IPエンリッチメント：B2BセールスおよびマーケティングツールがCookieのない世界でどのように成功できるか

公開: 2022-06-29

誰もがクッキーが大好きです。 どうやら、グーグルを除いて。

ご存知かもしれませんが、GoogleはサードパーティのCookieの終了を発表しました。

そのため、多くの企業が自社のWebサイトにアクセスしている企業に関するデータを奪い合っています。

すべてのCookieデータを置き換える最も効果的な方法の1つは、IPインテリジェンスです。

IPインテリジェンスとは何ですか？なぜ気にする必要がありますか？

これは、IPアドレスを、Webサイト、業界、従業員数などを含む詳細な会社データに変換したいという素晴らしい言い方です。 B2Bマーケティングおよび販売ツールはこのデータをどのように活用していますか？ 知っておくべきことは次のとおりです。

スキップしたい場合は、以下の目次を参照してください。

  1. B2BマーケティングにおけるIPエンリッチメントとは何ですか？

  2. B2BマーケティングツールはIPエンリッチメントをどのように使用していますか？

    1. 広告プラットフォーム

    2. オンラインマーケットプレイスとビジネスリスティングプラットフォーム

    3. チャットボット

    4. CRM

    5. ウェブサイトとランディングページビルダー

    6. A/Bテストツール

    7. メールマーケティングソフトウェア

    8. リードスコアリングツール

    9. 分析ツール

    10. マーケティング自動化ツール

    11. 予定のスケジューリングおよび予約ソフトウェア

  3. Leadfeederを使用してリアルタイムでIPアドレスを強化します

LeadfeederのIPAPIは、 IPエンリッチメントを使用して、IPアドレスをリアルタイムで正確な企業統計データに変換します。B2BマーケティングにおけるIPエンリッチメントとは何ですか？

IPエンリッチメントは、サイト訪問者のIPアドレスをデータベースと組み合わせて、サイト訪問者に関する高品質の企業統計データと実用的な洞察を提供します。

それは複雑に聞こえます、私は知っています。 それが実際に何を意味するのかを分析してみましょう。

すべての会社にはIPアドレスがあります。 そして、それらのIPアドレスは、それらを使用している企業と一致させることができます。

B2B IPエンリッチメントは、企業のIPアドレスを収集し、特定のIPアドレスを持つユーザーによって生成されたすべてのイベントにデータポイントを追加することで機能します。 このようにして、業界、場所、会社の規模など、関連する属性をすべてのIPアドレスに即座に追加できます。

IPエンリッチAPIを使用して、サイトにアクセスする企業を特定し、これらの企業のIPアドレスからWebにアクセスする人々にパーソナライズされたエクスペリエンスを提供できます。

B2BマーケティングツールはIPエンリッチメントをどのように使用していますか？

クールに聞こえますが、実際のアプリケーションは何ですか？

B2Bのマーケティングおよび営業チームは、すでにこのデータをさまざまな方法で活用していますが、今後さらに増えると思います。 たとえば、販売およびマーケティングツールは、かなりクールになりつつあります。

お気に入りのツールがすでにIPエンリッチメントを使用している可能性のあるいくつかの方法を次に示します。

広告プラットフォーム

広告ベンダーは、IPエンリッチメントを活用して、包括的なアカウントレベルのデータを提供できます。 たとえば、どの企業がキャンペーンとやり取りしているかを顧客に正確に示しながら、企業がIPをターゲットとしたABMキャンペーンを開始するのを支援できます。

広告プラットフォームは、IPエンリッチメントを使用して、よりターゲットを絞ったIP広告を作成します。

UPデータを使用して、広告プラットフォームは顧客に次のことを示すことができます。

  • どの企業が自社の広告を見ているか。

  • どの会社が彼らの広告に従事しているのか。

  • IPターゲティングを使用して詳細なディスプレイ広告を作成します。

  • どの会社が広告を表示するかに基づいてカスタム広告を作成します。

広告プラットフォームを実行する場合でも、単にそれらを使用する場合でも、IPインテリジェンスデータを使用すると、より優れた広告とより実用的なデータが得られます。 これは、広告主と彼らが使用するツールにとって双方にメリットがあります。

