Las 21 mejores técnicas de generación de leads entrantes

Las firmas de servicios profesionales de alto crecimiento confían en las técnicas de generación de prospectos entrantes más que en cualquier otro tipo . Pero muchas empresas no han captado el mensaje y aún tardan en adoptar las tácticas de marketing digital y de contenido que atraen a los compradores modernos. Incluso la referencia todopoderosa ha estado en constante declive durante años. Y la pandemia de COVID solo ha acelerado la transición del mercado a la arena digital.

El potencial de generación de prospectos entrantes es real, pero requiere un cambio radical en la mentalidad, las prioridades de marketing y la inversión financiera. Los patrocinios y la creación de redes en persona ya no serán suficientes. En cambio, comience a pensar en un activo que ya tiene, la experiencia de su equipo, y cómo puede usar ese conjunto de conocimientos para atraer y atraer a una audiencia que quiere lo que tiene para ofrecer.

Definición de Técnicas de Inbound Marketing

El inbound marketing es el proceso de ayudar a los clientes potenciales a descubrir su empresa haciendo que su experiencia e información relevantes sean fáciles de encontrar. Permite que los prospectos se encuentren con usted, en los canales que prefieran, cuando estén listos para aprender y participar. Los mensajes de marketing entrante tienden a ser de naturaleza educativa en lugar de autopromoción.

Al regalar parte de su conocimiento de forma gratuita, puede generar rápidamente la confianza de un cliente potencial. Cuando estén listos para comprar los tipos de servicios que ofrece, es probable que piensen primero en usted, su recurso de confianza.

El marketing de entrada contrasta con el marketing de salida, en el que intenta localizar clientes potenciales e interrumpirlos para llamar su atención y entregar su mensaje de marketing. Los mensajes salientes suelen ser más autopromocionales y se centran en sus productos o servicios y menos en los problemas del cliente.

Ventajas del Inbound Marketing

Una estrategia de inbound marketing tiene muchas ventajas sobre el marketing tradicional. Aquí hay algunos:

• Los clientes potenciales interactúan cuando están listos, por lo que no tiene que convencerlos de una necesidad.
• Dado que son autoseleccionados, los prospectos tienden a estar más motivados
• Tu contenido puede explicar tu forma de pensar y tu enfoque, de modo que cuando los prospectos se comuniquen contigo, estén buscando exactamente lo que estás ofreciendo.
• Los clientes potenciales entrantes suelen ser más fáciles de cerrar
• A menudo es menos costoso que el marketing saliente.
• Amplía su alcance a nuevos mercados y prospectos, incluidas personas de las que ni siquiera conocía antes y que de otra manera nunca lo habrían encontrado.

Las 21 mejores técnicas de marketing entrante

¿Cómo pones todas las ventajas del inbound marketing a trabajar para tu empresa? Trate de incorporar algunas o todas las siguientes técnicas principales en su programa de marketing.

1. Optimización de motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda (a menudo simplemente llamada SEO) es el proceso de hacer que su contenido en línea, como publicaciones de blog y páginas de servicios, sea fácil de encontrar a través de motores de búsqueda como Google. Tanto arte como ciencia, el SEO puede implicar una amplia gama de tácticas (como investigación de palabras clave, optimización de páginas y construcción de enlaces) para lograr su objetivo final: entregar un flujo constante de tráfico de alta calidad a su sitio web.

Cómo podrías usarlo: ninguna estrategia de inbound marketing puede ignorar el SEO. Si publica contenido de blog educativo, use la investigación de palabras clave para hacer que su blog sea más estratégico. Luego, utilice técnicas en el sitio y fuera del sitio para generar visibilidad para su contenido.

2. Publicidad de pago por clic

Otra forma de atraer tráfico calificado a su sitio web y generar clientes potenciales entrantes es invertir en publicidad de pago por clic (PPC). Más comúnmente utilizado en plataformas de búsqueda como Google y Bing, PPC le permite aparecer en las páginas de resultados de búsqueda relevantes para los términos de búsqueda de su elección. A diferencia del modelo publicitario tradicional, solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. Tienes control total sobre tu público objetivo, palabras clave y presupuesto. Una vez que haya configurado su campaña, funciona de inmediato. Y puede realizar un seguimiento de los resultados en tiempo real.

Cómo podría usarlo: muchas empresas usan PPC para complementar su programa de SEO. Si no puede clasificar para ciertas palabras clave críticas utilizando SEO, puede orientarlas con anuncios que se parecen mucho a los resultados de búsqueda orgánicos. Esta técnica también es muy útil cuando necesita visibilidad rápida, como con el lanzamiento de un nuevo producto o un ejercicio de cambio de marca.

