トップ21のインバウンドリードジェネレーションテクニック

高成長のプロフェッショナル サービス企業は、他のどの種類よりもインバウンド リード ジェネレーション技術に依存しています。 しかし、多くの企業はメッセージを受け取っておらず、現代のバイヤーを惹きつけるデジタルおよびコンテンツ マーケティング戦略の採用がまだ遅れています。 全能の紹介でさえ、何年もの間着実に減少しています. そして、COVID のパンデミックは、デジタル分野への市場の移行を加速させただけです。

インバウンド リード ジェネレーションの可能性は現実的ですが、それには考え方、マーケティングの優先事項、および財政的投資の抜本的な転換が必要です。 スポンサーシップと直接のネットワーキングは、もはやそれをカットするつもりはありません. 代わりに、すでに持っている資産 (チームの専門知識) と、その知識のプールを使用して、提供する必要があるものを求めている聴衆を引き付け、関与させる方法について考え始めます。

インバウンド マーケティング手法の定義

インバウンド マーケティングとは、関連する専門知識と洞察を見つけやすくすることで、潜在的なクライアントがあなたの会社を見つけやすくするプロセスです。 これにより、見込み客は、学び、関与する準備ができたときに、好みのチャネルであなたに会うことができます。 インバウンド マーケティング メッセージは、自己宣伝ではなく、本質的に教育的なものになる傾向があります。

知識の一部を無料で提供することで、見込み客の信頼をすばやく構築できます。 あなたが提供する種類のサービスを購入する準備ができたとき、彼らはあなたのこと、つまり信頼できるリソースのことを最初に考える可能性があります。

インバウンド マーケティングは、アウトバウンド マーケティングとは対照的です。アウトバウンド マーケティングでは、潜在的なクライアントを見つけて中断し、注意を引き、マーケティング メッセージを配信します。 アウトバウンド メッセージは通常、より自己宣伝的で、製品やサービスに焦点を当てており、クライアントの問題にはあまり焦点を当てていません。

インバウンドマーケティングのメリット

インバウンド マーケティング戦略には、従来のマーケティングよりも多くの利点があります。 以下にいくつかを示します。

• 見込み客は準備が整ったときに関与するため、見込み客にニーズを納得させる必要はありません
• 彼らは自己選択しているため、見込み客はより意欲的である傾向があります
• あなたのコンテンツはあなたの考え方とアプローチを説明できるので、見込み客が手を差し伸べるとき、彼らはあなたが提供しているものを正確に探しています
• 通常、インバウンド リードは成約しやすい
• 多くの場合、アウトバウンド マーケティングよりも費用がかからない
• 新しい市場や見込み客へのリーチを拡大します。これには、以前は知らなかった人や、他の方法では見つけられなかった人も含まれます。

上位 21 のインバウンド マーケティング手法

インバウンド マーケティングのすべての利点をどのように会社に役立てていますか? 次の主要な手法の一部またはすべてをマーケティング プログラムに取り入れてみてください。

1. 検索エンジン最適化

検索エンジン最適化(単に SEO とも呼ばれます) は、ブログ投稿やサービス ページなどのオンライン コンテンツを Google などの検索エンジンで見つけやすくするプロセスです。 SEO は、科学と同じくらい芸術的であり、Web サイトに高品質のトラフィックを安定して提供するという究極の目標を達成するために、さまざまな戦術 (キーワードの調査、ページの最適化、リンクの構築など) を必要とします。

使用方法:インバウンド マーケティング戦略で SEO を無視することはできません。 教育的なブログ コンテンツを公開する場合は、キーワード調査を使用して、ブログをより戦略的にします。 次に、オンサイトおよびオフサイトの手法を使用して、コンテンツの可視性を高めます。

