Enriquecimento de IP: como as ferramentas de vendas e marketing B2B podem prosperar em um mundo sem cookies
Publicados: 2022-06-29Todo mundo adora biscoitos. Exceto, aparentemente, o Google.
Como você provavelmente já sabe, o Google anunciou o fim dos cookies de terceiros .
O que deixou muitas empresas lutando por dados sobre empresas que visitam seu site.
Uma das maneiras mais eficazes de substituir todos esses dados de cookies é a inteligência de IP.
O que é inteligência IP e por que você deveria se importar?
É uma maneira elegante de dizer que você deseja transformar endereços IP em dados detalhados da empresa, incluindo site, setor, número de funcionários e muito mais. Como as ferramentas de marketing e vendas B2B estão aproveitando esses dados? Aqui está o que você precisa saber.
Abaixo está um índice se você preferir pular:
O que é o enriquecimento de IP no marketing B2B?
Como as ferramentas de marketing B2B estão usando o enriquecimento de IP?
Plataformas de publicidade
Mercados online e plataformas de listagem de empresas
Chatbots
CRM
Construtores de sites e landing pages
Ferramentas de teste A/B
Software de e-mail marketing
Ferramentas de pontuação de leads
Ferramentas de análise
Ferramentas de automação de marketing
Software de agendamento e agendamento de consultas
Enriqueça qualquer endereço IP em tempo real com Leadfeeder
A API IP do Leadfeeder transforma endereços IP em dados firmográficos precisos em tempo real usando o enriquecimento de IP .O que é o enriquecimento de IP no marketing B2B?
O enriquecimento de IP combina o endereço IP dos visitantes do site com um banco de dados para fornecer dados firmográficos de alta qualidade e insights acionáveis sobre os visitantes do site.
Isso soa complicado, eu sei. Vamos detalhar o que isso realmente significa.
Toda empresa tem endereços IP. E esses endereços IP podem ser combinados com as empresas que os utilizam.
O enriquecimento de IP B2B funciona coletando o endereço IP de uma empresa e adicionando pontos de dados adicionais a cada evento gerado pelo usuário com um determinado endereço IP. Dessa forma, você pode enriquecer instantaneamente atributos relevantes, como setor, localização, tamanho da empresa e muito mais, para cada endereço IP.
Você pode usar a API de enriquecimento de IP para identificar quais empresas visitam seu site e fornecer experiências personalizadas às pessoas que acessam a web a partir dos endereços IP dessas empresas.
Como as ferramentas de marketing B2B estão usando o enriquecimento de IP?
Então isso parece legal e tudo, mas quais são as aplicações práticas?
As equipes de marketing e vendas B2B já estão aproveitando esses dados de várias maneiras diferentes, mas suspeito que haja mais no horizonte. As ferramentas de vendas e marketing, por exemplo, estão prestes a ficar muito mais legais.
Aqui estão algumas maneiras pelas quais suas ferramentas favoritas podem já estar usando o enriquecimento de IP.
Plataformas de publicidade
Os fornecedores de publicidade podem aproveitar o enriquecimento de IP para fornecer dados abrangentes no nível da conta. Por exemplo, eles podem ajudar as empresas a lançar campanhas ABM direcionadas por IP enquanto mostram aos clientes exatamente quais empresas interagem com suas campanhas.
As plataformas de publicidade também usam o enriquecimento de IP para criar anúncios de IP mais direcionados.
Usando os dados da UP, as plataformas de publicidade podem mostrar aos seus clientes:
Quais empresas veem seus anúncios.
Quais empresas se envolvem com seus anúncios.
Crie anúncios gráficos detalhados usando a segmentação por IP.
Crie anúncios personalizados com base em qual empresa visualiza um anúncio.
Independentemente de você executar uma plataforma de publicidade ou apenas usá-la, o uso de dados de inteligência de IP significa anúncios melhores e dados mais acionáveis. É uma vantagem para os anunciantes e as ferramentas que eles usam.
Mercados online e plataformas de listagem de empresas
Marketplaces, como G2 ou Capterra , usam o enriquecimento de IP para fornecer dados valiosos e acionáveis de intenção do comprador e marketing B2B para seus clientes.
Isso permite que eles mostrem aos clientes quais empresas visualizam seu perfil, verificam sua categoria de setor ou pesquisam concorrentes (mesmo quando estão trabalhando remotamente ).
Chatbots
Mais um truque do que uma estratégia de marketing, os chatbots B2B de hoje ajudam as empresas a fornecer suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, personalizar recomendações e até mesmo qualificar leads. A inteligência de endereço IP ajuda a tornar os chatbots ainda mais eficazes.
Os fornecedores de chatbot usam inteligência de endereço IP para aproveitar os dados no nível da conta em seu software de chatbot. Os clientes dos chatbots podem identificar as empresas anônimas que visitam seu site e fornecer mensagens personalizadas para suas contas de destino.
Eles também podem definir regras de atribuição automática de vendas com base no setor, número de funcionários, localização e muito mais. Além disso, eles podem ver e relatar as empresas que estão vendo e interagindo com suas campanhas de chatbot.
CRM
Os CRMs são a pedra angular de qualquer estratégia de marketing ou vendas B2B. A inteligência de endereço IP pode tornar os CRMs mais eficazes ao enriquecer os leads/informações de contato do CRM para impulsionar as vendas e o marketing.
Por exemplo, os endereços IP podem identificar em qual setor uma empresa está, tamanho do funcionário, receita etc. para que a equipe de vendas possa criar argumentos de venda mais eficazes. Além disso, você pode conectar seu CRM com sua pilha de tecnologia de marketing para aproveitar esses dados enriquecidos para personalizar ainda mais as interações com clientes e prospects.
