Dicas para construir uma marca pessoal no LinkedIn
Publicados: 2022-06-29Construir uma marca pessoal no Linkedin não é novidade. A plataforma social tem mais de 810 milhões de membros em todo o mundo, tornando-se uma escolha óbvia para profissionais.
As oportunidades realmente são infinitas.
Quer se conectar com prospects? Você pode fazer isso no LinkedIn.
Quer manter um dedo no pulso de sua indústria? O LinkedIn também pode ajudar.
Procurando construir uma marca pessoal e usar a estratégia de vendas sociais ? Você adivinhou, o LinkedIn pode ajudar.
O LinkedIn é particularmente eficaz para empresas de SaaS B2B, considerando que direciona 46% do tráfego social para os sites da empresa.
No entanto, a maioria das pessoas não é ativa no LinkedIn.
Apenas cerca de 2 milhões de postagens, artigos e vídeos são postados por dia, o que significa que menos de 0,24% dos usuários do LinkedIn publicam diariamente. (Possivelmente menos, considerando as pessoas que vejo postando 3-4 vezes por dia.)
O resto dos profissionais? (Incluindo você, talvez.) Eles estão lendo e talvez interagindo com o conteúdo de outras pessoas – em vez de construir sua própria marca pessoal no LinkedIn.
Por que tantos de nós hesitamos em aproveitar o poder do LinkedIn? Muitas vezes é devido a pensamentos como estes:
"Ugh, outra plataforma."
"O LinkedIn é pior que o Facebook, só quero focar no meu trabalho."
"Não tenho ideia do que postar."
"Não tenho nada de útil para acrescentar à conversa."
Entendo. Prefiro abaixar a cabeça e trabalhar do que compartilhar memes no LinkedIn. Mas também vi o poder da venda social - na verdade, usei-a para gerar resultados reais para o Leadfeeder . Quando você faz certo, construir uma marca pessoal no LinkedIn é uma ótima maneira de destacar os benefícios da sua empresa, impulsionar a venda social e gerar oportunidades de co-marketing.
Ao longo dos anos, construí uma estratégia simples para construir uma marca pessoal no LinkedIn – e pode ser mais fácil do que você pensa! Continue lendo para todas as minhas dicas de marca pessoal no LinkedIn.
Abaixo está um índice se você preferir pular:
Como construir sua marca pessoal no LinkedIn
Compartilhe o bem e o mal
Use a narrativa para ser mais relacionável
Use um calendário de conteúdo do LinkedIn
Quer resultados no LinkedIn? Ser consistente.
Construir uma marca pessoal LinkedIn em B2B SaaS é ser social
Observação: Ah, e nos integramos ao LinkedIn para ajudá-lo a redirecionar leads quentes. Experimente-nos gratuitamente por 14 dias .Como construir sua marca pessoal no LinkedIn
Abaixo estão minhas dicas de marca pessoal do LinkedIn (se eu disser isso).
Você não criaria uma campanha de marketing sem definir seus objetivos, certo? A mesma abordagem se aplica à construção de uma marca pessoal no LinkedIn.
Faça a si mesmo esta pergunta: "Pelo que eu quero ser conhecido?"
Você quer ser conhecido como a pessoa que ajuda as empresas B2B a facilitar a prospecção, o especialista em ABM ou a pessoa que sabe tudo sobre SEO? Você é a pessoa que publica canções de Natal sobre vendas ?
Se você estiver com dificuldades, use esta estrutura: eu ajudo [OMS] a fazer [O QUE], que [RESULTADO.]
Lembre-se de que seu objetivo principal é ser útil, portanto, concentre-se no valor que você fornece, não apenas no que deseja obter com a postagem. Vamos ver alguns exemplos de marca pessoal no LinkedIn.
Compartilhe o bem e o mal
A mídia social se tornou um lugar para compartilhar os momentos perfeitos – trabalhando de uma sacada na Cidade do México, aquele grande negócio que você acabou de fechar ou se gabando de mais uma rodada de financiamento.
As pessoas querem compartilhar boas notícias — e não há nada de errado nisso. O problema é que a maioria dos usuários de mídia social compartilha apenas as coisas boas. Os resultados positivos, as coisas que os fazem parecer inteligentes.
