21 najlepszych technik generowania leadów przychodzących

Szybko rozwijające się firmy świadczące usługi profesjonalne polegają na technikach generowania leadów przychodzących bardziej niż na jakichkolwiek innych rodzajach . Jednak wiele firm nie zrozumiało tego przesłania i wciąż powoli przyjmuje taktyki marketingu cyfrowego i content marketingu, które przyciągają współczesnych nabywców. Nawet wszechmocne skierowanie od lat stale spada. A pandemia COVID tylko przyspieszyła przejście rynku na arenę cyfrową.

Potencjał generowania leadów przychodzących jest realny, ale wymaga radykalnej zmiany sposobu myślenia, priorytetów marketingowych i inwestycji finansowych. Sponsoring i osobiste kontakty po prostu nie będą już go ograniczać. Zamiast tego zacznij myśleć o zasobach, które już masz — wiedzy zespołu — i o tym, jak możesz wykorzystać tę pulę wiedzy, aby przyciągnąć i zaangażować odbiorców, którzy chcą tego, co masz do zaoferowania.

Zdefiniowane techniki marketingu przychodzącego

Marketing przychodzący to proces, który pomaga potencjalnym klientom odkryć Twoją firmę, ułatwiając znalezienie odpowiedniej wiedzy i spostrzeżeń. Pozwala potencjalnym klientom spotkać się z Tobą w preferowanych przez siebie kanałach, gdy są gotowi do nauki i zaangażowania. Komunikaty marketingu przychodzącego mają raczej charakter edukacyjny niż autopromocyjny.

Oddając część swojej wiedzy za darmo, możesz szybko zbudować zaufanie potencjalnego klienta. Kiedy są gotowi do zakupu usług, które oferujesz, prawdopodobnie w pierwszej kolejności pomyślą o Tobie – o swoim zaufanym zasobie.

Marketing przychodzący kontrastuje z marketingiem wychodzącym, w którym próbujesz zlokalizować potencjalnych klientów i przerwać im, aby przyciągnąć ich uwagę i dostarczyć komunikat marketingowy. Wiadomości wychodzące są zazwyczaj bardziej autopromocyjne i koncentrują się na Twoich produktach lub usługach, a mniej na problemach klienta.

Zalety marketingu przychodzącego

Strategia marketingu przychodzącego ma wiele zalet w porównaniu z tradycyjnym marketingiem. Oto tylko kilka:

• Prospekty angażują się, gdy są gotowi, więc nie musisz ich przekonywać o potrzebie
• Ponieważ są wybierani samodzielnie, potencjalni klienci są bardziej zmotywowani
• Twoje treści mogą wyjaśniać Twoje myślenie i podejście, więc gdy potencjalni klienci kontaktują się ze sobą, szukają dokładnie tego, co oferujesz
• Leady przychodzące są zazwyczaj łatwiejsze do zamknięcia
• Często jest mniej kosztowny niż marketing wychodzący
• Rozszerza Twój zasięg o nowe rynki i perspektywy — w tym o ludzi, których wcześniej nawet nie byłeś świadomy i nigdy nie znalazłbyś Cię w inny sposób

21 najlepszych technik marketingu przychodzącego

Jak wykorzystać wszystkie zalety inbound marketingu w swojej firmie? Spróbuj włączyć do swojego programu marketingowego niektóre lub wszystkie z poniższych najlepszych technik.

1. optymalizacja wyszukiwarki

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (często nazywana po prostu SEO) to proces, dzięki któremu Twoje treści online, takie jak posty na blogach i strony usług, są łatwe do znalezienia w wyszukiwarkach takich jak Google. Pozycjonowanie w równym stopniu sztuki, co nauki, może obejmować szeroki zakres taktyk (takich jak badanie słów kluczowych, optymalizacja stron i budowanie linków), aby osiągnąć swój ostateczny cel: dostarczanie stałego strumienia wysokiej jakości ruchu do Twojej witryny.

