23 tendências de páginas de destino inteligentes para 2022 [e mais de 60 exemplos]

Uma página de destino é uma página da Web autônoma criada para campanhas direcionadas, otimizada para conversões.

Mas o que separa uma boa landing page de uma ótima landing page? Ou uma página de destino de baixa conversão de uma página de destino de alta conversão? Ou uma landing page contemporânea de uma landing page desatualizada?

Muito.

À medida que os profissionais de marketing e otimizadores de conversão ficam mais experientes a cada ano que passa, a lista de práticas recomendadas para páginas de destino continua crescendo e crescendo.

Nas palavras de HG Wells, “adaptar ou morrer”.

Então, estamos fazendo o que fazemos todos os anos: nos adaptando à página de destino zeitgeist de 2022 da única maneira que sabemos…

Com uma lista.

Selecionamos uma lista das 23 tendências de páginas de destino mais quentes (e mais eficazes) do ano novo, incluindo mais de 60 exemplos de páginas de destino do mundo real e capturas de tela das empresas que lideram o caminho.

Seja você uma loja de comércio eletrônico, uma pequena empresa, uma empresa ou um freelancer, esta lista é para você.

Bônus: para tornar a lista mais digerível, dividimos em seis categorias diferentes, cada categoria representando um pilar do design eficaz da página de destino:

• Tendências da estratégia
• Tendências de redação
• Tendências de design (Layout, gráficos, imagens, vídeo)
• Tendências de prova social
• Tendências de call to action
• Tendências de formulário

"Tática sem estratégia é o ruído antes da derrota."

O mesmo se aplica às suas páginas de destino.

Uma ótima página de destino só vai até onde uma ótima estratégia leva: quem você está segmentando, o que você dirá, como você se posicionará e o que você oferecerá?

É 2022, e duas tendências estratégicas se destacaram do resto:

1. Meta de conversão única
2. Comparação de concorrentes

A paridade de recursos é real.

Isso significa que mais e mais clientes em potencial e potenciais estão pesquisando termos de comparação como "Marca A x Marca B" ou "Marca B x Marca D".

À medida que as empresas procuram maneiras criativas de vencer esse momento crítico da verdade, campanhas de comparação com páginas de destino dedicadas surgiram em todos os lugares.

Por exemplo, na indústria de software de gerenciamento de projetos, a Asana tem uma campanha que os compara ao Trello, Monday tem uma campanha que os compara à Asana e ClickUp tem uma campanha que os compara a Monday.

Uma meta de conversão refere-se ao objetivo que você deseja que sua página de destino atinja.

Em outras palavras, qual ação sua página de destino persuadirá os visitantes a realizar imediatamente? Essa é sua meta de conversão.

Iniciar uma avaliação gratuita?

Preencher o formulário de lead?

Compre agora?

Algo mais?

Quando se trata de aumentar as conversões da página de destino, quanto menos metas de conversão, maiores as taxas de conversão. Simples.

Na verdade, adicionar várias ofertas pode diminuir as taxas de conversão em 266%.

Portanto, não deve ser surpresa que uma das tendências mais onipresentes das páginas de destino dos últimos anos tenha sido eliminar as metas de conversão auxiliares e focar as páginas de destino em um único caminho para a conversão.

Por exemplo, Shopify, Cigna e Leadpages abaixo incluem uma oferta com um CTA. Não há opções para assistir a uma demonstração, saber mais, baixar um guia ou converter em uma oferta separada.

Uma cópia forte entrega sua proposta de valor, cria um senso de urgência e motiva a ação.

Em 2022, quatro tendências de copywriting de landing page se destacaram da multidão:

3. Títulos de comando
4. Cópia conversacional
5. Seções “Como funciona”
6. Benefícios fortes

Manchetes de comando referem-se a manchetes que terminam a frase “Eu quero…” Eles são uma das maneiras mais rápidas e simples de colocar sua proposta de valor em primeiro plano.

Longe vão os dias de manchetes abstratas de vendas. Hoje, as empresas estão usando títulos claros e óbvios que atendem às necessidades fundamentais de seus visitantes. Eles não estão fazendo rodeios.

Por exemplo, o Close.io captura o trabalho principal que seus clientes em potencial precisam realizar usando um único título que completa a frase “Eu quero…” com “fechar mais negócios”.

