As 21 principais técnicas de geração de leads de entrada

As empresas de serviços profissionais de alto crescimento contam com técnicas de geração de leads de entrada mais do que qualquer outro tipo . Mas muitas empresas não entenderam a mensagem e ainda demoram a adotar as táticas de marketing digital e de conteúdo que atraem compradores modernos. Mesmo a referência todo-poderosa está em declínio constante há anos. E a pandemia do COVID apenas acelerou a transição do mercado para a arena digital.

O potencial de geração de leads de entrada é real, mas requer uma mudança radical de mentalidade, prioridades de marketing e investimento financeiro. Patrocínios e networking pessoal não vão mais funcionar. Em vez disso, comece a pensar em um ativo que você já possui – a experiência de sua equipe – e como você pode usar esse conjunto de conhecimentos para atrair e envolver um público que deseja o que você tem a oferecer.

Técnicas de Inbound Marketing Definidas

O marketing de entrada é o processo de ajudar clientes em potencial a descobrir sua empresa, tornando sua experiência e insights relevantes fáceis de encontrar. Ele permite que os clientes em potencial encontrem você, nos canais de sua preferência, quando estiverem prontos para aprender e se envolver. As mensagens de inbound marketing tendem a ser de natureza educacional, em vez de autopromocionais.

Ao doar um pouco do seu conhecimento gratuitamente, você pode construir rapidamente a confiança de um cliente em potencial. Quando eles estiverem prontos para comprar os tipos de serviços que você oferece, provavelmente pensarão em você – seu recurso confiável – primeiro.

O inbound marketing contrasta com o outbound marketing, onde você tenta localizar clientes em potencial e interrompê-los para ganhar a atenção deles e entregar sua mensagem de marketing. As mensagens de saída geralmente são mais autopromocionais e focadas em seus produtos ou serviços e menos focadas nos problemas do cliente.

Vantagens do Inbound Marketing

Uma estratégia de inbound marketing tem muitas vantagens sobre o marketing tradicional. Aqui estão apenas alguns:

• Os clientes em potencial se envolvem quando estão prontos, para que você não precise convencê-los de uma necessidade
• Por serem autosselecionados, os prospects tendem a ser mais motivados
• Seu conteúdo pode explicar seu pensamento e abordagem, então, quando os clientes em potencial entrarem em contato, eles estarão procurando exatamente o que você está oferecendo
• Leads de entrada geralmente são mais fáceis de fechar
• Muitas vezes, é mais barato do que o marketing de saída
• Ele expande seu alcance para novos mercados e clientes em potencial, incluindo pessoas que você nem conhecia antes e nunca teria encontrado você de outra forma

As 21 principais técnicas de Inbound Marketing

Como você coloca todas as vantagens do inbound marketing para trabalhar para sua empresa? Tente incorporar algumas ou todas as técnicas principais a seguir em seu programa de marketing.

1. Motor de Otimização de Busca

A otimização do mecanismo de pesquisa (geralmente chamada apenas de SEO) é o processo de tornar seu conteúdo on-line, como postagens de blog e páginas de serviços, fácil de encontrar por meio de mecanismos de pesquisa como o Google. Tanto arte quanto ciência, o SEO pode envolver uma ampla gama de táticas (como pesquisa de palavras-chave, otimização de páginas e criação de links) para atingir seu objetivo final: fornecer um fluxo constante de tráfego de alta qualidade para seu site.

Como você pode usar: Nenhuma estratégia de inbound marketing pode ignorar o SEO. Se você publicar conteúdo de blog educacional, use a pesquisa de palavras-chave para tornar seu blog mais estratégico. Em seguida, use técnicas no site e fora do site para criar visibilidade para seu conteúdo.

2. Publicidade Pay-Per-Click

Outra maneira de direcionar tráfego qualificado para o seu site e gerar leads de entrada é investir em publicidade paga por clique (PPC). Mais comumente usado em plataformas de pesquisa como Google e Bing, o PPC permite que você apareça em páginas de resultados de pesquisa relevantes para termos de pesquisa de sua escolha. Ao contrário do modelo de publicidade tradicional, você paga apenas quando alguém clica no seu anúncio. Você tem controle total sobre seu público-alvo, palavras-chave e orçamento. Depois de configurar sua campanha, ela funciona imediatamente. E você pode acompanhar os resultados em tempo real.