2. ペイ・パー・クリック広告

Web サイトへの質の高いトラフィックを促進し、インバウンド リードを生成するもう 1 つの方法は、ペイ パー クリック広告 (PPC) に投資することです。 Google や Bing などの検索プラットフォームで最も一般的に使用されている PPC を使用すると、選択した検索用語に関連する検索結果ページに表示できます。 従来の広告モデルとは異なり、広告がクリックされた場合にのみ料金が発生します。 ターゲット ユーザー、キーワード、予算を完全に管理できます。 キャンペーンを設定したら、すぐに機能します。 また、結果をリアルタイムで追跡できます。

使用方法:多くの企業が PPC を使用して、SEO プログラムを補完しています。 SEO を使用して特定の重要なキーワードでランク付けできない場合は、オーガニック検索結果に非常によく似た広告でそれらをターゲットにすることができます。 この手法は、新製品の発売やブランド変更の演習など、迅速な可視性が必要な場合にも非常に役立ちます。

3. リード生成ウェブサイト

ウェブサイトやブログにトラフィックを誘導するだけでは十分ではありません。 その貴重なトラフィックをリードに変換する必要があります。 残念ながら、ほとんどのプロフェッショナル サービス Web サイトは、これをうまく行うように設定されていません。 一方、見込み客を生み出す Web サイトでは、訪問者が、あなたが何をしているかを簡単に理解し、教材を読んだり、視聴したり、ダウンロードしたり、必要に応じて手を差し伸べたりすることが容易になります。 この種の Web サイトは、CTA とコンバージョンだけが目的ではありません (これらは重要ですが)。 読みやすく、信頼性を高め、信頼を構築できるように設計されています。

使用方法:むやみに打ち負かすつもりはありません: 見込み客を生み出す Web サイトがなければ、効果的なインバウンド マーケティング戦略を持つことはほとんど不可能です。 根本的な再設計に投資する準備ができていない場合は、現在のサイトをハイ パフォーマンス ウェブサイトの機能の一部で改造してみることができます。 しかし最終的には、強力でまとまりのあるエクスペリエンスを提供するために、おそらくゼロから再構築する必要があります。

4. オンラインネットワーキング

対面ネットワーキングの場所はまだありますが、ほとんどの業界でスポットライトはデジタル領域に移っています。 Facebook から Twitter、LinkedIn に至るまで、何百、何千もの見込み顧客と出会い、影響を与えることができる定評のあるプラットフォームがあります。 アナログの対応物と同様に、オンライン ネットワーキングは、適切な人々とのつながりを築き、評判を築き、紹介を生み出すことに重点を置いていますが、関心のある大規模なグループに規模を拡大してリーチする方がはるかに簡単です。 地理的な障壁を打ち破り、遠く離れた市場の聴衆にあなたをさらすという追加の利点があります.

使用方法:オンライン ネットワーキングは魔法ではありません。 結果を達成するには、ある程度の献身と一貫したアプローチが必要です。 初めての場合、または過去に手を出しただけの場合は、プラットフォームを 1 つだけ選択し、維持できる労力のレベルについて現実的に考えてください。 ほぼすべての専門サービス業界で、 LinkedIn が最善の策です。 毎週または 2 週間ごとに、いくつかの資格のある新しい接続を追加するようにしてください。 他の人のコンテンツに参加し、自分のコンテンツを公開します。 それが理にかなっている場合は、つながりのプール内の個々の人に手を差し伸べて、関係をさらに深めてください。

5. ウェビナー

ウェビナーは、対面式の教育イベントのほぼすべての利点を提供すると同時に、多数の新しい利点を追加します。 対面式のセミナーや教育トレーニング セッションのように、専門知識を示し、質問に答え、聴衆との信頼関係を築くことができます。 関連するオファーをフォローアップできるように、出席者の連絡先情報を収集することもできます。 ただし、対面式のイベントとは異なり、世界中のどこからでも人々を招待したり、簡単にライブ投票を実施したり、複数の場所からプレゼンターを含めたり、プレゼンテーションを録画して、参加できなかった人々と交流したりできます. その上、ウェビナーは簡単で安価に作成できます。

