상위 21개 인바운드 리드 생성 기술

고성장 전문 서비스 회사는 다른 어떤 종류보다 인바운드 리드 생성 기술 에 의존합니다 . 그러나 많은 기업들이 메시지를 받지 못했고 현대 구매자를 끌어들이는 디지털 및 콘텐츠 마케팅 전술을 채택하는 데 여전히 느립니다. 전능한 추천조차도 수년 동안 꾸준히 감소했습니다. 그리고 COVID 팬데믹은 시장의 디지털 영역으로의 전환을 가속화했을 뿐입니다.

인바운드 리드 제너레이션 의 잠재력은 현실적이지만 사고방식, 마케팅 우선순위 및 재정적 투자의 근본적인 변화가 필요합니다. 후원과 대면 네트워킹은 더 이상 줄어들지 않을 것입니다. 대신, 이미 가지고 있는 자산(팀의 전문 지식)과 해당 지식 풀을 사용하여 제공해야 하는 것을 원하는 청중을 끌어들이고 참여시킬 수 있는 방법에 대해 생각하기 시작하십시오.

인바운드 마케팅 기법 정의

인바운드 마케팅은 관련 전문 지식과 통찰력을 쉽게 찾을 수 있도록 하여 잠재 고객이 회사를 발견하도록 돕는 프로세스입니다. 이를 통해 잠재 고객은 배우고 참여할 준비가 되었을 때 선호하는 채널에서 귀하를 만날 수 있습니다. 인바운드 마케팅 메시지는 본질적으로 자기 홍보라기보다는 교육적인 경향이 있습니다.

지식의 일부를 무료로 제공함으로써 잠재 고객의 신뢰를 빠르게 구축할 수 있습니다. 그들이 당신이 제공하는 종류의 서비스를 구매할 준비가 되었을 때, 그들은 신뢰할 수 있는 자원인 당신을 먼저 생각할 것입니다.

인바운드 마케팅은 아웃바운드 마케팅과 대조됩니다. 아웃바운드 마케팅에서는 잠재 고객을 찾아 방해하여 관심을 끌고 마케팅 메시지를 전달하려고 합니다. 아웃바운드 메시지는 일반적으로 보다 자기 홍보적이고 제품이나 서비스에 중점을 두고 고객의 문제에 덜 집중합니다.

인바운드 마케팅의 장점

인바운드 마케팅 전략은 기존 마케팅에 비해 많은 장점이 있습니다. 다음은 몇 가지입니다.

• 잠재 고객은 준비가 되면 참여하므로 필요성을 확신할 필요가 없습니다.
• 스스로 선택하기 때문에 잠재 고객은 더 동기 부여되는 경향이 있습니다.
• 귀하의 콘텐츠는 귀하의 생각과 접근 방식을 설명할 수 있으므로 잠재 고객이 연락을 하면 귀하가 제공하는 것을 정확히 찾습니다.
• 인바운드 리드는 일반적으로 닫기가 더 쉽습니다.
• 아웃바운드 마케팅보다 비용이 적게 드는 경우가 많습니다.
• 이전에 알지도 못했고 다른 방법으로는 찾을 수 없었을 사람들을 포함하여 새로운 시장과 잠재 고객에 대한 도달 범위를 확장합니다.

상위 21개 인바운드 마케팅 기법

인바운드 마케팅의 모든 이점을 회사에 어떻게 적용합니까? 다음 최고의 기술 중 일부 또는 전부를 마케팅 프로그램에 통합해 보십시오.

1. 검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화 (종종 단순히 SEO라고 함)는 블로그 게시물 및 서비스 페이지와 같은 온라인 콘텐츠를 Google과 같은 검색 엔진을 통해 쉽게 찾을 수 있도록 하는 프로세스입니다. 과학만큼이나 예술적인 SEO는 궁극적인 목표를 달성하기 위해 광범위한 전술(예: 키워드 연구, 페이지 최적화 및 링크 구축)을 포함할 수 있습니다.

