขององค์กร) และฉันไม่ได้ใช้เวลาโดยไม่จำเป็นกับไซต์ที่ยากลำบาก"

ต่อไปนี้คือคุณลักษณะการออกแบบเว็บที่สำคัญบางประการที่คุณควรมี:

  • รูปลักษณ์ที่สะอาด ตา : ทำให้มันเรียบง่ายและโอบรับพื้นที่สีขาว สี ภาพและเสียงอื่นๆ มากเกินไปจะทำให้ลูกค้าค้นหาข้อมูลที่พวกเขากำลังค้นหาได้ยาก หรือที่แย่กว่านั้นคือข้อมูลติดต่อของคุณ

  • การเข้ารหัส HTTPS:   เมื่อมีการละเมิดข้อมูลจำนวนมากกลายเป็นเรื่องธรรมดา ผู้ซื้อของคุณจะกังวลเรื่องความปลอดภัยและความเป็นส่วนตัวมากขึ้นกว่าเดิม การย้ายไซต์ของคุณจาก HTTP เป็น HTTPS จะปกป้องข้อมูลของพวกเขา และป้องกันไม่ให้คุณถูกจัดอันดับในการค้นหาของ Google ความจริงแล้ว การฉ้อโกงที่เกี่ยวข้องกับโรคระบาดในปีที่แล้วเพิ่มขึ้น 400% และอาชญากรไซเบอร์กำลังมุ่งเป้าไปที่อุตสาหกรรมการผลิตมากขึ้น เว็บไซต์ที่ปลอดภัยและอัปเดตจะปกป้องพนักงาน บริษัท และข้อมูลผู้ซื้อของคุณ

  • การออกแบบที่ตอบสนอง : โทรศัพท์มือถือและแท็บเล็ตได้แซงหน้าคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปอย่างเป็นทางการแล้ว การสร้างการออกแบบที่ตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่จะช่วยให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณจะดูดีบนขนาดหน้าจอใดๆ เพื่อให้คุณได้พบปะกับลูกค้าบนอุปกรณ์ที่พวกเขาชอบ

แทนที่จะใช้แนวทางแบบเดิมในการออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์ ซึ่งคุณสร้างมันขึ้นมาครั้งเดียวและปล่อยทิ้งไว้สักพัก คุณต้องคิดถึงเว็บไซต์ของคุณเหมือนกับว่าคุณคิดเหมือนเครื่องจักรในร้านค้าของคุณ ต้องมีการปรับแต่ง สอบเทียบ และเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องเพื่อประสิทธิภาพสูงสุด

การเพิ่มประสิทธิภาพมือถือเป็นสิ่งสำคัญ   เพื่อมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ มากกว่า   56 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อ   ได้ค้นคว้าเว็บไซต์ B2B บนอุปกรณ์มือถือของพวกเขา

ลูกค้าจำเป็นต้องค้นหาข้อมูลที่ต้องการอย่างรวดเร็วและง่ายดายบนไซต์ที่โหลดเร็ว เนื้อหาควรสั้นสำหรับผู้ใช้มือถือ เพื่อให้ลูกค้าที่ไม่ว่างของคุณต้องเลื่อนดูหน้าเนื้อหาที่ออกแบบมาสำหรับเว็บไซต์เดสก์ท็อปของคุณ ทำให้ง่ายต่อการกรอกแบบฟอร์มบนมือถือและเปิดใช้งานการกรอกอัตโนมัติให้ได้มากที่สุด

หลังจากที่คุณสร้างรากฐานของเว็บไซต์สมัยใหม่แล้ว คุณสามารถใช้การทดสอบ A/B และการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณและความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง หากเว็บไซต์ของคุณไม่ได้ดีขึ้นทุกวัน แสดงว่าเว็บไซต์ของคุณไม่แก่ชราอย่างงดงาม

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

  • 9 องค์ประกอบของการออกแบบเว็บไซต์ที่ตอบสนองและมีประสิทธิภาพ
  • 25 เว็บไซต์ที่ต้องมี (รวมถึงตัวอย่างเว็บไซต์การผลิตที่ดีที่สุด)
  • เว็บไซต์ตรวจสุขภาพดิจิทัลฟรีสำหรับ OEM ผู้ผลิต & อุตสาหกรรม

สร้างเนื้อหาเพื่อการศึกษาสำหรับผู้ซื้อของคุณ

เนื้อหาเป็นกระดูกสันหลังของความพยายามทางการตลาดขาเข้าทั้งหมดของคุณ นี่คือวิธีที่คุณจะดึงดูดผู้เยี่ยมชมมายังธุรกิจของคุณและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