それらの使用方法:関連業界のパートナーとチームを組むことを検討してください。 彼らは自分の聴衆をプレゼンテーションに連れてきて、あなたのリーチを広げます。 または、出席者の共感を呼ぶ視点をもたらすことができるクライアントと一緒にプレゼンテーションをしてみてください。 各プレゼンテーションを、人々に次の一歩を踏み出させる行動を促すフレーズで締めくくります。 これは、ダウンロード可能なコンテンツまたは無料の相談である可能性があります。 試してみて、何がうまくいくかを見てください。

6. 調査研究

対象となるクライアントの業界に関する調査研究は、企業が信頼を築き、ソートリーダーとしての地位を確立するために使用できる最も強力なツールの 1 つです。 得られる貴重な洞察に加えて、調査をマーケティングツールとして使用する企業は、その専門知識についてより知識があり、信頼されていると見なされます。 調査研究は、優れたリード ジェネレーターにもなります。

使用方法:通常、経験豊富な研究パートナーの助けを借りて、独自の研究を行うことができます。 または、それが予算に対して多すぎる場合は、サードパーティが実施している調査を後援することができます. さらに安価なオプションは、既存の研究をライセンスすることです。 どのような種類の研究に投資しても、さまざまな方法で使用できます。 連絡先フォームの後ろに無料でダウンロードできるレポートを提供するか、カスタム調査を行った場合は販売することができます. しかし、それはほんの始まりに過ぎません。 そのすべてのデータを使用して、ブログ投稿、ウェビナー、スピーチ、ソーシャル メディア投稿、インフォグラフィックなどにインスピレーションを与えることができます。 1 回の調査で、マーケティング プログラムの数か月分の資料が得られるはずです。

7. オンライン マーケティング ビデオ

プロフェッショナル サービス企業にとって、動画ほど完璧なインバウンド マーケティング メディアはありません。 視聴者は、完全に制御された環境で専門家を見たり聞いたりすることができます。 このようにして、潜在的なクライアントは、購入する前に、あなたの会社で働くことがどのようなものかを知ることができます. それは強力です。

用途:ビデオは、教育コンテンツの配信、複雑なサービスの説明、企業の専門家チームの紹介に使用できます。 ハウツー、ウェビナー録画、ショート コースなどの価値の高いビデオ コンテンツを登録フォームの後ろに配置して、リストを作成し、リードを生成することもできます。 あなたの会社が厄介な問題をどのように解決したか、またはクライアントの成功にどのように貢献したかをクライアントに説明してもらうこともできます. ところで、ビデオに大金を費やす必要はありません。 今日、あなたには多くの選択肢があります。

8. 白い紙

ホワイト ペーパーは何十年も前から存在しており、それには正当な理由があります。 今日でも、それらは素晴らしいリード生成ツールになり得ます。 人々は、コンパクトな形式で技術的または実用的なトピックを真剣に調査するために、ホワイト ペーパーに目を向けます。 そして、問題をそのレベルで深く理解する必要がある多くの人々は、それにアクセスするために少量の個人情報を喜んで交換します.

使用方法:ホームページ、該当するサービス ページ、関連するブログ投稿など、Web サイトでホワイト ペーパーを宣伝します。 それらをインバウンドのリード生成ツールとして使用する場合は、短いフォームを含むランディング ページを作成して、読者をメーリング リストの新しい連絡先に変えてください。 もう 1 つのオプションは、ホワイト ペーパーをサードパーティ サービスを通じて配布し、認知度を高めることです。 自己宣伝ではなく、視聴者を教育することに重点を置く必要があります。 あなたは信用と信頼を築こうとしているのであって、今日の取引を成立させようとしているのではありません。

9. ガイド

ガイドはホワイト ペーパーに似ていますが、次の 2 つの点で異なります。 2) 彼らは通常、あまり技術的ではなく、エグゼクティブ レベルの聴衆に対して平易な英語で話します。 ガイドは、上級レベルのインフルエンサーまたは意思決定者に高レベルの理解を与えるのに十分なほど詳細にトピックを調査します。 同時に、彼らはあなたの会社がその内容を熟知しており、問題を解決するのに十分な資格があることを読者に知らせます.