사용 방법: 어떤 인바운드 마케팅 전략도 SEO를 무시할 수 없습니다. 교육용 블로그 콘텐츠를 게시하는 경우 키워드 연구를 사용하여 블로그를 보다 전략적으로 만드십시오. 그런 다음 온사이트 및 오프사이트 기술을 사용하여 콘텐츠에 대한 가시성을 구축합니다.

2. 클릭당 지불 광고

웹사이트로 적격한 트래픽을 유도하고 인바운드 리드를 생성하는 또 다른 방법은 클릭당 지불 광고(PPC)에 투자하는 것입니다. Google 및 Bing과 같은 검색 플랫폼에서 가장 일반적으로 사용되는 PPC를 사용하면 선택한 검색어에 대해 관련 검색 결과 페이지에 표시할 수 있습니다. 기존 광고 모델과 달리 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 타겟 고객, 키워드 및 예산을 완벽하게 제어할 수 있습니다. 캠페인을 설정하면 즉시 작동합니다. 그리고 실시간으로 결과를 추적할 수 있습니다.

사용 방법: 많은 회사에서 PPC를 사용하여 SEO 프로그램을 보완합니다. SEO를 사용하여 특정 중요 키워드의 순위를 지정할 수 없는 경우 자연 검색 결과와 매우 유사한 광고로 해당 키워드를 타겟팅할 수 있습니다. 이 기술은 신제품 출시 또는 브랜드 변경과 같이 빠른 가시성이 필요한 경우에도 매우 유용합니다.

3. 리드 생성 웹사이트

웹사이트와 블로그로 트래픽을 유도하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 여전히 귀중한 트래픽을 리드로 전환해야 합니다. 불행히도 대부분의 전문 서비스 웹사이트는 이를 잘 수행하도록 설정되어 있지 않습니다. 반면에 리드 생성 웹사이트 는 방문자가 귀하가 하는 일을 쉽게 이해하고, 교육 자료를 읽고, 보고, 다운로드하고, 필요한 경우 연락할 수 있도록 합니다. 이러한 종류의 웹사이트는 CTA 및 전환에 관한 것만이 아닙니다(중요하지만). 읽기 쉽고, 신뢰성을 높이고, 신뢰를 구축하도록 설계되었습니다.

사용 방법: 우리는 덤벼들지 않을 것입니다. 리드 생성 웹사이트 없이 효과적인 인바운드 마케팅 전략을 갖는 것은 거의 불가능합니다. 전면 재설계에 투자할 준비가 되지 않았다면 고성능 웹사이트 의 일부 기능으로 현재 사이트를 개조해 볼 수 있습니다 . 그러나 결국에는 강력하고 응집력 있는 경험을 제공하기 위해 처음부터 다시 빌드하고 싶을 것입니다.

4. 온라인 네트워킹

대면 네트워킹을 위한 장소는 여전히 있지만 대부분의 산업에서 스포트라이트는 디지털 영역으로 이동했습니다. Facebook에서 Twitter, LinkedIn에 이르기까지 수백 또는 수천 명의 잠재 고객을 만나고 영향을 미칠 수 있는 잘 정립된 플랫폼이 있습니다. 아날로그 방식과 마찬가지로 온라인 네트워킹은 적합한 사람들과 연결하고, 평판을 구축하고, 추천을 생성하는 데 중점을 두고 있지만 규모를 확장하고 관심 있는 대규모 그룹에 도달하는 것이 훨씬 쉽습니다. 지리적 장벽을 허물고 먼 시장의 청중에게 당신을 노출시키는 추가 이점이 있습니다.

사용 방법: 온라인 네트워킹은 마법이 아닙니다. 결과를 얻으려면 약간의 헌신과 일관된 접근 방식이 필요합니다. 처음 사용하거나 과거에 경험한 적이 있다면 플랫폼을 하나만 선택하고 유지할 수 있는 노력의 수준에 대해 현실적이어야 합니다. 거의 모든 전문 서비스 산업에서 LinkedIn이 최고의 선택 입니다. 매주 또는 2주에 몇 가지 자격을 갖춘 새 연결을 추가하십시오. 다른 사람들의 콘텐츠에 참여하고 자신의 콘텐츠를 게시하세요. 의미가 있을 때 연결 풀에 있는 개별 사람들에게 연락하여 관계를 발전시키십시오.

