Os 7 principais benefícios do fornecimento local em 2022

Os cenários dos consumidores continuam a mudar enquanto as empresas estão se ajustando ao novo normal. Fabricantes e empresas industriais em todo o mundo estão trabalhando arduamente para manter e fortalecer suas cadeias de suprimentos . E as empresas que preferiram adquirir internacionalmente para economizar custos estão buscando outras soluções econômicas.

A realidade crescente é que os profissionais de compras na verdade preferem comprar localmente.

De acordo com nossas pesquisas realizadas pela Thomasnet.com,

• • 83% dos fabricantes planejam adicionar fornecedores norte-americanos às suas cadeias de suprimentos dentro de um ano, um aumento significativo de 54% em março de 2020
  • 72% dos compradores industriais/B2B "sempre ou geralmente" preferem comprar localmente
  • Em comparação, apenas 10,8% dos entrevistados "sempre ou geralmente" preferem comprar globalmente
  • Na verdade, quase metade dos compradores (46,7%) na verdade "raramente ou nunca" prefere comprar globalmente

Veja os relatórios completos:

• 2021 Thomas State of North American Manufacturing Report
• [Resultados da pesquisa] Hábitos de pesquisa do comprador industrial de 2021
• [Relatório personalizado] Quais empresas estão procurando seus serviços

Vantagens de usar fornecedores locais

Está claro que a maioria dos compradores prefere manter a cadeia de suprimentos o mais próximo possível de casa. Aqui está o porquê:

1. Mais flexibilidade

Você nunca sabe quando uma oportunidade surgirá ou um desafio surgirá. Os compradores preferem saber qual é o padrão de crescimento do produto que   estão adquirindo antes de realmente escolher um parceiro - e a capacidade de escalar é fundamental. Por exemplo, você pode receber um lance altamente lucrativo de um grande cliente ou um cliente existente pode precisar que você aumente para atender à demanda. Você estará pronto?

Se você fornecer localmente, a resposta provavelmente será sim. Isso porque os fornecedores locais costumam ser mais reativos do que os mais distantes. Eles podem entregar produtos mais rapidamente e é muito mais fácil para um fornecedor coordenar uma remessa na vizinhança do que em todo o mundo.

2. Maior controle

Quanto mais longe você estiver dos elementos de sua cadeia de suprimentos, menos controle terá sobre eles. Os fornecedores podem dizer que tratam todos os seus clientes e pedidos de compra da mesma forma, mas se eles anteciparem uma visita ao local ou uma reunião sua, é provável que eles o mantenham em mente.

As visitas presenciais permitirão que você resolva quaisquer preocupações e garanta que todos os produtos atendam aos seus padrões. Também há menos chance de as coisas se “perderem na tradução”, o que geralmente ocorre ao trabalhar com grandes equipes de pessoas, muitas das quais não estão realmente no chão e tocando seus produtos.  

Hoje, mais fabricantes usam vídeos de sua fábrica para se conectar com mais clientes quando as viagens são difíceis ou têm restrições.

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"A publicidade com a Thomas nos permitiu interagir com compradores em todo o país e localmente e nos manteve mais estáveis ​​à medida que a economia cresce", disse Ken Carlton, vice-presidente de metais corrugados. "Um líder de Thomas que veio para nossa empresa gerou uma empresa totalmente nova para nossos negócios."

3. Custos reduzidos da cadeia de suprimentos

Se você está apertando seu orçamento, considere apertar sua cadeia de suprimentos também. A quantidade de dinheiro que as empresas gastam em logística todos os anos é impressionante, com empresas norte-americanas desembolsando mais de US$ 1 bilhão por ano.

As empresas norte-americanas enviam e recebem peças e produtos em todo o continente e as despesas podem somar tão rapidamente quanto as milhas. Mesmo assim, essas peças precisam ser armazenadas em depósitos até serem enviadas novamente para o próximo fornecedor ou, se você tiver sorte, para o cliente.

Muitos desses custos podem ser reduzidos localizando sua cadeia de suprimentos. E, com menos dinheiro sendo investido em logística, haverá menos peso nos seus resultados.

4. Mais receita

O fornecimento local não apenas ajuda a economizar dinheiro; ele também pode ajudá-lo a gerar mais dele. Isso porque as empresas em sua região podem ficar impressionadas com seus esforços para manter uma cadeia de suprimentos apertada e em ritmo acelerado, o que pode ajudá-lo a atrair novos clientes.

Integre seu compromisso com o fornecimento local em seus esforços de marketing e vendas. Na verdade, considere integrá-lo à sua proposta de venda exclusiva.

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“Nosso negócio cresceu de US$ 24 milhões para US$ 40 milhões em quatro anos e Thomas foi parte integrante para que isso acontecesse”, disse Karen Norheim, presidente e COO da American Crane. que não tínhamos antes, e estamos alcançando pessoas que não teríamos alcançado antes.”