Ou o Loom usa um título de comando para terminar a frase “Eu quero…” com “gravar minha tela em segundos”.

A cópia conversacional é uma cópia que troca o jargão da indústria, palavras fofas e estruturas de frases robóticas para linguagem natural e casual (como se estivesse em uma conversa).

Por que a cópia conversacional é importante? Compreensão.

O nível médio de leitura dos visitantes da sua página de destino está entre a 8ª e a 9ª série. Fale a língua deles, não como se estivesse escrevendo uma tese universitária sobre mecânica quântica.

Por exemplo, aumentamos as conversões do Mention em 31% trocando sua cópia antiga e abafada por uma cópia de conversação:

Bob HR também demonstra com maestria a cópia conversacional em sua página de captura de leads:

Os custos ocultos de mudar de fornecedor, aprender um novo software ou dominar um produto pesam muito na mente de seus clientes potenciais.

Não ajuda que seus visitantes provavelmente não saibam como comprar e implementar o que você vende ainda.

As seções “Como funciona” dividem seu produto ou serviço em etapas menores e mais digeríveis que fazem a integração, o domínio ou os resultados parecerem conquistáveis, não esmagadores – e eles estão em toda parte em 2022.

Por exemplo, Jarvis tem uma seção de como funciona para levar seu processo de redação de IA de outra forma ambíguo e torná-lo simples e intuitivo em três etapas:

Ou o Timely usa uma seção simples de como funciona para tornar seu software de rastreamento de tempo tão fácil quanto pintar por números:

And Keeps usa sua seção de como funciona para mostrar como comprar e receber novos produtos:

Finalmente, é 2022, e os benefícios (não os recursos) dominam o mundo. Todos se dêem uma salva de palmas coletiva.

Longe vão os dias de longas listas de recursos e informações arbitrárias de produtos. Hoje, as empresas sabem mais sobre seus clientes do que nunca, e isso está aparecendo em suas páginas de destino na forma de benefícios irresistíveis.

Ao contrário dos recursos, uma boa seção de benefícios lida com objeções, agita pontos problemáticos e motiva os visitantes a resolver seus problemas agora, não mais tarde.

Por exemplo, Juro usa sua página de destino para destacar seus recursos, mas em vez de listá-los em uma seção de recursos independentes com pouco contexto, eles suportam cada recurso principal com um benefício e uma imagem. Afinal, não são os recursos que importam; é o que esses recursos podem fazer.

Ou Jarvis, que empacota seus principais benefícios em uma seção “Jarvis irá ajudá-lo…”.

Ou ClickUp, que, como Juro, resume lindamente seus recursos com benefícios usando um layout com guias.

O design da página de destino é importante. Muito.

• 50% das pessoas dizem que não recomendam um site ou página de destino com design ruim
• 38% das pessoas deixarão de se envolver com um site ou página de destino que consideram pouco atraente
• 75% das pessoas fazem julgamentos sobre a credibilidade de um site com base no design

Em 2022, essas tendências atraentes de design de páginas de destino continuam a se destacar:

7. Sem navegação/rodapé
8. Demonstração ao vivo
9. Ilustrações
10. Pessoas reais
11. Curtas de vídeo do produto
12. Tela dividida
13. Design minimalista
14. Sombras projetadas

Cada vez mais páginas de destino optaram por uma proporção de atenção de 1:1 em 2022. Em vez de apresentar mega barras de navegação, ícones sociais ou links de rodapé (todos oferecendo oportunidades de saída), as páginas de destino evitaram todos juntos, optando por um único link primário em vez disso.

Uma meta de conversão. Um link (para completar a meta de conversão).

Funciona?

Em um teste do Hubspot, eles descobriram que a remoção da navegação aumentou as conversões em 100%.

Por exemplo, a página de destino do SEMRush não tem navegação, rodapé ou links sociais.

Além dos links dos termos de uso e da política de privacidade, o único outro link é para iniciar uma avaliação gratuita:

O mesmo vale para Shopify. Sem barra de navegação, sem rodapé, sem ícones sociais. Apenas um link: Inicie o teste gratuito.

Claro, você pode oferecer uma demonstração em vídeo em troca de um e-mail ou reproduzir um vídeo de produto que mostre os espectadores “por baixo do capô”.