Jak możesz tego użyć: Żadna strategia marketingu przychodzącego nie może zignorować SEO. Jeśli publikujesz treści na blogu edukacyjnym, użyj badania słów kluczowych, aby blogowanie było bardziej strategiczne. Następnie użyj technik on-site i off-site, aby zwiększyć widoczność swoich treści.

2. Reklama płatna za kliknięcie

Innym sposobem na przyciągnięcie kwalifikowanego ruchu do Twojej witryny i generowanie potencjalnych klientów jest inwestowanie w reklamy typu pay-per-click (PPC). Najczęściej używany na platformach wyszukiwania, takich jak Google i Bing, PPC pozwala wyświetlać się na odpowiednich stronach wyników wyszukiwania dla wybranych przez Ciebie wyszukiwanych haseł. W przeciwieństwie do tradycyjnego modelu reklamowego, płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Masz pełną kontrolę nad docelowymi odbiorcami, słowami kluczowymi i budżetem. Po skonfigurowaniu kampanii działa natychmiast. I możesz śledzić wyniki w czasie rzeczywistym.

Jak możesz tego użyć: Wiele firm korzysta z PPC, aby uzupełnić swój program SEO. Jeśli nie jesteś w stanie uszeregować niektórych kluczowych słów kluczowych za pomocą SEO, możesz kierować je reklamami, które bardzo przypominają organiczne wyniki wyszukiwania. Ta technika jest również bardzo pomocna, gdy potrzebujesz szybkiej widoczności, na przykład przy wprowadzaniu nowego produktu lub rebrandingu.

3. Strona do generowania leadów

Przyciąganie ruchu do Twojej witryny i bloga nie wystarczy. Nadal musisz przekonwertować ten cenny ruch na leady. Niestety, większość profesjonalnych serwisów internetowych nie jest tak skonfigurowana, aby robić to zbyt dobrze. Z drugiej strony witryna generująca potencjalnych klientów ułatwia odwiedzającym zrozumienie tego, co robisz, czytanie, oglądanie lub pobieranie materiałów edukacyjnych oraz kontaktowanie się w razie potrzeby. Ten rodzaj witryny to nie tylko wezwania do działania i konwersje (choć są one ważne). Został zaprojektowany tak, aby był łatwy do odczytania, emanował wiarygodnością i budował zaufanie.

Jak możesz tego użyć: Nie będziemy owijać w bawełnę: bez strony internetowej generującej leady prawie niemożliwe jest posiadanie skutecznej strategii marketingu przychodzącego. Jeśli nie jesteś gotowy, aby zainwestować w przeprojektowanie od zupy do orzechów, możesz spróbować doposażyć swoją obecną witrynę w niektóre funkcje witryny o wysokiej wydajności . Ale w końcu prawdopodobnie będziesz chciał odbudować go od zera, aby zapewnić potężne, spójne wrażenia.

4. Sieci internetowe

Wciąż jest miejsce na osobiste sieciowanie, ale w większości branż światło reflektorów przeniosło się do sfery cyfrowej. Od Facebooka przez Twittera po LinkedIn, istnieją platformy o ugruntowanej pozycji, na których możesz spotkać — i wpłynąć — na setki, a nawet tysiące potencjalnych klientów. Podobnie jak jego analogowy odpowiednik, sieciowanie online skupia się na nawiązywaniu kontaktów z odpowiednimi osobami, budowaniu reputacji i generowaniu rekomendacji, ale znacznie łatwiej jest skalować i docierać do dużej grupy zainteresowanych osób. Dodatkową zaletą jest przełamywanie barier geograficznych i wystawianie Cię na widok odbiorców na odległych rynkach.

Jak możesz tego użyć: Sieć internetowa to nie magia. Aby osiągnąć wyniki, wymaga to pewnego poświęcenia i konsekwentnego podejścia. Jeśli jesteś w tym nowy lub bawiłeś się tylko w przeszłości, wybierz tylko jedną platformę i realistycznie oceniaj poziom wysiłku, jaki możesz wytrzymać. W prawie każdej branży usług profesjonalnych LinkedIn jest najlepszym rozwiązaniem . Spróbuj dodać kilka kwalifikujących się nowych połączeń co tydzień lub dwa. Angażuj się w treści innych osób i publikuj własne fragmenty. Kiedy ma to sens, skontaktuj się z poszczególnymi osobami ze swojej puli połączeń, aby wzmocnić związek.

