21 лучший метод генерации потенциальных клиентов

Быстрорастущие фирмы, предоставляющие профессиональные услуги, полагаются на методы привлечения потенциальных клиентов больше, чем на какие-либо другие . Но многие фирмы не поняли этого и все еще не спешат внедрять тактику цифрового и контент-маркетинга, привлекающую современных покупателей. Даже всемогущее направление неуклонно снижается в течение многих лет. А пандемия COVID только ускорила переход рынка на цифровую арену.

Потенциал входящего лидогенерации реален, но он требует радикального изменения мышления, маркетинговых приоритетов и финансовых вложений. Спонсорство и личное общение больше не помогут. Вместо этого начните думать об уже имеющемся активе — опыте вашей команды — и о том, как вы можете использовать этот пул знаний, чтобы привлечь аудиторию, которая хочет получить то, что вы предлагаете.

Определение методов входящего маркетинга

Входящий маркетинг — это процесс, помогающий потенциальным клиентам узнать о вашей фирме, облегчая поиск вашего соответствующего опыта и идей. Это позволяет потенциальным клиентам встречаться с вами по каналам, которые они предпочитают, когда они готовы учиться и взаимодействовать. Входящие маркетинговые сообщения, как правило, носят образовательный характер, а не саморекламу.

Раздавая часть своих знаний бесплатно, вы можете быстро завоевать доверие потенциального клиента. Когда они будут готовы покупать услуги, которые вы предлагаете, они, скорее всего, в первую очередь подумают о вас — своем надежном ресурсе.

Входящий маркетинг контрастирует с исходящим маркетингом, где вы пытаетесь найти потенциальных клиентов и прерывать их, чтобы привлечь их внимание и донести свое маркетинговое сообщение. Исходящие сообщения, как правило, больше ориентированы на саморекламу и сосредоточены на ваших продуктах или услугах, чем на проблемах клиента.

Преимущества входящего маркетинга

Стратегия входящего маркетинга имеет много преимуществ по сравнению с традиционным маркетингом. Здесь только несколько:

• Потенциальные клиенты взаимодействуют, когда они готовы, поэтому вам не нужно убеждать их в необходимости
• Поскольку они выбираются сами, потенциальные клиенты, как правило, более мотивированы.
• Ваш контент может объяснить ваше мышление и подход, поэтому, когда потенциальные клиенты обращаются к вам, они ищут именно то, что вы предлагаете.
• Входящие лиды обычно легче закрыть
• Зачастую это дешевле, чем исходящий маркетинг.
• Это расширяет ваш охват на новые рынки и перспективы, включая людей, о которых вы даже не знали раньше и никогда бы не нашли вас иначе.

21 лучшая техника входящего маркетинга

Как вы используете все преимущества входящего маркетинга для своей фирмы? Попробуйте включить в свою маркетинговую программу некоторые или все из следующих основных методов.

1. Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (часто называемая просто SEO) — это процесс облегчения поиска вашего онлайн-контента, такого как сообщения в блогах и страницы услуг, с помощью поисковых систем, таких как Google. Как искусство, так и наука, SEO может включать в себя широкий спектр тактик (таких как исследование ключевых слов, оптимизация страниц и построение ссылок) для достижения своей конечной цели: обеспечения постоянного потока высококачественного трафика на ваш сайт.

Как вы можете это использовать: ни одна стратегия входящего маркетинга не может игнорировать SEO. Если вы публикуете образовательный контент в блоге, используйте исследование ключевых слов, чтобы сделать свой блог более стратегическим. Затем используйте методы на сайте и за его пределами, чтобы сделать ваш контент более заметным.

2. Реклама с оплатой за клик

Еще один способ привлечь квалифицированный трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов — инвестировать в рекламу с оплатой за клик (PPC). Наиболее часто используемая на поисковых платформах, таких как Google и Bing, PPC позволяет вам появляться на релевантных страницах результатов поиска по выбранным вами условиям поиска. В отличие от традиционной рекламной модели, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. У вас есть полный контроль над вашей целевой аудиторией, ключевыми словами и бюджетом. Как только вы настроите свою кампанию, она сразу же заработает. И вы можете отслеживать результаты в режиме реального времени.

Как вы можете это использовать: многие компании используют контекстную рекламу в дополнение к своей программе SEO. Если вы не можете ранжироваться по определенным ключевым словам с помощью SEO, вы можете настроить таргетинг на них с помощью объявлений, которые очень похожи на обычные результаты поиска. Этот метод также очень полезен, когда вам нужна быстрая видимость, например, при запуске нового продукта или ребрендинге.