Como você pode usá-lo: Muitas empresas usam o PPC para complementar seu programa de SEO. Se você não conseguir classificar determinadas palavras-chave críticas usando SEO, poderá segmentá-las com anúncios que se parecem muito com resultados de pesquisa orgânica. Essa técnica também é muito útil quando você precisa de visibilidade rápida, como no lançamento de um novo produto ou no exercício de rebranding.

3. Site Gerador de Leads

Direcionar o tráfego para seu site e blog não é suficiente. Você ainda precisa converter esse tráfego valioso em leads. Infelizmente, a maioria dos sites de serviços profissionais não está configurado para fazer isso muito bem. Um site de geração de leads , por outro lado, torna mais fácil para um visitante entender o que você faz, ler, assistir ou baixar materiais educacionais e entrar em contato se houver necessidade. Esse tipo de site não é apenas sobre CTAs e conversões (embora sejam importantes). Ele é projetado para ser fácil de ler, esbanjar credibilidade e construir confiança.

Como você pode usá-lo: Não vamos fazer rodeios: é quase impossível ter uma estratégia de inbound marketing eficaz sem um site gerador de leads. Se você não estiver pronto para investir em uma reformulação completa, tente adaptar seu site atual com alguns dos recursos de um site de alto desempenho . Mas, eventualmente, você provavelmente desejará reconstruí-lo do zero para oferecer uma experiência poderosa e coesa.

4. Rede on-line

Ainda há espaço para networking pessoal, mas na maioria dos setores os holofotes se voltaram para o reino digital. Do Facebook ao Twitter e ao LinkedIn, existem plataformas bem estabelecidas onde você pode conhecer – e influenciar – centenas ou até milhares de clientes em potencial. Como sua contraparte analógica, a rede online se concentra em fazer conexões com as pessoas certas, construir uma reputação e gerar referências, mas é muito mais fácil escalar e alcançar um grande grupo de indivíduos interessados. Ele tem o benefício adicional de quebrar barreiras geográficas e expor você a públicos em mercados distantes.

Como você pode usá-lo: A rede online não é mágica. Para alcançar resultados é necessário alguma dedicação e uma abordagem consistente. Se você é novo nisso, ou só se interessou no passado, selecione apenas uma plataforma e seja realista sobre o nível de esforço que você pode sustentar. Em quase todos os setores de serviços profissionais, o LinkedIn é sua melhor aposta . Tente adicionar algumas novas conexões qualificadas a cada semana ou duas. Envolva-se com o conteúdo de outras pessoas e publique suas próprias peças. Quando fizer sentido, entre em contato com pessoas individuais em seu conjunto de conexões para promover o relacionamento.

5. Webinars

Os webinars oferecem quase todos os benefícios de um evento educacional presencial, ao mesmo tempo que adicionam uma série de novas vantagens. Como um seminário presencial ou uma sessão de treinamento educacional, você pode demonstrar sua experiência, responder a perguntas e criar um relacionamento com seu público. Você também pode coletar informações de contato dos participantes para poder acompanhar ofertas relevantes. Mas, diferentemente dos eventos presenciais, você pode convidar pessoas de qualquer lugar do mundo, realizar pesquisas ao vivo com facilidade, incluir apresentadores de vários locais e gravar sua apresentação para envolver as pessoas que não puderam comparecer. Além de tudo isso, os webinars são fáceis e baratos de produzir.

Como você pode usá-los: considere formar uma parceria com um parceiro em um setor relacionado que também atenda ao seu público. Eles trarão seu próprio público para a apresentação, expandindo seu alcance. Ou tente apresentar com um cliente que possa trazer um ponto de vista que ressoe com seus participantes. Termine cada apresentação com um apelo à ação que leve as pessoas a dar mais um passo. Pode ser um conteúdo para download ou uma consulta gratuita. Experimente e veja o que funciona para você.

6. Estudos de pesquisa

Um estudo de pesquisa sobre o setor de seu cliente-alvo é uma das ferramentas mais poderosas que uma empresa pode usar para construir credibilidade e se posicionar como líder de pensamento. Além dos insights valiosos que obtêm, as empresas que usam a pesquisa como ferramenta de marketing são vistas como mais conhecedoras e confiáveis ​​por seus conhecimentos. Estudos de pesquisa também fazem geradores de leads excepcionais.

