Top 21 de tehnici de generare de lead-uri de intrare

Firmele de servicii profesionale cu o creștere mare se bazează pe tehnicile de generare de clienți potențiali inbound mai mult decât pe orice alt tip . Dar multe firme nu au primit mesajul și încă întârzie să adopte tacticile de marketing digital și de conținut care atrag cumpărătorii moderni. Chiar și atotputernicul trimitere a fost în declin constant de ani de zile. Iar pandemia de COVID nu a făcut decât să accelereze tranziția pieței către arena digitală.

Potențialul generarii de lead-uri inbound este real, dar necesită o schimbare radicală a mentalității, priorităților de marketing și investiții financiare. Sponsorizările și crearea de rețele în persoană pur și simplu nu o vor mai reduce. În schimb, începeți să vă gândiți la un activ pe care îl aveți deja – experiența echipei dvs. – și la modul în care puteți utiliza acel grup de cunoștințe pentru a atrage și a implica un public care își dorește ceea ce aveți de oferit.

Tehnici de inbound marketing definite

Inbound marketing este procesul de a ajuta clienții potențiali să vă descopere firma, făcându-vă ușor de găsit expertiza și perspectivele relevante. Permite clienților potențiali să te întâlnească, în canalele pe care le preferă, atunci când sunt gata să învețe și să se angajeze. Mesajele de inbound marketing tind să fie de natură educațională, mai degrabă decât auto-promoționale.

Oferind o parte din cunoștințele dvs. gratuit, puteți construi rapid încrederea unui prospect. Când sunt gata să cumpere tipurile de servicii pe care le oferiți, probabil că ei se vor gândi mai întâi la dvs. - resursa lor de încredere.

Inbound marketing contrastează cu outbound marketing, în care încercați să localizați potențiali clienți și să-i întrerupeți pentru a le atrage atenția și a transmite mesajul dvs. de marketing. Mesajele de ieșire sunt de obicei mai auto-promoționale și concentrate pe produsele sau serviciile dvs. și mai puțin concentrate pe problemele clientului.

Avantajele Inbound Marketing

O strategie de inbound marketing are multe avantaje față de marketingul tradițional. Iată doar câteva:

• Perspectorii se angajează atunci când sunt pregătiți, așa că nu trebuie să-i convingi de o nevoie
• Deoarece sunt auto-selectați, perspectivele tind să fie mai motivate
• Conținutul dvs. vă poate explica gândirea și abordarea, astfel încât atunci când clienții potențiali vă contactează, ei caută exact ceea ce oferiți dvs.
• De obicei, clienții potențiali de intrare sunt mai ușor de închis
• Este adesea mai puțin costisitor decât marketingul extern
• Îți extinde acoperirea către noi piețe și perspective, inclusiv oameni de care nici nu erai conștient înainte și de care nu te-ar fi găsit niciodată altfel

Top 21 tehnici de inbound marketing

Cum puneți toate avantajele marketingului inbound pentru a lucra pentru firma dvs.? Încercați să încorporați unele sau toate următoarele tehnici de top în programul dvs. de marketing.

1. Optimizare motor de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare (denumită adesea doar SEO) este procesul prin care conținutul dvs. online, cum ar fi postările de blog și paginile de servicii, este ușor de găsit prin motoarele de căutare precum Google. La fel de artă cât și știință, SEO poate implica o gamă largă de tactici (cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea paginii și construirea de linkuri) pentru a-și atinge obiectivul final: furnizarea unui flux constant de trafic de înaltă calitate către site-ul tău.

Cum l-ați putea folosi: Nicio strategie de inbound marketing nu poate ignora SEO. Dacă publicați conținut educațional de blog, utilizați cercetarea prin cuvinte cheie pentru a face bloggingul dvs. mai strategic. Apoi utilizați tehnici on-site și off-site pentru a crea vizibilitate pentru conținutul dvs.

2. Publicitate cu plata pe clic

O altă modalitate de a genera trafic calificat către site-ul dvs. web și de a genera clienți potențiali este să investiți în publicitate cu plata pe clic (PPC). Cel mai frecvent utilizat pe platformele de căutare precum Google și Bing, PPC vă permite să apăreați pe paginile relevante cu rezultatele căutării pentru termenii de căutare aleși de dvs. Spre deosebire de modelul tradițional de publicitate, plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. Aveți control complet asupra publicului țintă, cuvintelor cheie și bugetului. Odată ce ați configurat campania, aceasta funcționează imediat. Și puteți urmări rezultatele în timp real.

