Principais táticas de marketing on-line para empresas do século XXI

Você já se sentou e pensou em todas as diferentes táticas de marketing que as empresas podem usar online hoje em dia? Há muito mais do que apenas ter um site, ser ativo nas mídias sociais e blogar. Mesmo quando você lança anúncios de banner, vídeos virais e marketing por e-mail, isso ainda é apenas superficial, tanto quanto todas as coisas que as empresas podem fazer para se promover online. Considere a taxa em que novas tecnologias e canais de publicidade estão sendo criados hoje em dia, e a lista só aumenta a cada ano.

Para ajudá-lo a entender melhor todas as diferentes táticas de marketing que sua empresa pode – e deve – usar online hoje, aqui está uma visão geral de todas as principais estratégias de marketing online. Deixe-me saber se eu perdi algum nos comentários!

Otimização para mecanismos de busca (SEO)  

Então você tem um site. Esse é o primeiro passo para ter uma forte presença online. Quando se trata de tornar seu site a máquina de marketing que é, no entanto, otimizar seu site para pesquisa é a melhor coisa que você pode fazer para atrair leads. Mais de 70% dos pesquisadores B2B iniciam suas pesquisas de compra com uma pesquisa on-line genérica, por isso é crucial que seu site esteja perto do topo da lista quando eles estiverem procurando respostas. Dito isto, os sites não são apenas magicamente classificados nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs); é preciso muito trabalho de SEO nos bastidores para obter uma boa classificação e reputação do seu site. Quer saber mais sobre essas coisas são? Confira esses blogs:

O que o Google realmente está vendo em seu site - Parte 1

O que o Google realmente está vendo em seu site - Parte 2

4 Princípios para ganhar os SERPs para sua indústria e localização

Marketing de conteúdo
ex., blogs, e-books, infográficos, etc.

Além de otimizar seu site para pesquisa, outra chave para atrair visitantes para seu site é criar conteúdo de alta qualidade de forma consistente. Os blogs, por exemplo, são uma ótima maneira de manter os visitantes voltando regularmente, e cada artigo que você publica adiciona outra página da web para o Google indexar e ajudar os visitantes a encontrar seu site. A criação de conteúdo original também oferece algo para compartilhar nas mídias sociais para promover sua empresa, em vez de apenas compartilhar sua página inicial repetidamente. O conteúdo é o ímã que atrai as pessoas para o seu site, e sua eficácia é evidenciada pelo fato de mais de 90% das empresas usarem o marketing de conteúdo como parte de sua estratégia.  

Formulários on-line e páginas de destino

Embora seja importante atrair visitantes para seu site, é ainda mais importante converter esses visitantes em leads e clientes. A melhor maneira de fazer isso é criando páginas de destino onde os visitantes podem baixar ou comprar algo de você em troca de um pagamento ou suas informações de contato. Se você está oferecendo um e-book gratuito, por exemplo, você pode coletar suas informações de contato e usá-las para enviar e-mails estimulantes oferecendo conteúdo semelhante que eles possam achar útil. Quanto mais eles baixarem, mais eles avançarão no seu funil de vendas, com o objetivo final de transformá-los em clientes. Você também pode usar a pontuação de leads para determinar a qualidade de seus leads com base nas informações que eles fornecem em seus formulários de contato e outras atividades do site. Para obter mais dicas sobre como configurar uma página de destino que converte, certifique-se de ler este artigo:

7 Diretrizes básicas da página de destino que fazem ou quebram as conversões

Marketing de email

O marketing por e-mail estava entre a primeira onda de táticas online que as empresas realmente começaram a usar. É uma estratégia desde antes da invenção da mídia social e continua sendo uma parte fundamental do sucesso do marketing on-line de quase todas as empresas. Seja usado como uma forma de promover novos produtos ou negócios, nutrir leads ou até mesmo apenas atendimento ao cliente, é uma maneira fácil de se conectar com os consumidores on-line de hoje, pois mais de 98% dos consumidores verificam seus e-mails pelo menos uma vez por dia. Se você quiser saber mais sobre como sua empresa pode aproveitar o poder do e-mail, este artigo ajudará:

Maximize seu marketing por e-mail: explorando as muitas funções do e-mail

Mídia social

Quando a maioria das pessoas pensa em marketing na internet, a mídia social é uma das primeiras táticas que vêm à mente. Hoje, quase todos os negócios com presença online também têm algum tipo de presença nas três redes sociais Big 3 (Facebook, Twitter e LinkedIn), e muitas empresas ainda têm contas em redes sociais como Pinterest, Instagram, Vine, Snapchat e muito mais. Embora não seja tão popular quanto o e-mail, 65% dos adultos americanos usam sites de redes sociais, tornando-se outra ótima tática e canal para se conectar com seu público online. Quer saber mais sobre como usar as redes sociais para o seu negócio? Baixe nosso e-book gratuito:

Marketing de vídeo

Embora você possa tecnicamente incluir vídeo em marketing de conteúdo ou mídia social, dada a singularidade do conteúdo de vídeo e quanto esforço extra é dedicado à produção de vídeo, é digno de sua própria classe. Hoje, existem três tipos de vídeos que as empresas podem usar para promover suas empresas online:

• Vídeos regulares/virais (por exemplo, YouTube, Vimeo, Wistia, etc.)
• Vídeos curtos (por exemplo, Vine e Instagram)
• Vídeo ao vivo e webinars (por exemplo, GoToMeeting, Periscope, transmissão ao vivo do Facebook etc.)

