Der ultimative Leitfaden für eine Marketingstrategie für die Fertigung im Jahr 2022

Veröffentlicht: 2022-05-22

Marketing ist keine neue Praxis.

Es gibt es tatsächlich – wenn Sie es glauben können – schon seit Jahrhunderten.

Und während viele Fertigungs- und Industrieunternehmen Marketingaspekte wie E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Engagement und eine moderne Website erfolgreich implementieren, gibt es immer Raum für Verbesserungen (oder für den Einstieg, falls Sie dies noch nicht getan haben).

Eine gut ausgeführte Strategie wird in jedem Geschäftsbereich ihren Platz haben, insbesondere bei der Preisgestaltung, dem Produkt und dem Vertrieb. Daher ist es wichtig, es richtig zu machen, wenn Sie:

Gewinnen Sie mehr Kunden
Gewinnen Sie mehr hochwertige Leads
Einnahmen steigern
Erweitern Sie Ihr Geschäft auf neue Märkte

Klingt nach einem Plan? Groß!

In diesem Blog werden wir alles aufschlüsseln, was Sie über das Starten und/oder Optimieren einer eigenen Strategie wissen müssen – und wir werden zusätzliche Marketingressourcen für tiefere Tauchgänge auf dem Weg hinzufügen.

Inbound-Marketing funktioniert für Hersteller

Die Praxis, die wir am erfolgreichsten gesehen haben – in unserer 124-jährigen Zusammenarbeit mit Industrieunternehmen – ist das Inbound-Marketing. Es ist kein Schlagwort der Branche oder komplizierte Praxis, sondern eine koordinierte Anstrengung, um diese Beschaffungsprofis, Ingenieure und Einkäufer direkt zu Ihnen zu bringen.

Einer unserer Kunden, Bob Ryan, Group President bei CJ Winter, sagte kürzlich: „Durch die Bemühungen zur digitalen Lead-Generierung und das Marketing haben wir unseren Umsatz in nur einem Jahr um 60 % gesteigert. Wir haben die Präsenz unseres Unternehmens maximiert und eine Rekordzahl qualifizierter Leads erzielt direkt in Umsatzdollar."

Ziemlich beeindruckend, oder? Werfen wir einen Blick darauf, wie – und warum – es funktioniert.

Was ist Inbound-Marketing?

Beim Inbound-Marketing geht es darum, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe online zu erfüllen.

Anstatt sich ausschließlich auf Mundpropaganda und kostspielige Messen zu verlassen, um neue Geschäfte anzukurbeln, konzentriert sich Inbound-Marketing auf die Erstellung von Bildungsinhalten, die Menschen auf Ihre Website ziehen, wo sie in ihrer eigenen Zeit und in ihrem eigenen Tempo mehr über Ihr Angebot erfahren können.

Das Erstellen eines großartigen Blogs, eBooks, Social-Media-Nachrichten und anderer Inhalte hilft Ihnen, die richtigen Personen zur richtigen Zeit in ihrem Kaufprozess zu erreichen. Wenn es richtig gemacht wird, kann diese Praxis Ihre Zielkunden auf ihrem Weg von anonymen Fremden zu hochengagierten Kunden führen.

Lern mehr: Wie Inbound-Marketing das Wachstum von Industrieunternehmen vorantreibt

Inbound-Marketing baut nachweislich etwas viel Wertvolleres auf – die Bereitstellung von lehrreichen, aufschlussreichen Inhalten zeigt Ihr Fachwissen und positioniert Sie als sachkundigen und hilfreichen Geschäftspartner. Es entspricht auch der Arbeitsweise von Industrie- und B2B-Einkäufern in der heutigen Welt, da 57 % des Kaufentscheidungsprozesses abgeschlossen sind, bevor ein Kunde überhaupt einen Lieferanten anruft.

Das bedeutet, dass Ihre potenziellen Kunden Sie recherchieren und bewerten, bevor sie Sie kontaktieren, weshalb Inbound-Marketing so wichtig ist.

Wie Marketing zum industriellen Kaufzyklus passt

Nachdem Sie nun die Grundlagen verstanden haben, was genau Inbound-Marketing ist und warum es effektiv ist, besteht der nächste Schritt beim Aufbau Ihrer Marketingstrategie darin, es mit dem Kaufzyklus zu verknüpfen.

Dieser Prozess kann ein langer und komplexer Prozess sein, da Ihre potenziellen Käufer im Laufe einer sechsstufigen Reise überall hinfallen könnten. Es ist Ihre Aufgabe, sie dort abzuholen, wo sie sind, mit den Informationen, die sie benötigen, um sie zu einer Entscheidung zu führen.

