12 soluções de primeira linha para geração de leads B2B de alta qualidade

A geração de leads B2B não é apenas trazer o maior número possível de leads – trata-se de encontrar o ajuste certo entre as empresas. Embora uma estrutura estratégica geral seja necessária para seus esforços B2B, também reunimos algumas soluções de software de geração de leads B2B que, usadas em sequência e em escala, garantirão que você tenha as informações e o plano de negócios para encontrar os clientes e parceiros certos.

Como você verá nos layouts de preços, o processo é escalável, mas reunimos essa lista específica para acomodar todo o espectro de tamanhos de negócios, de empreendedor a empresa. Portanto, embora seja certamente possível usar algumas dessas soluções de maneira econômica, também acomodamos soluções para lidar com grandes orçamentos de anúncios, grandes campanhas e grandes eventos (embora a maioria dos SaaS de nível empresarial exija entrar em contato com o fornecedor para preços).

Nós vamos trabalhar para isso, no entanto. Por enquanto, vamos começar com algumas pesquisas.

Coleção de dados

Zoominfo

É sempre bom começar com o panorama geral, então comece suas jornadas de geração de leads B2B aproveitando dados e soluções de contato como o Zoominfo para montar uma lista de possíveis alvos de divulgação. Embora existam concorrentes no mercado de dados de geração líder (Slintel, por exemplo), o Zoominfo ainda possui o maior conjunto de dados em seu campo. Para uma imagem relativamente abrangente do seu mercado-alvo e seus principais players, a amplitude dos dados da Zoominfo ainda é imensamente benéfica.
Para a sequência B2B que estamos descrevendo aqui, comece fazendo uma lista com base em:

• Tamanho da empresa (número de funcionários)
• Receita anual

E, se você estiver na esfera da tecnologia:

• Soluções de tecnologia usadas atualmente (disponíveis com atualização)

Soluções como Zoominfo estão se tornando cada vez mais essenciais no processo de geração de leads B2B e provavelmente veremos as informações disponíveis se tornarem mais abrangentes e cada vez mais precisas nos próximos anos. Embora você provavelmente não consiga entrar em contato com muitas dessas empresas diretamente ainda, esta fase básica lhe dará uma ideia de quem você deseja que seus clientes ideais sejam e é uma boa maneira de se preparar para a próxima fase, o Account-Based Marketing.

Custo : Entre em contato com o fornecedor

ABM

MRP Prelytix

O Account-Based Marketing (ou ABM) costumava ser um processo de tributação com recompensas incertas. Mas, no mundo dos negócios moderno, você pode aproveitar várias soluções de big data e IA para contornar a fase penosa do ABM e começar a montar uma lista de negócios que provavelmente são parceiros B2B. Uma dessas soluções, o MRP Prelytix, refina bastante o processo ABM usando análises preditivas (daí o nome) para otimizar campanhas de marketing baseadas em intenção. Entre outros dados, o MRP Prelytix mostra:

• quais segmentos e tipos de compradores estão interessados ​​em seu produto e empresa
• quais propostas de valor ressoarão com seus clientes em potencial mais prováveis
• quais verticais estão interessadas em diferentes componentes de sua oferta de produtos e quais partes do conteúdo estão atendendo às necessidades deles

O ABM pode ser um processo desgastante e às vezes decepcionante, mas com ferramentas como o MRP Prelytix, você tem um meio de conduzir o ABM que é muito superior à pesquisa e especulação que o processo costumava exigir.

Custo: Entre em contato com o fornecedor

Automação de Marketing

Vendasta

Como a Vendasta é uma plataforma de comércio de ponta a ponta, ela aparecerá algumas vezes nesse processo. Por enquanto, vamos começar no topo do funil. Em comparação com alternativas semelhantes, a Automação de Marketing da Vendasta é, na verdade, automatizada. Com Vendasta, sua geração de leads, conteúdo personalizado e entrega de e-mail em massa são todos automatizados. Com uma ótima experiência de UX para você e seus clientes, a Automação de Marketing – renomeada para sua empresa – torna-se sua solução centralizada no topo do funil. A Automação de Marketing da Vendasta liga-se diretamente ao CRM interno da Plataforma, para que você não precise se preocupar com integrações ou uma pilha de tecnologia fora de controle.
Como alternativa, basta usar a Automação de Marketing como um módulo separado integrado às suas soluções existentes.

Inteligência de anúncios

AdEspresso

AdEspresso da Hootsuite é uma plataforma de otimização de anúncios para anúncios do Facebook, Instagram e Google. Seus recursos e análises de teste de anúncios são especialmente úteis para B2B: testando e rastreando anúncios diferentes, você começará a ter uma ideia melhor dessa parceria ideal.
O AdEspresso fornece informações demográficas claras sobre quem está respondendo aos seus anúncios, ótimo não apenas para ter uma ideia de leads específicos, mas também para ajudar você a lançar uma rede mais ampla, determinando a eficácia de suas personas de marketing. Embora cada nível de assinatura tenha vários recursos, eles se baseiam principalmente na quantidade de gastos com anúncios que a automação pode cobrir.

