Arricchimento IP: come gli strumenti di vendita e marketing B2B possono prosperare in un mondo senza cookie
Pubblicato: 2022-06-29Tutti amano i biscotti. Tranne, a quanto pare, Google.
Come probabilmente già saprai, Google ha annunciato la fine dei cookie di terze parti .
Il che ha lasciato molte aziende alla ricerca di dati sulle aziende che visitano il loro sito web.
Uno dei modi più efficaci per sostituire tutti i dati dei cookie è l'intelligence IP.
Che cos'è l'intelligence IP e perché dovrebbe interessarti?
È un modo elegante per dire che vuoi trasformare gli indirizzi IP in dati aziendali dettagliati tra cui sito Web, settore, conteggio dei dipendenti e molto altro ancora. In che modo gli strumenti di marketing e vendita B2B sfruttano questi dati? Ecco cosa devi sapere.
Di seguito è riportato un sommario se preferisci saltare:
Che cos'è l'arricchimento della proprietà intellettuale nel marketing B2B?
In che modo gli strumenti di marketing B2B utilizzano l'arricchimento della proprietà intellettuale?
Piattaforme pubblicitarie
Mercati online e piattaforme di annunci di attività commerciali
Chatbot
CRM
Costruttori di siti Web e pagine di destinazione
Strumenti di test A/B
Software di e-mail marketing
Strumenti per il punteggio principale
Strumenti di analisi
Strumenti di automazione del marketing
Software di pianificazione e prenotazione appuntamenti
Arricchisci qualsiasi indirizzo IP in tempo reale con Leadfeeder
L'API IP di Leadfeeder trasforma gli indirizzi IP in dati firmografici accurati in tempo reale utilizzando l' arricchimento IP .Che cos'è l'arricchimento della proprietà intellettuale nel marketing B2B?
L'arricchimento IP accoppia l'indirizzo IP dei visitatori del sito con un database per fornire dati firmografici di alta qualità e informazioni utili sui visitatori del sito.
Sembra complicato, lo so. Analizziamo cosa significa veramente.
Ogni azienda ha indirizzi IP. E quegli indirizzi IP possono essere abbinati alle aziende che li utilizzano.
L'arricchimento IP B2B funziona raccogliendo l'indirizzo IP di un'azienda e aggiungendo punti dati aggiuntivi a ogni evento generato dall'utente con un determinato indirizzo IP. In questo modo, puoi arricchire istantaneamente attributi rilevanti come settore, posizione, dimensioni dell'azienda e altro ancora, in ogni indirizzo IP.
Puoi utilizzare l'API di arricchimento IP per identificare quali aziende visitano il tuo sito e fornire esperienze personalizzate alle persone che accedono al Web dagli indirizzi IP di queste aziende.
In che modo gli strumenti di marketing B2B utilizzano l'arricchimento della proprietà intellettuale?
Quindi questo suona bene e tutto, ma quali sono le applicazioni pratiche?
I team di marketing e vendita B2B stanno già sfruttando questi dati in molti modi diversi, ma sospetto che ci sia altro all'orizzonte. Gli strumenti di vendita e marketing, ad esempio, stanno per diventare molto più interessanti.
Ecco alcuni modi in cui i tuoi strumenti preferiti potrebbero già utilizzare l'arricchimento IP.
Piattaforme pubblicitarie
I fornitori di annunci pubblicitari possono sfruttare l'arricchimento IP per fornire dati completi a livello di account. Ad esempio, possono aiutare le aziende a lanciare campagne ABM mirate agli IP, mostrando ai clienti esattamente quali aziende interagiscono con le loro campagne.
Le piattaforme pubblicitarie utilizzano anche l'arricchimento IP per creare annunci IP più mirati.
Utilizzando i dati UP, le piattaforme pubblicitarie possono mostrare ai propri clienti:
Quali aziende vedono i loro annunci.
Quali aziende interagiscono con i loro annunci.
Crea annunci display dettagliati utilizzando il targeting IP.
Crea annunci personalizzati in base all'azienda che visualizza un annuncio.
