Katil Ürün Duyurusu (SaaS) için 4 İpucu

Etkili bir ürün duyurusu yazmak, ürünün kendisi kadar önemlidir. Müşterileriniz, onlar hakkında hiçbir şey öğrenmezlerse, yeni işlevlerinizden gerçekten iyi bir şekilde yararlanamazlar.

Bu, özellikle yeni başlayanlar ve SaaS işletmeleri söz konusu olduğunda geçerlidir. Teknolojik gelişmelerin iş amacının özü olduğu bir şirkette, yeni ürün ve özelliklerin pazarlanması yalnızca daha zor olmakla kalmaz, aynı zamanda müşteriler halihazırda kullandıkları ürünlere çok fazla odaklanırsa bunlar fark edilmeyebilir.

Bu yazıda, gerçekten dikkat çeken etkili bir Ürün Duyurusunun nasıl yapılacağına dair bazı ipuçlarının yanı sıra, şimdiden onu öldüren şirketlerin muhteşem örneklerini göreceğiz.

O halde, daha fazla uzatmadan, hadi gidelim!

1. Hedef kitlenizi tanıyın

Yeni ürününüzün duyurusunu tasarlamaya başlamadan önce, kime hitap ettiğinizi tanımlamanız önemlidir.

Dijital hizmetler satan veya abonelik esasına göre çalışan SaaS şirketlerinde iki farklı rakam buluyoruz: e-posta abonesi ve ödeme yapan abone – yani şirketin hizmetleri için her ay ödeme yapan müşteri.

Açıkçası, tüm müşteriler abone değildir ve tüm aboneler müşteri değildir. E-posta abonelerinden bahsettiğimizde, genellikle e-posta bültenlerimizi belirli bir sıklıkta almak için kaydolan kullanıcıları kastediyoruz.

Mutlaka müşteri olmasalar da içeriğinizle gerçekten ilgileniyorlar ve kartlarınızı doğru oynarsanız potansiyel müşterilere dönüşebilirler .

Bu nedenle, onlar için de bir ürün duyurusu hazırlamanız önemlidir - bu şekilde, onları yalnızca ilgilerini çekebilecek yeni hizmetler veya özellikler hakkında güncellemekle kalmaz, aynı zamanda sürekli olarak geliştirmek için çalıştığınızı da görebilirler. müşterilerin deneyimi.

Mevcut şirketimde, bir ürün lansmanı için bir e-posta kampanyası üzerinde her çalıştığımızda, biri aboneler için diğeri müşteriler için olmak üzere iki farklı sürüm yapıyoruz. Bu sayede portföyümüzdeki en son güncellemelerden herkesin profiline en uygun şekilde haberdar olmasını sağlıyoruz.

Bu adımda hedefinizi belirlemeli ve yeni ürününüzün sadece müşterilere mi yoksa abonelerinize de duyurulması gerektiğine kendiniz karar vermelisiniz.

Çoğu durumda, iki farklı (veya daha fazla) sürüm oluşturmanızı ve hedef kitlenize profillerine göre kişiselleştirilmiş bir şekilde ulaşmaya çalışmanızı öneririm.

Bu şekilde, yalnızca e-posta abonelerini müşteriye dönüştürmekle kalmayacak, aynı zamanda mevcut müşterilerinizin satın almalarından memnun kalmasını da sağlayacaksınız.

2. İlgi çekici bir Konu Satırı Yazın

Güçlü bir ürün duyurusu yapmak için ilgi çekici bir Konu Satırı yazmak çok önemlidir. Ayrıca, her gün çok miktarda e-posta alan, e-postaya doymuş bir kullanıcının dikkatini çekmenin ve dikkatini çekmenin harika bir yoludur.

Ancak, kullanıcının e-postanızı tıklamasına ve ardından daha heyecan verici bir şey beklediği için hayal kırıklığına uğramasına neden olacak bir tıklama tuzağı konu satırı yazmanın cazibesine düşmekten kaçının.

Birçok web sitesi, aşağıdakiler gibi akılda kalıcı Konu Satırı önerileri sunar:

• "Konuşmamız gerek";
• "Aradım. Cevap vermedin”;
• "Fişi çekiyorum..."

Cidden, yapmayın – yüksek Tıklama Oranına sahip olmak, kullanıcılarınızın ilgisini çekmede başarısız olursanız veya onların beklentilerini karşılamıyorsanız hiçbir şey ifade etmez. Bunun yerine, doğrudan konuya girmeye çalışın. İşte bir ürün duyurusunun bazı iyi örnekleri:

• “Bir sonraki iOS Uygulamanızı tasarlayın”;
• “Kablosuz Şarj Pedi Tanıtımı”;
• “Apple Watch Series 2 burada!”

Basit ve doğrudan konuya - sadece şık tutun! Bu nokta hakkında daha fazla ipucu ve bilgi için, Bugünden Kaçınılması Gereken 13 En Kötü E-posta Pazarlama Hatası makaleme de göz atabilirsiniz.

3. Görselleştirin ve basit tutun

Bir ürün duyurusu (veya başka bir amaç için) için bir e-posta kampanyası başlatırken gördüğüm en büyük hatalardan biri, onu metinle doyurma eğilimidir.

Evet, heyecan verici yeni özelliklerinizin tamamını tüm dünyayla paylaşmanın cazip olduğunu biliyorum, ancak unutmayın: e-posta kampanyanız çalışmanızın yalnızca bir örneğidir . Tüm içeriğinizin gitmesi gereken yer burası değil.

