Top 21 Inbound-Lead-Generierungstechniken

Wachstumsstarke professionelle Dienstleistungsunternehmen verlassen sich mehr als auf jede andere Art auf Inbound - Lead-Generierungstechniken . Aber viele Unternehmen haben die Botschaft noch nicht verstanden und sind immer noch zögerlich dabei, die digitalen und Content-Marketing-Taktiken anzunehmen, die moderne Käufer anziehen. Auch die allmächtige Empfehlung ist seit Jahren stetig rückläufig. Und die COVID-Pandemie hat den Übergang des Marktes in die digitale Arena nur beschleunigt.

Das Potenzial der Inbound-Lead -Generierung ist real, erfordert jedoch eine radikale Änderung der Denkweise, der Marketingprioritäten und der finanziellen Investitionen. Sponsoring und persönliches Networking reichen einfach nicht mehr aus. Denken Sie stattdessen über einen Vorteil nach, den Sie bereits haben – die Expertise Ihres Teams – und wie Sie diesen Wissenspool nutzen können, um ein Publikum anzuziehen und zu engagieren, das das möchte, was Sie zu bieten haben.

Definierte Inbound-Marketing-Techniken

Inbound-Marketing ist der Prozess, potenziellen Kunden dabei zu helfen, Ihr Unternehmen zu entdecken, indem Sie Ihr relevantes Fachwissen und Ihre Erkenntnisse leicht auffindbar machen. Es ermöglicht Interessenten, Sie auf den von ihnen bevorzugten Kanälen zu treffen, wenn sie bereit sind, zu lernen und sich zu engagieren. Inbound-Marketing-Botschaften sind in der Regel eher lehrreich als eigenwerblich.

Indem Sie einen Teil Ihres Wissens kostenlos weitergeben, können Sie schnell das Vertrauen eines Interessenten aufbauen. Wenn sie bereit sind, die Art von Dienstleistungen zu kaufen, die Sie anbieten, werden sie wahrscheinlich zuerst an Sie – ihre vertrauenswürdige Ressource – denken.

Inbound-Marketing steht im Gegensatz zum Outbound-Marketing, bei dem Sie versuchen, potenzielle Kunden ausfindig zu machen und sie zu unterbrechen, um ihre Aufmerksamkeit zu erlangen und Ihre Marketingbotschaft zu übermitteln. Ausgehende Nachrichten sind in der Regel eher Eigenwerbung und konzentrieren sich auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen und weniger auf die Probleme des Kunden.

Vorteile des Inbound-Marketings

Eine Inbound-Marketing-Strategie hat viele Vorteile gegenüber traditionellem Marketing. Hier sind nur einige:

• Interessenten engagieren sich, wenn sie dazu bereit sind, sodass Sie sie nicht von einem Bedarf überzeugen müssen
• Da sie selbst ausgewählt werden, sind Interessenten tendenziell motivierter
• Ihre Inhalte können Ihre Denkweise und Herangehensweise erklären, sodass potenzielle Kunden genau nach dem suchen, was Sie anbieten
• Eingehende Leads lassen sich in der Regel leichter schließen
• Es ist oft weniger kostspielig als Outbound-Marketing
• Es erweitert Ihre Reichweite auf neue Märkte und Interessenten – einschließlich Menschen, die Sie vorher nicht einmal kannten und die Sie sonst nie gefunden hätten

Top 21 Inbound-Marketing-Techniken

Wie nutzen Sie alle Vorteile des Inbound-Marketings für Ihr Unternehmen? Versuchen Sie, einige oder alle der folgenden Top-Techniken in Ihr Marketingprogramm zu integrieren.

1. Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung (oft nur als SEO bezeichnet) ist der Prozess, Ihre Online-Inhalte wie Blogbeiträge und Serviceseiten durch Suchmaschinen wie Google leicht auffindbar zu machen. SEO ist ebenso Kunst wie Wissenschaft und kann eine breite Palette von Taktiken (wie Keyword-Recherche, Seitenoptimierung und Linkaufbau) umfassen, um sein ultimatives Ziel zu erreichen: einen stetigen Strom von qualitativ hochwertigem Traffic auf Ihre Website zu liefern.