5. Webinaria

Webinaria oferują prawie wszystkie korzyści płynące z osobistego wydarzenia edukacyjnego, dodając jednocześnie wiele nowych korzyści. Podobnie jak w przypadku osobistego seminarium lub edukacyjnej sesji szkoleniowej, możesz zademonstrować swoją wiedzę, odpowiedzieć na pytania i nawiązać kontakt z odbiorcami. Możesz również zbierać informacje kontaktowe uczestników, aby móc przesyłać odpowiednie oferty. Ale w przeciwieństwie do wydarzeń osobistych, możesz zapraszać osoby z dowolnego miejsca na świecie, łatwo przeprowadzać ankiety na żywo, włączać prezenterów z wielu lokalizacji i nagrywać prezentację, aby zaangażować osoby, które nie mogły w niej uczestniczyć. Co więcej, webinaria są łatwe i tanie w przygotowaniu.

Jak możesz ich użyć: Rozważ współpracę z partnerem z powiązanej branży, który służy również Twoim odbiorcom. Wprowadzą na prezentację własną publiczność, poszerzając Twój zasięg. Lub spróbuj zaprezentować klientowi, który może przedstawić punkt widzenia, który będzie rezonować z uczestnikami. Zakończ każdą prezentację wezwaniem do działania, które zachęci ludzi do zrobienia kolejnego kroku. Może to być treść do pobrania lub bezpłatna konsultacja. Eksperymentuj i zobacz, co działa dla Ciebie.

6. Badania naukowe

Badanie naukowe dotyczące branży klienta docelowego jest jednym z najpotężniejszych narzędzi, jakie firma może wykorzystać do budowania wiarygodności i pozycjonowania się jako lider myśli. Oprócz cennych spostrzeżeń, które zdobywają, firmy, które wykorzystują badania jako narzędzie marketingowe, są postrzegane jako bardziej kompetentne i cieszące się zaufaniem ze względu na swoją wiedzę specjalistyczną. Badania naukowe tworzą również wyjątkowe generatory ołowiu.

Jak możesz tego użyć: Możesz przeprowadzić własne , oryginalne badania , zwykle z pomocą doświadczonego partnera badawczego. A jeśli to za dużo jak na Twój budżet, możesz sponsorować badanie prowadzone przez firmę zewnętrzną. Jeszcze tańszą opcją jest licencjonowanie istniejących badań . Niezależnie od tego, w jaki rodzaj badań zainwestujesz, możesz je wykorzystać na wiele sposobów. Możesz dostarczyć raporty do bezpłatnego pobrania za pomocą formularza kontaktowego lub, jeśli wykonałeś niestandardowe badania, możesz zaoferować je do sprzedaży. Ale to dopiero początek. Wszystkie te dane można wykorzystać do inspirowania postów na blogu, webinariów, przemówień, postów w mediach społecznościowych, infografik i nie tylko. Jedno badanie powinno zapewnić miesiące materiału do Twojego programu marketingowego.

7. Filmy marketingowe online

Nie ma bardziej doskonałego medium marketingu przychodzącego dla firm świadczących usługi profesjonalne niż wideo. Pozwala swoim odbiorcom widzieć i słyszeć ekspertów w w pełni kontrolowanym środowisku. W ten sposób potencjalni klienci przed zakupem poznają, jak może wyglądać współpraca z Twoją firmą. To jest potężne.

