Îmbogățirea IP: Cum pot prospera instrumentele de vânzări și marketing B2B într-o lume fără cookie-uri
Publicat: 2022-06-29Toată lumea iubește prăjiturile. Cu excepția, aparent, Google.
După cum probabil știți deja, Google a anunțat sfârșitul cookie-urilor terță parte .
Ceea ce a lăsat multe companii să caute date despre companiile care le vizitează site-ul web.
Una dintre cele mai eficiente moduri de a înlocui toate acele date cookie este inteligența IP.
Ce este inteligența IP și de ce ar trebui să-ți pese?
Este un mod elegant de a spune că doriți să transformați adresele IP în date detaliate ale companiei, inclusiv site-ul web, industria, numărul de angajați și multe altele. Cum folosesc instrumentele de marketing și vânzări B2B aceste date? Iată ce trebuie să știți.
Mai jos este un cuprins dacă preferați să săriți peste:
Ce este îmbogățirea IP în marketingul B2B?
Cum folosesc instrumentele de marketing B2B îmbogățirea IP?
Platforme de publicitate
Piețe online și platforme de listări de afaceri
Chatbots
CRM-uri
Creatori de site-uri web și pagini de destinație
Instrumente de testare A/B
Software de marketing prin e-mail
Instrumente de punctare a clienților potențiali
Instrumente de analiză
Instrumente de automatizare a marketingului
Software de programare și rezervare de întâlniri
Îmbogățiți orice adresă IP în timp real cu Leadfeeder
IP API-ul Leadfeeder transformă adresele IP în date firmografice precise în timp real, folosind îmbogățirea IP .Ce este îmbogățirea IP în marketingul B2B?
Îmbogățirea IP împerechează adresa IP a vizitatorilor site-ului cu o bază de date pentru a oferi date firmografice de înaltă calitate și informații utile despre vizitatorii site-ului.
Sună complicat, știu. Să dezvăluim ce înseamnă asta cu adevărat.
Fiecare companie are adrese IP. Și acele adrese IP pot fi asociate cu companiile care le folosesc.
Îmbogățirea IP B2B funcționează prin colectarea adresei IP a unei companii și prin adăugarea de puncte de date suplimentare la fiecare eveniment generat de utilizator cu o anumită adresă IP. În acest fel, puteți îmbogăți instantaneu atribute relevante precum industria, locația, dimensiunea companiei și multe altele, la fiecare adresă IP.
Puteți utiliza API-ul de îmbogățire IP pentru a identifica ce companii vă vizitează site-ul și pentru a oferi experiențe personalizate persoanelor care accesează web-ul de la adresele IP ale acestor companii.
Cum folosesc instrumentele de marketing B2B îmbogățirea IP?
Deci asta sună grozav și tot, dar care sunt aplicațiile practice?
Echipele de marketing și vânzări B2B folosesc deja aceste date într-o mulțime de moduri diferite, dar bănuiesc că sunt mai multe la orizont. Instrumentele de vânzări și marketing, de exemplu, sunt pe cale să devină mult mai cool.
Iată câteva moduri în care instrumentele dvs. preferate ar putea folosi deja îmbogățirea IP.
Platforme de publicitate
Furnizorii de publicitate pot profita de îmbogățirea IP pentru a oferi date complete la nivel de cont. De exemplu, pot ajuta companiile să lanseze campanii ABM direcționate pe IP, arătând în același timp clienților exact care companii interacționează cu campaniile lor.
Platformele de publicitate folosesc, de asemenea, îmbogățirea IP pentru a crea anunțuri IP mai direcționate.
Folosind datele UP, platformele de publicitate își pot arăta clienților:
Ce companii își văd reclamele.
Ce companii interacționează cu anunțurile lor.
Creați anunțuri grafice detaliate utilizând direcționarea IP.
Creați anunțuri personalizate în funcție de compania care vede un anunț.
Indiferent dacă rulați o platformă de publicitate sau doar o utilizați, utilizarea datelor de inteligență IP înseamnă reclame mai bune și date mai utile. Este un avantaj pentru agenții de publicitate și pentru instrumentele pe care le folosesc.