Die sechs übergreifenden Schritte des industriellen Kaufprozesses umfassen:

Der Käufer identifiziert seinen Bedarf an einem Produkt oder einer Dienstleistung.
Der Käufer recherchiert nach verschiedenen Lösungen, um weitere Informationen zu sammeln.
Bei der Erstellung eines neuen Designs recherchiert der Käufer Produktdaten.
Der Einkäufer evaluiert potenzielle Lieferanten für seine Wunschlösung.
Der Einkäufer erstellt eine Auswahlliste der besten Lieferanten.
Der Käufer kauft bei dem Lieferanten, den er für am besten geeignet hält.

Bei jedem dieser Schritte haben Sie die Möglichkeit zu beweisen, warum Sie der geeignetste und potenzielle Partner sind, um Ihren Käufern zu helfen, ihre Ziele zu erreichen – und ihr Geschäft zu verdienen.

Einige der Faktoren, die Einkäufer bei der Recherche und Bewertung von Lieferanten berücksichtigen, sind:

Deine Website
Online-Geschäftseinträge
Marktpräsenz
Markenstärke und Reputation
Fallstudien vergangener Arbeiten
Sozialen Medien

Indem Sie verstehen, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Käufer erfüllen können, können Sie sich besser als vertrauenswürdiger Partner positionieren, um ihr Geschäft zu verdienen.

So konnte TranPak , ein Hersteller und Vertreiber von Standard- und kundenspezifischen Kunststoffpaletten, Behältern, Flüssigkeitsbehältern und Kisten, sein Geschäft um 24 % steigern. (Christian Ueland, Präsident von TrankPak, wollte für die richtigen Leute sichtbarer werden – relevante Einkäufer und andere industrielle Einkäufer, die bereit sind, eine Bestellung aufzugeben – und erreichte die Zielgruppe mit Hilfe der Werbeleiter und qualifizierten Ingenieure von Thomas.)

️ Finden Sie heraus, mit welchen Käufern Sie Geschäfte machen könnten – fordern Sie hier Ihren kostenlosen Aktivitätsbericht von Käufern auf dem Markt an.

So bauen Sie Ihre Audience Personas auf

Wie Sie jetzt gelernt haben, ist es an der Zeit, konkret zu werden. Fragen Sie sich (und Ihre Kollegen): Wer genau sind Ihre Käufer? Was sind ihre Gewohnheiten, Ziele und Herausforderungen? Wofür sind sie in ihren Rollen verantwortlich?

Ein gründliches Verständnis Ihrer Käufer und ihrer Beweggründe ist entscheidend, um Inhalte zu erstellen, die für sie relevant sind und Sie während ihrer gesamten Reise auf dem Laufenden halten. Sie können dies tun, indem Sie Zielpersonas erstellen, die eine halb-fiktionale Darstellung Ihres idealen Kunden sind, die auf Marktforschung und realen Daten über Ihre bestehenden Kunden basiert.

Hersteller haben wahrscheinlich mehr als eine Art von Persona, die sie zu erreichen versuchen, und die häufigsten Personas, die wir in der industriellen Fertigung sehen, sind:

Konstrukteure
Einkaufsmanager
MRO-Manager

Sie können weitere Erkenntnisse gewinnen und Ihre Käuferpersönlichkeiten definieren und entwickeln, indem Sie sich zuerst Ihre aktuellen Kunden ansehen. Analysieren Sie alle Muster in ihrem Verhalten und ergänzen Sie diese Informationen dann mit Statistiken aus Online-Recherchen und Beschaffungsdaten.

Entwickeln Sie Ihre Marketingstrategie und setzen Sie sich klare Ziele

Nachdem Sie nun eine bessere Vorstellung davon haben, wen Sie ansprechen, besteht der nächste Schritt darin, Ihren Marketingplan zu dokumentieren.

Es ist wichtig, sich Ziele zu setzen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Effektivität maximieren – aber setzen Sie sich nicht einfach irgendwelche Ziele, setzen Sie sich SMARTe Ziele, die letztendlich mit Ihrer Marketingstrategie übereinstimmen, nämlich:

Spezifisch : Definieren Sie Ihr gewünschtes Ergebnis in klaren, spezifischen Begriffen. Sie sollten die fünf W-Fragen beantworten können: Wer, was, wann, wo und warum?
Messbar : Ihr Ziel sollte mit Zielmetriken leicht quantifizierbar sein, um Ihren Fortschritt zu verfolgen.
Erreichbar: Ihr Ziel kann ehrgeizig sein und dennoch erreichbar sein. Berücksichtigen Sie die Zeit und die Ressourcen, die Ihnen zur Verfügung stehen, und setzen Sie innerhalb des Umfangs hohe, realistische Standards.
Relevant : Ihr Ziel sollte für Ihre spezifischen Bedürfnisse sinnvoll sein und auch mit anderen übergeordneten Zielen übereinstimmen.
Zeitgebunden : Alle Ziele sollten mit klaren Fertigstellungsterminen versehen sein, damit Sie sich selbst zur Rechenschaft ziehen können. Das Festlegen einer festen Frist wird dazu beitragen, dass alltägliche Aufgaben nicht Vorrang vor Ihrem Ziel haben.