5. 웨비나

웨비나 는 대면 교육 이벤트의 거의 모든 이점을 제공하는 동시에 여러 가지 새로운 이점을 추가합니다. 대면 세미나 또는 교육 교육 세션과 같이 전문 지식을 입증하고 질문에 답변하며 청중과의 관계를 구축할 수 있습니다. 관련 제안에 대한 후속 조치를 취할 수 있도록 참석자의 연락처 정보를 수집할 수도 있습니다. 그러나 대면 이벤트와 달리 전 세계 어디에서나 사람들을 초대하고, 라이브 투표를 쉽게 수행하고, 여러 위치의 발표자를 포함하고, 프레젠테이션을 녹화하여 참석하지 못한 사람들의 참여를 유도할 수 있습니다. 무엇보다도 웨비나는 제작하기 쉽고 저렴합니다.

사용 방법: 청중에게도 서비스를 제공하는 관련 업계의 파트너와 팀을 구성하는 것을 고려하십시오. 그들은 프레젠테이션에 자신의 청중을 데려와 도달 범위를 넓힐 것입니다. 또는 참석자의 공감을 얻을 수 있는 관점을 제시할 수 있는 고객과 프레젠테이션을 시도하십시오. 사람들이 다른 단계로 나아가게 하는 클릭 유도문안으로 각 프레젠테이션을 끝내십시오. 다운로드 가능한 콘텐츠 또는 무료 상담이 될 수 있습니다. 실험하고 자신에게 맞는 것이 무엇인지 확인하십시오.

6. 연구 연구

대상 고객의 산업에 대한 연구 조사는 기업이 신뢰를 구축하고 스스로를 선구자적 리더로 자리매김하는 데 사용할 수 있는 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 그들이 얻는 귀중한 통찰력 외에도 연구를 마케팅 도구로 사용하는 회사는 전문 지식에 대해 더 지식이 풍부하고 신뢰할 수 있는 것으로 간주됩니다. 연구 연구는 또한 탁월한 납 생성기를 만듭니다.

사용 방법: 일반적으로 경험 많은 연구 파트너의 도움을 받아 독창적인 연구 를 수행할 수 있습니다 . 또는 예산에 비해 너무 많은 경우 타사에서 수행 하는 연구를 후원 할 수 있습니다. 훨씬 저렴한 옵션은 기존 연구에 라이선스 를 부여하는 것 입니다. 어떤 유형의 연구에 투자하든 다양한 방식으로 사용할 수 있습니다. 문의 양식 뒤에 보고서를 무료로 다운로드할 수 있도록 제공하거나 맞춤 조사를 수행한 경우 판매용으로 제공할 수 있습니다. 하지만 그것은 시작에 불과합니다. 이 모든 데이터는 블로그 게시물, 웨비나, 연설, 소셜 미디어 게시물, 인포그래픽 등에 영감을 주는 데 사용할 수 있습니다. 한 연구는 마케팅 프로그램을 위한 몇 개월 분량의 자료를 제공해야 합니다.

7. 온라인 마케팅 비디오

전문 서비스 기업을 위한 완벽한 인바운드 마케팅 매체는 비디오보다 없습니다. 이를 통해 청중은 완전히 통제된 환경에서 전문가를 보고 들을 수 있습니다. 이러한 방식으로 잠재 고객은 구매하기 전에 귀사와 협력하는 것이 어떤 것인지 맛을 볼 수 있습니다. 강력합니다.

활용 방법: 비디오는 교육 콘텐츠를 전달하거나 복잡한 서비스를 설명하거나 회사의 전문가 팀을 소개하는 데 사용할 수 있습니다. 방법, 웨비나 녹화 및 단기 과정과 같은 가치가 높은 비디오 콘텐츠도 등록 양식 뒤에 넣어 목록을 작성하고 리드를 생성할 수 있습니다. 귀하의 회사가 어려운 문제를 해결하거나 성공에 기여한 방법을 설명하기 위해 고객을 모집할 수도 있습니다. 그건 그렇고, 당신은 비디오에 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다. 오늘날에는 선택할 수 있는 많은 옵션 이 있습니다.