オンラインマーケットプレイスとビジネスリスティングプラットフォーム

G2やCapterraなどのマーケットプレイスでは、IPエンリッチメントを使用して、価値のある実用的な購入者の意向とB2Bマーケティングデータを顧客に提供しています。

G2とCapterraのロゴ

これにより、どの企業が自分のプロファイルを表示しているかを顧客に示したり、業界カテゴリを確認したり、競合他社を調査したりできます（リモートで作業している場合でも）。

チャットボット

今日のB2Bチャットボットは、マーケティング戦略というよりもギミックであり、企業が24時間年中無休でサポートを提供し、推奨事項をパーソナライズし、さらにはリードを認定するのに役立ちます。 IPアドレスインテリジェンスは、チャットボットをさらに効果的にするのに役立ちます。

IPエンリッチメントの使用-チャットボックスの例

チャットボットベンダーは、IPアドレスインテリジェンスを使用して、チャットボットソフトウェアのアカウントレベルのデータを活用します。 チャットボットの顧客は、サイトにアクセスしている匿名の企業を識別し、ターゲットアカウントにパーソナライズされたメッセージを提供できます。

また、業界、従業員数、場所などに基づいて、自動販売割り当てルールを設定することもできます。 さらに、チャットボットキャンペーンを確認し、対話している企業を確認して報告することができます。

CRM

CRMは、B2Bマーケティングまたは販売戦略の基礎です。 IPアドレスインテリジェンスは、CRMリード/連絡先情報を強化して販売とマーケティングを強化することにより、CRMをより効果的にすることができます。

たとえば、IPアドレスは、会社が属する業界、従業員の規模、収益などを識別できるため、営業チームはより効果的な売り込みを作成できます。 また、CRMをマーケティング技術スタックに接続して、その豊富なデータを活用して、顧客や見込み客とのやり取りをさらにパーソナライズすることができます。

一方、IPエンリッチメントを使用するCRMは、パーソナライズの課題を解決できます。 たとえば、パイプライン内の取引段階に応じて、チャットボットまたはWebサイトの相互作用を介してカスタムオファーなどを提供できます。

ウェブサイトとランディングページビルダー

Unbounce 、 Wix 、 Squarespaceなどのランディングページビルダーは、IPエンリッチメントデータを活用して、ランディングページのコピーを特定の企業にパーソナライズできます。

Unbounce、Wix、Squarespaceのロゴ

たとえば、会社名とその場所を指定したり、ランディングページをクリックした会社に基づいて他の関連情報を共有したりできます。 IPデータはそれを行うのに役立ちます。

特定のターゲットペルソナに基づいて動的なコンテンツバリエーションを使用して、Webサイトの各ページをパーソナライズできます。

例えば：

  • オランダに拠点を置く企業はホームページでオランダのケーススタディを見ることができますが、ドイツの企業はドイツ語のみです。

  • 製造会社にはビジネスモデルに適合するサービスのリストが表示されますが、テクノロジー企業にはまったく異なる提供サービスのリストが表示されます。

  • 従業員数が10〜50人のSMBは、5,000人以上の従業員を抱える巨人とは異なる価格設定の詳細をWebサイトに表示します。

LeadfeederのIPエンリッチAPIを使用し、IPアドレスを特定の会社に一致させることにより、Webサイトのパーソナライズの機会は無限に広がります。

A/Bテストツール

お気に入りのA/Bテストツールの多くは、IPマーケティングデータを活用することもできます（または活用する必要があります）。 たとえば、データは、コンバージョンを促進するのに最も効果的なバージョンを訪問してテストする会社に基づいて、Webサイトのホームページをパーソナライズするのに役立ちます。

たとえば、複数の業界にサービスを提供している企業は、訪問している企業に対応するためにホームページのコピーや画像を変更できます。 ファンシーになりたい場合は、会社のロゴや名前を使用して、静的なホームページよりも効果的かどうかをテストすることもできます。

