Wzbogacanie własności intelektualnej: jak narzędzia sprzedaży i marketingu B2B mogą się rozwijać w świecie bez plików cookie
Opublikowany: 2022-06-29Wszyscy kochają ciasteczka. Z wyjątkiem najwyraźniej Google.
Jak zapewne już wiesz, firma Google ogłosiła zakończenie obsługi plików cookie stron trzecich .
Co spowodowało, że wiele firm szukało danych o firmach odwiedzających ich stronę internetową.
Jednym z najskuteczniejszych sposobów zastąpienia wszystkich danych z plików cookie jest inteligencja IP.
Czym jest inteligencja IP i dlaczego powinno Cię to obchodzić?
To wymyślny sposób na powiedzenie, że chcesz przekształcić adresy IP w szczegółowe dane firmy, w tym witrynę internetową, branżę, liczbę pracowników i wiele innych. W jaki sposób narzędzia marketingu i sprzedaży B2B wykorzystują te dane? Oto, co musisz wiedzieć.
Poniżej znajduje się spis treści, jeśli wolisz pominąć:
Czym jest wzbogacanie IP w marketingu B2B?
W jaki sposób narzędzia marketingu B2B wykorzystują wzbogacanie IP?
Platformy reklamowe
Rynki internetowe i platformy z listami firm
Chatboty
CRMy
Kreatory stron internetowych i stron docelowych
Narzędzia do testowania A/B
Oprogramowanie do e-mail marketingu
Narzędzia do lead scoringu
Narzędzia analityczne
Narzędzia do automatyzacji marketingu
Oprogramowanie do planowania i rezerwacji wizyt
Wzbogać dowolny adres IP w czasie rzeczywistym dzięki Leadfeeder
API IP firmy Leadfeeder przekształca adresy IP w dokładne dane firmograficzne w czasie rzeczywistym za pomocą wzbogacania adresów IP .Czym jest wzbogacanie IP w marketingu B2B?
Wzbogacanie IP łączy adres IP odwiedzających witrynę z bazą danych, aby zapewnić wysokiej jakości dane firmograficzne i przydatne informacje na temat odwiedzających witrynę.
Wiem, że to brzmi skomplikowanie. Przeanalizujmy, co to naprawdę oznacza.
Każda firma ma adresy IP. A te adresy IP można dopasować do firm, które z nich korzystają.
Wzbogacanie B2B IP działa poprzez zbieranie firmowego adresu IP i dodawanie dodatkowych punktów danych do każdego zdarzenia generowanego przez użytkownika o podanym adresie IP. W ten sposób możesz natychmiast wzbogacić o każdy adres IP odpowiednie atrybuty, takie jak branża, lokalizacja, wielkość firmy i inne.
Możesz użyć interfejsu API wzbogacania IP, aby zidentyfikować, jakie firmy odwiedzają Twoją witrynę i zapewnić spersonalizowane doświadczenia osobom uzyskującym dostęp do sieci z adresów IP tych firm.
W jaki sposób narzędzia marketingu B2B wykorzystują wzbogacanie IP?
Brzmi fajnie iw ogóle, ale jakie są praktyczne zastosowania?
Zespoły marketingu i sprzedaży B2B już wykorzystują te dane na mnóstwo różnych sposobów, ale podejrzewam, że na horyzoncie jest ich więcej. Na przykład narzędzia sprzedażowe i marketingowe staną się o wiele lepsze.
Oto kilka sposobów, w jakie Twoje ulubione narzędzia mogą już wykorzystywać wzbogacanie adresów IP.
Platformy reklamowe
Sprzedawcy reklam mogą wykorzystać wzbogacanie adresów IP, aby zapewnić kompleksowe dane na poziomie konta. Na przykład mogą pomóc firmom w uruchomieniu kampanii ABM ukierunkowanych na IP, pokazując klientom dokładnie, które firmy wchodzą w interakcję z ich kampaniami.
Platformy reklamowe wykorzystują również wzbogacanie IP w celu tworzenia bardziej ukierunkowanych reklam IP.
Korzystając z danych UP, platformy reklamowe mogą pokazać swoim klientom:
Jakie firmy widzą swoje reklamy.
Które firmy angażują się w ich reklamy.
Twórz szczegółowe reklamy displayowe, korzystając z kierowania na adres IP.
Twórz reklamy niestandardowe na podstawie tego, która firma ogląda reklamę.
Niezależnie od tego, czy prowadzisz platformę reklamową, czy po prostu z niej korzystasz, wykorzystanie danych z analizy IP oznacza lepsze reklamy i bardziej przydatne dane. Jest to korzystne dla reklamodawców i narzędzi, z których korzystają.