8. 하얀 종이

백서는 수십 년 동안 존재해 왔으며 그럴 만한 이유가 있습니다. 오늘날에도 그들은 환상적인 리드 생성 도구가 될 수 있습니다. 사람들은 간결한 형식의 기술 또는 실용적인 주제에 대한 진지한 탐구를 위해 백서를 찾습니다. 그리고 그 정도 수준의 문제를 이해해야 하는 많은 사람들이 소량의 개인 정보를 기꺼이 교환하여 해당 문제에 액세스할 것입니다.

사용 방법: 홈페이지, 해당 서비스 페이지 및 관련 블로그 게시물과 같은 웹사이트에서 백서를 홍보합니다. 인바운드 리드 생성 도구 로 사용 하려면 독자를 이메일 목록의 새 연락처로 전환하는 짧은 형식의 랜딩 페이지를 만드십시오. 또 다른 옵션은 제3자 서비스를 통해 백서를 배포하여 가시성을 확장하는 것입니다. 자기 홍보가 아니라 청중을 교육하는 데 중점을 두어야 합니다. 당신은 오늘 판매를 마감하는 것이 아니라 신용과 신뢰를 구축하기 위해 노력하고 있습니다.

9. 가이드

가이드는 백서와 유사하지만 두 가지 면에서 다릅니다. 1) 종종 여러 장으로 구성된 보다 광범위한 주제를 깊이 있게 다루는 경향이 있습니다. 2) 그들은 일반적으로 경영진 수준의 청중에게 평범한 영어로 말하는 기술이 덜합니다. 가이드는 고위급 인플루언서나 의사 결정권자에게 높은 수준의 이해를 제공할 수 있을 만큼 충분히 자세하게 주제를 탐색합니다. 동시에 그들은 독자들에게 당신의 회사가 그 내용을 알고 있고 그들의 문제를 해결할 자격이 충분할 것이라는 신호를 보냅니다.

사용 방법: 백서와 유사한 방법으로 경영진을 대상으로 가이드를 사용하십시오. 백서는 좀 더 기술적인 경향이 있습니다. 가이드는 또한 이메일 캠페인에서 우수한 리드 육성 콘텐츠를 만듭니다.

10. 전자책

가이드와 마찬가지로 전자책은 문제를 깊이 있게 탐구하지만 더 깊이 파고듭니다. eBook의 최소 길이는 없지만 대부분은 여러 장이 포함되어 있고 최소 50페이지를 실행합니다. 대부분은 100페이지가 넘는 장편 책입니다. 이 길이의 작품은 상당한 가치가 있으며 사람들은 기꺼이 개인 정보를 무료 디지털 사본으로 교환할 것입니다. 무료 사본의 가치를 더욱 높이려면 주문형 인쇄 발행인( Amazon KDP 또는 Ingram Lightning Source 등)을 사용하여 Amazon 또는 다른 상점에서 판매하는 실제 사본을 생성할 수 있습니다.

사용 방법: 기존의 페이지 제안 또는 팝업 제안에서 전자책을 홍보하십시오. 또한 전통적으로 출판된 책처럼 웹사이트에서 전자책을 마케팅하여 회사를 사상적 리더로 포지셔닝할 수 있습니다.

