إثراء بروتوكول الإنترنت: كيف تزدهر أدوات التسويق والمبيعات بين الشركات في عالم خالٍ من ملفات تعريف الارتباط
نشرت: 2022-06-29الجميع يحب ملفات تعريف الارتباط. باستثناء جوجل على ما يبدو.
كما تعلم على الأرجح ، أعلنت Google عن نهاية ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية .
الأمر الذي ترك الكثير من الشركات تتدافع للحصول على بيانات حول الشركات التي تزور مواقعها على الإنترنت.
يعد ذكاء IP أحد أكثر الطرق فعالية لاستبدال كل بيانات ملفات تعريف الارتباط.
ما هو ذكاء الملكية الفكرية ولماذا يجب أن تهتم؟
إنها طريقة رائعة للقول أنك تريد تحويل عناوين IP إلى بيانات مفصلة عن الشركة بما في ذلك موقع الويب والصناعة وعدد الموظفين وغير ذلك الكثير. كيف تستفيد أدوات التسويق والمبيعات بين الشركات من هذه البيانات؟ إليك ما تحتاج إلى معرفته.
يوجد أدناه جدول محتويات إذا كنت تفضل تخطي:
ما هو إثراء الملكية الفكرية في التسويق بين الشركات؟
كيف تستخدم أدوات التسويق B2B إثراء IP؟
منصات إعلانية
الأسواق عبر الإنترنت ومنصات قوائم الأعمال
روبوتات المحادثة
CRMs
منشئو مواقع الويب والصفحات المقصودة
أدوات اختبار A / B
برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني
أدوات تسجيل الرصاص
أدوات التحليلات
أدوات أتمتة التسويق
برنامج جدولة المواعيد والحجز
قم بإثراء أي عنوان IP في الوقت الفعلي باستخدام Leadfeeder
تقوم واجهة IP API الخاصة بـ Leadfeeder بتحويل عناوين IP إلى بيانات ثابتة دقيقة في الوقت الفعلي باستخدام تخصيب IP .ما هو إثراء الملكية الفكرية في التسويق بين الشركات؟
يقرن إثراء IP عنوان IP لزوار الموقع بقاعدة بيانات لتوفير بيانات ثابتة عالية الجودة ورؤى قابلة للتنفيذ حول زوار الموقع.
أعلم أن هذا يبدو معقدًا. دعنا نقسم ما يعنيه ذلك حقًا.
كل شركة لديها عناوين IP. ويمكن مطابقة عناوين IP هذه مع الشركات التي تستخدمها.
يعمل إثراء B2B IP من خلال جمع عنوان IP للشركة وإضافة نقاط بيانات إضافية إلى كل حدث يتم إنشاؤه بواسطة المستخدم بعنوان IP معين. بهذه الطريقة ، يمكنك على الفور إثراء السمات ذات الصلة مثل الصناعة والموقع وحجم الشركة والمزيد لكل عنوان IP.
يمكنك استخدام API لإثراء IP لتحديد الشركات التي تزور موقعك وتقديم تجارب مخصصة للأشخاص الذين يصلون إلى الويب من عناوين IP لهذه الشركات.
كيف تستخدم أدوات التسويق B2B إثراء IP؟
هذا يبدو رائعًا وكل شيء ، ولكن ما هي التطبيقات العملية؟
تستفيد فرق التسويق والمبيعات في B2B بالفعل من هذه البيانات بعدة طرق مختلفة ، لكنني أظن أن هناك المزيد في الأفق. أدوات المبيعات والتسويق ، على سبيل المثال ، على وشك الحصول على الكثير من البرودة.
فيما يلي بعض الطرق التي قد تستخدم بها أدواتك المفضلة بالفعل إثراء IP.
منصات إعلانية
يمكن لبائعي الإعلانات الاستفادة من إثراء IP لتوفير بيانات شاملة على مستوى الحساب. على سبيل المثال ، يمكنهم مساعدة الشركات على إطلاق حملات ABM التي تستهدف بروتوكول الإنترنت مع إظهار العملاء بالضبط الشركات التي تتفاعل مع حملاتهم.
تستخدم منصات الإعلان أيضًا تخصيب IP لإنشاء إعلانات IP أكثر استهدافًا.
باستخدام بيانات UP ، يمكن لمنصات الإعلان أن تظهر لعملائها:
ما الشركات التي ترى إعلاناتها.
الشركات التي تتعامل مع إعلاناتها.
إنشاء إعلانات صورية مفصلة باستخدام استهداف IP.
قم بإنشاء إعلانات مخصصة بناءً على الشركة التي تعرض الإعلان.
سواء كنت تدير منصة إعلانية أو تستخدمها فقط ، فإن استخدام بيانات ذكاء IP يوضح إعلانات أفضل وبيانات أكثر قابلية للتنفيذ. إنه فوز للمعلنين والأدوات التي يستخدمونها.
