IP 강화: 쿠키가 없는 세상에서 B2B 영업 및 마케팅 도구가 번성할 수 있는 방법
게시 됨: 2022-06-29모두가 쿠키를 좋아합니다. 분명히 구글을 제외하고.
이미 알고 계시겠지만 Google은 타사 쿠키의 종료를 발표했습니다.
이로 인해 많은 회사가 웹 사이트를 방문하는 회사에 대한 데이터를 뒤섞었습니다.
모든 쿠키 데이터를 대체하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 IP 인텔리전스입니다.
IP 인텔리전스란 무엇이며 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까?
IP 주소를 웹사이트, 산업, 직원 수 등을 포함한 자세한 회사 데이터로 변환하고 싶다는 말을 멋지게 표현한 것입니다. B2B 마케팅 및 영업 도구는 이 데이터를 어떻게 활용하고 있습니까? 알아야 할 사항이 있습니다.
다음은 건너뛰고 싶은 경우의 목차입니다.
B2B 마케팅에서 IP 강화란 무엇입니까?
B2B 마케팅 도구는 IP 강화를 어떻게 사용하고 있습니까?
광고 플랫폼
온라인 마켓플레이스 및 비즈니스 목록 플랫폼
챗봇
CRM
웹사이트 및 방문 페이지 빌더
A/B 테스트 도구
이메일 마케팅 소프트웨어
리드 스코어링 도구
분석 도구
마케팅 자동화 도구
약속 일정 및 예약 소프트웨어
Leadfeeder로 실시간으로 모든 IP 주소 강화
Leadfeeder의 IP API는 IP 강화 를 사용하여 실시간으로 IP 주소를 정확한 회사 데이터로 변환합니다 .B2B 마케팅에서 IP 강화란 무엇입니까?
IP 강화는 사이트 방문자의 IP 주소를 데이터베이스와 결합하여 사이트 방문자에 대한 고품질 기업 통계 데이터와 실행 가능한 통찰력을 제공합니다.
복잡하게 들립니다. 저도 압니다. 그것이 실제로 무엇을 의미하는지 분석해 봅시다.
모든 회사에는 IP 주소가 있습니다. 그리고 해당 IP 주소를 사용하는 회사와 일치시킬 수 있습니다.
B2B IP 강화는 회사의 IP 주소를 수집하고 주어진 IP 주소로 사용자가 생성한 모든 이벤트에 추가 데이터 포인트를 추가하는 방식으로 작동합니다. 이러한 방식으로 산업, 위치, 회사 규모 등과 같은 관련 속성을 모든 IP 주소에 즉시 보강할 수 있습니다.
IP 강화 API를 사용하여 사이트를 방문하는 회사를 식별하고 이러한 회사의 IP 주소에서 웹에 액세스하는 사람들에게 개인화된 경험을 제공할 수 있습니다.
B2B 마케팅 도구는 IP 강화를 어떻게 사용하고 있습니까?
이것은 멋진 것처럼 들리지만 실제 응용 프로그램은 무엇입니까?
B2B 마케팅 및 영업 팀은 이미 이 데이터를 다양한 방식으로 활용하고 있지만 앞으로 더 많은 것이 있을 것으로 생각됩니다. 예를 들어 판매 및 마케팅 도구는 훨씬 더 시원해집니다.
다음은 선호하는 도구가 이미 IP 강화를 사용하고 있을 수 있는 몇 가지 방법입니다.
광고 플랫폼
광고 공급업체는 IP 강화를 활용하여 포괄적인 계정 수준 데이터를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 기업이 IP 대상 ABM 캠페인 을 시작하는 데 도움이 되는 동시에 어떤 기업이 캠페인과 상호 작용하는지 고객에게 정확히 보여줄 수 있습니다.
광고 플랫폼은 또한 IP 강화를 사용하여 보다 타겟팅된 IP 광고를 만듭니다.
UP 데이터를 사용하여 광고 플랫폼은 고객에게 다음을 보여줄 수 있습니다.
어떤 회사가 광고를 보게 됩니다.
광고에 참여하는 회사
IP 타겟팅을 사용하여 상세한 디스플레이 광고를 만듭니다.
광고를 보는 회사를 기반으로 맞춤 광고를 만듭니다.
광고 플랫폼을 운영하든 그냥 사용하든, IP 인텔리전스 데이터를 사용하면 더 나은 광고와 실행 가능한 데이터를 얻을 수 있습니다. 광고주와 그들이 사용하는 도구 모두에게 윈-윈(win-win)입니다.