Indipendentemente dal fatto che tu gestisca una piattaforma pubblicitaria o semplicemente la utilizzi, l'uso dei dati di intelligence IP crea annunci migliori e dati più fruibili. È un vantaggio per tutti gli inserzionisti e gli strumenti che utilizzano.
Mercati online e piattaforme di annunci di attività commerciali
I mercati, come G2 o Capterra , utilizzano l'arricchimento della proprietà intellettuale per fornire ai propri clienti un intento dell'acquirente prezioso e attuabile e dati di marketing B2B.
Ciò consente loro di mostrare ai clienti quali aziende visualizzano il loro profilo, controllare la loro categoria di settore o ricercare concorrenti (anche quando lavorano in remoto ).
Chatbot
Ancora una volta più un espediente che una strategia di marketing, i chatbot B2B di oggi aiutano le aziende a fornire supporto 24 ore su 24, 7 giorni su 7, personalizzare i consigli e persino qualificare i lead. L'intelligence degli indirizzi IP aiuta a rendere i chatbot ancora più efficaci.
I fornitori di chatbot utilizzano l'intelligence degli indirizzi IP per sfruttare i dati a livello di account nel loro software di chatbot. I clienti di Chatbots possono identificare le aziende anonime che visitano il loro sito e fornire messaggi personalizzati ai loro account target.
Possono anche impostare regole di assegnazione automatica delle vendite in base al settore, al numero di dipendenti, all'ubicazione e altro ancora. Inoltre, possono vedere e segnalare le aziende che vedono e interagiscono con le loro campagne di chatbot.
CRM
I CRM sono la pietra angolare di qualsiasi strategia di marketing o vendita B2B. L'intelligence degli indirizzi IP può rendere i CRM più efficaci arricchendo i contatti/le informazioni di contatto del CRM per potenziare le vendite e il marketing.
Ad esempio, gli indirizzi IP possono identificare il settore in cui si trova un'azienda, le dimensioni dei dipendenti, le entrate, ecc. in modo che il team di vendita possa creare proposte più efficaci. Inoltre, puoi collegare il tuo CRM con il tuo stack tecnologico di marketing per sfruttare i dati arricchiti per personalizzare ulteriormente le interazioni con clienti e potenziali clienti.
D'altra parte, i CRM che utilizzano l'arricchimento IP possono risolvere la sfida della personalizzazione. Ad esempio, possono servire cose come offerte personalizzate tramite chatbot o interazione con il sito Web a seconda della fase dell'accordo all'interno della pipeline.
Costruttori di siti Web e pagine di destinazione
I costruttori di pagine di destinazione, come Unbounce , Wix , Squarespace , possono sfruttare i dati di arricchimento IP per personalizzare la copia della pagina di destinazione per aziende specifiche.
Ad esempio, potresti voler menzionare il nome dell'azienda e la sua posizione o condividere altre informazioni rilevanti in base a quale azienda fa clic sulla tua pagina di destinazione. I dati IP ti aiutano a farlo.
Puoi personalizzare ogni pagina del tuo sito web con variazioni di contenuto dinamiche in base alle specifiche persone target.
Per esempio:
le aziende con sede nei Paesi Bassi possono vedere i casi di studio olandesi sulla tua home page, mentre le aziende tedesche - solo tedesche;
le aziende manifatturiere vedranno l'elenco dei servizi che possono adattarsi al loro modello di business, mentre le aziende tecnologiche vedranno un elenco completamente diverso di servizi offerti;
Le PMI con dipendenti di dimensioni comprese tra 10 e 50 persone vedranno dettagli sui prezzi diversi sul tuo sito Web rispetto ai giganti con oltre 5.000 dipendenti.
Utilizzando l'API di arricchimento IP di Leadfeeder e abbinando gli indirizzi IP a un'azienda specifica, le opportunità per la personalizzazione del sito Web sono infinite.
Strumenti di test A/B
Molti dei tuoi strumenti di test A/B preferiti possono anche (o dovrebbero!) sfruttare i dati di marketing IP. Ad esempio, i dati possono aiutare a personalizzare la home page di un sito Web in base all'azienda che visita e testare quale versione è più efficace nel generare conversioni.