Cum l-ați putea folosi: multe companii folosesc PPC pentru a-și completa programul SEO. Dacă nu reușiți să vă clasați pentru anumite cuvinte cheie esențiale folosind SEO, le puteți viza cu anunțuri care seamănă foarte mult cu rezultatele căutării organice. Această tehnică este, de asemenea, foarte utilă atunci când aveți nevoie de vizibilitate rapidă, cum ar fi la lansarea unui nou produs sau un exercițiu de rebranding.

3. Site-ul web generator de clienți potențiali

Atragerea de trafic către site-ul și blogul dvs. nu este suficientă. Încă trebuie să convertiți acel trafic valoros în clienți potențiali. Din păcate, majoritatea site-urilor de servicii profesionale nu sunt configurate pentru a face acest lucru foarte bine. Un site web care generează clienți potențiali , pe de altă parte, facilitează ca vizitatorul să înțeleagă ceea ce faci, să citească, să vizioneze sau să descarce materiale educaționale și să contacteze dacă are nevoie. Acest tip de site nu se referă doar la CTA și conversii (deși acestea sunt importante). Este conceput pentru a fi ușor de citit, pentru a emana credibilitate și pentru a construi încredere.

Cum l-ați putea folosi: nu ne vom ține peste cap: este aproape imposibil să aveți o strategie de inbound marketing eficientă fără un site web care generează clienți potențiali. Dacă nu sunteți pregătit să investiți într-o reproiectare din ciorbă cu nuci, puteți încerca să modificați site-ul actual cu unele dintre caracteristicile unui site web de înaltă performanță . Dar, în cele din urmă, probabil că veți dori să-l reconstruiți de la zero pentru a oferi o experiență puternică și coerentă.

4. Rețele online

Există încă un loc pentru crearea de rețele în persoană, dar în majoritatea industriilor lumina reflectoarelor s-a mutat în domeniul digital. De la Facebook la Twitter la LinkedIn, există platforme bine stabilite unde puteți întâlni – și influența – sute sau chiar mii de potențiali clienți. La fel ca omologul său analog, rețelele online se concentrează pe realizarea de conexiuni cu oamenii potriviți, construirea unei reputații și generarea de recomandări, dar este mult mai ușor să scalați și să ajungeți la un grup mare de persoane interesate. Are avantajul suplimentar de a distruge barierele geografice și de a vă expune audiențelor de pe piețe îndepărtate.

Cum l-ați putea folosi: Rețelele online nu sunt magice. Pentru a obține rezultate este nevoie de o anumită dedicare și o abordare consecventă. Dacă sunteți nou în acest domeniu sau ați practicat doar în trecut, selectați o singură platformă și fiți realist în ceea ce privește nivelul de efort pe care îl puteți susține. În aproape fiecare industrie a serviciilor profesionale, LinkedIn este cel mai bun pariu al tău . Încercați să adăugați câteva conexiuni noi calificate în fiecare săptămână sau două. Interacționează cu conținutul altor persoane și publică articole proprii. Când are sens, adresați-vă persoanelor individuale din grupul dvs. de conexiuni pentru a promova relația.

5. Webinarii

Webinarii oferă aproape toate beneficiile unui eveniment educațional în persoană, adăugând în același timp o serie de noi avantaje. La fel ca un seminar personal sau o sesiune de instruire educațională, puteți să vă demonstrați expertiza, să răspundeți la întrebări și să construiți un raport cu publicul dvs. De asemenea, puteți colecta informațiile de contact ale participanților, astfel încât să puteți urmări oferte relevante. Dar, spre deosebire de evenimentele în persoană, puteți invita oameni din oriunde în lume, puteți efectua cu ușurință sondaje în direct, puteți include prezentatori din mai multe locații și puteți înregistra prezentarea pentru a implica persoanele care nu au putut participa. Pe lângă toate acestea, webinarii sunt ușor și ieftin de produs.

