Enrichissement de la propriété intellectuelle : comment les outils de vente et de marketing B2B peuvent prospérer dans un monde sans cookies
Publié: 2022-06-29Tout le monde aime les cookies. Sauf, apparemment, Google.
Comme vous le savez probablement déjà, Google a annoncé la fin des cookies tiers .
Ce qui a laissé de nombreuses entreprises à la recherche de données sur les entreprises visitant leur site Web.
L'intelligence IP est l'un des moyens les plus efficaces de remplacer toutes ces données de cookies.
Qu'est-ce que l'intelligence IP et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?
C'est une façon élégante de dire que vous voulez transformer les adresses IP en données détaillées sur l'entreprise, y compris le site Web, l'industrie, le nombre d'employés et bien plus encore. Comment les outils de marketing et de vente B2B exploitent-ils ces données ? Voici ce que vous devez savoir.
Vous trouverez ci-dessous une table des matières si vous préférez ignorer :
Qu'est-ce que l'enrichissement IP dans le marketing B2B ?
Comment les outils marketing B2B utilisent l'enrichissement IP ?
Plateformes publicitaires
Places de marché en ligne et plateformes d'inscription d'entreprises
Chatbots
CRM
Constructeurs de sites Web et de pages de destination
Outils de test A/B
Logiciel de marketing par e-mail
Outils de notation des leads
Outils d'analyse
Outils d'automatisation du marketing
Logiciel de prise de rendez-vous et de réservation
Enrichissez n'importe quelle adresse IP en temps réel avec Leadfeeder
L'API IP de Leadfeeder transforme les adresses IP en données firmographiques précises en temps réel à l'aide de l'enrichissement IP .Qu'est-ce que l'enrichissement IP dans le marketing B2B ?
L'enrichissement IP associe l'adresse IP des visiteurs du site à une base de données pour fournir des données firmographiques de haute qualité et des informations exploitables sur les visiteurs du site.
Cela semble compliqué, je sais. Décomposons ce que cela signifie vraiment.
Chaque entreprise a des adresses IP. Et ces adresses IP peuvent être associées aux entreprises qui les utilisent.
L'enrichissement IP B2B fonctionne en collectant l'adresse IP d'une entreprise et en ajoutant des points de données supplémentaires à chaque événement généré par l'utilisateur avec une adresse IP donnée. De cette façon, vous pouvez enrichir instantanément les attributs pertinents tels que l'industrie, l'emplacement, la taille de l'entreprise, etc., pour chaque adresse IP.
Vous pouvez utiliser l'API d'enrichissement IP pour identifier les entreprises qui visitent votre site et offrir des expériences personnalisées aux personnes accédant au Web à partir des adresses IP de ces entreprises.
Comment les outils marketing B2B utilisent l'enrichissement IP ?
Donc, cela semble cool et tout, mais quelles sont les applications pratiques ?
Les équipes de marketing et de vente B2B exploitent déjà ces données de différentes manières, mais je soupçonne qu'il y a plus à l'horizon. Les outils de vente et de marketing, par exemple, sont sur le point de devenir beaucoup plus cool.
Voici quelques façons dont vos outils préférés utilisent peut-être déjà l'enrichissement IP.
Plateformes publicitaires
Les fournisseurs de publicité peuvent tirer parti de l'enrichissement IP pour fournir des données complètes au niveau du compte. Par exemple, ils peuvent aider les entreprises à lancer des campagnes ABM ciblées IP tout en montrant aux clients exactement quelles entreprises interagissent avec leurs campagnes.
Les plateformes publicitaires utilisent également l'enrichissement IP pour créer des publicités IP plus ciblées.
Grâce aux données UP, les plateformes publicitaires peuvent montrer à leurs clients :
Quelles entreprises voient leurs annonces.
Quelles entreprises interagissent avec leurs annonces.
Créez des annonces graphiques détaillées à l'aide du ciblage IP.
Créez des annonces personnalisées en fonction de l'entreprise qui consulte une annonce.
Que vous exploitiez une plate-forme publicitaire ou que vous les utilisiez simplement, l'utilisation des données d'intelligence IP signifie de meilleures publicités et des données plus exploitables. C'est un gagnant-gagnant pour les annonceurs et les outils qu'ils utilisent.