11. 전자 뉴스레터

전자 뉴스레터는 단순한 시대의 기이한 유물처럼 들릴 수 있지만 여전히 강력하게 유지되고 있다는 사실을 깨닫기 위해 멀리 볼 필요는 없습니다. 기회는, 당신이 하나 또는 둘 또는 그 이상을 구독하는 것입니다. 그것은 그들이 일하기 때문입니다. 차이점은 오늘날에는 더 많은 플랫폼을 출시할 수 있다는 것입니다. 많은 사람들이 MailChimp 및 Constant Contact 와 같은 기존 이메일 플랫폼을 사용하여 전자 뉴스레터를 제공하지만 다른 사람들은 Hubspot 및 Salesforce Pardot 과 같은 통합 플랫폼으로 이동했습니다 . 또 다른 사람들은 LinkedIn 과 같은 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼에서 이를 관리합니다 . e-뉴스레터가 효과적인 이유는 무엇입니까? 우선, 사고 리더십을 위한 신뢰할 수 있는 출구를 제공합니다. 그리고 본질적으로 새로운 문제가 정기적인 일정에 따라 도착할 때마다 항상 염두에 둡니다.

사용 방법: 전자 뉴스레터는 회사 뉴스, 신입사원 발표 및 팀 빌딩 사진을 위한 수단이 되어서는 안 됩니다. 가장 다정한 고객만이 그것에 대해 관심을 가질 것입니다. 진정으로 가치 있는 인바운드 리드 생성 기술이 되려면 각 문제가 고객과 잠재 고객이 관심을 갖는 주제에 초점을 맞춰야 합니다. 일반적으로 이것은 교육 콘텐츠를 의미합니다. 웹사이트와 소셜 미디어에서 뉴스레터를 홍보하세요. 마찰을 최소화하고 대부분의 사람들이 구독하도록 장려하려면 가입할 때 가능한 한 적은 정보를 요구합니다. 많은 전자 뉴스레터에는 이메일 주소만 있으면 됩니다.

12. 블로깅

그 자체로 블로깅은 실제로 리드 생성 기술이 아닙니다. 그러나 SEO 및 게이트된 가치 있는 콘텐츠를 포함하는 더 큰 시스템의 일부로서 웹사이트로 리드를 유도하는 가장 강력한 원동력입니다. 이는 Google을 통해 블로그 게시물을 찾는 사람들이 웹사이트의 다른 콘텐츠에 관심을 가질 가능성이 높기 때문입니다. 특히 게시물과 함께 관련 무료 가이드 또는 백서 다운로드를 홍보하는 경우 더욱 그렇습니다. 이것이 웹 방문자를 리드로 전환하는 방법입니다. 그리고 SEO 및 블로그 전략을 올바르게 설정하면 자격을 갖춘 많은 잠재 고객, 즉 귀하의 서비스에 의욕이 넘치고 관심이 있는 사람들을 끌어들이게 될 것입니다.

사용 방법: 블로그를 웹사이트에 호스팅해야 합니다. 그렇지 않으면 블로그에서 생성하는 모든 도메인 기관 "즙"을 낭비하게 됩니다. LinkedIn과 Twitter에서 게시물을 홍보하여 ​​노출을 극대화하세요.

13. 게스트 블로깅

귀하의 블로깅 활동이 귀하의 블로그로 제한될 필요는 없으며 그렇게 되어서도 안 됩니다. 블로깅 전략을 강화하는 가장 좋은 방법은 존경받는 높은 권위의 타사 사이트에 게스트 블로그 를 방문하는 것입니다. 이 전략을 사용하면 새로운 잠재고객에게 노출되고 블로그에서 허용하는 경우 웹사이트에 대한 귀중한 백링크를 제공할 수 있습니다. 또한 귀하를 업계에서 생각하는 리더로 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다.

사용 방법: 타겟 고객과 소통하는 블로그를 찾으십시오. 독립형 블로그, 온라인 비즈니스 간행물, 업계 조직 또는 업계 주변의 비즈니스가 될 수 있습니다(예: 변호사와 CPA는 종종 동일한 고객에게 서비스를 제공하지만 서로 직접 경쟁하지는 않음). 높은 도메인 권한 블로그에 기고할 때 순위에 대한 희망이 거의 없는 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.

