Como criar anúncios do LinkedIn em 10 etapas: um guia rápido e fácil

Você está procurando um guia fácil sobre como criar anúncios no LinkedIn? Não procure mais! Basta continuar lendo este artigo.

Seja você um especialista em Marketing Digital ou um empreendedor que deseja aumentar a lucratividade de seu negócio , o LinkedIn Ads é uma ótima opção para atingir um público mais profissionalmente orientado e específico do setor.

Com mais de 760 milhões de membros, o LinkedIn abriga a maior rede de profissionais do mundo, tornando-se o lugar perfeito para encontrar seu público-alvo em um ambiente de negócios.

Mas essa não é a única razão pela qual ele é tão poderoso – ele também fornece critérios de segmentação exclusivos que você não encontra em nenhum outro lugar. Por isso, hoje vamos ver como criar LinkedIn Ads em 10 passos fáceis e divertidos, explicando tudo ao longo do caminho.

Então, sem mais delongas, vamos!

1. Faça login no seu Campaign Manager

Antes de mergulharmos na parte prática de como criar anúncios no LinkedIn, o primeiro passo que você precisará dar é entrar no seu Campaign Manager. E isso é muito fácil de fazer.

Se você já tem um Campaign Manager para sua empresa, pode ir direto a ele digitando https://www.linkedin.com/campaignmanager/. Claro, você terá que estar conectado à sua conta pessoal do LinkedIn primeiro.

Se você não tiver um, basta acessar sua conta pessoal do LinkedIn e clicar no botão Anuncie na parte superior do seu feed:

E então, siga os passos simples e fáceis para criar sua conta gratuitamente.

2. Selecione um objetivo de campanha

Agora que seu Campaign Manager está funcionando, a próxima etapa do nosso guia sobre como criar anúncios no LinkedIn é selecionar um objetivo de campanha.

Primeiro, para começar a criar uma nova campanha, clique em sua conta e selecione o Grupo de Campanha Padrão que o LinkedIn cria automaticamente para você – ou crie um novo.

Em seguida, encontre o botão no canto superior esquerdo que diz Criar campanha e você estará pronto para começar a criar seu primeiro público. O primeiro passo será selecionar o objetivo da sua campanha.

Atualmente, existem 7 tipos de objetivos de campanha para escolher :

Como criar anúncios no LinkedIn: objetivo da campanha

Lembre-se de que, uma vez que você tenha selecionado um objetivo e tenha sua campanha em execução, você não poderá alterá-lo posteriormente – você terá que criar uma nova campanha.

Simplificando, um objetivo é a meta que você pretende alcançar com sua campanha – pode ser gerar mais visitas ao seu site, obter envios de formulários ou gerar leads.

Não vou entrar em muitos detalhes neste artigo porque já explico tudo sobre os Objetivos de Campanha do LinkedIn aqui. No entanto, vamos resumi-los brevemente:

• Conhecimento da marca – se você selecionar essa meta, o LinkedIn tentará exibir seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de visualizá-los.
• Visitas ao site – esse objetivo é perfeito para gerar mais visitas à sua web – em outras palavras, o LinkedIn otimizará os cliques nos anúncios.
• Engajamento – com esse objetivo, os algoritmos tentarão mostrar seus anúncios para usuários com maior probabilidade de curtir, compartilhar e comentar seus anúncios – ou seja, interagir com eles.
• Visualizações de vídeo – você quer que o maior número possível de pessoas assista aos seus vídeos? Então este é o objetivo para você.
• Geração de leads – se você selecionar esse objetivo, poderá criar anúncios usando os formulários de geração de leads nativos do LinkedIn.
• Conversões no site – selecione essa meta se quiser gerar conversões, como envios de formulários ou downloads de e-books. É importante instalar o Insight Tag para este.
• Candidatos a emprego – com esse objetivo, você poderá promover suas vagas de emprego abertas e acompanhar a quantidade de membros do LinkedIn que se candidatam a elas.

