Top 21 des techniques de génération de leads entrants

Les entreprises de services professionnels à forte croissance s'appuient sur les techniques de génération de prospects entrants plus que sur tout autre type . Mais de nombreuses entreprises n'ont pas compris le message et tardent encore à adopter les tactiques de marketing numérique et de contenu qui attirent les acheteurs modernes. Même le renvoi tout-puissant est en déclin constant depuis des années. Et la pandémie de COVID n'a fait qu'accélérer la transition du marché vers le numérique.

Le potentiel de la génération de leads entrants est réel, mais il nécessite un changement radical d'état d'esprit, de priorités marketing et d'investissement financier. Les parrainages et le réseautage en personne ne suffiront plus. Au lieu de cela, commencez à penser à un atout que vous possédez déjà - l'expertise de votre équipe - et à la manière dont vous pouvez utiliser ce pool de connaissances pour attirer et engager un public qui veut ce que vous avez à offrir.

Définition des techniques de marketing entrant

Le marketing entrant est le processus qui aide les clients potentiels à découvrir votre entreprise en rendant votre expertise et vos idées pertinentes faciles à trouver. Cela permet aux prospects de vous rencontrer, sur les canaux qu'ils préfèrent, lorsqu'ils sont prêts à apprendre et à s'engager. Les messages de marketing entrant ont tendance à être de nature éducative plutôt que d'auto-promotion.

En donnant gratuitement certaines de vos connaissances, vous pouvez rapidement gagner la confiance d'un prospect. Lorsqu'ils sont prêts à acheter les types de services que vous proposez, ils sont susceptibles de penser à vous, leur ressource de confiance, en premier.

Le marketing entrant contraste avec le marketing sortant, où vous essayez de localiser des clients potentiels et de les interrompre pour attirer leur attention et transmettre votre message marketing. Les messages sortants sont généralement plus autopromotionnels et axés sur vos produits ou services et moins axés sur les problèmes du client.

Avantages du marketing entrant

Une stratégie d'inbound marketing présente de nombreux avantages par rapport au marketing traditionnel. En voici quelques-unes :

• Les prospects s'engagent lorsqu'ils sont prêts, vous n'avez donc pas à les convaincre d'un besoin
• Puisqu'ils sont auto-sélectionnés, les prospects ont tendance à être plus motivés
• Votre contenu peut expliquer votre façon de penser et votre approche. Ainsi, lorsque les prospects vous contactent, ils recherchent exactement ce que vous proposez.
• Les prospects entrants sont généralement plus faciles à conclure
• C'est souvent moins coûteux que le marketing sortant
• Il étend votre portée à de nouveaux marchés et prospects, y compris des personnes dont vous n'aviez même pas connaissance auparavant et qui ne vous auraient jamais trouvé autrement

Top 21 des techniques de marketing entrant

Comment mettre tous les avantages de l'inbound marketing au service de votre entreprise ? Essayez d'incorporer certaines ou toutes les meilleures techniques suivantes dans votre programme de marketing.

1. optimisation du moteur de recherche

L' optimisation des moteurs de recherche (souvent simplement appelée SEO) est le processus qui consiste à rendre votre contenu en ligne, tel que les articles de blog et les pages de services, facile à trouver via des moteurs de recherche comme Google. Autant l'art que la science, le référencement peut impliquer un large éventail de tactiques (telles que la recherche de mots-clés, l'optimisation des pages et la création de liens) pour atteindre son objectif ultime : fournir un flux constant de trafic de haute qualité vers votre site Web.

Comment vous pourriez l'utiliser : Aucune stratégie d'inbound marketing ne peut ignorer le SEO. Si vous publiez du contenu de blog éducatif, utilisez la recherche de mots-clés pour rendre votre blog plus stratégique. Utilisez ensuite des techniques sur site et hors site pour renforcer la visibilité de votre contenu.

2. Publicité au paiement par clic

Une autre façon de générer du trafic qualifié vers votre site Web et de générer des prospects entrants consiste à investir dans la publicité au paiement par clic (PPC). Plus couramment utilisé sur les plateformes de recherche comme Google et Bing, le PPC vous permet d'apparaître sur les pages de résultats de recherche pertinentes pour les termes de recherche de votre choix. Contrairement au modèle publicitaire traditionnel, vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. Vous avez un contrôle total sur vos publics cibles, vos mots clés et votre budget. Une fois votre campagne configurée, elle fonctionne immédiatement. Et vous pouvez suivre les résultats en temps réel.

