La guida definitiva a una strategia di marketing di produzione nel 2022
Pubblicato: 2022-05-22Il marketing non è una pratica nuova.
In realtà, se puoi crederci, esiste da secoli.
E mentre molte aziende manifatturiere e industriali stanno implementando con successo aspetti del marketing come campagne e-mail, coinvolgimento dei social media e un sito Web moderno, c'è sempre spazio per migliorare (o per iniziare se non l'hai già fatto).
Una strategia ben eseguita avrà un posto in ogni area di attività, in particolare prezzi, prodotti e vendite, quindi è importante farlo bene se si desidera:
- Ottieni più clienti
- Acquisisci più contatti di alta qualità
- Aumenta le entrate
- Espandi la tua attività in nuovi mercati
Suona come un piano? Grande!
In questo blog, analizzeremo tutto ciò che devi sapere sull'avvio e/o sull'ottimizzazione di una tua strategia e includeremo risorse di marketing aggiuntive per approfondimenti lungo il percorso.
Il marketing in entrata funziona per i produttori
La pratica che abbiamo visto avere più successo — nei nostri 124 anni di lavoro con aziende industriali — è l'inbound marketing. Non è una parola d'ordine del settore o una pratica complicata, ma piuttosto uno sforzo coordinato per portare direttamente a te quei professionisti dell'approvvigionamento, ingegneri e acquirenti.
Uno dei nostri clienti, Bob Ryan, Group President di CJ Winter, ha dichiarato di recente: "L'attività di marketing e lead generation digitale ha aumentato le nostre vendite del 60% in un solo anno. Abbiamo massimizzato l'esposizione della nostra azienda e ottenuto un numero record di lead qualificati che direttamente in dollari di vendita."
Abbastanza impressionante, eh? Diamo un'occhiata a come - e perché - funziona.
Che cos'è il marketing in entrata?
L'inbound marketing riguarda il soddisfare le esigenze del tuo pubblico online.
Invece di fare affidamento esclusivamente sul passaparola e su costose fiere commerciali per promuovere nuovi affari, il marketing inbound si concentra sulla creazione di contenuti educativi che attirino le persone sul tuo sito Web dove possono saperne di più su ciò che offri nel loro tempo e al loro ritmo.
La creazione di un ottimo blog, eBook, messaggi sui social media e altri contenuti ti aiuterà a raggiungere le persone giuste al momento giusto nel loro processo di acquisto. Se eseguita correttamente, questa pratica può spostare i tuoi clienti target attraverso il loro viaggio da estranei anonimi a clienti altamente coinvolti.
Per saperne di più: In che modo l'inbound marketing guida la crescita per le aziende industriali
È dimostrato che l'inbound marketing crea qualcosa di molto più prezioso: fornire contenuti educativi e approfonditi mette in mostra la tua esperienza e ti posiziona come un partner commerciale competente e utile. È inoltre in linea con il modo in cui operano gli acquirenti industriali e B2B nel mondo di oggi, poiché il 57% del processo decisionale di acquisto è completo prima ancora che un cliente chiami un fornitore.
Ciò significa che i tuoi potenziali clienti ti stanno ricercando e valutando prima di contattarti, motivo per cui il marketing inbound è così importante.
In che modo il marketing si adatta al ciclo di acquisto industriale
Ora che hai compreso le basi di cosa sia esattamente l'inbound marketing e perché è efficace, il passo successivo nella costruzione della tua strategia di marketing è collegarla al ciclo di acquisto.
Questo processo può essere lungo e complesso perché i tuoi potenziali acquirenti potrebbero cadere ovunque nel corso di un viaggio in sei fasi. È tuo compito incontrarli dove si trovano, con le informazioni di cui hanno bisogno per guidarli verso una decisione.
I sei passaggi generali del processo di acquisto industriale includono:
- L'acquirente identifica la sua necessità di un prodotto o servizio.
L'acquirente ricerca diverse soluzioni per raccogliere più informazioni.
Se si crea un nuovo design , l'acquirente ricerca i dati del prodotto.
