Le 21 migliori tecniche di generazione di lead in entrata

Le aziende di servizi professionali in forte crescita si affidano a tecniche di generazione di lead inbound più di qualsiasi altro tipo . Ma molte aziende non hanno recepito il messaggio e sono ancora lente ad adottare le tattiche di marketing digitale e dei contenuti che attraggono gli acquirenti moderni. Anche l'onnipotente referral è in costante declino da anni. E la pandemia di COVID ha solo accelerato la transizione del mercato verso l'arena digitale.

Il potenziale della generazione di lead inbound è reale, ma richiede un cambiamento radicale di mentalità, priorità di marketing e investimenti finanziari. Le sponsorizzazioni e il networking di persona non lo taglieranno più. Invece, inizia a pensare a una risorsa che già possiedi, l'esperienza del tuo team, e a come puoi utilizzare quel pool di conoscenze per attrarre e coinvolgere un pubblico che vuole ciò che hai da offrire.

Definite le tecniche di marketing in entrata

Il marketing inbound è il processo per aiutare i potenziali clienti a scoprire la tua azienda rendendo facile trovare le tue competenze e approfondimenti pertinenti. Consente ai potenziali clienti di incontrarti, nei canali che preferiscono, quando sono pronti per imparare e impegnarsi. I messaggi di marketing in entrata tendono ad essere di natura educativa piuttosto che di autopromozione.

Dando via alcune delle tue conoscenze gratuitamente, puoi creare rapidamente la fiducia di un potenziale cliente. Quando sono pronti ad acquistare i tipi di servizi che offri, è probabile che pensino prima a te, la loro risorsa di fiducia.

Il marketing inbound è in contrasto con il marketing in uscita, in cui cerchi di individuare potenziali clienti e interromperli per attirare la loro attenzione e trasmettere il tuo messaggio di marketing. I messaggi in uscita sono in genere più autopromozionali e focalizzati sui tuoi prodotti o servizi e meno focalizzati sui problemi del cliente.

Vantaggi del marketing in entrata

Una strategia di marketing inbound presenta molti vantaggi rispetto al marketing tradizionale. Qui ci sono solo alcuni:

• I potenziali clienti si impegnano quando sono pronti, quindi non devi convincerli di un bisogno
• Dal momento che sono auto-selezionati, i potenziali clienti tendono ad essere più motivati
• I tuoi contenuti possono spiegare il tuo modo di pensare e il tuo approccio, quindi quando i potenziali clienti contattano, cercano esattamente ciò che stai offrendo
• I lead in entrata sono in genere più facili da chiudere
• Spesso è meno costoso del marketing in uscita
• Espande la tua portata a nuovi mercati e prospettive, comprese persone di cui prima non eri nemmeno a conoscenza e che altrimenti non ti avrebbero mai trovato

Le 21 migliori tecniche di marketing in entrata

Come fai a sfruttare tutti i vantaggi dell'inbound marketing per la tua azienda? Prova a incorporare alcune o tutte le seguenti tecniche principali nel tuo programma di marketing.

1. Ottimizzazione del motore di ricerca

L' ottimizzazione dei motori di ricerca (spesso chiamata semplicemente SEO) è il processo per rendere i tuoi contenuti online, come post di blog e pagine di servizi, facili da trovare attraverso motori di ricerca come Google. Tanto arte quanto scienza, la SEO può coinvolgere un'ampia gamma di tattiche (come la ricerca di parole chiave, l'ottimizzazione della pagina e la creazione di link) per raggiungere il suo obiettivo finale: fornire un flusso costante di traffico di alta qualità al tuo sito web.

Come potresti usarlo: nessuna strategia di marketing inbound può ignorare la SEO. Se pubblichi contenuti di blog educativi, usa la ricerca per parole chiave per rendere il tuo blog più strategico. Quindi usa le tecniche in loco e fuori sede per creare visibilità per i tuoi contenuti.

