4 consejos para un anuncio de producto asesino (SaaS)

Escribir un anuncio de producto eficaz es tan importante como el producto en sí. Sus clientes realmente no pueden hacer un buen uso de sus nuevas funcionalidades si nunca se enteran de ellas.

Esto es especialmente cierto cuando se trata de nuevas empresas y negocios SaaS. En una empresa donde los avances tecnológicos son el núcleo de su propósito comercial, los nuevos productos y características no solo son más difíciles de comercializar, sino que también pueden pasar desapercibidos si los clientes se concentran demasiado en los que ya están usando.

En este artículo, veremos algunos consejos sobre cómo hacer un anuncio de producto eficaz que realmente llame la atención, así como algunos magníficos ejemplos de empresas que ya lo están logrando.

Así que, sin más preámbulos, ¡vamos!

1. Conoce a tu público objetivo

Antes de empezar a diseñar el anuncio de tu nuevo producto, es importante definir a quién te diriges .

En las empresas SaaS que venden servicios digitales o trabajan por suscripción, encontramos dos figuras diferentes: el suscriptor de correo electrónico y el suscriptor de pago, es decir, el cliente que paga los servicios de la empresa todos los meses.

Obviamente, no todos los clientes son suscriptores, y no todos los suscriptores son clientes. Cuando hablamos de suscriptores de correo electrónico, generalmente nos referimos a usuarios que se han registrado para recibir nuestros boletines por correo electrónico con cierta frecuencia.

Si bien no son necesariamente clientes, están realmente interesados ​​en su contenido y podrían convertirse en clientes potenciales si juega bien sus cartas.

Por esta razón, es importante que también prepare un anuncio de producto para ellos; de esta manera, no solo puede actualizarlos sobre nuevos servicios o funciones que puedan interesarles, sino que también pueden ver que está trabajando constantemente para mejorar su experiencia de los clientes.

En mi empresa actual, cada vez que trabajamos en una campaña de correo electrónico para el lanzamiento de un producto, hacemos dos versiones diferentes: una para suscriptores y otra para clientes. De esta manera, nos aseguramos de que todos estén informados sobre las últimas actualizaciones de nuestro portafolio de la mejor manera que se ajuste a su perfil .

En este paso, debe definir su objetivo y decidir por sí mismo si su nuevo producto debe anunciarse exclusivamente a los clientes o también a sus suscriptores.

En la mayoría de los casos, te recomiendo que hagas dos versiones diferentes (o más) e intentes llegar a tu audiencia de una manera personalizada para su perfil.

De esta manera, no solo convertirá a los suscriptores de correo electrónico en clientes, sino que también se asegurará de mantener a sus clientes existentes satisfechos con su compra.

2. Escriba una línea de asunto convincente

Escribir una línea de asunto convincente es clave para hacer un anuncio de producto poderoso. También es una excelente manera de destacar y llamar la atención de un usuario saturado de correo electrónico que recibe una gran cantidad de correos electrónicos diariamente.

Sin embargo, evita caer en la tentación de escribir un asunto de clickbait que haga que el usuario haga clic en tu correo electrónico y luego se decepcione porque esperaba algo más emocionante.

Muchos sitios web dan sugerencias para líneas de asunto pegadizas como:

• "Necesitamos hablar";
• "Llame. no respondiste”;
• "Estoy tirando del enchufe..."

En serio, simplemente no lo haga : tener una tasa de clics alta no significa nada si no logra atraer a sus usuarios o no cumple con sus expectativas. En su lugar, trate de ir directo al grano. Estos son algunos buenos ejemplos de un anuncio de producto:

• “Diseña tu próxima aplicación para iOS”;
• “Presentación de la plataforma de carga inalámbrica”;
• “¡Apple Watch Serie 2 ya está aquí!”

Simple y directo al grano, ¡simplemente manténgalo con clase! Para obtener más consejos e información sobre este punto, también puede consultar mi artículo Los 13 peores errores de marketing por correo electrónico que se deben evitar a partir de hoy.

3. Hazlo visual y mantenlo simple

Uno de los mayores errores que veo al lanzar una campaña de correo electrónico para anunciar un producto (o para cualquier otro propósito) es la tendencia a saturarla con texto.

Sí, sé que es tentador compartir todo el paquete de funciones nuevas y emocionantes con todo el mundo, pero recuerda: tu campaña de correo electrónico es solo una muestra de tu trabajo. No es donde se supone que debe ir todo su contenido.