Jak możesz tego użyć: Wideo może być wykorzystane do dostarczania treści edukacyjnych, wyjaśniania złożonych usług lub przedstawiania zespołu ekspertów firmy. Wartościowe treści wideo, takie jak poradniki, nagrania webinariów i krótkie kursy, można również umieścić za formularzem rejestracyjnym, aby zbudować swoją listę i generować leady. Możesz nawet zwerbować klientów, aby opisali, w jaki sposób Twoja firma rozwiązała drażliwy problem lub przyczyniła się do ich sukcesu. Nawiasem mówiąc, nie musisz wydawać fortuny na wideo. Dziś masz wiele opcji do wyboru.

8. Białe papiery

Białe księgi istnieją od dziesięcioleci – i nie bez powodu. Nawet dzisiaj mogą być fantastycznymi narzędziami do generowania leadów. Ludzie szukają w białych księgach poważnej eksploracji tematu technicznego lub praktycznego w kompaktowym formacie. Wiele osób, które muszą zrozumieć problem na tym poziomie szczegółowości, chętnie wymieni niewielką ilość danych osobowych, aby uzyskać do nich dostęp.

Jak możesz ich używać: promuj białe księgi w swojej witrynie, takie jak strona główna, strony z odpowiednimi usługami i odpowiednie posty na blogu. Jeśli chcesz wykorzystać je jako narzędzie do generowania leadów przychodzących , stwórz landing page z krótkim formularzem, aby zamienić czytelników w nowe kontakty dla Twojej listy e-mailowej. Inną opcją jest rozpowszechnianie białej księgi za pośrednictwem usługi innej firmy, co zwiększa widoczność. Należy skupić się na edukacji odbiorców, a nie na autopromocji. Starasz się budować wiarygodność i zaufanie, a nie zamykać dziś sprzedaż.

9. Przewodniki

Poradniki są podobne do białych ksiąg, ale różnią się między sobą pod dwoma względami: 1) mają tendencję do szczegółowego omawiania szerszego tematu, często składającego się z wielu rozdziałów; oraz 2) zazwyczaj są mniej techniczne, przemawiają prostym językiem angielskim do odbiorców na szczeblu kierowniczym. Przewodnik omawia temat wystarczająco szczegółowo, aby zapewnić wpływowi wyższego szczebla lub decydentowi zrozumienie na wysokim poziomie. Jednocześnie sygnalizują czytelnikowi, że Twoja firma zna się na rzeczy i ma odpowiednie kwalifikacje do rozwiązania ich problemu.

Jak możesz ich użyć: Skorzystaj z przewodników skierowanych do kadry kierowniczej, podobnie jak w przypadku białych ksiąg. Białe księgi mają bardziej techniczny charakter. Przewodniki tworzą również doskonałe treści do pielęgnacji leadów w kampaniach e-mailowych.

10. E-booki

Podobnie jak przewodniki, e-booki dogłębnie badają problem, ale zanurzają się jeszcze głębiej. Chociaż nie ma minimalnej długości ebooka, większość zawiera wiele rozdziałów i ma co najmniej 50 stron. Wiele z nich to pełnometrażowe książki, które mają ponad 100 stron. Dzieła tej długości mają dużą dostrzegalną wartość, a ludzie chętnie wymienią się danymi osobowymi na bezpłatną kopię cyfrową. Aby jeszcze bardziej zwiększyć wartość darmowej kopii, możesz użyć wydawcy druku na żądanie (takiego jak Amazon KDP lub Ingram Lightning Source ), aby produkować fizyczne kopie, które sprzedajesz na Amazon lub w innych sklepach.

Jak możesz ich użyć: Promuj swojego ebooka w konwencjonalnych ofertach na stronie lub w wyskakujących ofertach. Możesz również reklamować swój ebook na swojej stronie internetowej, tak jakbyś był tradycyjnie publikowaną książką, pozycjonując swoją firmę jako lidera myśli.