Ihre Fertigungsmarketingstrategie sollte den spezifischen Ansatz skizzieren (der eine Kombination aus zwei oder mehr separaten Ansätzen in diesem Leitfaden sein kann), der es ermöglicht, Ihr Ziel zu erreichen. Die Idee ist, klare Ziele zu haben und diese zu dokumentieren, um zu sehen, wo und wie Sie Ihre Benchmarks verbessern können, um zu sehen, was funktioniert, und um zu wissen, wann Sie sich von dem abwenden müssen, was nicht funktioniert.

Um beispielsweise das Ziel zu erreichen, die Anzahl der qualitativ hochwertigen Leads um 10 % zu steigern, können Sie eine Strategie entwickeln, die sich darauf konzentriert, eine Autorität in Sachen Lean Production zu werden.

Tor	Vermarktungsstrategie	Zielsetzung	Taktik
10 % mehr Leads bis Q4 2022	Werden Sie eine vertrauenswürdige Online-Ressource zum Thema Lean Production	Bieten Sie 3 neue Leitfäden auf branchenorientierten Webseiten zum Thema Lean Production an	Verwenden Sie Display-Werbung, um den Verkehr auf diese Website-Seiten zu lenken

Denken Sie daran, dass sich Ihre Taktiken je nach den Bedürfnissen und Gewohnheiten Ihrer Käufer ändern können, während Sie Ihre digitalen Marketingbemühungen durcharbeiten.

Beispielsweise zeigt die jüngste Thomas Industrial Survey, dass die Nutzung von Websites durch Hersteller und Industrieunternehmen während der Pandemie um 12 % gestiegen ist. Aufgrund der persönlichen Einschränkungen von COVID-19 hat sich das digitale Marketing in der Branche rasant beschleunigt.

Beschleunigung des digitalen Marketings – COVID-19 wirkt sich auf das Marketing für Hersteller aus

Wenn Sie Ihre Marketingstrategie für die Fertigung an die Bedürfnisse Ihrer Personas anpassen, können Sie später wahrscheinlich mehr Geschäfte gewinnen.

Verwenden Sie Marketing-Technologie und -Automatisierung

Automatisieren Sie Ihre Marketingbemühungen so weit wie möglich – damit Sie sich die meiste Zeit auf das Gesamtbild konzentrieren können. Es gibt unzählige Tools, mit denen Sie Kontaktlisten organisieren, Inhalte erstellen, E-Mail-Kampagnen planen und auf Ihrer Website veröffentlichen können. Benutze sie!

Hier sind einige unserer Favoriten:

G Suite: Die Office-Produkte von Google ähneln denen von Microsoft und werden genauso allgegenwärtig – aber mit einem zusätzlichen Bonus: Alles befindet sich in der Cloud, sodass Sie von jedem Gerät aus auf Ihre Arbeit zugreifen und in Echtzeit mit Teamkollegen zusammenarbeiten können.

Trello : Kurz gesagt, Trello ist eine digitale To-Do-Liste. Sie können „Karten“ mit Aufgaben erstellen, die mit detaillierten Informationen wie Kommentaren, Anhängen und Aufgaben gefüllt sind. Sie können die Karten auf Ihrem „Board“ nach Kunde, Fertigstellungsgrad oder Fälligkeitsdatum organisieren, um sicherzustellen, dass Sie keinen Schritt verpassen.
Eine Marketing-Automatisierungsplattform/CRM : Ein Tool wie HubSpot gibt Ihnen einen klaren Echtzeit-Überblick über Ihren Marketing-Funnel und Ihre Verkaufspipeline. Es ermöglicht nicht nur teamübergreifende Transparenz, sondern gibt Ihnen auch Stunden zurück, indem es automatisch verschiedene Ereignisse und Marketingabläufe auslöst.

Wir haben auch Ressourcen zusammengestellt, um hier mehr über Marketing-Tools zu erfahren:

26 unverzichtbare Apps und Tools für digitales Marketing
7 Projektmanagement-Tools für das Industriemarketing
Fallstudie: Wie ein Hersteller mit HubSpot sein Umsatzwachstum verdoppelte

Die Tools von HubSpot halfen The Rodon Group bei der Einführung einer allumfassenden Inbound-Marketing-Methodik, die dazu beigetragen hat, neue Kunden mit hohem Volumen zu gewinnen und eine neue Branche zu erschließen. Im Jahr 2020 verzeichnete die Website der Rodon Group mehr als 165.000 Sitzungen gegenüber 141.000 Sitzungen im Jahr 2019 – ein Wachstum von 17 % gegenüber dem Vorjahr.