メールマーケティングソフトウェア

IPデータは、B2B企業がE​​メールマーケティングキャンペーンを改善するのにも役立ちます。

IPエンリッチメントを活用することで、Eメールマーケティングプラットフォームは、IPアドレスに基づいてどの企業がEメールを開いているかを顧客に示し、業界、場所、会社の規模などによってオーディエンスをセグメント化するための追加データを提供できます。

また、電子メールマーケティングソフトウェアは、IPインテリジェンスを使用して、メッセージがスパムとしてマークされる頻度、リストの品質、およびオープンレートに基づいて送信者のIPレピュテーションを測定します。

リードスコアリングツール

リードスコアリングツールは、販売効率を向上させるための最も効果的な方法の1つです。 リードスコアリングは、質の低いリードに時間を浪費するのではなく、コンバージョンにつながる可能性が最も高いリードに売り上げを集中させるのに役立ちます。

リードスコアリングツールは、IPエンリッチメントを活用して自動スコアリングを改善し、より良い販売機会を発見し、コンバージョンにつながる可能性が最も高い見込み客の育成に集中できるようにします。

B2BIPインテリジェンスアドレスデータグラフィック

リードスコアリングは、理想的な顧客プロファイルに基づいていることを忘れないでください。 IPインテリジェンスは、企業の規模、場所、業界、さらには収益に基づいて、ホットリードに焦点を当てるのに役立ちます。

分析ツール

B2Bマーケティングデータがもう少し効果的だったらいいのにと思いませんか？ 企業統計データを分析に組み込むことができます（例：GoogleAnalyticsまたはAdobeAnalytics）。 このようにして、プラットフォームは、企業、業界、規模、およびマーケティングと広告の取り組みに従事している企業に関するその他の企業データを表示できるようになります。

マーケティング自動化ツール

ロボットがあなたに代わってそれを行うことができるのに、なぜ退屈な手動タスクに時間を浪費するのですか？ IPエンリッチメントデータを使用することで、企業はマーケティングの自動化を非常にスマートなパーソナライズされたエクスペリエンスに変えることができます。

たとえば、ウェルカムシリーズでは、見込み客の業界、場所、または見込み客が直面する特定の問題点について言及できます。

予定のスケジューリングおよび予約ソフトウェア

予定のスケジューリングおよび予約ツール（CalendlyまたはZoho Bookingを考えてください）はIPを活用できます。

Calendly、Zoho、Bookingsのロゴ

閲覧している会社に基づいてさまざまな会議オプションを表示するインテリジェンスデータ。

たとえば、財務の見込み客がマーケティングの見込み客よりも長いデモ時間を必要とする場合、プラットフォームは、金融会社に1時間のデモ予約を提供し、他のすべての人に30分の時間枠を提供できます（または、すべての企業の会議を同日）。

また、IPインテリジェンスを使用するアポイントメントスケジューリングソフトウェアは、高価値の企業がカレンディで直接タイムスロットを予約できるようにするなどのオプションを提供しますが、低品質の企業はSDRによって認定されるリクエストを送信する必要があります。

Leadfeederを使用してリアルタイムでIPアドレスを強化します

あなたは、ハードではなく、よりスマートに作業したいと考えています。IPアドレスインテリジェンスは、まさにそれを実現するのに役立ちます。 企業とプラットフォームに見込み客に関する豊富なデータを提供することで、販売とマーケティングは、成功するキャンペーンの構築により多くの時間を費やすことができ、データをめちゃくちゃにする時間を減らすことができます。

入りたいですか？ Leadfeederは、あなたのようなB2Bプラットフォームに、目立つ必要のあるIPデータインテリジェンスツールを提供します。 開始するには、 IPエンリッチAPIの詳細を読み、Leadfeederの専門家に連絡してください。

IPアドレスを正確な企業統計データにリアルタイムで変換する作業に取り掛かります。 このデータを製品に組み込み、より優れたB2Bパーソナライズ、ターゲティング、および洞察を顧客に提供します。

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