Piețe online și platforme de listări de afaceri
Piețele, cum ar fi G2 sau Capterra , folosesc îmbogățirea IP pentru a oferi clienților lor intenții valoroase și acționabile despre cumpărători și date de marketing B2B.
Acest lucru le permite să le arate clienților ce companii își văd profilul, să își verifice categoria de industrie sau să cerceteze concurenții (chiar și atunci când lucrează de la distanță ).
Chatbots
Odată mai mult un truc decât o strategie de marketing, chatbot-urile B2B de astăzi ajută companiile să ofere asistență 24/7, să personalizeze recomandări și chiar să califice clienții potențiali. Inteligența adreselor IP ajută la eficiența chatbot-urilor.
Furnizorii de chatbot folosesc informații despre adresele IP pentru a valorifica datele la nivel de cont în software-ul lor de chatbot. Clienții chatbot-urilor pot identifica companiile anonime care le vizitează site-ul și pot oferi mesaje personalizate conturilor țintă.
De asemenea, pot stabili reguli automate de atribuire a vânzărilor în funcție de industrie, numărul de angajați, locație și multe altele. În plus, ei pot vedea și raporta companiile care văd și interacționează cu campaniile lor de chatbot.
CRM-uri
CRM-urile sunt piatra de temelie a oricărei strategii de marketing sau vânzări B2B. Inteligența adreselor IP poate face CRM-urile mai eficiente prin îmbogățirea clienților potențiali/informațiilor de contact CRM pentru a stimula vânzările și marketingul.
De exemplu, adresele IP pot identifica în ce domeniu se află o companie, dimensiunea angajaților, veniturile etc., astfel încât echipa de vânzări să poată crea propuneri mai eficiente. De asemenea, vă puteți conecta CRM-ul cu stiva de tehnologie de marketing pentru a utiliza acele date îmbogățite pentru a personaliza în continuare interacțiunile cu clienții și potențialii.
Pe de altă parte, CRM-urile care utilizează îmbogățirea IP pot rezolva provocarea personalizării. De exemplu, ei pot oferi lucruri precum oferte personalizate prin chatbot sau interacțiunea cu site-ul web, în funcție de stadiul tranzacției din conductă.
Creatori de site-uri web și pagini de destinație
Creatorii de pagini de destinație, cum ar fi Unbounce , Wix , Squarespace , pot folosi datele de îmbogățire IP pentru a personaliza copia paginii de destinație pentru anumite companii.
De exemplu, este posibil să doriți să menționați numele companiei și locația acesteia sau să împărtășiți alte informații relevante în funcție de care companie face clic pe pagina dvs. de destinație. Datele IP vă ajută să faceți acest lucru.
Puteți personaliza fiecare pagină a site-ului dvs. web cu variații dinamice de conținut în funcție de persoanele vizate specifice.
De exemplu:
companiile cu sediul în Țările de Jos pot vedea studii de caz olandeze pe pagina ta de pornire, în timp ce companiile din Germania - doar germană;
companiile producătoare vor vedea lista de servicii care se potrivesc modelului lor de afaceri, în timp ce companiile din tehnologie vor vedea o listă total diferită de servicii oferite;
IMM-urile cu angajați între 10 și 50 de persoane vor vedea detalii de preț diferite pe site-ul dvs. decât giganții cu peste 5.000 de angajați.
Prin utilizarea API-ului de îmbogățire a IP a Leadfeeder și prin potrivirea adreselor IP cu o anumită companie, oportunitățile de personalizare a site-ului web sunt nelimitate.
Instrumente de testare A/B
Multe dintre instrumentele dvs. preferate de testare A/B pot (sau ar trebui!) să utilizeze datele de marketing IP. De exemplu, datele pot ajuta la personalizarea paginii de pornire a unui site web în funcție de compania care vizitează și testează ce versiune este cea mai eficientă pentru a genera conversii.
De exemplu, companiile care deservesc mai multe industrii și-ar putea schimba pagina de pornire sau imaginile pentru a se adresa companiei care vizitează. Dacă vrei să fii elegant, poți chiar să folosești logo-ul sau numele companiei și să testezi dacă este mai eficient decât o pagină de pornire statică!
Software de marketing prin e-mail
Datele IP ajută, de asemenea, companiile B2B să-și îmbunătățească campaniile de marketing prin e-mail.