3. Лидогенерирующий сайт

Привлечение трафика на ваш сайт и блог недостаточно. Вам все еще нужно конвертировать этот ценный трафик в потенциальных клиентов. К сожалению, большинство веб-сайтов, предоставляющих профессиональные услуги, не настроены для этого. С другой стороны, лидогенерирующий веб-сайт позволяет посетителю легко понять, что вы делаете, читать, смотреть или скачивать образовательные материалы, и обращаться к вам, если у них возникнет необходимость. Этот тип веб-сайта предназначен не только для CTA и конверсий (хотя это важно). Он разработан таким образом, чтобы его было легко читать, он вызывал доверие и вызывал доверие.

Как вы можете это использовать: Мы не будем ходить вокруг да около: практически невозможно иметь эффективную стратегию входящего маркетинга без веб-сайта, генерирующего лиды. Если вы не готовы инвестировать в кардинальное изменение дизайна, вы можете попробовать дополнить свой текущий сайт некоторыми функциями высокопроизводительного веб-сайта . Но, в конце концов, вы, вероятно, захотите перестроить его с нуля, чтобы создать мощное и целостное впечатление.

4. Интернет сети

По-прежнему существует место для личного общения, но в большинстве отраслей центр внимания переместился в цифровую сферу. От Facebook до Twitter и LinkedIn существуют хорошо зарекомендовавшие себя платформы, на которых вы можете познакомиться и повлиять на сотни или даже тысячи потенциальных клиентов. Как и его аналоговый аналог, онлайн-нетворкинг сосредоточен на установлении связей с нужными людьми, создании репутации и привлечении рефералов, но его гораздо легче масштабировать и охватить большую группу заинтересованных лиц. Дополнительным преимуществом этого подхода является преодоление географических барьеров и знакомство с аудиторией на удаленных рынках.

Как вы можете это использовать: Интернет-сети — это не волшебство. Для достижения результатов требуется определенная самоотверженность и последовательный подход. Если вы новичок в этом или только баловались в прошлом, выберите только одну платформу и реалистично оценивайте уровень усилий, которые вы можете выдержать. Практически во всех сферах профессиональных услуг LinkedIn — ваш лучший выбор . Старайтесь добавлять несколько квалифицированных новых контактов каждую неделю или две. Взаимодействуйте с контентом других людей и публикуйте свои собственные. Когда это имеет смысл, обратитесь к отдельным людям из вашего пула связей, чтобы укрепить отношения.

5. Вебинары

Вебинары предлагают почти все преимущества очного образовательного мероприятия, добавляя при этом множество новых преимуществ. Подобно личному семинару или образовательному тренингу, вы можете продемонстрировать свой опыт, ответить на вопросы и наладить взаимопонимание со своей аудиторией. Вы также можете собирать контактную информацию участников, чтобы вы могли следить за соответствующими предложениями. Но в отличие от личных мероприятий, вы можете приглашать людей из любой точки мира, легко проводить живые опросы, включать докладчиков из разных мест и записывать свою презентацию, чтобы привлечь людей, которые не смогли присутствовать. Вдобавок ко всему, вебинары просты и дешевы в проведении.

Как вы можете их использовать: рассмотрите возможность объединения с партнером в смежной отрасли, который также обслуживает вашу аудиторию. Они приведут на презентацию собственную аудиторию, расширив охват. Или попробуйте выступить с клиентом, который может высказать точку зрения, которая найдет отклик у ваших участников. Заканчивайте каждую презентацию призывом к действию, который побуждает людей сделать еще один шаг. Это может быть загружаемый контент или бесплатная консультация. Поэкспериментируйте и посмотрите, что работает для вас.

6. Научные исследования

Исследование отрасли вашего целевого клиента является одним из самых мощных инструментов, которые фирма может использовать для завоевания доверия и позиционирования себя в качестве лидера мнений. Помимо ценной информации, которую они получают, фирмы, использующие исследования в качестве маркетингового инструмента, считаются более знающими и доверяют своему опыту. Научные исследования также являются исключительными генераторами лидов.