14. 팟캐스팅

팟캐스트는 그 어느 때보다 인기가 높으며 이 매체는 성장할 것으로 예상됩니다 . 다행스럽게도 팟캐스팅에 들어가는 비용은 저렴합니다. 고품질 마이크 를 130달러 미만으로 구입할 수 있으며 여러 인기 있는 오디오 소프트웨어 앱(예: Audacity 또는 Apple의 Garage Band)을 무료로 사용할 수 있습니다. 팟캐스트 호스팅 서비스도 필요합니다(많은 우수한 저비용 옵션을 사용할 수 있습니다. 우리는 Libsyn 을 사용합니다 ). 팟캐스트는 귀사의 전문 지식을 선보이고 신뢰를 구축하며 개인적인 방식으로 청중과 연결할 수 있는 훌륭한 수단입니다. 에피소드를 인기 있는 디렉토리(예: Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts, Stitcher 또는 TuneIn)에 배포하면 수백 또는 수천 명의 새로운 청취자에게 도달할 수 있는 잠재력이 있습니다. 전에 당신에 대해 들었습니다.

활용 방법: 팟캐스트를 사용하여 청중에게 중요한 현재 문제와 추세를 탐색하고, 특정 문제를 해결하는 방법에 대해 논의하고, 다른 전문가와 인터뷰하거나, 고객이 자신의 문제를 공유하도록 초대할 수도 있습니다.

15. 눈에 보이는 전문가

당신의 회사는 전문가들로 가득 차 있습니다. 시장 밖에서도 그들 중 일부를 훨씬 더 잘 알릴 수 있다면 어떨까요? 그것이 회사의 성장에 어떤 영향을 미칠까요? Hinge에서는 이러한 이동성이 높은 개인을 Visible Expert 라고 부릅니다. . 그들은 회사에 더 많은 가시성을 제공할 뿐만 아니라 종종 더 높은 수수료를 요구할 수 있습니다. 하지만 그게 다가 아닙니다. Visible Experts는 또한 귀사가 더 나은 수익성 높은 고객을 유치하고 비즈니스를 더 빨리 마감하며 최고의 인재를 유치할 수 있도록 도와줍니다. 요컨대, 그들은 당신의 회사를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다. 그러나 어떻게 전문가의 평판을 구축할 수 있습니까? 그들은 자체 가이드 프로세스 를 따르거나 외부 컨설턴트 를 고용 하여 멘토링하고 프로세스를 단계별로 진행할 수 있습니다.

활용 방법: 회사 규모가 작은 경우 한 명의 전문가라도 Visible Expert 자격으로 승격하는 것이 큰 차이를 만들 수 있습니다. 규모가 더 큰 기업은 전문가 팀을 공식 프로그램에 배치하여 영향력을 확대하고자 할 수 있습니다.

16. 웹사이트의 팝업 제안

팝업 제안은 B2C 웹사이트만을 위한 것이 아닙니다. 또한 전문 서비스 회사를 위한 강력한 리드 생성 도구가 될 수 있습니다. 웹사이트와 블로그 방문자를 리드로 전환하는 데 사용하십시오. OptinMonster 와 같은 유연한 전용 도구를 사용하는 경우 페이지의 콘텐츠와 일치하는 다양한 제안을 쉽게 설정할 수 있습니다.

사용 방법: 백서, 가이드, 전자 뉴스레터 구독, 웨비나 녹음, 라이브 데모 및 무료 상담과 같은 다양한 제안(이 중 많은 도구를 사용하여 A/B 테스트를 수행할 수 있음)을 실험해 보십시오. 각 제안이 페이지의 콘텐츠와 관련이 있고 명확하고 매력적인 혜택을 포함하고 자료에 액세스하려면 양식을 작성해야 합니다.

17. 전용 랜딩 페이지

제안은 항상 빠르고 쉽게 전환을 완료할 수 있는 곳으로 연결되어야 합니다. 대부분의 경우 이는 사용자를 신속하게 안내하고 제품을 계속 "판매"하고 다운로드 또는 기타 작업을 완료하는 데 방해가 되는 요소를 최소화하는 언어가 포함된 전용 페이지를 의미합니다.