Aslında, yalnızca kullanıcınızın dikkatini çekmesi ve onu Harekete Geçirici Mesaj düğmesine tıklaması için çekmesi gerekiyor çünkü o zaten sizden ve yeni ürününüzden daha fazlasını istiyor.

CTA onu o büyülü yere götürdükten sonra, ona sıcak ayrıntıları - ister blogunuz ister bir açılış sayfanız olsun - verdiğiniz zamandır.

(gerçek düğmeler değil, onlara tıklarsanız hiçbir şey olmaz)

Görüyorsunuz, bir e-posta kampanyası, potansiyel müşterilerinizi ürünlerinizle gerçekten ilgilenmeyen kullanıcılardan filtrelemenin harika bir yoludur. Sonuçta, küçük ama nitelikli trafik, yalnızca onları tıkladığınız için orada olan çok sayıda web ziyaretçisinden her zaman daha iyidir.

Genel olarak konuşursak, çok fazla metinle doyurmadan basit ve zarif, ancak görsel olarak çekici bir kampanya oluşturmaya odaklanın.

4. Net bir Harekete Geçirici Mesaj ekleyin

Bir ürün duyurusundan bahsetsek de bahsetmesek de, bir e-posta kampanyasından asla eksik olmaması gereken tek şey, ünlü Harekete Geçirici Mesaj düğmesidir. Birinin sizi bir toplantıya davet ettiğini ve aynı odada toplandığınızda tek kelime söylemediğini hayal edin.

CTA'sız bir e-posta kampanyası böyle görünür – kullanıcılarınızla amaçsız kuru bir iletişim. Gönderdiğiniz her e-postanın bir amacı olmalıdır – müşterilerinizin tıkladıktan sonra ne yapmasını istiyorsunuz?

Bazen şirketler, kampanyalarını gördükten sonra müşteriden beklenenin bariz olduğunu düşünürler ve ayrıca bunu netleştirmemeleri gerekir. Ancak, bunun ne sıklıkla böyle olmadığına şaşıracaksınız.

Bu nedenle, her zaman bir Harekete Geçirici Mesaj eklemelisiniz – müşterileriniz kampanyanıza tıkladıktan sonra onlardan ne bekliyorsunuz?

Yeni ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmelerini, ücretsiz olarak denemelerini veya kendileriyle iletişim kurabilmeniz ve ek bilgi sağlayabilmeniz için kişisel verilerini bırakmalarını mı istiyorsunuz?

Belki de yeni ürününüz hakkında her şeyi yazdığınız blogunuza trafik çekmek istiyorsunuz? Mesaj açık ve net olmalıdır. Çok fazla CTA'ya sahip olmaktan kaçının çünkü bu büyük olasılıkla izleyicinin kafasını karıştıracaktır.

Eğlenceli kısma hazır mısınız? Bu doğru:

Ürün Duyuru Örnekleri

PostCards'ın bu muhteşem e-posta kampanyası, güzel bir UX tasarımı ve yeni ürünü gereksiz ayrıntılarda kaybolmadan açıklayan birkaç güçlü cümle ile kullanıcının dikkatini çekme konusunda harika bir iş çıkarıyor.

Beğendim – gerçekten görsel ama yine de çok net. Şahsen, yeni bir ürün/özellik olacağını vurgulamak için başlığı biraz daha büyütürdüm.

Timeline, yeni Sketch eklentisi için ilgi çekici bir ürün duyuru kampanyası başlatma konusunda harika bir iş çıkaran başka bir şirket. Tek bir cümleyle, ürünlerinin özünü, amacını ve beraberinde gelen bazı özellikleri açıklamayı başarıyorlar. Güzel!

Hollandalı şirket Usabilla, yeni hedeflenen uygulama içi anketlerinin lansmanını net bir mesaj ve çarpıcı görsellerle başarıyla duyurmayı başardı. Video, şablonu çok fazla metinle doldurmadan ürünün yeni özelliklerini tanıtmak için harika bir seçim.

Ve emojiler – herkesin zevkine uygun olmayabilirler ama kesinlikle hoş bir renk katıyorlar! CTA yerinde.

Bu şimdiye kadarki en sevdiğim e-posta kampanyalarından biri – çarpıcı, çok bilgilendirici, gerçekten yaratıcı ve buna rağmen basit ve zarif.

Başta (ayrıntılara hemen bakmak istemeyenler için) ve sonunda (az önce okuduklarından daha fazla bilgiye ihtiyaç duyanlar için) stratejik olarak yerleştirilmiş iki Harekete Geçirici Mesaj düğmesi vardır.

Bu e-posta kampanyaları www.reallygoodemails.com adresinden alınmıştır. Daha fazla örnek görmek istiyorsanız, web sitelerini ziyaret edin ve muhteşem e-posta kampanyalarının tümüne bir göz atın!

Şimdilik, etkili bir ürün duyurusu yapma konusundaki ipuçlarımı okumaya zaman ayırdığınız için teşekkür ederim ve bir sonraki yazımda görüşmek dileğiyle! Bu arada, SaaS hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz şu makalelere de göz atabilirsiniz:

• SaaS Ücretsiz Deneme Sürümü: Neden Sunmanız İçin Çok Sağlam 8 Neden
• Size İlham Verecek 17 Harika SaaS Facebook Reklamı Örneği