Как вы можете это использовать: вы можете провести собственное оригинальное исследование , обычно с помощью опытного партнера по исследованию. Или, если это слишком дорого для вашего бюджета, вы можете спонсировать исследование , проводимое третьей стороной. Еще менее затратным вариантом является лицензирование существующих исследований . В какие бы исследования вы ни инвестировали, вы можете использовать их по-разному. Вы можете предоставить отчеты для бесплатной загрузки через контактную форму или, если вы провели специальное исследование, вы можете предложить его для продажи. Но это только начало. Все эти данные можно использовать для вдохновения для постов в блогах, вебинаров, выступлений, постов в социальных сетях, инфографики и многого другого. Одно исследование должно обеспечить месяцы материала для вашей маркетинговой программы.

7. Видео онлайн-маркетинга

Для фирм, предоставляющих профессиональные услуги, нет более совершенного средства входящего маркетинга, чем видео. Это позволяет вашей аудитории видеть и слышать ваших экспертов в полностью контролируемой среде. Таким образом, потенциальные клиенты получают представление о том, каково это работать с вашей фирмой, прежде чем совершить покупку. Это мощно.

Как вы можете это использовать: видео можно использовать для предоставления образовательного контента, объяснения сложных услуг или представления команды экспертов фирмы. Ценный видеоконтент, такой как инструкции, записи вебинаров и короткие курсы, также можно поместить за регистрационной формой, чтобы составить список и привлечь потенциальных клиентов. Вы даже можете попросить клиентов описать, как ваша фирма решила сложную проблему или способствовала их успеху. Кстати, вам не нужно тратить целое состояние на видео. Сегодня у вас есть много вариантов на выбор.

8. Белые бумаги

Белые книги существуют уже несколько десятилетий — и на то есть веские причины. Даже сегодня они могут быть фантастическими инструментами лидогенерации. Люди ищут в официальных документах серьезное исследование технической или практической темы в компактном формате. И многие люди, которым необходимо разобраться в проблеме на таком уровне глубины, с радостью пожертвуют небольшим количеством личной информации, чтобы получить к ней доступ.

Как вы можете их использовать: продвигайте официальные документы на своем веб-сайте, например, на своей домашней странице, страницах соответствующих услуг и соответствующих сообщениях в блогах. Если вы хотите использовать их в качестве инструмента генерации входящих потенциальных клиентов, создайте целевую страницу с короткой формой, чтобы превратить читателей в новые контакты для вашего списка адресов электронной почты. Другой вариант — распространить ваш технический документ через сторонний сервис, что расширит вашу видимость. В центре внимания должно быть обучение вашей аудитории, а не самореклама. Вы пытаетесь завоевать авторитет и доверие, а не закрыть сделку сегодня.

9. Гиды

Руководства похожи на официальные документы, но отличаются в двух отношениях: 1) они, как правило, подробно охватывают более широкую тему и часто состоят из нескольких глав; и 2) они обычно менее техничны, говоря на простом английском языке с аудиторией высшего уровня. Руководство исследует тему достаточно подробно, чтобы дать высокопоставленному влиятельному лицу или лицу, принимающему решения, понимание на высоком уровне. В то же время они сигнализируют читателю, что ваша фирма знает свое дело и достаточно квалифицирована для решения их проблемы.

Как вы могли бы их использовать: используйте руководства для руководителей, подобно тому, как вы делаете это с официальными документами. Белые книги, как правило, имеют более технический уклон. Руководства также являются отличным контентом для взращивания потенциальных клиентов в кампаниях по электронной почте.

10. Электронные книги

Подобно руководствам, электронные книги подробно изучают проблему, но погружаются еще глубже. Хотя для электронных книг нет минимальной длины, большинство из них содержат несколько глав и содержат не менее 50 страниц. Многие из них представляют собой полноформатные книги объемом более 100 страниц. Работы такого размера имеют большую воспринимаемую ценность, и люди с радостью обменяют личную информацию на бесплатную цифровую копию. Чтобы еще больше повысить ценность бесплатной копии, вы можете использовать издательство для печати по запросу (например, Amazon KDP или Ingram Lightning Source ) для создания физических копий, которые вы продаете на Amazon или в других магазинах.

Как вы можете их использовать: продвигайте свою электронную книгу в обычных предложениях на странице или во всплывающих окнах. Вы также можете продавать свою электронную книгу на своем веб-сайте, как если бы это была традиционно издаваемая книга, позиционируя свою фирму как лидера мнений.