Cum le-ați putea folosi: luați în considerare să faceți echipă cu un partener dintr-o industrie conexă, care vă servește și publicul. Ei își vor aduce propriul public la prezentare, extinzându-vă acoperirea. Sau încercați să prezentați un client care poate aduce un punct de vedere care va rezona cu participanții dvs. Încheiați fiecare prezentare cu un îndemn la acțiune care îi determină pe oameni să facă încă un pas. Aceasta ar putea fi un conținut descărcabil sau o consultare gratuită. Experimentează și vezi ce funcționează pentru tine.

6. Studii de cercetare

Un studiu de cercetare privind industria clientului țintă este unul dintre cele mai puternice instrumente pe care o firmă le poate folosi pentru a-și construi credibilitatea și a se poziționa ca lider de gândire. Pe lângă informațiile valoroase pe care le obțin, firmele care folosesc cercetarea ca instrument de marketing sunt considerate mai bine informate și de încredere pentru expertiza lor. Studiile de cercetare fac, de asemenea, generatori de lead-uri excepționali.

Cum l-ați putea folosi: puteți efectua propria cercetare originală , de obicei cu ajutorul unui partener de cercetare cu experiență. Sau, dacă este prea bogat pentru bugetul dvs., puteți sponsoriza un studiu realizat de o terță parte. O opțiune și mai puțin costisitoare este licențiarea cercetării existente . Indiferent de tipul de cercetare în care investiți, îl puteți folosi în mai multe moduri. Puteți furniza rapoarte pentru descărcare gratuită în spatele unui formular de contact sau, dacă ați făcut cercetări personalizate, îl puteți oferi spre vânzare. Dar acesta este doar începutul. Toate aceste date pot fi folosite pentru a inspira postări pe blog, seminarii web, discursuri, postări pe rețelele sociale, infografice și multe altele. Un studiu ar trebui să ofere luni de materiale pentru programul dvs. de marketing.

7. Videoclipuri de marketing online

Nu există un mediu de inbound marketing mai perfect pentru firmele de servicii profesionale decât video. Permite publicului dvs. să vadă și să audă experții dvs. într-un mediu complet controlat. În acest fel, clienții potențiali au un gust despre cum ar fi să lucrezi cu firma ta înainte de a cumpăra. Asta e puternic.

Cum l-ați putea folosi: videoclipul poate fi folosit pentru a furniza conținut educațional, pentru a explica servicii complexe sau pentru a prezenta echipa de experți a unei firme. Conținutul video de mare valoare, cum ar fi instrucțiuni, înregistrări webinare și cursuri scurte, poate fi, de asemenea, pus în spatele unui formular de înregistrare pentru a vă construi lista și a genera clienți potențiali. Puteți chiar să înrolați clienți pentru a descrie modul în care firma dvs. a rezolvat o problemă spinoasă sau a contribuit la succesul lor. Apropo, nu trebuie să cheltuiți o avere pe video. Astăzi, aveți multe opțiuni din care să alegeți.

8. Hartii albe

Cărțile albe există de zeci de ani – și din motive întemeiate. Chiar și astăzi, ele pot fi instrumente fantastice de generare de clienți potențiali. Oamenii caută documente albe pentru o explorare serioasă a unui subiect tehnic sau practic într-un format compact. Și mulți oameni care trebuie să înțeleagă o problemă la acel nivel de profunzime vor face schimb cu plăcere o cantitate mică de informații personale pentru a o accesa.

Cum le puteți utiliza: promovați documentele albe pe site-ul dvs. web, cum ar fi pagina dvs. de pornire, paginile de servicii aplicabile și postările relevante de blog. Dacă doriți să le utilizați ca instrument de generare de clienți potențiali , creați o pagină de destinație cu un formular scurt pentru a transforma cititorii în noi contacte pentru lista dvs. de e-mail. O altă opțiune este să distribuiți cartea albă printr-un serviciu terță parte, extinzându-vă vizibilitatea. Accentul ar trebui să fie pe educarea audienței, nu pe autopromovare. Încercați să construiți credibilitate și încredere, nu închideți vânzarea astăzi.

9. Ghiduri

Ghidurile sunt asemănătoare cărților albe, dar diferă în două privințe: 1) tind să acopere în profunzime un subiect mai larg, constând adesea din mai multe capitole; și 2) sunt de obicei mai puțin tehnici, vorbind în engleză simplă unui public de nivel executiv. Un ghid explorează un subiect suficient de detaliat pentru a oferi unui influenț de nivel superior sau unui factor de decizie o înțelegere la nivel înalt. În același timp, ei semnalează cititorului că firma dvs. știe lucrurile și ar fi bine calificată pentru a-și rezolva problema.