L'acquirente valuta i potenziali fornitori per la soluzione desiderata.
L'acquirente fa una rosa dei migliori fornitori.
L'acquirente acquista dal fornitore che ritiene più adatto.
In ciascuno di questi passaggi, hai l'opportunità di dimostrare perché sei il partner più adatto e potenziale per aiutare i tuoi acquirenti a raggiungere i loro obiettivi e guadagnare il loro business.
Alcuni dei fattori che gli acquirenti prendono in considerazione durante la ricerca e la valutazione dei fornitori sono:
Il tuo sito web
- Elenchi di attività commerciali online
Presenza sul mercato
Forza e reputazione del marchio
Casi di studio di lavori passati
Social media
Comprendendo come soddisfare le esigenze dei tuoi acquirenti, puoi posizionarti meglio come partner di fiducia per guadagnare il loro business.
È così che TranPak , produttore e distributore di pallet, bidoni, contenitori per liquidi e casse in plastica standard e personalizzati, ha fatto crescere la propria attività del 24% . (Christian Ueland, presidente di TrankPak, voleva diventare più visibile alle persone giuste - agenti di acquisto rilevanti e altri acquirenti industriali pronti a effettuare un ordine - e ha raggiunto il pubblico di destinazione con l'aiuto dei dirigenti pubblicitari e degli ingegneri qualificati di Thomas.)
️ Scopri con quali acquirenti potresti fare affari: richiedi qui il tuo rapporto gratuito sull'attività degli acquirenti in-market.
Come costruire il tuo pubblico Personas
Come ora hai imparato, è tempo di essere specifici. Chiediti (e i tuoi colleghi): chi sono esattamente i tuoi acquirenti? Quali sono le loro abitudini, obiettivi e sfide? Di cosa sono responsabili nei loro ruoli?
Comprendere a fondo il tuo acquirente e le sue motivazioni è fondamentale per creare contenuti che siano rilevanti per loro e ti tengano al primo posto durante il loro viaggio. Puoi farlo creando persone target, che sono una rappresentazione semi-fittizia del tuo cliente ideale basata su ricerche di mercato e dati reali sui tuoi clienti esistenti.
I produttori probabilmente hanno più di un tipo di persona che stanno cercando di raggiungere, e le persone più comuni che vediamo nella produzione industriale sono:
Ingegneri progettisti
Responsabili degli appalti
gestori MRO
Puoi scoprire più approfondimenti e definire e sviluppare le tue Buyer Personas esaminando prima i tuoi attuali clienti. Analizza eventuali modelli nel loro comportamento, quindi integra tali informazioni con statistiche provenienti da ricerche online e dati di approvvigionamento.
Sviluppa la tua strategia di marketing e fissa obiettivi chiari
Ora che hai un'idea migliore di chi stai prendendo di mira, il passaggio successivo è documentare il tuo piano di marketing.
È importante stabilire obiettivi per assicurarti di massimizzare la tua efficacia, ma non limitarti a fissare obiettivi, imposta obiettivi SMART che alla fine si allineeranno con la tua strategia di marketing, che sono:
Specifico : definisci il risultato desiderato in termini chiari e specifici. Dovresti essere in grado di rispondere alle cinque domande W: chi, cosa, quando, dove e perché?
Misurabile : il tuo obiettivo dovrebbe essere facilmente quantificabile con metriche target per monitorare i tuoi progressi.
Raggiungibile: il tuo obiettivo può essere ambizioso, pur essendo realizzabile. Considera il tempo e le risorse che hai a disposizione e stabilisci standard elevati e realistici nell'ambito dell'obiettivo.
Rilevante : il tuo obiettivo dovrebbe avere un senso per le tue esigenze specifiche e anche allinearsi con altri obiettivi generali.
Limitato nel tempo : tutti gli obiettivi dovrebbero avere date di completamento chiare allegate per ritenerti responsabile. Stabilire una scadenza precisa aiuterà a evitare che le attività quotidiane abbiano la priorità sul tuo obiettivo.
