發布殺手級產品 (SaaS) 的 4 個技巧

撰寫有效的產品公告與產品本身一樣重要。 如果您的客戶從未發現它們，他們就無法真正充分利用您的新功能。

對於初創公司和 SaaS 業務尤其如此。 在一家以技術進步為其業務目的核心的公司中，新產品和新功能不僅難以推向市場，而且如果客戶過於專注於他們已經在使用的產品和功能，它們也會被忽視。

在本文中，我們將看到一些關於如何製作有效的產品公告並真正吸引註意力的技巧，以及一些已經扼殺牠的公司的精彩示例。

所以，事不宜遲，我們走吧！

1. 了解你的目標受眾

在您開始設計新產品的公告之前，重要的是要定義您要針對的對像是誰。

在銷售數字服務或以訂閱方式工作的 SaaS 公司中，我們發現了兩個不同的數字：電子郵件訂閱者和付費訂閱者——也就是每月為公司服務付費的客戶。

顯然，並不是所有的客戶都是訂閱者，也不是所有的訂閱者都是客戶。 當我們談論電子郵件訂閱者時，我們通常指的是已經註冊以一定頻率接收我們的電子郵件通訊的用戶。

雖然他們不一定是客戶，但他們對您​​的內容真正感興趣，如果您打得好，他們可以轉化為潛在客戶。

因此，為他們準備產品公告也很重要——這樣，您不僅可以更新他們可能感興趣的新服務或功能，而且他們還可以看到您正在不斷努力改進您的客戶的體驗。

在我現在的公司，每次我們為產品發布進行電子郵件活動時，我們都會製作兩種不同的版本：一種用於訂閱者，另一種用於客戶。 這樣，我們確保每個人都以最適合他們個人資料的方式了解我們產品組合中的最新更新。

在這一步，您需要定義您的目標，並自行決定您的新產品是否應該專門向客戶發布，或者也向您的訂閱者發布。

在大多數情況下，我確實建議您製作兩個（或更多）不同的版本，並嘗試以針對他們的個人資料個性化的方式接觸您的受眾。

這樣，您不僅可以將電子郵件訂閱者轉換為客戶，還可以確保您讓現有客戶對他們的購買感到滿意。

2.寫一個引人注目的主題行

撰寫引人注目的主題行是發布強大產品公告的關鍵。 這也是脫穎而出並吸引每天收到大量電子郵件的電子郵件飽和用戶的好方法。

但是，請避免陷入編寫誘餌主題行的誘惑，這將使用戶點擊您的電子郵件，然後因為期待更令人興奮的事情而感到失望。

許多網站為吸引人的主題行提供建議，例如：

• “我們需要談談”;
• “我打了電話。 你沒有回答”；
• “我在拔插頭……”

說真的，只是不要- 如果您未能吸引用戶或不符合他們的期望，那麼擁有高點擊率並不意味著任何事情。 相反，嘗試直截了當。 以下是一些很好的產品公告示例：

• “設計你的下一個 iOS 應用”；
• “介紹無線充電板”；
• “Apple Watch Series 2 來了！”

簡單直接 -保持優雅！ 有關這一點的更多提示和信息，您還可以查看我的文章從今天起要避免的 13 個最糟糕的電子郵件營銷錯誤。

3.使其可視化，並保持簡單

在為產品公告（或任何其他目的）發起電子郵件活動時，我看到的最大錯誤之一是傾向於用文本填充它。

是的，我知道與全世界分享您的全部令人興奮的新功能是很誘人的，但請記住：您的電子郵件活動只是您工作的一個樣本。 這不是您的全部內容應該去的地方。

事實上，它只是應該引起用戶的注意並吸引他點擊你的號召性用語按鈕，因為他已經想要更多的你和你的新產品。

一旦 CTA 將他帶到了那個神奇的地方，那麼您就可以向他提供熱門細節——無論是您的博客還是登錄頁面。

（不是真正的按鈕，如果你點擊它們，什麼都不會發生）

您會看到，電子郵件活動是一種很好的方式，可以將您的潛在客戶從對您的產品不感興趣的用戶中篩選出來。 畢竟，少量但合格的流量總是比大量的網絡訪問者更好，因為你點擊了他們。

一般來說，專注於創建一個簡單而優雅但具有視覺吸引力的廣告系列，而不是用太多的文字飽和。

4.包括一個明確的行動呼籲

無論我們是否在談論產品公告，電子郵件活動中都不應該缺少的一件事是著名的號召性用語按鈕。 試想一下，有人邀請您參加會議，但當您聚集在同一個房間時，您一個字也沒有發聲。

這就是沒有 CTA 的電子郵件活動的樣子——與您的用戶沒有目的的干巴巴的交流。 您發送的每封電子郵件都必須有一個目的——您希望您的客戶點擊後做什麼？

有時，公司認為客戶在看到他們的活動後應該做什麼是顯而易見的，他們不應該額外澄清。 但是，您會驚訝地發現情況並非如此。

出於這個原因，您應該始終包含行動呼籲——一旦客戶點擊了您的廣告系列，您對他們的期望是什麼？

您希望他們更多地了解您的新產品、免費試用，還是留下他們的個人數據以便您與他們取得聯繫並提供更多信息？

也許您想將流量吸引到您的博客上，在那裡您已經寫了有關您的新產品的所有內容？ 信息應該清晰明了。 避免有太多的 CTA，因為這很可能會使觀眾感到困惑。

你準備好有趣的部分了嗎？ 這是正確的：

產品公告示例

PostCards 的這個華麗的電子郵件活動通過漂亮的 UX 設計和幾個有力的句子來解釋新產品而不會迷失在不必要的細節中，在吸引用戶眼球方面做得很好。

我喜歡它——它真的很直觀，而且非常清晰。 我個人會將標題放大一點，以強調它將成為新產品/功能。

Timeline 是另一家在為其新的 Sketch 插件推出引人注目的產品公告活動方面做得很好的公司。 僅僅一句話，他們就成功地解釋了他們產品的本質、目的以及它附帶的一些功能。 好的！

荷蘭公司 Usabilla 成功地宣布推出新的有針對性的應用內調查，其中包含清晰的信息和引人注目的視覺效果。 該視頻是介紹產品新功能的絕佳選擇，而且不會用過多的文字使模板飽和。

還有表情符號——好吧，它們可能不是每個人的口味，但它們肯定會增加一些漂亮的顏色！ CTA 是正確的。

這是迄今為止我最喜歡的電子郵件活動之一——令人驚嘆、內容豐富、非常有創意，而且簡單而優雅。

有兩個號召性用語按鈕策略性地放置在開頭（對於那些不想立即查看細節的人）和最後（對於那些需要比他們剛剛閱讀的信息更多信息的人）。

這些電子郵件活動取自 www.reallygoodemails.com 如果您想查看更多示例，只需訪問他們的網站並查看他們所有華麗的電子郵件活動！

現在，感謝您花時間閱讀我關於發布有效產品公告的技巧，希望在下一篇文章中見到您！ 同時，如果您想進一步閱讀 SaaS，您還可以查看以下文章：

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