Como você pode usá-lo: Você pode realizar sua própria pesquisa original , geralmente com a ajuda de um parceiro de pesquisa experiente. Ou se isso for muito rico para o seu orçamento, você pode patrocinar um estudo conduzido por terceiros. Uma opção ainda mais barata é licenciar pesquisas existentes . Seja qual for o tipo de pesquisa em que você investe, você pode usá-la de várias maneiras. Você pode fornecer relatórios para download gratuito por trás de um formulário de contato ou, se você fez uma pesquisa personalizada, pode oferecê-los à venda. Mas isso é apenas o começo. Todos esses dados podem ser usados ​​para inspirar postagens de blog, webinars, discursos, postagens de mídia social, infográficos e muito mais. Um estudo deve fornecer meses de material para o seu programa de marketing.

7. Vídeos de marketing on-line

Não há meio de inbound marketing mais perfeito para empresas de serviços profissionais do que o vídeo. Ele permite que seu público veja e ouça seus especialistas em um ambiente totalmente controlado. Dessa forma, os clientes em potencial têm uma ideia de como pode ser trabalhar com sua empresa antes de comprar. Isso é poderoso.

Como você pode usá-lo: O vídeo pode ser usado para fornecer conteúdo educacional, explicar serviços complexos ou apresentar a equipe de especialistas de uma empresa. Conteúdo de vídeo de alto valor, como instruções, gravações de webinars e cursos de curta duração, também pode ser colocado por trás de um formulário de registro para criar sua lista e gerar leads. Você pode até mesmo recrutar clientes para descrever como sua empresa resolveu um problema espinhoso ou contribuiu para o sucesso deles. By the way, você não tem que gastar uma fortuna em vídeo. Hoje, você tem muitas opções para escolher.

8. Livros brancos

Os white papers existem há décadas – e por boas razões. Ainda hoje, eles podem ser ferramentas fantásticas de geração de leads. As pessoas procuram os white papers para uma exploração séria de um tópico técnico ou prático em um formato compacto. E muitas pessoas que precisam entender um problema nesse nível de profundidade negociarão com prazer uma pequena quantidade de informações pessoais para acessá-lo.

Como você pode usá-los: Promova white papers em seu site, como sua página inicial, páginas de serviços aplicáveis ​​e postagens de blog relevantes. Se você quiser usá-los como uma ferramenta de geração de leads de entrada , crie uma página de destino com um formulário curto para transformar os leitores em novos contatos para sua lista de e-mail. Outra opção é distribuir seu white paper por meio de um serviço de terceiros, ampliando sua visibilidade. O foco deve estar na educação do seu público, não na autopromoção. Você está tentando construir credibilidade e confiança, não fechar a venda hoje.

9. Guias

Os guias são semelhantes aos white papers, mas diferem em dois aspectos: 1) tendem a cobrir um tópico mais amplo em profundidade, geralmente consistindo em vários capítulos; e 2) geralmente são menos técnicos, falando em inglês simples para um público de nível executivo. Um guia explora um tópico com detalhes suficientes para fornecer a um influenciador ou tomador de decisão de nível sênior uma compreensão de alto nível. Ao mesmo tempo, eles sinalizam ao leitor que sua empresa conhece o assunto e estaria bem qualificada para resolver o problema.

Como você pode usá-los: Use guias para direcionar executivos da mesma forma que você faria com os white papers. Os white papers tendem a ter um viés mais técnico. Os guias também criam um excelente conteúdo de nutrição de leads em campanhas de e-mail.

10. E-books

Assim como os guias, os e-books exploram um assunto em profundidade, mas mergulham ainda mais fundo. Embora não haja tamanho mínimo para um e-book, a maioria contém vários capítulos e tem pelo menos 50 páginas. Muitos são livros completos com mais de 100 páginas. Obras desse tamanho têm muito valor percebido, e as pessoas trocarão com prazer informações pessoais por uma cópia digital gratuita. Para aumentar ainda mais o valor da cópia gratuita, você pode usar um editor de impressão sob demanda (como Amazon KDP ou Ingram Lightning Source ) para produzir cópias físicas que você vende na Amazon ou em outras lojas.

Como você pode usá-los: Promova seu e-book em ofertas convencionais na página ou em ofertas pop-up. Você também pode comercializar seu ebook em seu site como faria com um livro publicado tradicionalmente, posicionando sua empresa como líderes de pensamento.