La tua strategia di marketing di produzione dovrebbe delineare l'approccio specifico (che può essere la combinazione di due o più approcci separati in questa guida) che consentirà di raggiungere il tuo obiettivo. L'idea è di avere obiettivi chiari e documentarli per vedere dove e come puoi migliorare i tuoi benchmark, vedere cosa funziona e sapere quando allontanarti da ciò che non funziona.
Per raggiungere l'obiettivo di aumentare del 10% il numero di lead di qualità, ad esempio, puoi creare una strategia incentrata sul diventare un'autorità sul tema della produzione snella.
Obiettivo | Strategia di marketing | Obbiettivo | Tattica |
10% di lead in più entro il quarto trimestre del 2022 | Diventa una risorsa affidabile online sulla produzione snella | Offri 3 nuove guide su pagine di siti Web incentrate sul settore sulla produzione snella | Utilizza la pubblicità display per indirizzare il traffico verso queste pagine del sito web |
Tieni presente che mentre lavori con i tuoi sforzi di marketing digitale, le tue tattiche potrebbero cambiare a seconda delle esigenze e delle abitudini dei tuoi acquirenti.
Ad esempio, il recente Thomas Industrial Survey mostra che c'è stato un aumento del 12% nell'utilizzo del sito Web da parte di produttori e aziende industriali durante la pandemia. A causa delle limitazioni di persona di COVID-19, c'è stata una rapida accelerazione del marketing digitale nel settore.
Adattare la tua strategia di marketing di produzione a ciò di cui i tuoi personaggi hanno bisogno probabilmente ti aiuterà a conquistare più affari lungo la strada.
Usa la tecnologia di marketing e l'automazione
Automatizza il più possibile i tuoi sforzi di marketing, così puoi dedicare la maggior parte del tuo tempo a concentrarti sul quadro più ampio. Ci sono un sacco di strumenti là fuori per aiutarti a organizzare elenchi di contatti, creare contenuti, pianificare campagne e-mail e pubblicare sul tuo sito web. Usali!
Ecco alcuni dei nostri preferiti:
G Suite: i prodotti per ufficio di Google sono simili a quelli di Microsoft e stanno diventando altrettanto onnipresenti, ma con un vantaggio in più: tutto è nel cloud, quindi puoi accedere al tuo lavoro da qualsiasi dispositivo e collaborare con i compagni di squadra in tempo reale.
Trello : In poche parole, Trello è una lista di cose da fare digitale. Ti consente di creare "schede" di attività piene di informazioni dettagliate inclusi commenti, allegati e compiti. Puoi organizzare le carte sulla tua "scheda" per cliente, fase di completamento o data di scadenza per assicurarti di non perdere mai un passaggio.
Una piattaforma/CRM di automazione del marketing : uno strumento come HubSpot ti offre una visione chiara e in tempo reale del tuo funnel di marketing e della pipeline di vendita. Non solo consente la trasparenza tra i team, ma ti restituirà ore indietro nella giornata attivando automaticamente diversi eventi e flussi di marketing.
Abbiamo anche raccolto risorse per saperne di più sugli strumenti di marketing qui:
- 26 App e strumenti di marketing digitale indispensabili
- 7 Strumenti di Project Management per il marketing industriale
- Caso di studio: come un produttore ha utilizzato HubSpot per raddoppiare la crescita delle vendite
Gli strumenti di HubSpot hanno aiutato The Rodon Group ad adottare una metodologia di marketing inbound onnicomprensiva che ha aiutato a guidare nuovi clienti ad alto volume e ad attingere a un nuovo settore. Nel 2020, il sito Web di Rodon Group ha registrato oltre 165.000 sessioni rispetto alle 141.000 sessioni del 2019, con una crescita del 17% anno su anno.
“Sono rimasto colpito dalla piattaforma di HubSpot e dalla metodologia dell'azienda sull'inbound marketing. Non c'è davvero nient'altro che possa essere paragonato a HubSpot, in particolare per le aziende B2B di medie dimensioni come Rodon", ha affermato Jill Worth, Digital Marketing Lead presso The Rodon Group. (Leggi di più sulla loro storia di crescita qui.)