11. Электронный информационный бюллетень

Электронные информационные бюллетени могут показаться причудливым пережитком более простых времен, но вам не нужно далеко ходить, чтобы понять, что они по-прежнему набирают силу. Скорее всего, вы сами подписываетесь на один, два или более. Это потому, что они работают. Разница в том, что сегодня у вас гораздо больше платформ для запуска. В то время как многие люди используют традиционные платформы электронной почты, такие как MailChimp и Constant Contact , для доставки своих электронных информационных бюллетеней, другие перешли на интегрированные платформы, такие как Hubspot и Salesforce Pardot . Третьи управляют ими в популярных социальных сетях, таких как LinkedIn . Почему электронные рассылки так эффективны? Во-первых, они обеспечивают надежный выход для вашего идейного лидерства. И по самой своей природе они держат вас в курсе, поскольку новые выпуски появляются по регулярному графику.

Как вы можете их использовать: электронные информационные бюллетени не должны быть средством для новостей компании, объявлений о новых сотрудниках и фотографий для тимбилдинга. Только самый любящий клиент будет заботиться об этом. Чтобы быть действительно ценным методом привлечения потенциальных клиентов, каждый выпуск должен быть посвящен теме, которая волнует ваших клиентов и потенциальных клиентов. Обычно это означает образовательный контент. Продвигайте рассылку на своем сайте и в социальных сетях. Чтобы свести к минимуму трения и побудить большинство людей подписаться, требуйте как можно меньше информации при регистрации. Многие электронные информационные бюллетени не требуют ничего, кроме адреса электронной почты.

12. Ведение блога

Само по себе ведение блога не является методом лидогенерации. Но как часть более крупной системы, включающей SEO и закрытый ценный контент, это самый мощный источник потенциальных клиентов на ваш сайт. Это связано с тем, что люди, которые находят ваши сообщения в блоге через Google, скорее всего, заинтересуются другим контентом на вашем веб-сайте, особенно если вы рекламируете соответствующее бесплатное руководство или технический документ для загрузки вместе с вашим сообщением. Вот как вы превращаете посетителей в потенциальных клиентов. И если вы выберете правильную стратегию SEO и блога, вы привлечете много квалифицированных потенциальных клиентов — людей, которые очень мотивированы и заинтересованы в ваших услугах.

Как вы можете его использовать: обязательно разместите свой блог на своем веб-сайте, иначе вы потратите впустую весь «сок» авторитета домена, который он генерирует. Продвигайте свои публикации в LinkedIn и Twitter, чтобы максимизировать свою известность.

13. Гостевой блог

Ваша деятельность по ведению блога не должна ограничиваться вашим собственным блогом — и не должна быть ограничена. Отличный способ усилить вашу стратегию ведения блога — вести гостевой блог на авторитетных сторонних сайтах. Эта стратегия знакомит вас с новой аудиторией и, если блог позволяет, может предоставить ценные обратные ссылки на ваш сайт. Это также помогает позиционировать вас как идейного лидера в вашей отрасли.

Как вы можете это использовать: ищите блоги, которые говорят с вашей целевой аудиторией. Это могут быть отдельные блоги, бизнес-издания в Интернете, отраслевые организации или предприятия, находящиеся на периферии вашей отрасли (например, адвокаты и бухгалтеры часто обслуживают одну и ту же клиентуру, но напрямую не конкурируют друг с другом). Когда вы вносите свой вклад в блоги с высоким авторитетом домена, вы часто можете ориентироваться на ключевые слова, по которым в противном случае у вас было бы мало надежды на ранжирование.

14. Подкастинг

Подкасты популярны как никогда, и ожидается, что эта среда будет только расти . К счастью, стоимость участия в подкастинге невелика — вы можете купить качественный микрофон менее чем за 130 долларов, а несколько популярных приложений для работы со звуком доступны бесплатно (например, Audacity или Apple Garage Band). Вам также понадобится услуга хостинга подкастов (доступно множество отличных недорогих вариантов — мы используем Libsyn ). Подкаст — это отличный способ продемонстрировать опыт вашей компании, завоевать доверие и установить личный контакт с вашей аудиторией. Если вы распространяете свой выпуск хотя бы в одном или двух популярных каталогах (таких как Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts, Stitcher или TuneIn), у вас есть возможность охватить сотни или тысячи новых слушателей, многие из которых, возможно, никогда не слышал о вас раньше.

Как вы можете его использовать: используйте свой подкаст, чтобы исследовать текущие проблемы и тенденции, которые важны для вашей аудитории, обсуждать, как вы решаете конкретные проблемы, брать интервью у других экспертов или даже приглашать клиентов поделиться своими проблемами.