11. Boletim eletrônico

Os boletins eletrônicos podem soar como uma relíquia pitoresca de uma época mais simples, mas você não precisa ir muito longe para perceber que eles ainda estão fortes. As chances são de que você se inscreva em um ou dois ou mais, você mesmo. Isso porque eles funcionam. A diferença é que hoje você tem muito mais plataformas para lançar a sua. Enquanto muitas pessoas usam plataformas de e-mail tradicionais, como MailChimp e Constant Contact , para entregar seus boletins eletrônicos, outras migraram para plataformas integradas, como Hubspot e Salesforce Pardot . Outros ainda os gerenciam em plataformas populares de mídia social como o LinkedIn . Por que os boletins eletrônicos são tão eficazes? Por um lado, eles fornecem uma saída confiável para sua liderança de pensamento. E, por sua própria natureza, eles mantêm você em mente à medida que novos problemas chegam regularmente.

Como você pode usá-los: Boletins eletrônicos não devem ser um veículo para notícias da empresa, anúncios de novos funcionários e fotos de teambuilding. Apenas o cliente mais amoroso se importará com isso. Para ser uma técnica de geração de leads de entrada verdadeiramente valiosa , cada edição deve se concentrar em um tópico com o qual seus clientes e prospects se preocupam. Geralmente isso significa conteúdo educacional. Promova sua newsletter em seu site e mídia social. Para minimizar o atrito e incentivar o maior número de pessoas a se inscrever, exija o mínimo de informações possível na inscrição. Muitos boletins eletrônicos exigem nada mais do que um endereço de e-mail.

12. Blogar

Por si só, o blog não é realmente uma técnica de geração de leads. Mas como parte de um sistema maior que inclui SEO e conteúdo valioso fechado, é o driver mais poderoso de leads para o seu site. Isso ocorre porque as pessoas que encontram suas postagens de blog por meio do Google provavelmente estarão interessadas em outros conteúdos em seu site, especialmente se você promover um guia gratuito relevante ou download de whitepaper ao lado de sua postagem. É assim que você transforma visitantes da web em leads. E se você acertar sua estratégia de SEO e blog, atrairá muitos clientes em potencial qualificados - pessoas altamente motivadas e interessadas em seus serviços.

Como você pode usá-lo: Certifique-se de hospedar seu blog em seu site, ou você desperdiçará todo o “suco” de Autoridade de Domínio que ele gera. Promova suas postagens no LinkedIn e no Twitter para maximizar sua exposição.

13. Blogging convidado

Sua atividade de blog não precisa ser restrita ao seu próprio blog – nem deveria ser. Uma ótima maneira de ampliar sua estratégia de blog é fazer um guest blog em sites de terceiros respeitados e de alta autoridade. Essa estratégia expõe você a novos públicos e, se o blog permitir, pode fornecer backlinks valiosos para seu site. Também ajuda a posicioná-lo como líderes de pensamento em seu setor.

Como você pode usá-lo: Procure blogs que falem com seu público-alvo. Podem ser blogs autônomos, publicações de negócios on-line, organizações do setor ou empresas na periferia do seu setor (por exemplo, advogados e contadores geralmente atendem à mesma clientela, mas não competem diretamente entre si). Quando você contribui para blogs de alta Autoridade de Domínio, muitas vezes você pode segmentar palavras-chave para as quais você teria pouca esperança de classificação.

14. Podcasting

Os podcasts estão mais populares do que nunca, e esse meio só deve crescer . Felizmente, o custo de entrada no podcasting é baixo – você pode comprar um microfone de qualidade por menos de US$ 130 e vários aplicativos populares de software de áudio estão disponíveis gratuitamente (como o Audacity ou o Garage Band da Apple). Você também precisará de um serviço de hospedagem de podcast (muitas opções excelentes de baixo custo estão disponíveis - usamos Libsyn ). Um podcast é um excelente veículo para mostrar a experiência da sua empresa, construir confiança e se conectar, de maneira pessoal, com seu público. Se você distribuir seu episódio para até mesmo um ou dois dos diretórios populares (como Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts, Stitcher ou TuneIn), você tem o potencial de alcançar centenas ou milhares de novos ouvintes - muitos dos quais podem nunca ter ouvi falar de você antes.

Como você pode usá-lo: Use seu podcast para explorar questões e tendências atuais que são importantes para seu público, discutir como você resolve problemas específicos, entrevistar outros especialistas ou até mesmo convidar clientes para compartilhar seus desafios.