„Ich war beeindruckt von der HubSpot-Plattform und der Methodik des Unternehmens für Inbound-Marketing. Es gibt wirklich nichts Vergleichbares mit HubSpot, insbesondere für mittelständische B2B-Unternehmen wie Rodon“, sagte Jill Worth, Digital Marketing Lead bei The Rodon Group. (Lesen Sie hier mehr über ihre Wachstumsgeschichte.)

Aktualisieren und erwägen Sie die Neugestaltung Ihrer Website

Wenn es um Inbound-Marketing geht, ist Ihre Website das Zentrum des Universums. Alle Ihre Marketingkanäle sollten dorthin führen – und es sollte mit großartigen Inhalten für Ihre potenziellen Käufer gefüllt sein. Schließlich werden Sie so anfangen, Leads zu sammeln.

Aber bevor wir zu diesem Teil kommen, müssen Sie ein grundlegendes Audit durchführen, um sicherzustellen, dass Ihre Website den Erwartungen der heutigen Verbraucher entspricht.

Sie sind sich nicht sicher, ob Ihre Website eine Aktualisierung benötigt? Schauen Sie sich unseren 10 Anzeichen dafür an, dass Ihre Website veraltet sein könnte Blog. Ihre Website ist oft der erste Interaktionspunkt eines Käufers mit Ihrem Unternehmen, und wenn er keine guten Erfahrungen macht, wendet er sich wahrscheinlich an einen Konkurrenten.

B2B Buyer Stats Infografik kopieren – digitales Marketing für Hersteller

Ein Kaufentscheidungsträger sagte: „ Räumen Sie Ihre Website auf und vereinfachen Sie die Navigation. Dies ist oft der erste Einblick, den ein potenzieller Kunde in Ihr Unternehmen erhält, und das Sprichwort „Beurteilen Sie ein Buch nicht nach seinem Einband“ ist leider falsch . Sie werden von Ihrer Website beurteilt und oft als mangelhaft befunden. Mein Anbieter-Überprüfungsprozess ist langwierig und schwierig (eine Sache des Unternehmens) und ich verbringe keine unnötige Zeit mit einer schwierigen Website."

Hier sind einige wichtige Webdesign-Funktionen, die Sie haben sollten:

Ein sauberer Look : Halten Sie es einfach und nutzen Sie den weißen Raum. Zu viele Farben, Grafiken und andere Schnickschnack erschweren es Kunden, die gesuchten Informationen zu finden – oder, schlimmer noch, Ihre Kontaktinformationen.
HTTPS-Verschlüsselung: Da massive Datenschutzverletzungen immer mehr an der Tagesordnung sind, werden sich Ihre Käufer mehr denn je um Sicherheit und Datenschutz kümmern. Wenn Sie Ihre Website von HTTP auf HTTPS umstellen, werden ihre Informationen geschützt – und Sie werden davor bewahrt, in den Google-Suchrankings zu landen. Tatsächlich ist der pandemiebedingte Betrug im letzten Jahr um 400 % gestiegen, und mehr Cyberkriminelle haben es auf die Fertigungsindustrie abgesehen. Eine aktualisierte, sichere Website schützt Ihre Mitarbeiter, Ihr Unternehmen und die Daten Ihrer Käufer.

Responsive Design : Mobiltelefone und Tablets haben Desktop-Computer offiziell überholt. Durch die Erstellung eines responsiven Designs für Mobilgeräte wird sichergestellt, dass Ihre Website auf jeder Bildschirmgröße gut aussieht, sodass Sie Ihre Kunden auf ihrem bevorzugten Gerät treffen.

Anstatt einen traditionellen Ansatz für Website-Design und -Entwicklung zu verfolgen – bei dem Sie sie einmal erstellen und eine Weile stehen lassen – müssen Sie Ihre Website wie eine Maschine in Ihrer Werkstatt betrachten. Es muss ständig fein abgestimmt, kalibriert und für Spitzenleistungen optimiert werden.

Mobile Optimierung ist unerlässlich um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, als mehr als 56 Prozent der Käufer haben B2B-Websites auf ihrem Mobilgerät recherchiert.

Kunden müssen die gesuchten Informationen schnell und einfach auf einer schnell ladenden Website finden. Der Inhalt sollte für mobile Benutzer kurz gehalten werden, damit Ihre vielbeschäftigten Kunden nicht beim Scrollen durch Seiten mit Inhalten stecken bleiben, die für Ihre Desktop-Website entwickelt wurden. Erleichtern Sie ihnen das Ausfüllen von Formularen auf ihrem Handy und aktivieren Sie so weit wie möglich das automatische Ausfüllen.

Nachdem Sie die Grundlage für eine moderne Website geschaffen haben, können Sie einige A/B-Tests und Datenanalysen implementieren, um die Leistung Ihrer Website weiter zu optimieren und die Bemühungen zur Lead-Generierung kontinuierlich zu optimieren. Wenn Ihre Website nicht jeden Tag besser wird, altert sie nicht in Würde.