2. Pubblicità Pay Per Click

Un altro modo per indirizzare traffico qualificato al tuo sito Web e generare lead in entrata è investire nella pubblicità pay-per-click (PPC). Più comunemente utilizzato su piattaforme di ricerca come Google e Bing, PPC ti consente di apparire nelle pagine dei risultati di ricerca pertinenti per i termini di ricerca di tua scelta. A differenza del modello pubblicitario tradizionale, paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Hai il controllo completo sul tuo pubblico di destinazione, sulle parole chiave e sul budget. Una volta che hai impostato la tua campagna, funziona immediatamente. E puoi monitorare i risultati in tempo reale.

Come potresti usarlo: molte aziende utilizzano PPC per integrare il loro programma SEO. Se non sei in grado di classificare determinate parole chiave critiche utilizzando la SEO, puoi indirizzarle con annunci che assomigliano molto ai risultati di ricerca organici. Questa tecnica è anche molto utile quando hai bisogno di visibilità rapida, ad esempio con il lancio di un nuovo prodotto o un esercizio di rebranding.

3. Sito web che genera lead

Indirizzare il traffico verso il tuo sito web e il tuo blog non è sufficiente. Devi ancora convertire quel traffico prezioso in lead. Sfortunatamente, la maggior parte dei siti Web di servizi professionali non sono impostati per farlo molto bene. Un sito web che genera lead , d'altra parte, rende facile per un visitatore capire cosa fai, leggere, guardare o scaricare materiale didattico e contattarlo in caso di necessità. Questo tipo di sito Web non riguarda solo CTA e conversioni (sebbene siano importanti). È progettato per essere facile da leggere, trasudare credibilità e creare fiducia.

Come potresti usarlo: Non gireremo intorno al cespuglio: è quasi impossibile avere una strategia di marketing inbound efficace senza un sito web che genera lead. Se non sei pronto a investire in una riprogettazione da zuppa a dadi, puoi provare ad adattare il tuo sito attuale con alcune delle funzionalità di un sito Web ad alte prestazioni . Ma alla fine, probabilmente vorrai ricostruirlo da zero per offrire un'esperienza potente e coesa.

4. Rete in linea

C'è ancora spazio per il networking di persona, ma nella maggior parte dei settori i riflettori si sono spostati nel regno digitale. Da Facebook a Twitter a LinkedIn, esistono piattaforme consolidate in cui puoi incontrare e influenzare centinaia o addirittura migliaia di potenziali clienti. Come la sua controparte analogica, il networking online è incentrato sulla creazione di connessioni con le persone giuste, sulla creazione di una reputazione e sulla generazione di referral, ma è molto più facile scalare e raggiungere un ampio gruppo di individui interessati. Ha l'ulteriore vantaggio di abbattere le barriere geografiche e di esporti a un pubblico in mercati lontani.

Come potresti usarlo: il networking online non è magico. Per ottenere risultati è necessaria una certa dedizione e un approccio coerente. Se sei nuovo o ti sei dilettato solo in passato, seleziona solo una piattaforma e sii realistico sul livello di sforzo che puoi sostenere. In quasi tutti i settori dei servizi professionali, LinkedIn è la soluzione migliore . Prova ad aggiungere alcune nuove connessioni qualificate ogni settimana o due. Interagisci con i contenuti di altre persone e pubblica i tuoi pezzi. Quando ha senso, contatta le singole persone nel tuo pool di connessioni per promuovere la relazione.

5. Webinar

I webinar offrono quasi tutti i vantaggi di un evento educativo di persona, aggiungendo al contempo una serie di nuovi vantaggi. Come un seminario di persona o una sessione di formazione educativa, puoi dimostrare la tua esperienza, rispondere a domande e costruire un rapporto con il tuo pubblico. Puoi anche raccogliere le informazioni di contatto dei partecipanti in modo da poter seguire le offerte pertinenti. Ma a differenza degli eventi di persona, puoi invitare persone da qualsiasi parte del mondo, condurre facilmente sondaggi dal vivo, includere relatori da più località e registrare la tua presentazione per coinvolgere le persone che non hanno potuto partecipare. Inoltre, i webinar sono facili ed economici da produrre.

