知識產權富集：B2B 銷售和營銷工具如何在無 Cookie 的世界中蓬勃發展
已發表: 2022-06-29每個人都喜歡餅乾。 顯然，谷歌除外。
您可能已經知道，谷歌宣布終止第三方 cookie 。
這讓許多公司爭先恐後地獲取有關公司訪問其網站的數據。
替換所有 cookie 數據的最有效方法之一是 IP 情報。
什麼是 IP 情報，您為什麼要關心？
說您想將 IP 地址轉換為詳細的公司數據，包括網站、行業、員工人數等等，這是一種奇特的方式。 B2B 營銷和銷售工具如何利用這些數據？ 這是你需要知道的。
如果您想跳過，下面是目錄：
什麼是 B2B 營銷中的 IP 豐富？
B2B 營銷工具如何使用 IP 充實？
廣告平台
在線市場和企業上市平台
聊天機器人
客戶關係管理
網站和登陸頁面構建器
A/B 測試工具
電子郵件營銷軟件
潛在客戶評分工具
分析工具
營銷自動化工具
預約安排和預訂軟件
使用 Leadfeeder 實時豐富任何 IP 地址
Leadfeeder 的 IP API 使用IP擴充功能將 IP 地址實時轉換為準確的公司數據。什麼是 B2B 營銷中的 IP 豐富？
IP 擴充將站點訪問者的 IP 地址與數據庫配對，以提供有關站點訪問者的高質量公司數據和可操作的見解。
這聽起來很複雜，我知道。 讓我們分解一下它的真正含義。
每個公司都有 IP 地址。 這些 IP 地址可以與使用它們的公司相匹配。
B2B IP 豐富的工作原理是收集公司的 IP 地址，並向具有給定 IP 地址的用戶生成的每個事件添加額外的數據點。 這樣，您可以立即豐富每個 IP 地址的相關屬性，如行業、位置、公司規模等。
您可以使用 IP 豐富 API 來識別哪些公司訪問了您的網站，並為從這些公司的 IP 地址訪問網絡的人們提供個性化體驗。
B2B 營銷工具如何使用 IP 充實？
所以這聽起來很酷，但實際應用是什麼？
B2B 營銷和銷售團隊已經在以大量不同的方式利用這些數據，但我懷疑還會有更多。 例如，銷售和營銷工具即將變得更酷。
以下是您最喜歡的工具可能已經在使用 IP 擴充的幾種方式。
廣告平台
廣告供應商可以利用 IP 豐富來提供全面的帳戶級數據。 例如，它們可以幫助公司發起以 IP 為目標的 ABM 活動，同時向客戶準確展示哪些公司與其活動進行交互。
廣告平台還使用 IP 豐富來創建更有針對性的 IP 廣告。
使用 UP 數據，廣告平台可以向他們的客戶展示：
什麼公司看到他們的廣告。
哪些公司與他們的廣告互動。
使用 IP 定位創建詳細的展示廣告。
根據查看廣告的公司創建自定義廣告。
無論您是運營廣告平台還是僅僅使用它們，IP 情報數據的使用都意味著更好的廣告和更可操作的數據。 這對廣告商和他們使用的工具來說是雙贏的。
在線市場和企業上市平台
G2或Capterra等市場使用 IP 充實來向其客戶提供有價值且可操作的買家意圖和 B2B 營銷數據。
這讓他們可以向客戶展示哪些公司查看了他們的資料、檢查他們的行業類別或研究競爭對手（即使他們在遠程工作）。
聊天機器人
今天的 B2B 聊天機器人更像是一種噱頭而不是營銷策略，它幫助企業提供 24/7 全天候支持、個性化推薦，甚至確定潛在客戶資格。 IP 地址智能有助於使聊天機器人更加有效。
聊天機器人供應商使用 IP 地址智能來利用其聊天機器人軟件中的帳戶級數據。 聊天機器人的客戶可以識別訪問他們網站的匿名公司，並向他們的目標帳戶提供個性化消息。
他們還可以根據行業、員工數量、位置等設置自動銷售分配規則。 此外，他們可以查看和報告正在查看聊天機器人活動並與之互動的公司。
客戶關係管理
CRM 是任何 B2B 營銷或銷售策略的基石。 IP 地址智能可以通過豐富 CRM 線索/聯繫信息來推動銷售和營銷，從而使 CRM 更加有效。
例如，IP 地址可以識別公司所處的行業、員工規模、收入等，因此銷售團隊可以創建更有效的宣傳。 此外，您可以將您的 CRM 與您的營銷技術堆棧連接起來，以利用豐富的數據進一步個性化與客戶和潛在客戶的互動。
另一方面，使用 IP 豐富的 CRM 可以解決個性化挑戰。 例如，他們可以根據管道中的交易階段，通過聊天機器人或網站交互提供定制優惠等服務。