使用方法:ガイドを使用して、ホワイト ペーパーと同様にエグゼクティブをターゲットにします。 ホワイト ペーパーは、より技術的な側面を持つ傾向があります。 ガイドは、メール キャンペーンで優れたリード育成コンテンツにもなります。

10. 電子ブック

ガイドと同様に、電子ブックは問題を深く掘り下げますが、さらに深く掘り下げます。 電子ブックに最小の長さはありませんが、ほとんどの場合、複数の章が含まれており、少なくとも 50 ページで構成されています。 多くは 100 ページをはるかに超える長編の本です。 この長さの作品には大きな価値があり、人々は喜んで個人情報を無料のデジタル コピーと交換します。 無料コピーの価値をさらに高めるには、オンデマンド印刷の発行元 ( Amazon KDPやIngram Lightning Sourceなど) を使用して物理的なコピーを作成し、Amazon または他のストアで販売することができます。

使用方法:従来のオンページ オファーまたはポップアップ オファーで電子書籍を宣伝します。 また、伝統的に出版された本と同じように、ウェブサイトで電子ブックを売り込み、会社をソート リーダーとして位置づけることもできます。

11. E-ニュースレター

電子ニュースレターは、より単純な時代からの風変わりな遺物のように聞こえるかもしれませんが、それらがまだ強力であることを理解するために遠くを見る必要はありません. おそらく、あなたは 1 つまたは 2 つ以上のサブスクリプションを自分で購読しているでしょう。 それは彼らが働いているからです。 違いは、今日、あなたのプラットフォームをローンチするためのプラットフォームがたくさんあるということです。 多くの人がMailChimpやConstant Contactなどの従来のメール プラットフォームを使用して電子ニュースレターを配信していますが、 HubspotやSalesforce Pardotなどの統合プラットフォームに移行した人もいます。 さらに、 LinkedInなどの人気のあるソーシャル メディア プラットフォームでそれらを管理する人もいます。 メールマガジンはなぜ効果があるの？ 第一に、それらはあなたのソート リーダーシップに信頼できるはけ口を提供します。 そして、その性質上、新しい問題が定期的に到着すると、常に頭に浮かびます。

使用方法: E ニュースレターは、会社のニュース、新入社員の発表、チームビルディングの写真の手段であってはなりません。 最も愛情深いクライアントだけがそれを気にします. 真に価値のあるインバウンド リード ジェネレーション手法であるためには、各号がクライアントと見込み客が関心を持っているトピックに焦点を当てている必要があります。 通常、これは教育コンテンツを意味します。 ウェブサイトやソーシャル メディアでニュースレターを宣伝します。 摩擦を最小限に抑え、多くの人に購読を促すには、登録時に必要な情報をできるだけ少なくします。 多くの電子ニュースレターでは、電子メール アドレスだけが必要です。

12. ブログ

ブログ自体は、リードジェネレーションのテクニックではありません。 しかし、SEO とゲート付きの貴重なコンテンツを含むより大きなシステムの一部として、それはあなたのウェブサイトへのリードの最も強力なドライバーです. これは、Google であなたのブログ記事を見つけた人が、あなたのウェブサイトの他のコンテンツに興味を持っている可能性が高いためです。特に、関連する無料ガイドやホワイトペーパーのダウンロードを投稿と一緒に宣伝している場合はそうです。 これが、Web 訪問者をリードに変える方法です。 また、SEO とブログ戦略を適切に行えば、多くの有能な見込み客 (非常に意欲的でサービスに興味を持っている人々) を引き付けることができます。