3. Determine sua localização e idioma

O próximo passo do nosso guia sobre como criar anúncios no LinkedIn é começar a construir seu público.

Em primeiro lugar, terá de selecionar a região geográfica que pretende atingir com a sua campanha. Nenhuma campanha no LinkedIn pode ser executada sem ter um local.

Nesta etapa, você terá que escolher seus países ou cidades de destino , dependendo das metas de sua campanha.

Este passo é bastante simples e não requer muita explicação. No entanto, aqui estão algumas dicas que acho importantes aplicar se você realmente deseja obter sucesso com seus anúncios do LinkedIn:

• Seja específico – em vez de selecionar vários países ao mesmo tempo, recomendo que você selecione apenas um país por campanha . Dessa forma, você poderá coletar dados com mais rapidez e eficiência e não diluir seu orçamento em diferentes locais. No LinkedIn, você não pode ver quanto do seu orçamento foi para cada país.
• Excluir – brinque com o filtro de exclusão para segmentar apenas os locais de maior interesse para você e remova os que não são tão interessantes para seu público-alvo. Por exemplo, se você está segmentando a Espanha, mas deseja apenas cidades menores, exclua Madri, Barcelona etc.

O idioma que você selecionar será o idioma do perfil do seu público-alvo. E embora não haja muita ciência nisso, há algumas coisas importantes a serem lembradas:

• Você pode selecionar apenas um idioma por vez . Isso significa que, se você quiser alcançar pessoas em inglês e espanhol, precisará fazer duas campanhas separadas.
• Você só pode segmentar o idioma principal do perfil de uma pessoa. Por exemplo, se você selecionar espanhol e a pessoa tiver seu perfil em inglês e espanhol, mas seu idioma principal for inglês, você não poderá contatá-la.
• A linguagem deve ser consistente em toda a campanha . Isso significa que, se você selecionou espanhol porque deseja alcançar um público que fala espanhol, não pode ter cópias de anúncios, criativos, página de destino ou formulários de geração de leads em inglês. Ou você precisa traduzir tudo para o espanhol ou manter tudo em inglês. Se você tentar misturar idiomas, o LinkedIn interromperá a exibição do seu anúncio.

Por esse motivo, selecionar o inglês como idioma padrão às vezes é a aposta mais segura se você estiver tentando alcançar um público mais internacional.

No entanto, se você tiver seus criativos da Web e de anúncios preparados em vários idiomas, isso poderá ser mais eficiente , pois as pessoas poderão ressoar melhor com sua campanha quando a virem em seu idioma nativo.

4. Defina seu público-alvo

Se você quer aprender a criar anúncios no LinkedIn, uma das coisas mais importantes que você deve prestar atenção é como definir seu público-alvo.

Como criar o guia de anúncios do LinkedIn: Definindo os critérios para o seu público-alvo

Voltaremos a Audiences em um minuto, mas primeiro, vamos começar nosso guia do LinkedIn com atributos de Audience.

Atributos de público-alvo

Categoria da empresa

Esse atributo é relativamente novo, mas oferece uma maneira rápida de segmentar automaticamente as principais empresas em vários países usando seleções pré-criadas.

Dessa forma, você não precisará procurar essas empresas e segmentá-las manualmente uma a uma.

Conexões da Empresa

Com este atributo, você poderá alcançar os vínculos de 1º grau dos funcionários das empresas que selecionar. No entanto, você só pode selecionar empresas com mais de 500 funcionários.

Portanto, se você estiver segmentando apenas pequenas ou médias empresas, talvez esse não seja o atributo certo para sua campanha.

Empresa Seguidora de

Eu não gosto muito desse atributo, pois ele só permite que você direcione seus próprios seguidores . O que, para ser honesto, pode ser feito organicamente sem gastar seu orçamento com isso.

Embora seja verdade que, mesmo organicamente, você provavelmente não alcançará todos os seus seguidores, então isso pode lhe dar o impulso necessário para alcançar todos eles.

Taxa de crescimento da empresa

Esse atributo permite identificar empresas que ainda são pequenas, mas estão em rápido crescimento e têm um enorme potencial no futuro.