Rynki internetowe i platformy z listami firm
Platformy handlowe, takie jak G2 lub Capterra , wykorzystują wzbogacanie adresów IP, aby dostarczać swoim klientom cenne i możliwe do podjęcia działania intencje kupującego oraz dane marketingowe B2B.
Dzięki temu mogą pokazać klientom, jakie firmy przeglądają ich profil, sprawdzić kategorię branżową lub zbadać konkurencję (nawet jeśli pracują zdalnie ).
Chatboty
Dzisiejsze chatboty B2B, będące jeszcze bardziej sztuczką niż strategia marketingowa, pomagają firmom zapewniać wsparcie 24/7, personalizować rekomendacje, a nawet kwalifikować potencjalnych klientów. Inteligencja adresów IP pomaga uczynić chatboty jeszcze bardziej efektywnymi.
Dostawcy chatbotów wykorzystują analizę adresów IP, aby wykorzystać dane na poziomie konta w swoim oprogramowaniu chatbotowym. Klienci chatbotów mogą identyfikować anonimowe firmy odwiedzające ich witrynę i dostarczać spersonalizowane wiadomości na ich docelowe konta.
Mogą również ustawić automatyczne reguły przypisywania sprzedaży w oparciu o branżę, liczbę pracowników, lokalizację i nie tylko. Ponadto mogą zobaczyć i zgłosić firmy, które widzą i wchodzą w interakcję z ich kampaniami chatbotowymi.
CRMy
CRM są podstawą każdej strategii marketingowej lub sprzedażowej B2B. Inteligencja adresów IP może zwiększyć efektywność CRM poprzez wzbogacenie potencjalnych klientów/informacji kontaktowych CRM w celu zwiększenia sprzedaży i marketingu.
Na przykład adresy IP mogą identyfikować branżę, w której działa firma, wielkość pracownika, przychody itp., dzięki czemu zespół sprzedaży może tworzyć skuteczniejsze oferty. Możesz także połączyć swój CRM ze swoim marketingowym stosem technologii, aby wykorzystać te wzbogacone dane do dalszej personalizacji interakcji z klientami i potencjalnymi klientami.
Z drugiej strony CRM, które wykorzystują wzbogacanie IP, mogą rozwiązać problem personalizacji. Na przykład mogą obsługiwać takie rzeczy, jak niestandardowe oferty za pośrednictwem chatbota lub interakcji z witryną, w zależności od etapu transakcji w potoku.
Kreatory stron internetowych i stron docelowych
Narzędzia do tworzenia stron docelowych, takie jak Unbounce , Wix , Squarespace , mogą wykorzystać dane dotyczące wzbogacania adresu IP, aby spersonalizować kopię strony docelowej dla określonych firm.
Możesz na przykład podać nazwę firmy i jej lokalizację lub udostępnić inne istotne informacje na podstawie tego, która firma klika na Twojej stronie docelowej. Pomogą Ci w tym dane IP.
Możesz spersonalizować każdą stronę swojej witryny za pomocą dynamicznych odmian treści w oparciu o konkretne osoby docelowe.
Na przykład:
firmy z siedzibą w Holandii widzą holenderskie studia przypadków na Twojej stronie głównej, natomiast firmy z Niemiec - tylko niemieckie;
firmy produkcyjne zobaczą listę usług, które będą pasować do ich modelu biznesowego, a firmy technologiczne zobaczą zupełnie inną listę oferowanych usług;
Małe i średnie firmy zatrudniające 10-50 osób zobaczą inne szczegóły cenowe na Twojej stronie internetowej niż giganci zatrudniający ponad 5000 pracowników.
Korzystając z API Leadfeedera wzbogacającego IP i dopasowując adresy IP do konkretnej firmy, możliwości personalizacji strony internetowej są nieograniczone.
Narzędzia do testowania A/B
Wiele z Twoich ulubionych narzędzi do testowania A/B może (lub powinno!) wykorzystywać dane marketingowe IP. Na przykład dane mogą pomóc spersonalizować stronę główną witryny w oparciu o firmę, która odwiedza i testuje, która wersja jest najskuteczniejsza w generowaniu konwersji.
Na przykład firmy obsługujące wiele branż mogą zmienić kopię strony głównej lub obrazy, aby adresować je do odwiedzanej firmy. Jeśli chciałbyś zaszaleć, możesz nawet użyć logo lub nazwy firmy i przetestować, czy jest to skuteczniejsze niż statyczna strona główna!