사용 방법: 랜딩 페이지를 작성하고 최적화하는 것은 생각만큼 항상 간단합니다. 전환을 최적화하기 위해 다양한 카피와 시각 자료를 테스트해야 할 수도 있습니다. Google Analytics(또는 Salesforce/Pardot 또는 HubSpot과 같은 CRM)를 설정하여 얼마나 많은 사람들이 랜딩 페이지에 도달했는지뿐만 아니라 얼마나 많은 사람들이 실제로 다운로드를 완료했는지 확인할 수 있습니다. 일부 도구를 사용하면 여러 랜딩 페이지 버전을 동시에 A/B 테스트할 수도 있습니다.

18. 라이브 채팅

잠재 고객은 매일 귀하의 웹사이트에 있습니다. 라이브 채팅 앱은 실시간으로 팀과 상호 작용할 수 있는 방법을 제공합니다(Hinge에서는 Olark 를 사용하지만 많은 좋은 옵션을 사용할 수 있음). AI나 사전 프로그래밍된 응답에 의존하는 챗봇과 달리 라이브 채팅을 통해 웹 방문자는 지정된 직원과 대화할 수 있습니다. 마케팅에서 대응성은 기업의 성공에 매우 중요할 수 있습니다. 마찰이 적은 이 도구를 사용하면 사람들이 질문을 하고 즉시 답변을 얻을 수 있으므로 리드 생성이 크게 향상됩니다.

사용 방법: 대부분의 경우 라이브 채팅 앱을 설치하는 것은 웹사이트에 플러그인을 추가하는 것만큼 간단합니다. CRM이 있는 경우 CRM과 통합할 수도 있습니다. 시작하려면 채팅 앱을 모니터링할 직원 한 명 또는 두 명을 지정하세요. 귀하의 서비스에 익숙하고 비즈니스 개발 기술을 갖춘 사람을 선택하십시오. 당신은 단순한 문의가 얼마나 자주 심각한 기회로 바뀌는지 놀랄 것입니다.

19. 온라인 코스

오늘날 점점 더 많은 전문가들이 고품질 교육 및 교육을 위해 온라인에서 찾고 있습니다. 따라서 자신만의 매력적인 인바운드 리드 생성 기술의 온라인 과정을 제작할 수 있습니다. 전문 비디오그래퍼를 고용하든 사내에서 모든 일을 하든 구매자의 관심 주제에 대한 심층 과정을 제작하면 시장 노출을 확대하고 전문 지식을 과시할 수 있습니다. 이제 고품질 코스를 제작하려면 많은 계획과 시간, 노력이 필요합니다. 비디오, 오디오, 슬라이드 및 기타 시각 자료, 비디오 호스팅, 퀴즈(원하는 경우), 워크시트 또는 기타 보충 자료, 교육 과정을 전달하는 데 사용할 플랫폼을 비롯한 많은 요소를 탐색해야 합니다. 당신의 온라인 청중. 그러나 사람들에게 당신이 어떻게 생각하고 문제를 해결하는지 보여주는 더 좋은 방법은 거의 없습니다. 온라인 과정의 구매자가 나중에 귀하의 서비스 구매자가 되는 것은 드문 일이 아닙니다.

사용 방법: 강력한 리드 마그넷 및 마케팅 도구로 과정을 제공하거나 셀프 서비스 제품으로 온라인에서 판매할 수 있습니다. 이 결정을 내리는 데 지침으로 코스의 규모와 범위를 사용하십시오. 퀴즈와 보충 자료가 포함된 8시간짜리 비디오 코스는 막대한 투자이며 아마도 비용을 청구할 가치가 있을 것입니다. 반면에 2시간짜리 웨비나 스타일의 교육은 이름과 이메일 주소 값으로 제공할 수 있는 완벽한 가치 있는 콘텐츠입니다. 다루기로 선택한 주제가 무엇이든 대상 청중이 실제로 관심을 갖고 제공하는 서비스와 일치하는지 확인하십시오.