Come potresti usarli: prendi in considerazione la possibilità di collaborare con un partner in un settore correlato che serve anche il tuo pubblico. Porteranno il proprio pubblico alla presentazione, ampliando la tua portata. Oppure prova a presentare con un cliente che può portare un punto di vista che risuonerà con i tuoi partecipanti. Termina ogni presentazione con un invito all'azione che induca le persone a fare un altro passo. Questo potrebbe essere un contenuto scaricabile o una consulenza gratuita. Sperimenta e guarda cosa funziona per te.

6. Studi di ricerca

Uno studio di ricerca sul settore del cliente target è uno degli strumenti più potenti che un'azienda può utilizzare per creare credibilità e posizionarsi come leader di pensiero. Oltre alle preziose intuizioni che acquisiscono, le aziende che utilizzano la ricerca come strumento di marketing sono considerate più informate e affidabili per la loro esperienza. Gli studi di ricerca rendono anche eccezionali generatori di piombo.

Come potresti usarlo: puoi condurre la tua ricerca originale , di solito con l'aiuto di un partner di ricerca esperto. Oppure, se è troppo ricco per il tuo budget, puoi sponsorizzare uno studio condotto da una terza parte. Un'opzione ancora meno costosa è quella di concedere in licenza la ricerca esistente . Qualunque sia il tipo di ricerca in cui investi, puoi utilizzarlo in molti modi. Puoi fornire rapporti da scaricare gratuitamente dietro un modulo di contatto o, se hai fatto ricerche personalizzate, puoi metterlo in vendita. Ma questo è solo l'inizio. Tutti questi dati possono essere utilizzati per ispirare post di blog, webinar, discorsi, post sui social media, infografiche e altro ancora. Uno studio dovrebbe fornire mesi di materiale per il tuo programma di marketing.

7. Video di marketing online

Non esiste un mezzo di marketing inbound più perfetto per le società di servizi professionali del video. Consente al tuo pubblico di vedere e ascoltare i tuoi esperti in un ambiente completamente controllato. In questo modo, i potenziali clienti hanno un assaggio di come potrebbe essere lavorare con la tua azienda prima di acquistare. È potente.

Come potresti utilizzarlo: il video può essere utilizzato per fornire contenuti educativi, spiegare servizi complessi o presentare il team di esperti di un'azienda. Contenuti video di alto valore, come istruzioni, registrazioni di webinar e corsi brevi, possono anche essere inseriti dietro un modulo di registrazione per creare la tua lista e generare lead. Puoi anche arruolare clienti per descrivere come la tua azienda ha risolto un problema spinoso o ha contribuito al loro successo. A proposito, non devi spendere una fortuna in video. Oggi hai molte opzioni tra cui scegliere.

8. Fogli bianchi

I white paper esistono da decenni e per una buona ragione. Ancora oggi possono essere fantastici strumenti di lead generation. Le persone guardano ai white paper per un'esplorazione seria di un argomento tecnico o pratico in un formato compatto. E molte persone che hanno bisogno di comprendere un problema a quel livello di profondità scambieranno volentieri una piccola quantità di informazioni personali per accedervi.

Come potresti usarli: promuovi white paper sul tuo sito Web, come la tua home page, le pagine dei servizi applicabili e i post del blog pertinenti. Se desideri utilizzarli come strumento di generazione di lead inbound , crea una landing page con un breve modulo per trasformare i lettori in nuovi contatti per la tua mailing list. Un'altra opzione è distribuire il tuo white paper tramite un servizio di terze parti, ampliando la tua visibilità. L'obiettivo dovrebbe essere quello di educare il tuo pubblico, non di autopromozione. Stai cercando di costruire credibilità e fiducia, non di chiudere la vendita oggi.

