Como crescer seu negócio de fabricação de aço e metais

O aço continua a ser um dos produtos mais adquiridos na plataforma Thomasnet.com. Não é surpresa que o aço e os metais representem uma importante fonte de fornecimento para as indústrias aeroespacial, aeronáutica e médica de hoje.

Então, como as empresas de fabricação de aço e metal podem continuar o ritmo de crescimento de seus negócios? Primeiro, certifique-se de ter um plano de negócios claro. Alguns fabricantes tentam expandir seus negócios de fabricação fazendo todo o possível. Neste post, ajudaremos você a escolher metas de negócios realistas e como documentá-las para que você possa ver seus marcos e acompanhar seu crescimento ao longo do caminho. Isso garantirá que você não fique tão sobrecarregado e que seus funcionários também permaneçam motivados.

Crie um plano de negócios

Se você está apenas começando, uma boa   plano de negócios   economizará seu tempo mais tarde e potencialmente atrairá investidores-anjo se você planeja procurar esse tipo de   financiamento. Há vários fatores a serem considerados, incluindo seus requisitos legais, onde você venderá, suas funções diárias e quando começará a ganhar dinheiro. Há também dados de produção e pessoal que você deve detalhar em seu plano de negócios e responder a perguntas como:

• Como seus produtos ou serviços de aço são produzidos?
• Qual é o custo para produzir seus produtos ou serviços de aço?
• Existe um conjunto adequado de talentos para futuras contratações?
• Você tem um organograma?
• Você tem uma estratégia de gestão?

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Entenda o que seus funcionários precisam para prosperar

Você pode ter ouvido antes que quando você mantém seus funcionários felizes, eles mantêm seus clientes felizes. É verdade que seus funcionários e seus clientes estão no centro do que você faz — e são a chave para o sucesso dos negócios.

A Amerequip Corporation, projetista e fabricante dos mercados de tratores utilitários, minicarregadeiras e equipamentos de gramado e jardim, implementou várias etapas que contribuíram para sua receita anual de US$ 150 milhões. Um dos primeiros passos foi melhorar a cultura de suas equipes internas. Eles precisavam melhorar os processos e reduzir a rotatividade de funcionários para garantir que estivessem equipados para lidar com mais crescimento. A Ameriquip modificou seu horário de trabalho com turnos da manhã e da tarde que duram 10 horas cada, de segunda a quinta-feira, e um turno de fim de semana que compreende três dias de 12 horas, de sexta a domingo – e agora eles podem preencher seu pipeline de talentos.

Flexibilidade é o que a força de trabalho moderna está procurando hoje, e é um fator de solução de um dos desafios que muitos fabricantes dos EUA ainda estão enfrentando para preencher a lacuna geracional. Abordar melhorias internas pode levar a eficiências, controle de qualidade aprimorado no chão de fábrica e aumentar sua base de clientes.

Construir em um modelo centrado no cliente

Como proprietário de uma empresa, sabemos que você já está focado em atender seus clientes, mas não fique tão ocupado atendendo às necessidades deles a ponto de esquecer que eles são essenciais para atrair novos clientes. Mantenha seus clientes satisfeitos comunicando-se com eles regularmente – fora das necessidades ou problemas regulares de atendimento ao cliente. Envolva-os em seu novo plano de crescimento e peça feedback sobre o que você poderia estar fazendo melhor. Isso ajuda você a manter suas necessidades em mente enquanto abre oportunidades para enfrentar novos desafios para outros clientes. Além disso, lembrar os clientes de sua presença quando eles menos esperam pode ajudar bastante a mantê-los na coluna de contas a receber. Você pode obter uma referência de cliente com isso.

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Aproveite as tecnologias modernas

Não podemos enfatizar o suficiente - é um mundo cada vez mais digital hoje e a força de sua presença online é mais importante agora do que nunca. Muitos fabricantes podem argumentar que não precisam de uma presença online porque têm um crescimento sustentado por meio de referências boca a boca e métodos tradicionais de crescimento. Mas isso cria uma falsa sensação de segurança.

Adicione vídeos ao seu arsenal de marketing

A videoconferência assumiu um papel importante nas reuniões e os dólares das feiras estão sendo transferidos para soluções online. Mais fabricantes estão investindo de maneiras diferentes para se manterem conectados com seus clientes.

Saiba mais: 10 maneiras pelas quais os fabricantes podem gastar seu orçamento de marketing

Mas investir em estratégias de marketing digital nem sempre precisa custar um braço e uma perna. Embora seja um investimento que garante o futuro do seu negócio, você pode começar com pequenos esforços que abordam os hábitos de compra de seus clientes potenciais. De acordo com o Content Marketing Institute, mais da metade dos engenheiros e profissionais técnicos pesquisados ​​para o relatório Smart Marketing for Engineers de 2020 indicaram que passam pelo menos uma hora por semana assistindo a vídeos para o trabalho (aqueles com 45 anos ou menos relataram passar mais tempo assistindo a vídeos ).