الأسواق عبر الإنترنت ومنصات قوائم الأعمال
تستخدم الأسواق ، مثل G2 أو Capterra ، إثراء IP لتوفير نية المشتري القيّمة والقابلة للتنفيذ وبيانات التسويق B2B لعملائها.
يتيح لهم ذلك عرض الشركات التي تعرض ملفها الشخصي للعملاء ، أو التحقق من فئة الصناعة ، أو البحث عن المنافسين (حتى عندما يعملون عن بُعد ).
روبوتات المحادثة
كانت روبوتات الدردشة B2B اليوم بمثابة وسيلة للتحايل أكثر من كونها استراتيجية تسويق ، فهي تساعد الشركات على توفير دعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، وتخصيص التوصيات ، وحتى تأهيل العملاء المتوقعين. يساعد ذكاء عنوان IP في جعل برامج الدردشة أكثر فعالية.
يستخدم بائعو Chatbot ذكاء عنوان IP للاستفادة من البيانات على مستوى الحساب في برنامج chatbot الخاص بهم. يمكن لعملاء Chatbots تحديد الشركات المجهولة التي تزور مواقعهم وتقديم رسائل مخصصة إلى حساباتهم المستهدفة.
يمكنهم أيضًا تعيين قواعد تعيين المبيعات التلقائية بناءً على الصناعة وعدد الموظفين والموقع والمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم رؤية والإبلاغ عن الشركات التي ترى وتتفاعل مع حملات chatbot الخاصة بهم.
CRMs
CRMs هي حجر الزاوية في أي استراتيجية تسويق أو مبيعات B2B. يمكن لذكاء عنوان IP أن يجعل CRMs أكثر فعالية من خلال إثراء العملاء المتوقعين / معلومات الاتصال في CRM لتعزيز المبيعات والتسويق.
على سبيل المثال ، يمكن لعناوين IP تحديد الصناعة التي تعمل بها الشركة ، وحجم الموظف ، والإيرادات ، وما إلى ذلك حتى يتمكن فريق المبيعات من إنشاء عروض أكثر فاعلية. أيضًا ، يمكنك ربط CRM الخاص بك بمكدس تكنولوجيا التسويق الخاص بك للاستفادة من تلك البيانات المخصّصة لزيادة تخصيص التفاعلات مع العملاء والتوقعات.
من ناحية أخرى ، يمكن أن تحل CRMs التي تستخدم إثراء IP تحدي التخصيص. على سبيل المثال ، يمكنهم تقديم أشياء مثل العروض المخصصة عبر إما chatbot أو تفاعل موقع الويب اعتمادًا على مرحلة الصفقة داخل خط الأنابيب.
منشئو مواقع الويب والصفحات المقصودة
يمكن لمنشئي الصفحات المقصودة ، مثل Unbounce و Wix و Squarespace ، الاستفادة من بيانات إثراء IP لتخصيص نسخة الصفحة المقصودة لشركات معينة.
على سبيل المثال ، قد ترغب في ذكر اسم الشركة وموقعها أو مشاركة المعلومات الأخرى ذات الصلة بناءً على نقر الشركة على صفحتك المقصودة. تساعدك بيانات IP على القيام بذلك.
يمكنك إضفاء الطابع الشخصي على كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك باستخدام أشكال مختلفة للمحتوى الديناميكي بناءً على الشخصيات المستهدفة المحددة.
فمثلا:
يمكن للشركات التي تتخذ من هولندا مقراً لها الاطلاع على دراسات الحالة الهولندية على صفحتك الرئيسية ، بينما يمكن للشركات من ألمانيا - الألمانية فقط ؛
سترى شركات التصنيع قائمة بالخدمات التي يمكن أن تناسب نموذج أعمالها ، بينما ستشاهد شركات التكنولوجيا قائمة مختلفة تمامًا من الخدمات المعروضة ؛
سترى الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي يتراوح عدد موظفيها من 10 إلى 50 شخصًا تفاصيل أسعار مختلفة على موقع الويب الخاص بك عن الشركات العملاقة التي تضم أكثر من 5000 موظف.
باستخدام واجهة برمجة تطبيقات IP الخاصة بـ Leadfeeder ومطابقة عناوين IP لشركة معينة ، فإن فرص تخصيص موقع الويب لا حصر لها.
أدوات اختبار A / B
يمكن للعديد من أدوات اختبار A / B المفضلة لديك (أو يجب عليها!) الاستفادة من بيانات تسويق IP. على سبيل المثال ، يمكن أن تساعد البيانات في تخصيص الصفحة الرئيسية لموقع الويب استنادًا إلى الشركة التي تزور وتختبر الإصدار الأكثر فعالية في زيادة التحويلات.
على سبيل المثال ، يمكن للشركات التي تخدم صناعات متعددة تغيير نسخ صفحتها الرئيسية أو صورها لمخاطبة الشركة الزائرة. إذا أردت أن تصبح خياليًا ، يمكنك حتى استخدام شعار الشركة أو اسمها واختبار ما إذا كان ذلك أكثر فاعلية من الصفحة الرئيسية الثابتة!
برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني
تساعد بيانات IP أيضًا شركات B2B على تحسين حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
من خلال الاستفادة من إثراء IP ، يمكن لمنصات التسويق عبر البريد الإلكتروني أن تُظهر للعملاء الشركات التي تفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم بناءً على عنوان IP الخاص بهم وتوفر بيانات إضافية لتقسيم الجماهير حسب الصناعة والموقع وحجم الشركة والمزيد.
أيضًا ، تستخدم برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني ذكاء IP لقياس سمعة IP للمرسلين استنادًا إلى عدد المرات التي يتم فيها وضع علامة على رسائلهم كرسائل غير مرغوب فيها وجودة القائمة ومعدل الفتح.
أدوات تسجيل الرصاص
تعد أدوات تسجيل النقاط الرئيسية من أكثر الطرق فعالية لتحسين كفاءة المبيعات. بدلاً من إضاعة الوقت على العملاء المتوقعين ذوي الجودة المنخفضة ، يساعد تسجيل نقاط العملاء المتوقعين المبيعات على التركيز على العملاء المحتملين الذين يحتمل أن يقوموا بالتحويل.
تستفيد أدوات تسجيل النتائج الرائدة من إثراء IP لتحسين التسجيل التلقائي لمساعدتهم في الكشف عن فرص مبيعات أفضل والتركيز على رعاية العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.
تذكر أن نقاط العميل المتوقع تعتمد على ملفك الشخصي المثالي للعميل . يمكن أن يساعد ذكاء IP في الوصول إلى العملاء المتوقعين الرائعين بناءً على حجم الشركة والموقع والصناعة وحتى الإيرادات.
أدوات التحليلات
هل تتمنى أن تكون بيانات التسويق B2B الخاصة بك أكثر فاعلية؟ يمكنك دمج البيانات الثابتة في تحليلاتك (مثل Google Analytics أو Adobe Analytics). بهذه الطريقة ، ستتمكن المنصة من إظهار الشركة والصناعة والحجم والبيانات الثابتة الأخرى حول الشركات المشاركة في جهودك التسويقية والإعلانية.
أدوات أتمتة التسويق
لماذا تضيع الوقت في المهام اليدوية الشاقة في حين أن الروبوتات يمكنها القيام بذلك نيابة عنك؟ باستخدام بيانات إثراء IP ، يمكن للشركات تحويل أتمتة التسويق إلى تجربة شخصية فائقة الذكاء.
على سبيل المثال ، يمكن أن تذكر سلسلة الترحيب صناعة العميل المحتمل أو موقعه أو نقاط الألم المحددة التي يواجهونها.
برنامج جدولة المواعيد والحجز
يمكن لأدوات جدولة المواعيد والحجز (على سبيل المثال كالودي أو Zoho Booking) الاستفادة من IP.
استخبارات البيانات لعرض خيارات الاجتماع المختلفة بناءً على عرض الشركة لها.
على سبيل المثال ، إذا احتاج العملاء المحتملون في مجال التمويل إلى وقت عرض توضيحي أطول من أولئك الذين يعملون في مجال التسويق ، فيمكن للمنصة أن تقدم لشركات التمويل موعدًا تجريبيًا مدته ساعة وكل شخص آخر لمدة 30 دقيقة (أو قد ترغب في حجز جميع اجتماعات شركة المؤسسة على نفس اليوم).
أيضًا ، يوفر لك برنامج جدولة المواعيد الذي يستخدم IP Intelligence خيارات مثل السماح للشركات عالية القيمة بحجز فترة زمنية مباشرة في Calendy ، بينما تحتاج الشركات منخفضة الجودة إلى إرسال طلب يتم تأهيله بواسطة حقوق السحب الخاصة.
قم بإثراء أي عنوان IP في الوقت الفعلي باستخدام Leadfeeder
أنت تريد العمل بشكل أكثر ذكاءً وليس بجهد أكبر - ويساعدك ذكاء عنوان IP على القيام بذلك. يتيح تزويد الشركات والمنصات ببيانات غنية حول الآفاق للمبيعات والتسويق قضاء المزيد من الوقت في إنشاء حملات ناجحة ووقت أقل في البحث عن البيانات.
ترغب في؟ يوفر Leadfeeder منصات B2B مثل نظامك باستخدام أدوات ذكاء بيانات IP التي تحتاجها للتميز. للبدء ، اقرأ المزيد عن API الخاص بنا لإثراء IP وتواصل مع خبراء Leadfeeder.
سنعمل على ترجمة عناوين IP إلى بيانات ثابتة دقيقة في الوقت الفعلي. قم بدمج هذه البيانات في منتجك وتزويد عملائك بتخصيص واستهداف ورؤى أفضل للأعمال التجارية بين الشركات.
هل تريد معرفة المزيد حول واجهة برمجة تطبيقات إثراء IP الخاصة بـ Leadfeeder؟ دعنا نتحدث!