知识产权富集：B2B 销售和营销工具如何在无 Cookie 的世界中蓬勃发展
已发表: 2022-06-29每个人都喜欢饼干。 显然，谷歌除外。
您可能已经知道，谷歌宣布终止第三方 cookie 。
这让许多公司争先恐后地获取有关公司访问其网站的数据。
替换所有 cookie 数据的最有效方法之一是 IP 情报。
什么是 IP 情报，您为什么要关心？
说您想将 IP 地址转换为详细的公司数据，包括网站、行业、员工人数等等，这是一种奇特的方式。 B2B 营销和销售工具如何利用这些数据？ 这是你需要知道的。
如果您想跳过，下面是目录：
什么是 B2B 营销中的 IP 丰富？
B2B 营销工具如何使用 IP 充实？
广告平台
在线市场和企业上市平台
聊天机器人
客户关系管理
网站和登陆页面构建器
A/B 测试工具
电子邮件营销软件
潜在客户评分工具
分析工具
营销自动化工具
预约安排和预订软件
使用 Leadfeeder 实时丰富任何 IP 地址
Leadfeeder 的 IP API 使用IP扩充功能将 IP 地址实时转换为准确的公司数据。什么是 B2B 营销中的 IP 丰富？
IP 扩充将站点访问者的 IP 地址与数据库配对，以提供有关站点访问者的高质量公司数据和可操作的见解。
这听起来很复杂，我知道。 让我们分解一下它的真正含义。
每个公司都有 IP 地址。 这些 IP 地址可以与使用它们的公司相匹配。
B2B IP 丰富的工作原理是收集公司的 IP 地址，并向具有给定 IP 地址的用户生成的每个事件添加额外的数据点。 这样，您可以立即丰富每个 IP 地址的相关属性，如行业、位置、公司规模等。
您可以使用 IP 丰富 API 来识别哪些公司访问了您的网站，并为从这些公司的 IP 地址访问网络的人们提供个性化体验。
B2B 营销工具如何使用 IP 充实？
所以这听起来很酷，但实际应用是什么？
B2B 营销和销售团队已经在以大量不同的方式利用这些数据，但我怀疑还会有更多。 例如，销售和营销工具即将变得更酷。
以下是您最喜欢的工具可能已经在使用 IP 扩充的几种方式。
广告平台
广告供应商可以利用 IP 丰富来提供全面的帐户级数据。 例如，它们可以帮助公司发起以 IP 为目标的 ABM 活动，同时向客户准确展示哪些公司与其活动进行交互。
广告平台还使用 IP 丰富来创建更有针对性的 IP 广告。
使用 UP 数据，广告平台可以向他们的客户展示：
什么公司看到他们的广告。
哪些公司与他们的广告互动。
使用 IP 定位创建详细的展示广告。
根据查看广告的公司创建自定义广告。
无论您是运营广告平台还是仅仅使用它们，IP 情报数据的使用都意味着更好的广告和更可操作的数据。 这对广告商和他们使用的工具来说是双赢的。
在线市场和企业上市平台
G2或Capterra等市场使用 IP 充实来向其客户提供有价值且可操作的买家意图和 B2B 营销数据。
这让他们可以向客户展示哪些公司查看了他们的资料、检查他们的行业类别或研究竞争对手（即使他们在远程工作）。
聊天机器人
今天的 B2B 聊天机器人更像是一种噱头而不是营销策略，它帮助企业提供 24/7 全天候支持、个性化推荐，甚至确定潜在客户资格。 IP 地址智能有助于使聊天机器人更加有效。
聊天机器人供应商使用 IP 地址智能来利用其聊天机器人软件中的帐户级数据。 聊天机器人的客户可以识别访问他们网站的匿名公司，并向他们的目标帐户提供个性化消息。
他们还可以根据行业、员工数量、位置等设置自动销售分配规则。 此外，他们可以查看和报告正在查看聊天机器人活动并与之互动的公司。
客户关系管理
CRM 是任何 B2B 营销或销售策略的基石。 IP 地址智能可以通过丰富 CRM 线索/联系信息来推动销售和营销，从而使 CRM 更加有效。
例如，IP 地址可以识别公司所处的行业、员工规模、收入等，因此销售团队可以创建更有效的宣传。 此外，您可以将您的 CRM 与您的营销技术堆栈连接起来，以利用丰富的数据进一步个性化与客户和潜在客户的互动。
另一方面，使用 IP 丰富的 CRM 可以解决个性化挑战。 例如，他们可以根据管道中的交易阶段，通过聊天机器人或网站交互提供定制优惠等服务。