Comment vous pourriez l'utiliser : De nombreuses entreprises utilisent le PPC pour compléter leur programme de référencement. Si vous n'êtes pas en mesure de classer certains mots-clés critiques à l'aide du référencement, vous pouvez les cibler avec des annonces qui ressemblent beaucoup à des résultats de recherche organiques. Cette technique est également très utile lorsque vous avez besoin d'une visibilité rapide, comme lors du lancement d'un nouveau produit ou d'un exercice de rebranding.

3. Site Web générateur de leads

Générer du trafic vers votre site Web et votre blog ne suffit pas. Vous devez toujours convertir ce précieux trafic en prospects. Malheureusement, la plupart des sites Web de services professionnels ne sont pas configurés pour le faire très bien. Un site Web générateur de prospects , en revanche, permet à un visiteur de comprendre facilement ce que vous faites, de lire, de regarder ou de télécharger du matériel pédagogique, et de vous contacter s'il a un besoin. Ce type de site Web ne concerne pas seulement les CTA et les conversions (bien que ceux-ci soient importants). Il est conçu pour être facile à lire, inspirer la crédibilité et instaurer la confiance.

Comment vous pourriez l'utiliser : Nous n'irons pas par quatre chemins : il est presque impossible d'avoir une stratégie d'inbound marketing efficace sans un site Web générateur de leads. Si vous n'êtes pas prêt à investir dans une refonte complète, vous pouvez essayer de moderniser votre site actuel avec certaines des fonctionnalités d'un site Web hautes performances . Mais finalement, vous voudrez probablement le reconstruire à partir de zéro pour offrir une expérience puissante et cohérente.

4. Réseautage en ligne

Il y a encore une place pour le réseautage en personne, mais dans la plupart des industries, les projecteurs se sont déplacés vers le domaine numérique. De Facebook à Twitter en passant par LinkedIn, il existe des plateformes bien établies sur lesquelles vous pouvez rencontrer et influencer des centaines, voire des milliers de clients potentiels. Comme son homologue analogique, le réseautage en ligne se concentre sur l'établissement de liens avec les bonnes personnes, la construction d'une réputation et la génération de références, mais il est beaucoup plus facile d'évoluer et d'atteindre un grand groupe de personnes intéressées. Il a l'avantage supplémentaire de faire tomber les barrières géographiques et de vous exposer à des publics sur des marchés éloignés.

Comment vous pourriez l'utiliser : Le réseautage en ligne n'est pas magique. Pour obtenir des résultats, il faut un certain dévouement et une approche cohérente. Si vous êtes nouveau dans ce domaine ou si vous n'y avez joué que par le passé, sélectionnez une seule plate-forme et soyez réaliste quant au niveau d'effort que vous pouvez supporter. Dans presque tous les secteurs des services professionnels, LinkedIn est votre meilleur pari . Essayez d'ajouter quelques nouvelles connexions qualifiées chaque semaine ou deux. Interagissez avec le contenu d'autres personnes et publiez les vôtres. Lorsque cela a du sens, contactez des personnes individuelles dans votre groupe de relations pour approfondir la relation.

5. Webinaires

Les webinaires offrent presque tous les avantages d'un événement éducatif en personne, tout en ajoutant une foule de nouveaux avantages. Comme un séminaire en personne ou une session de formation pédagogique, vous pouvez démontrer votre expertise, répondre aux questions et établir une relation avec votre public. Vous pouvez également collecter les coordonnées des participants afin de pouvoir suivre les offres pertinentes. Mais contrairement aux événements en personne, vous pouvez inviter des personnes de n'importe où dans le monde, mener facilement des sondages en direct, inclure des présentateurs de plusieurs endroits et enregistrer votre présentation pour impliquer les personnes qui n'ont pas pu y assister. En plus de tout cela, les webinaires sont faciles et peu coûteux à produire.

