キラー製品発表（SaaS）の4つのヒント
公開: 2022-05-06効果的な製品発表を書くことは、製品自体と同じくらい重要です。 あなたの顧客は、彼らがそれらについて知らなければ、あなたの新しい機能を実際にうまく利用することはできません。
これは、スタートアップやSaaSビジネスに関しては特に当てはまります。 技術の進歩がビジネス目的の中心である企業では、新製品や新機能は市場に出すのが難しいだけでなく、顧客がすでに使用しているものに集中しすぎると見過ごされる可能性があります。
この記事では、実際に注目を集める効果的な製品アナウンスを作成するためのヒントと、すでにそれを殺している企業のいくつかのゴージャスな例を紹介します。
だから、それ以上の苦労なしに、行きましょう！
1.ターゲットオーディエンスを知る
新製品の発表のデザインを開始する前に、誰に対応するかを定義することが重要です。
デジタルサービスを販売している、またはサブスクリプションベースで機能しているSaaS企業では、電子メールサブスクライバーと有料サブスクライバー（会社のサービスに対して毎月料金を支払っている顧客）の2つの異なる数字が見つかります。
明らかに、すべての顧客が加入者であるわけではなく、すべての加入者が顧客であるわけでもありません。 私たちが電子メールの購読者について話すとき、私たちは通常、特定の頻度で私たちの電子メールニュースレターを受信するためにサインアップしたユーザーを意味します。
彼らは必ずしも顧客ではありませんが、彼らはあなたのコンテンツに真に興味を持っており、あなたがあなたのカードを正しくプレイすれば彼らは潜在的なクライアントに変わる可能性があります。
このため、彼らのために製品発表を準備することも重要です。こうすることで、彼らが興味を持つ可能性のある新しいサービスや機能について更新できるだけでなく、あなたが常に改善に取り組んでいることを確認できます。クライアントの経験。
私の現在の会社では、製品発売のための電子メールキャンペーンに取り組むたびに、2つの異なるバージョンを作成しています。1つはサブスクライバー用、もう1つはクライアント用です。 このようにして、ポートフォリオの最新の更新について、自分のプロファイルに最適な方法ですべての人に確実に通知します。
このステップでは、ターゲットを定義し、新製品を顧客だけに発表するか、サブスクライバーにも発表するかを自分で決める必要があります。
ほとんどの場合、2つの異なるバージョン（またはそれ以上）を作成し、プロファイルに合わせてパーソナライズされた方法でオーディエンスにリーチすることをお勧めします。
このようにして、電子メールサブスクライバーを顧客に変換するだけでなく、既存の顧客が購入に満足していることを確認できます。
2.説得力のある件名を書く
説得力のある件名を書くことは、強力な製品発表を行うための鍵です。 また、毎日大量の電子メールを受信する電子メールで飽和状態のユーザーを目立たせて目を引くための優れた方法でもあります。
ただし、ユーザーがあなたの電子メールをクリックするようなクリックベイトの件名を書きたくなるような誘惑に陥らないようにしてください。そうすれば、彼はもっとエキサイティングなことを期待していたのでがっかりします。
多くのウェブサイトは、次のようなキャッチーな件名の提案をしています。
- "話し合いが必要です";
- "私は呼びました。 あなたは答えませんでした」;
- 「プラグを抜いています…」
真面目な話ですが、そうしないでください。クリック率が高いからといって、ユーザーの関与に失敗したり、ユーザーの期待に応えられなかったりしても、何の意味もありません。 代わりに、要点をまっすぐに理解してください。 製品発表の良い例を次に示します。
- 「次のiOSアプリをデザインする」;
- 「ワイヤレス充電パッドの紹介」;
- 「AppleWatchSeries2が登場しました！」
シンプルで要点をまっすぐに–上品に保つだけです！ この点に関するその他のヒントや情報については、私の記事「今日から避けるべき13の最悪のEメールマーケティングの間違い」も確認してください。
3.視覚的にし、シンプルに保つ
製品発表のために（または他の目的のために）電子メールキャンペーンを開始するときに私が目にする最大の間違いの1つは、それをテキストで飽和させる傾向です。
はい、エキサイティングな新機能のパック全体を全世界と共有したくなることは知っていますが、覚えておいてください。あなたのメールキャンペーンはあなたの仕事のほんの一例です。 それはあなたのコンテンツ全体が行くことになっている場所ではありません。