Aggiorna e valuta la possibilità di riprogettare il tuo sito web
Quando si tratta di marketing inbound, il tuo sito web è il centro dell'universo. È dove dovrebbero indirizzare tutti i tuoi canali di marketing e dovrebbe essere caricato con ottimi contenuti per i tuoi potenziali acquirenti. Dopotutto, è così che inizierai ad accumulare lead.
Ma prima di arrivare a quella parte, dovrai eseguire un controllo di base per assicurarti che il tuo sito sia all'altezza delle aspettative dei consumatori di oggi.
Non sei sicuro che il tuo sito web abbia bisogno di un aggiornamento? Dai un'occhiata ai nostri 10 segni che il tuo sito web potrebbe essere un blog obsoleto. Il tuo sito web è spesso il primo punto di interazione che un acquirente avrà con la tua azienda e, se non ha una buona esperienza, probabilmente si rivolgerà a un concorrente.
Un decisore di acquisto ha detto: " Ripulisci il tuo sito web e semplifica la navigazione. Questo è spesso il primo sguardo che un potenziale cliente ha sulla tua attività e il detto "Non giudicare un libro dalla copertina" purtroppo non è vero . Sei giudicato e spesso trovato carente dal tuo sito Web. Il mio processo di valutazione dei fornitori è lungo e difficile (una cosa aziendale) e non trascorro tempo inutilmente su un sito difficile. "
Ecco alcune funzionalità critiche per il web design che dovresti avere:
Un aspetto pulito : mantieni la semplicità e abbraccia lo spazio bianco. Troppi colori, immagini e altri campanelli e fischietti renderanno difficile per i clienti trovare le informazioni che stanno cercando o, peggio, le tue informazioni di contatto.
Crittografia HTTPS: Con le massicce violazioni dei dati che stanno diventando piuttosto comuni, i tuoi acquirenti saranno più interessati alla sicurezza e alla privacy che mai. Spostare il tuo sito da HTTP a HTTPS salvaguarderà le loro informazioni e ti impedirà di entrare nelle classifiche di ricerca di Google. In effetti, l' anno scorso le frodi legate alla pandemia sono aumentate del 400% e sempre più criminali informatici prendono di mira l'industria manifatturiera. Un sito Web aggiornato e sicuro protegge i dati dei tuoi dipendenti, della tua azienda e dei tuoi acquirenti.
- Design reattivo : telefoni cellulari e tablet hanno ufficialmente superato i computer desktop. La creazione di un design reattivo per dispositivi mobili assicurerà che il tuo sito abbia un bell'aspetto su qualsiasi dimensione dello schermo in modo da incontrare i tuoi clienti sul loro dispositivo preferito.
Invece di adottare un approccio tradizionale alla progettazione e allo sviluppo di siti Web, in cui lo costruisci una volta e lo lasci riposare per un po', devi pensare al tuo sito Web come faresti con una macchina in officina. Deve essere costantemente messo a punto, calibrato e ottimizzato per le massime prestazioni.
L'ottimizzazione mobile è essenziale per interagire con i tuoi potenziali clienti, come più di 56 per cento degli acquirenti hanno effettuato ricerche su siti Web B2B sul proprio dispositivo mobile.
I clienti devono trovare le informazioni che stanno cercando in modo rapido e semplice su un sito a caricamento rapido. Il contenuto dovrebbe essere breve per l'utente mobile in modo che i tuoi clienti impegnati non siano bloccati a scorrere le pagine di contenuto progettate per il tuo sito Web desktop. Semplifica la compilazione dei moduli sul cellulare e abilita il più possibile la compilazione automatica.
Dopo aver creato le basi di un sito Web moderno, puoi implementare alcuni test A/B e analisi dei dati per ottimizzare ulteriormente le prestazioni del tuo sito Web e gli sforzi di generazione di lead continuamente. Se il tuo sito non migliora ogni giorno, non sta invecchiando con grazia.