Cada tipo de vídeo tem seus próprios prós e contras para diferentes empresas e objetivos, mas a maioria das empresas pode se beneficiar de pelo menos algum tipo de estratégia de vídeo que envolva vídeos de demonstração de produtos, vídeos de explicação de serviços ou até mesmo depoimentos de clientes. Lembre-se de que nem todos os vídeos que você fizer terão centenas de milhares de visualizações, mas eles podem ajudá-lo a converter visitantes em clientes se forem bem feitos, mesmo que apenas 300 pessoas o vejam. Vídeos de formato curto são úteis para empresas com grande número de seguidores nas redes sociais ou para empresas que se beneficiam do compartilhamento de muito conteúdo visual (por exemplo, fabricantes personalizados, designers, construtoras etc.). Vídeos ao vivo e webinars também exigem um público e uma ocasião específicos, mas podem ser extremamente eficazes com espectadores presos e atentos. Para obter mais dicas sobre como usar efetivamente o marketing de vídeo para a empresa, confira estes artigos:

Marketing de vídeo para leigos: o guia de 6 etapas para criar vídeos matadores no YouTube

6 peças básicas de equipamento de vídeo que toda empresa deve ter

18 exemplos notáveis ​​de empresas que usam o vídeo do Instagram

Pagamento por clique (PPC)

Como e-mail, banners e links PPC foram algumas das primeiras estratégias de marketing que as empresas usaram online. No entanto, eles percorreram um longo caminho na última década, com os anúncios pagos de hoje sendo capazes de segmentar dados demográficos altamente específicos. As empresas podem colocar um anúncio on-line ou em diferentes redes sociais e fazê-lo aparecer apenas em determinados CEPs/locais e para pessoas que se encaixam em seu gênero, idade, trabalho e outros requisitos específicos. É muito menos spam do que costumava ser e certamente vale a consideração de sua empresa. Quer saber mais sobre a eficácia dos anúncios pagos online de hoje? Confira este artigo abordando os prós e contras do uso de anúncios pagos nas redes sociais Big 3:

Gere mais leads com publicidade de mídia social paga

Aplicativos móveis  

Com 68% dos adultos nos EUA agora possuindo um smartphone, os aplicativos se tornaram outra maneira popular de se manter conectado com os consumidores on-line e móveis de hoje. Os aplicativos podem ser desenvolvidos para tornar seu site mais suave em dispositivos móveis, muitas vezes simplificando-os para tornar seu site ou serviços mais eficientes. Você também pode criar um aplicativo como uma extensão ou ferramenta de suporte extra para seu(s) produto(s) ou serviço(s), como os exemplos aqui. Seja qual for o propósito, é importante ter em mente que os aplicativos geralmente são caros e difíceis de desenvolver. Se eles fornecerem muito valor agregado, no entanto, certamente podem valer a pena o trabalho extra, pois os consumidores vão adorar a facilidade de uso e a conveniência. Se você está pensando em desenvolver um aplicativo para sua empresa, não deixe de ler este artigo:

6 perguntas a serem feitas antes de desenvolver um aplicativo B2B

Gamificação

A gamificação é definida como a aplicação de elementos e princípios de design de jogos em contextos não relacionados a jogos. Em outras palavras, é quando as empresas criam jogos virtuais ou emprestam elementos de jogos como forma de ajudar a comercializar seus produtos ou serviços (por exemplo, indicar o serviço para 10 amigos, ganhar 10 “estrelas” para usar em uma recompensa gratuita). É uma tática de marketing on-line relativamente nova e não é fácil de executar, mas provou ser eficaz para algumas empresas e seus públicos. Embora não tenha sido um método tão popular para empresas B2B, basta um pouco de pensamento criativo e a equipe certa de design e desenvolvimento web para realizá-lo. Precisa de alguma inspiração? Confira os exemplos no link abaixo:

Os 25 principais exemplos de gamificação nos negócios

Como você pode ver, as empresas têm muitas táticas de marketing online à sua disposição. E embora possa parecer esmagador, não quer dizer que você deva usar todos. A verdadeira chave para o sucesso é descobrir quais táticas funcionam melhor para sua empresa e otimizar cada estratégia para fornecer os melhores resultados para você.