Zusätzliche Ressourcen:

9 Elemente eines ansprechenden, effektiven Website-Designs
25 Website-Must-Haves (plus Beispiele für die besten Websites für die Herstellung)
Kostenloser digitaler Website-Gesundheitscheck für OEMs, Hersteller und Industrieunternehmen

Erstellen Sie Bildungsinhalte für Ihre Käufer

Inhalte sind das Rückgrat all Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen. So ziehen Sie Besucher für Ihr Unternehmen an und wandeln sie in Leads um.

Erinnern Sie sich an die Buyer Journey, die wir zuvor besprochen haben? Stellen Sie sich diese Phasen als einen Trichter vor, den Lieferanten durchlaufen, während sie nach möglichen Lösungen suchen und diese bewerten. Um sich effektiv zu vermarkten, sollten Sie ihnen in jeder Phase relevante Inhalte zur Verfügung stellen.

Betrachten Sie beispielsweise einen Blog nicht als Verkaufstool – Ihre Priorität ist es, zu informieren.

So bleiben Sie während Ihrer gesamten Industrial Buyer’s Journey im Gedächtnis und gewinnen am Ende potenzielle Kunden. Der Inhalt Ihrer Website sollte von hoher Qualität und klickwürdig sein. Ihr industrieller Inhalt muss interessant genug sein, damit Website-Besucher ihn lesen, und stellen Sie sicher, dass es Calls-to-Action (CTAs) gibt, mit denen Besucher Sie kontaktieren können.

Mehr erfahren: 32 CTA-Tipps, Tricks und Beispiele für die Generierung von CTAs in der Industrie

Hier sind einige Top-of-Funnel-Content-Ideen:

Blogbeiträge zum Thema Bildung
101 eBooks
Allgemeine Neuigkeiten und Einblicke aus der Branche

Einige Ideen für Inhalte in der Mitte des Trichters:

Vergleichsleitfäden
Fallstudien
Einkaufsführer

Und einige Ideen für den Inhalt des Trichters:

Produktvideos
Datenblätter und Broschüren
Preisrechner

Eine erfolgreiche Marketingstrategie zielt darauf ab, mithilfe effektiver Inhalte mehr Leads zu generieren, um Ihre industriellen Leads in allen Phasen ihres Arbeitsprozesses zu erreichen. Es gibt viele Möglichkeiten für Hersteller, ihre Markengeschichte zu erzählen. Beispielsweise suchen einige Unternehmen nach Partnerschaften mit „grünen“ Herstellern. Erstellen Sie Top-of-the-Funnel-Inhalte mit einem Blog über Ihre Nachhaltigkeitsbemühungen – sehen Sie sich an, wie diese grünen Hersteller kleiner Unternehmen ihre Nachhaltigkeitsbemühungen präsentieren.

Wenn Sie ein OEM sind, fügen Sie Ihrer Website Produktdaten hinzu

Wenn Sie bereits recherchiert haben, wissen Sie, dass die heutigen B2B-Käufer unabhängig sind. Sie müssen nicht während des gesamten Prozesses mit Ihnen Händchen halten – sie möchten Produkte selbst entdecken, erforschen und spezifizieren, bevor sie sich für ein Projekt entscheiden.

Aus diesem Grund ist es entscheidend, ihnen leicht zu findende, aktuelle Produktinformationen zu präsentieren – sonst riskieren sie, von ihrer Liste gestrichen zu werden.

So bringen Sie Ihre Produktdaten und Ihre Website zusammen:

Zentralisieren Sie Ihre Daten: Konsolidieren Sie all die verschiedenen Tabellenkalkulationen, CAD-Zeichnungen und losen Papiere, die Sie herumliegen, in einem dynamischen Online-Katalog.
Bereichern Sie Ihre Daten: Sobald Sie alle Informationen an einem Ort haben, stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte so detailliert wie möglich ausgefüllt sind.
Optimieren Sie Ihre Website : Wir haben diesen Tipp bereits erwähnt, aber wir sagen es noch einmal, aber es ist so wichtig! Ihre Website sollte nicht nur gut aussehen, sondern auch intuitiv und einfach zu navigieren sein, damit Kunden Ihre Produkte problemlos finden und kaufen können. Und vergessen Sie nicht, mobilfreundlich zu sein, da immer mehr Käufer von ihren Telefonen aus arbeiten.

In einer kürzlich durchgeführten Industrieumfrage sagte ein Einkaufsentscheidungsträger: „Damit Hersteller mein Geschäft gewinnen können, müssen Sie eine Website bereitstellen, die 1) aktuell ist, 2) leicht zu pflegen ist, 3) Preise bereitstellt und 4) CAD-Zeichnungen bereitstellt. "

Der Aufbau eines robusten und optimierten E-Commerce-Erlebnisses wie bei den Online-Giganten McMaster-Carr, Grainger und Amazon kann sich wie eine entmutigende Aufgabe anfühlen. Aber auch Hersteller kleiner Unternehmen können von den Vorteilen profitieren.

