Enriquecimiento de IP: cómo las herramientas de marketing y ventas B2B pueden prosperar en un mundo sin cookies
Publicado: 2022-06-29Todo el mundo ama las galletas. Excepto, aparentemente, Google.
Como probablemente ya sepas, Google anunció el fin de las cookies de terceros .
Lo que dejó a muchas empresas luchando por obtener datos sobre las empresas que visitan su sitio web.
Una de las formas más efectivas de reemplazar todos esos datos de cookies es la inteligencia IP.
¿Qué es la inteligencia IP y por qué debería importarle?
Es una forma elegante de decir que desea transformar las direcciones IP en datos detallados de la empresa, incluido el sitio web, la industria, el número de empleados y mucho más. ¿Cómo aprovechan estos datos las herramientas de marketing y ventas B2B? Esto es lo que necesita saber.
A continuación se muestra una tabla de contenido si prefiere saltear:
¿Qué es el enriquecimiento de IP en el marketing B2B?
¿Cómo utilizan las herramientas de marketing B2B el enriquecimiento de IP?
Plataformas publicitarias
Mercados en línea y plataformas de listado de empresas
chatbots
CRM
Constructores de sitios web y páginas de aterrizaje
Herramientas de prueba A/B
software de marketing por correo electrónico
Herramientas de puntuación de clientes potenciales
Herramientas de análisis
Herramientas de automatización de marketing
Software de programación y reserva de citas
Enriquece cualquier dirección IP en tiempo real con Leadfeeder
La API de IP de Leadfeeder transforma las direcciones IP en datos firmográficos precisos en tiempo real mediante el enriquecimiento de IP .¿Qué es el enriquecimiento de IP en el marketing B2B?
El enriquecimiento de IP combina la dirección IP de los visitantes del sitio con una base de datos para proporcionar datos firmográficos de alta calidad e información procesable sobre los visitantes del sitio.
Eso suena complicado, lo sé. Analicemos lo que eso realmente significa.
Cada empresa tiene direcciones IP. Y esas direcciones IP se pueden comparar con las empresas que las utilizan.
El enriquecimiento de IP B2B funciona recopilando la dirección IP de una empresa y agregando puntos de datos adicionales a cada evento generado por el usuario con una dirección IP determinada. De esta manera, puede enriquecer instantáneamente los atributos relevantes como la industria, la ubicación, el tamaño de la empresa y más, para cada dirección IP.
Puede usar la API de enriquecimiento de IP para identificar qué empresas visitan su sitio y brindar experiencias personalizadas a las personas que acceden a la web desde las direcciones IP de estas empresas.
¿Cómo utilizan las herramientas de marketing B2B el enriquecimiento de IP?
Esto suena genial y todo eso, pero ¿cuáles son las aplicaciones prácticas?
Los equipos de marketing y ventas B2B ya están aprovechando estos datos de muchas maneras diferentes, pero sospecho que hay más en el horizonte. Las herramientas de ventas y marketing, por ejemplo, están a punto de volverse mucho más interesantes.
Aquí hay algunas formas en que sus herramientas favoritas ya podrían estar usando el enriquecimiento de IP.
Plataformas publicitarias
Los proveedores de publicidad pueden aprovechar el enriquecimiento de IP para proporcionar datos completos a nivel de cuenta. Por ejemplo, pueden ayudar a las empresas a lanzar campañas ABM dirigidas a IP mientras muestran a los clientes exactamente qué empresas interactúan con sus campañas.
Las plataformas de publicidad también utilizan el enriquecimiento de IP para crear anuncios de IP más específicos.
Utilizando los datos de UP, las plataformas publicitarias pueden mostrar a sus clientes:
Qué empresas ven sus anuncios.
Qué empresas interactúan con sus anuncios.
Cree anuncios gráficos detallados utilizando la orientación por IP.
Cree anuncios personalizados en función de qué empresa ve un anuncio.
Ya sea que ejecute una plataforma de publicidad o simplemente la use, el uso de datos de inteligencia de IP significa mejores anuncios y más datos procesables. Es beneficioso para los anunciantes y las herramientas que utilizan.