15. Видимые эксперты

Ваша фирма до краев заполнена экспертами. Что, если бы вы могли сделать некоторые из них более известными даже за пределами вашего рынка? Как это повлияет на рост вашей фирмы? В Hinge мы называем таких высокомобильных людей Видными экспертами. . Они не только делают вашу фирму более заметной, но и часто могут требовать более высоких комиссий. Но это не все. Visible Experts также помогают вашей фирме привлекать лучших и более прибыльных клиентов, быстрее закрывать бизнес и привлекать лучших специалистов. Короче говоря, они могут поднять вашу фирму на новый уровень известности. Но как вы строите репутацию своих экспертов? Они могут либо следовать самостоятельному процессу, либо нанять внешнего консультанта , который наставит их и проведет через процесс.

Как вы можете это использовать: если ваша фирма небольшая, повышение статуса видимого эксперта даже одного специалиста может иметь огромное значение. Более крупные фирмы могут захотеть провести команду профессионалов через официальную программу, чтобы увеличить отдачу.

16. Всплывающие предложения на вашем сайте

Всплывающие предложения предназначены не только для веб-сайтов B2C. Они также могут быть мощным инструментом лидогенерации для фирм, предоставляющих профессиональные услуги. Используйте их, чтобы конвертировать посетителей вашего сайта и блога в потенциальных клиентов. Если вы используете гибкий специализированный инструмент, такой как OptinMonster , вы можете легко настроить различные предложения, соответствующие содержанию ваших страниц.

Как вы можете их использовать: поэкспериментируйте с различными предложениями (многие из этих инструментов даже позволяют проводить A/B-тесты), такими как официальные документы, руководства, подписка на электронную рассылку, записи вебинаров, живые демонстрации и бесплатные консультации. Просто убедитесь, что каждое предложение имеет отношение к содержанию на странице, включает в себя четкие, заманчивые преимущества и требует, чтобы человек заполнил форму для доступа к материалу.

17. Выделенные целевые страницы

Предложение всегда должно вести к месту, где можно быстро и легко завершить преобразование. В большинстве случаев это означает выделенную страницу с языком, который быстро ориентирует пользователя, продолжает «продавать» продукт и сводит к минимуму препятствия для завершения загрузки или другого действия.

Как вы можете их использовать: Написание и оптимизация целевых страниц всегда так просты, как вы думаете. Возможно, вам придется протестировать различные тексты и визуальные эффекты, чтобы оптимизировать конверсию. Вы можете настроить Google Analytics (или CRM, например, Salesforce/Pardot или HubSpot), чтобы увидеть не только то, сколько людей переходит на целевую страницу, но и сколько на самом деле завершает загрузку. Некоторые инструменты даже позволяют вам одновременно проводить A/B-тестирование разных версий целевой страницы.

18. Живой чат

Потенциальные клиенты находятся на вашем сайте каждый день. Приложение для живого чата дает им возможность взаимодействовать с вашей командой в режиме реального времени (в Hinge мы используем Olark , но доступно много хороших вариантов). В отличие от чат-ботов, которые полагаются на искусственный интеллект или заранее запрограммированные ответы, живой чат позволяет посетителям сети общаться с назначенными сотрудниками. В маркетинге оперативность может иметь решающее значение для успеха фирмы. Этот простой инструмент позволяет людям задавать вопросы и сразу же получать ответы, значительно улучшая лидогенерацию.

Как вы можете его использовать: в большинстве случаев установить приложение Live Chat так же просто, как добавить плагин на свой веб-сайт. Если у вас есть CRM, вы также можете интегрировать ее с ней. Для начала назначьте одного или двух человек из вашего персонала для наблюдения за приложением чата. Выберите людей, которые знакомы с вашими услугами и имеют навыки развития бизнеса. Вы удивитесь, как часто простые запросы превращаются в серьезные возможности.

19. Онлайн-курс

Сегодня все больше и больше профессионалов ищут в сети качественное обучение и образование. Это делает создание собственного онлайн-курса привлекательным методом привлечения лидов . Независимо от того, нанимаете ли вы профессионального видеооператора или делаете все это самостоятельно, создание углубленного курса по теме, интересующей ваших покупателей, может стать отличным способом расширить свое присутствие на рынке и продемонстрировать свой опыт. Теперь создание высококачественного курса требует много планирования, времени и усилий. Вам нужно будет ориентироваться в большом количестве факторов, включая видео, аудио, слайды и другие наглядные пособия, видеохостинг, викторины (если они вам нужны), рабочие листы или другие дополнительные материалы, а также платформу, которую вы будете использовать для проведения курса. вашей онлайн-аудитории. Но есть несколько лучших способов показать людям, как вы думаете и как решаете проблемы. Нередко покупатели онлайн-курсов впоследствии становятся покупателями ваших услуг.