Comment vous pourriez les utiliser : envisagez de vous associer à un partenaire dans un secteur connexe qui dessert également votre public. Ils amèneront leur propre public à la présentation, élargissant ainsi votre portée. Ou essayez de présenter avec un client qui peut apporter un point de vue qui résonnera avec vos participants. Terminez chaque présentation par un appel à l'action qui incite les gens à franchir une nouvelle étape. Il peut s'agir d'un contenu téléchargeable ou d'une consultation gratuite. Expérimentez et voyez ce qui fonctionne pour vous.

6. Études de recherche

Une étude de recherche sur l'industrie de votre client cible est l'un des outils les plus puissants qu'une entreprise puisse utiliser pour renforcer sa crédibilité et se positionner en tant que leader d'opinion. Outre les informations précieuses qu'elles obtiennent, les entreprises qui utilisent la recherche comme outil de marketing sont considérées comme plus informées et dignes de confiance pour leur expertise. Les études de recherche font également des générateurs de leads exceptionnels.

Comment vous pourriez l'utiliser : Vous pouvez mener votre propre recherche originale , généralement avec l'aide d'un partenaire de recherche expérimenté. Ou si c'est trop riche pour votre budget, vous pouvez parrainer une étude menée par un tiers. Une option encore moins onéreuse consiste à accorder une licence à la recherche existante . Quel que soit le type de recherche dans lequel vous investissez, vous pouvez l'utiliser de plusieurs façons. Vous pouvez fournir des rapports en téléchargement gratuit derrière un formulaire de contact ou, si vous avez fait une recherche personnalisée, vous pouvez le proposer à la vente. Mais ce n'est que le début. Toutes ces données peuvent être utilisées pour inspirer des articles de blog, des webinaires, des discours, des publications sur les réseaux sociaux, des infographies et plus encore. Une étude devrait fournir des mois de matériel pour votre programme de marketing.

7. Vidéos de marketing en ligne

Il n'y a pas de support de marketing entrant plus parfait pour les entreprises de services professionnels que la vidéo. Il permet à votre public de voir et d'entendre vos experts dans un environnement entièrement contrôlé. De cette façon, les clients potentiels ont un avant-goût de ce que cela pourrait être de travailler avec votre entreprise avant d'acheter. C'est puissant.

Comment vous pourriez l'utiliser : la vidéo peut être utilisée pour diffuser du contenu éducatif, expliquer des services complexes ou présenter l'équipe d'experts d'une entreprise. Un contenu vidéo de grande valeur, tel que des tutoriels, des enregistrements de webinaires et des cours de courte durée, peut également être placé derrière un formulaire d'inscription pour créer votre liste et générer des prospects. Vous pouvez même demander à des clients de décrire comment votre entreprise a résolu un problème épineux ou contribué à leur succès. Au fait, vous n'avez pas à dépenser une fortune en vidéo. Aujourd'hui, vous avez le choix entre de nombreuses options .

8. Papiers blanc

Les livres blancs existent depuis des décennies, et pour cause. Même aujourd'hui, ils peuvent être de fantastiques outils de génération de leads. Les gens se tournent vers les livres blancs pour une exploration sérieuse d'un sujet technique ou pratique dans un format compact. Et de nombreuses personnes qui ont besoin de comprendre un problème à ce niveau de profondeur échangeront volontiers une petite quantité d'informations personnelles pour y accéder.

Comment vous pourriez les utiliser : faites la promotion de livres blancs sur votre site Web, tels que votre page d'accueil, les pages de services applicables et les articles de blog pertinents. Si vous souhaitez les utiliser comme outil de génération de leads entrants , créez une page de destination avec un formulaire court pour transformer les lecteurs en nouveaux contacts pour votre liste de diffusion. Une autre option consiste à distribuer votre livre blanc via un service tiers, élargissant ainsi votre visibilité. L'accent doit être mis sur l'éducation de votre public, pas sur l'autopromotion. Vous essayez de renforcer la crédibilité et la confiance, pas de conclure la vente aujourd'hui.