Ad esempio, le aziende che servono più settori potrebbero modificare la copia o le immagini della home page per indirizzare l'azienda in visita. Se vuoi divertirti, puoi persino usare il logo o il nome dell'azienda e verificare se è più efficace di una home page statica!
Software di e-mail marketing
I dati IP stanno anche aiutando le aziende B2B a migliorare le loro campagne di email marketing.
Sfruttando l'arricchimento IP, le piattaforme di email marketing possono mostrare ai clienti quali aziende aprono le loro e-mail in base al loro indirizzo IP e fornire dati aggiuntivi per segmentare il pubblico in base al settore, alla posizione, alle dimensioni dell'azienda e altro ancora.
Inoltre, il software di email marketing utilizza l'intelligence IP per misurare la reputazione IP dei mittenti in base alla frequenza con cui i loro messaggi vengono contrassegnati come spam, qualità dell'elenco e tasso di apertura.
Strumenti per il punteggio principale
Gli strumenti di lead scoring sono uno dei modi più efficaci per migliorare l'efficienza delle vendite. Invece di perdere tempo con lead di bassa qualità, il punteggio dei lead aiuta le vendite a concentrarsi sui lead che hanno maggiori probabilità di convertire.
Gli strumenti di lead scoring sfruttano l'arricchimento della proprietà intellettuale per migliorare il punteggio automatico per aiutarli a scoprire migliori opportunità di vendita e concentrarsi sul coltivare i potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di convertire.
Ricorda, il punteggio dei lead si basa sul tuo profilo cliente ideale . L'intelligence IP può aiutare a concentrare l'attenzione sui lead in base alle dimensioni dell'azienda, all'ubicazione, al settore e persino alle entrate.
Strumenti di analisi
Vorresti che i tuoi dati di marketing B2B fossero un po' più efficaci? Puoi incorporare dati firmografici nelle tue analisi (ad es. Google Analytics o Adobe Analytics). In questo modo, la piattaforma sarà in grado di mostrarti l'azienda, il settore, le dimensioni e altri dati firmografici sulle aziende impegnate nei tuoi sforzi di marketing e pubblicità.
Strumenti di automazione del marketing
Perché perdere tempo in noiose attività manuali quando i robot possono farlo per te? Utilizzando i dati di arricchimento IP, le aziende possono trasformare l'automazione del marketing in un'esperienza personalizzata super intelligente.
Ad esempio, una serie di benvenuto potrebbe menzionare il settore, la posizione o i punti deboli specifici del potenziale cliente che devono affrontare.
Software di pianificazione e prenotazione appuntamenti
Gli strumenti di pianificazione e prenotazione degli appuntamenti (si pensi a Calendly o Zoho Booking) possono sfruttare l'IP.
Dati di intelligence per visualizzare diverse opzioni di riunione in base all'azienda che li visualizza.
Ad esempio, se i potenziali clienti nel settore finanziario necessitano di un tempo demo più lungo rispetto a quelli nel marketing, la piattaforma potrebbe offrire alle società finanziarie un appuntamento dimostrativo della durata di un'ora e a tutti gli altri una finestra di 30 minuti (oppure potresti voler prenotare tutte le riunioni aziendali sul stesso giorno).
Inoltre, il software di pianificazione degli appuntamenti che utilizza IP Intelligence offre opzioni come consentire alle aziende di alto valore di prenotare una fascia oraria direttamente su Calendy, mentre le aziende di bassa qualità devono presentare una richiesta che viene qualificata da un DSP.
Arricchisci qualsiasi indirizzo IP in tempo reale con Leadfeeder
Vuoi lavorare in modo più intelligente, non più difficile e l'intelligence degli indirizzi IP ti aiuta a fare proprio questo. Fornire alle aziende e alle piattaforme dati arricchiti sui potenziali clienti consente alle vendite e al marketing di dedicare più tempo alla creazione di campagne di successo e meno tempo a scorrere i dati.
Vuoi entrare? Leadfeeder fornisce alle piattaforme B2B come la tua gli strumenti di intelligence dei dati IP di cui hai bisogno per distinguerti. Per iniziare, leggi di più sulla nostra API di arricchimento IP e contatta gli esperti Leadfeeder.
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