온라인 마켓플레이스 및 비즈니스 목록 플랫폼
G2 또는 Capterra 와 같은 마켓플레이스는 IP 강화를 사용하여 가치 있고 실행 가능한 구매자 의도와 B2B 마케팅 데이터를 고객에게 제공합니다.
이를 통해 고객에게 어떤 회사가 자신의 프로필을 보고 있는지, 업종 범주를 확인하거나 경쟁업체를 조사하는지 보여줍니다( 원격으로 작업하는 경우 에도 포함).
챗봇
마케팅 전략보다 속임수에 불과했던 오늘날의 B2B 챗봇은 기업이 연중무휴 24시간 지원을 제공하고, 추천을 개인화하고, 리드를 검증하는 데 도움이 됩니다. IP 주소 인텔리전스는 챗봇을 더욱 효과적으로 만드는 데 도움이 됩니다.
챗봇 공급업체는 IP 주소 인텔리전스를 사용하여 챗봇 소프트웨어에서 계정 수준 데이터를 활용합니다. 챗봇의 고객은 사이트를 방문하는 익명의 회사를 식별하고 대상 계정에 개인화된 메시지를 제공할 수 있습니다.
또한 업종, 직원 수, 위치 등에 따라 자동 판매 할당 규칙을 설정할 수 있습니다. 또한 챗봇 캠페인을 보고 상호 작용하는 회사를 보고 보고할 수 있습니다.
CRM
CRM은 모든 B2B 마케팅 또는 판매 전략의 초석입니다. IP 주소 인텔리전스는 CRM 리드/연락처 정보를 강화하여 영업 및 마케팅을 강화함으로써 CRM을 보다 효과적으로 만들 수 있습니다.
예를 들어, IP 주소는 회사가 속한 산업, 직원 규모, 수익 등을 식별할 수 있으므로 영업 팀이 보다 효과적인 프레젠테이션을 작성할 수 있습니다. 또한 CRM을 마케팅 기술 스택과 연결하여 풍부한 데이터를 활용하여 고객 및 잠재 고객과의 상호 작용을 더욱 개인화할 수 있습니다.
반면에 IP 강화를 사용하는 CRM은 개인화 문제를 해결할 수 있습니다. 예를 들어 파이프라인 내의 거래 단계에 따라 챗봇 또는 웹사이트 상호 작용을 통해 맞춤형 제안과 같은 것을 제공할 수 있습니다.
웹사이트 및 방문 페이지 빌더
Unbounce , Wix , Squarespace 와 같은 랜딩 페이지 빌더는 IP 강화 데이터를 활용하여 랜딩 페이지 사본을 특정 회사에 개인화할 수 있습니다.
예를 들어 회사 이름과 위치를 언급하거나 방문 페이지에서 클릭한 회사를 기반으로 다른 관련 정보를 공유할 수 있습니다. IP 데이터는 이를 수행하는 데 도움이 됩니다.
특정 대상 페르소나를 기반으로 하는 동적 콘텐츠 변형으로 웹사이트의 각 페이지를 개인화할 수 있습니다.
예를 들어:
네덜란드에 기반을 둔 회사는 홈 페이지에서 네덜란드 사례 연구를 볼 수 있지만 독일 기업은 독일어만 볼 수 있습니다.
제조 회사는 비즈니스 모델에 맞는 서비스 목록을 볼 수 있지만 기술 비즈니스는 완전히 다른 제공 서비스 목록을 볼 수 있습니다.
직원 규모가 10-50명인 SMB는 웹사이트에서 5,000명 이상의 직원을 둔 대기업과 다른 가격 세부 정보를 볼 수 있습니다.
Leadfeeder의 IP 강화 API를 사용하고 IP 주소를 특정 회사와 일치시킴으로써 웹사이트 개인화의 기회는 끝이 없습니다.
A/B 테스트 도구
선호하는 A/B 테스트 도구 중 상당수는 IP 마케팅 데이터를 활용할 수도 있습니다. 예를 들어, 데이터는 방문하는 회사를 기반으로 웹사이트 홈페이지를 개인화하고 어떤 버전이 전환을 유도하는 데 가장 효과적인지 테스트하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어, 여러 산업 분야에 서비스를 제공하는 비즈니스는 방문하는 회사를 표시하기 위해 홈페이지 사본이나 이미지를 변경할 수 있습니다. 화려해지고 싶다면 로고나 회사 이름을 사용하여 정적 홈페이지보다 효과적인지 테스트할 수도 있습니다!