Wie Sie es verwenden könnten: Keine Inbound-Marketing-Strategie kommt an SEO vorbei. Wenn Sie pädagogische Blog-Inhalte veröffentlichen, nutzen Sie die Keyword-Recherche, um Ihr Blogging strategischer zu gestalten. Verwenden Sie dann Onsite- und Offsite-Techniken, um die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte zu erhöhen.

2. Pay-per-Click-Werbung

Eine weitere Möglichkeit, qualifizierten Traffic auf Ihre Website zu lenken und Inbound-Leads zu generieren, besteht darin, in Pay-per-Click-Werbung (PPC) zu investieren. PPC wird am häufigsten auf Suchplattformen wie Google und Bing verwendet und ermöglicht es Ihnen, auf relevanten Suchergebnisseiten für Suchbegriffe Ihrer Wahl zu erscheinen. Im Gegensatz zum traditionellen Werbemodell zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Sie haben die vollständige Kontrolle über Ihre Zielgruppen, Keywords und Ihr Budget. Sobald Sie Ihre Kampagne eingerichtet haben, funktioniert sie sofort. Und Sie können die Ergebnisse in Echtzeit verfolgen.

Wie Sie es verwenden könnten: Viele Unternehmen verwenden PPC, um ihr SEO-Programm zu ergänzen. Wenn Sie mit SEO nicht in der Lage sind, für bestimmte kritische Keywords zu ranken, können Sie sie mit Anzeigen ansprechen, die den organischen Suchergebnissen sehr ähnlich sehen. Diese Technik ist auch sehr hilfreich, wenn Sie eine schnelle Sichtbarkeit benötigen, z. B. bei der Einführung eines neuen Produkts oder einer Rebranding-Übung.

3. Leadgenerierende Website

Es reicht nicht aus, Traffic auf Ihre Website und Ihren Blog zu lenken. Sie müssen diesen wertvollen Traffic noch in Leads umwandeln. Leider sind die meisten Websites für professionelle Dienstleistungen dafür nicht sehr gut eingerichtet. Eine Lead-generierende Website hingegen macht es einem Besucher leicht zu verstehen, was Sie tun, Schulungsmaterialien zu lesen, anzusehen oder herunterzuladen und sich bei Bedarf zu melden. Bei dieser Art von Website geht es nicht nur um CTAs und Conversions (obwohl diese wichtig sind). Es ist so konzipiert, dass es leicht zu lesen ist, Glaubwürdigkeit ausstrahlt und Vertrauen schafft.

Wie Sie es verwenden könnten: Wir werden nicht um den heißen Brei herumreden: Es ist fast unmöglich, eine effektive Inbound-Marketing-Strategie ohne eine Lead-generierende Website zu haben. Wenn Sie nicht bereit sind, in eine komplette Neugestaltung zu investieren, können Sie versuchen, Ihre aktuelle Website mit einigen der Funktionen einer Hochleistungs-Website nachzurüsten . Aber irgendwann werden Sie es wahrscheinlich von Grund auf neu aufbauen wollen, um ein starkes, zusammenhängendes Erlebnis zu bieten.

4. Online-Networking

Es gibt immer noch einen Platz für persönliches Networking, aber in den meisten Branchen hat sich das Rampenlicht in den digitalen Bereich verlagert. Von Facebook über Twitter bis hin zu LinkedIn gibt es etablierte Plattformen, auf denen Sie Hunderte oder sogar Tausende potenzieller Kunden treffen und beeinflussen können. Wie sein analoges Gegenstück konzentriert sich das Online-Networking darauf, Verbindungen zu den richtigen Personen herzustellen, einen guten Ruf aufzubauen und Empfehlungen zu generieren, aber es ist viel einfacher zu skalieren und eine große Gruppe interessierter Personen zu erreichen. Es hat den zusätzlichen Vorteil, geografische Barrieren abzubauen und Sie einem Publikum in entfernten Märkten auszusetzen.

So können Sie es nutzen: Online-Networking ist keine Zauberei. Um Ergebnisse zu erzielen, bedarf es einiger Hingabe und eines konsequenten Ansatzes. Wenn Sie neu darin sind oder sich in der Vergangenheit nur versucht haben, wählen Sie nur eine Plattform aus und schätzen Sie den Aufwand realistisch ein, den Sie aufrechterhalten können. In fast jeder professionellen Dienstleistungsbranche ist LinkedIn die beste Wahl . Versuchen Sie, alle ein bis zwei Wochen ein paar qualifizierte neue Verbindungen hinzuzufügen. Interagieren Sie mit den Inhalten anderer und veröffentlichen Sie eigene Beiträge. Wenn es sinnvoll ist, wenden Sie sich an einzelne Personen in Ihrem Kontaktpool, um die Beziehung zu fördern.

