发布杀手级产品 (SaaS) 的 4 个技巧

撰写有效的产品公告与产品本身一样重要。 如果您的客户从未发现它们，他们就无法真正充分利用您的新功能。

对于初创公司和 SaaS 业务尤其如此。 在一家以技术进步为其业务目的核心的公司中，新产品和新功能不仅更难推向市场，而且如果客户过于专注于他们已经在使用的产品和功能，它们也会被忽视。

在本文中，我们将看到一些关于如何制作有效的产品公告并真正吸引注意力的技巧，以及一些已经扼杀它的公司的精彩示例。

所以，事不宜迟，我们走吧！

1. 了解你的目标受众

在您开始设计新产品的公告之前，重要的是要定义您要针对的对象是谁。

在销售数字服务或以订阅方式工作的 SaaS 公司中，我们发现了两个不同的数字：电子邮件订阅者和付费订阅者——也就是每月为公司服务付费的客户。

显然，并不是所有的客户都是订阅者，也不是所有的订阅者都是客户。 当我们谈论电子邮件订阅者时，我们通常指的是已经注册以一定频率接收我们的电子邮件通讯的用户。

虽然他们不一定是客户，但他们对您的内容真正感兴趣，如果您打得好，他们可以转化为潜在客户。

出于这个原因，为他们准备产品公告也很重要——这样，您不仅可以更新他们可能感兴趣的新服务或功能，而且他们还可以看到您正在不断努力改进您的客户的体验。

在我现在的公司，每次我们为产品发布进行电子邮件活动时，我们都会制作两种不同的版本：一种用于订阅者，另一种用于客户。 这样，我们确保每个人都以最适合他们个人资料的方式了解我们产品组合中的最新更新。

在这一步，您需要定义您的目标，并自行决定您的新产品是否应该专门向客户发布，或者也向您的订阅者发布。

在大多数情况下，我确实建议您制作两个（或更多）不同的版本，并尝试以针对他们的个人资料个性化的方式接触您的受众。

这样，您不仅可以将电子邮件订阅者转换为客户，还可以确保您让现有客户对他们的购买感到满意。

2.写一个引人注目的主题行

撰写引人注目的主题行是发布强大产品公告的关键。 这也是脱颖而出并吸引每天收到大量电子邮件的电子邮件饱和用户的好方法。

但是，请避免陷入编写诱饵主题行的诱惑，这将使用户点击您的电子邮件，然后因为期待更令人兴奋的事情而感到失望。

许多网站为吸引人的主题行提供建议，例如：

• “我们需要谈谈”;
• “我打了电话。 你没有回答”；
• “我在拔插头……”

说真的，只是不要- 如果您未能吸引用户或不符合他们的期望，那么拥有高点击率并不意味着任何事情。 相反，尝试直截了当。 以下是一些很好的产品公告示例：

• “设计你的下一个 iOS 应用”；
• “介绍无线充电板”；
• “Apple Watch Series 2 来了！”

简单直接 -保持优雅！ 有关这一点的更多提示和信息，您还可以查看我的文章从今天起要避免的 13 个最糟糕的电子邮件营销错误。

3.使其可视化，并保持简单

在为产品公告（或任何其他目的）发起电子邮件活动时，我看到的最大错误之一是倾向于用文本填充它。

是的，我知道与全世界分享您的全部令人兴奋的新功能是很诱人的，但请记住：您的电子邮件活动只是您工作的一个样本。 这不是您的全部内容应该去的地方。

事实上，它只是应该引起用户的注意并吸引他点击你的号召性用语按钮，因为他已经想要更多的你和你的新产品。

一旦 CTA 将他带到了那个神奇的地方，那么您就可以向他提供热门细节——无论是您的博客还是登录页面。

（不是真正的按钮，如果你点击它们，什么都不会发生）

您会看到，电子邮件活动是一种很好的方式，可以将您的潜在客户从对您的产品不感兴趣的用户中筛选出来。 毕竟，少量但合格的流量总是比大量的网络访问者更好，因为你点击了他们。

一般来说，专注于创建一个简单而优雅但具有视觉吸引力的广告系列，而不是用太多的文字饱和。

4.包括一个明确的行动呼吁

无论我们是否在谈论产品公告，电子邮件活动中都不应该缺少的一件事是著名的号召性用语按钮。 试想一下，有人邀请您参加会议，但当您聚集在同一个房间时，您一个字也没有发声。

这就是没有 CTA 的电子邮件活动的样子——与您的用户没有目的的干巴巴的交流。 您发送的每封电子邮件都必须有一个目的——您希望您的客户点击后做什么？

有时，公司认为客户在看到他们的活动后应该做什么是显而易见的，他们不应该额外澄清。 但是，您会惊讶地发现情况并非如此。

出于这个原因，您应该始终包含行动呼吁——一旦客户点击了您的广告系列，您对他们的期望是什么？

您希望他们更多地了解您的新产品、免费试用，还是留下他们的个人数据以便您与他们取得联系并提供更多信息？

也许您想将流量吸引到您的博客上，在那里您已经写了有关您的新产品的所有内容？ 信息应该清晰明了。 避免有太多的 CTA，因为这很可能会使观众感到困惑。

你准备好有趣的部分了吗？ 这是正确的：

产品公告示例

PostCards 的这个华丽的电子邮件活动通过漂亮的 UX 设计和几个有力的句子来解释新产品而不会迷失在不必要的细节中，在吸引用户眼球方面做得很好。

我喜欢它——它真的很直观，而且非常清晰。 我个人会将标题放大一点，以强调它将成为新产品/功能。

Timeline 是另一家在为其新的 Sketch 插件推出引人注目的产品公告活动方面做得很好的公司。 仅仅一句话，他们就成功地解释了他们产品的本质、目的以及它附带的一些功能。 好的！

荷兰公司 Usabilla 成功地宣布推出新的有针对性的应用内调查，其中包含清晰的信息和引人注目的视觉效果。 该视频是介绍产品新功能的绝佳选择，而且不会用过多的文字使模板饱和。

还有表情符号——好吧，它们可能不是每个人的口味，但它们肯定会增加一些漂亮的颜色！ CTA 是正确的。

这是迄今为止我最喜欢的电子邮件活动之一——令人惊叹、内容丰富、非常有创意，而且简单而优雅。

有两个号召性用语按钮策略性地放置在开头（对于那些不想立即查看细节的人）和最后（对于那些需要比他们刚刚阅读的信息更多信息的人）。

这些电子邮件活动取自 www.reallygoodemails.com 如果您想查看更多示例，只需访问他们的网站并查看他们所有华丽的电子邮件活动！

现在，感谢您花时间阅读我关于发布有效产品公告的技巧，希望在下一篇文章中见到您！ 同时，如果您想进一步阅读 SaaS，您还可以查看以下文章：

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