15. Especialistas visíveis

Sua empresa está repleta de especialistas. E se você pudesse tornar alguns deles muito mais conhecidos, mesmo fora do seu mercado? Que efeito isso teria no crescimento da sua empresa? Na Hinge, chamamos esses indivíduos de mobilidade ascendente de Especialistas Visíveis . Eles não apenas trazem mais visibilidade para sua empresa, como também podem exigir taxas mais altas. Mas isso não é tudo. Os especialistas visíveis também ajudam sua empresa a atrair clientes melhores e mais lucrativos, fechar negócios mais rapidamente e atrair os melhores talentos. Em suma, eles podem elevar sua empresa a um novo nível de destaque. Mas como você constrói a reputação de seus especialistas? Eles podem seguir um processo autoguiado ou contratar um consultor externo para orientá-los e orientá-los no processo.

Como você pode usá-lo: Se sua empresa é pequena, elevar até mesmo um único profissional ao status de Especialista Visível pode fazer uma enorme diferença. Empresas maiores podem querer colocar uma equipe de profissionais em um programa formal para multiplicar o impacto.

16. Ofertas pop-up em seu site

As ofertas pop-up não são apenas para sites B2C. Eles também podem ser uma poderosa ferramenta de geração de leads para empresas de serviços profissionais. Use-os para converter os visitantes do seu site e blog em leads. Se você usa uma ferramenta dedicada flexível, como o OptinMonster , pode configurar facilmente diferentes ofertas que se alinham com o conteúdo de suas páginas.

Como você pode usá-los: Experimente uma variedade de ofertas (muitas dessas ferramentas até permitem que você realize testes A/B), como white papers, guias, assinaturas de boletins eletrônicos, gravações de webinars, demonstrações ao vivo e consultas gratuitas. Apenas certifique-se de que cada oferta seja relevante para o conteúdo da página, inclua benefícios claros e atraentes e exija que a pessoa preencha um formulário para acessar o material.

17. Páginas de destino dedicadas

Uma oferta deve sempre levar a um local onde seja rápido e fácil concluir a conversão. Na maioria dos casos, isso significa uma página dedicada com linguagem que orienta rapidamente o usuário, continua a “vender” o produto e minimiza os obstáculos para concluir o download ou outra ação.

Como você pode usá-los: Escrever e otimizar páginas de destino é sempre tão simples quanto você pensa. Pode ser necessário testar diferentes textos e recursos visuais para otimizar as conversões. Você pode configurar o Google Analytics (ou um CRM como Salesforce/Pardot ou HubSpot) para ver não apenas quantas pessoas chegam à página de destino, mas quantas realmente seguem com o download. Algumas ferramentas até permitem que você teste A/B diferentes versões da página de destino simultaneamente.

18. Bate-papo ao vivo

Os clientes em potencial estão em seu site todos os dias. Um aplicativo de bate-papo ao vivo oferece a eles uma maneira de interagir com sua equipe em tempo real (na Hinge, usamos o Olark , mas muitas boas opções estão disponíveis). Ao contrário dos chatbots, que contam com IA ou respostas pré-programadas, o chat ao vivo permite que os visitantes da web conversem com funcionários designados. Em marketing, a capacidade de resposta pode ser fundamental para o sucesso de uma empresa. Essa ferramenta de baixo atrito permite que as pessoas façam perguntas e obtenham respostas imediatamente, melhorando drasticamente a geração de leads.

Como você pode usá-lo: na maioria dos casos, instalar um aplicativo de bate-papo ao vivo é tão simples quanto adicionar um plug-in ao seu site. Se você tiver um CRM, poderá integrá-lo também. Para começar, atribua uma ou duas pessoas da sua equipe para monitorar o aplicativo de bate-papo. Selecione pessoas que estejam familiarizadas com seus serviços e tenham habilidades de desenvolvimento de negócios. Você ficará surpreso com a frequência com que perguntas simples se transformam em oportunidades sérias.

19. Curso online

Hoje, mais e mais profissionais estão procurando on-line por treinamento e educação de alta qualidade. Isso torna a produção de seu próprio curso online uma técnica atraente de geração de leads de entrada . Quer você contrate um cinegrafista profissional ou faça tudo internamente, produzir um curso aprofundado sobre um tópico de interesse para seus compradores pode ser uma ótima maneira de ampliar sua exposição no mercado e mostrar sua experiência. Agora, produzir um curso de alta qualidade exige muito planejamento, tempo e esforço. Você precisará navegar em um grande número de fatores, incluindo vídeo, áudio, slides e outros recursos visuais, hospedagem de vídeo, questionários (se desejar), planilhas ou outros materiais complementares e a plataforma que você usará para ministrar seu curso. seu público on-line. Mas há poucas maneiras melhores de mostrar às pessoas como você pensa e resolve problemas. Não é incomum que compradores de cursos online se tornem mais tarde compradores de seus serviços.