Places de marché en ligne et plateformes d'inscription d'entreprises
Les places de marché, telles que G2 ou Capterra , utilisent l'enrichissement IP pour fournir à leurs clients des données précieuses et exploitables sur l'intention de l'acheteur et des données marketing B2B.
Cela leur permet de montrer aux clients quelles entreprises consultent leur profil, de vérifier leur catégorie d'industrie ou de rechercher des concurrents (même lorsqu'ils travaillent à distance ).
Chatbots
Autrefois plus un gadget qu'une stratégie marketing, les chatbots B2B d'aujourd'hui aident les entreprises à fournir une assistance 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, à personnaliser les recommandations et même à qualifier les prospects. L'intelligence des adresses IP contribue à rendre les chatbots encore plus efficaces.
Les fournisseurs de chatbot utilisent l'intelligence des adresses IP pour exploiter les données au niveau du compte dans leur logiciel de chatbot. Les clients des chatbots peuvent identifier les entreprises anonymes visitant leur site et fournir des messages personnalisés à leurs comptes cibles.
Ils peuvent également définir des règles d'attribution automatique des ventes en fonction du secteur, du nombre d'employés, de l'emplacement, etc. De plus, ils peuvent voir et signaler les entreprises qui voient et interagissent avec leurs campagnes de chatbot.
CRM
Les CRM sont la pierre angulaire de toute stratégie de marketing ou de vente B2B. L'intelligence de l'adresse IP peut rendre les CRM plus efficaces en enrichissant les prospects/informations de contact CRM pour dynamiser les ventes et le marketing.
Par exemple, les adresses IP peuvent identifier le secteur d'activité d'une entreprise, la taille des employés, les revenus, etc. afin que l'équipe de vente puisse créer des argumentaires plus efficaces. En outre, vous pouvez connecter votre CRM à votre pile technologique marketing pour tirer parti de ces données enrichies afin de personnaliser davantage les interactions avec les clients et les prospects.
D'autre part, les CRM qui utilisent l'enrichissement IP peuvent résoudre le défi de la personnalisation. Par exemple, ils peuvent proposer des choses comme des offres personnalisées via un chatbot ou une interaction sur le site Web en fonction de l'étape de la transaction dans le pipeline.
Constructeurs de sites Web et de pages de destination
Les constructeurs de pages de destination, comme Unbounce , Wix , Squarespace , peuvent exploiter les données d'enrichissement IP pour personnaliser la copie de la page de destination pour des entreprises spécifiques.
Par exemple, vous pouvez mentionner le nom de l'entreprise et son emplacement, ou partager d'autres informations pertinentes en fonction de l'entreprise qui clique sur votre page de destination. Les données IP vous aident à le faire.
Vous pouvez personnaliser chaque page de votre site Web avec des variations de contenu dynamiques en fonction des personnalités cibles spécifiques.
Par exemple:
les entreprises basées aux Pays-Bas peuvent voir des études de cas néerlandaises sur votre page d'accueil, tandis que les entreprises allemandes - uniquement allemandes ;
les entreprises manufacturières verront la liste des services qui peuvent s'adapter à leur modèle d'affaires, tandis que les entreprises technologiques verront une liste totalement différente des services offerts ;
Les PME avec des employés de 10 à 50 personnes verront des détails de tarification différents sur votre site Web que les géants avec plus de 5 000 employés.
En utilisant l'API d'enrichissement IP de Leadfeeder et en faisant correspondre les adresses IP à une entreprise spécifique, les possibilités de personnalisation du site Web sont infinies.
Outils de test A/B
Beaucoup de vos outils de test A/B préférés peuvent (ou devraient !) exploiter les données de marketing IP. Par exemple, les données peuvent aider à personnaliser la page d'accueil d'un site Web en fonction de l'entreprise qui visite et teste la version la plus efficace pour générer des conversions.
Par exemple, les entreprises qui desservent plusieurs secteurs pourraient modifier la copie ou les images de leur page d'accueil pour s'adresser à l'entreprise en visite. Si vous vouliez être fantaisiste, vous pourriez même utiliser le logo ou le nom de l'entreprise et tester si c'est plus efficace qu'une page d'accueil statique !