3. Sitio web de generación de prospectos

Conducir tráfico a su sitio web y blog no es suficiente. Todavía necesita convertir ese valioso tráfico en clientes potenciales. Desafortunadamente, la mayoría de los sitios web de servicios profesionales no están configurados para hacer esto muy bien. Un sitio web que genera clientes potenciales , por otro lado, facilita que un visitante comprenda lo que hace, lea, mire o descargue materiales educativos, y se comunique con ellos si tienen una necesidad. Este tipo de sitio web no se trata solo de CTA y conversiones (aunque son importantes). Está diseñado para ser fácil de leer, rezuma credibilidad y genera confianza.

Cómo puede usarlo: no nos andaremos con rodeos: es casi imposible tener una estrategia de inbound marketing eficaz sin un sitio web que genere clientes potenciales. Si no está listo para invertir en un rediseño completo, puede intentar actualizar su sitio actual con algunas de las características de un sitio web de alto rendimiento . Pero eventualmente, probablemente querrá reconstruirlo desde cero para brindar una experiencia poderosa y cohesiva.

4. Redes en línea

Todavía hay un lugar para la creación de redes en persona, pero en la mayoría de las industrias, el centro de atención se ha trasladado al ámbito digital. Desde Facebook hasta Twitter y LinkedIn, existen plataformas bien establecidas en las que puede conocer e influir en cientos o incluso miles de clientes potenciales. Al igual que su contraparte analógica, las redes en línea se centran en hacer conexiones con las personas adecuadas, construir una reputación y generar referencias, pero es mucho más fácil de escalar y llegar a un gran grupo de personas interesadas. Tiene el beneficio adicional de romper las barreras geográficas y exponerlo a audiencias en mercados distantes.

Cómo podría usarlo: las redes en línea no son mágicas. Para lograr resultados se requiere algo de dedicación y un enfoque consistente. Si es nuevo en esto, o solo ha incursionado en el pasado, seleccione solo una plataforma y sea realista sobre el nivel de esfuerzo que puede sostener. En casi todas las industrias de servicios profesionales, LinkedIn es su mejor opción . Trate de agregar algunas conexiones nuevas calificadas cada semana o dos. Interactuar con el contenido de otras personas y publicar piezas propias. Cuando tenga sentido, comuníquese con personas individuales en su grupo de conexiones para promover la relación.

5. seminarios web

Los seminarios web ofrecen casi todos los beneficios de un evento educativo en persona, al tiempo que agregan una serie de nuevas ventajas. Al igual que un seminario en persona o una sesión de capacitación educativa, puede demostrar su experiencia, responder preguntas y establecer una relación con su audiencia. También puede recopilar la información de contacto de los asistentes para poder hacer un seguimiento de las ofertas relevantes. Pero a diferencia de los eventos en persona, puede invitar a personas de cualquier parte del mundo, realizar encuestas en vivo fácilmente, incluir presentadores de múltiples ubicaciones y grabar su presentación para atraer a las personas que no pudieron asistir. Además de todo eso, los seminarios web son fáciles y económicos de producir.

Cómo podría usarlos: considere asociarse con un socio en una industria relacionada que también sirva a su audiencia. Traerán su propia audiencia a la presentación, ampliando su alcance. O intente presentar con un cliente que pueda aportar un punto de vista que resonará con sus asistentes. Termina cada presentación con un llamado a la acción que haga que las personas den un paso más. Esto podría ser una pieza de contenido descargable o una consulta gratuita. Experimente y vea lo que funciona para usted.

6. Estudios de investigación

Un estudio de investigación sobre la industria de su cliente objetivo es una de las herramientas más poderosas que una empresa puede usar para generar credibilidad y posicionarse como un líder intelectual. Además de los valiosos conocimientos que obtienen, las empresas que utilizan la investigación como herramienta de marketing son vistas como más informadas y confiables por su experiencia. Los estudios de investigación también son generadores de oportunidades excepcionales.