Mas que tal incorporar seu produto real na página de destino?

É exatamente isso que Typeform, Hotjar e Autopilot fazem – e estamos começando a ver isso com mais frequência.

Ilustrações personalizadas chegaram à cena alguns anos atrás. Mas, a julgar pela aparência das coisas, eles estão oficialmente aqui para ficar (até que algum profissional de marketing os declare “mortos”).

Ilustrações personalizadas dão às empresas a chance de expressar sua personalidade única, fornecer contexto para sua proposta de valor exclusiva (e preencher o espaço com significado) e fazer com que suas páginas de destino se destaquem dos concorrentes.

Por exemplo, GatherContent usa uma ilustração personalizada como sua foto de herói principal e, em seguida, apimenta mais em toda a página de destino.

Ou o Restream usa ilustrações personalizadas para mostrar sua marca distinta.

Ou Oscar usa ilustrações personalizadas no lugar de pessoas reais:

E por último, transformamos uma landing page de Broken Vehicles usando ilustrações personalizadas e alcançamos um aumento de 13% nas conversões.

Finalmente, os profissionais de marketing fecharam (trocadilhos) fotografias dignas de constrangimento em favor de pessoas reais.

Em um mundo onde a fotografia profissional nunca foi tão fácil ou acessível, não há desculpa para lixo de estoque. Mostre clientes reais e funcionários reais realmente usando seus produtos e serviços.

Ao contrário das fotos de banco de imagens, as fotos personalizadas oferecem 100% de controle sobre a aparência da sua marca.

Por exemplo, a Restream usa fotos personalizadas de seus funcionários reais para fornecer contexto aos recursos e benefícios da Restream.

Ou Namagoo usa fotos personalizadas para mostrar seu senso de humor único:

Ou Hers usa fotografia personalizada para mostrar seu—OMG É AQUELA MILEY CYRUS????

Não, mas falando sério, Hers dominou a fotografia da página de destino:

Em 2022, o mundo B2B está intensificando seu videogame de página de destino com histórias de marca pensativas.

Adeus, vídeos de produtos chatos. Olá, shorts narrativos com roteiro.

Liderando o caminho está Keap com sua obra-prima de 2,5 minutos (apresentada em suas landing pages de CRM):

O que é Keap? Um software fácil de automação de vendas e marketing + CRM

Ou o vídeo do produto Jarvis completo com gráficos em movimento, depoimentos de clientes e narração de alta energia.

Por que os vídeos são importantes? A Unbounce descobriu que adicionar um vídeo à sua página de destino pode aumentar as conversões em 80%. É por isso.

Uma página de destino de tela dividida, ou layout de duas colunas, é uma página de destino que se bifurca em duas colunas separadas. O layout de duas colunas torna mais fácil para o cérebro processar informações estruturadas.

Embora não seja super comum, definitivamente notamos um aumento nos designs de tela dividida no ano passado.

Por exemplo, a página de destino NFT mais recente da Crypto apresenta uma tela dividida, com um formulário à esquerda e a cópia à direita.

Ou a página de destino de tela dividida da InvisionApp para seu novo produto Freehand, com cópia à esquerda e uma imagem de herói à direita.

E por último, a página de destino do Stitch Fix com um herói do cliente à esquerda e um formulário à direita.

À medida que designers de conversão e redatores se tornaram mais habilidosos e experientes, as páginas de destino ficaram mais sofisticadas e minimalistas. (Ufa.)

Menos palavras. Mais impacto.

Princípios de design como o minimalismo sempre serão importantes, pois mantêm suas páginas limpas e organizadas.

Afinal, a simplicidade e o minimalismo são uma maneira eficaz de reduzir a carga cognitiva de seus visitantes e impedi-los de pensar em como sair da conversão.

As tendências de design simples e minimalistas incluem coisas como:

• Espaço em branco
• Cópia simples e direta
• Títulos claros e diretos
• CTAs claros e diretos
• Menos cores
• Cores contrastantes de CTA
• Encapsulamento
• Alta legibilidade

Por exemplo, o Wix domina o design minimalista com sua landing page do Editor X:

Ou a Intercom, que oferece uma proposta de valor rica em recursos e produtos em menos de 100 palavras.