Acompanhamento de visitantes do site

Alimentador de chumbo

Depois de iniciar suas campanhas de marketing, você (espero) verá um aumento no tráfego da web, mas, infelizmente, muitos desses visitantes permanecerão anônimos. O Leadfeeder é uma solução (entre várias) que permite rastrear visitantes do site e priorizar leads com base no setor, tamanho da empresa, país de operação e assim por diante, fornecendo informações específicas de leads, bem como uma ideia de quem está interessado em seus negócios em geral .

O Leadfeeder faz isso extraindo dados do Google Analytics (por meio da API do Google Analytics) e combinando-os com dados de IP. Com dados de IP enriquecidos, o Leadfeeder reúne informações sobre o contato que você recebe com base em suas categorias priorizadas. Como estamos falando de B2B, você não está mirando em um consumidor aleatório, mas sim em alguém com um negócio relativamente parecido (e compatível) com o seu. Se você decidir entrar em contato com alguém do tráfego do seu site em uma capacidade B2B, provavelmente poderá explicar o que sua empresa pode oferecer diretamente à dele, para que você não apenas envie spam para seus clientes em potencial, mas ofereça soluções específicas para seus negócios específicos.

Marketing de conversação

Deriva

Chatbots e soluções de chat ao vivo são uma parte importante para encontrar a parceria certa para B2B. Mesmo com algumas perguntas, você pode determinar o tamanho da empresa, o segmento e os pontos problemáticos específicos de um visitante do site, qualificando efetivamente o lead.
O conjunto mais completo de ofertas do Drift inclui:

• Bate-papo ao vivo
• Chatbots
• ABM Chat (que começa com perguntas mais específicas)
• Organizador da reunião (no chat)
• Vídeo (dentro do chat)
• Acesso móvel
• E- mail (gerenciamento de respostas, entregabilidade e bots de e-mail)

A plataforma de conversação Drift leva isso para o próximo nível e detalha o importante elemento conversacional de criar relacionamentos B2B duradouros. Entre um chatbot forte com detecção de perguntas e vários produtos de bate-papo ao vivo e resposta por e-mail, o Drift diminui a dependência de uma empresa B2B em formulários e expressa o interesse e a intenção entre empresas por trás das melhores parcerias B2B.

Localizador de endereço de e-mail

Hunter.io

Para os visitantes e clientes em potencial para os quais você ainda não tem informações de contato completas, os localizadores de endereços de e-mail como o Hunter.io são uma opção. Claro, isso não é uma ciência exata, e é por isso que a pontuação de confiança de Hunter a torna especialmente prática para o que faz.
Tenha em mente que isso não tornará seus e-mails magicamente compatíveis. Para evitar spam, certifique-se de estar familiarizado com as leis de e-mail das várias jurisdições de seus clientes potenciais. O preço do Hunter.io é determinado por solicitações mensais, cada uma das quais consiste em pesquisa de domínio, localizador de e-mail e verificação de e-mail.

LinkedIn

Embora possa parecer óbvio, o LinkedIn é definitivamente um dos componentes mais importantes para uma estratégia B2B de sucesso. Na verdade, especula-se que até 80% dos leads B2B são originários do LinkedIn ( Brafton ).

É importante enfatizar que sua estratégia do LinkedIn geralmente não precisa de um componente de software adicional . Embora vários produtos automatizem explosões de mensagens do LinkedIn, eles não são uma opção aconselhável. Em primeiro lugar, com uma cópia genérica e não personalizada, as origens das mensagens automatizadas do LinkedIn tendem a ser bastante óbvias. Em segundo lugar, e mais importante, o LinkedIn definitivamente o desencorajará de, bem, enviar spam ao sistema deles. Em termos básicos, você já está quebrando o contrato de usuário do LinkedIn ao empregar essas soluções e quase certamente receberá uma mensagem de aviso. A linha de fundo? Pisar com cuidado.

Em vez disso, basta manter uma presença real e saudável no LinkedIn. Embora isso possa ser um pouco banal, é uma parte muito importante da conversa B2B. Para um verdadeiro sucesso B2B, você desejará que representantes executivos de ambas as empresas se encontrem em algum momento.

O Sales Navigator do LinkedIn permite que você aproveite ao máximo sua rede, fornecendo insights das interações com o conteúdo da sua empresa. Mais uma vez, B2B é encontrar as combinações certas para parcerias e colaborações poderosas e de longo prazo. Falando sem rodeios, fazer o máximo que puder com a rede do LinkedIn e seus insights é uma obrigação para o B2B.