実際、ユーザーはすでにあなたとあなたの新製品をもっと欲しがっているので、ユーザーの注意を引き、召喚ボタンをクリックするようにユーザーを引き付けることになっています。
CTAが彼をその魔法の場所に連れて行ったら、それはあなたが彼にホットな詳細を提供するときです–それがあなたのブログであろうとランディングページであろうと。
（実際のボタンではなく、クリックしても実際には何も起こりません）
ご覧のとおり、電子メールキャンペーンは、潜在的なクライアントを、製品にあまり関心のないユーザーから除外するための優れた方法です。 結局のところ、小さいながらも適格なトラフィックは、クリックベイトしたためにそこにいるだけの多数のWeb訪問者よりも常に優れています。
一般的に言えば、テキストが多すぎないように、シンプルでエレガントでありながら視覚的に魅力的なキャンペーンを作成することに重点を置きます。
4.明確な召喚状を含める
製品の発表について話しているかどうかに関係なく、電子メールキャンペーンで見逃してはならないことの1つは、有名な召喚状ボタンです。 誰かがあなたを会議に招待し、同じ部屋に集まったら言葉を発音しないと想像してみてください。
これは、CTAのない電子メールキャンペーンがどのように見えるかです–目的のないユーザーとの乾いたコミュニケーション。 送信するすべての電子メールには目的が必要です。顧客がクリックした後、顧客に何をしてもらいたいですか？
企業は、キャンペーンを見た後に顧客に期待されることは明白であると考えることがあり、それをさらに明確にするべきではありません。 ただし、これが当てはまらない頻度に驚かれることでしょう。
このため、常に行動を促すフレーズを含める必要があります。顧客がキャンペーンをクリックした後、顧客に何を期待しますか？
彼らにあなたの新製品についてもっと学び、無料で試してもらいたいですか、それとも彼らと連絡を取り、追加情報を提供できるように彼らの個人データを残してもらいたいですか？
たぶん、あなたはあなたがあなたの新製品についてすべてを書いたあなたのブログへのトラフィックを促進したいですか？ メッセージは明確でわかりやすいものにする必要があります。 CTAが多すぎると、聴衆を混乱させる可能性が高いため、避けてください。
楽しい部分の準備はできていますか？ それは正しい：
製品発表の例
PostCardsによるこのゴージャスなメールキャンペーンは、美しいUXデザインと、不要な詳細に迷うことなく新製品を説明する2つの強力な文章で、ユーザーの目を引くのに最適です。
私はそれが好きです-それは本当に視覚的ですが、それでも非常に明確です。 個人的にはタイトルを少し大きくして、新製品・新機能になることを強調したいと思います。
Timelineは、新しいSketchプラグインの魅力的な製品発表キャンペーンを立ち上げるのに素晴らしい仕事をしている別の会社です。 たった一文で、彼らは彼らの製品の本質、その目的、そしてそれに付随するいくつかの機能をなんとか説明することができます。 良い！
オランダの会社Usabillaは、明確なメッセージと印象的なビジュアルを使用して、新しいターゲットアプリ内調査の開始を発表することに成功しました。 このビデオは、テンプレートをテキストで飽和させることなく、製品の新機能を紹介するのに最適です。
そして絵文字–ええと、みんなの好みではないかもしれませんが、確かに素敵な色を追加します！ CTAは適切です。
これは、これまでのところ私のお気に入りの電子メールキャンペーンの1つです。見事で、非常に有益で、本当に創造的でありながら、シンプルでエレガントです。
最初（詳細をすぐに見たくない人向け）と最後（今読んだものよりもさらに多くの情報が必要な人向け）に戦略的に配置された2つの行動を促すメッセージボタンがあります。
これらの電子メールキャンペーンはwww.reallygoodemails.comから取得されました。他の例をご覧になりたい場合は、彼らのWebサイトにアクセスして、豪華な電子メールキャンペーンをすべてご覧ください。
今のところ、効果的な製品発表を行うためのヒントをお読みいただきありがとうございます。次の記事でお会いできることを願っています。 それまでの間、SaaSについてさらに詳しく知りたい場合は、次の記事を確認することもできます。
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