이메일 마케팅 소프트웨어
IP 데이터는 B2B 기업이 이메일 마케팅 캠페인을 개선하는 데도 도움이 됩니다.
이메일 마케팅 플랫폼은 IP 강화를 활용하여 고객에게 IP 주소를 기반으로 이메일을 여는 회사를 보여주고 추가 데이터를 제공하여 산업, 위치, 회사 규모 등으로 청중을 분류할 수 있습니다.
또한 이메일 마케팅 소프트웨어는 IP 인텔리전스를 사용하여 메시지가 스팸으로 표시되는 빈도, 목록 품질 및 공개율을 기반으로 보낸 사람의 IP 평판을 측정합니다.
리드 스코어링 도구
리드 스코어링 도구는 영업 효율성을 향상시키는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 품질이 낮은 리드에 시간을 낭비하는 대신 리드 스코어링 을 통해 영업은 전환 가능성이 가장 높은 리드에 집중할 수 있습니다.
리드 스코어링 도구는 IP 강화를 활용하여 자동 스코어링을 개선하여 더 나은 판매 기회를 발견하고 전환 가능성이 가장 높은 잠재 고객을 육성하는 데 집중할 수 있습니다.
리드 스코어링은 이상적인 고객 프로필 을 기반으로 합니다. IP 인텔리전스는 회사 규모, 위치, 산업, 심지어 수익을 기반으로 핫 리드에 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다.
분석 도구
B2B 마케팅 데이터가 좀 더 효과적이었으면 하시나요? 기업 통계 데이터를 분석에 통합할 수 있습니다(예: Google Analytics 또는 Adobe Analytics). 이러한 방식으로 플랫폼은 귀하의 마케팅 및 광고 노력에 참여하는 회사에 대한 회사, 산업, 규모 및 기타 기업 통계 데이터를 표시할 수 있습니다.
마케팅 자동화 도구
로봇이 대신 할 수 있는 지루한 수동 작업에 시간을 낭비하는 이유는 무엇입니까? 기업은 IP 강화 데이터를 사용하여 마케팅 자동화를 매우 스마트한 개인화된 경험으로 전환할 수 있습니다.
예를 들어 환영 시리즈에서는 잠재 고객의 산업, 위치 또는 그들이 직면한 특정 문제를 언급할 수 있습니다.
약속 일정 및 예약 소프트웨어
약속 일정 및 예약 도구(Calendly 또는 Zoho Booking 생각)는 IP를 활용할 수 있습니다.
보고 있는 회사에 따라 다양한 회의 옵션을 표시하는 인텔리전스 데이터.
예를 들어 금융 분야의 잠재 고객이 마케팅 분야의 잠재 고객보다 더 긴 데모 시간이 필요한 경우 플랫폼은 금융 회사에 1시간 동안의 데모 약속을 제공하고 다른 모든 사람에게는 30분의 시간을 제공할 수 있습니다(또는 모든 엔터프라이즈 회사 회의를 같은 날).
또한 IP Intelligence를 사용하는 약속 예약 소프트웨어는 가치가 높은 회사가 Calendy에서 직접 시간대를 예약할 수 있는 옵션을 제공하는 반면 품질이 낮은 회사는 SDR에 의해 자격을 갖춘 요청을 제출해야 합니다.
Leadfeeder로 실시간으로 모든 IP 주소 강화
당신은 더 열심히 일하지 않고 더 똑똑하게 일하기를 원합니다. IP 주소 인텔리전스가 바로 그 일을 도와줍니다. 회사와 플랫폼에 잠재 고객에 대한 풍부한 데이터를 제공하면 영업 및 마케팅이 성공적인 캠페인을 구축하는 데 더 많은 시간을 할애하고 데이터를 샅샅이 뒤지는 시간을 줄일 수 있습니다.
들어가시겠습니까? Leadfeeder는 귀사와 같은 B2B 플랫폼에 귀사가 돋보이게 하는 데 필요한 IP 데이터 인텔리전스 도구를 제공합니다. 시작하려면 IP 강화 API 에 대해 자세히 읽고 Leadfeeder 전문가에게 문의하십시오.
IP 주소를 실시간으로 정확한 회사 데이터로 변환하는 작업에 착수합니다. 이 데이터를 제품에 통합하고 고객에게 더 나은 B2B 개인화, 타겟팅 및 통찰력을 제공하십시오.
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