จำการเดินทางของผู้ซื้อที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ได้ไหม ให้คิดว่าขั้นตอนเหล่านั้นเป็นช่องทางที่ซัพพลายเออร์ต้องดำเนินการในขณะที่ทำการวิจัยและประเมินโซลูชันที่เป็นไปได้ ในการทำการตลาดให้ตัวเองอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะต้องจัดเตรียมเนื้อหาที่เกี่ยวข้องในทุกขั้นตอน

ตัวอย่างเช่น อย่าคิดว่าบล็อกเป็นเครื่องมือการขาย สิ่งสำคัญที่สุดคือการแจ้ง

สิ่งนี้จะทำให้คุณนึกถึงตลอดเส้นทางของผู้ซื้อในอุตสาหกรรมและเอาชนะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในที่สุด เนื้อหาของเว็บไซต์ของคุณควรมีคุณภาพสูงและคุ้มค่าต่อการคลิก เนื้อหาเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณต้องมีความน่าสนใจมากพอที่ผู้เยี่ยมชมไซต์จะอ่านได้อย่างต่อเนื่อง และต้องแน่ใจว่ามีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) สำหรับผู้เยี่ยมชมที่จะติดต่อคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติม: 32 เคล็ดลับเคล็ดลับและตัวอย่าง CTA ในการสร้างลูกค้าเป้าหมายในอุตสาหกรรม

ต่อไปนี้คือแนวคิดอันดับต้นๆ ของเนื้อหาช่องทาง:

  • บล็อกโพสต์การศึกษา

  • 101 eBooks

  • ข่าวอุตสาหกรรมทั่วไปและข้อมูลเชิงลึก

แนวคิดเนื้อหาช่องทางกลางบางส่วน:

  • คู่มือเปรียบเทียบ

  • กรณีศึกษา

  • คู่มือผู้ซื้อ

และแนวคิดเนื้อหาช่องทางด้านล่างบางส่วน:

  • วิดีโอสินค้า

  • แผ่นข้อมูลจำเพาะและโบรชัวร์

  • เครื่องคิดเลขราคา

กลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จมีเป้าหมายเพื่อสร้างลีดให้มากขึ้นโดยใช้เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพเพื่อเข้าถึงลีดในอุตสาหกรรมของคุณในทุกขั้นตอนของกระบวนการทำงาน มีโอกาสมากมายสำหรับผู้ผลิตในการบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ของตน ตัวอย่างเช่น บางบริษัทกำลังมองหาพันธมิตรกับผู้ผลิตที่ "เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม" สร้างเนื้อหาที่เหนือชั้นด้วยบล็อกเกี่ยวกับความพยายามในการพัฒนาอย่างยั่งยืนของคุณ — ดูว่าผู้ผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้แสดงความพยายามด้านความยั่งยืนของพวกเขาอย่างไร

หากคุณเป็น OEM ให้เพิ่มข้อมูลผลิตภัณฑ์ลงในเว็บไซต์ของคุณ

หากคุณทำวิจัยเสร็จแล้ว คุณจะรู้ว่าผู้ซื้อ B2B ในปัจจุบันมีความเป็นอิสระ พวกเขาไม่จำเป็นต้องจับมือคุณตลอดกระบวนการ — พวกเขาต้องการค้นหา ค้นคว้า และระบุผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองก่อนที่จะทำโครงการ

นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องนำเสนอข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ง่ายต่อการค้นหาและเป็นปัจจุบัน หรือเสี่ยงต่อการถูกขีดฆ่าออกจากรายการ

วิธีนำข้อมูลผลิตภัณฑ์และเว็บไซต์ของคุณมารวมกัน:

  • รวมข้อมูลของคุณไว้ที่ศูนย์กลาง: รวมสเปรดชีตแบบต่างๆ แบบร่าง CAD และเอกสารหลวมๆ ที่คุณมีอยู่ในแค็ตตาล็อกออนไลน์แบบไดนามิกเดียว

  • เติมเต็มข้อมูลของคุณ: เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดในที่เดียว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการกรอกรายละเอียดให้มากที่สุด

  • เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ : เราได้กล่าวถึงเคล็ดลับนี้ไว้ก่อนหน้านี้แล้ว แต่เรากำลังพูดมันอีกครั้ง แต่นั่นก็สำคัญ! ไซต์ของคุณต้องไม่เพียงแค่ดูดีเท่านั้น แต่ยังต้องใช้งานง่ายและไปยังส่วนต่างๆ ได้ง่าย เพื่อให้ลูกค้าไม่มีปัญหาในการค้นหาและซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ และอย่าลืมทำตัวให้เป็นมิตรกับมือถือ เนื่องจากผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นทำงานจากโทรศัพท์ของตน

ในการสำรวจอุตสาหกรรมเมื่อเร็วๆ นี้ ผู้มีอำนาจตัดสินใจซื้อรายหนึ่งกล่าวว่า "เพื่อให้ผู้ผลิตสามารถเอาชนะใจธุรกิจของฉันได้ คุณต้อง สร้างเว็บไซต์ที่เป็น 1) ปัจจุบัน 2) ดูแลจัดการได้ง่าย 3) ระบุราคา และ 4) แบบร่าง CAD "

การสร้างประสบการณ์อีคอมเมิร์ซที่แข็งแกร่งและเหมาะสมที่สุด เช่น ยักษ์ใหญ่ออนไลน์ McMaster-Carr, Grainger และ Amazon อาจรู้สึกเหมือนเป็นงานที่น่ากลัว แต่ผู้ผลิตธุรกิจขนาดเล็กก็สามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ได้เช่นกัน

อยู่ทุกที่ที่ผู้ซื้อของคุณออนไลน์

แม้ว่าคุณจะทำทุกวิถีทางเพื่อพยายามนำผู้ซื้อมาที่เว็บไซต์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องพาตัวเองไปยังที่อื่นๆ ทางออนไลน์ด้วย

สถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้ซื้ออุตสาหกรรม ได้แก่:

เครือข่ายโทมัส

ด้วยผู้ใช้ที่ลงทะเบียนมากกว่า 1.3 รายและผู้ซื้อใหม่มากกว่า 10,600 รายที่ลงทะเบียนทุกเดือน Thomasnet.com เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อ ผู้ผลิตทุกขนาดหลายพันรายใช้ Thomas Network เพื่อช่วยนำเข้า RFQ เพิ่มขึ้น Corrugated Metals สร้างสถิติการเสนอราคาในปีแรกของการจดทะเบียนบน Thomasnet.com โดยเพิ่มราคารายไตรมาสขึ้น 197% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

"มูลค่าเฉลี่ยของราคาเพิ่มขึ้น เราได้รับคำสั่งซื้อในวันเดียวกัน ทีมขายไม่อยากเชื่อเลยว่าพวกเขามีโอกาสดีๆ มากมายเพียงใด การเข้าร่วมโปรแกรม Thomas ได้เปลี่ยนวิธีที่ฉันทำการตลาดให้กับธุรกิจของฉัน"— เคน Carlton, VP โลหะลูกฟูก

ลงรายการธุรกิจของคุณ

ตามกิจกรรมการจัดหาของเรา ทุกวินาที ผู้ซื้อหรือวิศวกรเยี่ยมชม Thomasnet.com เพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์และค้นหาซัพพลายเออร์รายใหม่ แต่พวกเขาติดต่อคุณไม่ได้หากบริษัทของคุณไม่อยู่ในรายชื่อ ดังนั้นให้ลงรายการของคุณฟรีวันนี้

ต่างจากทราฟฟิกที่สร้างโดยเสิร์ชเอ็นจิ้น การสนับสนุนทางอีเมล และช่องทางอื่นๆ กิจกรรมการจัดหาทั้งหมดบน Thomasnet.com นั้นขับเคลื่อนโดยผู้ซื้อจริง ตรวจสอบแล้ว และใช้งานอยู่ — ไม่ใช่การรับส่งข้อมูลโดยไม่ได้ตั้งใจ   บอทหรือทราฟฟิกที่ไม่เหมาะสม  

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

เช่นเดียวกับที่วงจรการซื้อของอุตสาหกรรมเปลี่ยนแปลงไปอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โซเชียลมีเดียก็เช่นกัน ผู้ซื้อของคุณกลุ่มใหญ่อยู่บนโซเชียลมีเดีย ในความเป็นจริง มากกว่า 70% ของผู้ซื้อ B2B และกลุ่มมิลเลนเนียลในปัจจุบัน พวกเขาเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีขั้นสูงและกำลังค้นคว้าเกี่ยวกับบริษัทของคุณในช่องทางออนไลน์ที่หลากหลาย