Oprogramowanie do e-mail marketingu
Dane IP pomagają również firmom B2B w ulepszaniu ich kampanii e-mail marketingowych.
Wykorzystując wzbogacanie adresów IP, platformy marketingu e-mailowego mogą pokazać klientom, które firmy otwierają wiadomości e-mail na podstawie ich adresu IP, i dostarczać dodatkowe dane, aby podzielić odbiorców według branży, lokalizacji, wielkości firmy i nie tylko.
Ponadto oprogramowanie do marketingu e-mailowego wykorzystuje inteligencję IP do pomiaru reputacji IP dla nadawców na podstawie tego, jak często ich wiadomości są oznaczane jako spam, jakość list i współczynnik otwarć.
Narzędzia do lead scoringu
Narzędzia do lead scoringu to jeden z najskuteczniejszych sposobów na poprawę efektywności sprzedaży. Zamiast tracić czas na niskiej jakości leady, scoring leadów pomaga w sprzedaży skupić się na leadach, które z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji.
Narzędzia do oceniania potencjalnych klientów wykorzystują wzbogacanie IP, aby poprawić autoscoring, aby pomóc im odkryć lepsze możliwości sprzedaży i skupić się na pielęgnowaniu potencjalnych klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji.
Pamiętaj, scoring leadów opiera się na Twoim Idealnym Profilu Klienta . Inteligencja IP może pomóc w skupieniu się na gorących potencjalnych klientach w oparciu o wielkość firmy, lokalizację, branżę, a nawet przychody.
Narzędzia analityczne
Chcesz, aby Twoje dane marketingowe B2B były trochę bardziej efektywne? Możesz włączyć dane firmograficzne do swoich analiz (np. Google Analytics lub Adobe Analytics). W ten sposób platforma będzie mogła pokazać Ci firmę, branżę, wielkość i inne dane firmograficzne dotyczące firm zaangażowanych w Twoje działania marketingowe i reklamowe.
Narzędzia do automatyzacji marketingu
Po co marnować czas na żmudne ręczne zadania, skoro roboty mogą to zrobić za Ciebie? Korzystając z danych wzbogacających IP, firmy mogą przekształcić automatyzację marketingu w superinteligentne, spersonalizowane doświadczenie.
Na przykład seria powitalna może wymieniać branżę prospekta, lokalizację lub konkretne problemy, z którymi się boryka.
Oprogramowanie do planowania i rezerwacji wizyt
Narzędzia do planowania spotkań i rezerwacji (pomyśl Calendly lub Zoho Booking) mogą wykorzystywać IP.
Dane analityczne do wyświetlania różnych opcji spotkań w oparciu o przeglądającą je firmę.
Na przykład, jeśli potencjalni klienci w finansach potrzebują dłuższego czasu demonstracyjnego niż osoby z marketingu, platforma może zaoferować firmom finansowym godzinne spotkanie demonstracyjne, a wszystkim innym 30-minutowe okno (lub możesz chcieć zarezerwować wszystkie spotkania firmowe na ten sam dzień).
Ponadto oprogramowanie do planowania spotkań, które wykorzystuje IP Intelligence, zapewnia takie opcje, jak umożliwienie firmom o wysokiej wartości zarezerwowanie przedziału czasowego bezpośrednio w Twoim Calendy, podczas gdy firmy o niskiej jakości muszą złożyć wniosek, który zostanie zakwalifikowany przez SDR.
Wzbogać dowolny adres IP w czasie rzeczywistym dzięki Leadfeeder
Chcesz pracować mądrzej, a nie ciężej — a analiza adresów IP właśnie w tym pomaga. Dostarczanie firmom i platformom wzbogaconych danych o potencjalnych klientach pozwala działom sprzedaży i marketingu spędzać więcej czasu na tworzeniu skutecznych kampanii, a mniej na przeszukiwaniu danych.
Chcę wejść? Leadfeeder zapewnia platformom B2B, takim jak Twoja, narzędzia do analizy danych IP, których potrzebujesz, aby się wyróżnić. Aby rozpocząć, przeczytaj więcej o naszym API wzbogacania IP i skontaktuj się z ekspertami Leadfeeder.
Zabierzemy się za tłumaczenie adresów IP na dokładne dane firmograficzne w czasie rzeczywistym. Włącz te dane do swojego produktu i zapewnij swoim klientom lepszą personalizację B2B, targetowanie i wgląd.
Chcesz dowiedzieć się więcej o API wzbogacania IP Leadfeedera? Porozmawiajmy!