Cum le-ați putea folosi: utilizați ghiduri pentru a viza directori, similar cu felul în care ați face documentele albe. Cărțile albe tind să aibă o înclinație mai tehnică. Ghidurile fac, de asemenea, un conținut excelent de nutrire a clienților potențiali în campaniile de e-mail.

10. Cărți electronice

La fel ca ghidurile, cărțile electronice explorează o problemă în profunzime, dar se scufundă și mai adânc. Deși nu există o lungime minimă pentru o carte electronică, majoritatea conțin mai multe capitole și au cel puțin 50 de pagini. Multe sunt cărți întregi care au peste 100 de pagini. Lucrările de această lungime au o mare valoare percepută, iar oamenii vor schimba cu plăcere informații personale pentru o copie digitală gratuită. Pentru a crește și mai mult valoarea copiei gratuite, puteți utiliza un editor de tipărire la cerere (cum ar fi Amazon KDP sau Ingram Lightning Source ) pentru a produce copii fizice pe care le vindeți pe Amazon sau în alte magazine.

Cum le puteți folosi: promovați-vă cartea electronică în oferte convenționale pe pagină sau în oferte pop-up. De asemenea, vă puteți comercializa cartea electronică pe site-ul dvs. web, așa cum ați face cu o carte publicată în mod tradițional, poziționând firma dvs. ca lideri de gândire.

11. E-Buletin informativ

Buletinele electronice pot suna ca o relicvă ciudată dintr-o perioadă mai simplă, dar nu trebuie să priviți foarte departe pentru a realiza că sunt încă puternice. Sunt șanse să vă abonați la unul sau două sau mai multe, chiar dvs. Asta pentru că funcționează. Diferența este că astăzi aveți mult mai multe platforme pentru a vă lansa. În timp ce mulți oameni folosesc platforme tradiționale de e-mail, cum ar fi MailChimp și Constant Contact , pentru a-și livra buletinele informative electronice, alții au trecut la platforme integrate precum Hubspot și Salesforce Pardot . Încă alții le gestionează pe platforme populare de rețele sociale precum LinkedIn . De ce sunt atât de eficiente buletinele informative electronice? În primul rând, ele oferă o ieșire de încredere pentru conducerea ta de gândire. Și, prin însăși natura lor, vă mențin în fruntea minții pe măsură ce noile probleme sosesc într-un program regulat.

Cum le-ați putea folosi: buletinele informative electronice nu ar trebui să fie un vehicul pentru știrile companiei, anunțurile angajaților noi și fotografiile de teambuilding. Numai celui mai îndrăgostit client îi va păsa de toate acestea. Pentru a fi o tehnică de generare a clienților potențiali cu adevărat valoroasă , fiecare problemă ar trebui să se concentreze pe un subiect la care țin clienții și potențialii tăi. De obicei, aceasta înseamnă conținut educațional. Promovează-ți buletinul informativ pe site-ul tău web și pe rețelele de socializare. Pentru a minimiza fricțiunile și pentru a încuraja cei mai mulți oameni să se aboneze, solicitați cât mai puține informații la înregistrare. Multe buletine informative electronice nu necesită altceva decât o adresă de e-mail.

12. Blogging

În sine, blogging-ul nu este cu adevărat o tehnică de generare de lead-uri. Însă, ca parte a unui sistem mai mare care include SEO și conținut valoros închis, este cel mai puternic motor de clienți potențiali către site-ul dvs. Acest lucru se datorează faptului că oamenii care găsesc postările de pe blogul dvs. prin Google sunt probabil interesați de alt conținut de pe site-ul dvs., mai ales dacă promovați un ghid gratuit relevant sau descărcare de carte albă alături de postarea dvs. Așa transformi vizitatorii web în clienți potențiali. Și dacă obțineți corect strategia de SEO și blog, veți atrage o mulțime de clienți potențiali calificați - oameni foarte motivați și interesați de serviciile dvs.

