4 نصائح لإعلان منتج قاتل (SaaS)

إن كتابة إعلان فعّال عن المنتج لا تقل أهمية عن المنتج نفسه. لا يمكن لعملائك حقًا الاستفادة من وظائفك الجديدة بشكل جيد إذا لم يكتشفوها أبدًا.

هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة والشركات SaaS. في شركة حيث التقدم التكنولوجي هو جوهر غرضها التجاري ، لا يصعب تسويق المنتجات والميزات الجديدة فحسب ، بل يمكن أيضًا أن تمر دون أن يلاحظها أحد إذا كان العملاء يركزون بشكل كبير على المنتجات التي يستخدمونها بالفعل.

في هذه المقالة ، سنرى بعض النصائح حول كيفية إصدار إعلان منتج فعال يجذب الانتباه بالفعل ، بالإضافة إلى بعض الأمثلة الرائعة للشركات التي تقتل هذا الإعلان بالفعل.

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نذهب!

1. تعرف على جمهورك المستهدف

قبل أن تبدأ في تصميم الإعلان عن منتجك الجديد ، من المهم تحديد الشخص الذي تخاطبه .

في الشركات SaaS التي تبيع الخدمات الرقمية أو تعمل على أساس الاشتراك ، نجد رقمين مختلفين: مشترك البريد الإلكتروني ، والمشترك الذي يدفع - ويعرف أيضًا باسم العميل الذي يدفع مقابل خدمات الشركة كل شهر.

من الواضح أنه ليس كل العملاء مشتركون ، وليس كل المشتركين عملاء. عندما نتحدث عن مشتركي البريد الإلكتروني ، فإننا نعني عادةً المستخدمين الذين قاموا بالتسجيل لتلقي رسائلنا الإخبارية عبر البريد الإلكتروني بتردد معين.

على الرغم من أنهم ليسوا عملاء بالضرورة ، إلا أنهم مهتمون حقًا بالمحتوى الخاص بك ، ويمكن أن يتحولوا إلى عملاء محتملين إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح.

لهذا السبب ، من المهم أن تقوم بإعداد إعلان عن منتج لهم أيضًا - وبهذه الطريقة ، لا يمكنك فقط تحديثها على الخدمات أو الميزات الجديدة التي قد تهمهم ، ولكن يمكنهم أيضًا رؤية أنك تعمل باستمرار على تحسين تجربة العملاء.

في شركتي الحالية ، في كل مرة نعمل فيها على حملة عبر البريد الإلكتروني لإطلاق منتج ، نقوم بعمل نسختين مختلفتين: واحد للمشتركين والآخر للعملاء. بهذه الطريقة ، نتأكد من أن الجميع على علم بآخر التحديثات في محفظتنا بأفضل طريقة تناسب ملفهم الشخصي .

في هذه الخطوة ، تحتاج إلى تحديد هدفك ، وتقرر بنفسك ما إذا كان يجب الإعلان عن منتجك الجديد حصريًا للعملاء ، أو للمشتركين لديك أيضًا.

في معظم الحالات ، أوصيك بعمل نسختين مختلفتين (أو أكثر) ، ومحاولة الوصول إلى جمهورك بطريقة مخصصة لملفهم الشخصي.

وبهذه الطريقة ، لن تقوم فقط بتحويل مشتركي البريد الإلكتروني إلى عملاء ، بل ستتأكد أيضًا من أنك تحافظ على رضا عملائك الحاليين عن مشترياتهم.

2. اكتب سطر موضوع مقنع

كتابة سطر موضوع مقنع هو المفتاح لإعلان منتج قوي. إنها أيضًا طريقة رائعة للتميز وجذب انتباه مستخدم مشبع بالبريد الإلكتروني يتلقى عددًا كبيرًا من رسائل البريد الإلكتروني يوميًا.

ومع ذلك ، تجنب الوقوع في إغراء كتابة سطر موضوع clickbait الذي سيجعل المستخدم ينقر على بريدك الإلكتروني ، ثم يصاب بخيبة أمل لأنه كان يتوقع شيئًا أكثر إثارة.

تقدم العديد من مواقع الويب اقتراحات لسطر الموضوع الجذاب مثل:

• "يجب أن نتكلم"؛
• "اتصلت. لم تجب "؛
• "أنا أسحب القابس ..."

على محمل الجد ، لا تفعل ذلك - إن الحصول على نسبة نقر إلى ظهور عالية لا يعني أي شيء إذا فشلت في إشراك المستخدمين أو عدم تلبية توقعاتهم. بدلًا من ذلك ، حاول أن تصل مباشرة إلى هذه النقطة. فيما يلي بعض الأمثلة الجيدة للإعلان عن منتج:

• "صمم تطبيق iOS التالي الخاص بك" ؛
• "تقديم وسادة الشحن اللاسلكي" ؛
• "Apple Watch Series 2 هنا!"

بسيط ومباشر - فقط اجعله أنيقًا! لمزيد من النصائح والمعلومات حول هذه النقطة ، يمكنك أيضًا مراجعة مقالتي أسوأ 13 خطأ في التسويق عبر البريد الإلكتروني يجب تجنبها من اليوم.

3. اجعلها مرئية ، واجعلها بسيطة

أحد أكبر الأخطاء التي أراها عند إطلاق حملة بريد إلكتروني لإعلان منتج (أو لأي غرض آخر) هو الميل إلى إشباعها بالنص.

نعم ، أعلم أنه من المغري مشاركة مجموعتك الكاملة من الميزات الجديدة والمثيرة مع العالم بأسره ، ولكن تذكر: حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي مجرد عينة من عملك. إنه ليس المكان الذي من المفترض أن يذهب إليه المحتوى بالكامل.