Construir uma marca pessoal eficaz no LinkedIn significa ser autêntico – e isso significa compartilhar seus desafios e sucessos. Aqui está um exemplo autêntico de marca pessoal do LinkedIn:
Isso a pinta em uma grande luz? Na verdade, não. (Embora ela compartilhe uma grande lição no final.)
No entanto, quando vi este post, ele teve mais de 31.000 reações, 770 comentários e mais de 1.000 compartilhamentos – claramente atingiu um nervo.
Compartilhar erros ajuda as pessoas a se relacionarem com você e pode gerar muito mais engajamento do que apenas se gabar.
Não sabe que tipo de conteúdo compartilhar?
Pense nos desafios e pontos problemáticos de seus clientes em potencial. Como você superou os mesmos desafios? Que lições você aprendeu na construção de seu negócio, na interação com seus clientes ou na criação de sua carreira?
Dica de marca pessoal do LinkedIn: Fale com sua equipe de suporte ao cliente; eles têm uma compreensão profunda dos desafios que seu público enfrenta.
Use a narrativa para ser mais relacionável
Contar histórias não é uma estratégia nova, mas não vejo alavancada com tanta frequência no LinkedIn. As histórias ajudam a destacar sua personalidade e construir uma conexão real com seu público.
Comece documentando em que você está trabalhando e seu processo para lidar com determinados cenários e desafios.
Você lançou uma campanha paga que obteve resultados fantásticos? Que estratégias você tentou? O que não funcionou e por que você testou métodos diferentes? Compartilhe o caminho, não apenas os resultados finais.
Você também pode compartilhar seu histórico e como ele o ajudou a ter sucesso. Seu trabalho de bartender na faculdade o preparou para vendas? Que lições você aprendeu codificando seu primeiro site?
Não seja auto-congratulatório; Seja honesto.
Use um calendário de conteúdo do LinkedIn
Adoro usar um calendário de conteúdo para construção de marca no LinkedIn. Algumas pessoas acham que é restritivo, mas na verdade me dá mais liberdade para focar em outras tarefas, porque não fico horas tentando descobrir o que postar.
Seu calendário do LinkedIn pode ser tão detalhado ou básico quanto você desejar. Por exemplo, você pode usar um calendário de conteúdo como este do LinkedIn :
É bastante detalhado, com temas específicos para cada dia. Mas você não precisa necessariamente ser tão granular ou postar com tanta frequência. Por exemplo, seu calendário de conteúdo de marca pessoal do LinkedIn pode ser assim:
Segunda-feira: Meme relacionado à indústria
Quarta-feira: Estudo de caso/relato que acho interessante c/ opinião
Sexta-feira: Lições que aprendi
É simples, mas vai lhe dar um pouco de orientação.
Você também pode agrupar suas tarefas e criar e agendar todas as suas postagens no início do mês.
Não importa qual caminho você tome, faça um plano para não ficar sobrecarregado ou colocá-lo em segundo plano.
Quer resultados no LinkedIn? Ser consistente.
Ok, uma última dica de marca pessoal do Linkedin:
Quando se trata de construir uma marca pessoal no LinkedIn, não existe sucesso da noite para o dia. Postar uma vez por semana durante um mês não vai gerar tráfego massivo e explodir suas visualizações de perfil.
Para construir uma marca pessoal de sucesso, você precisa aparecer todos os dias.
Bloqueie um horário de 30 minutos todos os dias e dedique-o ao LinkedIn. Passe 15 minutos trabalhando em um novo conteúdo, 10 minutos interagindo e interagindo com o conteúdo do seu feed de notícias e cinco minutos para se conectar com pelo menos uma nova pessoa.
Com o tempo, esse esforço se tornará uma bola de neve e você começará a ver resultados reais.
Construir uma marca pessoal LinkedIn em B2B SaaS é ser social
Construir uma marca pessoal de sucesso no LinkedIn não é apenas sobre o que você compartilha, é sobre quem você conhece.
Passe algum tempo se conectando, interagindo e se envolvendo com pessoas cujo público-alvo é o mesmo que o seu. Participe de grupos relacionados ao seu setor ou ao seu público-alvo e interaja com líderes empresariais e influenciadores.
Basicamente, seja social! Uma marca pessoal de sucesso não se trata apenas de falar sobre você e sua empresa – trata-se de conhecer as pessoas para que você (e sua marca!) venham à mente quando elas tiverem um problema.
Se você gostaria de ver alguns exemplos de marca pessoal do LinkedIn na natureza, siga-me !
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