Por outro lado, os CRMs que usam o enriquecimento de IP podem resolver o desafio da personalização. Por exemplo, eles podem servir coisas como ofertas personalizadas por meio de chatbot ou interação com o site, dependendo do estágio do negócio no pipeline.
Construtores de sites e landing pages
Criadores de landing pages, como Unbounce , Wix , Squarespace , podem aproveitar os dados de enriquecimento de IP para personalizar a cópia da landing page para empresas específicas.
Por exemplo, você pode mencionar o nome da empresa e sua localização ou compartilhar outras informações relevantes com base em qual empresa clica em sua página de destino. Os dados de IP ajudam você a fazer isso.
Você pode personalizar cada página do seu site com variações de conteúdo dinâmicas com base nas pessoas-alvo específicas.
Por exemplo:
empresas sediadas na Holanda podem ver estudos de caso holandeses em sua página inicial, enquanto empresas da Alemanha - somente alemão;
as empresas de manufatura verão a lista de serviços que podem se adequar ao seu modelo de negócios, enquanto as empresas de tecnologia verão uma lista totalmente diferente de serviços oferecidos;
SMBs com funcionários de 10 a 50 pessoas verão detalhes de preços diferentes em seu site do que gigantes com mais de 5.000 funcionários.
Ao usar a API de enriquecimento de IP do Leadfeeder e a correspondência de endereços IP para uma empresa específica, as oportunidades de personalização do site são infinitas.
Ferramentas de teste A/B
Muitas de suas ferramentas de teste A/B favoritas também podem (ou devem!) alavancar dados de marketing de IP. Por exemplo, os dados podem ajudar a personalizar a página inicial de um site com base na empresa que visita e testa qual versão é mais eficaz para gerar conversões.
Por exemplo, as empresas que atendem a vários setores podem alterar a cópia ou as imagens da página inicial para abordar a empresa que está visitando. Se você quiser ser chique, pode até usar o logotipo ou o nome da empresa e testar se isso é mais eficaz do que uma página inicial estática!
Software de e-mail marketing
Os dados de IP também estão ajudando as empresas B2B a melhorar suas campanhas de email marketing.
Ao alavancar o enriquecimento de IP, as plataformas de marketing por e-mail podem mostrar aos clientes quais empresas abrem seus e-mails com base em seu endereço IP e fornecer dados adicionais para segmentar o público por setor, local, tamanho da empresa e muito mais.
Além disso, o software de marketing por e-mail usa inteligência de IP para medir a reputação de IP dos remetentes com base na frequência com que suas mensagens são marcadas como spam, qualidade da lista e taxa de abertura.
Ferramentas de pontuação de leads
As ferramentas de pontuação de leads são uma das maneiras mais eficazes de melhorar a eficiência das vendas. Em vez de perder tempo com leads de baixa qualidade, a pontuação de leads ajuda as vendas a se concentrarem nos leads com maior probabilidade de conversão.
As ferramentas de pontuação de leads aproveitam o enriquecimento de IP para melhorar a pontuação automática para ajudá-los a descobrir melhores oportunidades de vendas e se concentrar em nutrir clientes em potencial com maior probabilidade de conversão.
Lembre-se, a pontuação de leads é baseada no seu perfil de cliente ideal . A inteligência de IP pode ajudar a identificar leads quentes com base no tamanho da empresa, localização, setor e até receita.
Ferramentas de análise
Gostaria que seus dados de marketing B2B fossem um pouco mais eficazes? Você pode incorporar dados firmográficos em suas análises (por exemplo, Google Analytics ou Adobe Analytics). Dessa forma, a plataforma poderá mostrar a empresa, setor, tamanho e outros dados firmográficos sobre as empresas envolvidas com seus esforços de marketing e publicidade.
Ferramentas de automação de marketing
Por que perder tempo com tarefas manuais tediosas quando os robôs podem fazer isso por você? Usando dados de enriquecimento de IP, as empresas podem transformar a automação de marketing em uma experiência personalizada superinteligente.
Por exemplo, uma série de boas-vindas pode mencionar o setor, a localização ou os pontos problemáticos específicos do cliente em potencial.
Software de agendamento e agendamento de consultas
As ferramentas de agendamento e reserva de compromissos (pense no Calendly ou no Zoho Booking) podem alavancar o IP.
Dados de inteligência para exibir diferentes opções de reunião com base na empresa que os visualiza.
Por exemplo, se os clientes em potencial em finanças precisarem de um tempo de demonstração mais longo do que os de marketing, a plataforma poderia oferecer às empresas financeiras um compromisso de demonstração de uma hora e a todos os outros uma janela de 30 minutos (ou você pode querer agendar todas as reuniões da empresa empresarial no mesmo dia).
Além disso, o software de agendamento de compromissos que usa o IP Intelligence oferece opções como permitir que empresas de alto valor reservem um horário diretamente no seu Calendy, enquanto empresas de baixa qualidade precisam enviar uma solicitação qualificada por um SDR.
Enriqueça qualquer endereço IP em tempo real com Leadfeeder
Você quer trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil — e a inteligência de endereço IP ajuda você a fazer exatamente isso. Fornecer às empresas e plataformas dados enriquecidos sobre clientes em potencial permite que vendas e marketing gastem mais tempo criando campanhas bem-sucedidas e menos tempo trabalhando com dados.
Quer entrar? A Leadfeeder fornece plataformas B2B como a sua com as ferramentas de inteligência de dados IP que você precisa para se destacar. Para começar, leia mais sobre nossa API de enriquecimento de IP e entre em contato com os especialistas da Leadfeeder.
Vamos trabalhar traduzindo endereços IP em dados firmográficos precisos em tempo real. Incorpore esses dados em seu produto e forneça a seus clientes uma melhor personalização, segmentação e insights B2B.
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