5. Webinare

Webinare bieten fast alle Vorteile einer persönlichen Bildungsveranstaltung und fügen eine Vielzahl neuer Vorteile hinzu. Wie bei einem persönlichen Seminar oder einer Schulungssitzung können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen, Fragen beantworten und eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen. Sie können auch die Kontaktinformationen der Teilnehmer sammeln, damit Sie relevante Angebote verfolgen können. Im Gegensatz zu persönlichen Veranstaltungen können Sie jedoch Personen aus der ganzen Welt einladen, problemlos Live-Umfragen durchführen, Moderatoren von mehreren Standorten einbeziehen und Ihre Präsentation aufzeichnen, um Personen einzubeziehen, die nicht teilnehmen konnten. Darüber hinaus sind Webinare einfach und kostengünstig zu produzieren.

Wie Sie sie verwenden könnten: Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit einem Partner in einer verwandten Branche, die auch Ihrem Publikum dient. Sie bringen ihr eigenes Publikum zur Präsentation und erweitern so Ihre Reichweite. Oder versuchen Sie, mit einem Kunden zu präsentieren, der einen Standpunkt einbringen kann, der bei Ihren Teilnehmern Anklang findet. Beenden Sie jede Präsentation mit einem Aufruf zum Handeln, der die Leute dazu bringt, einen weiteren Schritt zu tun. Dies kann ein herunterladbarer Inhalt oder eine kostenlose Beratung sein. Experimentieren Sie und sehen Sie, was für Sie funktioniert.

6. Studien

Eine Forschungsstudie über die Branche Ihres Zielkunden ist eines der wirkungsvollsten Instrumente, mit denen ein Unternehmen Glaubwürdigkeit aufbauen und sich als Vordenker positionieren kann. Neben den wertvollen Erkenntnissen, die sie gewinnen, gelten Unternehmen, die Forschung als Marketinginstrument nutzen, als sachkundiger und vertrauen auf ihr Fachwissen. Forschungsstudien machen auch außergewöhnliche Lead-Generatoren.

Wie Sie es verwenden könnten: Sie können Ihre eigene Originalrecherche durchführen , normalerweise mit Hilfe eines erfahrenen Forschungspartners. Oder wenn das zu reichhaltig für Ihr Budget ist, können Sie eine Studie sponsern , die von einem Drittanbieter durchgeführt wird. Eine noch kostengünstigere Option ist die Lizenzierung bestehender Forschungsergebnisse . In welche Art von Forschung Sie auch investieren, Sie können sie auf vielfältige Weise nutzen. Sie können Berichte hinter einem Kontaktformular kostenlos herunterladen oder, wenn Sie eine benutzerdefinierte Recherche durchgeführt haben, diese zum Verkauf anbieten. Aber das ist erst der Anfang. All diese Daten können verwendet werden, um Blog-Posts, Webinare, Reden, Social-Media-Posts, Infografiken und mehr zu inspirieren. Eine Studie sollte monatelanges Material für Ihr Marketingprogramm liefern.

7. Online-Marketing-Videos

Es gibt kein perfekteres Inbound-Marketing-Medium für professionelle Dienstleistungsunternehmen als Video. Es ermöglicht Ihrem Publikum, Ihre Experten in einer vollständig kontrollierten Umgebung zu sehen und zu hören. Auf diese Weise erhalten potenzielle Kunden vor dem Kauf einen Vorgeschmack darauf, wie es sein könnte, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Das ist mächtig.

Wie Sie es verwenden könnten: Videos können verwendet werden, um Bildungsinhalte bereitzustellen, komplexe Dienstleistungen zu erklären oder das Expertenteam eines Unternehmens vorzustellen. Hochwertige Videoinhalte wie Anleitungen, Webinaraufzeichnungen und kurze Kurse können auch hinter ein Registrierungsformular gestellt werden, um Ihre Liste zu erstellen und Leads zu generieren. Sie können sogar Kunden bitten, zu beschreiben, wie Ihre Firma ein heikles Problem gelöst oder zu ihrem Erfolg beigetragen hat. Übrigens müssen Sie kein Vermögen für Videos ausgeben. Heute haben Sie viele Möglichkeiten zur Auswahl.