9. Guide

Le guide sono simili ai white paper, ma differiscono per due aspetti: 1) tendono a trattare in modo approfondito un argomento più ampio, spesso costituito da più capitoli; e 2) di solito sono meno tecnici, parlando in un inglese semplice a un pubblico di livello esecutivo. Una guida esplora un argomento in modo sufficientemente dettagliato da fornire a un influencer di livello senior o un decisore una comprensione di alto livello. Allo stesso tempo, segnalano al lettore che la tua azienda sa il fatto suo e sarebbe ben qualificata per risolvere il suo problema.

Come potresti usarli: usa le guide per indirizzare i dirigenti in modo simile a come faresti con i white paper. I white paper tendono ad avere un taglio più tecnico. Le guide sono anche ottimi contenuti per promuovere i lead nelle campagne e-mail.

10. Ebook

Come le guide, gli ebook esplorano un problema in profondità, ma si immergono ancora più a fondo. Sebbene non vi sia una lunghezza minima per un ebook, la maggior parte contiene più capitoli e ha almeno 50 pagine. Molti sono libri a figura intera che superano le 100 pagine. Opere di questa lunghezza hanno un grande valore percepito e le persone scambieranno volentieri informazioni personali per una copia digitale gratuita. Per aumentare ulteriormente il valore della copia gratuita, puoi utilizzare un editore print-on-demand (come Amazon KDP o Ingram Lightning Source ) per produrre copie fisiche che vendi su Amazon o in altri negozi.

Come potresti usarli: promuovi il tuo ebook nelle tradizionali offerte on-page o nelle offerte pop-up. Puoi anche commercializzare il tuo ebook sul tuo sito web come faresti con un libro pubblicato tradizionalmente, posizionando la tua azienda come leader di pensiero.

11. Newsletter elettronica

Le newsletter elettroniche possono sembrare una reliquia pittoresca di un tempo più semplice, ma non devi guardare molto lontano per renderti conto che stanno ancora andando forte. È probabile che ti iscrivi a uno o due o più, tu stesso. Questo perché funzionano. La differenza è che oggi hai molte più piattaforme per lanciare la tua. Mentre molte persone utilizzano piattaforme di posta elettronica tradizionali, come MailChimp e Constant Contact , per inviare le loro newsletter elettroniche, altre sono passate a piattaforme integrate come Hubspot e Salesforce Pardot . Altri ancora li gestiscono su piattaforme di social media popolari come LinkedIn . Perché le newsletter elettroniche sono così efficaci? Per prima cosa, forniscono uno sbocco affidabile per la tua leadership di pensiero. E per loro stessa natura, ti tengono sempre al corrente dell'arrivo di nuovi problemi con un programma regolare.

Come potresti usarli: le newsletter elettroniche non dovrebbero essere un veicolo per notizie aziendali, annunci di nuovi dipendenti e immagini di team building. Solo il cliente più affettuoso si preoccuperà di tutto questo. Per essere una tecnica di generazione di lead inbound davvero preziosa , ogni problema dovrebbe concentrarsi su un argomento che interessa ai tuoi clienti e potenziali clienti. Di solito questo significa contenuto educativo. Promuovi la tua newsletter sul tuo sito web e sui social media. Per ridurre al minimo l'attrito e incoraggiare la maggior parte delle persone a iscriversi, richiedi il minor numero di informazioni possibile al momento della registrazione. Molte newsletter elettroniche richiedono nient'altro che un indirizzo e-mail.

12. Blog

Di per sé, il blogging non è davvero una tecnica di lead generation. Ma come parte di un sistema più ampio che include SEO e contenuti di valore gated, è il più potente driver di lead per il tuo sito web. Questo perché è probabile che le persone che trovano i post del tuo blog tramite Google siano interessate ad altri contenuti del tuo sito Web, soprattutto se promuovi una guida gratuita pertinente o il download di whitepaper insieme al tuo post. È così che trasformi i visitatori web in lead. E se ottieni la tua strategia SEO e blog corretta, attirerai molti potenziali clienti qualificati, persone altamente motivate e interessate ai tuoi servizi.