Cum l-ați putea folosi: asigurați-vă că vă găzduiți blogul pe site-ul dvs. web sau veți irosi tot „sucul” pe care îl generează Autoritatea de domeniu . Promovează-ți postările pe LinkedIn și Twitter pentru a-ți maximiza expunerea.

13. Blogging pentru invitați

Activitatea dvs. de blogging nu trebuie să fie limitată la propriul blog - și nici nu ar trebui să fie. O modalitate excelentă de a-ți amplifica strategia de blogging este să blog-ul invitat pe site-uri terțe respectate, de înaltă autoritate. Această strategie vă expune unor noi audiențe și, dacă blogul o permite, vă poate furniza backlink-uri valoroase către site-ul dvs. De asemenea, vă ajută să vă poziționați ca lideri de gândire în industria dvs.

Cum l-ați putea folosi: căutați bloguri care vorbesc publicului țintă. Acestea ar putea fi bloguri de sine stătătoare, publicații de afaceri online, organizații din industrie sau companii de la periferia industriei dvs. (de exemplu, avocații și CPA-urile deservesc adesea aceeași clientelă, dar nu concurează direct unul cu celălalt). Atunci când contribuiți la bloguri cu Autoritate de domeniu înaltă, puteți viza adesea cuvinte cheie pentru care altfel nu ați avea puține speranțe să le clasați.

14. Podcasting

Podcasturile sunt mai populare ca niciodată și se așteaptă ca acest mediu să crească . Din fericire, costul de intrare la podcasting este scăzut - puteți cumpăra un microfon de calitate pentru mai puțin de 130 USD și mai multe aplicații software audio populare sunt disponibile gratuit (cum ar fi Audacity sau Apple's Garage Band). Veți avea nevoie, de asemenea, de un serviciu de găzduire pentru podcast (sunt disponibile multe opțiuni excelente la preț redus - folosim Libsyn ). Un podcast este un vehicul excelent pentru a prezenta expertiza companiei dvs., pentru a construi încredere și pentru a vă conecta, într-un mod personal, cu publicul dvs. Dacă distribuiți episodul chiar și în unul sau două dintre directoarele populare (cum ar fi Apple Podcasturi, Spotify, Google Podcasturi, Stitcher sau TuneIn), aveți potențialul de a ajunge la sute sau mii de noi ascultători - dintre care mulți s-ar putea să nu aibă niciodată am mai auzit de tine.

Cum îl puteți folosi: utilizați podcast-ul pentru a explora problemele și tendințele actuale care sunt importante pentru publicul dvs., discutați despre modul în care rezolvați probleme specifice, intervievați alți experți sau chiar invitați clienții să-și împărtășească provocările.

15. Experți vizibili

Firma dumneavoastră este plină până la refuz de experți. Ce-ar fi dacă ai putea face unele dintre ele mult mai bine cunoscute, chiar și în afara pieței tale? Ce efect ar avea acest lucru asupra creșterii firmei dumneavoastră? La Hinge, numim aceste persoane cu mobilitate ascendentă Experți vizibili . Acestea nu numai că aduc mai multă vizibilitate firmei dvs., ci de multe ori pot cere taxe mai mari. Dar asta nu este tot. Experții vizibili vă ajută, de asemenea, să atragă clienți mai buni și mai profitabili, să închidă afaceri mai rapid și să atragă talente de top. Pe scurt, ele vă pot ridica firma la un nou nivel de proeminență. Dar cum îți construiești reputația experților? Ei pot fie să urmeze un proces auto-ghidat, fie să angajeze un consultant extern care să-i îndrume și să-i parcurgă procesul.

Cum l-ați putea folosi: dacă firma dvs. este mică, ridicarea chiar și a unui singur profesionist la statutul de Expert vizibil poate face o diferență enormă. Firmele mai mari ar putea dori să pună o echipă de profesioniști printr-un program oficial pentru a multiplica impactul.

16. Oferte pop-up pe site-ul dvs

Ofertele pop-up nu sunt doar pentru site-urile web B2C. Ele pot fi un instrument puternic de generare de clienți potențiali și pentru firmele de servicii profesionale. Folosiți-le pentru a vă converti vizitatorii site-ului și blogului în clienți potențiali. Dacă utilizați un instrument dedicat flexibil, cum ar fi OptinMonster , puteți configura cu ușurință diferite oferte care să se alinieze conținutului de pe paginile dvs.