Cómo puede usarlo: puede realizar su propia investigación original , generalmente con la ayuda de un socio de investigación experimentado. O si eso es demasiado alto para su presupuesto, puede patrocinar un estudio realizado por un tercero. Una opción aún menos costosa es licenciar la investigación existente . Independientemente del tipo de investigación en la que invierta, puede utilizarlo de muchas maneras. Puede proporcionar informes para su descarga gratuita detrás de un formulario de contacto o, si realizó una investigación personalizada, puede ofrecerlos a la venta. Pero eso es solo el comienzo. Todos esos datos se pueden usar para inspirar publicaciones de blogs, seminarios web, discursos, publicaciones en redes sociales, infografías y más. Un estudio debe proporcionar meses de material para su programa de marketing.

7. Vídeos de marketing en línea

No existe un medio de marketing entrante más perfecto para las empresas de servicios profesionales que el video. Le permite a su audiencia ver y escuchar a sus expertos en un entorno totalmente controlado. De esta manera, los clientes potenciales obtienen una idea de cómo sería trabajar con su empresa antes de comprar. Eso es poderoso.

Cómo podría usarlo: el video se puede usar para brindar contenido educativo, explicar servicios complejos o presentar al equipo de expertos de una empresa. El contenido de video de alto valor, como instrucciones, grabaciones de seminarios web y cursos breves, también se puede colocar detrás de un formulario de registro para crear su lista y generar clientes potenciales. Incluso puede solicitar a los clientes que describan cómo su empresa resolvió un problema espinoso o contribuyó a su éxito. Por cierto, no tienes que gastar una fortuna en video. Hoy en día, usted tiene muchas opciones para elegir.

8. Libros blancos

Los libros blancos han existido durante décadas, y por una buena razón. Incluso hoy en día, pueden ser fantásticas herramientas de generación de leads. La gente busca libros blancos para una exploración seria de un tema técnico o práctico en un formato compacto. Y muchas personas que necesitan comprender un problema a ese nivel de profundidad intercambiarán gustosamente una pequeña cantidad de información personal para acceder a él.

Cómo podría usarlos: promocione documentos técnicos en su sitio web, como su página de inicio, páginas de servicios aplicables y publicaciones de blog relevantes. Si desea usarlos como una herramienta de generación de prospectos entrantes , cree una página de destino con un formulario breve para convertir a los lectores en nuevos contactos para su lista de correo electrónico. Otra opción es distribuir su libro blanco a través de un servicio de terceros, ampliando su visibilidad. El enfoque debe estar en educar a su audiencia, no en la autopromoción. Está tratando de generar credibilidad y confianza, no cerrar la venta hoy.

9. Guías

Las guías son similares a los libros blancos, pero difieren en dos aspectos: 1) tienden a cubrir un tema más amplio en profundidad, a menudo constan de varios capítulos; y 2) por lo general son menos técnicos y hablan en un inglés sencillo a una audiencia de nivel ejecutivo. Una guía explora un tema con suficiente detalle para brindarle a una persona influyente de alto nivel o a un tomador de decisiones una comprensión de alto nivel. Al mismo tiempo, le indican al lector que su empresa sabe lo que hace y que estaría bien calificada para resolver su problema.

Cómo podría usarlos: use guías para dirigirse a los ejecutivos de manera similar a como lo haría con los libros blancos. Los libros blancos tienden a tener una inclinación más técnica. Las guías también son un excelente contenido de nutrición de clientes potenciales en campañas de correo electrónico.

10. libros electrónicos

Al igual que las guías, los libros electrónicos exploran un tema en profundidad, pero profundizan aún más. Si bien no hay una longitud mínima para un libro electrónico, la mayoría contiene varios capítulos y tiene al menos 50 páginas. Muchos son libros completos que superan las 100 páginas. Los trabajos de esta extensión tienen una gran cantidad de valor percibido, y la gente con gusto intercambiará información personal por una copia digital gratuita. Para aumentar aún más el valor de la copia gratuita, puede utilizar un editor de impresión bajo demanda (como Amazon KDP o Ingram Lightning Source ) para producir copias físicas que vende en Amazon o en otras tiendas.

Cómo puede usarlos: Promocione su libro electrónico en ofertas convencionales en la página o en ofertas emergentes. También puede comercializar su libro electrónico en su sitio web como lo haría con un libro publicado tradicionalmente, posicionando a su empresa como líderes de opinión.

11. Boletín electrónico

Los boletines electrónicos pueden sonar como una reliquia pintoresca de una época más simple, pero no es necesario mirar muy lejos para darse cuenta de que aún se mantienen fuertes. Lo más probable es que se suscriba a uno o dos o más, usted mismo. Eso es porque funcionan. La diferencia es que hoy tienes muchas más plataformas para lanzar la tuya. Si bien muchas personas usan plataformas de correo electrónico tradicionales, como MailChimp y Constant Contact , para entregar sus boletines electrónicos, otras se han mudado a plataformas integradas como Hubspot y Salesforce Pardot . Otros los administran en plataformas de redes sociales populares como LinkedIn . ¿Por qué los boletines electrónicos son tan efectivos? Por un lado, proporcionan una salida confiable para su liderazgo intelectual. Y por su propia naturaleza, lo mantienen en mente a medida que llegan nuevos números en un horario regular.

