PPC para fabricação: o que é pesquisa paga?

O PPC (publicidade Pay-Per-Click) é uma ferramenta incrível para alcançar clientes online. Ele atua como uma técnica de marketing de atração que traz os clientes até você com base em suas pesquisas e é um ganho para todos quando executado corretamente. Por meio do PPC, os anunciantes pagam apenas quando um usuário clica em seu anúncio; esses cliques aumentam o tráfego do site e, em última análise, também aumentam as chances de converter esses leads em compradores. Ao contrário do marketing de saída, que envolve enviar sua mensagem para clientes em potencial, o PPC é inerentemente de entrada, pois traz clientes em potencial.

No entanto, existem muitos equívocos sobre o que é o PPC e, talvez mais importante, o que o PPC não é. Vamos esclarecer alguns entendimentos defeituosos que devem ser úteis antes de iniciar sua primeira campanha de PPC.

A pesquisa paga é rápida para começar

Ao contrário de várias outras fontes de tráfego, a pesquisa paga pode ser uma maneira relativamente rápida de aumentar substancialmente a quantidade de tráfego direcionado e de alta qualidade que visita seu site. Dependendo do seu setor e público-alvo, pode levar meses até que as iniciativas de SEO ou de conteúdo comecem a direcionar o volume de tráfego e os leads em um nível que moverá a agulha para você. Por outro lado, o PPC permite que você construa campanhas em prazos relativamente curtos que podem gerar tanto tráfego quanto você estiver disposto a pagar. Pode ser uma maneira fantástica de apresentar rapidamente seus produtos e serviços a um grande novo público.

A pesquisa paga não é rápida para acertar

Embora possa ser rápido para começar, o trabalho de otimizar suas campanhas de pesquisa paga e maximizar seu retorno é tudo menos rápido e fácil. Alcançar um grande sucesso requer uma análise detalhada de dados e um compromisso de longo prazo com uma mentalidade de testar e aprender. Existem etapas que você pode seguir para iniciar o PPC com o pé direito, mas maximizar o sucesso exige dedicação e conhecimento. Como há muitas variáveis ​​em suas campanhas, não espere sucesso total e um ROI enorme logo de cara.

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O PPC permite que você comece com uma pequena campanha e depois aumente ou diminua a escala com base nos resultados e nas necessidades da empresa. Por exemplo, você pode decidir quais palavras-chave e canais deseja segmentar e quão restritivos devem ser, permitindo determinar melhor quem você segmenta e como. O PPC também oferece um ótimo controle financeiro sobre sua estratégia de marketing , permitindo que você defina orçamentos diários para determinar quanto deseja gastar.

Além disso, ao contrário do marketing tradicional, as alterações podem ser feitas rapidamente e conforme a necessidade ao longo de uma campanha de PPC, o que significa que você pode personalizar suas mensagens a qualquer momento para melhorar seu alcance. Novos testes também podem ser executados a qualquer momento para avaliar a eficácia do anúncio e otimizar sua campanha para alcançar compradores mais qualificados.

PPC é mensurável

Uma das partes mais atraentes do PPC é o nível de detalhe e granularidade que você obterá em termos de relatórios. Direcionar o tráfego PPC para páginas de destino dedicadas permite medir com precisão as taxas de interação dos clientes — desde o clique inicial até a compra final. Usando ferramentas como o Google Analytics, você pode verificar a maioria dos principais indicadores de desempenho (KPIs) para avaliar com rapidez e facilidade o desempenho de sua publicidade e tornar suas campanhas mais eficazes. Isso maximiza seus dólares – e seu tempo. Você não enfrentará a caixa preta de “termo de pesquisa não fornecido” da mesma forma que faria com a pesquisa orgânica. Você pode acompanhar exatamente quantas vezes seu anúncio é visto, o número de cliques que cada palavra-chave está gerando, quanto você paga por clique, sua taxa de cliques, posição média do anúncio, taxa de conversão, custo por conversão e muito mais. (Clique aqui para aprimorar seus termos de marketing industrial!)

Esse nível de detalhe quase faz você se sentir mimado como profissional de marketing. Você tem todas as ferramentas necessárias para calcular o retorno do seu investimento. Enquanto outras campanhas de inbound marketing podem levar tempo para ganhar força, o PPC começa a funcionar assim que você coloca o anúncio no servidor de anúncios.