การเผยแพร่เนื้อหาบน LinkedIn, Twitter, Facebook และ Instagram ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณแบ่งปันกับผู้ติดตามของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้พวกเขาแบ่งปันกับผู้ติดตามผ่านเอฟเฟกต์เครือข่ายได้อีกด้วย

เป็นไปได้ว่าคุณอาจตั้งค่าบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณแล้ว แต่ยังไม่ได้อัปเดตมาระยะหนึ่งแล้ว ลูกค้าของคุณมักจะมีส่วนร่วมกับคุณบ่อยขึ้นเมื่อคุณโพสต์ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง มีความคิดสร้างสรรค์! โซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มให้คุณได้สนุกและใส่องค์ประกอบทางอารมณ์ในการสื่อสารของคุณ

ดู eBook ของเรา คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการตลาดโซเชียลมีเดีย เพื่อเรียนรู้วิธีสร้างเครือข่ายโซเชียลของคุณด้วยโพสต์ที่ถูกต้องซึ่งได้รับการคลิก

ข้อมูลธุรกิจ Google My Business

ผู้ใช้ออนไลน์ชอบเขียนรีวิวบน Google เมื่อได้รับประสบการณ์การบริการลูกค้าที่ดีเยี่ยม ตรวจสอบว่าโปรไฟล์ Google My Business เป็นปัจจุบันและมีข้อมูลบริษัทที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเพื่อให้ผู้ซื้อรายใหม่ติดต่อคุณและเขียนรีวิว ข้อมูลธุรกิจจะช่วยเพิ่มโอกาสในการถูกค้นพบทางออนไลน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยผู้ซื้อในพื้นที่ของคุณ นอกจากนี้ การให้คะแนนลูกค้าที่สูงจะเพิ่มโอกาสในการได้รับการติดต่อจากคุณ!

เรียนรู้เพิ่มเติม: การใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อให้ผู้ซื้อ B2B ในพื้นที่ค้นพบ

จดหมายข่าว Thomas Industry Update (TIU)

บริษัทผู้ผลิตติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในอุตสาหกรรมโดยสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของอุตสาหกรรมยอดนิยม ผู้ซื้อ ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ และวิศวกรก็ทำเช่นเดียวกัน มากกว่า 350,000 คนสมัครรับจดหมายข่าว Thomas Industry Update (TIU) — และผู้ผลิตมีโอกาสที่จะโปรโมตแบรนด์ของพวกเขาในนั้น ผู้ผลิตสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ โปรโมตเนื้อหา และแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ด้วยโฆษณาแบบรูปภาพ

(ผู้ผลิตกาวอุตสาหกรรมรายหนึ่งเพิ่มการเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญด้าน B2B กว่า 73,000 รายในจดหมายข่าวฉบับเดียว ตรวจสอบตัวเลือกการสนับสนุนทางอีเมลของคุณที่นี่)

สิ่งที่ควรรวมไว้ในแคมเปญการตลาดขาเข้าสำหรับอุตสาหกรรม

การตลาดที่มีประสิทธิภาพไม่ได้หยุดลงหลังจากที่คุณสร้างเนื้อหาชิ้นแรกหรือหลังจากที่คุณออกแบบเว็บไซต์ของคุณใหม่แล้ว

หากคุณต้องการให้ลีดและลูกค้าของคุณภักดี คุณต้องมีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับการตลาดของคุณอย่างต่อเนื่อง กำหนดแคมเปญในช่องทางออนไลน์หลายช่องทางเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์การผลิตของคุณและดึงดูดผู้ซื้อมาที่เว็บไซต์ของคุณมากขึ้น

ต่อไปนี้คือวิธียอดนิยมบางส่วนที่ผู้ผลิตสามารถโปรโมตเนื้อหาได้:

การตลาดผ่านอีเมล

อีเมลสามารถเป็นหนึ่งในช่องทางที่สำคัญที่สุดสำหรับนักการตลาดอุตสาหกรรมในแง่ของ ROI — แต่คุณไม่สามารถแค่เริ่มต้นส่งข้อความได้ กลยุทธ์อีเมลของคุณควรวัดและกำหนดเป้าหมาย มีข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการที่นักการตลาดอุตสาหกรรมรายใหม่ ๆ ทำกับการตลาดผ่านอีเมล ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการซื้อรายชื่ออีเมลแทนการเพิ่มรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ

กลยุทธ์ SEO

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหรือ SEO เป็นไปตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่กำหนดโดย Google และ Bing เพื่อให้ปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา ซึ่งจะทำให้เว็บไซต์ของคุณมีการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากขึ้น มีขั้นตอนง่ายๆ มากมายที่คุณสามารถทำได้เพื่อเริ่มปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้ติดอันดับในการค้นหา

แคมเปญ PPC

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกหรือ PPC เป็นรูปแบบอื่นของการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาที่ช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาในผลการค้นหาคำหลักเพื่อรับการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายในไซต์ของคุณ คุณสามารถทดสอบแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Google Ads, LinkedIn และไซต์อื่นๆ ที่คุณชอบพบปะสังสรรค์

การตลาดวิดีโอ

ผู้ซื้อดูวิดีโอหลายล้านชั่วโมงทุกวัน และเนื้อหาประเภทนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม การคลิก และการเข้าถึงแบบออร์แกนิก ลองรวมไว้ในอีเมล บล็อก หรือโพสต์โซเชียล หรือแม้แต่โปรโมตเป็นโฆษณาบน YouTube

คุณรู้หรือไม่ว่า ผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นสี่เท่าต้องการดูวิดีโอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากกว่าอ่านเกี่ยวกับมัน และวิดีโอมีแนวโน้มที่จะแชร์ผ่านโซเชียลมีเดียมากกว่าเนื้อหารูปแบบอื่นถึง 40 เท่า?

เมื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณ อย่าคิดว่าแต่ละช่องมีการดำเนินการอย่างอิสระ คิดว่าพวกเขาทั้งหมดทำงานร่วมกันเป็นระบบนิเวศ - โดยมีเป้าหมายสูงสุดในการดึงดูดผู้คนให้มายังเว็บไซต์ของคุณให้ได้มากที่สุด ดังนั้น หากคุณตัดสินใจสร้างวิดีโอ อย่าเผยแพร่ในหน้าเว็บเพียงหน้าเดียว โปรโมตบนโซเชียลมีเดีย อีเมล และทุกที่ที่ผู้ซื้อของคุณอยู่

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังติดตามความพยายามทางการตลาดของคุณ

เหตุผลที่คุณทุ่มเทเวลา แรงกาย และทรัพยากรทั้งหมดนี้ไปกับการตลาดก็คือการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต จึงต้องกลับมาตรวจสอบอีกครั้งว่าวิธีนี้ได้ผลหรือไม่

ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญบางประการในการนำโปรแกรมการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยเมตริกไปใช้

ชุดเครื่องมือวัด ROI

เช่นเดียวกับที่คุณสร้างเป้าหมาย SMART เชิงปริมาณ คุณจะต้องเลือก KPI เพื่อวัด ROI ค่าใช้จ่ายทั่วไป ได้แก่ ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย ต้นทุนต่อการขาย ต้นทุนของโปรแกรมการตลาดโดยรวม และระยะเวลาของความสัมพันธ์กับลูกค้า คุณยังสามารถตั้งค่าพื้นฐานสำหรับประสิทธิภาพของช่องด้วย KPI เฉพาะแคมเปญ เช่น อัตราการเปิดอีเมลหรือการแสดงผลบนโซเชียลมีเดีย

Google Analytics

นี่เป็นเครื่องมือฟรีที่ช่วยคุณตรวจสอบความสมบูรณ์ของเว็บไซต์ของคุณโดยการติดตามตัวชี้วัดของเว็บไซต์ เช่น การดูหน้าเว็บที่ไม่ซ้ำ ระยะเวลาเซสชัน และอัตราตีกลับ ด้วย GA คุณสามารถตั้งค่ารายงานที่กำหนดเองได้อย่างง่ายดายเพื่อตรวจสอบเมตริกเฉพาะที่น่าสนใจสำหรับแคมเปญของคุณ

Thomas WebTrax

การเข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมดในโลกไม่มีความหมายใดๆ หากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณไม่ใช่ผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม Thomas WebTrax เป็นเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ติดตามว่าใครที่มีแผนจะซื้อบริการของคุณ วิธีที่พวกเขาโต้ตอบกับสถานะออนไลน์ของคุณ และพวกเขาอยู่ที่ไหนในเส้นทางการซื้อ

Thomas WebTrax ให้ข้อมูลที่ดำเนินการได้เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อ — โดยไม่มีค่าใช้จ่าย! Julia Mace หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ SUS America, Inc. กล่าวว่า "WebTrax ช่วยให้เราเห็นสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายและอุตสาหกรรมเป้าหมายกำลังดูบนเว็บไซต์ของเรา ดังนั้นเราจึงเตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามของพวกเขาเกี่ยวกับปัญหาเหล่านั้นและแม้กระทั่งสั่งซื้อสินค้าคงคลังขั้นสูง"