使用方法: Web サイトでブログをホストするようにしてください。そうしないと、ブログが生成するすべてのドメイン オーソリティの「ジュース」を無駄にしてしまいます。 LinkedIn や Twitter で投稿を宣伝して、露出を最大化します。

13. ゲストブログ

ブログ活動は、自分のブログに限定する必要はありません。また、そうすべきでもありません。 ブログ戦略を拡大するための優れた方法は、尊敬され、権威のあるサードパーティ サイトにゲスト ブログを投稿することです。 この戦略は、あなたを新しいオーディエンスにさらし、ブログがそれを許可する場合、あなたのウェブサイトへの貴重なバックリンクを提供することができます. また、業界の思想的リーダーとしての地位を確立するのにも役立ちます。

使用方法:ターゲット ユーザーに向けたブログを探します。 これらは、独立したブログ、オンラインのビジネス出版物、業界団体、または業界の周辺にある企業である可能性があります (たとえば、弁護士と公認会計士は同じ顧客にサービスを提供することがよくありますが、互いに直接競合することはありません)。 ドメイン オーソリティの高いブログに投稿すると、他の方法ではランク付けされる可能性がほとんどないキーワードをターゲットにできることがよくあります。

14. ポッドキャスティング

ポッドキャストはこれまで以上に人気があり、このメディアは成長することが予想されます. 幸いなことに、ポッドキャスティングへの参加費は低額です。高品質のマイクを 130 ドル未満で購入でき、いくつかの人気のあるオーディオ ソフトウェア アプリを無料で利用できます ( Audacityや Apple の Garage Band など)。 また、ポッドキャスト ホスティング サービスも必要です (多くの優れた低コストのオプションが利用可能です。私たちはLibsynを使用しています)。 ポッドキャストは、会社の専門知識を紹介し、信頼を築き、個人的な方法で視聴者とつながるための優れた手段です。 人気のあるディレクトリ (Apple Podcasts、Spotify、Google Podcasts、Stitcher、または TuneIn など) の 1 つまたは 2 つにエピソードを配信すると、数百または数千の新しいリスナーに到達する可能性があります。前にあなたのことを聞いた.

使用方法:ポッドキャストを使用して、視聴者にとって重要な現在の問題や傾向を調べたり、特定の問題を解決する方法について話し合ったり、他の専門家にインタビューしたり、クライアントを招待して課題を共有したりすることもできます。

15. 目に見える専門家

あなたの会社は専門家でいっぱいです。 それらのいくつかを、あなたのマーケットプレイス以外でももっと有名にできるとしたら? それはあなたの会社の成長にどのような影響を与えるでしょうか？ ヒンジでは、これらの上昇志向の個人をビジブル エキスパートと呼んでいます。 . 彼らはあなたの会社により多くの可視性をもたらすだけでなく、より高い料金を請求することができます. しかし、それだけではありません。 ビジブル エキスパートは、企業がより優れた収益性の高いクライアントを引き付け、ビジネスをより迅速に成立させ、優秀な人材を引き付けるのにも役立ちます。 要するに、彼らはあなたの会社を新しいレベルの卓越性に引き上げることができます. しかし、どのようにして専門家の評判を築くのでしょうか? 彼らは自己誘導型のプロセスに従うか、外部のコンサルタントを雇って彼らを指導し、プロセスを進めてもらうことができます。

使用方法:会社が小規模の場合、1 人の専門家をビジブル エキスパート ステータスに昇格させるだけでも、大きな違いを生む可能性があります。 大企業は、専門家のチームを正式なプログラムに参加させて、影響を倍増させたいと思うかもしれません。

16. あなたのウェブサイトでのポップアップオファー

ポップアップ オファーは、B2C Web サイトだけのものではありません。 プロフェッショナル サービス企業にとっても、強力なリード ジェネレーション ツールになり得ます。 それらを使用して、Web サイトやブログの訪問者をリードに変換します。 OptinMonsterなどの柔軟な専用ツールを使用すると、ページのコンテンツに合わせてさまざまなオファーを簡単に設定できます。