网站和登陆页面构建器
Unbounce 、 Wix 、 Squarespace等登陆页面构建器可以利用 IP 丰富数据来个性化针对特定公司的登陆页面副本。
例如，您可能想要提及公司名称及其位置，或者根据哪些公司点击您的着陆页来分享其他相关信息。 IP 数据可以帮助您做到这一点。
您可以根据特定的目标角色使用动态内容变化来个性化您网站的每个页面。
例如：
位于荷兰的公司可以在您的主页上查看荷兰案例研究，而来自德国的公司 - 只有德语；
制造公司将看到适合其业务模式的服务列表，而科技企业将看到完全不同的服务列表；
员工人数为 10-50 人的中小型企业将在您的网站上看到与员工人数超过 5000 人的巨头不同的定价细节。
通过使用 Leadfeeder 的 IP 丰富 API 并将 IP 地址与特定公司匹配，网站个性化的机会是无穷无尽的。
A/B 测试工具
您最喜欢的许多 A/B 测试工具也可以（或应该！）利用 IP 营销数据。 例如，这些数据可以帮助根据访问和测试哪个版本在推动转化方面最有效的公司来个性化网站主页。
例如，服务于多个行业的企业可以更改其主页副本或图像以解决访问公司的问题。 如果您想变得花哨，甚至可以使用公司的徽标或名称，并测试这是否比静态主页更有效！
电子邮件营销软件
IP 数据还帮助 B2B 公司改进他们的电子邮件营销活动。
通过利用 IP 丰富，电子邮件营销平台可以向客户显示哪些公司根据他们的 IP 地址打开了他们的电子邮件，并提供额外的数据来按行业、位置、公司规模等细分受众。
此外，电子邮件营销软件使用 IP 智能根据发件人的邮件被标记为垃圾邮件的频率、列表质量和打开率来衡量发件人的 IP 声誉。
潜在客户评分工具
潜在客户评分工具是提高销售效率的最有效方法之一。 与其将时间浪费在低质量的潜在客户上，不如将潜在客户评分帮助销售在最有可能转化的潜在客户上归零。
潜在客户评分工具利用 IP 丰富来改进自动评分，以帮助他们发现更好的销售机会并专注于培养最有可能转化的潜在客户。
请记住，潜在客户评分基于您的理想客户档案。 IP 情报可以根据公司规模、位置、行业甚至收入帮助零热门线索。
分析工具
希望您的 B2B 营销数据更有效吗？ 您可以将公司数据整合到您的分析中（例如 Google Analytics 或 Adobe Analytics）。 这样，该平台将能够向您展示公司、行业、规模和其他有关参与您的营销和广告工作的公司的公司数据。
营销自动化工具
当机器人可以为您完成繁琐的手动任务时，为什么还要浪费时间呢？ 使用 IP 丰富数据，企业可以将营销自动化转变为超级智能的个性化体验。
例如，欢迎系列可以提及潜在客户的行业、位置或他们面临的特定痛点。
预约安排和预订软件
预约安排和预订工具（想想 Calendly 或 Zoho Booking）可以利用 IP。
智能数据根据查看的公司显示不同的会议选项。
例如，如果金融领域的潜在客户需要比营销领域更长的演示时间，该平台可以为金融公司提供一小时的演示预约，并为其他所有人提供 30 分钟的窗口（或者您可能希望在同一天）。
此外，使用 IP Intelligence 的预约安排软件为您提供了诸如允许高价值公司直接在您的 Calendy 上预订时间段等选项，而低质量公司需要提交获得 SDR 合格的请求。
使用 Leadfeeder 实时丰富任何 IP 地址
您希望更聪明地工作，而不是更努力地工作——而 IP 地址智能可以帮助您做到这一点。 为公司和平台提供有关潜在客户的丰富数据可以让销售和营销人员花更多的时间来构建成功的活动，而减少浏览数据的时间。
想进去？ Leadfeeder 为像您这样的 B2B 平台提供您需要脱颖而出的 IP 数据智能工具。 要开始使用，请阅读有关我们的IP 丰富 API的更多信息并与 Leadfeeder 专家取得联系。
我们将着手将 IP 地址实时转换为准确的公司数据。 将这些数据整合到您的产品中，并为您的客户提供更好的 B2B 个性化、定位和洞察力。
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