Come potresti usarlo: assicurati di ospitare il tuo blog sul tuo sito Web, o sprecherai tutto il "succo" di autorità di dominio che genera. Promuovi i tuoi post su LinkedIn e Twitter per massimizzare la tua visibilità.

13. Blog degli ospiti

La tua attività di blogging non deve essere limitata al tuo blog, né dovrebbe esserlo. Un ottimo modo per amplificare la tua strategia di blogging è pubblicare un blog come ospite su siti di terze parti rispettati e di alta autorità. Questa strategia ti espone a un nuovo pubblico e, se il blog lo consente, può fornire preziosi backlink al tuo sito web. Ti aiuta anche a posizionarti come leader di pensiero nel tuo settore.

Come potresti usarlo: cerca blog che parlino al tuo pubblico di destinazione. Questi potrebbero essere blog indipendenti, pubblicazioni commerciali online, organizzazioni del settore o aziende alla periferia del tuo settore (ad esempio, avvocati e CPA spesso servono la stessa clientela ma non competono direttamente tra loro). Quando contribuisci a blog con autorità di dominio elevate, puoi spesso scegliere come target parole chiave per le quali altrimenti avresti poche speranze di classificarti.

14. Podcasting

I podcast sono più popolari che mai e questo mezzo dovrebbe solo crescere . Fortunatamente, il costo di ingresso al podcasting è basso: puoi acquistare un microfono di qualità per meno di $ 130 e diverse app software audio popolari sono disponibili gratuitamente (come Audacity o Garage Band di Apple). Avrai anche bisogno di un servizio di hosting di podcast (sono disponibili molte eccellenti opzioni a basso costo: utilizziamo Libsyn ). Un podcast è un veicolo eccellente per mostrare le competenze della tua azienda, creare fiducia e connetterti, in modo personale, con il tuo pubblico. Se distribuisci il tuo episodio anche a una o due delle directory popolari (come Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts, Stitcher o TuneIn), hai il potenziale per raggiungere centinaia o migliaia di nuovi ascoltatori, molti dei quali potrebbero non averlo mai sentito parlare di te prima.

Come potresti usarlo: usa il tuo podcast per esplorare problemi e tendenze attuali che sono importanti per il tuo pubblico, discutere come risolvi problemi specifici, intervistare altri esperti o persino invitare i clienti a condividere le loro sfide.

15. Esperti visibili

La tua azienda è piena fino all'orlo di esperti. E se potessi rendere alcuni di loro molto più famosi, anche al di fuori del tuo mercato? Che effetto avrebbe sulla crescita della tua azienda? In Hinge, chiamiamo questi individui in ascesa Esperti Visibili . Non solo portano maggiore visibilità alla tua azienda, ma spesso possono richiedere commissioni più elevate. Ma non è tutto. Gli esperti visibili aiutano anche la tua azienda ad attrarre clienti migliori e più redditizi, a chiudere affari più velocemente e ad attrarre i migliori talenti. In breve, possono elevare la tua azienda a un nuovo livello di importanza. Ma come costruisci la reputazione dei tuoi esperti? Possono seguire un processo autoguidato o assumere un consulente esterno per guidarli e guidarli attraverso il processo.

Come potresti usarlo: se la tua azienda è piccola, elevare anche un singolo professionista allo stato di Visible Expert può fare un'enorme differenza. Le aziende più grandi potrebbero voler sottoporre un team di professionisti a un programma formale per moltiplicare l'impatto.

16. Offerte pop-up sul tuo sito web

Le offerte pop-up non sono solo per i siti Web B2C. Possono essere un potente strumento di lead generation anche per le società di servizi professionali. Usali per convertire i visitatori del tuo sito web e del tuo blog in lead. Se utilizzi uno strumento dedicato flessibile, come OptinMonster , puoi facilmente impostare diverse offerte in linea con il contenuto delle tue pagine.