9. Guides

Les guides sont similaires aux livres blancs, mais ils diffèrent à deux égards : 1) ils ont tendance à couvrir un sujet plus large en profondeur, souvent composé de plusieurs chapitres ; et 2) ils sont généralement moins techniques, s'adressant à un public de niveau exécutif dans un anglais simple. Un guide explore un sujet avec suffisamment de détails pour donner à un influenceur ou à un décideur de haut niveau une compréhension de haut niveau. En même temps, ils signalent au lecteur que votre entreprise connaît son affaire et serait bien qualifiée pour résoudre son problème.

Comment vous pourriez les utiliser : Utilisez des guides pour cibler les cadres comme vous le feriez avec des livres blancs. Les livres blancs ont tendance à avoir une orientation plus technique. Les guides constituent également un excellent contenu de maturation de prospects dans les campagnes par e-mail.

10. Livres électroniques

Comme les guides, les ebooks explorent un problème en profondeur, mais ils plongent encore plus profondément. Bien qu'il n'y ait pas de longueur minimale pour un ebook, la plupart contiennent plusieurs chapitres et exécutent au moins 50 pages. Beaucoup sont des livres complets de plus de 100 pages. Les œuvres de cette longueur ont une grande valeur perçue, et les gens échangeront volontiers des informations personnelles contre une copie numérique gratuite. Pour augmenter encore plus la valeur de la copie gratuite, vous pouvez utiliser un éditeur d'impression à la demande (comme Amazon KDP ou Ingram Lightning Source ) pour produire des copies physiques que vous vendez sur Amazon ou dans d'autres magasins.

Comment vous pourriez les utiliser : Faites la promotion de votre ebook dans des offres conventionnelles sur page ou dans des offres contextuelles. Vous pouvez également commercialiser votre ebook sur votre site Web comme vous le feriez pour un livre publié traditionnellement, positionnant votre entreprise en tant que leader d'opinion.

11. Bulletin électronique

Les bulletins électroniques peuvent sembler être une relique pittoresque d'une époque plus simple, mais vous n'avez pas besoin de chercher très loin pour réaliser qu'ils sont toujours aussi performants. Il y a de fortes chances que vous vous abonniez à un ou deux ou plus, vous-même. C'est parce qu'ils travaillent. La différence est qu'aujourd'hui, vous avez beaucoup plus de plates-formes pour lancer la vôtre. Alors que de nombreuses personnes utilisent des plates-formes de messagerie traditionnelles, telles que MailChimp et Constant Contact , pour diffuser leurs newsletters électroniques, d'autres sont passées à des plates-formes intégrées telles que Hubspot et Salesforce Pardot . D'autres encore les gèrent sur des plateformes de médias sociaux populaires comme LinkedIn . Pourquoi les bulletins électroniques sont-ils si efficaces? D'une part, ils fournissent un exutoire fiable pour votre leadership éclairé. Et de par leur nature même, ils vous gardent à l'esprit lorsque de nouveaux numéros arrivent à intervalles réguliers.

Comment vous pourriez les utiliser : les bulletins électroniques ne doivent pas être un véhicule pour les nouvelles de l'entreprise, les annonces de nouveaux employés et les photos de teambuilding. Seul le client le plus passionné se souciera de tout cela. Pour être une technique de génération de leads entrants vraiment précieuse , chaque problème doit se concentrer sur un sujet qui intéresse vos clients et prospects. Cela signifie généralement un contenu éducatif. Faites la promotion de votre newsletter sur votre site web et vos réseaux sociaux. Pour minimiser les frictions et encourager le plus grand nombre de personnes à s'abonner, exigez le moins d'informations possible lors de l'inscription. De nombreux bulletins électroniques ne nécessitent rien de plus qu'une adresse e-mail.

12. Bloguer

En soi, le blogging n'est pas vraiment une technique de génération de leads. Mais dans le cadre d'un système plus large qui inclut le référencement et le contenu de valeur sécurisé, c'est le moteur le plus puissant de prospects vers votre site Web. En effet, les personnes qui trouvent vos articles de blog via Google sont susceptibles d'être intéressées par d'autres contenus sur votre site Web, en particulier si vous faites la promotion d'un guide gratuit pertinent ou d'un téléchargement de livre blanc à côté de votre article. C'est ainsi que vous transformez les visiteurs Web en prospects. Et si vous réussissez votre stratégie de référencement et de blog, vous attirerez de nombreux prospects qualifiés, des personnes très motivées et intéressées par vos services.