Logiciel de marketing par e-mail
Les données IP aident également les entreprises B2B à améliorer leurs campagnes de marketing par e-mail.
En tirant parti de l'enrichissement IP, les plateformes de marketing par e-mail peuvent montrer aux clients quelles entreprises ouvrent leurs e-mails en fonction de leur adresse IP et fournir des données supplémentaires pour segmenter les audiences par secteur, emplacement, taille de l'entreprise, etc.
En outre, les logiciels de marketing par e-mail utilisent l'intelligence IP pour mesurer la réputation IP des expéditeurs en fonction de la fréquence à laquelle leurs messages sont marqués comme spam, de la qualité de la liste et du taux d'ouverture.
Outils de notation des prospects
Les outils de notation des prospects sont l'un des moyens les plus efficaces d'améliorer l'efficacité des ventes. Plutôt que de perdre du temps avec des prospects de mauvaise qualité, la notation des prospects aide les ventes à se concentrer sur les prospects les plus susceptibles de se convertir.
Les outils de notation des prospects tirent parti de l'enrichissement IP pour améliorer la notation automatique afin de les aider à découvrir de meilleures opportunités de vente et à se concentrer sur les prospects les plus susceptibles de se convertir.
N'oubliez pas que la notation des prospects est basée sur votre profil de client idéal . L'intelligence IP peut aider à cibler les prospects chauds en fonction de la taille, de l'emplacement, de l'industrie et même des revenus de l'entreprise.
Outils d'analyse
Vous aimeriez que vos données marketing B2B soient un peu plus efficaces ? Vous pouvez intégrer des données firmographiques dans vos analyses (par exemple, Google Analytics ou Adobe Analytics). De cette façon, la plate-forme pourra vous montrer l'entreprise, le secteur, la taille et d'autres données firmographiques sur les entreprises qui participent à vos efforts de marketing et de publicité.
Outils d'automatisation du marketing
Pourquoi perdre du temps sur des tâches manuelles fastidieuses alors que les robots peuvent le faire pour vous ? En utilisant les données d'enrichissement IP, les entreprises peuvent transformer l'automatisation du marketing en une expérience personnalisée ultra-intelligente.
Par exemple, une série de bienvenue pourrait mentionner le secteur d'activité du prospect, son emplacement ou les problèmes spécifiques auxquels il est confronté.
Logiciel de prise de rendez-vous et de réservation
Les outils de planification et de réservation de rendez-vous (comme Calendly ou Zoho Booking) peuvent tirer parti de l'IP.
Données d'intelligence pour afficher différentes options de réunion en fonction de l'entreprise qui les consulte.
Par exemple, si les prospects en finance ont besoin d'un temps de démonstration plus long que ceux en marketing, la plate-forme peut proposer aux sociétés financières un rendez-vous de démonstration d'une heure et à tous les autres une fenêtre de 30 minutes (ou vous pouvez réserver toutes les réunions d'entreprise sur le même jour).
De plus, un logiciel de prise de rendez-vous qui utilise IP Intelligence vous offre des options telles que permettre aux entreprises de grande valeur de réserver un créneau horaire directement sur votre Calendy, tandis que les entreprises de faible qualité doivent soumettre une demande qualifiée par un SDR.
Enrichissez n'importe quelle adresse IP en temps réel avec Leadfeeder
Vous voulez travailler plus intelligemment, pas plus durement, et l'intelligence des adresses IP vous aide à le faire. Fournir aux entreprises et aux plateformes des données enrichies sur les prospects permet aux ventes et au marketing de passer plus de temps à élaborer des campagnes réussies et moins de temps à parcourir les données.
Vous voulez entrer ? Leadfeeder fournit aux plateformes B2B comme la vôtre les outils d'intelligence de données IP dont vous avez besoin pour vous démarquer. Pour commencer, apprenez-en plus sur notre API d'enrichissement IP et contactez les experts de Leadfeeder.
Nous nous mettrons au travail pour traduire les adresses IP en données firmographiques précises en temps réel. Intégrez ces données dans votre produit et offrez à vos clients une meilleure personnalisation, un ciblage et des informations B2B.
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