Ou CrazyEgg, que usa uma página inicial para entregar um título, subtítulo e CTA acima da dobra.

Nós. Amor. Solte sombras.

Com um pouco de CSS, você pode criar um belo contraste e separação entre seus elementos gráficos e seu plano de fundo, ao mesmo tempo em que dá à sua página de destino uma sensação de dimensão e profundidade.

As sombras projetadas estão por toda parte em 2022.

Por exemplo, segunda-feira usa sombras coloridas para fazer sua imagem clara destacar um fundo escuro.

O Wix usa sombras projetadas para fazer sua imagem escura se destacar do fundo escuro.

E o Stripe usa sombras sutis para fazer com que as fotos de seus produtos saiam da página.

A prova social refere-se ao fenômeno psicológico em que as pessoas copiam as ações de outras quando não têm certeza sobre o que fazer.

Quando se trata de páginas de destino, a prova social na forma de depoimentos, classificações de estrelas ou logotipos de clientes aumenta a conversão, fornecendo aos clientes em potencial uma lista de empresas respeitáveis ​​que, quando colocadas na mesma situação que elas, escolheram sua empresa.

Em 2022, as seguintes tendências de prova social tiveram precedência sobre o resto:

15. Cartões de depoimento
16. Prova social da página de criação de conta
17. Estatísticas do usuário
18. Classificações de estrelas de terceiros (G2, Capterra, TrustPilot)

Os cartões de depoimento parecem cartões do Twitter incorporados, apenas para depoimentos.

Mais e mais páginas de destino optaram por apresentar dezenas (se não centenas) de depoimentos usando cartões de depoimento - e nós gostamos!

Por exemplo, Jarvis apresenta exatamente 100 cartões de depoimento em sua página de destino de avaliação gratuita.

O Pipe apresenta cartões de depoimentos de alguns dos fundadores mais famosos do mundo das startups.

E o Buffer usa uma função de rolagem semelhante para apresentar dezenas de cartões de depoimentos de clientes proeminentes.

Cada nova página representa uma oportunidade para motivar a ação ou perder o impulso. O que significa que você deve apimentar cada página com prova social.

Por exemplo, se você tiver uma página de destino de clique que direciona os visitantes para uma página de criação de conta imediatamente após clicar no botão CTA, ela deve incluir prova social para lembrar os clientes em potencial de seguir em frente.

E é exatamente isso que as melhores páginas de destino de cliques estão fazendo em 2022.

Por exemplo, quando você clica no CTA “Iniciar teste gratuito” do Jarvis, ele o envia para uma página de criação de conta suportada por prova social na forma de logotipos de clientes e estatísticas de usuários.

Ou quando você clica no CTA do InvisionApp para iniciar um teste gratuito, ele leva você a uma página de criação de conta apoiada por um depoimento de um funcionário da Uber.

Ou quando você clica no CTA da SEMRush para iniciar um teste gratuito, ele leva você a uma página de criação de conta apoiada por um depoimento de um funcionário do Wix.

A prova social de estatísticas do usuário é quando você mostra o sucesso que seus clientes tiveram usando seus produtos ou serviços. Estamos começando a vê-lo em todos os lugares.

Por exemplo, a Namogoo mostra o dinheiro médio de seus clientes economizado em promoções, aumento na receita, diminuição no abandono e diminuição na duração do ciclo de vendas.

Kajabi mostra o número combinado de alunos e a receita que sua plataforma facilita.

E a Coinbase mostra seu número total de usuários verificados e o valor total em dólares de negociações em sua plataforma.

À medida que os agregadores de avaliações de terceiros continuam a fortalecer suas próprias marcas, mais e mais empresas para as quais coletam avaliações (especialmente páginas de destino SaaS) estão começando a usar seus logotipos e classificações por estrelas como prova social em suas páginas de destino.

Por exemplo, Juro apresenta suas classificações de estrelas G2 e Capterra com logotipos.

Jarvis apresenta suas classificações de estrelas TrustPilot, G2 e Capterra com logotipos.

E o CaptivateIG apresenta suas classificações de estrelas G2, Capterra e GetApp com logotipos.

As pessoas não sabem como comprar seus produtos e serviços.

Os CTAs (geralmente na forma de um botão de CTA) fornecem instruções explícitas sobre quais etapas seguir.