11. Biuletyn elektroniczny

E-biuletyny mogą brzmieć jak osobliwy relikt z prostszych czasów, ale nie musisz daleko szukać, aby zdać sobie sprawę, że nadal są silne. Są szanse, że sam subskrybujesz jeden lub dwa lub więcej. To dlatego, że działają. Różnica polega na tym, że dzisiaj masz o wiele więcej platform do uruchomienia. Podczas gdy wiele osób korzysta z tradycyjnych platform pocztowych, takich jak MailChimp i Constant Contact , do dostarczania biuletynów elektronicznych, inni przeszli na zintegrowane platformy, takie jak Hubspot i Salesforce Pardot . Jeszcze inni zarządzają nimi na popularnych platformach społecznościowych, takich jak LinkedIn . Dlaczego e-biuletyny są tak skuteczne? Po pierwsze, zapewniają one niezawodne ujście dla przywództwa myślowego. I ze względu na swoją naturę utrzymują Cię na bieżąco, ponieważ nowe problemy pojawiają się regularnie.

Jak możesz z nich korzystać: e-biuletyny nie powinny być nośnikiem wiadomości firmowych, ogłoszeń nowych pracowników i zdjęć z budowania zespołu. Tylko najbardziej kochający klient będzie się tym przejmował. Aby być naprawdę wartościową techniką generowania leadów przychodzących , każde wydanie powinno koncentrować się na temacie, na którym interesują Twoi klienci i potencjalni klienci. Zwykle oznacza to treści edukacyjne. Promuj swój newsletter na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych. Aby zminimalizować tarcia i zachęcić większość ludzi do subskrypcji, wymagaj jak najmniejszej ilości informacji podczas rejestracji. Wiele biuletynów elektronicznych wymaga jedynie adresu e-mail.

12. Blogowanie

Sam w sobie blogowanie nie jest tak naprawdę techniką generowania leadów. Ale jako część większego systemu, który obejmuje SEO i bramkowane wartościowe treści, jest najpotężniejszym czynnikiem prowadzącym do Twojej witryny. Dzieje się tak, ponieważ osoby, które znajdą Twoje posty na blogu za pośrednictwem Google, prawdopodobnie będą zainteresowane innymi treściami w Twojej witrynie — zwłaszcza jeśli obok posta promujesz odpowiedni bezpłatny przewodnik lub oficjalny dokument do pobrania. W ten sposób zamieniasz odwiedzających w potencjalnych klientów. A jeśli odpowiednio opracujesz swoją strategię SEO i bloga, przyciągniesz wielu wykwalifikowanych potencjalnych klientów – ludzi, którzy są wysoce zmotywowani i zainteresowani Twoimi usługami.

Jak możesz tego użyć: Upewnij się, że hostujesz swój blog na swojej stronie internetowej, w przeciwnym razie zmarnujesz cały „sok” Domain Authority , który generuje. Promuj swoje posty na LinkedIn i Twitterze, aby zmaksymalizować swoją ekspozycję.

13. Blogowanie gości

Twoja aktywność na blogu nie musi ograniczać się do Twojego bloga — i nie powinna tak być. Świetnym sposobem na wzmocnienie strategii blogowania jest blogowanie gościnnie w szanowanych witrynach osób trzecich o wysokim autorytecie. Ta strategia naraża Cię na nowych odbiorców i, jeśli blog na to pozwala, może dostarczyć cenne linki zwrotne do Twojej witryny. Pomaga również pozycjonować Cię jako liderów myśli w Twojej branży.

Jak możesz tego użyć: Poszukaj blogów, które przemawiają do Twojej grupy docelowej. Mogą to być samodzielne blogi, publikacje biznesowe online, organizacje branżowe lub firmy na obrzeżach Twojej branży (na przykład adwokaci i CPA często obsługują tę samą klientelę, ale nie konkurują bezpośrednio ze sobą). Kiedy przyczyniasz się do blogów o wysokim autorytecie domeny, często możesz kierować reklamy na słowa kluczowe, na które w przeciwnym razie nie miałbyś nadziei na ranking.

