SEO vs. SEM vs. PPC para fabricantes: qual é a diferença?

O setor de manufatura industrial está constantemente vendo novas inovações e avanços tecnológicos à medida que as empresas competem para permanecer à frente da concorrência e na vanguarda de seu setor. Da mesma forma, as práticas de publicidade e marketing digital B2B passam pela mesma taxa rápida de mudança e avanço. Mas com tantas opções e plataformas disponíveis hoje, começar pode ser assustador – especialmente se você é novo no mundo do marketing industrial.

Algumas das perguntas mais comuns que respondemos na Thomas envolvem uma série de siglas – SEO, SEM e PPC: Qual é a diferença entre SEO, SEM e PPC, e o que eles podem fazer pela minha empresa?

O que é SEM?

O marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) é o guarda-chuva sob o qual todas as táticas de marketing digital se enquadram, sejam gratuitas ou pagas. O objetivo final do SEM é aumentar a visibilidade do site da sua empresa nos mecanismos de pesquisa - e por mecanismos de pesquisa queremos dizer Google, Yahoo e Bing. SEM também é conhecido como marketing de busca, e o Google é a plataforma de busca mais popular.

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e o pagamento por clique (PPC) se enquadram no guarda-chuva do SEM. O SEM tornou-se uma parte crucial da estratégia de marketing de uma empresa — a maioria dos novos visitantes de um site o encontra em uma pesquisa no Google. Isso representa uma oportunidade para os fabricantes — os compradores estão pesquisando você on-line e, como inserem consultas de pesquisa com a intenção de encontrar informações, estão na posição certa para receber mensagens de marketing (mas certifique-se de que seu conteúdo se conecte a eles ou eles simplesmente não clique!)

O que é SEO?

Search engine optimization (SEO) é a implementação de várias técnicas projetadas para aumentar sua classificação nas listagens de mecanismos de pesquisa; estratégias inteligentes de SEO são o que ajudam a colocar as empresas na primeira página dos resultados de pesquisa. O truque – e é aí que entram os profissionais – é projetar uma campanha de marketing abrangente que utilize uma variedade de palavras-chave para aumentar sua relevância. Portanto, se sua empresa fornece serviços de ferramentas, você usaria um conjunto de palavras-chave diferente de uma empresa envolvida em lubrificantes ou produtos petrolíferos.

O benefício aqui é que você tem algum nível de controle sobre como direciona o tráfego para seu site, pois o SEO também analisa o comportamento do usuário, permitindo ajustar ou otimizar suas mensagens e site para aumentar a relevância de seus links e mantê-los como no alto da lista, conforme o mecanismo de pesquisa permite. Se você fizer o seu trabalho direito e conseguir se destacar nos mecanismos de busca mais usados, você aumentará significativamente sua credibilidade. Os usuários confiam no Google e, se seus links estiverem listados em alta nos resultados de pesquisa, eles também confiarão na validade do seu conteúdo e da sua empresa.

Aprenda as práticas recomendadas de SEO para suas estruturas de URL e tenha uma classificação mais alta no Google

O SEO é uma opção de SEM de custo relativamente baixo, especialmente em comparação com o PPC. Ao desenvolver uma campanha de SEO e otimizar seu conteúdo para atingir melhor seu público-alvo – e, portanto, aumentar o tráfego do site – você pode criar o conteúdo por conta própria ou contratar o trabalho com profissionais especializados em marketing digital.

É claro que existem alguns desafios envolvidos na criação de uma campanha de marketing de SEO eficaz – confira este post para Começar com o básico de SEO! Por um lado, requer vigilância constante. Os mecanismos de pesquisa, como o Google, atualizam e alteram constantemente seus algoritmos para manter a neutralidade, eliminar golpes e assim por diante. E não há garantia de que seus esforços gerarão compradores reais e qualificados. No entanto, se seu objetivo é aumentar a visibilidade, você está no caminho certo.

Saiba mais: Como aumentar seu tráfego de SEO (um planejador de 8 dias)

Exemplos de SEO industrial

Air Innovations ganha um trecho em destaque com uma forte estratégia de SEO

A Air Innovations é fabricante de sistemas de controle ambiental. Com cerca de 2.000 sessões em seu site por mês, a Air Innovations precisava de um plano para aumentar o tráfego orgânico de qualidade . Com a ajuda da Thomas Marketing Services , eles desenvolveram uma estratégia de SEO contínua com base na pesquisa de palavras-chave e um plano de conteúdo focado na diversificação de conteúdo.

A equipe de conteúdo da Thomas criou um blog de comparação intitulado " Quartos de pressão negativa e positiva 101 ". Este blog concentrou-se em palavras-chave de cauda longa e, com a ajuda de um backlink de apoio da Thomas Insights, a Air Innovations começou a ver resultados - um que até lhes rendeu um "Featured Snippet" no Google.

Leia a história de sucesso completa aqui .