Cómo puede usarlos: los boletines electrónicos no deben ser un vehículo para noticias de la empresa, anuncios de nuevos empleados y fotos de trabajo en equipo. Solo al cliente más cariñoso le importará algo de eso. Para ser una técnica verdaderamente valiosa de generación de prospectos entrantes , cada problema debe centrarse en un tema que interese a sus clientes actuales y potenciales. Por lo general, esto significa contenido educativo. Promocione su boletín en su sitio web y redes sociales. Para minimizar la fricción y alentar a la mayoría de las personas a suscribirse, solicite la menor información posible al registrarse. Muchos boletines electrónicos no requieren más que una dirección de correo electrónico.

12. bloguear

Por sí mismo, los blogs no son realmente una técnica de generación de prospectos. Pero como parte de un sistema más grande que incluye SEO y contenido valioso cerrado, es el impulsor más poderoso de clientes potenciales para su sitio web. Esto se debe a que es probable que las personas que encuentran las publicaciones de su blog a través de Google estén interesadas en otro contenido de su sitio web, especialmente si promociona una guía gratuita relevante o la descarga de un documento técnico junto con su publicación. Así es como convierte a los visitantes de la web en clientes potenciales. Y si obtiene su estrategia de blog y SEO correcta, atraerá a muchos prospectos calificados, personas que están altamente motivadas e interesadas en sus servicios.

Cómo puede usarlo: asegúrese de alojar su blog en su sitio web, o desperdiciará todo el "jugo" de la autoridad de dominio que genera. Promociona tus publicaciones en LinkedIn y Twitter para maximizar tu exposición.

13. Blog de invitados

Su actividad de blogs no tiene que estar restringida a su propio blog, ni debería estarlo. Una excelente manera de ampliar su estrategia de blogs es publicar como invitado en sitios de terceros respetados y de alta autoridad. Esta estrategia lo expone a nuevas audiencias y, si el blog lo permite, puede proporcionar valiosos vínculos de retroceso a su sitio web. También ayuda a posicionarlo como líder de opinión en su industria.

Cómo podría usarlo: busque blogs que se dirijan a su público objetivo. Estos pueden ser blogs independientes, publicaciones comerciales en línea, organizaciones de la industria o negocios en la periferia de su industria (por ejemplo, los abogados y los contadores públicos a menudo atienden a la misma clientela pero no compiten directamente entre sí). Cuando contribuyes a blogs de alta autoridad de dominio, a menudo puedes orientar palabras clave que de otro modo tendrías pocas esperanzas de clasificar.

14. podcasting

Los podcasts son más populares que nunca y se espera que este medio crezca . Afortunadamente, el costo de entrada al podcasting es bajo: puede comprar un micrófono de calidad por menos de $ 130 y varias aplicaciones populares de software de audio están disponibles de forma gratuita (como Audacity o Garage Band de Apple). También necesitará un servicio de hospedaje de podcasts (existen muchas opciones excelentes de bajo costo; nosotros usamos Libsyn ). Un podcast es un excelente vehículo para mostrar la experiencia de su empresa, generar confianza y conectarse, de manera personal, con su audiencia. Si distribuye su episodio a uno o dos de los directorios populares (como Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts, Stitcher o TuneIn), tiene el potencial de llegar a cientos o miles de nuevos oyentes, muchos de los cuales tal vez nunca lo hayan hecho. oído hablar de ti antes.

Cómo podría usarlo: use su podcast para explorar temas y tendencias actuales que son importantes para su audiencia, discuta cómo resuelve problemas específicos, entreviste a otros expertos o incluso invite a los clientes a compartir sus desafíos.