8. Weiße Papiere

Whitepaper gibt es schon seit Jahrzehnten – und das aus gutem Grund. Auch heute noch können sie fantastische Tools zur Lead-Generierung sein. Die Leute suchen nach Whitepapers, um ein technisches oder praktisches Thema in einem kompakten Format ernsthaft zu untersuchen. Und viele Menschen, die ein Problem auf dieser Ebene verstehen müssen, tauschen gerne eine kleine Menge persönlicher Informationen aus, um darauf zuzugreifen.

Wie Sie sie verwenden könnten: Bewerben Sie Whitepaper auf Ihrer Website, wie z. B. Ihre Homepage, anwendbare Serviceseiten und relevante Blog-Posts. Wenn Sie sie als Tool zur Generierung eingehender Leads verwenden möchten , erstellen Sie eine Zielseite mit einem kurzen Formular, um Leser in neue Kontakte für Ihre E-Mail-Liste zu verwandeln. Eine weitere Option besteht darin, Ihr Whitepaper über einen Drittanbieterdienst zu verteilen und so Ihre Sichtbarkeit zu erweitern. Der Fokus sollte auf der Aufklärung Ihres Publikums liegen, nicht auf Eigenwerbung. Sie versuchen, Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen, und nicht den Verkauf heute abzuschließen.

9. Führer

Leitfäden ähneln White Papers, unterscheiden sich jedoch in zweierlei Hinsicht: 1) Sie behandeln in der Regel ein breiteres Thema in der Tiefe und bestehen häufig aus mehreren Kapiteln; und 2) sie sind normalerweise weniger technisch und sprechen in einfachem Englisch zu einem Publikum auf Führungsebene. Ein Leitfaden untersucht ein Thema ausführlich genug, um einem hochrangigen Influencer oder Entscheidungsträger ein umfassendes Verständnis zu vermitteln. Gleichzeitig signalisieren sie dem Leser, dass Ihr Unternehmen sich auskennt und bestens qualifiziert wäre, sein Problem zu lösen.

Wie Sie sie verwenden könnten: Verwenden Sie Leitfäden, um Führungskräfte anzusprechen, ähnlich wie Sie es mit Whitepapers tun würden. Whitepaper haben in der Regel eine eher technische Ausrichtung. Leitfäden eignen sich auch hervorragend zur Lead-Pflege in E-Mail-Kampagnen.

10. E-Books

E-Books behandeln wie Leitfäden ein Thema eingehend, aber sie tauchen noch tiefer ein. Während es für ein E-Book keine Mindestlänge gibt, enthalten die meisten mehrere Kapitel und umfassen mindestens 50 Seiten. Viele sind Bücher in voller Länge, die weit über 100 Seiten umfassen. Werke dieser Länge haben einen hohen wahrgenommenen Wert, und die Leute tauschen gerne persönliche Informationen gegen eine kostenlose digitale Kopie aus. Um den Wert der kostenlosen Kopie noch weiter zu steigern, können Sie einen Print-on-Demand-Verlag (wie Amazon KDP oder Ingram Lightning Source ) verwenden, um physische Kopien zu erstellen, die Sie bei Amazon oder in anderen Geschäften verkaufen.

So können Sie sie einsetzen: Bewerben Sie Ihr eBook in herkömmlichen Onpage-Angeboten oder in Pop-up-Angeboten. Sie können Ihr E-Book auch auf Ihrer Website vermarkten, wie Sie es mit einem traditionell veröffentlichten Buch tun würden, und Ihr Unternehmen als Vordenker positionieren.