Mercados en línea y plataformas de listado de empresas
Los mercados, como G2 o Capterra , utilizan el enriquecimiento de IP para proporcionar a sus clientes información valiosa y práctica sobre la intención del comprador y el marketing B2B.
Esto les permite mostrar a los clientes qué empresas ven su perfil, verifican su categoría de industria o investigan competidores (incluso cuando trabajan de forma remota ).
chatbots
Una vez más un truco que una estrategia de marketing, los chatbots B2B de hoy ayudan a las empresas a brindar soporte las 24 horas, los 7 días de la semana, personalizar recomendaciones e incluso calificar clientes potenciales. La inteligencia de direcciones IP ayuda a que los chatbots sean aún más efectivos.
Los proveedores de chatbots utilizan inteligencia de direcciones IP para aprovechar los datos a nivel de cuenta en su software de chatbot. Los clientes de los chatbots pueden identificar a las empresas anónimas que visitan su sitio y proporcionar mensajes personalizados a sus cuentas de destino.
También pueden establecer reglas de asignación de ventas automáticas según la industria, la cantidad de empleados, la ubicación y más. Además, pueden ver y reportar las empresas que están viendo e interactuando con sus campañas de chatbot.
CRM
Los CRM son la piedra angular de cualquier estrategia de marketing o ventas B2B. La inteligencia de direcciones IP puede hacer que los CRM sean más efectivos al enriquecer la información de contactos/clientes potenciales de CRM para potenciar las ventas y el marketing.
Por ejemplo, las direcciones IP pueden identificar en qué industria se encuentra una empresa, el tamaño de los empleados, los ingresos, etc. para que el equipo de ventas pueda crear presentaciones más efectivas. Además, puede conectar su CRM con su pila de tecnología de marketing para aprovechar esos datos enriquecidos para personalizar aún más las interacciones con clientes y prospectos.
Por otro lado, los CRM que utilizan el enriquecimiento de IP pueden resolver el desafío de la personalización. Por ejemplo, pueden servir cosas como ofertas personalizadas a través de chatbot o interacción con el sitio web, según la etapa del acuerdo dentro de la canalización.
Constructores de sitios web y páginas de aterrizaje
Los creadores de páginas de destino, como Unbounce , Wix , Squarespace , pueden aprovechar los datos de enriquecimiento de IP para personalizar la copia de la página de destino para empresas específicas.
Por ejemplo, es posible que desee mencionar el nombre de la empresa y su ubicación, o compartir otra información relevante según la empresa que haga clic en su página de destino. Los datos de IP te ayudan a hacerlo.
Puede personalizar cada página de su sitio web con variaciones de contenido dinámico basadas en las personas objetivo específicas.
Por ejemplo:
las empresas con sede en los Países Bajos pueden ver estudios de casos holandeses en su página de inicio, mientras que las empresas de Alemania, solo alemanas;
las empresas manufactureras verán la lista de servicios que pueden adaptarse a su modelo de negocio, mientras que las empresas tecnológicas verán una lista totalmente diferente de servicios ofrecidos;
Las PYMES con un tamaño de empleado de 10 a 50 personas verán detalles de precios diferentes en su sitio web que los gigantes con más de 5.000 empleados.
Al usar la API de enriquecimiento de IP de Leadfeeder y hacer coincidir las direcciones IP con una empresa específica, las oportunidades para la personalización del sitio web son infinitas.
Herramientas de prueba A/B
Muchas de sus herramientas de prueba A/B favoritas también pueden (¡o deberían!) aprovechar los datos de marketing de IP. Por ejemplo, los datos pueden ayudar a personalizar la página de inicio de un sitio web en función de la empresa que visita y probar qué versión es más eficaz para generar conversiones.
Por ejemplo, las empresas que prestan servicios a múltiples industrias podrían cambiar el texto o las imágenes de su página de inicio para dirigirse a la empresa que visita. Si quisiera ser elegante, incluso podría usar el logotipo o el nombre de la empresa y probar si eso es más efectivo que una página de inicio estática.
software de marketing por correo electrónico
Los datos de IP también están ayudando a las empresas B2B a mejorar sus campañas de marketing por correo electrónico.