使用方法:ホワイト ペーパー、ガイド、電子ニュースレターの購読、ウェビナーの録画、ライブ デモ、無料相談など、さまざまなオファー (これらのツールの多くでは A/B テストを実行することもできます) を試してください。 各オファーがページのコンテンツに関連していること、明確で魅力的な特典が含まれていること、資料にアクセスするためにフォームに記入する必要があることを確認してください.

17. 専用ランディングページ

オファーは常に、コンバージョンをすばやく簡単に完了できる場所につながる必要があります。 ほとんどの場合、これは、ユーザーをすばやく誘導し、製品を「販売」し続け、ダウンロードやその他のアクションを完了するための障害を最小限に抑える言語を使用した専用ページを意味します。

使い方:ランディング ページの作成と最適化は、思ったほど簡単です。 コンバージョンを最適化するために、さまざまなコピーやビジュアルをテストする必要がある場合があります。 Google アナリティクス (または Salesforce/Pardot や HubSpot などの CRM) を設定して、ランディング ページに到達した人数だけでなく、実際にダウンロードを完了した人数を確認できます。 一部のツールでは、異なるランディング ページのバージョンを同時に A/B テストすることもできます。

18. ライブチャット

見込み客は毎日あなたのウェブサイトにアクセスしています。 ライブ チャット アプリを使用すると、リアルタイムでチームと対話することができます (Hinge ではOlarkを使用していますが、多くの優れたオプションが利用可能です)。 AI または事前にプログラムされた応答に依存するチャットボットとは異なり、ライブ チャットを使用すると、Web 訪問者は指定された従業員と会話できます。 マーケティングでは、応答性が企業の成功にとって重要な場合があります。 この摩擦の少ないツールにより、人々は質問をしてすぐに回答を得ることができ、リードジェネレーションが劇的に改善されます。

使用方法:ほとんどの場合、ライブ チャット アプリのインストールは、Web サイトにプラグインを追加するのと同じくらい簡単です。 CRM をお持ちの場合は、それを統合することもできます。 まず、チャット アプリを監視するスタッフを 1 人または 2 人割り当てます。 あなたのサービスに精通していて、ビジネス開発のスキルを持っている人を選んでください。 単純な問い合わせが重大な機会に変わる頻度に驚かれることでしょう。

19. オンラインコース

今日、質の高いトレーニングと教育をオンラインで求める専門家がますます増えています。 そのため、独自のオンライン コースを作成することは、魅力的なインバウンド リード ジェネレーション手法になります。 プロのビデオグラファーを雇うか、すべて社内で行うかにかかわらず、バイヤーが関心を持っているトピックに関する詳細なコースを作成することは、市場での露出を広げ、専門知識をアピールする優れた方法です。 現在、高品質のコースを作成するには、多くの計画、時間、および労力が必要です。 ビデオ、オーディオ、スライド、その他の視覚教材、ビデオ ホスティング、クイズ (必要な場合)、ワークシートやその他の補足資料、およびコースを配信するために使用するプラットフォームなど、多数の要因をナビゲートする必要があります。あなたのオンライン視聴者。 しかし、あなたがどのように考え、問題を解決するかを人々に示すためのより良い方法はほとんどありません。 オンライン コースの購入者が後でサービスの購入者になることは珍しくありません。

使用方法:強力なリード マグネットおよびマーケティング ツールとしてコースを提供することも、セルフサービスの製品としてオンラインで販売することもできます。 この決定を行う際のガイドとして、コースのサイズと範囲を使用してください。 クイズと補足資料を含む 8 時間のビデオ コースは莫大な投資であり、おそらく課金する価値があります。 一方、2 時間のウェビナー スタイルのトレーニングは、名前とメール アドレスの対価で無料で提供できる価値のあるコンテンツです。 取り上げるトピックが何であれ、それがターゲット オーディエンスにとって本当に興味深いものであり、提供するサービスと一致していることを確認してください。