في الواقع ، من المفترض فقط أن تلفت انتباه المستخدم وتجذبه للنقر على زر الحث على الشراء لأنه يريد بالفعل المزيد منك ومن منتجك الجديد.

بمجرد أن تنقله CTA إلى هذا المكان السحري ، عندها تزوده بالتفاصيل الساخنة - سواء كانت مدونتك أو صفحة مقصودة.

(ليست أزرارًا حقيقية ، فلن يحدث شيء حقًا إذا نقرت عليها)

كما ترى ، تعد حملة البريد الإلكتروني طريقة رائعة لتصفية عملائك المحتملين من المستخدمين غير المهتمين حقًا بمنتجاتك. بعد كل شيء ، تكون حركة المرور الصغيرة ولكن المؤهلة دائمًا أفضل من عدد كبير من زوار الويب الموجودين هناك فقط لأنك ضغطت عليهم.

بشكل عام ، ركز على إنشاء حملة بسيطة وأنيقة ولكنها جذابة بصريًا دون تشبعها بالكثير من النص.

4. قم بتضمين دعوة واضحة للعمل

الشيء الوحيد الذي يجب ألا تفوته حملة البريد الإلكتروني ، سواء كنا نتحدث عن إعلان عن منتج أم لا ، هو زر الحث على الشراء الشهير. تخيل فقط أن شخصًا ما دعاك للاجتماع ، ولم ينطق كلمة واحدة بمجرد الاجتماع في نفس الغرفة.

هذا ما تبدو عليه حملة البريد الإلكتروني بدون CTA - اتصال جاف مع المستخدمين دون غرض. يجب أن يكون لكل بريد إلكتروني ترسله غرضًا - ما الذي تريد أن يفعله عملاؤك بمجرد النقر؟

في بعض الأحيان ، تعتقد الشركات أن ما يُتوقع من العميل فعله بعد رؤية حملته واضح ، ولا ينبغي عليهم توضيح ذلك بشكل إضافي. ومع ذلك ، ستندهش من عدد المرات التي لا يكون فيها هذا هو الحال.

لهذا السبب ، يجب عليك دائمًا تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - ماذا تتوقع من عملائك بمجرد نقرهم على حملتك؟

هل تريد منهم معرفة المزيد عن منتجك الجديد ، أو تجربته مجانًا ، أو ترك بياناتهم الشخصية حتى تتمكن من الاتصال بهم وتقديم معلومات إضافية؟

ربما تريد توجيه حركة المرور إلى مدونتك حيث كتبت كل شيء عن منتجك الجديد؟ يجب أن تكون الرسالة واضحة ومباشرة. تجنب وجود عدد كبير جدًا من عبارات الحث على اتخاذ إجراء لأن ذلك سيؤدي على الأرجح إلى إرباك الجمهور.

هل أنت مستعد للجزء الممتع؟ هذا صحيح:

أمثلة على إعلان المنتج

تقوم حملة البريد الإلكتروني الرائعة هذه من PostCards بعمل رائع في جذب انتباه المستخدم بتصميم UX الجميل ، وبضع جمل قوية تشرح المنتج الجديد دون أن تضيع في التفاصيل غير الضرورية.

يعجبني - إنه مرئي حقًا ، لكنه واضح جدًا. أود شخصياً أن أجعل العنوان أكبر قليلاً للتأكيد على أنه سيكون منتج / ميزة جديدة.

Timeline هي شركة أخرى تقوم بعمل رائع في إطلاق حملة إعلان مقنعة عن منتج لبرنامجها الإضافي Sketch الإضافي. في جملة واحدة فقط ، تمكنوا من شرح جوهر منتجهم والغرض منه وبعض الميزات التي يأتي معها. لطيف!

نجحت الشركة الهولندية Usabilla في الإعلان عن إطلاق استطلاعات الرأي الجديدة المستهدفة داخل التطبيق برسالة واضحة ومرئيات مذهلة. يعد الفيديو خيارًا رائعًا لتقديم الميزات الجديدة للمنتج دون تشبع القالب بنص كثير جدًا.

والرموز التعبيرية - حسنًا ، قد لا تكون ذوق الجميع ، لكنها بالتأكيد تضيف بعض الألوان الجميلة! CTA على وشك.

هذه إحدى حملات البريد الإلكتروني المفضلة لدي حتى الآن - مذهلة وغنية بالمعلومات ومبدعة حقًا ولكنها بسيطة وأنيقة.

يوجد زران للحث على اتخاذ إجراء تم وضعهما بشكل استراتيجي في البداية (لأولئك الذين لا يرغبون في إلقاء نظرة على التفاصيل على الفور) وفي النهاية (لأولئك الذين يحتاجون إلى معلومات أكثر من الذي قرأوه للتو).

تم أخذ حملات البريد الإلكتروني هذه من www.reallygoodemails.com إذا كنت ترغب في رؤية المزيد من الأمثلة ، فما عليك سوى زيارة موقع الويب الخاص بهم وإلقاء نظرة على جميع حملات البريد الإلكتروني الرائعة الخاصة بهم!

في الوقت الحالي ، أشكرك على الوقت الذي قضيته في قراءة نصائحي حول إصدار إعلان فعال عن المنتج ، وآمل أن أراك في مقالتي التالية! في غضون ذلك ، إذا كنت تريد المزيد من القراءات لـ SaaS ، فيمكنك أيضًا التحقق من هذه المقالات:

• نسخة تجريبية مجانية من SaaS: 8 أسباب صلبة لماذا يجب عليك تقديمها
• 17 من أمثلة إعلانات SaaS الرائعة على Facebook لإلهامك