Al aprovechar el enriquecimiento de IP, las plataformas de marketing por correo electrónico pueden mostrar a los clientes qué empresas abren sus correos electrónicos en función de su dirección IP y proporcionar datos adicionales para segmentar audiencias por industria, ubicación, tamaño de la empresa y más.
Además, el software de marketing por correo electrónico utiliza inteligencia de IP para medir la reputación de IP de los remitentes en función de la frecuencia con la que sus mensajes se marcan como spam, la calidad de la lista y la tasa de apertura.
Herramientas de puntuación de clientes potenciales
Las herramientas de puntuación de clientes potenciales son una de las formas más efectivas de mejorar la eficiencia de las ventas. En lugar de perder el tiempo con clientes potenciales de baja calidad, la puntuación de clientes potenciales ayuda a las ventas a concentrarse en los clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse.
Las herramientas de calificación de prospectos aprovechan el enriquecimiento de IP para mejorar la calificación automática y ayudarlos a descubrir mejores oportunidades de ventas y enfocarse en nutrir a los prospectos con más probabilidades de convertirse.
Recuerde, la puntuación de clientes potenciales se basa en su perfil de cliente ideal . La inteligencia de IP puede ayudar a concentrarse en clientes potenciales en función del tamaño de la empresa, la ubicación, la industria e incluso los ingresos.
Herramientas de análisis
¿Le gustaría que sus datos de marketing B2B fueran un poco más efectivos? Puede incorporar datos firmográficos en sus análisis (por ejemplo, Google Analytics o Adobe Analytics). De esta manera, la plataforma podrá mostrarle la empresa, la industria, el tamaño y otros datos firmográficos sobre las empresas que participan en sus esfuerzos de marketing y publicidad.
Herramientas de automatización de marketing
¿Por qué perder el tiempo en tediosas tareas manuales cuando los robots pueden hacerlo por usted? Mediante el uso de datos de enriquecimiento de IP, las empresas pueden convertir la automatización del marketing en una experiencia personalizada superinteligente.
Por ejemplo, una serie de bienvenida podría mencionar la industria, la ubicación o los puntos débiles específicos que enfrenta el cliente potencial.
Software de programación y reserva de citas
Las herramientas de programación y reserva de citas (piense en Calendly o Zoho Booking) pueden aprovechar la propiedad intelectual.
Datos de inteligencia para mostrar diferentes opciones de reunión según la empresa que lo vea.
Por ejemplo, si los prospectos en finanzas necesitan un tiempo de demostración más largo que los de marketing, la plataforma podría ofrecer a las empresas financieras una cita de demostración de una hora y a todos los demás una ventana de 30 minutos (o tal vez desee reservar todas las reuniones de la empresa empresarial en el sitio web). mismo día).
Además, el software de programación de citas que utiliza IP Intelligence le brinda opciones tales como permitir que las empresas de alto valor reserven un horario directamente en su Calendy, mientras que las empresas de baja calidad deben enviar una solicitud que sea calificada por un SDR.
Enriquece cualquier dirección IP en tiempo real con Leadfeeder
Quiere trabajar de manera más inteligente, no más difícil, y la inteligencia de direcciones IP lo ayuda a hacer precisamente eso. Brindar a las empresas y plataformas datos enriquecidos sobre prospectos permite que las ventas y el marketing dediquen más tiempo a crear campañas exitosas y menos tiempo a revisar los datos.
¿Desear en? Leadfeeder proporciona a las plataformas B2B como la suya las herramientas de inteligencia de datos IP que necesita para sobresalir. Para comenzar, lea más sobre nuestra API de enriquecimiento de IP y póngase en contacto con los expertos de Leadfeeder.
Nos pondremos a trabajar traduciendo las direcciones IP en datos firmográficos precisos en tiempo real. Incorpore estos datos en su producto y brinde a sus clientes una mejor personalización, orientación e información B2B.
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