14. Podcasty

Podcasty cieszą się większą popularnością niż kiedykolwiek i oczekuje się, że to medium będzie się rozwijać . Na szczęście koszt wejścia do podcastów jest niski — możesz kupić wysokiej jakości mikrofon za mniej niż 130 USD, a kilka popularnych programów audio jest dostępnych za darmo (takich jak Audacity lub Apple Garage Band). Będziesz także potrzebować usługi hostingu podcastów (dostępnych jest wiele doskonałych, tanich opcji — używamy Libsyn ). Podcast to doskonałe narzędzie do zaprezentowania doświadczenia Twojej firmy, budowania zaufania i osobistego kontaktu z odbiorcami. Jeśli rozpowszechniasz swój odcinek nawet w jednym lub dwóch popularnych katalogach (takich jak Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts, Stitcher lub TuneIn), możesz dotrzeć do setek lub tysięcy nowych słuchaczy — z których wielu może nigdy nie słyszałem o tobie wcześniej.

Jak możesz tego użyć: wykorzystaj swój podcast, aby zbadać aktualne problemy i trendy, które są ważne dla odbiorców, omówić sposoby rozwiązywania konkretnych problemów, przeprowadzić wywiady z innymi ekspertami, a nawet zaprosić klientów do podzielenia się swoimi wyzwaniami.

15. Widoczni eksperci

Twoja firma jest wypełniona po brzegi ekspertami. Co by było, gdybyś mógł sprawić, że niektóre z nich stałyby się znacznie bardziej znane, nawet poza rynkiem? Jaki wpływ miałoby to na rozwój Twojej firmy? W Hinge nazywamy te coraz bardziej mobilne osoby Widocznymi Ekspertami . Nie tylko zapewniają lepszą widoczność Twojej firmie, ale często mogą wymagać wyższych opłat. Ale to nie wszystko. Widoczni eksperci pomagają również Twojej firmie przyciągnąć lepszych, bardziej dochodowych klientów, szybciej zamknąć biznes i przyciągnąć najlepsze talenty. Krótko mówiąc, mogą wynieść Twoją firmę na nowy poziom widoczności. Ale jak budować reputację swoich ekspertów? Mogą albo postępować zgodnie z własnym procesem, albo zatrudnić zewnętrznego konsultanta , który będzie ich mentorem i poprowadził ich przez cały proces.

Jak możesz z tego korzystać: Jeśli Twoja firma jest mała, podniesienie nawet jednego specjalisty do statusu Widocznego Eksperta może mieć ogromne znaczenie. Większe firmy mogą chcieć poddać zespół profesjonalistów formalnemu programowi, aby zwielokrotnić wpływ.

16. Wyskakujące oferty w Twojej witrynie

Wyskakujące oferty nie są przeznaczone tylko dla stron B2C. Mogą być również potężnym narzędziem do generowania leadów dla firm świadczących usługi profesjonalne. Wykorzystaj je, aby przekształcić odwiedzających Twoją witrynę i bloga w potencjalnych klientów. Jeśli korzystasz z elastycznego dedykowanego narzędzia, takiego jak OptinMonster , możesz łatwo skonfigurować różne oferty, które są dopasowane do treści na Twoich stronach.

Jak możesz z nich korzystać: Eksperymentuj z różnymi ofertami (wiele z tych narzędzi pozwala nawet na przeprowadzanie testów A/B), takich jak białe księgi, przewodniki, subskrypcje e-biuletynów, nagrania webinariów, prezentacje na żywo i bezpłatne konsultacje. Upewnij się tylko, że każda oferta odpowiada treści na stronie, zawiera jasne, kuszące korzyści i wymaga wypełnienia formularza dostępu do materiału.

17. Dedykowane strony docelowe

Oferta powinna zawsze prowadzić do miejsca, w którym łatwo i szybko można dokonać konwersji. W większości przypadków oznacza to dedykowaną stronę z językiem, który szybko zorientuje użytkownika, nadal „sprzedaje” produkt i minimalizuje przeszkody na drodze do ukończenia pobierania lub innych działań.

Jak możesz ich użyć: Pisanie i optymalizowanie stron docelowych jest zawsze tak proste, jak myślisz. Może być konieczne przetestowanie różnych tekstów i wizualizacji, aby zoptymalizować konwersje. Możesz skonfigurować Google Analytics (lub CRM, taki jak Salesforce/Pardot lub HubSpot), aby zobaczyć nie tylko, ile osób dociera do strony docelowej, ale ile faktycznie kontynuuje pobieranie. Niektóre narzędzia umożliwiają nawet jednoczesne testowanie A/B różnych wersji stron docelowych.