Cum le puteți utiliza: Experimentați cu o varietate de oferte (multe dintre aceste instrumente vă permit chiar să efectuați teste A/B), cum ar fi cărți albe, ghiduri, abonamente la buletine informative electronice, înregistrări de webinar, demonstrații live și consultații gratuite. Doar asigurați-vă că fiecare ofertă este relevantă pentru conținutul paginii, include beneficii clare, atrăgătoare și solicită persoanei să completeze un formular pentru a accesa materialul.

17. Pagini de destinație dedicate

O ofertă ar trebui să conducă întotdeauna la un loc în care este rapid și ușor să finalizați conversia. În cele mai multe cazuri, aceasta înseamnă o pagină dedicată cu limbaj care orientează rapid utilizatorul, continuă să „vândă” produsul și minimizează blocajele pentru finalizarea descărcării sau a altor acțiuni.

Cum le puteți folosi: scrierea și optimizarea paginilor de destinație este întotdeauna la fel de simplă pe cât credeți. Poate fi necesar să testați diferite copii și imagini pentru a optimiza conversiile. Puteți configura Google Analytics (sau un CRM cum ar fi Salesforce/Pardot sau HubSpot) pentru a vedea nu numai câți oameni ajung la pagina de destinație, ci și câți urmează de fapt descărcarea. Unele instrumente vă vor permite chiar să testați A/B diferite versiuni de pagini de destinație simultan.

18. Chat live

Clienții potențiali sunt pe site-ul tău în fiecare zi. O aplicație de chat live le oferă o modalitate de a interacționa cu echipa dvs. în timp real (la Hinge, folosim Olark , dar sunt disponibile multe opțiuni bune). Spre deosebire de chatbot, care se bazează pe AI sau pe răspunsuri preprogramate, chatul live le permite vizitatorilor web să poarte conversații cu angajații desemnați. În marketing, receptivitatea poate fi esențială pentru succesul unei firme. Acest instrument cu frecare redusă permite oamenilor să pună întrebări și să obțină răspunsuri imediat, îmbunătățind dramatic generarea de clienți potențiali.

Cum l-ați putea folosi: în cele mai multe cazuri, instalarea unei aplicații Live Chat este la fel de simplă ca și adăugarea unui plugin pe site-ul dvs. web. Dacă aveți un CRM, este posibil să îl puteți integra și cu acesta. Pentru a începe, atribuiți una sau două persoane din personalul dvs. pentru a monitoriza aplicația de chat. Selectați persoane care sunt familiarizate cu serviciile dvs. și care au abilități de dezvoltare a afacerii. Veți fi surprins cât de des întrebările simple se transformă în oportunități serioase.

19. Curs online

Astăzi, din ce în ce mai mulți profesioniști caută online formare și educație de înaltă calitate. Acest lucru face ca producerea unui curs online propriu o tehnică atractivă de generare de clienți potențiali . Indiferent dacă angajați un videograf profesionist sau faceți totul în interior, producerea unui curs aprofundat pe un subiect de interes pentru cumpărătorii dvs. poate fi o modalitate excelentă de a vă extinde expunerea pe piață și de a vă arăta expertiza. Acum, producerea unui curs de înaltă calitate necesită multă planificare, timp și efort. Va trebui să navigați într-un număr mare de factori, inclusiv video, audio, diapozitive și alte ajutoare vizuale, găzduire video, chestionare (dacă le doriți), foi de lucru sau alte materiale suplimentare și platforma pe care o veți folosi pentru a vă oferi cursul. publicul dvs. online. Dar există câteva modalități mai bune de a le arăta oamenilor cum gândești și cum rezolvi problemele. Nu este neobișnuit ca cumpărătorii de cursuri online să devină ulterior cumpărători ai serviciilor dvs.

Cum l-ați putea folosi: puteți fie să oferiți cursul ca un puternic magnet de plumb și instrument de marketing, fie îl puteți vinde online ca produs self-service. Utilizați dimensiunea și scopul cursului dvs. ca ghid în luarea acestei decizii. Un curs video de 8 ore cu chestionare și materiale suplimentare este o investiție uriașă și, probabil, merită plătit. Pe de altă parte, un antrenament de 2 ore în stil webinar este o bucată perfectă de conținut valoros de oferit pentru prețul unui nume și a unei adrese de e-mail. Indiferent de subiectul pe care alegeți să îl abordați, asigurați-vă că este de real interes pentru publicul țintă și se potrivește cu un serviciu pe care îl oferiți.