11. E-Newsletter

E-Newsletter mögen wie ein kurioses Relikt aus einer einfacheren Zeit klingen, aber Sie müssen nicht sehr weit schauen, um zu erkennen, dass sie immer noch stark im Kommen sind. Die Chancen stehen gut, dass Sie selbst ein oder zwei oder mehr abonnieren. Das liegt daran, dass sie funktionieren. Der Unterschied ist, dass Sie heute viel mehr Plattformen haben, um Ihre zu starten. Während viele Menschen traditionelle E-Mail-Plattformen wie MailChimp und Constant Contact verwenden , um ihre E-Newsletter zuzustellen, sind andere auf integrierte Plattformen wie Hubspot und Salesforce Pardot umgestiegen . Wieder andere verwalten sie auf beliebten Social-Media-Plattformen wie LinkedIn . Warum sind E-Newsletter so effektiv? Zum einen bieten sie ein zuverlässiges Ventil für Ihre Vordenkerrolle. Und von Natur aus halten sie Sie auf dem Laufenden, wenn regelmäßig neue Ausgaben erscheinen.

Wie Sie sie verwenden könnten: E-Newsletter sollten kein Vehikel für Unternehmensnachrichten, Ankündigungen neuer Mitarbeiter und Teambuilding-Bilder sein. Nur der vernarrte Kunde wird sich darum kümmern. Um eine wirklich wertvolle Technik zur Generierung von Inbound-Leads zu sein , sollte sich jede Ausgabe auf ein Thema konzentrieren, das Ihren Kunden und Interessenten am Herzen liegt. In der Regel sind damit Bildungsinhalte gemeint. Bewerben Sie Ihren Newsletter auf Ihrer Website und in den sozialen Medien. Um Reibungsverluste zu minimieren und möglichst viele Personen zum Abonnieren zu ermutigen, verlangen Sie bei der Anmeldung so wenig Informationen wie möglich. Viele E-Newsletter erfordern nichts weiter als eine E-Mail-Adresse.

12. Bloggen

Das Bloggen an sich ist nicht wirklich eine Technik zur Lead-Generierung. Aber als Teil eines größeren Systems, das SEO und wertvolle Inhalte umfasst, ist es der stärkste Treiber für Leads zu Ihrer Website. Das liegt daran, dass Personen, die Ihre Blog-Beiträge über Google finden, wahrscheinlich auch an anderen Inhalten auf Ihrer Website interessiert sind – insbesondere, wenn Sie neben Ihrem Beitrag für einen relevanten kostenlosen Leitfaden oder Whitepaper-Download werben. So verwandeln Sie Webbesucher in Leads. Und wenn Sie Ihre SEO- und Blog-Strategie richtig machen, werden Sie viele qualifizierte Interessenten anziehen – Menschen, die hochmotiviert und an Ihren Dienstleistungen interessiert sind.

Wie Sie es verwenden könnten: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Blog auf Ihrer Website hosten, oder Sie verschwenden den gesamten „Saft“ der Domain Authority , den es generiert. Bewerben Sie Ihre Beiträge auf LinkedIn und Twitter, um Ihre Präsenz zu maximieren.

13. Gast-Blogging

Ihre Blogging-Aktivität muss nicht auf Ihr eigenes Blog beschränkt sein – und sollte es auch nicht sein. Eine großartige Möglichkeit, Ihre Blogging-Strategie zu erweitern, ist das Gastbloggen auf angesehenen Websites von Drittanbietern mit hoher Autorität. Diese Strategie macht Sie mit neuen Zielgruppen bekannt und kann, wenn der Blog dies zulässt, wertvolle Backlinks zu Ihrer Website liefern. Es hilft Ihnen auch, sich als Vordenker in Ihrer Branche zu positionieren.

Wie Sie es verwenden könnten: Suchen Sie nach Blogs, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Dies können eigenständige Blogs, Online-Geschäftspublikationen, Branchenorganisationen oder Unternehmen am Rande Ihrer Branche sein (z. B. bedienen Anwälte und CPAs häufig denselben Kundenkreis, konkurrieren jedoch nicht direkt miteinander). Wenn Sie zu Blogs mit hoher Domain-Autorität beitragen, können Sie häufig auf Schlüsselwörter abzielen, für die Sie sonst wenig Hoffnung auf ein Ranking hätten.