Comment vous pourriez l'utiliser : Assurez-vous d'héberger votre blog sur votre site Web, sinon vous gaspillerez tout le «jus» d' autorité de domaine qu'il génère. Faites la promotion de vos publications sur LinkedIn et Twitter pour maximiser votre visibilité.

13. Blog invité

Votre activité de blogging ne doit pas nécessairement être limitée à votre propre blog, et elle ne devrait pas non plus l'être. Un excellent moyen d'amplifier votre stratégie de blogging consiste à bloguer sur des sites tiers respectés et de grande autorité. Cette stratégie vous expose à de nouveaux publics et, si le blog le permet, peut fournir des backlinks précieux vers votre site Web. Cela vous aide également à vous positionner en tant que leaders d'opinion dans votre secteur.

Comment vous pourriez l'utiliser : recherchez des blogs qui s'adressent à votre public cible. Il peut s'agir de blogs autonomes, de publications commerciales en ligne, d'organisations sectorielles ou d'entreprises à la périphérie de votre secteur (par exemple, les avocats et les CPA servent souvent la même clientèle mais ne se font pas directement concurrence). Lorsque vous contribuez à des blogs à haute autorité de domaine, vous pouvez souvent cibler des mots clés pour lesquels vous auriez autrement peu d'espoir de vous classer.

14. Baladodiffusion

Les podcasts sont plus populaires que jamais, et ce média ne devrait que croître . Heureusement, le coût d'entrée au podcasting est faible - vous pouvez acheter un microphone de qualité pour moins de 130 $ et plusieurs applications logicielles audio populaires sont disponibles gratuitement (comme Audacity ou Garage Band d'Apple). Vous aurez également besoin d'un service d'hébergement de podcasts (de nombreuses excellentes options à faible coût sont disponibles, nous utilisons Libsyn ). Un podcast est un excellent véhicule pour mettre en valeur l'expertise de votre entreprise, instaurer la confiance et vous connecter, de manière personnelle, avec votre public. Si vous distribuez votre épisode à un ou deux des répertoires populaires (tels que Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts, Stitcher ou TuneIn), vous avez le potentiel d'atteindre des centaines ou des milliers de nouveaux auditeurs, dont beaucoup n'ont peut-être jamais entendu parler de vous avant.

Comment vous pourriez l'utiliser : utilisez votre podcast pour explorer les problèmes et les tendances actuels qui sont importants pour votre public, discuter de la façon dont vous résolvez des problèmes spécifiques, interroger d'autres experts ou même inviter des clients à partager leurs défis.

15. Experts visibles

Votre cabinet est rempli à ras bord d'experts. Et si vous pouviez rendre certains d'entre eux beaucoup plus connus, même en dehors de votre marché ? Quel effet cela aurait-il sur la croissance de votre entreprise ? Chez Hinge, nous appelons ces personnes mobiles ascendantes des experts visibles . Non seulement ils apportent plus de visibilité à votre entreprise, mais ils peuvent souvent entraîner des frais plus élevés. Mais ce n'est pas tout. Les experts visibles aident également votre entreprise à attirer de meilleurs clients plus rentables, à conclure des affaires plus rapidement et à attirer les meilleurs talents. En bref, ils peuvent élever votre entreprise à un nouveau niveau de notoriété. Mais comment construisez-vous la réputation de vos experts ? Ils peuvent soit suivre un processus autoguidé, soit engager un consultant externe pour les encadrer et les guider tout au long du processus.

Comment vous pourriez l'utiliser : Si votre entreprise est petite, élever même un seul professionnel au statut d'expert visible peut faire une énorme différence. Les grandes entreprises peuvent vouloir mettre une équipe de professionnels à travers un programme formel pour multiplier l'impact.

16. Offres pop-up sur votre site Web

Les offres contextuelles ne sont pas réservées aux sites Web B2C. Ils peuvent également être un puissant outil de génération de leads pour les entreprises de services professionnels. Utilisez-les pour convertir les visiteurs de votre site Web et de votre blog en prospects. Si vous utilisez un outil dédié flexible, comme OptinMonster , vous pouvez facilement mettre en place différentes offres qui s'alignent sur le contenu de vos pages.