Ou, por exemplo, se você é uma empresa que oferece consultoria financeira para empresas em situação financeira ruim, você pode selecionar a opção Empresas de crescimento negativo para aumentar suas chances de chegar a essas empresas.

Indústrias da empresa

Esse atributo é ótimo se você quiser atingir um público mais amplo . No entanto, se você deseja atingir um alvo específico e mais refinado, sugiro combinar os setores da empresa com outros atributos (como tamanho da empresa ou taxa de crescimento) para reduzir o volume do seu público.

Nomes de empresas

Esse atributo permite que você digite os nomes das organizações que você deseja segmentar. Enquanto você faz isso, o LinkedIn também sugere empresas semelhantes , o que é incrível, pois economiza seu tempo.

No entanto, com este atributo, você só poderá digitar até 100 nomes de empresas. Se você precisar alcançar mais empresas, poderá usar os públicos-alvo correspondentes – que abordaremos em um minuto.

Além disso, se uma empresa não tiver uma Company Page no LinkedIn, você não poderá segmentá-la com nenhum atributo.

Tamanho da empresa

E por último, mas não menos importante, temos um atributo que permite segmentar por tamanho da organização. Eu amo este porque me ajuda a refinar melhor meu público, mas também me permite manter o tamanho total sob controle.

Dependendo dos seus objetivos de negócios e marketing, você também pode incluir ou excluir “Somente eu”, pois há muitas pessoas que criam uma página da empresa para o site do projeto ou serviços freelancer.

E a seguir sobre como criar anúncios no LinkedIn, temos Demografia:

Nossa próxima categoria de atributo é Demografia. Ele permite que você segmente por faixas etárias que abrangem idades de 18 a 55 anos e também por sexo do membro. Esses dados são coletados anonimamente pelo LinkedIn.

No entanto, você terá que habilitar esses campos manualmente marcando uma caixa de consentimento e certificando que você não discriminará por idade ou sexo com sua campanha.

Pessoalmente, eu não recomendaria usar o filtro de idade – na maioria dos casos, é muito mais relevante filtrar por Anos de Experiência ou Tempo de Trabalho, que são atributos que veremos em um minuto.

Afinal, se procuramos profissionais em um determinado nível decisório dentro da empresa, ou com mais ou menos experiência, a idade não vai necessariamente determinar isso.

Como criar anúncios no LinkedIn: testando o atributo Educação

A próxima seção, Educação, é muito interessante e acho que pode ser realmente eficaz dependendo de seus objetivos. A principal razão é porque permite que você seja mais específico do que outros canais de publicidade.

Graus

Este atributo permite que você selecione entre uma seleção bastante limitada de Graus . Que, suponho, são os mais populares em todo o mundo, é por isso que eles têm uma seção separada para eles.

Para ver tudo o que está disponível, basta clicar em uma das sugestões ou começar a digitar na barra de pesquisa.

Se você não encontrar o grau ou mestrado específico que procura, certamente o encontrará nos próximos critérios – Áreas de estudo.

Campos de estudo

Como acabei de mencionar, se houver algo que você não consiga encontrar em Degrees, provavelmente encontrará com os critérios Fields of Study.

Este tem um banco de dados muito maior, pois coleta todos os graus específicos que pode encontrar nos perfis dos usuários do LinkedIn .

Para começar, basta digitar uma palavra-chave para encontrar o grau que você está procurando ou clicar nas sugestões do LinkedIn. E você poderá ver uma variedade maior (e Graus significativamente mais específicos) em comparação com o atributo anterior.

Escolas membros

Esse atributo permite segmentar pelas escolas, faculdades e universidades que seu público frequentou. No entanto, lembre-se de que você não poderá segmentar escolas que não tenham uma Company Page.

A próxima categoria do nosso guia sobre como criar anúncios no LinkedIn é Experiência de trabalho e inclui vários atributos incríveis para você escolher. Vamos vê-los:

Funções de trabalho

Esse atributo permite que você selecione entre diferentes funções de trabalho, que são simplesmente vários cargos agrupados pelo LinkedIn em categorias mais genéricas.

