4 suggerimenti per un annuncio di prodotto killer (SaaS)

Scrivere un annuncio di prodotto efficace è importante quanto il prodotto stesso. I tuoi clienti non possono davvero fare un buon uso delle tue nuove funzionalità se non le scoprono mai.

Ciò è particolarmente vero quando si tratta di startup e aziende SaaS. In un'azienda in cui i progressi tecnologici sono il fulcro del suo scopo commerciale, nuovi prodotti e funzionalità non solo sono più difficili da commercializzare, ma possono anche passare inosservati se i clienti sono troppo concentrati su quelli che stanno già utilizzando.

In questo articolo, vedremo alcuni suggerimenti su come realizzare un annuncio di prodotto efficace che catturi effettivamente l'attenzione, oltre ad alcuni splendidi esempi di aziende che lo stanno già uccidendo.

Quindi, senza ulteriori indugi, andiamo!

1. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Prima di iniziare a progettare l'annuncio del tuo nuovo prodotto, è importante definire a chi ti stai rivolgendo .

Nelle aziende SaaS che vendono servizi digitali o lavorano in abbonamento, troviamo due figure diverse: l'abbonato e-mail e l'abbonato pagante, ovvero il cliente che paga i servizi dell'azienda ogni mese.

Ovviamente, non tutti i clienti sono abbonati e non tutti gli abbonati sono clienti. Quando si parla di abbonati e-mail, di solito si intendono gli utenti che si sono iscritti per ricevere le nostre newsletter via e-mail con una certa frequenza.

Sebbene non siano necessariamente clienti, sono sinceramente interessati ai tuoi contenuti e potrebbero convertirsi in potenziali clienti se giochi bene le tue carte.

Per questo motivo, è importante che tu prepari un annuncio di prodotto anche per loro: in questo modo, non solo puoi aggiornarli su nuovi servizi o funzionalità che potrebbero interessarli, ma possono anche vedere che lavori costantemente per migliorare il tuo esperienza dei clienti.

Nella mia attuale azienda, ogni volta che lavoriamo a una campagna e-mail per il lancio di un prodotto, realizziamo due versioni diverse: una per gli abbonati e una per i clienti. In questo modo, ci assicuriamo che tutti siano informati sugli ultimi aggiornamenti nel nostro portafoglio nel modo migliore che si adatta al loro profilo .

A questo punto, devi definire il tuo target e decidere tu stesso se il tuo nuovo prodotto debba essere annunciato esclusivamente ai clienti o anche ai tuoi abbonati.

Nella maggior parte dei casi, ti consiglio di creare due versioni diverse (o più) e di provare a raggiungere il tuo pubblico in un modo personalizzato per il loro profilo.

In questo modo, non solo convertirai gli abbonati e-mail in clienti, ma ti assicurerai anche di mantenere i tuoi clienti esistenti soddisfatti del loro acquisto.

2. Scrivi una riga dell'oggetto avvincente

Scrivere una riga dell'oggetto avvincente è la chiave per fare un annuncio di prodotto potente. È anche un ottimo modo per distinguersi e attirare l'attenzione di un utente saturo di e-mail che riceve un'enorme quantità di e-mail ogni giorno.

Tuttavia, evita di cadere nella tentazione di scrivere una riga dell'oggetto clickbait che indurrà l'utente a fare clic sulla tua email, per poi rimanere deluso perché si aspettava qualcosa di più eccitante.

Molti siti Web offrono suggerimenti per la linea dell'oggetto accattivante come:

• "Dobbiamo parlare";
• "Ho chiamato. Non hai risposto”;
• "Sto staccando la spina..."

Seriamente, non farlo : avere una percentuale di clic elevata non significa nulla se non riesci a coinvolgere i tuoi utenti o se non soddisfi le loro aspettative. Invece, cerca di andare dritto al punto. Ecco alcuni buoni esempi di annuncio di un prodotto:

• "Progetta la tua prossima app iOS";
• "Presentazione del pad di ricarica wireless";
• "Apple Watch Series 2 è qui!"

Semplice e diretto al punto: mantienilo di classe! Per ulteriori suggerimenti e informazioni su questo punto, puoi anche consultare il mio articolo I 13 peggiori errori di email marketing da evitare da oggi.

3. Rendilo visivo e mantienilo semplice

Uno dei più grandi errori che vedo quando lancio una campagna e-mail per un annuncio di prodotto (o per qualsiasi altro scopo) è la tendenza a saturarlo di testo.

Sì, lo so che si è tentati di condividere l'intero pacchetto di nuove entusiasmanti funzionalità con il mondo intero, ma ricorda: la tua campagna e-mail è solo un esempio del tuo lavoro. Non è dove dovrebbe andare l'intero contenuto.