Comment vous pourriez les utiliser : Expérimentez avec une variété d'offres (beaucoup de ces outils vous permettent même d'effectuer des tests A/B) telles que des livres blancs, des guides, des abonnements à des newsletters électroniques, des enregistrements de webinaires, des démos en direct et des consultations gratuites. Assurez-vous simplement que chaque offre est pertinente par rapport au contenu de la page, inclut des avantages clairs et attrayants et oblige la personne à remplir un formulaire pour accéder au contenu.

17. Pages de destination dédiées

Une offre doit toujours mener à un endroit où il est rapide et facile d'effectuer la conversion. Dans la plupart des cas, cela signifie une page dédiée avec un langage qui oriente rapidement l'utilisateur, continue à "vendre" le produit et minimise les obstacles à l'achèvement du téléchargement ou à toute autre action.

Comment vous pourriez les utiliser : Écrire et optimiser des pages de destination est toujours aussi simple que vous le pensez. Vous devrez peut-être tester différents textes et visuels pour optimiser les conversions. Vous pouvez configurer Google Analytics (ou un CRM comme Salesforce/Pardot ou HubSpot) pour voir non seulement combien de personnes accèdent à la page de destination, mais combien suivent réellement le téléchargement. Certains outils vous permettront même de tester A/B simultanément différentes versions de pages de destination.

18. Chat en direct

Des clients potentiels visitent votre site Web tous les jours. Une application de chat en direct leur permet d'interagir avec votre équipe en temps réel (chez Hinge, nous utilisons Olark , mais de nombreuses bonnes options sont disponibles). Contrairement aux chatbots, qui s'appuient sur l'IA ou des réponses préprogrammées, le chat en direct permet aux visiteurs Web d'avoir des conversations avec des employés désignés. En marketing, la réactivité peut être essentielle au succès d'une entreprise. Cet outil à faible friction permet aux gens de poser des questions et d'obtenir des réponses immédiatement, améliorant considérablement la génération de prospects.

Comment vous pourriez l'utiliser : dans la plupart des cas, l'installation d'une application de chat en direct est aussi simple que l'ajout d'un plug-in à votre site Web. Si vous avez un CRM, vous pourrez peut-être également l'intégrer à celui-ci. Pour commencer, affectez une ou deux personnes de votre personnel à la surveillance de l'application de chat. Sélectionnez des personnes qui connaissent à la fois vos services et qui ont des compétences en développement des affaires. Vous serez surpris de la fréquence à laquelle de simples demandes se transforment en opportunités sérieuses.

19. Cours en ligne

Aujourd'hui, de plus en plus de professionnels recherchent en ligne une formation et un enseignement de haute qualité. Cela fait de la production de votre propre cours en ligne une technique attrayante de génération de prospects entrants . Que vous embauchiez un vidéaste professionnel ou que vous fassiez tout en interne, produire un cours approfondi sur un sujet qui intéresse vos acheteurs peut être un excellent moyen d'élargir votre exposition au marché et de montrer votre expertise. Maintenant, produire un cours de haute qualité demande beaucoup de planification, de temps et d'efforts. Vous devrez naviguer dans un grand nombre de facteurs, y compris la vidéo, l'audio, les diapositives et autres aides visuelles, l'hébergement vidéo, les quiz (si vous les souhaitez), les feuilles de travail ou d'autres documents supplémentaires, et la plate-forme que vous utiliserez pour dispenser votre cours à votre audience en ligne. Mais il existe peu de meilleures façons de montrer aux gens comment vous pensez et résolvez les problèmes. Il n'est pas rare que des acheteurs de cours en ligne deviennent plus tard des acheteurs de vos services.

Comment vous pourriez l'utiliser : Vous pouvez soit donner le cours en tant qu'aimant puissant et outil de marketing, soit le vendre en ligne en tant que produit en libre-service. Utilisez la taille et la portée de votre cours comme guide pour prendre cette décision. Un cours vidéo de 8 heures avec des quiz et du matériel supplémentaire est un investissement énorme et vaut probablement la peine d'être facturé. Une formation de type webinaire de 2 heures, en revanche, est un élément parfait de contenu précieux à donner pour le prix d'un nom et d'une adresse e-mail. Quel que soit le sujet que vous choisissez de couvrir, assurez-vous qu'il présente un réel intérêt pour votre public cible et qu'il correspond à un service que vous proposez.