As empresas de aço e metais que procuram novos clientes devem entender que a força de trabalho agora é em grande parte da geração do milênio. E, em resposta, fabricantes inteligentes fazem parceria com especialistas em marketing industrial para produzir vídeos que mantêm os clientes em potencial e os clientes da geração do milênio envolvidos.

Alguns processos de usinagem ou aço podem ser complicados para os compradores. Os vídeos ajudam a explicar o tamanho, as condições, os recursos e os produtos e serviços disponíveis em sua empresa. Os outros motivos mais comuns pelos quais os fabricantes usam vídeos são:

• Os vídeos são fáceis de compartilhar. Os vídeos são visualmente atraentes e os tornam o formato ideal para compartilhar nas mídias sociais e e-mails.
• Vídeos são comprovados para aumentar as vendas. Os relatórios mostram que 77% dos consumidores relataram que foram convencidos a comprar um produto ou serviço com base em um vídeo.
• Os concorrentes já estão usando vídeos. 92% dos profissionais de marketing que usam vídeo dizem que é uma parte importante de sua estratégia de marketing – acima dos 78% em 2015.

E de acordo com a HubSpot, os profissionais de marketing que incorporam vídeo em suas estratégias de marketing de conteúdo obtiveram receita 49% mais rápida do que aqueles que não o fizeram. Os fabricantes podem obter um tour de fábrica ou um vídeo de perfil da empresa, como o abaixo, produzido gratuitamente com um programa de publicidade — clique aqui para saber mais.

Use conteúdo focado no setor

Devido às limitações presenciais do COVID-19, os fabricantes estão usando a eficácia do marketing digital para gerar novos clientes.

Como esperado, as empresas estão 21% menos propensas a investir em feiras, enquanto o uso de webinars e eventos virtuais (20%), pesquisa e mídia social (14%) e sites (12%) aumentaram à luz do COVID-19 .

Mas no mundo digital superconectado de hoje, um site não é suficiente para atrair mais clientes. Para impulsionar o crescimento, os fabricantes usam uma compilação de e-mails, vídeos, publicidade, estratégias de SEO e conteúdo diversificado do site.

Comece pequeno com uma página "Indústrias atendidas" em seu site e liste todos os mercados que seus serviços fornecem. À medida que você cresce, inclua fotos e gráficos de alta qualidade para validar ainda mais a qualidade do seu trabalho.

"O conteúdo diversificado em nosso site realmente nos ajudou a nos destacar como líderes do setor", disse Eoin Lynch, Diretor Executivo de Vendas e Marketing da Tex Tech Industries . "Algumas tecnologias aeroespaciais podem ser complexas, mas nossos gráficos, fichas técnicas e vídeos da Thomas Marketing Services detalham para que os compradores entendam o que precisam e como os ajudamos."

A Corrugated Metals estabeleceu um recorde de cotações e aproveitou a indústria aeroespacial depois de investir em publicidade online da Thomasnet.com - eles foram contatados pela Força Aérea dos EUA para criar uma peça personalizada para eles.

"A publicidade com a Thomas nos permite desenvolver contas que aumentam nossa carteira de pedidos e nos mantêm mais estáveis ​​à medida que a economia cresce", disse Ken Carlton, vice-presidente de metais corrugados. "Um líder de Thomas que veio para nossa empresa gerou uma empresa totalmente nova para nossos negócios."

As empresas siderúrgicas e metalúrgicas que desejam crescer precisam aproveitar a revolução digital não apenas do ponto de vista do marketing, mas também para melhorar os modelos de operação e a cadeia de suprimentos. A digitalização na indústria de aço e metais dará à cadeia de suprimentos acesso a informações em tempo real e responderá adequadamente a mudanças imprevisíveis no mercado, diminuindo o risco e oferecendo oportunidades de crescimento.

História de sucesso: crescimento para a Continental Steel & Tube Company

A indústria manufatureira sempre aspirou à consolidação da cadeia de suprimentos. O fornecimento de seus produtos de menos fornecedores pode beneficiar significativamente os resultados de sua empresa e reduzir as frustrações.

Esse tipo de consolidação ajudou Don Ascione , da Continental Steel, a expandir seus negócios de uma maneira que ele não havia planejado - mas reconhecido e capitalizado como especialista em metal com uma rede de classe mundial. A Continental Steel se estabeleceu ao longo dos anos como uma empresa cuja especialidade é o fornecimento de metais difíceis de encontrar. Ascione, o fundador da empresa, utilizou sua experiência em gerenciamento de operações e conexões nos Estados Unidos e no México para acumular uma enorme rede de fornecedores de metal.