Seien Sie überall dort, wo Ihre Käufer online sind

Auch wenn Sie alles in Ihrer Macht stehende tun, um Käufer auf Ihre Website zu locken, ist es wichtig, sich auch dort zu positionieren, wo sie anderswo online sind.

Einige der besten Orte, um industrielle Käufer zu finden, sind:

Das Thomas-Netzwerk

Mit mehr als 1,3 aktiven registrierten Benutzern und mehr als 10.600 neuen Käufern, die sich jeden Monat registrieren, ist Thomasnet.com der beste Ort für Sie, um mit Käufern in Kontakt zu treten. Tausende von Herstellern aller Größen nutzen das Thomas-Netzwerk, um mehr Anfragen einzureichen. Corrugated Metals stellte im ersten Jahr der Notierung auf Thomasnet.com einen Rekord für Notierungen auf und erhöhte die vierteljährlichen Notierungen um 197 % gegenüber dem Vorjahr.

„Der durchschnittliche Wert der Angebote ist gestiegen. Wir haben noch am selben Tag Bestellungen erhalten. Das Vertriebsteam kann nicht glauben, wie viele gute Gelegenheiten es jetzt hat. Die Teilnahme am Thomas-Programm hat die Art und Weise verändert, wie ich mein Geschäft vermarkte.“ — Ken Carlton, VP Wellblech

Listen Sie Ihr Unternehmen auf

Tatsächlich besucht laut unseren Beschaffungsaktivitäten jede Sekunde ein Einkäufer oder Techniker Thomasnet.com, um Produkte zu beziehen und nach neuen Lieferanten zu suchen. Aber sie können Sie nicht kontaktieren, wenn Ihr Unternehmen nicht aufgeführt ist – also listen Sie Ihr Unternehmen noch heute kostenlos auf.

Im Gegensatz zu Traffic, der von Suchmaschinen, E-Mail-Sponsoring und anderen Kanälen generiert wird, wird die gesamte Sourcing-Aktivität auf Thomasnet.com von echten, verifizierten und aktiven Käufern angetrieben – nicht von zufälligem Traffic. Bots oder unqualifizierter Datenverkehr.

Social-Media-Plattformen

So wie sich der industrielle Kaufzyklus in den letzten Jahren stark verändert hat, so haben sich auch die sozialen Medien verändert. Eine große Gruppe Ihrer Käufer ist in den sozialen Medien unterwegs. Tatsächlich sind es mehr als 70 % der heutigen B2B-Käufer und Millennials. Sie sind super technisch versiert und recherchieren auf verschiedenen Online-Kanälen über Ihr Unternehmen.

Durch das Veröffentlichen von Inhalten auf LinkedIn, Twitter, Facebook und Instagram können Sie diese nicht nur mit Ihren Followern teilen, sondern ermöglichen es ihnen auch, diese durch den Netzwerkeffekt mit ihren Followern zu teilen.

Möglicherweise haben Sie Ihre Social-Media-Konten bereits eingerichtet, aber seit einiger Zeit nicht mehr aktualisiert. Ihre Kunden werden wahrscheinlich mit Ihnen in Kontakt bleiben, je öfter Sie relevante Informationen veröffentlichen. Seien Sie kreativ! Soziale Medien sind die Plattform für Sie, um Spaß zu haben und das emotionale Element in Ihre Kommunikation zu bringen.

Sehen Sie sich unser eBook The Complete Guide To Social Media Marketing an, um zu erfahren, wie Sie Ihr soziales Netzwerk mit den richtigen Beiträgen aufbauen, die Klicks erzielen.

Google My Business-Profil

Online-Nutzer hinterlassen gerne Bewertungen auf Google, wenn sie einen großartigen Kundenservice erleben. Stellen Sie sicher, dass Ihr Google My Business-Profil auf dem neuesten Stand ist und alle Ihre relevanten Unternehmensinformationen enthält, damit neue Käufer Sie kontaktieren und Bewertungen abgeben können. Ein Unternehmensprofil erhöht Ihre Chancen, online gefunden zu werden – insbesondere von lokalen Käufern in Ihrer Nähe. Außerdem erhöht eine hohe Kundenbewertung Ihre Chancen, tatsächlich kontaktiert zu werden!

Erfahren Sie mehr: Nutzen Sie digitales Marketing, um von lokalen B2B-Käufern gefunden zu werden

Der Thomas Industry Update (TIU) Newsletter

Fertigungsunternehmen bleiben über die Trends in der Branche auf dem Laufenden, indem sie beliebte E-Mail-Newsletter der Branche abonnieren. Einkäufer, Beschaffungsmanager und Ingenieure tun dasselbe. Mehr als 350.000 von ihnen abonnieren den Newsletter Thomas Industry Update (TIU) – und Hersteller haben die Möglichkeit, darin für ihre Marke zu werben. Hersteller können mit einer Display-Werbung ihre Markenbekanntheit steigern, ihre Inhalte bewerben und neue Produkte oder Dienstleistungen präsentieren.