5. Bom para a comunidade

É lógico que, se o fornecimento local aumenta sua lucratividade, isso faria o mesmo com outros fornecedores e fabricantes em sua área, o que pode ser um grande benefício para sua economia local e para as pessoas que vivem lá.

Funcionários felizes e bem pagos são mais propensos a investir em negócios locais. Além disso, empresas respeitadas e prósperas estão em posição de contribuir para as comunidades por meio de angariação de fundos, voluntariado, benefícios e atividades patrocinadas.

6. Ajuda o Meio Ambiente

Localizar sua cadeia de suprimentos representa uma tremenda oportunidade de ajudar o meio ambiente. Ao reduzir o transporte e o armazenamento, você também reduz as emissões e o uso de energia. O fornecimento local não apenas contribui para a fabricação verde, mas também ajuda a aumentar a confiança do consumidor. Quando os consumidores compram com confiança, a empresa se beneficia do aumento do reconhecimento positivo da marca e da fidelidade do cliente.

Hoje, mais consumidores do que nunca (especialmente os millennials) têm impulsionado a indústria de alimentos e bebidas comprando itens que possuem “rótulos limpos” e explicam a origem de seus produtos. É importante que as empresas de alimentos e bebidas que fabricam produtos de forma mais sustentável usem o marketing para mostrar efetivamente esses esforços e fornecer uma experiência online direta ao consumidor.

Mergulhe mais fundo: fabricação verde - os benefícios comerciais da sustentabilidade

7. Capacidade de lançar produtos mais rapidamente

Os fabricantes que compram localmente se beneficiam de trabalhar com empresas no mesmo fuso horário, o que leva a uma comunicação mais fácil e rápida. Você pode resolver problemas mais rapidamente e lançar produtos para atender às demandas e picos dos consumidores.

Recursos de venda de produtos:

• Como usar o marketing digital para obter negócios de compradores locais
• Como vender produtos industriais online em um mundo B2C

Fortaleça seu negócio com fornecedores locais

A atividade de abastecimento industrial continua a aumentar. As demandas dos consumidores estão atingindo novos patamares para que as empresas aumentem sua transparência em torno da cadeia de suprimentos ética e da responsabilidade social corporativa. Agora é a hora de os fabricantes examinarem de perto os riscos e a cadeia de suprimentos de fornecedores terceirizados.

Encontre fornecedores perto de você hoje para fortalecer sua cadeia de suprimentos ou anuncie a sua gratuitamente e seja encontrado por mais compradores online.

Uma lista de seus negócios de manufatura no Thomasnet.com é vista por mais de um milhão de compradores ativos, engenheiros, gerentes de compras e MROs. Mas seus compradores locais não podem contatá-lo se você não estiver listado.

A Tailored Label Products é um fabricante personalizado de etiquetas de alto desempenho e adesivos cortados. Essa empresa de Wisconsin ganhou a reputação de “uma empresa rica em engenharia que trabalha com clientes ricos em engenharia”, desde OEMs automotivos e elétricos até o Departamento de Defesa.

A vice-presidente de vendas e marketing, Tracy Tenpenny, estava determinada a aumentar o reconhecimento da marca da TLP entre os engenheiros que faziam sua busca e descoberta de fornecedores on-line. Ele acreditava que poderia atrair novos negócios aproveitando a capacidade comprovada de sua empresa de ajudar os clientes com aplicativos complexos.

“Thomas é o principal líder no mercado onde os engenheiros vão para encontrar uma solução”, disse Tracy Tenpenny, vice-presidente de vendas e marketing da Tailor Label Products. “Estamos sendo encontrados e especificados por engenheiros de projeto, engenheiros elétricos e engenheiros mecânicos.”

“Com a Thomas, fechamos 86% do negócio. Nosso método tradicional de boca a boca é de 43%. O número total de clientes que recebemos anualmente é muito maior do que imaginávamos, porque essas referências também vieram de empresas que nos encontraram online no Thomas e nos encaminharam para alguém em sua rede localmente.”

De acordo com nossa atividade de fornecimento, a cada segundo, um comprador ou engenheiro visita Thomasnet.com para adquirir produtos e procurar novos fornecedores. Mas eles não podem entrar em contato com você se sua empresa não estiver listada - então liste a sua gratuitamente e fortaleça seus negócios de fabricação com fornecedores locais hoje.

Nota do editor: Se você está adquirindo fornecedores para itens COVID-19,   clique aqui para esses fabricantes e distribuidores.

Recursos adicionais para fornecedores que procuram novos parceiros localmente:

• 7 estratégias para ajudar a superar a interrupção da cadeia de suprimentos
• 13 dicas de fornecimento para identificar novos fornecedores
• 8 maneiras que a Thomas pode ajudar a turbinar seu abastecimento industrial
• 3 maneiras de preparar seu negócio para uma recuperação comercial pós-COVID-19
• Os 4 principais desafios de fabricação dos EUA (e como superá-los)