20. メール ナーチャリング シーケンス

技術的にはリードジェネレーション手法ではありませんが、メールナーチャリングシーケンスを使用すると、リードジェネレーションプログラムがはるかに効果的になります. 上記の手法のいずれかを使用して新しい電子メールの連絡先を取得すると、事前にプログラムされた一連の電子メールを使用して、数日または数週間にわたって関連性の高い教育コンテンツを送信したり、見込み客が採用する機会を提供したりできます。関係の次のステップ。 企業の規模に関係なく、さまざまな関心、サービス ライン、オーディエンス セグメントに対応するために、複数の電子メール シーケンスが必要になる可能性があります。 メリット？ あなたは常に頭の片隅に留まり、連絡先を長期間関与させ続け、会社へのさりげない関心を猛烈なファンダムに変える信頼構築のソート リーダーシップを提供し続けます。

使用方法:連続した電子メールを処理するように設計されたツールが必要です。 Hubspot、Marketo、Pardot などのマーケティング自動化プラットフォームをお持ちですか? そうすれば、あなたはすでに必要なものを持っています。 そうでない場合は、育成シーケンスを提供するために特別に設計されたクラウドベースのツールを探してください ( ConvertKitが一般的なオプションです)。 教育コンテンツのライブラリがある場合は、共通の問題または一連の関連する問題に対処する部分を探してください。 コンテンツのライブラリがない場合は、新しいコンテンツを作成するか (長くする必要はありません)、ブログ投稿、スピーチ、ウェビナーの録画などの既存の資料を再利用します。

21. デジタルPR

デジタル パブリック リレーションズは、企業の露出を広げ、ソート リーダーシップを促進し、ウェブサイトのドメイン オーソリティを強化するために使用されるテクニックの集まりです。 記事やプレス リリースの発行、レポーターとの関わり、質問に対する専門家の回答の提供、トレンド トピックの調査と対処、ブロガー、ポッドキャスター、その他のインフルエンサーとの関係の構築、ソーシャル メディアでの存在感の向上など、多くの戦術を含めることができます。 少し前に、Google の検索支持者である John Mueller 氏は、ウェブサイトにとってデジタル PR は技術的な SEO よりもさらに重要であると述べました。 したがって、自己責任で無視してください。

使用方法:デジタル PR は、最初は圧倒されるように思えるかもしれません。 1 つまたは 2 つの手法から始めて、そこから構築します。 プレス リリースを大量に発行することについて心配する必要はありません。その背後にある確固たる戦略がなければ、ほとんど、またはまったく影響を与えません。 代わりに、数人のインフルエンサーに連絡を取り、彼らがゲストのブログ投稿を公開したり、ポッドキャストで専門家の 1 人をホストしたりしてくれるかどうかを確認してください。 おそらく、戦略的パートナーとの共同ウェビナーを手配することができます. 小さな増分ステップでは、非常に大きな結果が生じる可能性があります。

これらの 21 のインバウンド リード ジェネレーションテクニックは、それだけで手ごわいマーケティング プランを作成します。 しかし、リソースが限られている場合でも、焦点を当てるいくつかのリードを選択することで、より質の高いインバウンドリードの開発に向けて大きな進歩を遂げることができます. 今日うまく機能している従来の手法を置き換える必要はありません。 実際、高成長企業はほとんどの場合、デジタル インバウンドと従来のマーケティング戦略を組み合わせて、より幅広い人々にリーチしています。 インバウンド フォワード マーケティング戦略への移行を加速することで、今日のバイヤーとの連携を強化し、彼らがプロフェッショナル サービス パートナーを見つけ、信頼することを学び、精査し、選択する方法に積極的に参加できるようになります。