(Ein Hersteller von Industrieklebstoffen erhöhte seine Reichweite auf über 73.000 B2B-Profis in einer Newsletter-Versendung – sehen Sie sich hier Ihre E-Mail-Sponsoring-Optionen an.)

Was gehört in eine industrielle Inbound-Marketing-Kampagne?

Effektives Marketing hört nicht auf, nachdem Sie Ihren ersten Inhalt erstellt oder Ihre Website neu gestaltet haben.

Wenn Sie möchten, dass Leads und Ihre Kunden treu bleiben, müssen Sie Ihr Marketing kontinuierlich proaktiv gestalten. Richten Sie Kampagnen über mehrere Online-Kanäle ein, um die Bekanntheit Ihrer Fertigungsmarke zu steigern und mehr Käufer auf Ihre Website zu locken.

Hier sind einige der beliebtesten Möglichkeiten, wie Hersteller Inhalte bewerben können:

E-Mail Marketing

E-Mail kann in Bezug auf den ROI einer der wichtigsten Kanäle für industrielle Vermarkter sein – aber Sie können nicht einfach damit beginnen, Nachrichten abzufeuern. Ihre E-Mail-Strategie sollte gemessen und zielgerichtet sein. Es gibt ein paar häufige Fehler, die neue Industrievermarkter beim E-Mail-Marketing machen. Der häufigste Fehler ist der Kauf einer E-Mail-Liste, anstatt Ihre Kontaktliste organisch zu erweitern.

SEO-Strategie

Suchmaschinenoptimierung oder SEO hält sich an die von Google und Bing festgelegten Best Practices, um ganz oben in den Suchergebnissen zu erscheinen und dadurch Ihrer Website mehr organischen Traffic zu verschaffen. Es gibt viele einfache Schritte, die Sie unternehmen können, um mit der Optimierung Ihrer Inhalte für das Ranking in der Suche zu beginnen.

PPC-Kampagnen

Pay-per-Click- oder PPC-Werbung ist eine andere Form der Suchoptimierung, mit der Sie Anzeigen in Keyword-Suchergebnissen schalten können, um bezahlten Traffic auf Ihrer Website zu erzielen. Sie können verschiedene Plattformen wie Google Ads, LinkedIn und andere Websites testen, auf denen sich Ihre Personas aufhalten.

Videomarketing

Käufer konsumieren jeden Tag Millionen von Stunden an Videos, und diese Art von Inhalten erhöht nachweislich das Engagement, die Klicks und die organische Reichweite. Versuchen Sie, es in E-Mails, Blogs oder Social Posts einzufügen – oder sogar als Anzeige auf YouTube zu bewerben.

Wussten Sie, dass viermal so viele Käufer lieber ein Video über ein Produkt ansehen würden, als darüber zu lesen? Und Videos werden 40-mal häufiger über soziale Medien geteilt als jede andere Form von Inhalten?

Denken Sie beim Bewerben Ihrer Inhalte nicht daran, dass jeder Kanal unabhängig voneinander agiert. Stellen Sie sich vor, dass sie alle als Ökosystem zusammenarbeiten – mit dem ultimativen Ziel, so viele Menschen wie möglich auf Ihre Website zu bringen. Wenn Sie sich also entscheiden, ein Video zu erstellen, veröffentlichen Sie es nicht nur auf einer Seite. Bewerben Sie es in sozialen Medien, E-Mails und überall sonst, wo Ihre Käufer sind.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Marketingbemühungen verfolgen

Der Grund, warum Sie all diese Zeit, Mühe und Ressourcen für Marketing aufwenden, ist das Wachstum Ihres Unternehmens. Daher ist es wichtig, regelmäßig nachzusehen, ob es funktioniert.

Hier sind einige Schlüssel zur Implementierung eines auf Kennzahlen basierenden Marketingprogramms.

Ein Toolkit zur ROI-Messung

Ähnlich wie Sie sich quantifizierbare SMART-Ziele gesetzt haben, sollten Sie KPIs auswählen, um den ROI zu messen. Einige gängige sind Kosten pro Lead, Kosten pro Verkauf, Kosten des gesamten Marketingprogramms und Dauer der Kundenbeziehung. Sie können auch Baselines für die Kanalleistung mit kampagnenspezifischen KPIs wie E-Mail-Öffnungsrate oder Social-Media-Impressionen festlegen.