Come potresti usarli: sperimenta una varietà di offerte (molti di questi strumenti ti consentono persino di condurre test A/B) come white paper, guide, abbonamenti a newsletter elettroniche, registrazioni di webinar, demo dal vivo e consulenze gratuite. Assicurati solo che ogni offerta sia pertinente al contenuto della pagina, includa vantaggi chiari e allettanti e richieda alla persona di compilare un modulo per accedere al materiale.

17. Pagine di destinazione dedicate

Un'offerta dovrebbe sempre portare a un luogo in cui è facile e veloce completare la conversione. Nella maggior parte dei casi, ciò significa una pagina dedicata con un linguaggio che orienta rapidamente l'utente, continua a "vendere" il prodotto e riduce al minimo gli ostacoli al completamento del download o ad altre azioni.

Come potresti usarli: scrivere e ottimizzare le pagine di destinazione è sempre semplice come pensi. Potrebbe essere necessario testare testi e elementi visivi diversi per ottimizzare le conversioni. Puoi impostare Google Analytics (o un CRM come Salesforce/Pardot o HubSpot) per vedere non solo quante persone raggiungono la pagina di destinazione, ma quante effettivamente seguono il download. Alcuni strumenti ti permetteranno anche di testare A/B diverse versioni della pagina di destinazione contemporaneamente.

18. Chat dal vivo

I potenziali clienti sono sul tuo sito web ogni giorno. Un'app di chat dal vivo offre loro un modo per interagire con il tuo team in tempo reale (in Hinge utilizziamo Olark , ma sono disponibili molte buone opzioni). A differenza dei chatbot, che si basano sull'intelligenza artificiale o su risposte preprogrammate, la chat dal vivo consente ai visitatori del Web di conversare con i dipendenti designati. Nel marketing, la reattività può essere fondamentale per il successo di un'azienda. Questo strumento a basso attrito consente alle persone di porre domande e ottenere risposte immediatamente, migliorando notevolmente la generazione di lead.

Come potresti usarlo: nella maggior parte dei casi, l'installazione di un'app di chat dal vivo è semplice come aggiungere un plug-in al tuo sito web. Se hai un CRM, potresti essere in grado di integrarlo anche con quello. Per iniziare, assegna una o due persone del tuo staff per monitorare l'app di chat. Seleziona persone che hanno familiarità con i tuoi servizi e hanno capacità di sviluppo aziendale. Sarai sorpreso di quanto spesso semplici richieste si trasformino in opportunità serie.

19. Corso in linea

Oggi, sempre più professionisti cercano online formazione e istruzione di alta qualità. Ciò rende la produzione di un tuo corso online un'interessante tecnica di generazione di lead in entrata . Che tu assuma un videografo professionista o faccia tutto internamente, produrre un corso approfondito su un argomento di interesse per i tuoi acquirenti può essere un ottimo modo per ampliare la tua esposizione sul mercato e mostrare la tua esperienza. Ora, produrre un corso di alta qualità richiede molta pianificazione, tempo e fatica. Dovrai esplorare un gran numero di fattori, inclusi video, audio, diapositive e altri ausili visivi, hosting video, quiz (se lo desideri), fogli di lavoro o altro materiale supplementare e la piattaforma che utilizzerai per consegnare il tuo corso a il tuo pubblico online. Ma ci sono pochi modi migliori per mostrare alle persone come pensi e come risolvi i problemi. Non è insolito che gli acquirenti di corsi online diventino in seguito acquirenti dei tuoi servizi.

Come potresti usarlo: puoi regalare il corso come potente magnete guida e strumento di marketing, oppure puoi venderlo online come prodotto self-service. Usa le dimensioni e la portata del tuo corso come guida per prendere questa decisione. Un video corso di 8 ore con quiz e materiali supplementari è un investimento enorme e probabilmente vale la pena pagare. Una formazione in stile webinar di 2 ore, d'altra parte, è un contenuto prezioso perfetto da regalare al prezzo di un nome e un indirizzo e-mail. Qualunque sia l'argomento che scegli di trattare, assicurati che sia di reale interesse per il tuo pubblico di destinazione e che si incastri con il servizio che offri.