20. Secvențe de nutrire prin e-mail

Deși din punct de vedere tehnic nu este o tehnică de generare de clienți potențiali, o secvență de îngrijire a e-mailului face programul dvs. de generare de clienți potențiali mult mai eficient. Când obțineți o nouă persoană de contact prin e-mail prin oricare dintre tehnicile descrise mai sus, puteți utiliza o secvență preprogramată de e-mailuri pentru a trimite conținut educațional extrem de relevant pe o perioadă de zile sau săptămâni, precum și pentru a oferi oportunități pentru client potențial de a lua următorul pas în relație. Dacă sunteți o firmă de orice dimensiune, sunt șanse să aveți nevoie de mai multe secvențe de e-mail pentru a vă adresa diferitelor interese, linii de servicii și segmente de public. Beneficiile? Rămâneți în fruntea minții, vă mențineți contactele angajate pentru o perioadă prelungită de timp și continuați să oferiți liderul gândit de construire a încrederii, care transformă un interes ocazional pentru firma dvs. într-un fandom furioasă.

Cum le puteți folosi: veți avea nevoie de un instrument conceput pentru a gestiona e-mailurile secvențiale. Aveți o platformă de automatizare a marketingului, cum ar fi Hubspot, Marketo sau Pardot? Atunci ai deja ceea ce ai nevoie. Dacă nu, căutați un instrument bazat pe cloud special conceput pentru a furniza secvențe de nutrire ( ConvertKit este o opțiune populară). Dacă aveți o bibliotecă de conținut educațional, căutați piese care ar aborda o problemă comună sau un set de probleme conexe. Dacă nu aveți o bibliotecă de conținut, creați conținut nou (nu trebuie să fie lung) sau reutilizați materialele existente, cum ar fi postări de blog, discursuri și înregistrări webinare.

21. PR digital

Digital Public Relations este o colecție de tehnici folosite pentru a extinde expunerea firmei dvs., pentru a vă promova liderul de gândire și pentru a consolida Autoritatea de domeniu a site-ului dvs. Poate include multe tactici, inclusiv publicarea de articole și comunicate de presă, interacțiunea cu reporterii și furnizarea de răspunsuri de experți la întrebările acestora, cercetarea și abordarea subiectelor în tendințe, construirea de relații cu bloggeri, podcasteri și alți influenți, dezvoltarea unei prezențe mai mari în rețelele sociale și multe altele. Nu cu mult timp în urmă, avocatul pentru căutare de la Google, John Mueller, a spus că PR-ul digital este chiar mai important decât SEO tehnic pentru site-ul tău. Asa ca ignora-l pe propriul risc.

Cum l-ați putea folosi: PR digital poate părea copleșitor la început. Începeți cu una sau două tehnici și construiți de acolo. Nu vă faceți griji cu privire la producerea comunicatelor de presă - vor avea un impact redus sau deloc fără o strategie solidă în spatele lor. În schimb, încercați să contactați câțiva influenți și să vedeți dacă aceștia ar putea fi dispuși să publice o postare pe blog pentru invitați sau să găzduiască unul dintre experții dvs. pe podcastul lor. Poate puteți aranja un webinar comun cu un partener strategic. Pașii incrementali mici pot produce rezultate uriașe.

Aceste 21 de tehnici de generare de clienți potențiali de intrare ar face singure un plan de marketing formidabil. Dar dacă aveți resurse limitate, puteți face totuși pași mari spre dezvoltarea de clienți potențiali de intrare de calitate, alegând câțiva pe care să vă concentrați. Nu trebuie să înlocuiască nicio tehnică tradițională care funcționează bine pentru dvs. astăzi. De fapt, firmele cu o creștere mare folosesc aproape întotdeauna o combinație de inbound digital și tactici tradiționale de marketing pentru a ajunge la o gamă mai largă de oameni. Accelerându-vă tranziția către o strategie de marketing inbound-forward, veți fi mai bine aliniat cu cumpărătorii de astăzi și veți deveni un participant activ în modul în care găsesc, învață să aibă încredere, verifică și își selectează partenerii de servicii profesionale.