É um ótimo filtro se você deseja alcançar um público mais amplo de pessoas com funções semelhantes, em vez de digitar os cargos um por um.

Como as funções de trabalho são categorias genéricas pré-criadas pelo LinkedIn, você também tem menos opções para escolher. Então, se você preferir construir um público mais específico e refinado, pode optar por Cargos – que é um dos critérios que veremos a seguir.

Tempos de Trabalho

Esse é outro critério que não pode ser encontrado diretamente no perfil do LinkedIn de alguém. Em vez disso, os algoritmos coletam dados de vários perfis para agrupá-los em diferentes cargos.

Os cargos seniores são uma ótima opção se você deseja alcançar os tomadores de decisão dentro da empresa sem se limitar a cargos muito específicos. Também é uma ótima maneira de gerenciar o tamanho do seu público.

Títulos de trabalho

Se você quer aprender a criar anúncios no LinkedIn, você realmente precisa dominar a arte de tornar seu público o mais refinado possível. E usar os critérios de Cargos é uma ótima maneira de fazer isso.

Ao contrário das funções de trabalho, os cargos são extraídos diretamente dos perfis do LinkedIn dos membros e são muito mais específicos e variados.

No entanto, um único título de trabalho também terá menos volume do que uma única função de trabalho . Assim, você pode escolher Funções de Cargo se quiser expandir seu público para alcançar mais perfis e Títulos de Cargo se quiser reduzi-lo e ser mais específico com ele.

Habilidades dos membros

Esse atributo é interessante porque extrai dados dos perfis dos usuários do LinkedIn . Se você já possui uma conta pessoal no LinkedIn, provavelmente lembra que teve que adicionar Skills ao seu perfil ao criá-lo.

E é aqui que o Campaign Manager obtém suas informações.

No entanto, pela minha experiência, esse atributo normalmente não funciona tão bem em anúncios porque as pessoas tendem a colocar tudo o que podem pensar (eu também sou culpado disso) em seus perfis para torná-los mais completos.

Anos de experiência

E por último, mas não menos importante, temos anos de experiência. Este é bastante simples e leva em consideração os anos de experiência acumulada em diferentes cargos para um membro do LinkedIn.

Também é um ótimo critério a ser usado se você deseja refinar seu público e garantir que está alcançando profissionais mais experientes – o que é importante se você deseja impactar os tomadores de decisão.

Em seguida, temos a última seção de atributos – Interests and Traits:

Como criar anúncios no LinkedIn: critérios de segmentação por interesses e características

Nosso próximo conjunto de atributos permitirá que você alcance os membros por seus interesses diretos ou inferidos, características ou grupos profissionais aos quais possam pertencer.

Grupos de membros

Este é, sem dúvida, um dos meus atributos favoritos, pois achei muito eficiente para centenas de campanhas. A principal razão é porque, para alguém pertencer a um grupo, ele precisa estar realmente interessado em um tema.

Além disso, eles precisam ser aceitos nesse grupo , pois os proprietários do grupo não aceitam qualquer um. Portanto, as pessoas não podem simplesmente se juntar a qualquer grupo que possam imaginar aleatoriamente, elas precisam estar muito interessadas.

Interesses dos membros

Este atributo é bastante amplo. Para ter uma ideia de como o LinkedIn coleta esses dados, ele os retira da seção Interesses do perfil de um usuário.

Isso é algo que os usuários geralmente não dedicam tempo ou dedicação para preencher com muita reflexão. De fato, as pessoas tendem a selecionar alguns interesses aleatórios que lhes vêm à mente quando criam seu perfil, mas não são necessariamente representativos.

Então, não é um filtro muito preciso na minha opinião e experiência.

Características dos membros

As características são um atributo relativamente novo, mas definitivamente vale a pena tentar se você quiser aprender a criar anúncios no LinkedIn. As características dos membros não são extraídas diretamente dos perfis dos usuários, mas são criadas por algoritmos baseados na atividade histórica dos usuários.