Risorse addizionali:
- 9 elementi di un design del sito Web reattivo ed efficace
- 25 siti Web indispensabili (oltre ai migliori esempi di siti Web di produzione)
- Controllo dello stato di salute digitale del sito Web gratuito per OEM, produttori e industriali
Crea contenuti educativi per i tuoi acquirenti
Il contenuto è la spina dorsale di tutti i tuoi sforzi di marketing inbound. È così che attirerai visitatori nella tua attività e li convertirai in lead.
Ricordi il percorso dell'acquirente di cui abbiamo discusso prima? Pensa a queste fasi come a un imbuto che i fornitori attraversano mentre ricercano e valutano potenziali soluzioni. Per commercializzarti in modo efficace, ti consigliamo di fornire loro contenuti pertinenti in ogni fase.
Ad esempio, non pensare a un blog come a uno strumento di vendita: la tua priorità è informare.
Questo ti manterrà al centro dell'attenzione durante l'intero percorso del tuo acquirente industriale e alla fine conquisterà i potenziali clienti. Il contenuto del tuo sito web dovrebbe essere di alta qualità e meritevole di clic. Il tuo contenuto industriale deve essere abbastanza interessante da consentire ai visitatori del sito di leggere rimanere coinvolti e assicurati che ci siano inviti all'azione (CTA) affinché i visitatori ti contattino.
Ulteriori informazioni: 32 suggerimenti, trucchi ed esempi CTA per la generazione di lead industriali
Ecco alcune idee per i contenuti della canalizzazione:
Post di blog educativi
101 eBook
Notizie e approfondimenti generali del settore
Alcune idee per i contenuti della canalizzazione centrale:
Guide di confronto
Casi studio
Guide per l'acquirente
E alcune idee sui contenuti della canalizzazione:
Video di prodotti
Schede tecniche e opuscoli
Calcolatori dei prezzi
Una strategia di marketing di successo mira a generare più contatti utilizzando contenuti efficaci per raggiungere i tuoi contatti industriali in tutte le fasi del loro processo lavorativo. Ci sono molte opportunità per i produttori di raccontare la storia del loro marchio. Ad esempio, alcune aziende stanno cercando di collaborare con produttori "verdi". Crea contenuti top-of-the-funnel con un blog sui tuoi sforzi per la sostenibilità: guarda come questi piccoli produttori ecologici mostrano i loro sforzi per la sostenibilità.
Se sei un OEM, aggiungi i dati del prodotto al tuo sito web
Se hai già fatto le tue ricerche, sai che gli acquirenti B2B di oggi sono indipendenti. Non hanno bisogno di tenerti per mano durante l'intero processo: vogliono scoprire, ricercare e specificare i prodotti da soli prima di impegnarsi in un progetto.
Ecco perché è fondamentale presentare loro informazioni sui prodotti facili da trovare e aggiornate, o rischiare di essere cancellati dalla loro lista.
Per riunire i dati del tuo prodotto e il tuo sito web:
Centralizza i tuoi dati: consolida tutti i diversi fogli di calcolo, disegni CAD e fogli sciolti che hai in giro in un unico catalogo online dinamico.
Arricchisci i tuoi dati: una volta che hai tutte le informazioni in un unico posto, assicurati che i tuoi prodotti siano compilati con il maggior numero di dettagli possibile.
Ottimizza il tuo sito web : abbiamo menzionato questo suggerimento in precedenza, ma lo stiamo ripetendo ma è così importante! Il tuo sito non dovrebbe solo avere un bell'aspetto, ma anche essere intuitivo e facile da navigare in modo che i clienti non abbiano problemi a trovare e acquistare i tuoi prodotti. E non dimenticare di essere ottimizzato per i dispositivi mobili, poiché sempre più acquirenti lavorano dai loro telefoni.