Folosind îmbogățirea IP, platformele de marketing prin e-mail le pot arăta clienților care companii își deschid e-mailurile în funcție de adresa lor IP și oferă date suplimentare pentru a segmenta publicul în funcție de industrie, locație, dimensiunea companiei și multe altele.
De asemenea, software-ul de marketing prin e-mail folosește inteligența IP pentru a măsura reputația IP pentru expeditori în funcție de cât de des mesajele lor sunt marcate ca spam, calitatea listei și rata de deschidere.
Instrumente de punctare a clienților potențiali
Instrumentele de scorare a clienților potențiali sunt una dintre cele mai eficiente modalități de a îmbunătăți eficiența vânzărilor. În loc să pierzi timpul cu clienții potențiali de calitate scăzută, scorul de clienți potențiali ajută vânzările să se concentreze asupra clienților potențiali cu cea mai mare probabilitate de conversie.
Instrumentele de scorare a clienților potențiali profită de îmbogățirea IP pentru a îmbunătăți scoringul automat, pentru a-i ajuta să descopere oportunități mai bune de vânzări și să se concentreze pe dezvoltarea potențialilor cu cea mai mare probabilitate de conversie.
Rețineți, scorul de clienți potențiali se bazează pe profilul dvs. ideal de client . Inteligența IP poate ajuta la concentrarea clienților potențiali în funcție de dimensiunea companiei, locație, industrie și chiar venituri.
Instrumente de analiză
V-ați dori ca datele dvs. de marketing B2B să fie puțin mai eficiente? Puteți încorpora date firmografice în analizele dvs. (de exemplu, Google Analytics sau Adobe Analytics). În acest fel, platforma vă va putea arăta compania, industria, dimensiunea și alte date firmografice despre companiile care se implică în eforturile dvs. de marketing și publicitate.
Instrumente de automatizare a marketingului
De ce să pierzi timpul cu sarcini manuale plictisitoare când roboții pot face asta pentru tine? Folosind datele de îmbogățire IP, companiile pot transforma automatizarea marketingului într-o experiență personalizată super inteligentă.
De exemplu, o serie de bun venit ar putea menționa industria potențialului, locația sau anumite probleme cu care se confruntă.
Software de programare și rezervare de întâlniri
Instrumentele de programare și rezervare de întâlniri (gândiți-vă la Calendly sau Zoho Booking) pot folosi IP.
Date de inteligență pentru a afișa diferite opțiuni de întâlnire în funcție de compania care le vede.
De exemplu, dacă clienții potențiali din domeniul financiar au nevoie de un timp demonstrativ mai lung decât cei din marketing, platforma ar putea oferi companiilor financiare o întâlnire demonstrativă de o oră și tuturor celorlalți o fereastră de 30 de minute (sau este posibil să doriți să rezervați toate întâlnirile companiei de întreprindere pe aceeași zi).
De asemenea, software-ul de programare de întâlniri care utilizează IP Intelligence vă oferă opțiuni precum permiterea companiilor de mare valoare să rezerve un interval orar direct pe Calendy, în timp ce companiile de calitate scăzută trebuie să trimită o cerere care este calificată de un SDR.
Îmbogățiți orice adresă IP în timp real cu Leadfeeder
Vrei să lucrezi mai inteligent, nu mai greu, iar inteligența adresei IP te ajută să faci exact asta. Furnizarea companiilor și platformelor cu date îmbogățite despre clienții potențiali permite vânzărilor și marketingului să petreacă mai mult timp în construirea de campanii de succes și mai puțin timp pentru a folosi date.
Vrei să intri? Leadfeeder oferă platformelor B2B precum a dumneavoastră instrumentele de inteligență a datelor IP de care aveți nevoie pentru a vă evidenția. Pentru a începe, citiți mai multe despre API-ul nostru de îmbogățire IP și luați legătura cu experții Leadfeeder.
Ne vom apuca de traducerea adreselor IP în date firmografice precise în timp real. Încorporați aceste date în produsul dvs. și oferiți clienților o personalizare, direcționare și informații mai bune B2B.
Doriți să aflați mai multe despre API-ul de îmbogățire IP al Leadfeeder? Hai sa vorbim!