網站和登陸頁面構建器
Unbounce 、 Wix 、 Squarespace等登陸頁面構建器可以利用 IP 豐富數據來個性化針對特定公司的登陸頁面副本。
例如，您可能想要提及公司名稱及其位置，或者根據哪些公司點擊您的著陸頁來分享其他相關信息。 IP 數據可以幫助您做到這一點。
您可以根據特定的目標角色使用動態內容變化來個性化您網站的每個頁面。
例如：
位於荷蘭的公司可以在您的主頁上查看荷蘭案例研究，而來自德國的公司 - 只有德語；
製造公司將看到適合其業務模式的服務列表，而科技企業將看到完全不同的服務列表；
員工人數為 10-50 人的中小型企業將在您的網站上看到與員工人數超過 5000 人的巨頭不同的定價細節。
通過使用 Leadfeeder 的 IP 豐富 API 並將 IP 地址與特定公司匹配，網站個性化的機會是無窮無盡的。
A/B 測試工具
您最喜歡的許多 A/B 測試工具也可以（或應該！）利用 IP 營銷數據。 例如，這些數據可以幫助根據訪問和測試哪個版本在推動轉化方面最有效的公司來個性化網站主頁。
例如，服務於多個行業的企業可以更改其主頁副本或圖像以解決訪問公司的問題。 如果您想變得花哨，甚至可以使用公司的徽標或名稱，並測試這是否比靜態主頁更有效！
電子郵件營銷軟件
IP 數據還幫助 B2B 公司改進他們的電子郵件營銷活動。
通過利用 IP 豐富，電子郵件營銷平台可以向客戶顯示哪些公司根據他們的 IP 地址打開了他們的電子郵件，並提供額外的數據來按行業、位置、公司規模等細分受眾。
此外，電子郵件營銷軟件使用 IP 智能根據發件人的郵件被標記為垃圾郵件的頻率、列表質量和打開率來衡量發件人的 IP 聲譽。
潛在客戶評分工具
潛在客戶評分工具是提高銷售效率的最有效方法之一。 與其將時間浪費在低質量的潛在客戶上，不如將潛在客戶評分幫助銷售在最有可能轉化的潛在客戶上歸零。
潛在客戶評分工具利用 IP 豐富來改進自動評分，以幫助他們發現更好的銷售機會並專注於培養最有可能轉化的潛在客戶。
請記住，潛在客戶評分基於您的理想客戶檔案。 IP 情報可以根據公司規模、位置、行業甚至收入幫助零熱門線索。
分析工具
希望您的 B2B 營銷數據更有效嗎？ 您可以將公司數據整合到您的分析中（例如 Google Analytics 或 Adobe Analytics）。 這樣，該平台將能夠向您展示公司、行業、規模和其他有關參與您的營銷和廣告工作的公司的公司數據。
營銷自動化工具
當機器人可以為您完成繁瑣的手動任務時，為什麼還要浪費時間呢？ 使用 IP 豐富數據，企業可以將營銷自動化轉變為超級智能的個性化體驗。
例如，歡迎系列可以提及潛在客戶的行業、位置或他們面臨的特定痛點。
預約安排和預訂軟件
預約安排和預訂工具（想想 Calendly 或 Zoho Booking）可以利用 IP。
智能數據根據查看的公司顯示不同的會議選項。
例如，如果金融領域的潛在客戶需要比營銷領域更長的演示時間，該平台可以為金融公司提供一小時的演示預約，並為其他所有人提供 30 分鐘的窗口（或者您可能希望在同一天）。
此外，使用 IP Intelligence 的預約安排軟件為您提供了諸如允許高價值公司直接在您的 Calendy 上預訂時間段等選項，而低質量公司需要提交獲得 SDR 合格的請求。
使用 Leadfeeder 實時豐富任何 IP 地址
您希望更聰明地工作，而不是更努力地工作——而 IP 地址智能可以幫助您做到這一點。 為公司和平台提供有關潛在客戶的豐富數據可以讓銷售和營銷人員花更多的時間來構建成功的活動，而減少瀏覽數據的時間。
想進去？ Leadfeeder 為像您這樣的 B2B 平台提供您需要脫穎而出的 IP 數據智能工具。 要開始使用，請閱讀有關我們的IP 豐富 API的更多信息並與 Leadfeeder 專家取得聯繫。
我們將著手將 IP 地址實時轉換為準確的公司數據。 將這些數據整合到您的產品中，並為您的客戶提供更好的 B2B 個性化、定位和洞察力。
想了解更多關於 Leadfeeder 的 IP 豐富 API 的信息嗎？ 讓我們聊天吧！