Recuperação e Captura de Leads

Atender

Embora essa etapa possa não ocorrer exatamente neste estágio do processo, é importante ressaltar. Todos os B2Bs bem-sucedidos precisam se tornar conhecidos por todos os meios necessários, mas isso significa que os leads provenientes de eventos e aparições podem ainda não estar em seu pipeline real. É por isso que as soluções de recuperação e captura de leads, produtos que rastreiam seus leads de vários eventos, aparições e grupos, tornaram-se um componente cada vez mais importante para o processo de leads B2B. O uso de uma solução de recuperação e captura de leads de eventos como o Attendify permite que você aproveite ao máximo seus eventos e, mais importante, comprova o ROI para investir nesses eventos.
A recuperação e captura de leads é, de muitas maneiras, mais fácil no mundo B2B, no qual os participantes do evento estão mais cientes dos benefícios mútuos do que os consumidores, portanto, suas informações de leads em uma solução como o Attendify tendem a ser bastante robustas após eventos B2B.

CRM

Para o relacionamento de vendas e o elemento de conversão do seu processo de geração de leads B2B, vamos oferecer várias opções e seus benefícios associados.

Força de vendas

O Salesforce é a solução de CRM mais conhecida e ainda se mantém em muitos aspectos. Utilizável em aplicativos B2C e B2B, o Salesforce oferece aos usuários as funcionalidades esperadas de automação de marketing, como automação de campanhas, insights de vendas, rastreamento de clientes potenciais, automação de serviços e suporte, APIs abertas e muito mais.

Fora dessa (agora) funcionalidade padrão, o Salesforce se destaca quando se trata de rastreamento de prospects e análise de leads, oferecendo alguns dos insights de prospects mais robustos disponíveis para profissionais de marketing.

Uma das maiores armadilhas do Salesforce é sua dependência do mercado AppExchange e os custos associados de adicionar aplicativos de terceiros para atender às suas necessidades exclusivas. A plataforma Salesforce também se tornou um pouco fragmentada pela separação de serviços em várias “nuvens” (ex. nuvem de serviço, nuvem de marketing, etc).

Centro de vendas e sucesso

O Sales & Success Center é o CRM orientado por IA da Vendasta e foi projetado especificamente para você e sua equipe de vendas conquistarem seu mercado B2B local. Como os proprietários de empresas geralmente estão muito ocupados com suas próprias operações, é importante que as soluções de geração de leads B2B informem quando o cliente em potencial está pronto para comprar.

Embora o CRM da Vendasta organize seu pipeline de vendas, é mais do que isso: o Sales & Success Center transforma sua equipe de vendas em especialistas locais com insights claros e acionáveis ​​para seus clientes. Com relatórios contínuos, você se estabelece como fornecedor confiável de soluções digitais e muito mais para seus clientes.

O Sales & Success Center possui conectividade entre plataformas e modularidade, portanto, use-o sozinho ou em conjunto com a Plataforma da Vendasta para vender para pequenas e médias empresas ou para B2B corporativo .

Integrador de colaboração

Integrador IBM Sterling B2B

Parabéns! Agora que você converteu seu lead em um parceiro B2B, pode dar os próximos passos para sincronizar seus negócios e otimizar suas ofertas e dados. Para isso, você pode considerar uma solução como o IBM Sterling B2B Integrator. Embora existam outras opções, o IBM Sterling B2B Integrator continua sendo a melhor escolha no mercado. O integrador B2B da IBM é uma solução B2B hiperconectada e sempre ativa, capaz de lidar com cadeias de suprimentos complexas e grandes trocas de mensagens eletrônicas. Sua fama é seu notável nível de segurança: a título de exemplo, todas as transações que passam pelo Federal Reserve dos EUA passam pela IBM Sterling (até o lançamento do FedNow ).
A extensão total do integrador da IBM não pode ser expressa aqui. No entanto, tenha certeza de que, de fato, ainda é o padrão do setor para dados B2B em qualquer escala, de empreendedores a marcas globais, e deve continuar sendo considerado para a conectividade do canal.

Custo : ~$450/licença

Plataforma, mercado e serviços

Vendasta

Agora que seu relacionamento B2B foi estabelecido, você precisará de um lugar para esta oportunidade de negócios viver e prosperar. Entra Vendasta (de novo). Claro, você ainda pode ramificar e consultar informações dessas outras soluções, mas, como muitos usuários da Vendasta, você pode preferir manter seu processo de geração de leads centrado na Plataforma. Se for esse o caso, volte para a etapa de geração de leads da Vendasta e repita para escalar.

Conclusão

Ao introduzir essas soluções de software em seu processo de geração de leads, você estará fornecendo os insights e as estratégias de marketing necessárias para cultivar excelentes relacionamentos e parcerias com clientes B2B. Como temos certeza que você sabe, um bom B2B tem tudo a ver com comunicação e encontrar o acordo de parceria ideal. A essa altura, você já deve ter uma ótima ideia sobre como sua empresa e as empresas de seus novos parceiros podem trabalhar juntas no futuro.

Dito isto, a tecnologia é apenas uma peça do quebra-cabeça mais amplo da geração de leads. Ao combinar ótimas ferramentas com as táticas certas, você pode ampliar o sucesso de seus programas de geração de leads. Confira nosso Guia Fundamental de 300 páginas para Geração de Leads para descobrir 39 estratégias que você pode combinar com essas ferramentas de ponta.