14. Podcasting

Podcasts sind beliebter denn je, und es wird erwartet, dass dieses Medium weiter wächst . Glücklicherweise sind die Einstiegskosten für Podcasting niedrig – Sie können ein hochwertiges Mikrofon für weniger als 130 US-Dollar kaufen, und mehrere beliebte Audio-Software-Apps sind kostenlos erhältlich (wie Audacity oder Apples Garage Band). Sie benötigen außerdem einen Podcast-Hosting-Service (viele ausgezeichnete, kostengünstige Optionen sind verfügbar – wir verwenden Libsyn ). Ein Podcast ist ein hervorragendes Mittel, um die Expertise Ihres Unternehmens zu präsentieren, Vertrauen aufzubauen und sich auf persönliche Weise mit Ihrem Publikum zu verbinden. Wenn Sie Ihre Episode auch nur an ein oder zwei der beliebten Verzeichnisse (wie Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts, Stitcher oder TuneIn) verteilen, haben Sie das Potenzial, Hunderte oder Tausende neuer Zuhörer zu erreichen – von denen viele es vielleicht nie getan haben schon mal von dir gehört.

Wie Sie es verwenden könnten: Verwenden Sie Ihren Podcast, um aktuelle Themen und Trends zu erkunden, die für Ihr Publikum wichtig sind, diskutieren Sie, wie Sie bestimmte Probleme lösen, interviewen Sie andere Experten oder laden Sie sogar Kunden ein, ihre Herausforderungen zu teilen.

15. Sichtbare Experten

Ihre Kanzlei ist randvoll mit Experten. Was wäre, wenn Sie einige von ihnen viel bekannter machen könnten, sogar außerhalb Ihres Marktes? Welche Auswirkungen hätte das auf das Wachstum Ihres Unternehmens? Bei Hinge nennen wir diese aufstrebenden Personen Visible Experts . Sie bringen nicht nur mehr Sichtbarkeit in Ihr Unternehmen, sie können oft auch höhere Gebühren verlangen. Aber das ist nicht alles. Visible Experts helfen Ihrem Unternehmen auch, bessere, profitablere Kunden zu gewinnen, Geschäfte schneller abzuschließen und Top-Talente anzuziehen. Kurz gesagt, sie können Ihr Unternehmen auf eine neue Bekanntheitsstufe heben. Aber wie bauen Sie den Ruf Ihrer Experten auf? Sie können entweder einem selbstgesteuerten Prozess folgen oder einen externen Berater beauftragen, der sie betreut und sie durch den Prozess führt.

Wie Sie es verwenden könnten: Wenn Ihr Unternehmen klein ist, kann es einen großen Unterschied machen, auch nur einen einzelnen Fachmann zum Visible Expert-Status zu erheben. Größere Unternehmen möchten möglicherweise ein Team von Fachleuten durch ein formelles Programm schicken, um die Wirkung zu vervielfachen.

16. Pop-up-Angebote auf Ihrer Website

Popup-Angebote sind nicht nur für B2C-Websites gedacht. Sie können auch ein leistungsstarkes Tool zur Lead-Generierung für professionelle Dienstleistungsunternehmen sein. Verwenden Sie sie, um Ihre Website- und Blog-Besucher in Leads umzuwandeln. Wenn Sie ein flexibles dediziertes Tool wie OptinMonster verwenden , können Sie ganz einfach verschiedene Angebote einrichten, die auf den Inhalt Ihrer Seiten abgestimmt sind.

Wie Sie sie verwenden könnten: Experimentieren Sie mit einer Vielzahl von Angeboten (viele dieser Tools ermöglichen Ihnen sogar die Durchführung von A/B-Tests), wie z. Stellen Sie einfach sicher, dass jedes Angebot für den Inhalt der Seite relevant ist, klare, verlockende Vorteile beinhaltet und von der Person verlangt, ein Formular auszufüllen, um auf das Material zugreifen zu können.

17. Dedizierte Landingpages

Ein Angebot sollte immer dorthin führen, wo es schnell und einfach möglich ist, die Konvertierung durchzuführen. In den meisten Fällen bedeutet dies eine spezielle Seite mit einer Sprache, die den Benutzer schnell orientiert, das Produkt weiter „verkauft“ und die Hindernisse für den Abschluss des Downloads oder andere Aktionen minimiert.

Wie Sie sie verwenden könnten: Das Schreiben und Optimieren von Zielseiten ist immer so einfach, wie Sie denken. Möglicherweise müssen Sie verschiedene Texte und visuelle Elemente testen, um die Conversions zu optimieren. Sie können Google Analytics (oder ein CRM wie Salesforce/Pardot oder HubSpot) einrichten, um nicht nur zu sehen, wie viele Personen die Zielseite erreichen, sondern auch, wie viele den Download tatsächlich durchführen. Mit einigen Tools können Sie sogar verschiedene Zielseitenversionen gleichzeitig A/B-testen.

