Обогащение интеллектуальной собственности: как инструменты продаж и маркетинга B2B могут процветать в мире без файлов cookie
Опубликовано: 2022-06-29Все любят печенье. Кроме, видимо, Гугла.
Как вы, вероятно, уже знаете, Google объявил о прекращении использования сторонних файлов cookie .
Это заставило многие компании искать данные о компаниях, посещающих их веб-сайты.
Одним из наиболее эффективных способов замены всех этих данных cookie является IP-аналитика.
Что такое IP-аналитика и почему вас это должно волновать?
Это причудливый способ сказать, что вы хотите преобразовать IP-адреса в подробные данные о компании, включая веб-сайт, отрасль, количество сотрудников и многое другое. Как инструменты маркетинга и продаж B2B используют эти данные? Вот что вам нужно знать.
Ниже приведено оглавление, если вы предпочитаете пропустить его:
Что такое обогащение ИС в маркетинге B2B?
Как инструменты маркетинга B2B используют обогащение ИС?
Рекламные площадки
Онлайн-рынки и платформы для листинга компаний
Чат-боты
CRM
Создатели сайтов и целевых страниц
Инструменты A/B-тестирования
Программное обеспечение для электронного маркетинга
Инструменты оценки потенциальных клиентов
Инструменты аналитики
Инструменты автоматизации маркетинга.
Программное обеспечение для записи на прием и бронирования
Обогащайте любой IP-адрес в режиме реального времени с помощью Leadfeeder
IP API Leadfeeder преобразует IP-адреса в точные фирмографические данные в режиме реального времени с помощью обогащения IP .Что такое обогащение ИС в маркетинге B2B?
Обогащение IP-адресов объединяет IP-адреса посетителей сайта с базой данных, чтобы предоставить высококачественные фирмографические данные и полезную информацию о посетителях сайта.
Звучит сложно, я знаю. Давайте разберемся, что это на самом деле означает.
У каждой компании есть IP-адреса. И эти IP-адреса можно сопоставить с компаниями, которые их используют.
Обогащение IP-адресов B2B работает путем сбора IP-адреса компании и добавления дополнительных точек данных к каждому событию, созданному пользователем с заданным IP-адресом. Таким образом, вы можете мгновенно добавлять соответствующие атрибуты, такие как отрасль, местоположение, размер компании и т. д., для каждого IP-адреса.
Вы можете использовать API обогащения IP-адресов, чтобы определить, какие компании посещают ваш сайт, и предоставить персонализированный опыт людям, заходящим в Интернет с IP-адресов этих компаний.
Как инструменты маркетинга B2B используют обогащение ИС?
Звучит круто и все такое, но каковы практические применения?
Команды по маркетингу и продажам B2B уже используют эти данные множеством различных способов, но я подозреваю, что на горизонте их будет больше. Например, инструменты продаж и маркетинга скоро станут намного круче.
Вот несколько способов, которыми ваши любимые инструменты уже могут использовать обогащение IP.
Рекламные площадки
Поставщики рекламы могут использовать обогащение IP-адресов для предоставления исчерпывающих данных на уровне учетной записи. Например, они могут помочь компаниям запускать кампании ABM, ориентированные на IP, одновременно показывая клиентам, какие именно компании взаимодействуют с их кампаниями.
Рекламные платформы также используют обогащение IP для создания более целенаправленной IP-рекламы.
Используя данные UP, рекламные площадки могут показывать своим клиентам:
Какие компании видят их рекламу.
Какие компании взаимодействуют со своей рекламой.
Создавайте подробные медийные объявления с помощью IP-таргетинга.
Создавайте собственные объявления на основе того, какая компания просматривает объявление.
Независимо от того, работаете ли вы с рекламной платформой или просто используете ее, использование данных IP-разведки обеспечивает более качественную рекламу и более полезные данные. Это беспроигрышный вариант для рекламодателей и инструментов, которые они используют.