In effetti, dovrebbe solo catturare l'attenzione del tuo utente e attirarlo a fare clic sul tuo pulsante di invito all'azione perché vuole già di più da te e dal tuo nuovo prodotto.

Una volta che il CTA lo ha portato in quel luogo magico, è allora che gli fornisci i dettagli importanti, che si tratti del tuo blog o di una pagina di destinazione.

(non pulsanti reali, se fai clic su di essi non accadrà nulla)

Vedi, una campagna e-mail è un ottimo modo per filtrare i tuoi potenziali clienti da utenti che non sono realmente interessati ai tuoi prodotti. Dopotutto, un traffico piccolo ma qualificato è sempre meglio di un numero elevato di visitatori web che sono lì solo perché li hai adescati.

In generale, concentrati sulla creazione di una campagna semplice ed elegante, ma visivamente accattivante senza saturarla con troppo testo.

4. Includere un chiaro invito all'azione

L'unica cosa che non dovrebbe mai mancare in una campagna email, che si parli o meno di un annuncio di prodotto, è il famoso pulsante Call to Action. Immagina solo che qualcuno ti inviti a una riunione e non pronunci una parola una volta che ti sei riunito nella stessa stanza.

Ecco come appare una campagna e-mail senza CTA: una comunicazione secca con i tuoi utenti senza uno scopo. Ogni e-mail che invii deve avere uno scopo : cosa vuoi che facciano i tuoi clienti una volta che hanno cliccato?

A volte, le aziende pensano che ciò che ci si aspetta che il cliente faccia dopo aver visto la loro campagna sia ovvio e non dovrebbero chiarirlo ulteriormente. Tuttavia, rimarrai sorpreso di quanto spesso non sia così.

Per questo motivo, dovresti sempre includere un Call to Action: cosa ti aspetti dai tuoi clienti una volta che hanno cliccato sulla tua campagna?

Vuoi che scoprano di più sul tuo nuovo prodotto, lo provino gratuitamente o lascino i loro dati personali per metterti in contatto con loro e fornire ulteriori informazioni?

Forse vuoi indirizzare il traffico verso il tuo blog dove hai scritto tutto sul tuo nuovo prodotto? Il messaggio dovrebbe essere chiaro e diretto. Evita di avere troppe CTA perché molto probabilmente confonderà il pubblico.

Sei pronto per la parte divertente? Giusto:

Esempi di annunci di prodotti

Questa splendida campagna e-mail di PostCards fa un ottimo lavoro nel catturare l'attenzione dell'utente con un bellissimo design UX e un paio di frasi potenti che spiegano il nuovo prodotto senza perdersi in dettagli inutili.

Mi piace: è davvero visivo, eppure molto chiaro. Personalmente renderei il titolo un po' più grande per mettere l'accento sul fatto che sarà un nuovo prodotto/caratteristica.

Timeline è un'altra azienda che sta facendo un ottimo lavoro nel lanciare un'avvincente campagna di annunci di prodotti per il suo nuovo plug-in Sketch. In una sola frase riescono a spiegare l'essenza del loro prodotto, il suo scopo e alcune delle caratteristiche che ne derivano. Simpatico!

L'azienda olandese Usabilla riesce con successo ad annunciare il lancio dei suoi nuovi sondaggi in-app mirati con un messaggio chiaro e una grafica sorprendente. Il video è un'ottima scelta per presentare le nuove funzionalità del prodotto senza saturare il modello con troppo testo.

E gli emoji – beh, potrebbero non essere i gusti di tutti, ma sicuramente aggiungono un bel colore! Il CTA è sul punto.

Questa è una delle mie campagne e-mail preferite finora: sbalorditiva, molto istruttiva, davvero creativa e tuttavia semplice ed elegante.

Ci sono due pulsanti Call-to-Action posizionati strategicamente all'inizio (per chi non vuole guardare subito i dettagli) e alla fine (per chi ha bisogno di informazioni anche maggiori di quelle appena lette).

Queste campagne e-mail sono state prese da www.reallygoodemails.com Se vuoi vedere altri esempi, visita il loro sito Web e dai un'occhiata a tutte le loro meravigliose campagne e-mail!

Per ora, grazie per aver dedicato del tempo a leggere i miei consigli su come fare un annuncio di prodotto efficace e spero di vederti nel mio prossimo articolo! Nel frattempo, se desideri ulteriori letture per SaaS, puoi anche controllare questi articoli:

• Prova gratuita SaaS: 8 solidi motivi per cui dovresti offrirlo
• 17 brillanti esempi di annunci SaaS su Facebook per ispirarti