18. Czat na żywo

Potencjalni klienci są codziennie na Twojej stronie. Aplikacja czatu na żywo daje im możliwość interakcji z Twoim zespołem w czasie rzeczywistym (w Hinge używamy Olark , ale dostępnych jest wiele dobrych opcji). W przeciwieństwie do chatbotów, które opierają się na sztucznej inteligencji lub zaprogramowanych odpowiedziach, czat na żywo umożliwia odwiedzającym Internet prowadzenie rozmów z wyznaczonymi pracownikami. W marketingu responsywność może mieć kluczowe znaczenie dla sukcesu firmy. To narzędzie o niskim współczynniku tarcia pozwala ludziom zadawać pytania i natychmiast uzyskiwać odpowiedzi, znacznie poprawiając generowanie leadów.

Jak możesz tego użyć: W większości przypadków zainstalowanie aplikacji Live Chat jest tak proste, jak dodanie wtyczki do swojej witryny. Jeśli masz CRM, możesz go również z nim zintegrować. Aby rozpocząć, przypisz jedną lub dwie osoby ze swojego personelu do monitorowania aplikacji czatu. Wybierz osoby, które zarówno znają Twoje usługi, jak i posiadają umiejętności rozwoju biznesu. Zdziwisz się, jak często proste zapytania zamieniają się w poważne możliwości.

19. Kurs online

Obecnie coraz więcej profesjonalistów poszukuje w Internecie wysokiej jakości szkoleń i edukacji. To sprawia, że ​​tworzenie własnego kursu online jest atrakcyjną techniką generowania leadów przychodzących . Niezależnie od tego, czy zatrudniasz profesjonalnego filmowca, czy robisz to wszystko we własnym zakresie, przygotowanie dogłębnego kursu na temat interesujący kupujących może być świetnym sposobem na poszerzenie swojej ekspozycji na rynku i pokazanie swojej wiedzy. Teraz stworzenie kursu wysokiej jakości wymaga dużo planowania, czasu i wysiłku. Będziesz musiał poruszać się po wielu czynnikach, w tym wideo, audio, slajdach i innych pomocach wizualnych, hostingu wideo, quizach (jeśli chcesz), arkuszach roboczych lub innych materiałach uzupełniających oraz platformie, której użyjesz do dostarczenia kursu odbiorców online. Ale jest kilka lepszych sposobów na pokazanie ludziom, jak myślisz i rozwiązujesz problemy. Nie jest niczym niezwykłym, że kupujący kursy online stają się później nabywcami Twoich usług.

Jak możesz z niego korzystać: Możesz albo oddać kurs jako potężny magnes na leady i narzędzie marketingowe, albo sprzedać go online jako samoobsługowy produkt. Wykorzystaj rozmiar i zakres swojego kursu jako wskazówkę przy podejmowaniu tej decyzji. 8-godzinny kurs wideo z quizami i materiałami uzupełniającymi to ogromna inwestycja — i prawdopodobnie warto za nią zapłacić. Z kolei dwugodzinne szkolenie w formie webinaru to doskonały materiał do rozdania za cenę imienia i adresu e-mail. Niezależnie od tego, jaki temat wybierzesz, upewnij się, że jest on naprawdę interesujący dla Twojej grupy docelowej i łączy się z oferowaną przez Ciebie usługą.