Como você pode usá-lo: você pode oferecer o curso como uma poderosa isca digital e ferramenta de marketing ou pode vendê-lo on-line como um produto de autoatendimento. Use o tamanho e o escopo do seu curso como um guia para tomar essa decisão. Um curso em vídeo de 8 horas com questionários e materiais complementares é um grande investimento – e provavelmente vale a pena cobrar. Um treinamento em estilo webinar de 2 horas, por outro lado, é uma peça perfeita de conteúdo valioso para oferecer pelo preço de um nome e endereço de e-mail. Seja qual for o tópico que você escolher abordar, certifique-se de que seja de real interesse para seu público-alvo e se encaixe com um serviço que você oferece.

20. Sequências de nutrição de e-mail

Embora não seja tecnicamente uma técnica de geração de leads, uma sequência de nutrição de e-mail torna seu programa de geração de leads muito mais eficaz. Ao adquirir um novo contato de e-mail por meio de qualquer uma das técnicas descritas acima, você pode usar uma sequência pré-programada de e-mails para enviar conteúdo educacional altamente relevante por um período de dias ou semanas, além de oferecer oportunidades para que o prospect um próximo passo no relacionamento. Se você é uma empresa de qualquer tamanho, é provável que precise de várias sequências de e-mail para atender a diferentes interesses, linhas de serviço e segmentos de público. Os benefícios? Você fica em primeiro lugar, mantém seus contatos engajados por um período prolongado de tempo e continua a fornecer a liderança de pensamento de construção de confiança que transforma um interesse casual em sua empresa em um fandom furioso.

Como você pode usá-los: Você precisará de uma ferramenta projetada para lidar com e-mails sequenciados. Você tem uma plataforma de automação de marketing como Hubspot, Marketo ou Pardot? Então você já tem o que precisa. Caso contrário, procure uma ferramenta baseada em nuvem projetada especificamente para fornecer sequências de nutrição ( o ConvertKit é uma opção popular). Se você tiver uma biblioteca de conteúdo educacional, procure por peças que abordem um problema comum ou um conjunto de problemas relacionados. Se você não tiver uma biblioteca de conteúdo, crie um novo conteúdo (não precisa ser longo) ou reutilize materiais existentes, como postagens em blogs, discursos e gravações de webinars.

21. Relações públicas digitais

Relações Públicas Digitais é uma coleção de técnicas usadas para ampliar a exposição de sua empresa, promover sua liderança de pensamento e fortalecer a Autoridade de Domínio do seu site. Pode incluir muitas táticas, incluindo a publicação de artigos e comunicados de imprensa, envolvimento com repórteres e fornecer respostas especializadas às suas perguntas, pesquisa e abordagem de tópicos de tendências, construção de relacionamentos com blogueiros, podcasters e outros influenciadores, desenvolvimento de maior presença nas mídias sociais e muito mais. Não muito tempo atrás, o advogado de pesquisa do Google, John Mueller, disse que o PR digital é ainda mais importante do que o SEO técnico para o seu site. Portanto, ignore-o por sua conta e risco.

Como você pode usá-lo: RP digital pode parecer esmagador no começo. Comece com uma ou duas técnicas e construa a partir daí. Não se preocupe em produzir comunicados à imprensa - eles terão pouco ou nenhum impacto sem uma estratégia sólida por trás deles. Em vez disso, tente entrar em contato com alguns influenciadores e veja se eles estão dispostos a publicar uma postagem de blog convidado ou hospedar um de seus especialistas em seu podcast. Talvez você possa organizar um webinar conjunto com um parceiro estratégico. Pequenos passos incrementais podem produzir resultados descomunais.

Essas 21 técnicas de geração de leads de entrada fariam um plano de marketing formidável por si só. Mas se você tiver recursos limitados, ainda poderá fazer grandes progressos no desenvolvimento de leads de entrada de mais qualidade, escolhendo alguns para se concentrar. Eles não precisam substituir nenhuma técnica tradicional que está funcionando bem para você hoje. Na verdade, as empresas de alto crescimento quase sempre usam uma combinação de inbound digital e táticas de marketing tradicionais para alcançar uma gama maior de pessoas. Ao acelerar sua transição para uma estratégia de inbound-forward marketing, você estará mais alinhado com os compradores de hoje e se tornará um participante ativo na maneira como eles encontram, aprendem a confiar, examinam e selecionam seus parceiros de serviços profissionais.