Google Analytics

Dies ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie den Zustand Ihrer Website überwachen können, indem Sie Website-Metriken wie einzelne Seitenaufrufe, Sitzungsdauer und Absprungraten verfolgen. Mit GA können Sie ganz einfach benutzerdefinierte Berichte einrichten, um bestimmte interessante Metriken für Ihre Kampagnen zu überwachen.

Thomas WebTrax

Der gesamte Website-Verkehr der Welt bedeutet nichts, wenn Ihre Website-Besucher keine qualifizierten Käufer sind. Thomas WebTrax ist ein Tool zur Lead-Generierung, das genau verfolgt, wer für Ihre Dienstleistungen auf dem Markt ist, wie sie mit Ihrer Online-Präsenz interagieren und wo sie sich auf ihrer Kaufreise befinden.

Thomas WebTrax bietet umsetzbare Daten, um Käufer auf dem Markt anzusprechen – kostenlos! „Mit WebTrax können wir sehen, was unsere Zielkunden und Zielbranchen auf unserer Website sehen, damit wir darauf vorbereitet sind, ihre Fragen zu diesen Themen zu beantworten und sogar erweiterte Bestände zu bestellen“, sagte Julia Mace, Marketingleiterin bei SUS America, Inc.

Häufige Probleme (und Lösungen) des Inbound-Marketings

Problem Nr. 1: Nicht genug Klicks oder Engagement

Inhalt ist Königin! Die Entwicklung hochwertiger Inhalte, die Ihre Interessenten lesen oder sehen möchten, kann einer der wichtigsten Aspekte des Marketings sein. Branchenbezogene Angebote wie Whitepaper, Leitfäden oder Videos können Käufer anziehen und dazu beitragen, das Engagement auf Ihrer Website zu steigern.

Es ist wichtig zu beachten, mit welcher Art von Inhalten Ihre vertriebsqualifizierten Leads und Kunden am meisten interagieren. Vielleicht haben Sie sehr detaillierte Website-Seiten und Blogs erstellt, aber Sie haben keine interne und externe Verlinkungsstrategie oder CTAs ausgearbeitet, um Website-Besucher zu Lead-generierenden Inhalten zu führen.

Problem Nr. 2: Nicht genug hochwertige Leads

Ziehen Sie vielleicht ein anständig großes Publikum an, bemerken aber, dass es der falsche Kunde ist?

Wir haben das bereits besprochen, aber es kommt darauf an, zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist. Stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte erstellen, die für diese Zielgruppen nützlich sind.

Problem Nr. 3: Nicht genug Budget

Vertrauen Sie uns, wenn wir sagen, dass fast jeder wünscht, er hätte ein unbegrenztes oder größeres Marketingbudget, mit dem er arbeiten kann. Auch wenn es schön ist, mit wenig oder gar keinem Budget zu arbeiten, zwingt Sie dazu, kreativ zu sein, weshalb Sie sich unsere zusätzlichen Ressourcen ansehen sollten: 5 Möglichkeiten, den Verkehr für unter 500 $ zu steigern und 10 Möglichkeiten, wie Hersteller ihr Marketing ausgeben Budget

Beginnen Sie mit Ihrer digitalen Marketingstrategie

Herzliche Glückwünsche! Sie sind jetzt gerüstet, um Ihre Marketingstrategie zu starten oder zu verbessern.

Um noch einmal zusammenzufassen, was wir besprochen haben:

Planen! Recherchieren Sie zuerst. Informieren Sie sich über Ihre Industriekunden und wissen Sie, was Ihr Unternehmen in der Vergangenheit versucht hat (analysieren Sie, was funktioniert hat, was nicht funktioniert hat und warum).
Schaffen! Verwenden Sie die Informationen aus Ihren Hausaufgaben oben als Rückgrat, um einen herausragenden Marketingplan zu erstellen . Seien Sie geduldig und führen Sie ein Projekt nach dem anderen durch.
Optimieren! Es gibt immer etwas, das verbessert werden kann, und wenn Sie richtig testen, sollte kein Projekt in Ihrer industriellen Marketingstrategie jemals wirklich abgeschlossen sein.

Wir hoffen, dass dieser Beitrag Ihnen den Rahmen gegeben hat, um mit der Durchführung Ihrer eigenen Inbound-Marketing-Kampagnen zu beginnen, aber wenn Sie sich überfordert fühlen, sind wir hier, um Ihnen zu helfen!

Wir haben Tonnen von kostenlosen Ressourcen für Hersteller zur Verfügung, die speziell für Industrieunternehmen wie Sie entwickelt wurden, und wir bieten auch:

Ein aktiver Bericht über Käufer auf dem Markt um die Firmennamen zu sehen, die gerade nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen
Ein digitaler Gesundheitscheck, um zu sehen, wie Ihre Online-Präsenz im Vergleich zu Mitbewerbern abschneidet, und um genau zu erfahren, wo Sie sich zuerst verbessern können

Neue Handlungsaufforderung