18. Live-Chat

Potenzielle Kunden sind jeden Tag auf Ihrer Website. Eine Live-Chat-App gibt ihnen die Möglichkeit, in Echtzeit mit Ihrem Team zu interagieren (bei Hinge verwenden wir Olark , aber es stehen viele gute Optionen zur Verfügung). Im Gegensatz zu Chatbots, die auf KI oder vorprogrammierte Antworten angewiesen sind, ermöglicht der Live-Chat Webbesuchern, Gespräche mit bestimmten Mitarbeitern zu führen. Im Marketing kann Reaktionsfähigkeit entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens sein. Dieses reibungslose Tool ermöglicht es den Menschen, Fragen zu stellen und sofort Antworten zu erhalten, wodurch die Lead-Generierung erheblich verbessert wird.

Wie Sie es verwenden könnten: In den meisten Fällen ist die Installation einer Live-Chat-App so einfach wie das Hinzufügen eines Plugins zu Ihrer Website. Wenn Sie ein CRM haben, können Sie es möglicherweise auch damit integrieren. Weisen Sie zunächst ein oder zwei Personen Ihrer Belegschaft zu, die die Chat-App überwachen. Wählen Sie Personen aus, die sowohl mit Ihren Dienstleistungen vertraut sind als auch über Fähigkeiten zur Geschäftsentwicklung verfügen. Sie werden überrascht sein, wie oft aus einfachen Anfragen ernsthafte Möglichkeiten werden.

19. Online Kurs

Heutzutage suchen immer mehr Berufstätige online nach qualitativ hochwertiger Aus- und Weiterbildung. Das macht die Erstellung eines eigenen Online-Kurses zu einer attraktiven Methode zur Generierung von Inbound - Leads. Unabhängig davon, ob Sie einen professionellen Videofilmer beauftragen oder alles intern erledigen, kann die Erstellung eines ausführlichen Kurses zu einem für Ihre Käufer interessanten Thema eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Marktpräsenz zu erweitern und Ihr Fachwissen zu demonstrieren. Die Erstellung eines qualitativ hochwertigen Kurses erfordert viel Planung, Zeit und Mühe. Sie müssen durch eine Vielzahl von Faktoren navigieren, darunter Video, Audio, Folien und andere visuelle Hilfsmittel, Video-Hosting, Quiz (falls gewünscht), Arbeitsblätter oder andere ergänzende Materialien und die Plattform, auf der Sie Ihren Kurs anbieten Ihr Online-Publikum. Aber es gibt nur wenige bessere Möglichkeiten, Menschen zu zeigen, wie Sie denken und Probleme lösen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Käufer von Online-Kursen später Käufer Ihrer Dienstleistungen werden.

Wie Sie es verwenden könnten: Sie können den Kurs entweder als starken Lead-Magneten und Marketinginstrument verschenken oder ihn online als Selbstbedienungsprodukt verkaufen. Orientieren Sie sich bei dieser Entscheidung an der Größe und dem Umfang Ihres Kurses. Ein 8-stündiger Videokurs mit Quizfragen und ergänzenden Materialien ist eine enorme Investition – und wahrscheinlich einen Aufpreis wert. Eine 2-stündige Schulung im Webinar-Stil hingegen ist ein perfektes Stück wertvoller Inhalte, die Sie zum Preis eines Namens und einer E-Mail-Adresse verschenken können. Welches Thema Sie auch behandeln möchten, stellen Sie sicher, dass es für Ihre Zielgruppe von echtem Interesse ist und mit einem von Ihnen angebotenen Service zusammenpasst.

20. E-Mail-Nurture-Sequenzen

Obwohl es sich technisch gesehen nicht um eine Technik zur Lead-Generierung handelt, macht eine E-Mail-Pflegesequenz Ihr Programm zur Lead-Generierung weitaus effektiver. Wenn Sie durch eine der oben beschriebenen Techniken einen neuen E-Mail-Kontakt gewinnen, können Sie eine vorprogrammierte Abfolge von E-Mails verwenden, um über einen Zeitraum von Tagen oder Wochen hochrelevante Bildungsinhalte zu versenden und dem potenziellen Kunden Gelegenheiten zu geben ein nächster Schritt in der Beziehung. Wenn Sie ein Unternehmen jeder Größe sind, benötigen Sie wahrscheinlich mehrere E-Mail-Sequenzen, um unterschiedliche Interessen, Servicebereiche und Zielgruppensegmente anzusprechen. Die Vorteile? Sie bleiben im Gedächtnis, binden Ihre Kontakte über einen längeren Zeitraum und sorgen weiterhin für die vertrauensbildende Vordenkerrolle, die ein gelegentliches Interesse an Ihrer Firma in eine rasende Fangemeinde verwandelt.