In un recente sondaggio industriale, un decisore di acquisto ha affermato: "Affinché i produttori possano vincere la mia attività, è necessario fornire un sito Web che sia 1) aggiornato, 2) facile da curare, 3) fornisca i prezzi e 4) disegni CAD. "
Costruire un'esperienza di e-commerce solida e ottimizzata come i giganti online McMaster-Carr, Grainger e Amazon può sembrare un compito arduo. Ma anche i produttori di piccole imprese possono trarne vantaggio.
Sii ovunque i tuoi acquirenti sono online
Anche se stai facendo tutto il possibile per cercare di attirare gli acquirenti sul tuo sito web, è importante anche metterti dove sono altrove online.
Alcuni dei posti migliori per trovare acquirenti industriali sono:
La rete Thomas
Con oltre 1,3 utenti registrati attivi e oltre 10.600 nuovi acquirenti che si registrano ogni mese, Thomasnet.com è il posto migliore per entrare in contatto con gli acquirenti. Migliaia di produttori di tutte le dimensioni utilizzano la rete Thomas per ottenere più richieste di offerta. Corrugated Metals ha stabilito un record per le quotazioni nel primo anno di quotazione su Thomasnet.com, aumentando le quotazioni trimestrali del 197% rispetto all'anno precedente.
"Il valore medio dei preventivi è cresciuto. Abbiamo ricevuto gli ordini nello stesso giorno. Il team di vendita non riesce a credere a quante buone opportunità hanno ora. La partecipazione al programma Thomas ha cambiato il modo in cui promuovo la mia attività."— Ken Carlton, vicepresidente dei metalli ondulati
Infatti, in base alla nostra attività di approvvigionamento, ogni secondo un acquirente o un ingegnere visita Thomasnet.com per cercare prodotti e cercare nuovi fornitori. Ma non possono contattarti se la tua azienda non è elencata, quindi elenca la tua gratuitamente oggi.
A differenza del traffico generato da motori di ricerca, sponsorizzazioni e-mail e altri canali, tutta l'attività di approvvigionamento su Thomasnet.com è guidata da acquirenti reali, verificati e attivi, non traffico accidentale, bot o traffico non qualificato.
Piattaforme di social media
Proprio come il ciclo di acquisto industriale è cambiato in modo significativo negli ultimi anni, così anche i social media. Un folto gruppo dei tuoi acquirenti è sui social media. In effetti, oltre il 70% degli acquirenti B2B e dei millennial di oggi. Sono super esperti di tecnologia e stanno ricercando la tua azienda su una varietà di canali online.
La pubblicazione di contenuti su LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram non solo ti consente di condividerli con i tuoi follower, ma consente anche loro di condividerli con i loro follower attraverso l'effetto rete.
È probabile che tu abbia già impostato i tuoi account sui social media ma non li aggiorni da un po'. È probabile che i tuoi clienti rimarranno coinvolti con te più spesso pubblichi informazioni rilevanti. Essere creativo! I social media sono la piattaforma per divertirti e mettere l'elemento emotivo nella tua comunicazione.
Dai un'occhiata al nostro eBook, la guida completa al social media marketing per imparare a costruire il tuo social network con i post giusti che ottengono clic.
Profilo Google My Business
Gli utenti online amano lasciare recensioni su Google quando sperimentano un ottimo servizio clienti. Assicurati che il tuo profilo Google My Business sia aggiornato e contenga tutte le informazioni rilevanti sulla tua azienda affinché i nuovi acquirenti possano contattarti e lasciare recensioni. Un profilo dell'attività ti aiuterà ad aumentare le tue possibilità di essere trovato online, in particolare dagli acquirenti locali nella tua zona. Inoltre, un'elevata valutazione dei clienti aumenterà le tue possibilità di essere effettivamente contattato!
Ulteriori informazioni: utilizzare il marketing digitale per farsi trovare dagli acquirenti B2B locali
La newsletter Thomas Industry Update (TIU).