Em 2022, as seguintes tendências de CTA reinam supremas:

19. Cópia do benefício
20. Contraste do botão
21. Acionadores de clique

O que há de novo: CTAs genéricos como enviar, clique aqui, inscreva-se, registre-se.

Conteúdo : CTAs orientados para a ação que incluem um benefício e lembram as perspectivas da recompensa do outro lado.

Por exemplo, Jarvis coloca sua oferta e benefício diretamente na cópia do botão CTA: Clam 10.000 palavras grátis.

Fazemos o mesmo em nossa cópia de botão: Obtenha seu plano de marketing gratuito.

E CrazyEgg faz o mesmo no deles: Mostre-me meu mapa de calor.

Botões que estouram. Simples.

Acontece que as conversões têm mais a ver com o contraste de cores (cor do botão versus plano de fundo) do que com a cor do botão.

A cor do botão importa, mas apenas em relação ao contraste ou não com o plano de fundo e se destaca da página.

As páginas de destino (e web design) tiveram um momento anos atrás em que os designers trocaram o contraste dos botões por botões transparentes (botões contornados) e cores monocromáticas.

Felizmente, isso foi uma moda passageira. O contraste do botão está oficialmente aqui para ficar.

Por exemplo, Dollar Shave Club justapõe seu fundo azul marinho com um botão vermelho brilhante.

Continua justapondo seu fundo bronzeado com um botão vermelho brilhante.

E Unbound contrasta o botão azul royal com o fundo branco.

Os gatilhos de clique são frases sutis ou copiam perto ou ao redor de um botão de CTA projetado para moderar a ansiedade e atrair cliques.

Pense neles como citações motivacionais antes de cruzar a linha de chegada.

Algumas das melhores páginas de destino de 2022 pediram a ajuda de gatilhos de clique para levar seus clientes em potencial até a linha de chegada.

Por exemplo, o Zendesk usa o gatilho de clique "Experimente gratuitamente por 14 dias - sem necessidade de cartão de crédito".

O SproutSocial usa o gatilho de clique “Não é necessário cartão de crédito. Nenhum software para instalar.”

E a SurveySparrow usa o acionador de clique, “avaliação gratuita de 14 dias • Cancele a qualquer momento • Não é necessário cartão de crédito”.

Por último, mas não menos importante, os formulários de captura de leads.

Se você estiver usando landing pages de geração de leads para capturar e qualificar leads que sua equipe de vendas possa fechar mais tarde, preste atenção em duas das tendências mais comuns de 2022:

22. Formulários de várias etapas
23. Google One Tap

Um formulário de várias etapas (também conhecido como técnica de breadcrumb) refere-se a um formulário de 3-4 etapas que usa a “Yes Ladder” para microconverter visitantes até uma conversão.

Por exemplo, usando a técnica de breadcrumb, em vez de fazer todas as suas perguntas em um formulário longo de captura de leads, você as espalha em 3-4 etapas diferentes e, em seguida, faz as perguntas menos intimidantes primeiro, a maioria das perguntas por último (e-mail, telefone, etc.). .).

Ao colocar perguntas fáceis primeiro (e fazer com que os clientes em potencial se comprometam com o formulário), você aumenta suas chances de conversões.

Quando se trata de páginas de destino, os formulários de várias etapas estão em alta. E estamos aqui para isso.

Por exemplo, dê uma olhada no nosso formulário de várias etapas abaixo.

O Samsara usa um formulário de várias etapas semelhante, apenas o deles faz uso de imagens e ícones:

E por último, o Lytx usa um formulário de várias etapas para qualificar leads:

O Google One Tap é a evolução do Google do Google OAuth (“Sign up with Google”), o protocolo de autenticação que permite aos usuários fazer login ou se inscrever com suas credenciais do Gmail em vez de preencher um formulário.

Como funciona: basicamente, o Google One Tap detecta a sessão do Chrome ou Gmail de um usuário e dá a esse usuário a opção de fazer login com a conta reconhecida ou selecionar outra conta do Gmail. Você nem precisa de uma nova senha.

Funciona?

De acordo com o Zapier, o Google One Tap aumentou as conversões em 20%.

De acordo com o Pinterest, o Google One Tap aumentou as conversões de inscrição na web (desktop) em 47%.