A pesquisa paga permite que você alcance clientes onde e quando eles precisam de você

Um dos maiores desafios para empresas de qualquer tipo é descobrir como atingir seu público-alvo. Com as técnicas tradicionais de outbound marketing, como comerciais de TV e outdoors, os anunciantes enviam suas mensagens para um público amplo na esperança de encontrar potenciais compradores interessados. Com o PPC, no entanto, os anúncios só aparecem quando os usuários pesquisam online um produto ou serviço específico; dessa forma, os anúncios segmentam apenas pessoas que já estão interessadas no que você está oferecendo. O uso estratégico de anúncios PPC permite segmentar consumidores em estágios específicos do ciclo de compra, quando eles já estão explorando opções e prontos para comprar.

Mais exemplos: anúncios gráficos x anúncios sociais. x anúncios da Rede de Pesquisa

A pesquisa paga é competitiva

No entanto, todos esses dados levam você à conclusão inevitável de que não é um canal de publicidade barato. A pesquisa paga não é um novo caminho para a aquisição de clientes e muitos de seus concorrentes, sem dúvida, descobriram que há muito valor a ser encontrado na pesquisa paga. Isso o torna competitivo.

Como o PPC é essencialmente um leilão ao vivo de espaço publicitário, o custo por clique de uma palavra-chave é orientado pelo mercado. Isso significa que o custo por clique em uma determinada categoria aumentará até chegar ao ponto em que é difícil ter sucesso. Alcançar o sucesso contínuo requer excelente execução em todos os pontos do processo, incluindo direcionamento preciso, cópia atraente e níveis de qualidade de produto ou serviço que impulsionam a repetição de negócios. Certifique-se de que o conteúdo que você está produzindo seja de alta qualidade – tudo precisa estar alinhado.

Campanhas PPC ainda podem experimentar bots

Embora o PPC tenha muitas vantagens, ele também pode atrair tráfego de bots para o seu site, no qual softwares especializados, ou bots, escaneiam a web e geram reações “falsas” aos seus anúncios – seja na forma de cliques ou impressões. Essas ações podem distorcer seriamente os resultados de desempenho e estourar os orçamentos, pois induzem as empresas a pagar por cliques de anúncios falsos. Na verdade, a fraude de anúncios custa às empresas mais de US$ 16 bilhões por ano.

Embora as empresas e plataformas de publicidade estejam trabalhando para filtrar o máximo possível de tráfego on-line não humano, esses esforços ainda estão a anos (pelo menos) de serem bem-sucedidos e, mesmo assim, não serão capazes de filtrar todo o tráfego de bots. .

Assim, complementar seus esforços de PPC com outras estratégias é essencial. Por exemplo, Thomasnet.com verifica todo o tráfego em sua plataforma, portanto, uma listagem na plataforma garante que sua empresa estará na frente apenas de compradores e engenheiros B2B reais e verificados.

Estratégia de pesquisa paga

A pesquisa paga é uma ótima oportunidade para fazer o primeiro contato com clientes em potencial que, de outra forma, nunca considerariam sua empresa. Uma grande parte do mercado inicia sua busca por produtos e serviços acessando um mecanismo de busca. Muitas dessas pessoas investigarão as empresas que encontrarem nas listagens patrocinadas dos resultados da pesquisa. O PPC é muito importante, eficaz e mensurável para ser ignorado como um canal de aquisição de clientes. Mas dedicar toda a sua energia e orçamento exclusivamente ao marketing pago é um plano destinado ao fracasso.

Embora o PPC seja um elemento estratégico fundamental de um plano de marketing completo, é apenas uma peça do quebra-cabeça para uma estratégia eficaz de inbound marketing de geração de leads.

Isso significa um site simples e atraente com apelos à ação claros, conteúdo e recursos que educam o comprador à medida que pesquisam, nutrição de leads que mantém os usuários engajados, uma presença na mídia social que capacita os clientes existentes a recomendá-lo a clientes em potencial e vendas abotoadas. processo para fechar o negócio. Você ainda precisa de marketing de conteúdo e ofertas perspicazes para dar suporte às suas campanhas de PPC — caso contrário, qual é o valor para seus clientes? Baixe nosso eBook para saber mais sobre como esses elementos se relacionam com as etapas do processo de compra industrial .