De hecho, se supone que solo debe captar la atención de su usuario y atraerlo para que haga clic en su botón de llamada a la acción porque ya quiere más de usted y de su nuevo producto.

Una vez que el CTA lo ha llevado a ese lugar mágico, es entonces cuando le proporcionas los detalles importantes, ya sea tu blog o una página de destino.

(No son botones reales, no pasará nada si haces clic en ellos)

Verá, una campaña de correo electrónico es una excelente manera de filtrar a sus clientes potenciales de los usuarios que no están realmente interesados ​​en sus productos. Después de todo, el tráfico pequeño pero calificado siempre es mejor que una gran cantidad de visitantes de la web que solo están allí porque los has engañado.

En términos generales, enfócate en crear una campaña simple y elegante, pero visualmente atractiva, sin saturarla con demasiado texto.

4. Incluya una llamada a la acción clara

Lo único que nunca debe faltar en una campaña de correo electrónico, ya sea que se trate de un anuncio de producto o no, es el famoso botón de llamada a la acción. Solo imagine que alguien lo invita a una reunión y no pronuncia una palabra una vez que se reúnen en la misma habitación.

Así es como se ve una campaña de correo electrónico sin CTA: una comunicación seca con sus usuarios sin un propósito. Cada correo electrónico que envíe debe tener un propósito : ¿qué quiere que hagan sus clientes una vez que hayan hecho clic?

A veces, las empresas piensan que lo que se espera que haga el cliente después de ver su campaña es obvio y no deberían aclararlo adicionalmente. Sin embargo, se sorprenderá de la frecuencia con la que este no es el caso.

Por esta razón, siempre debe incluir una llamada a la acción: ¿qué espera de sus clientes una vez que hayan hecho clic en su campaña?

¿Quieres que aprendan más sobre tu nuevo producto, que lo prueben gratis o que dejen sus datos personales para que puedas ponerte en contacto con ellos y brindarles información adicional?

¿Quizás desea atraer tráfico a su blog donde ha escrito todo sobre su nuevo producto? El mensaje debe ser claro y directo. Evite tener demasiados CTA porque esto probablemente confundirá a la audiencia.

¿Estás listo para la parte divertida? Así es:

Ejemplos de anuncios de productos

Esta hermosa campaña de correo electrónico de PostCards hace un gran trabajo al captar la atención del usuario con un hermoso diseño de UX y un par de oraciones poderosas que explican el nuevo producto sin perderse en detalles innecesarios.

Me gusta, es muy visual y, sin embargo, muy claro. Personalmente, haría el título un poco más grande para enfatizar que será un nuevo producto/característica.

Timeline es otra empresa que está haciendo un gran trabajo al lanzar una atractiva campaña de anuncios de productos para su nuevo complemento Sketch. En tan solo una oración, logran explicar la esencia de su producto, su propósito y algunas de las características que lo acompañan. ¡Lindo!

La empresa holandesa Usabilla logra anunciar con éxito el lanzamiento de sus nuevas encuestas integradas en la aplicación con un mensaje claro y elementos visuales impactantes. El video es una excelente opción para presentar las nuevas funciones del producto sin saturar la plantilla con demasiado texto.

Y los emojis, bueno, puede que no sean del gusto de todos, ¡pero ciertamente agregan un color agradable! El CTA está en punto.

Esta es una de mis campañas de correo electrónico favoritas hasta ahora: impresionante, muy informativa, realmente creativa y, sin embargo, simple y elegante.

Hay dos botones de llamada a la acción estratégicamente ubicados al principio (para aquellos que no quieren ver los detalles de inmediato) y al final (para aquellos que necesitan incluso más información que la que acaban de leer).

Estas campañas de correo electrónico se tomaron de www.reallygoodemails.com. Si desea ver más ejemplos, simplemente visite su sitio web y eche un vistazo a todas sus magníficas campañas de correo electrónico.

Por ahora, gracias por tomarse el tiempo de leer mis consejos sobre cómo hacer un anuncio de producto efectivo, ¡y espero verlo en mi próximo artículo! Mientras tanto, si desea obtener más información sobre SaaS, también puede consultar estos artículos:

• Prueba gratuita de SaaS: 8 razones sólidas por las que debería ofrecerlo
• 17 ejemplos brillantes de anuncios SaaS en Facebook para inspirarte