20. 이메일 육성 시퀀스

기술적으로 리드 생성 기술은 아니지만 이메일 육성 시퀀스는 리드 생성 프로그램을 훨씬 더 효과적으로 만듭니다. 위에 설명된 기술 중 하나를 통해 새로운 이메일 연락처를 획득하면 사전 프로그래밍된 이메일 시퀀스를 사용하여 며칠 또는 몇 주에 걸쳐 관련성이 높은 교육 콘텐츠를 보낼 수 있을 뿐만 아니라 잠재 고객에게 기회를 제공할 수 있습니다. 관계의 다음 단계. 규모에 관계없이 회사의 경우 다양한 관심 분야, 서비스 라인 및 잠재고객 세그먼트를 처리하기 위해 여러 이메일 시퀀스가 ​​필요할 수 있습니다. 혜택? 당신은 마음을 항상 유지하고 연락을 오랫동안 유지하며 회사에 대한 우연한 관심을 열광적인 팬덤으로 바꾸는 신뢰 구축 사고 리더십을 계속 제공합니다.

사용 방법: 순서가 지정된 이메일을 처리하도록 설계된 도구가 필요합니다. Hubspot, Marketo 또는 Pardot과 같은 마케팅 자동화 플랫폼이 있습니까? 그러면 이미 필요한 것이 있습니다. 그렇지 않은 경우 육성 시퀀스를 제공하도록 특별히 설계된 클라우드 기반 도구를 찾으십시오( ConvertKit 이 인기 있는 옵션임). 교육 콘텐츠 라이브러리가 있는 경우 일반적인 문제 또는 일련의 관련 문제를 해결할 수 있는 부분을 찾으십시오. 콘텐츠 라이브러리가 없는 경우 새 콘텐츠를 만들거나(길지 않아도 됨) 블로그 게시물, 연설 및 웨비나 녹음과 같은 기존 자료의 용도를 변경하십시오.

21. 디지털 PR

디지털 홍보 는 회사의 노출을 확대하고 사고 리더십을 촉진하며 웹사이트의 도메인 권한을 강화하는 데 사용되는 기술 모음입니다. 여기에는 기사 및 보도 자료 게시, 기자 참여 및 질문에 대한 전문적인 답변 제공, 최신 주제 조사 및 해결, 블로거, 팟캐스터 및 기타 영향력 있는 사람과의 관계 구축, 소셜 미디어 존재 확대 등 다양한 전술이 포함될 수 있습니다. 얼마 전 Google의 검색 옹호자 John Mueller는 웹사이트에서 디지털 PR이 기술적 SEO보다 훨씬 더 중요하다고 말했습니다. 따라서 자신의 책임하에 무시하십시오.

사용 방법: 디지털 PR은 처음에는 압도적으로 보일 수 있습니다. 하나 또는 두 가지 기술로 시작하여 거기에서 빌드하십시오. 보도 자료의 대량 생산에 대해 걱정하지 마십시오. 확실한 전략 없이는 영향이 거의 또는 전혀 없을 것입니다. 대신 몇 명의 인플루언서에게 연락하여 게스트 블로그 게시물을 게시하거나 팟캐스트에서 전문가 중 한 명을 호스트할 의향이 있는지 확인하십시오. 전략적 파트너와 공동 웨비나를 주선할 수도 있습니다. 작은 증분 단계는 엄청난 결과를 생성할 수 있습니다.

이 21 가지 인바운드 리드 생성 기술은 그 자체로 강력한 마케팅 계획을 세울 것입니다. 그러나 리소스가 제한되어 있는 경우 집중할 몇 가지를 선택하여 더 우수한 품질의 인바운드 리드를 개발하는 데 큰 진전을 이룰 수 있습니다. 오늘날 잘 작동하는 기존 기술을 대체할 필요가 없습니다. 사실, 고성장 기업은 더 넓은 범위의 사람들에게 다가가기 위해 거의 항상 디지털 인바운드와 전통적인 마케팅 전술의 조합을 사용합니다. 인바운드-포워드(inbound-forward) 마케팅 전략으로의 전환을 가속화함으로써 귀하는 오늘날의 구매자와 더 잘 일치하게 될 것이며 그들이 전문 서비스 파트너를 찾고, 신뢰하는 법을 배우고, 조사하고 선택하는 방식에 적극적으로 참여하게 될 것입니다.