20. Séquences de maturation d'e-mails

Bien qu'il ne s'agisse pas techniquement d'une technique de génération de leads, une séquence de maturation des e-mails rend votre programme de génération de leads beaucoup plus efficace. Lorsque vous acquérez un nouveau contact par e-mail grâce à l'une des techniques décrites ci-dessus, vous pouvez utiliser une séquence préprogrammée d'e-mails pour envoyer un contenu éducatif très pertinent sur une période de plusieurs jours ou semaines, ainsi que pour offrir au prospect la possibilité de prendre une prochaine étape dans la relation. Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous aurez probablement besoin de plusieurs séquences d'e-mails pour répondre à différents intérêts, gammes de services et segments d'audience. Les avantages? Vous restez au premier plan, gardez vos contacts engagés pendant une période prolongée et continuez à fournir le leadership éclairé qui renforce la confiance qui transforme un intérêt occasionnel pour votre entreprise en un fandom déchaîné.

Comment vous pourriez les utiliser : Vous aurez besoin d'un outil conçu pour gérer les e-mails séquencés. Avez-vous une plateforme de marketing automation telle que Hubspot, Marketo ou Pardot ? Alors vous avez déjà ce dont vous avez besoin. Sinon, recherchez un outil basé sur le cloud spécialement conçu pour fournir des séquences de maturation ( ConvertKit est une option populaire). Si vous disposez d'une bibliothèque de contenus éducatifs, recherchez des éléments qui traitent d'un problème commun ou d'un ensemble de problèmes connexes. Si vous ne disposez pas d'une bibliothèque de contenu, créez un nouveau contenu (il n'est pas nécessaire qu'il soit long) ou réutilisez des documents existants, tels que des articles de blog, des discours et des enregistrements de webinaires.

21. RP numérique

Les relations publiques numériques sont un ensemble de techniques utilisées pour élargir l'exposition de votre entreprise, promouvoir votre leadership éclairé et renforcer l'autorité de domaine de votre site Web. Cela peut inclure de nombreuses tactiques, notamment la publication d'articles et de communiqués de presse, l'interaction avec des journalistes et la fourniture de réponses d'experts à leurs questions, la recherche et le traitement de sujets d'actualité, l'établissement de relations avec des blogueurs, des podcasteurs et d'autres influenceurs, le développement d'une plus grande présence sur les réseaux sociaux, etc. Il n'y a pas si longtemps, John Mueller, Search Advocate de Google, a déclaré que les relations publiques numériques sont encore plus importantes que le référencement technique pour votre site Web. Alors ignorez-le à vos risques et périls.

Comment vous pourriez l'utiliser : les relations publiques numériques peuvent sembler accablantes au début. Commencez avec une ou deux techniques et construisez à partir de là. Ne vous souciez pas de publier des communiqués de presse - ils n'auront que peu ou pas d'impact sans une stratégie solide derrière eux. Au lieu de cela, essayez de contacter quelques influenceurs et voyez s'ils pourraient être disposés à publier un article de blog invité ou à héberger l'un de vos experts sur leur podcast. Vous pouvez peut-être organiser un webinaire conjoint avec un partenaire stratégique. De petites étapes incrémentielles peuvent produire des résultats démesurés.

Ces 21 techniques de génération de leads entrants constitueraient à elles seules un formidable plan marketing. Mais si vous disposez de ressources limitées, vous pouvez toujours faire de grands progrès pour développer davantage de prospects entrants de qualité en en choisissant quelques-uns sur lesquels vous concentrer. Ils n'ont pas à remplacer les techniques traditionnelles qui fonctionnent bien pour vous aujourd'hui. En fait, les entreprises à forte croissance utilisent presque toujours une combinaison de tactiques de marketing numérique entrant et traditionnel pour atteindre un plus large éventail de personnes. En accélérant votre transition vers une stratégie de marketing inbound-forward, vous serez mieux aligné avec les acheteurs d'aujourd'hui et deviendrez un participant actif dans la façon dont ils trouvent, apprennent à faire confiance, examinent et sélectionnent leurs partenaires de services professionnels.