ปัญหาทั่วไป (และแนวทางแก้ไข) ของการตลาดขาเข้า

ปัญหา #1: การคลิกหรือการมีส่วนร่วมไม่เพียงพอ

เนื้อหาเป็นราชินี! การพัฒนาเนื้อหาที่มีคุณภาพซึ่งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการอ่านหรือดูอาจถือเป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของการตลาด ข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม เช่น เอกสารไวท์เปเปอร์ คู่มือ หรือวิดีโอสามารถดึงดูดผู้ซื้อและช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมในไซต์ของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าลีดที่มีคุณสมบัติในการขายและลูกค้ามีส่วนร่วมกับเนื้อหาประเภทใดมากที่สุด บางทีคุณอาจได้สร้างหน้าเว็บไซต์และบล็อกที่มีรายละเอียดมาก แต่คุณไม่ได้เข้าใจกลยุทธ์การเชื่อมโยงภายในและภายนอกหรือ CTA เพื่อช่วยแนะนำผู้เยี่ยมชมไซต์ไปสู่เนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขาย

ปัญหา #2: โอกาสในการขายคุณภาพสูงไม่เพียงพอ

คุณอาจดึงดูดผู้ชมที่มีขนาดเหมาะสม แต่สังเกตเห็นว่าพวกเขาเป็นลูกค้าที่ ไม่ถูกต้อง หรือไม่?

เราได้พูดคุยกันก่อนหน้านี้แล้ว แต่สิ่งนี้เป็นการทำความเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ชมเหล่านั้น

ปัญหา #3: งบประมาณไม่เพียงพอ

เชื่อใจเราเมื่อเราพูดว่าเกือบทุกคนปรารถนาที่พวกเขามีงบประมาณการตลาดที่ไม่จำกัดหรือใหญ่กว่าที่จะใช้งานได้ แม้ว่าจะเป็นเรื่องที่ดี แต่การทำงานด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยก็บังคับให้คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์ นั่นคือเหตุผลที่คุณควรดูแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมของเรา: 5 วิธีในการเพิ่มการเข้าชมด้วยราคาต่ำกว่า 500 ดอลลาร์และ 10 วิธีสำหรับผู้ผลิตที่ใช้การตลาด งบประมาณ


เริ่มต้นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ

ยินดีด้วย! ตอนนี้คุณพร้อมที่จะเริ่มหรือปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณแล้ว

สรุปสิ่งที่เราได้พูดคุยกัน:

  • วางแผน! ทำวิจัยก่อน รู้จักลูกค้าอุตสาหกรรมของคุณและเกี่ยวกับบริษัทของคุณที่เคยทำมา (วิเคราะห์ว่าอะไรได้ผล อะไรไม่ได้ผล และเพราะเหตุใด)
  • สร้าง! ใช้ข้อมูลจากบ้านของคุณด้านบนเป็นแกนหลักในการสร้างแผนการตลาด ที่ เป็นตัวเอก อดทนและทำทีละโครงการ
  • เพิ่มประสิทธิภาพ! มีบางสิ่งที่สามารถปรับปรุงได้เสมอ และหากคุณกำลังทดสอบอย่างถูกต้อง ไม่มีโครงการใดในกลยุทธ์การตลาดอุตสาหกรรมของคุณที่ควรจะเป็นที่สิ้นสุด

เราหวังว่าโพสต์นี้จะให้กรอบการทำงานแก่คุณในการเริ่มต้นใช้งานแคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณเอง แต่ถ้าคุณรู้สึกว่าถูกครอบงำ เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ!

เรามี แหล่ง ข้อมูลฟรีมากมายสำหรับผู้ผลิต ซึ่งออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับบริษัทอุตสาหกรรมเช่นคุณ และเรายังมี:

  • แอคทีฟ   รายงานผู้ซื้อในตลาด   เพื่อดูชื่อบริษัทที่กำลังค้นหาสินค้าและบริการของคุณตอนนี้
  • การตรวจสุขภาพทางดิจิทัลเพื่อดูว่าสถานะออนไลน์ของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง และเรียนรู้อย่างแน่ชัดว่าคุณสามารถปรับปรุงจุดไหนก่อนได้

คำกระตุ้นการตัดสินใจใหม่