15. Expertos visibles

Su empresa está repleta de expertos. ¿Qué pasaría si pudiera hacer que algunos de ellos fueran mucho más conocidos, incluso fuera de su mercado? ¿Qué efecto tendría eso en el crecimiento de su empresa? En Hinge, llamamos a estas personas con movilidad ascendente Expertos visibles . No solo brindan más visibilidad a su empresa, sino que a menudo pueden cobrar tarifas más altas. Pero eso no es todo. Visible Experts también ayuda a su empresa a atraer clientes mejores y más rentables, cerrar negocios más rápido y atraer a los mejores talentos. En resumen, pueden elevar su empresa a un nuevo nivel de prominencia. Pero, ¿cómo construye la reputación de sus expertos? Pueden seguir un proceso autoguiado o contratar a un consultor externo para que los oriente y los guíe a través del proceso.

Cómo podría usarlo: si su empresa es pequeña, elevar incluso a un solo profesional al estado de Visible Expert puede marcar una gran diferencia. Las empresas más grandes pueden querer poner un equipo de profesionales a través de un programa formal para multiplicar el impacto.

16. Ofertas emergentes en su sitio web

Las ofertas emergentes no son solo para sitios web B2C. También pueden ser una poderosa herramienta de generación de oportunidades para las empresas de servicios profesionales. Úselos para convertir a los visitantes de su sitio web y blog en clientes potenciales. Si utiliza una herramienta dedicada flexible, como OptinMonster , puede configurar fácilmente diferentes ofertas que se alineen con el contenido de sus páginas.

Cómo podría usarlos: experimente con una variedad de ofertas (muchas de estas herramientas incluso le permiten realizar pruebas A/B) como libros blancos, guías, suscripciones a boletines electrónicos, grabaciones de seminarios web, demostraciones en vivo y consultas gratuitas. Solo asegúrese de que cada oferta sea relevante para el contenido de la página, incluya beneficios claros y atractivos y requiera que la persona complete un formulario para acceder al material.

17. Páginas de destino dedicadas

Una oferta siempre debe conducir a un lugar donde sea rápido y fácil completar la conversión. En la mayoría de los casos, esto significa una página dedicada con un lenguaje que orienta rápidamente al usuario, continúa “vendiendo” el producto y minimiza los obstáculos para completar la descarga u otra acción.

Cómo podría usarlos: Escribir y optimizar páginas de destino siempre es tan sencillo como cree. Es posible que deba probar diferentes textos y elementos visuales para optimizar las conversiones. Puede configurar Google Analytics (o un CRM como Salesforce/Pardot o HubSpot) para ver no solo cuántas personas llegan a la página de destino, sino también cuántas realmente continúan con la descarga. Algunas herramientas incluso le permitirán realizar pruebas A/B de diferentes versiones de la página de destino al mismo tiempo.

18. Chat en vivo

Los clientes potenciales están en su sitio web todos los días. Una aplicación de chat en vivo les brinda una forma de interactuar con su equipo en tiempo real (en Hinge, usamos Olark , pero hay muchas buenas opciones disponibles). A diferencia de los chatbots, que se basan en IA o respuestas preprogramadas, el chat en vivo permite a los visitantes de la web tener conversaciones con empleados designados. En marketing, la capacidad de respuesta puede ser fundamental para el éxito de una empresa. Esta herramienta de baja fricción permite a las personas hacer preguntas y obtener respuestas de inmediato, lo que mejora drásticamente la generación de prospectos.

Cómo puede usarlo: en la mayoría de los casos, instalar una aplicación de chat en vivo es tan simple como agregar un complemento a su sitio web. Si tiene un CRM, también puede integrarlo. Para comenzar, asigne a una o dos personas de su personal para monitorear la aplicación de chat. Seleccione personas que estén familiarizadas con sus servicios y que tengan habilidades de desarrollo empresarial. Se sorprenderá de la frecuencia con la que las consultas simples se convierten en oportunidades serias.

19. Curso por Internet

Hoy en día, cada vez más profesionales buscan en línea capacitación y educación de alta calidad. Eso hace que producir un curso en línea propio sea una técnica atractiva de generación de prospectos entrantes . Ya sea que contrate a un videógrafo profesional o lo haga todo internamente, producir un curso detallado sobre un tema de interés para sus compradores puede ser una excelente manera de ampliar su exposición al mercado y mostrar su experiencia. Ahora, producir un curso de alta calidad requiere mucha planificación, tiempo y esfuerzo. Deberá navegar por una gran cantidad de factores, incluidos videos, audio, diapositivas y otras ayudas visuales, alojamiento de videos, cuestionarios (si los desea), hojas de trabajo u otros materiales complementarios, y la plataforma que usará para impartir su curso a su audiencia en línea. Pero hay pocas formas mejores de mostrarle a la gente cómo piensas y cómo resuelves los problemas. No es inusual que los compradores de cursos en línea se conviertan más tarde en compradores de sus servicios.