Wie Sie sie verwenden könnten: Sie benötigen ein Tool, das darauf ausgelegt ist, sequenzierte E-Mails zu verarbeiten. Haben Sie eine Marketing-Automatisierungsplattform wie Hubspot, Marketo oder Pardot? Dann hast du schon was du brauchst. Wenn nicht, suchen Sie nach einem Cloud-basierten Tool, das speziell für die Bereitstellung von Nurture-Sequenzen entwickelt wurde ( ConvertKit ist eine beliebte Option). Wenn Sie eine Bibliothek mit Bildungsinhalten haben, suchen Sie nach Stücken, die ein allgemeines Problem oder eine Reihe verwandter Probleme ansprechen. Wenn Sie keine Bibliothek mit Inhalten haben, erstellen Sie neue Inhalte (sie müssen nicht lang sein) oder verwenden Sie vorhandene Materialien wie Blogbeiträge, Reden und Webinaraufzeichnungen neu.

21. Digitale PR

Digital Public Relations ist eine Sammlung von Techniken, die verwendet werden, um die Präsenz Ihres Unternehmens zu erweitern, Ihre Vordenkerrolle zu fördern und die Domain Authority Ihrer Website zu stärken. Es kann viele Taktiken umfassen, darunter die Veröffentlichung von Artikeln und Pressemitteilungen, die Zusammenarbeit mit Reportern und die Bereitstellung von Expertenantworten auf ihre Fragen, die Recherche und Behandlung von Trendthemen, der Aufbau von Beziehungen zu Bloggern, Podcastern und anderen Influencern, die Entwicklung einer größeren Präsenz in sozialen Medien und vieles mehr. Vor nicht allzu langer Zeit sagte Googles Search Advocate John Mueller, dass digitale PR für Ihre Website noch wichtiger ist als technisches SEO. Ignorieren Sie es also auf eigene Gefahr.

Wie Sie es verwenden könnten: Digitale PR kann auf den ersten Blick überwältigend wirken. Beginnen Sie mit ein oder zwei Techniken und bauen Sie darauf auf. Machen Sie sich keine Sorgen über die Veröffentlichung von Pressemitteilungen am laufenden Band – ohne eine solide Strategie dahinter haben sie wenig oder gar keine Wirkung. Versuchen Sie stattdessen, sich an ein paar Influencer zu wenden und zu sehen, ob sie bereit sind, einen Gast-Blog-Beitrag zu veröffentlichen oder einen Ihrer Experten in ihrem Podcast zu hosten. Vielleicht können Sie mit einem strategischen Partner ein gemeinsames Webinar vereinbaren. Kleine inkrementelle Schritte können zu übergroßen Ergebnissen führen.

Diese 21 Techniken zur Generierung von Inbound-Leads würden allein schon einen beeindruckenden Marketingplan ergeben. Wenn Sie jedoch nur über begrenzte Ressourcen verfügen, können Sie dennoch große Fortschritte bei der Entwicklung qualitativ hochwertigerer Inbound-Leads erzielen, indem Sie sich auf einige wenige konzentrieren, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Sie müssen keine traditionellen Techniken ersetzen, die heute für Sie gut funktionieren. Tatsächlich verwenden wachstumsstarke Unternehmen fast immer eine Kombination aus digitalem Inbound und traditionellen Marketingtaktiken, um ein breiteres Spektrum von Menschen zu erreichen. Indem Sie Ihren Übergang zu einer Inbound-Forward-Marketingstrategie beschleunigen, werden Sie besser auf die Käufer von heute ausgerichtet sein – und ein aktiver Teilnehmer daran sein, wie sie ihre Partner für professionelle Dienstleistungen finden, lernen, ihnen zu vertrauen, sie zu überprüfen und auszuwählen.