Le aziende manifatturiere si tengono aggiornate sulle tendenze del settore iscrivendosi alle popolari newsletter del settore. Anche gli acquirenti, i responsabili degli acquisti e gli ingegneri fanno lo stesso. Più di 350.000 di loro si iscrivono alla newsletter Thomas Industry Update (TIU) e i produttori hanno l'opportunità di promuovere il proprio marchio in essa. I produttori possono aumentare la consapevolezza del marchio, promuovere i propri contenuti e mostrare nuovi prodotti o servizi con un annuncio display.
(Un produttore di adesivi industriali ha aumentato la propria portata a oltre 73.000 professionisti B2B in un invio di newsletter: controlla le opzioni di sponsorizzazione via e-mail qui.)
Cosa includere in una campagna di marketing inbound industriale
Un marketing efficace non si ferma dopo aver creato il tuo primo contenuto o dopo aver riprogettato il tuo sito web.
Se vuoi che i lead e i tuoi clienti rimangano fedeli, devi essere sempre proattivo riguardo al tuo marketing. Imposta campagne su più canali online per aumentare la consapevolezza del tuo marchio di produzione e attirare più acquirenti sul tuo sito web.
Ecco alcuni dei modi più popolari in cui i produttori possono promuovere i contenuti:
Marketing via email
L'e-mail può essere uno dei canali più importanti per i marketer industriali in termini di ROI, ma non puoi semplicemente iniziare a inviare messaggi. La tua strategia di posta elettronica dovrebbe essere misurata e mirata. Ci sono alcuni errori comuni che i nuovi marketer industriali fanno con il loro email marketing. L'errore più comune è l'acquisto di una mailing list invece di far crescere organicamente la tua lista di contatti.
Strategia SEO
L'ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, sta aderendo alle migliori pratiche stabilite da Google e Bing per apparire in cima ai risultati di ricerca, guadagnando così più traffico organico sul tuo sito web. Ci sono molti semplici passaggi che puoi eseguire per iniziare a ottimizzare i tuoi contenuti per posizionarli nella ricerca.
Campagne PPC
La pubblicità pay-per-click o PPC è una forma diversa di ottimizzazione della ricerca che ti consente di mostrare annunci nei risultati di ricerca delle parole chiave per guadagnare traffico a pagamento sul tuo sito. Potresti testare diverse piattaforme come Google Ads, LinkedIn e altri siti in cui i tuoi personaggi si trovano.
Marketing video
Gli acquirenti consumano milioni di ore di video ogni giorno e questo tipo di contenuto ha dimostrato di aumentare il coinvolgimento, i clic e la copertura organica. Prova a includerlo in e-mail, blog o post sui social o addirittura a promuoverne uno come annuncio su YouTube.
Sapevi che un numero di acquirenti quattro volte maggiore preferirebbe guardare un video su un prodotto piuttosto che leggerlo? E i video hanno una probabilità 40 volte maggiore di essere condivisi sui social media rispetto a qualsiasi altra forma di contenuto?
Quando promuovi i tuoi contenuti, non pensare che ciascun canale agisca in modo indipendente. Pensa a tutti loro che lavorano insieme come a un ecosistema, con l'obiettivo finale di indirizzare quante più persone possibile al tuo sito web. Quindi, se decidi di creare un video, non limitarti a pubblicarlo su una pagina. Promuovilo sui social media, e-mail e ovunque si trovino i tuoi acquirenti.
Assicurati di monitorare i tuoi sforzi di marketing
Il motivo per cui stai dedicando tutto questo tempo, sforzi e risorse al marketing è far crescere la tua attività, quindi è essenziale ricontrollare e vedere se funziona regolarmente.
Ecco alcune chiavi per implementare un programma di marketing basato sulle metriche.
Un toolkit per la misurazione del ROI
Analogamente a come hai realizzato obiettivi SMART quantificabili, ti consigliamo di selezionare i KPI per misurare il ROI. Alcuni comuni includono il costo per lead, il costo per vendita, il costo del programma di marketing generale e la durata della relazione con il cliente. Puoi anche impostare linee di base per le prestazioni del canale con KPI specifici della campagna come il tasso di apertura delle email o le impressioni sui social media.
statistiche di Google
Questo è uno strumento gratuito che ti aiuta a monitorare la salute del tuo sito web monitorando le metriche del sito come visualizzazioni di pagina uniche, durata della sessione e frequenze di rimbalzo. Con GA puoi impostare facilmente report personalizzati per monitorare specifiche metriche di interesse per le tue campagne.