Cómo podría usarlo: puede regalar el curso como un poderoso imán de prospectos y una herramienta de marketing, o puede venderlo en línea como un producto de autoservicio. Utilice el tamaño y el alcance de su curso como guía para tomar esta decisión. Un curso de video de 8 horas con cuestionarios y materiales complementarios es una gran inversión, y probablemente valga la pena pagarlo. Una capacitación estilo seminario web de 2 horas, por otro lado, es una pieza perfecta de contenido valioso para regalar por el precio de un nombre y una dirección de correo electrónico. Independientemente del tema que elija cubrir, asegúrese de que sea de verdadero interés para su público objetivo y que encaje con el servicio que ofrece.

20. Secuencias de nutrición de correo electrónico

Si bien técnicamente no es una técnica de generación de prospectos, una secuencia de nutrición por correo electrónico hace que su programa de generación de prospectos sea mucho más efectivo. Cuando adquiere un nuevo contacto de correo electrónico a través de cualquiera de las técnicas descritas anteriormente, puede usar una secuencia preprogramada de correos electrónicos para enviar contenido educativo altamente relevante durante un período de días o semanas, así como brindar oportunidades para que el prospecto tome un siguiente paso en la relación. Si tiene una empresa de cualquier tamaño, es probable que necesite múltiples secuencias de correo electrónico para abordar diferentes intereses, líneas de servicio y segmentos de audiencia. ¿Los beneficios? Usted permanece en la mente, mantiene a sus contactos comprometidos durante un período prolongado de tiempo y continúa brindando el liderazgo de pensamiento que genera confianza y convierte un interés casual en su empresa en un fanático furioso.

Cómo podría usarlos: necesitará una herramienta diseñada para manejar correos electrónicos secuenciados. ¿Tiene una plataforma de automatización de marketing como Hubspot, Marketo o Pardot? Entonces ya tienes lo que necesitas. De lo contrario, busque una herramienta basada en la nube diseñada específicamente para ofrecer secuencias de crianza ( ConvertKit es una opción popular). Si tiene una biblioteca de contenido educativo, busque piezas que aborden un tema común o un conjunto de temas relacionados. Si no tiene una biblioteca de contenido, cree contenido nuevo (no tiene que ser extenso) o reutilice los materiales existentes, como publicaciones de blog, discursos y grabaciones de seminarios web.

21. relaciones públicas digitales

Las relaciones públicas digitales son una colección de técnicas utilizadas para ampliar la exposición de su empresa, promover su liderazgo intelectual y fortalecer la autoridad de dominio de su sitio web. Puede incluir muchas tácticas, incluida la publicación de artículos y comunicados de prensa, interactuar con reporteros y brindar respuestas expertas a sus preguntas, investigar y abordar temas de actualidad, establecer relaciones con bloggers, podcasters y otras personas influyentes, desarrollar una mayor presencia en las redes sociales y más. No hace mucho, el defensor de búsqueda de Google, John Mueller, dijo que las relaciones públicas digitales son incluso más importantes que el SEO técnico para su sitio web. Así que ignóralo bajo tu propio riesgo.

Cómo podría usarlo: las relaciones públicas digitales pueden parecer abrumadoras al principio. Comience con una o dos técnicas y construya a partir de ahí. No se preocupe por producir comunicados de prensa; tendrán poco o ningún impacto sin una estrategia sólida detrás de ellos. En su lugar, intente comunicarse con algunas personas influyentes y vea si podrían estar dispuestos a publicar una publicación de blog de invitados o presentar a uno de sus expertos en su podcast. Tal vez pueda organizar un seminario web conjunto con un socio estratégico. Pequeños pasos incrementales pueden producir resultados descomunales.

Estas 21 técnicas de generación de leads entrantes serían un plan de marketing formidable por sí mismas. Pero si tiene recursos limitados, aún puede hacer grandes avances para desarrollar más clientes potenciales entrantes de calidad eligiendo algunos en los que concentrarse. No tienen que reemplazar ninguna técnica tradicional que esté funcionando bien para usted hoy. De hecho, las empresas de alto crecimiento casi siempre usan una combinación de tácticas de marketing entrante digital y tradicional para llegar a una gama más amplia de personas. Al acelerar su transición hacia una estrategia de marketing inbound-forward, estará mejor alineado con los compradores de hoy y se convertirá en un participante activo en la forma en que encuentran, aprenden a confiar, examinan y seleccionan a sus socios de servicios profesionales.