Ao fornecer vários contatos de fabricação com os materiais necessários, a Ascione também criou uma rede coesa de fabricantes. Essa rede permite que a Continental Steel atue como representante do fabricante para as empresas fabricantes e venda projetos para clientes que procuram vasos de pressão ou escadas (por exemplo).

A Continental Steel tem a vantagem de realmente ajudar o cliente, pois ele pode escolher o melhor fabricante para o trabalho e oferecer o melhor preço na matéria-prima para o projeto. O cliente obtém o melhor dos dois mundos e a rede também obtém mais negócios.

Quando Ascione percebeu a oportunidade de gerar receita conectando clientes com os próprios fabricantes que estava fornecendo, ele aproveitou a chance. Isso não poderia ter acontecido sem a experiência, conhecimento, confiabilidade e estabelecimento firme da Continental Steel como fonte líder de aquisição de metais indescritíveis.

Sabendo que oportunidades como essas são poucas e raras, Ascione aproveitou a oportunidade para nutrir esse novo fluxo de receita. Emparelhar uma rede de especialistas em metal com fabricantes é extremamente útil para os clientes. Em vez de procurar a Continental Steel exclusivamente para aquisição de metal, os grupos agora podem encontrar os serviços de fabricação de que precisam para seu projeto, que antes precisavam cotar em outros lugares.

A Continental Steel está agora posicionada para atender a todas as necessidades de seus clientes, desde encontrar os materiais metálicos necessários para o projeto, até desenvolver o produto final de alta qualidade. Os clientes sabem que o calibre de fabricação será insuperável devido ao amplo alcance para encontrar o melhor para o trabalho.

Sua equipe trabalha para encontrar metais e fabricantes para seus clientes, para que eles não precisem fazer isso sozinhos. E agora a Continental Steel tornou-se uma fonte líder para aquisição de metais em todo o mundo e também uma fonte principal para fabricação personalizada.

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Promova seu negócio de aço

Navegar no cenário digital pode ser difícil, juntamente com políticas globais em mudança e canais de distribuição complicados – como proprietário de uma empresa de manufatura, você já tem muito o que gerenciar. Mas Thomas vem impulsionando a indústria de manufatura há mais de 122 anos, conectando compradores a fornecedores e ajudando engenheiros a realizar seus trabalhos.

“Como uma pequena oficina mecânica, é fundamental que cada dólar gasto em marketing atraia o tipo certo de clientes – aqueles com quem eu realmente quero fazer negócios. Meu programa Thomasnet.com se pagou nos primeiros 3 meses.”

Fabricantes de aço e metais que procuram novos clientes podem se inscrever para um perfil de empresa gratuito no Thomasnet.com para serem vistos por mais de 1,2 milhão de profissionais de compras que buscam produtos e serviços industriais.

Nossos especialistas industriais compilaram os recursos abaixo para ajudar a garantir que sua empresa cresça e continue a prosperar, independentemente das situações econômicas ou de saúde global que surjam em seu caminho.

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• O manual do fabricante para vendas diretas ao consumidor
• O que os fabricantes precisam saber sobre a Lei de Produção de Defesa
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• 3 ideias de geração de leads obrigatórias para empresas de aço e metais

Nossas soluções online para ajudá-lo a crescer:

• Conheça nossos serviços gratuitos de produção de conteúdo de vídeo para ajudar fabricantes e empresas industriais a se conectarem com mais clientes de forma criativa online quando as viagens forem restritas.
• Contate-Nos   para saber como você pode chegar na frente de compradores qualificados e aumentar seus resultados. Thomas fornece   serviços de geração de leads   que cabem em qualquer tamanho de orçamento.
• Para ver onde você pode melhorar online e como sua marca se compara aos concorrentes, solicite um exame de saúde digital gratuito.
• Aumente suas RFQs com um perfil Thomasnet.com gratuito e conecte-se com novos clientes na plataforma onde mais de um milhão de compradores de várias indústrias e geografias estão buscando produtos e serviços.
• Veja as empresas exatas que procuram seus serviços de fabricação de aço e metais com um Relatório de Comprador no Mercado gratuito.
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Nota do editor: Se você está adquirindo fornecedores para itens COVID-19, clique aqui para esses fabricantes e distribuidores . Se o seu negócio industrial pode apoiar a produção de insumos essenciais para combater o surto de COVID-19, preencha este formulário para nos notificar sobre sua disponibilidade e disposição em dedicar recursos. Thomas está trabalhando com escritórios do governo estadual e federal para ajudar a mobilizar os fabricantes para fornecer suprimentos e serviços.