Thomas WebTrax
Tutto il traffico del sito web nel mondo non significa nulla se i visitatori del tuo sito non sono acquirenti qualificati. Thomas WebTrax è uno strumento di lead generation che traccia esattamente chi è sul mercato per i tuoi servizi, come interagiscono con la tua presenza online e dove si trovano nel loro percorso di acquisto.
Thomas WebTrax fornisce dati utilizzabili per coinvolgere gli acquirenti sul mercato, a costo zero! "WebTrax ci consente di vedere cosa stanno guardando i nostri clienti target e i settori target sul nostro sito Web in modo da poter essere preparati a rispondere alle loro domande su tali problemi e persino ordinare scorte avanzate", ha affermato Julia Mace, Marketing Leader di SUS America, Inc.
Problemi (e soluzioni) comuni del marketing in entrata
Problema n. 1: clic o coinvolgimento insufficienti
Il contenuto è regina! Lo sviluppo di contenuti di qualità che i tuoi potenziali clienti vogliono leggere o vedere può essere uno degli aspetti più importanti del marketing. Offerte relative al settore come white paper, guide o video possono attirare gli acquirenti e aumentare il coinvolgimento nel tuo sito.
È fondamentale notare con quale tipo di contenuto i contatti e i clienti qualificati per le vendite interagiscono maggiormente. Forse hai creato pagine di siti Web e blog molto dettagliati, ma non hai sviluppato una strategia di collegamento interna ed esterna o CTA per guidare i visitatori del sito verso contenuti che generano lead.
Problema n. 2: Lead di alta qualità insufficienti
Stai forse attirando un pubblico di dimensioni decenti, ma noti che è il cliente sbagliato ?
Ne abbiamo discusso in precedenza, ma questo si riduce a capire chi è il tuo pubblico di destinazione. Assicurati di creare contenuti utili a quel pubblico.
Problema n. 3: Budget insufficiente
Fidati di noi quando diciamo che quasi tutti desiderano avere un budget di marketing illimitato o maggiore con cui lavorare. Sebbene sia bello da avere, lavorare con poco o nessun budget ti obbliga a essere creativo, motivo per cui dovresti dare un'occhiata alle nostre risorse aggiuntive: 5 modi per aumentare il traffico per meno di $ 500 e 10 modi in cui i produttori spendono il loro marketing Bilancio
Inizia la tua strategia di marketing digitale
Congratulazioni! Ora sei attrezzato per iniziare o migliorare la tua strategia di marketing.
Per ricapitolare ciò di cui abbiamo discusso:
- Piano! Prima fai qualche ricerca. Conosci i tuoi clienti industriali e la tua azienda ha provato in passato (analizzare cosa ha funzionato, cosa non ha funzionato e perché).
- Creare! Usa le informazioni dei tuoi compiti sopra come spina dorsale per creare un piano di marketing eccezionale . Sii paziente e realizza un progetto alla volta.
- Ottimizzare! C'è sempre qualcosa che può essere migliorato e, se stai testando correttamente, nessun progetto nella tua strategia di marketing industriale dovrebbe mai essere davvero definitivo.
Ci auguriamo che questo post ti abbia fornito la struttura per iniziare a gestire le tue campagne di marketing inbound, ma se ti senti sopraffatto, siamo qui per aiutarti!
Abbiamo a disposizione tonnellate di risorse gratuite per i produttori , progettate appositamente per le aziende industriali come te, e offriamo anche:
- Un attivo rapporto sull'acquirente sul mercato per vedere i nomi delle aziende che stanno cercando i tuoi prodotti e servizi in questo momento
- Un controllo dello stato di salute digitale per vedere come la tua presenza online si confronta con la concorrenza e scoprire esattamente dove puoi migliorare per primo