Por exemplo, o Job Seeker levará em consideração ações como o número de candidaturas de emprego recentes no LinkedIn ou se alguém configurou o Aberto para recrutadores para aparecer em seu perfil.

Públicos-alvo correspondentes

Como criar o guia de anúncios do LinkedIn: públicos correspondentes

Agora que analisamos os atributos do Audience, a segunda opção que temos é usar Audiences.

As audiências são uma ótima maneira de impactar novamente os usuários que já interagiram com sua empresa de uma forma ou de outra – se eles visitaram seu site, se registraram em seu evento ou fazem parte de seu banco de dados de e-mail ou conta.

Eles são uma etapa essencial para dominar se você quiser aprender a criar anúncios no LinkedIn.

No entanto, não vou entrar em detalhes neste artigo, pois já tenho um artigo inteiro sobre como construí-los e quais são as melhores práticas – você pode conferir aqui.

5. Expanda ou reduza seu público

O próximo passo do nosso guia sobre como criar anúncios no LinkedIn é dar uma olhada em algumas maneiras pelas quais você pode expandir ou reduzir seu público.

Excluir filtros

Você também pode usar filtros de exclusão para sua segmentação, e eu recomendo que você faça isso para garantir que seu público seja o mais específico possível. Não tente alcançar o mundo inteiro ao mesmo tempo.

Campanhas genéricas nunca funcionarão tão bem quanto as de nicho.

Por exemplo, se você estiver tentando entrar em contato com tomadores de decisão, como diretores ou CEOs, poderá excluir Entrada, Treinamento e Não remunerado para garantir que deseja alcançar apenas os perfis desejados.

Expansão de público

A expansão de público é uma maneira automática de alcançar um público mais amplo do que o que você configurou inicialmente.

Ao habilitar a expansão de público, você dará mais “liberdade” ao LinkedIn para exibir seus anúncios para pessoas com características semelhantes ao seu público-alvo atual. Esta caixa está marcada por padrão.

Se você decidir desmarcá-lo, os algoritmos seguirão estritamente as regras e seguirão precisamente os critérios que você escolheu para sua segmentação. Lembre-se de que a expansão de público não está disponível para todos os formatos de anúncio.

6. Escolha o formato de anúncio desejado

Se você quiser aprender a criar anúncios no LinkedIn, a próxima etapa essencial do processo é selecionar o formato do anúncio.

Atualmente, você pode escolher entre 8 formatos de anúncio diferentes:

Como criar anúncios no LinkedIn: selecionando o formato de anúncio certo para sua meta

É importante ter em mente que, dependendo do objetivo escolhido, você terá diferentes formatos de anúncio disponíveis.

Portanto, se você não conseguir ver um formato de anúncio específico nesta seção, volte ao seu objetivo e verifique o que você selecionou.

Se você quiser saber mais sobre cada formato de anúncio específico e quando selecionar qual deles, visite meu artigo Os 8 formatos de anúncio do LinkedIn e melhores maneiras de usá-los.

7. Configure seu orçamento e cronograma

Ao lado do nosso guia sobre como criar anúncios no LinkedIn, você precisará definir um orçamento e um cronograma para sua campanha.

Como criar anúncios do LinkedIn: Configurando orçamento e cronograma no seu gerenciador de anúncios do LinkedIn

Você pode selecionar entre as seguintes opções:

• Orçamento diário – esta opção permite que você defina um orçamento diário sem limitar seu orçamento total. No entanto, eu teria muito cuidado com este porque, se você esquecer, sua campanha será executada indefinidamente sem nunca parar, e você pode ultrapassar seu orçamento se tiver um.
• Orçamento vitalício – neste caso, você está definindo o orçamento total da sua campanha, e caberá ao LinkedIn decidir quanto gastar diariamente. Eu também não sou muito fã dessa opção, já que você não tem muito controle sobre a gestão do seu orçamento – mas se é isso que você prefere, vá em frente!
• Orçamento diário e vitalício – na minha opinião, essa opção é a mais segura se você quiser evitar ultrapassar seu orçamento. Também lhe dá muito mais controle sobre isso e você decide quanto gastar por dia, dependendo dos seus resultados.