Онлайн-рынки и платформы для листинга компаний
Торговые площадки, такие как G2 или Capterra , используют обогащение ИС, чтобы предоставить своим клиентам ценные и действенные данные о намерениях покупателей и маркетинговые данные B2B.
Это позволяет им показывать клиентам, какие компании просматривают их профиль, проверяют их отраслевую категорию или исследуют конкурентов (даже если они работают удаленно ).
Чат-боты
Сегодняшние чат-боты B2B, которые когда-то были скорее уловкой, чем маркетинговой стратегией, помогают предприятиям предоставлять круглосуточную поддержку, 7 дней в неделю, персонализировать рекомендации и даже оценивать потенциальных клиентов. Анализ IP-адресов помогает сделать чат-ботов еще более эффективными.
Поставщики чат-ботов используют аналитику IP-адресов для использования данных на уровне учетной записи в своем программном обеспечении для чат-ботов. Клиенты чат-ботов могут идентифицировать анонимные компании, посещающие их сайт, и отправлять персонализированные сообщения своим целевым учетным записям.
Они также могут устанавливать правила автоматического назначения продаж в зависимости от отрасли, количества сотрудников, местоположения и т. д. Кроме того, они могут видеть и сообщать о компаниях, которые видят и взаимодействуют с их кампаниями чат-ботов.
CRM
CRM являются краеугольным камнем любой стратегии маркетинга или продаж B2B. Интеллектуальные данные по IP-адресам могут сделать CRM более эффективными, обогащая контактную информацию CRM для продаж и маркетинга.
Например, IP-адреса могут определить, к какой отрасли относится компания, размеру сотрудников, доходам и т. д., чтобы отдел продаж мог создавать более эффективные презентации. Кроме того, вы можете связать свою CRM со стеком маркетинговых технологий, чтобы использовать эти расширенные данные для дальнейшей персонализации взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами.
С другой стороны, CRM, использующие обогащение IP, могут решить проблему персонализации. Например, они могут обслуживать такие вещи, как индивидуальные предложения, через чат-бот или взаимодействие с веб-сайтом в зависимости от стадии сделки в рамках конвейера.
Создатели сайтов и целевых страниц
Конструкторы целевых страниц, такие как Unbounce , Wix , Squarespace , могут использовать данные обогащения IP-адресов для персонализации копии целевой страницы для конкретных компаний.
Например, вы можете упомянуть название компании и ее местонахождение или поделиться другой соответствующей информацией в зависимости от того, какая компания нажимает на вашу целевую страницу. IP-данные помогут вам в этом.
Вы можете персонализировать каждую страницу своего веб-сайта с помощью динамических вариаций контента в зависимости от конкретных целевых пользователей.
Например:
компании из Нидерландов могут видеть голландские кейсы на своей домашней странице, а компании из Германии - только немецкие;
производственные компании увидят список услуг, которые могут соответствовать их бизнес-модели, а технологические компании увидят совершенно другой список предлагаемых услуг;
Малый и средний бизнес с количеством сотрудников 10-50 человек увидит на вашем веб-сайте другую информацию о ценах, чем гиганты с более чем 5000 сотрудников.
Используя API-интерфейс Leadfeeder для обогащения IP-адресов и сопоставления IP-адресов с конкретной компанией, возможности персонализации веб-сайта безграничны.
Инструменты A/B-тестирования
Многие из ваших любимых инструментов A/B-тестирования также могут (или должны!) использовать данные IP-маркетинга. Например, данные могут помочь персонализировать домашнюю страницу веб-сайта в зависимости от посещаемой компании и проверить, какая версия наиболее эффективна для повышения конверсии.
Например, предприятия, которые обслуживают несколько отраслей, могут изменить копию или изображения своей домашней страницы, чтобы обратиться к посещаемой компании. Если вы хотите пофантазировать, вы можете даже использовать логотип или название компании и проверить, эффективнее ли это, чем статическая домашняя страница!
Программное обеспечение для электронного маркетинга
Данные IP также помогают компаниям B2B улучшать свои маркетинговые кампании по электронной почте.
Используя обогащение IP-адресов, платформы электронного маркетинга могут показывать клиентам, какие компании открывают их электронные письма на основе их IP-адресов, и предоставлять дополнительные данные для сегментирования аудитории по отраслям, местоположению, размеру компании и т. д.
Кроме того, программное обеспечение для электронного маркетинга использует IP-аналитику для измерения репутации IP-адресов отправителей на основе того, как часто их сообщения помечаются как спам, качество списка и коэффициент открытия.
Инструменты оценки потенциальных клиентов
Инструменты скоринга лидов — один из самых эффективных способов повысить эффективность продаж. Вместо того, чтобы тратить время на некачественные лиды, оценка лидов помогает продажам сосредоточить внимание на лидах, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.
Инструменты оценки потенциальных клиентов используют обогащение ИС для улучшения автоматической оценки, чтобы помочь им раскрыть лучшие возможности продаж и сосредоточиться на взращивании потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью будут конвертироваться.
Помните, что оценка потенциальных клиентов основана на вашем профиле идеального клиента . IP-аналитика может помочь сосредоточиться на горячих потенциальных клиентах в зависимости от размера компании, местоположения, отрасли и даже дохода.
Инструменты аналитики
Хотите, чтобы ваши маркетинговые данные B2B были немного более эффективными? Вы можете включить фирмографические данные в свою аналитику (например, Google Analytics или Adobe Analytics). Таким образом, платформа сможет показать вам компанию, отрасль, размер и другие фирмографические данные о компаниях, участвующих в ваших маркетинговых и рекламных усилиях.
Инструменты автоматизации маркетинга.
Зачем тратить время на утомительные ручные задачи, когда роботы могут сделать это за вас? Используя данные обогащения ИС, предприятия могут превратить автоматизацию маркетинга в суперумный персонализированный опыт.
Например, в приветственной серии можно упомянуть отрасль, местонахождение потенциального клиента или конкретные болевые точки, с которыми он сталкивается.
Программное обеспечение для записи на прием и бронирования
Инструменты планирования встреч и бронирования (например, Calendly или Zoho Booking) могут использовать IP.
Аналитические данные для отображения различных вариантов встречи в зависимости от компании, которая ее просматривает.
Например, если перспективным специалистам в области финансов требуется более продолжительное демонстрационное время, чем специалистам по маркетингу, платформа может предложить финансовым компаниям часовую демонстрационную встречу, а всем остальным — 30-минутное окно (или вы можете назначить все встречи корпоративных компаний на тот же день).
Кроме того, программное обеспечение для планирования встреч, использующее IP Intelligence, предоставляет вам такие возможности, как предоставление дорогостоящим компаниям возможности бронировать временной интервал непосредственно в вашем календаре, в то время как низкокачественным компаниям необходимо отправить запрос, который будет квалифицирован SDR.
Обогащайте любой IP-адрес в режиме реального времени с помощью Leadfeeder
Вы хотите работать умнее, а не усерднее, и аналитика IP-адресов поможет вам в этом. Предоставление компаниям и платформам расширенных данных о потенциальных клиентах позволяет отделам продаж и маркетинга тратить больше времени на создание успешных кампаний и меньше времени на изучение данных.
Хотите войти? Leadfeeder предоставляет платформы B2B, такие как ваша, с инструментами анализа данных IP, которые вам нужны, чтобы выделиться. Чтобы начать работу, узнайте больше о нашем API для обогащения ИС и свяжитесь с экспертами Leadfeeder.
Мы приступим к переводу IP-адресов в точные фирмографические данные в режиме реального времени. Включите эти данные в свой продукт и предоставьте своим клиентам лучшую персонализацию, таргетинг и аналитику B2B.
Хотите узнать больше об API-интерфейсе Leadfeeder для обогащения ИС? Давай общаться!