E de acordo com o Reddit, o Google One Tap os ajudou a dobrar suas novas inscrições de usuários.

Então sim, funciona .

Quem está usando? Toneladas de marcas SaaS.

Por exemplo, Hotjar, Monday, SEMRush e Editor X (Wix) usam One Tap.

Boas notícias: ao contrário de outros tipos de tendências, no mundo do marketing, podemos medir as tendências da página de destino para ver quais funcionam e quais não.

Felizmente, muitas das tendências mencionadas neste artigo já possuem dados para apoiar sua eficácia. Mas para aqueles que não, recomendamos testá-los por conta própria primeiro.

Faça o que fizer, tendências ou não, não se esqueça dos princípios comprovados e baseados em dados que fundamentaram o design eficaz da página de destino na última década:

• Título/subtítulo: Um título claro e atraente que chama a atenção, comunica um benefício e articula sua oferta.
• Design de conversão: uma hierarquia de informações em forma de F ou em forma de Z que move os visitantes para baixo na página, chama a atenção para botões ou oportunidades de conversão e reduz a carga cognitiva.
• Cópia forte: pesado em benefícios, leve em recursos. As melhores páginas de destino usam o copy para persuadir os visitantes e motivar a ação agora.
• Auxílios visuais: Não apenas gráficos, fotos ou ilustrações; mas elementos visuais que fornecem contexto para sua cópia, tornam visíveis as partes invisíveis de seu produto ou serviço e fazem sua marca parecer distinta e humana (não estoque e
• Prova social: Depoimentos, estatísticas de usuários, logotipos de clientes, classificações por estrelas e prêmios relevantes do setor apimentam sua página de destino com a confiança e a credibilidade necessárias.
• Oferta irresistível: Não múltiplos objetivos de conversão; apenas um.
• CTA: Um CTA atraente e orientado para a ação que lembra os visitantes do valor que os espera do outro lado.
• Otimizado para dispositivos móveis: rápido em qualquer dispositivo, navegador e resolução de tela.
• Proporção de atenção de 1:1: o mais próximo que você pode chegar de uma relação de 1:1 entre o número de links em uma página e o número de metas de conversão.

O melhor design de página de destino é o design que funciona melhor. Período .

E você só descobre isso através da experimentação.

Portanto, não importa quais tendências você escolha adotar nesta lista, faça um teste A/B primeiro.

Com isso, vamos deixar você com três tendências de menção honrosa da página de destino e cinco tendências de menção não tão honrosa (elas eram quentes, mas agora não são).

Menção honrosa:

1. Fontes e tipografia em negrito: Tipo, manchetes realmente grandes nas seções de heróis.
2. Chatbots: menos instâncias de chat ao vivo, mais instâncias de chatbots.
3. Capturas de produtos: sejam capturas de tela de painéis SaaS ou fotografias de produtos de alta qualidade, os usuários fizeram um ótimo trabalho visualizando seus produtos.
4. Dispositivos móveis: não podemos chamar o design móvel de uma tendência, na verdade. Mais um pilar da boa experiência do usuário da página de destino neste momento. Mas em 2022, as empresas intensificaram seu jogo de página de destino móvel – muito.

O que está fora?

1. Pop-ups : notamos menos pop-ups do que nunca (especialmente os que aparecem assim que você carrega a página). Finalmente.
2. Design interativo: em 2021/2022, vimos menos rolagem de paralaxe, designs interativos e animações. Provavelmente porque a compatibilidade com dispositivos móveis e a velocidade da página (ou seja, tempos de carregamento rápidos) tiveram clara precedência sobre qualquer outra coisa, e a interatividade geralmente não funciona bem com nenhum dos dois.
3. Múltiplas metas de conversão: as páginas de destino ficaram cada vez mais focadas ao longo dos anos, e nós adoramos.
4. Landers longos: testamos landers com cópia de formato longo que superaram a cópia de formato curto. Mas em 2022, a rolagem mínima está em vigor, o formato longo está fora.
5. Vídeo de fundo: Isso foi QUENTE por volta de 2017. Mas muitas páginas de destino acabaram com vídeos de fundo de carregamento lento.

Otimização de conversão feliz!

PS Alguma das suas tendências favoritas não entrou na lista? Compartilhe nas redes sociais!