Как вы можете его использовать: вы можете либо раздавать курс как мощный лид-магнит и маркетинговый инструмент, либо продавать его в Интернете как продукт самообслуживания. Используйте размер и объем вашего курса в качестве ориентира при принятии этого решения. 8-часовой видеокурс с викторинами и дополнительными материалами — это огромные инвестиции, и, вероятно, они того стоят. Двухчасовой тренинг в стиле вебинара, с другой стороны, является идеальным источником ценного контента, который можно раздать по цене имени и адреса электронной почты. Какую бы тему вы ни решили освещать, убедитесь, что она представляет реальный интерес для вашей целевой аудитории и согласуется с предлагаемой вами услугой.

20. Последовательности воспитания по электронной почте

Хотя технически это не метод лидогенерации, последовательность рассылок по электронной почте делает вашу программу лидогенерации гораздо более эффективной. Когда вы приобретаете новый контакт электронной почты с помощью любого из методов, описанных выше, вы можете использовать предварительно запрограммированную последовательность электронных писем, чтобы рассылать высокоактуальный образовательный контент в течение нескольких дней или недель, а также предоставить потенциальному клиенту возможность принять следующий шаг в отношениях. Если вы являетесь фирмой любого размера, скорее всего, вам понадобится несколько последовательностей электронных писем для разных интересов, линий обслуживания и сегментов аудитории. Выгоды? Вы остаетесь в центре внимания, поддерживаете свои контакты в течение длительного периода времени и продолжаете обеспечивать доверительное лидерство, которое превращает случайный интерес к вашей фирме в неистовый фандом.

Как вы можете их использовать: вам понадобится инструмент, предназначенный для обработки последовательных электронных писем. У вас есть платформа для автоматизации маркетинга, такая как Hubspot, Marketo или Pardot? Тогда у вас уже есть то, что вам нужно. Если нет, поищите облачный инструмент, специально разработанный для доставки последовательностей воспитания ( популярным вариантом является ConvertKit ). Если у вас есть библиотека образовательного контента, поищите части, посвященные общей проблеме или набору связанных проблем. Если у вас нет библиотеки контента, создайте новый контент (он не должен быть длинным) или перепрофилируйте существующие материалы, такие как сообщения в блогах, выступления и записи вебинаров.

21. Цифровой PR

Цифровые связи с общественностью — это набор методов, используемых для расширения охвата вашей фирмы, продвижения вашего интеллектуального лидерства и укрепления авторитета домена вашего веб-сайта. Это может включать в себя множество тактик, в том числе публикацию статей и пресс-релизов, взаимодействие с журналистами и предоставление экспертных ответов на их вопросы, исследование и рассмотрение актуальных тем, построение отношений с блогерами, подкастерами и другими влиятельными лицами, расширение присутствия в социальных сетях и многое другое. Не так давно адвокат Google по поиску Джон Мюллер сказал, что цифровой PR даже важнее, чем техническое SEO для вашего сайта. Так что игнорируйте на свой страх и риск.

Как вы можете это использовать: поначалу цифровой PR может показаться ошеломляющим. Начните с одной или двух техник и развивайте их. Не беспокойтесь о штамповке пресс-релизов — они не окажут никакого влияния, если за ними не стоит твердая стратегия. Вместо этого попробуйте обратиться к нескольким влиятельным лицам и посмотреть, не захотят ли они опубликовать гостевой пост в блоге или пригласить одного из ваших экспертов в свой подкаст. Возможно, вы сможете организовать совместный вебинар со стратегическим партнером. Небольшие дополнительные шаги могут привести к огромным результатам.

Эти 21 метод лидогенерации сами по себе составили бы внушительный маркетинговый план. Но если у вас ограниченные ресурсы, вы все равно можете добиться больших успехов в развитии более качественных входящих потенциальных клиентов, выбрав несколько из них, чтобы сосредоточиться на них. Они не должны заменять какие-либо традиционные методы, которые хорошо работают для вас сегодня. На самом деле, быстрорастущие фирмы почти всегда используют комбинацию цифрового входящего и традиционного маркетинга, чтобы охватить более широкий круг людей. Ускорив переход к входящей маркетинговой стратегии, вы лучше ориентируетесь на современных покупателей и становитесь активным участником того, как они находят, учатся доверять, проверяют и выбирают своих партнеров по оказанию профессиональных услуг.