20. Sequenze di educazione e-mail

Sebbene non sia tecnicamente una tecnica di generazione di lead, una sequenza di nutrimento tramite e-mail rende il tuo programma di generazione di lead molto più efficace. Quando acquisisci un nuovo contatto e-mail attraverso una qualsiasi delle tecniche sopra descritte, puoi utilizzare una sequenza di e-mail preprogrammata per inviare contenuti educativi altamente rilevanti per un periodo di giorni o settimane, oltre a fornire opportunità per il potenziale cliente un passo successivo nella relazione. Se sei un'azienda di qualsiasi dimensione, è probabile che avrai bisogno di più sequenze di e-mail per indirizzare interessi, linee di servizio e segmenti di pubblico diversi. I benefici? Mantieni la mente in primo piano, mantieni i tuoi contatti impegnati per un periodo di tempo prolungato e continui a fornire la leadership del pensiero che crea fiducia che trasforma un interesse casuale per la tua azienda in un furioso fandom.

Come potresti usarli: avrai bisogno di uno strumento progettato per gestire e-mail in sequenza. Hai una piattaforma di automazione del marketing come Hubspot, Marketo o Pardot? Allora hai già quello che ti serve. In caso contrario, cerca uno strumento basato su cloud progettato specificamente per fornire sequenze di nutrimento ( ConvertKit è un'opzione popolare). Se disponi di una libreria di contenuti educativi, cerca pezzi che affrontino un problema comune o una serie di problemi correlati. Se non disponi di una libreria di contenuti, crea nuovi contenuti (non deve essere lungo) o riutilizza i materiali esistenti, come post di blog, discorsi e registrazioni di webinar.

21. PR digitali

Le pubbliche relazioni digitali sono una raccolta di tecniche utilizzate per ampliare l'esposizione della tua azienda, promuovere la tua leadership di pensiero e rafforzare l'autorità di dominio del tuo sito web. Può includere molte tattiche, tra cui pubblicare articoli e comunicati stampa, interagire con i giornalisti e fornire risposte di esperti alle loro domande, ricercare e affrontare argomenti di tendenza, costruire relazioni con blogger, podcaster e altri influencer, sviluppare una maggiore presenza sui social media e altro ancora. Non molto tempo fa, l'avvocato della ricerca di Google John Mueller ha affermato che le PR digitali sono ancora più importanti della SEO tecnica per il tuo sito web. Quindi ignoralo a tuo rischio.

Come potresti usarlo: le PR digitali possono sembrare all'inizio travolgenti. Inizia con una o due tecniche e costruisci da lì. Non preoccuparti di sfornare comunicati stampa: avranno un impatto minimo o nullo senza una solida strategia alle spalle. Invece, prova a contattare alcuni influencer e vedi se potrebbero essere disposti a pubblicare un post sul blog degli ospiti o a ospitare uno dei tuoi esperti sul loro podcast. Forse puoi organizzare un webinar congiunto con un partner strategico. Piccoli passi incrementali possono produrre risultati fuori misura.

Queste 21 tecniche di generazione di lead inbound costituirebbero da sole un formidabile piano di marketing. Ma se disponi di risorse limitate, puoi comunque fare grandi passi avanti verso lo sviluppo di lead inbound più di qualità selezionandone alcuni su cui concentrarti. Non devono sostituire le tecniche tradizionali che funzionano bene per te oggi. In effetti, le aziende in forte crescita utilizzano quasi sempre una combinazione di inbound digitale e tattiche di marketing tradizionali per raggiungere una gamma più ampia di persone. Accelerando la transizione verso una strategia di marketing inbound-forward, sarai più allineato con gli acquirenti di oggi e diventerai un partecipante attivo nel modo in cui trovano, imparano a fidarsi, controllano e selezionano i loro partner di servizi professionali.