Termos mencionados que você deve saber:

• Palavras-chave de cauda longa: frases-chave específicas e frequentemente pesquisadas. Essas palavras-chave tendem a ser mais longas, o que significa que podem receber menos tráfego de pesquisa, mas podem aumentar a taxa de conversão porque as palavras são mais específicas e menos competitivas.
• Backlink: Um backlink é um link de um site para outro site que ajudará a melhorar seu SEO. Receber backlinks de um site de alta autoridade como o Thomasnet.com ajudará a tornar seu conteúdo mais detectável e aumentar as classificações da página nas SERPs.

Triad Magnetics recebe uma revisão geral do site para aumentar o tráfego do site e gerar mais leads

Triad Magnetics é um fabricante de transformadores, indutores, magnéticos de alta frequência e fontes de alimentação. A equipe da Triad Magnetics estava vendo muito pouco crescimento das métricas do site e sabia que era hora de um redesenho do site. Eles esperavam aumentar as visualizações de página e a velocidade geral do site – ambas as métricas que contribuiriam para o SEO geral da Tridad.

O Google recompensa sites que produzem conteúdo de formato longo que é atualizado regularmente. Com um site recém-projetado desenvolvido por especialistas em sites da Thomas , a Triad aumentou o tráfego para seu site com um catálogo de produtos organizado que elevou os esforços de geração de leads.

Leia a história completa de sucesso aqui.

O que é PPC?

O marketing de pagamento por clique é um animal diferente. O PPC usa uma fórmula para medir o preço de um anúncio online e os anunciantes pagam uma taxa cada vez que um usuário clica nesse anúncio, independentemente do resultado. As empresas pagam pelo clique, não importa o que aconteça, se o usuário acaba fazendo um pedido em massa ou sai imediatamente do site. O anunciante PPC pode inserir um lance em palavras-chave específicas, o que desempenha um papel significativo na determinação de qual será o custo por clique, ou pode pagar uma taxa fixa por clique, que dependerá da rede específica ou do editor com o qual está trabalhando. .

Os anúncios PPC são normalmente os banners que você vê nas bordas de uma janela quando você pesquisa e, geralmente, as primeiras listagens que você vê nos resultados do mecanismo de pesquisa; eles serão marcados como anúncios ou resultados patrocinados. Certos sites também oferecem oportunidades de PPC. Existem também diferentes tipos de anúncios PPC – geralmente chamados de publicidade gráfica. Por exemplo, um anúncio gráfico pode ser uma mistura de imagem, vídeo e texto. O que funciona melhor para você dependerá de seus objetivos finais.

Leia mais: Display x Search x Social Ads x PPC em publicidade paga

O principal benefício do PPC é que você está pagando pelo espaço do anúncio, para ter certeza de que terá destaque nas pesquisas dos usuários. O PPC também é bastante simples de configurar e entender quando comparado com as complexidades do SEO. No entanto, as taxas de PPC só garantem visibilidade; como mencionado anteriormente, você paga independentemente do resultado do clique. E, comparado ao SEO, você tem menos controle sobre o tipo de tráfego que obtém.

Bônus: Na Thomas, usamos Bannersnack , um criador de banners online para criar anúncios gráficos para nossa própria marca. Essa ferramenta fácil de usar permite criar layouts personalizados e animar seus designs. Se você ainda está se perguntando, o que é um anúncio gráfico ? esta ferramenta pode ser ótima para você.

Alcance mais compradores com campanhas de marketing digital

Como qualquer outro empreendimento comercial, o marketing industrial requer um planejamento cuidadoso e uma quantidade razoável de tentativa e erro, especialmente quando se está começando. No cenário cada vez mais competitivo de hoje, é importante lembrar que o marketing digital não envolve soluções rápidas para que sua empresa seja encontrada. O processo de compra industrial é complexo e, para alcançá-los de forma eficaz em todas as etapas de sua jornada, você deve estar onde todos os seus compradores estão.

Se seu objetivo agora é simplesmente aumentar a visibilidade e o tráfego, SEM, SEO e PPC oferecem uma boa base. Se você estiver mais preocupado em obter resultados reais e entender os relatórios por trás de tudo, podemos ajudar a preencher essa lacuna. Sabemos como os compradores industriais pensam, trabalham e pesquisam. Leia mais sobre as três buyer personas B2B que influenciam o processo de compra aqui e entre em contato conosco para saber como podemos criar estratégias pagas e orgânicas personalizadas para atrair seus clientes-alvo.

Thomas oferece uma verificação de integridade digital gratuita para fabricantes para ver exatamente como eles podem melhorar suas táticas on-line e como sua presença on-line se compara à dos concorrentes - solicite sua verificação de integridade digital gratuita aqui.

Saiba mais sobre as opções de publicidade digital da Thomas para ser visto por mais compradores, engenheiros, gerentes de compras e MROs:

• Campanha de publicidade gráfica
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