20. E-mailowe sekwencje pielęgnacyjne

Chociaż technicznie nie jest to technika generowania leadów, sekwencja e-mailowa sprawia, że ​​Twój program generowania leadów jest znacznie bardziej skuteczny. Gdy uzyskasz nowy kontakt e-mail za pomocą dowolnej z technik opisanych powyżej, możesz użyć wstępnie zaprogramowanej sekwencji e-maili, aby wysłać bardzo istotne treści edukacyjne w ciągu kilku dni lub tygodni, a także zapewnić potencjalnemu klientowi możliwość skorzystania z niego. kolejny krok w związku. Jeśli jesteś firmą dowolnej wielkości, prawdopodobnie będziesz potrzebować wielu sekwencji e-maili, aby odpowiedzieć na różne zainteresowania, linie usługowe i segmenty odbiorców. Korzyści? Pozostajesz na szczycie umysłu, utrzymujesz kontakty przez dłuższy czas i nadal zapewniasz przywództwo budujące zaufanie, które zamienia przypadkowe zainteresowanie Twoją firmą w szalejący fandom.

Jak możesz ich używać: będziesz potrzebować narzędzia zaprojektowanego do obsługi sekwencyjnych wiadomości e-mail. Masz platformę do automatyzacji marketingu, taką jak Hubspot, Marketo lub Pardot? Wtedy masz już to, czego potrzebujesz. Jeśli nie, poszukaj narzędzia opartego na chmurze, zaprojektowanego specjalnie do dostarczania sekwencji pielęgnacji ( popularną opcją jest ConvertKit ). Jeśli masz bibliotekę treści edukacyjnych, poszukaj fragmentów, które dotyczą wspólnego problemu lub zestawu powiązanych problemów. Jeśli nie masz biblioteki treści, stwórz nowe treści (nie musi to być obszerne) lub zmień przeznaczenie istniejących materiałów, takich jak posty na blogu, przemówienia i nagrania z webinarów.

21. Cyfrowy PR

Digital Public Relations to zbiór technik używanych do poszerzenia ekspozycji Twojej firmy, promowania przywództwa w myśleniu i wzmocnienia Domain Authority Twojej witryny. Może obejmować wiele taktyk, w tym publikowanie artykułów i komunikatów prasowych, kontaktowanie się z dziennikarzami i udzielanie eksperckich odpowiedzi na ich pytania, badanie i zajmowanie się popularnymi tematami, budowanie relacji z blogerami, podcastami i innymi wpływowymi osobami, rozwijanie większej obecności w mediach społecznościowych i nie tylko. Nie tak dawno rzecznik wyszukiwarki Google John Mueller powiedział, że cyfrowy PR jest nawet ważniejszy niż techniczne SEO dla Twojej witryny. Więc zignoruj ​​to na własne ryzyko.

Jak możesz tego użyć: Cyfrowy PR może początkowo wydawać się przytłaczający. Zacznij od jednej lub dwóch technik i buduj stamtąd. Nie martw się o masowe rozpowszechnianie komunikatów prasowych — będą miały niewielki lub żaden wpływ bez solidnej strategii za nimi. Zamiast tego spróbuj skontaktować się z kilkoma wpływowymi osobami i sprawdź, czy mogą zechcieć opublikować post na blogu gościnnym lub gościć jednego z Twoich ekspertów w swoim podkaście. Być może uda Ci się umówić wspólny webinar z partnerem strategicznym. Małe, stopniowe kroki mogą dawać niezwykłe wyniki.

Te 21 technik generowania leadów przychodzących same w sobie stanowiłyby potężny plan marketingowy. Ale jeśli masz ograniczone zasoby, nadal możesz poczynić wielkie postępy w kierunku tworzenia bardziej wartościowych leadów przychodzących, wybierając kilka, na których możesz się skupić. Nie muszą zastępować żadnych tradycyjnych technik, które dziś dobrze się sprawdzają. W rzeczywistości szybko rozwijające się firmy prawie zawsze stosują kombinację cyfrowych taktyk przychodzących i tradycyjnych taktyk marketingowych, aby dotrzeć do szerszego grona ludzi. Przyspieszając przejście na strategię marketingu typu inbound-forward, lepiej dopasujesz się do dzisiejszych kupujących — i staniesz się aktywnym uczestnikiem sposobu, w jaki znajdują, uczą się ufać, sprawdzać i wybierać swoich profesjonalnych partnerów usługowych.