Você também pode definir uma data de início e término, o que só recomendo se você estiver promovendo um evento ou algo que tenha data de término.

Dica: se você tem um orçamento específico, mas não tem pressão de tempo (por exemplo, está vendendo seu produto em vez de promover um evento), não recomendo definir uma data de término.

Se a campanha ficar sem tempo antes de ficar sem orçamento, ela não veiculará seu orçamento total, a menos que você não queira gastá-lo inteiro. E não se preocupe – o gasto diário real pode ser até 20% maior, mas o orçamento total nunca será excedido.

8. Selecione sua meta de otimização e estratégia de lances

Uma estratégia de lances determina como você gasta seu orçamento para atingir sua meta – por padrão, o LinkedIn tentará obter os melhores resultados possíveis para seu orçamento.

No entanto, definir uma meta de desempenho específica ajudará os algoritmos a adotar a melhor estratégia para alcançá-la.

Atualmente, existem 4 estratégias de lance principais que você pode selecionar para suas campanhas:

• Entrega máxima (automatizada) – com essa estratégia, o LinkedIn controlará automaticamente seus lances para tentar obter o máximo de resultados possível em torno de sua meta de otimização.
  
• Custo alvo – esta estratégia permite definir um custo máximo para um determinado objetivo. Por exemplo, se não quiser gastar mais de 10 dólares por lead, você pode controlar isso aqui.
  
• Lance manual – o lance manual é perfeito se você quiser ter mais controle sobre seus gastos e custos por clique. É a opção mais segura para mim.
• Lances otimizados – quando você ativa a opção "Ativar ajuste de lance para cliques de alto valor", a estratégia de lances manuais é convertida em lances otimizados. Com essa estratégia, os algoritmos do LinkedIn aumentarão automaticamente seu lance se considerarem o clique particularmente valioso.
  

Você também pode selecionar sua estratégia de lances com base em diferentes metas de otimização, como impressões, cliques, cliques na página de destino, visualizações de vídeo e muito mais.

Uma meta de otimização significa simplesmente que o LinkedIn usará essas informações para ver qual é sua prioridade específica – seja para gerar mais visitas ao site, mais visualizações de anúncios ou cliques na página de destino. Eles geralmente estão alinhados com o objetivo da sua campanha.

9. Acompanhamento de conversões

A próxima etapa do nosso guia sobre como criar anúncios no LinkedIn é configurar seu acompanhamento de conversões.

Como criar anúncios no LinkedIn: acompanhamento de conversões

Para poder configurar o acompanhamento de conversões, que é opcional para a maioria dos objetivos da campanha, mas necessário se você deseja acompanhar as conversões do site, primeiro é necessário instalar a Insight Tag.

Você pode conferir meu artigo 5 etapas rápidas para configurar o acompanhamento de conversões do LinkedIn para saber tudo o que você precisa saber para instalar a tag e configurar suas conversões.

10. Como criar anúncios no LinkedIn

E agora que você está configurado, é hora de criar seus anúncios no LinkedIn! Clique em Avançar (lembre-se de que seu objetivo e formato de anúncio não podem ser alterados quando você passar para a próxima página) e você estará pronto para configurar seus anúncios.

Dependendo do formato de anúncio escolhido, talvez seja necessário fornecer mais ou menos informações, mas, no geral, é bastante simples.

Quanto aos criativos em si, para não tornar este artigo indefinidamente longo e chato, aconselho você a ir ao meu post sobre os formatos de anúncio do LinkedIn.

E por hoje é isso! Obrigado por ler meu artigo sobre como criar anúncios no LinkedIn e espero vê-lo no próximo!

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E agora, vamos responder algumas das perguntas mais populares sobre como criar anúncios no LinkedIn: